學(xué)校實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué)校實(shí)習(xí)總結(jié)頂崗支教實(shí)習(xí)總結(jié)姓名mou學(xué)院shuxue專業(yè)教育技術(shù)學(xué)年級(jí)___09_______學(xué)號(hào)__實(shí)習(xí)學(xué)校尋甸彝族回族自治縣實(shí)習(xí)時(shí)間201*年9月12日~12月9日頂崗支教實(shí)習(xí)總結(jié)懷著一顆人情的心參加了201*年的頂崗實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)學(xué)校是尋甸彝族回族自治縣七星鎮(zhèn)必寨完小。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，工作踏實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，按時(shí)完成任務(wù)，積極改進(jìn)。我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，經(jīng)常請指導(dǎo)老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷提升自己，同時(shí)，自己在實(shí)踐中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的的東西。經(jīng)歷了三個(gè)月的初中實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣?；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。這三個(gè)月是我過得最充實(shí)，最辛苦也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂時(shí)光，這段日子里，我終于體會(huì)到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責(zé)任感和重要性，總之，這是一段將對我以后的工作有著重要影響的日子。在實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是教學(xué)工作、班主任工作以及對教師進(jìn)行計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。一、教學(xué)工作1、準(zhǔn)備階段（1）熟悉各個(gè)實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，大致認(rèn)識(shí)各班上的學(xué)生，并了解他們學(xué)習(xí)情況。（2）認(rèn)真聽指導(dǎo)老師和其他老師上課?，F(xiàn)在聽課的感覺和以前完全不一樣，以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)，現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，聽課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。（3）結(jié)合自己在大學(xué)所學(xué)的知識(shí)和聽課中所學(xué)到的技巧，開始了備課與試講，為正式踏上了講臺(tái)做好準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師內(nèi)容精煉、節(jié)奏緊湊、課堂氣氛活躍的教學(xué)，讓我耳目一新。與指導(dǎo)老師的交流也讓我有了諸多提高。重點(diǎn)難點(diǎn)的把握、課堂氣氛、與學(xué)生的交流、知識(shí)點(diǎn)的簡單化等等，都讓我對教學(xué)有了全新的認(rèn)識(shí)。這一周的聽課讓我覺得，學(xué)校教學(xué)要求的不僅僅是學(xué)科教育知識(shí)，還有很多其它的技能技巧。此后，我根據(jù)課程安排，抽空去聽課，并做好詳細(xì)記錄，以便能在最短時(shí)間內(nèi)提高自身的教學(xué)水平。2、上課階段在經(jīng)過了第一周的聽課、試講后，第二周我正式走上講臺(tái)，第一次感覺自己所學(xué)的知識(shí)派上了用場。作為一名教師，他的天職就是教書育人，無私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課上課批改作業(yè)接受學(xué)生反饋的信息評(píng)講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線?？雌饋砗唵?，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”，把握好課堂能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性，提高學(xué)習(xí)效率。在實(shí)習(xí)過程中，沒有多媒體設(shè)備，也沒有實(shí)驗(yàn)室，在擔(dān)任的幾個(gè)科目教學(xué)中的壓力都挺大，但是有實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師對實(shí)習(xí)工作的大力支持和指導(dǎo)，經(jīng)過自己的努力，培養(yǎng)了學(xué)生好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。二、班主任工作教師是學(xué)生在校學(xué)習(xí)的第一榜樣人。教師的一言一行都受到學(xué)生的關(guān)注，甚至是模仿。所以我們應(yīng)該起到良好的帶頭作用。教職工文體活動(dòng)的開展，不但豐富了教師的業(yè)余生活，同時(shí)也給學(xué)生做出了榜樣，倡導(dǎo)學(xué)生多開展文化體育活動(dòng)，讓學(xué)校的生活多姿多彩，讓學(xué)生更能快樂、健康的成長。實(shí)習(xí)班主任期間，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，開展班主任工作，對學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、思想等方面都進(jìn)行計(jì)劃和安排，為把四年級(jí)一班建設(shè)成為優(yōu)秀班級(jí)而不懈努力。（一）紀(jì)律方面1、狠抓課堂紀(jì)律。課堂紀(jì)律不好會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降，所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持良好的課堂紀(jì)律。這個(gè)學(xué)期我準(zhǔn)備加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時(shí)也多到班上看一看，隨時(shí)了解班里的紀(jì)律情況。2、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管學(xué)校對于每個(gè)班級(jí)的要求是“課間無噪音，走廊無打鬧”，針對這一要求，我和班委會(huì)成員決定實(shí)行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任分工明確。3、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時(shí)，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的紀(jì)律。自習(xí)課不允許任何科任教師授課，必須以學(xué)生做作業(yè)、問問題為主，科任教師主要起到監(jiān)督的作用。（二）學(xué)習(xí)方面認(rèn)真計(jì)劃實(shí)施了培優(yōu)補(bǔ)差，尤其加強(qiáng)后進(jìn)生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。注重對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對后進(jìn)生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計(jì)劃，在班中全面鋪開，平時(shí)盡量多下班，了解學(xué)習(xí)困難，盡可能的提高后進(jìn)生學(xué)習(xí)成績，從而進(jìn)一步提高全班的總體成績。我還計(jì)劃加強(qiáng)與各科任教師的聯(lián)系，以便對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各科任教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。（三）衛(wèi)生方面1、提高衛(wèi)生、兩操水平。衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此，每一個(gè)班都必須提高對這兩項(xiàng)工作的重視程度。我打算在這個(gè)學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的詳細(xì)獎(jiǎng)罰措施，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項(xiàng)工作在對初一新生的養(yǎng)成教育中，到達(dá)應(yīng)有的高度。2、規(guī)范好儀容儀表。學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn)，在規(guī)范校服穿著的同時(shí)，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲。生活委員實(shí)行每天一小檢、一周一大檢的制度，及時(shí)掌握全班同學(xué)的儀表著裝。3、開展好值日工作。值日工作的重點(diǎn)是注重細(xì)節(jié)。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對“衛(wèi)生死角”的清掃。（四）值周工作及教師計(jì)算機(jī)技能培訓(xùn)實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)學(xué)校按照學(xué)校老師的要求嚴(yán)格要求我們，參與了值周工作。值周期間狠抓了講臟話，通過校園廣播等途徑，鼓勵(lì)學(xué)生做好人好事。我本專業(yè)教育技術(shù)學(xué)，算是半個(gè)計(jì)算機(jī)炸U農(nóng)業(yè)學(xué)生。實(shí)習(xí)學(xué)校老師騙老齡化，對計(jì)算機(jī)使用方面比較差，有的老師甚至不會(huì)使用，實(shí)習(xí)學(xué)校了解我扎實(shí)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，支持我展開了多次分層次的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。對于根本不會(huì)使用計(jì)算機(jī)的老師，教他們最基本的操作；對于那些有一定基礎(chǔ)的，進(jìn)行了多次多媒體課開發(fā)制作培訓(xùn)，取得了顯著性成果。在實(shí)習(xí)期間，我盡力去做些自己力所能及的事情，尤其成功為實(shí)習(xí)學(xué)校組織策劃了廣播體操比賽?？傊?，在實(shí)習(xí)期間，懷著對學(xué)生的熱愛之心，積極開展各方面工作，圓滿的完成教育教學(xué)、班主任工作、調(diào)查報(bào)告、教師計(jì)算機(jī)技能培訓(xùn)以及成功策劃組織了廣播體操比賽。這些工作于我而言都是不可或缺的，側(cè)地改變了我對教師職業(yè)的不看好，愛上了教育事業(yè)。擴(kuò)展閱讀實(shí)習(xí)學(xué)校工作總結(jié)實(shí)習(xí)學(xué)校工作總結(jié)---江畔中學(xué)由于201*“國培計(jì)劃”的頂崗實(shí)習(xí)，于10月25日，三位實(shí)習(xí)生抵達(dá)永新縣的江畔中學(xué)，其中2名學(xué)生被分在七年級(jí)教英語，另外一位是分在七年級(jí)教數(shù)學(xué)。總的來說我們這次實(shí)習(xí)是成功的，各學(xué)校對學(xué)生都很重視，給予了學(xué)生們方方面面的照顧；學(xué)生們普遍反映收獲也很多，提高了自己作為教師的基本素質(zhì)。短短的五十多天，稍縱即逝，沒有想象的波瀾壯闊，但也絕非平凡。下面我從幾方面來總結(jié)一下實(shí)習(xí)學(xué)校的工作。學(xué)校開展實(shí)習(xí)工作的具體情況一、各位領(lǐng)導(dǎo)老師所給以的重視不論是省教育廳、學(xué)校還是當(dāng)?shù)亟逃只驅(qū)嵙?xí)學(xué)校，各位領(lǐng)導(dǎo)都給予了我們充分的支持。啟動(dòng)儀式上李校長對我們提出了殷切的希望和要求，實(shí)習(xí)期間呂劉校長、馬校長、戴主任給以了許許多多的指導(dǎo)和建議。并且江西師范大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)到實(shí)習(xí)點(diǎn)去看望實(shí)習(xí)生，永新實(shí)習(xí)的駐點(diǎn)老師給還不時(shí)打電話詢問情況，當(dāng)?shù)亟逃趾透鲗W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給與實(shí)習(xí)生的生活和學(xué)習(xí)上無私的關(guān)懷。在這里特別要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師。實(shí)習(xí)生剛到的那天奔赴永新縣的江畔中學(xué)的車子一到，就受到江畔中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師及有關(guān)人員的熱情迎接。在看到實(shí)習(xí)生準(zhǔn)備的午餐是面包、火腿、礦泉水等食品后，李校長怕學(xué)生們吃不飽、吃不好，就請廚房阿姨，為旅途奔波的學(xué)生安排了一頓豐盛的晚餐，然后又安排寢室供學(xué)生們休息。晚上，學(xué)校的校長與頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生們召開了接洽會(huì)。在會(huì)上，幾位校長主任和老師分別給學(xué)生們介紹了江畔中學(xué)的教育情況和師資水平，并對實(shí)習(xí)學(xué)生們提出了一些希望和要求。同時(shí)，又要求學(xué)校校長一定要照顧好每一名學(xué)生的學(xué)習(xí)、工作和生活，盡可能的為他們創(chuàng)造便利條件。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都親切地詢問學(xué)生們的生活、工作和生活情況，耐心的聽取學(xué)生們的意見和建議，真摯的與學(xué)生們進(jìn)行溝通和交流。希望同學(xué)們能夠克服困難，珍惜這兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教學(xué)實(shí)踐本領(lǐng)。同時(shí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師，一定要照顧好學(xué)生們的生活，尤其是飲食衛(wèi)生和住宿安全，對學(xué)生們提出的工作、生活等方面的問題一定要盡力解決，并希望各學(xué)校能夠像要求自己的教職工一樣，對這些學(xué)生們提出高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以利于學(xué)生們盡快成長。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師盡力做到讓實(shí)習(xí)生感受到了家的溫暖。二.認(rèn)真組織，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，是頂崗實(shí)習(xí)取得成功的動(dòng)力學(xué)生是頂崗實(shí)習(xí)的主體；沒有學(xué)生的積極性就不會(huì)有頂崗實(shí)習(xí)成功的內(nèi)在因素和動(dòng)力，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我們加大了思想政治工作的力度，認(rèn)真啟發(fā)學(xué)生主動(dòng)實(shí)踐的自覺和積極奉獻(xiàn)的精神，使我們的學(xué)生樹立了“為自己爭氣，為學(xué)校爭光，為學(xué)生盡力”的意識(shí)，要把自己當(dāng)作是真正的教師員工一樣認(rèn)真對待每一件事情，在頂崗實(shí)習(xí)中，學(xué)生們?yōu)榱丝朔陨淼睦щy，千方百計(jì)地與領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生打成一片，贏得他們的認(rèn)同；為了不違背工作紀(jì)律，學(xué)生們貪黑起早，趕著上六點(diǎn)半的早讀課和晚自習(xí)，改變了幾年來形成的習(xí)慣；為了贏得實(shí)習(xí)學(xué)校的認(rèn)可，學(xué)生們放棄了自己作為父母兒女的“嬌氣”，主動(dòng)地吃了那么多的“苦”！頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，但學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)項(xiàng)目還將進(jìn)一步延續(xù)下去。在這里要感永新教育局及江西師范大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師對江畔中學(xué)的大力支持，為此我們將繼續(xù)努力，為頂崗實(shí)習(xí)取得更大成功而努力。嚴(yán)格的組織管理，良好的制度建設(shè)是我們這次頂崗實(shí)習(xí)工作順利進(jìn)行的保證。3名學(xué)生都配有指導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)學(xué)生們在各個(gè)學(xué)校的具體工作。學(xué)校也制定了嚴(yán)格紀(jì)律，尤其是請銷假制度，出去一定要請假，每名同學(xué)如果要外出必須由各點(diǎn)的團(tuán)支部書記向我請假，并在返校后及時(shí)銷假。大家都嚴(yán)格遵守紀(jì)律，保證了我們實(shí)習(xí)期間每個(gè)學(xué)生的安全，同時(shí)也使我們的各項(xiàng)工作得以順利的進(jìn)行！我們定期召開黨支部和團(tuán)總支工作會(huì)議，參加會(huì)議的是黨支部委員、團(tuán)總支委員和個(gè)團(tuán)支部書記，就我在各個(gè)學(xué)校了解到的情況和學(xué)生們近期在學(xué)校的狀況進(jìn)行交流并安排下一階段的工作計(jì)劃，要求學(xué)生們認(rèn)真記錄，回去后傳達(dá)給在校的學(xué)生們。剛到實(shí)習(xí)地不久，我們就召開了第一次總支會(huì)議，剛來到這里大家有很多的不適應(yīng)也有很多的牢騷，通過交流各自的經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，促進(jìn)了大家共同進(jìn)步，并使大家穩(wěn)定了情緒，看到了不足。通過一次次的交流，使大家認(rèn)識(shí)到了不足，看到了前進(jìn)的方向，為大家的迅速提高奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三、實(shí)習(xí)生的正常教學(xué)生活我們實(shí)習(xí)生活是很苦很累的，但卻是豐富多彩的，在實(shí)習(xí)的期間，我從不同的方面看到了學(xué)生們成長。轉(zhuǎn)眼間頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，兩個(gè)半月前的頂崗實(shí)習(xí)啟動(dòng)儀式還好像是發(fā)生在昨天一樣清晰，可是今天我們都已經(jīng)在實(shí)習(xí)學(xué)校兩個(gè)半月了。這一個(gè)月來實(shí)習(xí)生在實(shí)踐中遇到過挫折，但在挫折中她們得到了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)也得到了磨煉，在磨練中她們逐漸成長，成熟。江畔中學(xué)，師資充足，同時(shí)也怕我們實(shí)習(xí)學(xué)生們影響教學(xué)質(zhì)量就對學(xué)生們說不用先要她們講多少課，聽聽課最后再講幾次完成實(shí)習(xí)任務(wù)就行了。但是實(shí)習(xí)學(xué)生們對于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)決定并沒有氣餒?？紤]到學(xué)校前一兩個(gè)星期不缺老師的情況，實(shí)習(xí)學(xué)生們就主動(dòng)找到校長反映如果學(xué)校需要我們做什么，我們會(huì)盡全力把事情做好，如果我們不能做的或是做不好的，我們可以學(xué)著去做。所以在這兩個(gè)星期里，她們不止一次的給初一的模擬考試監(jiān)考，判卷子，改本子，跟著指導(dǎo)老師聽課。除此之外，她們還和學(xué)生談心，實(shí)習(xí)學(xué)生的種種行為使領(lǐng)導(dǎo)和老師們有了種種好評(píng)。與此同時(shí)，學(xué)生還積極和指導(dǎo)老師溝通，讓老師們知道他們完全有能力把課講好，把學(xué)生教好，所以通過大家的努力，在實(shí)習(xí)期間幾乎每天都有課，而且每一節(jié)課都有指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)。在這五十天里實(shí)習(xí)生體會(huì)到了當(dāng)老師的全過程，使實(shí)習(xí)生充分的鍛煉了自己，也使實(shí)習(xí)生各方面的能力都有所提高。在這里使她們增加了面對困難的勇氣，當(dāng)她們面對挫折時(shí)我不會(huì)再像以前一樣逃避，也使我發(fā)自內(nèi)心的有了成就感，因?yàn)樵谶@里我就是一個(gè)老師，不但有學(xué)生對我的尊重，還有老師對我的教導(dǎo)。頂崗實(shí)習(xí)使我收獲頗多。四、實(shí)習(xí)生的不足我們的這次實(shí)習(xí)雖然得到了基層學(xué)校的大力肯定，但也是我們發(fā)現(xiàn)了許多不足1、實(shí)習(xí)生實(shí)踐能力有待提高，理論與實(shí)踐需要進(jìn)一步結(jié)合。學(xué)生有豐富的理論知識(shí)，但缺乏實(shí)踐能力，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。2、不能游刃有魚地駕馭教材，對中學(xué)的教學(xué)要求和教學(xué)目的把握不準(zhǔn)。3、組織教學(xué)略顯呆板，缺乏靈活性，駕御課堂的能力有待提高。4、教師基本功有點(diǎn)遜色5、耐挫力有待進(jìn)一步提高。五、對實(shí)習(xí)生的幾點(diǎn)建議1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成教學(xué)工作。2、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從工作的全局出發(fā)，了解學(xué)生的基本心態(tài)。這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，增強(qiáng)適應(yīng)能力。3、以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深入教學(xué)工作。2、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì)，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。3、參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在各自的實(shí)習(xí)基地積極工作，從小事做起。教實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為師范專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節(jié)，無論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。六，對頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)的幾點(diǎn)建議1、希望學(xué)校在向綜合類院校邁進(jìn)的同時(shí)，也兼顧師范學(xué)生教師基本素質(zhì)的培養(yǎng)，特別是利用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行教學(xué)的技能。未來幾年，我校還將以師范生培養(yǎng)為主，而且其他的一些院校學(xué)生畢業(yè)后也可以考取教師資格認(rèn)證，從事教師行業(yè)?；A(chǔ)教育再也不是我們自己的市場，那么如何能讓我們的學(xué)生在殘酷的競爭中脫穎而出，依靠就是大學(xué)期間的教師基本素質(zhì)的培養(yǎng)。這次實(shí)習(xí)，我們的很多不足都反映在教師基本功不夠扎實(shí)，建議學(xué)校今后在這些方面多做開設(shè)一些課程。2、建議學(xué)校在對下一批學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)時(shí)，在利用多媒體教學(xué)環(huán)節(jié)上多花一些時(shí)間和課時(shí)，多聘請中學(xué)一線教師為學(xué)生們做培訓(xùn)，以便掌握基層教育的現(xiàn)狀。3、實(shí)習(xí)生反映在大學(xué)所學(xué)知識(shí)，包括教學(xué)方式方法等與中學(xué)實(shí)際脫節(jié)現(xiàn)象較普遍，教學(xué)內(nèi)容不能銜接，教學(xué)方法不盡相同，因此一開始感到很吃力，對現(xiàn)在中學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況包括心理狀態(tài)、學(xué)習(xí)方法等均不了解，增加了實(shí)習(xí)工作的難度。建議我校今后應(yīng)加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行這些方面的培訓(xùn)(包括教學(xué)方法的選用，中學(xué)生思想狀態(tài)，心理狀況的調(diào)查等)做到“有的放矢”，“對癥下藥”。這樣才會(huì)取得好的效果。4、建議學(xué)校將實(shí)習(xí)時(shí)間改為一學(xué)期，這樣符合基礎(chǔ)教育的規(guī)律。我們的頂崗實(shí)習(xí)工程是一件好事，值得長期的堅(jiān)持下去，但前提是需要得到各基層學(xué)校的支持。那么如果我們制定的實(shí)習(xí)時(shí)間不符合基礎(chǔ)教育的實(shí)際，那么我想這個(gè)工作也許很難長期堅(jiān)持下去。我們必須一個(gè)基層學(xué)校的需要作為我們開展此項(xiàng)工作的前提，這樣我們才可以長期堅(jiān)持下去，并把它做成一個(gè)品牌。5、建議學(xué)校選派三年級(jí)的學(xué)生作為頂崗實(shí)習(xí)的主力。據(jù)我了解，學(xué)校下一批選派的是四年級(jí)的學(xué)生，首先我想先說一說選派這些學(xué)生有可能出現(xiàn)的問題。他們面臨著就業(yè)，每年的招聘會(huì)為11月份左右，而且有逐年提前的趨勢，還有一些個(gè)別單位的招聘時(shí)間不固定。我們選派的學(xué)生就會(huì)經(jīng)常的請假，去應(yīng)付這些事情，對于實(shí)習(xí)怎能全力以赴，這不可避免地造成管理上的相對困難。會(huì)對實(shí)習(xí)學(xué)校造成什么樣的影響可想而知。選派三年級(jí)的學(xué)生就不存在這樣的問題，而且學(xué)生的思想意識(shí)，敬業(yè)精神要比四年級(jí)的學(xué)生好很多。而且通過實(shí)習(xí)還可以查找自身的不足，回校后還可通過努力去彌補(bǔ)，真正起到在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)缺少了什么，回來后就補(bǔ)什么，更有利于學(xué)生的提高。6、最后想說的駐縣管理人員的選派。建議學(xué)校應(yīng)要求各學(xué)院對駐縣管理人員的條件有一個(gè)嚴(yán)格限制，據(jù)我所知下一批的駐縣管理人員中一些學(xué)院報(bào)的是一些年齡偏大的教師，有的也沒有學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)。這些教師的經(jīng)歷如何？對于突發(fā)事件的處理能力如何？等等這些是需要學(xué)校認(rèn)真考慮的以上本人的一些想法和建議，還很不成熟，不妥之初請各位領(lǐng)導(dǎo)諒解。以上就是江畔中學(xué)對于實(shí)習(xí)工作的工作，有不足的地方，希望各位領(lǐng)導(dǎo)老師指出。友情提示本文中關(guān)于《學(xué)校實(shí)習(xí)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，學(xué)校實(shí)習(xí)總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。201*年荊州高級(jí)技工學(xué)校實(shí)習(xí)小組總結(jié)報(bào)告201*年長江大學(xué)師范生到荊州高級(jí)技工學(xué)校實(shí)習(xí)小組總結(jié)報(bào)告201*年10月份到12月份末是長江大學(xué)師范類學(xué)生教育實(shí)習(xí)階段，在田友良老師的指導(dǎo)下，我們組有五個(gè)人分別來自文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的楊鋼、丁輝、劉啟建和來自計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院計(jì)算機(jī)教育專業(yè)的劉文祥、羅慕文幸運(yùn)地被分到了荊州高級(jí)技工學(xué)校進(jìn)行了教育實(shí)習(xí)。在短短的近三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，讓我們學(xué)到了很多知識(shí)，親身感受到了從學(xué)生到教室的職業(yè)角色轉(zhuǎn)換，這為我們今后的教育工作打下了良好基礎(chǔ)。這同時(shí)是雙方學(xué)校為我們提供的鍛煉自我、提高自我、完善自我的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)我們展現(xiàn)才華、敢于競爭、勇于創(chuàng)新，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互在工作中相互扶持，互相交流學(xué)習(xí)，提升自我的社會(huì)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值。針對這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)一、多與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交流到實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)到后的開始階段，我們還尚未適應(yīng)自己轉(zhuǎn)換過來的教師角色，并且對教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)不足，之前也缺少相應(yīng)的鍛煉。我們五個(gè)人之中有三個(gè)人要做代理班主任，在學(xué)習(xí)里一直當(dāng)學(xué)生，現(xiàn)在當(dāng)班主任開始感覺挑戰(zhàn)性極大，生怕自己不敢上任。但是在與李校長、馬主任、尹科長等領(lǐng)導(dǎo)老師交流后，他們細(xì)心指導(dǎo)我們的班級(jí)管理工作，班級(jí)教學(xué)工作，讓我們吸收了很多先進(jìn)的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，使得我們每個(gè)人都骨氣勇氣在課上站在講臺(tái)上講課，課下積極與學(xué)生溝通。他們給了我們向前沖的力量，幫助我們克服實(shí)習(xí)中遇到的重重困難。在平時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對我的關(guān)心無微不至，經(jīng)常告訴我們要注意身體健康，保持積極向上的心態(tài)，并不斷地傳授給我們教學(xué)工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)。極大的促進(jìn)了我們的成長，幫助我們在實(shí)習(xí)過程中有了質(zhì)的飛躍。二、多聽課且聽好每一節(jié)課實(shí)習(xí)的第一周是我們聽課的時(shí)間。我盡可能多聽課，聽不同老師的課，了解實(shí)習(xí)學(xué)校教學(xué)的基本環(huán)節(jié)、常規(guī)的教學(xué)方法，以及了解學(xué)生，觀察學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，分析學(xué)生對知識(shí)理解情況、接受知識(shí)的能力，為自己教學(xué)做準(zhǔn)備。幸運(yùn)的是，荊州高級(jí)技工學(xué)校有一個(gè)教學(xué)工作安排，就是每周都會(huì)有一兩節(jié)公開課。這讓我有更多的機(jī)會(huì)去觀摩高質(zhì)量的教學(xué)，學(xué)習(xí)到更優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)老師都有自己的獨(dú)特風(fēng)格，但是從中受益匪淺。劉倩老師給人一種穩(wěn)重的感覺，上課慢條斯理、有條不紊；胡華老師語速很快很流暢，跳躍性很大；周麗老師以傳統(tǒng)的教學(xué)模式授課，而雷波老師在嘗試著新課標(biāo)我們與這些老師經(jīng)常在課余時(shí)間交流經(jīng)驗(yàn)，我們?nèi)琊囁瓶实膶W(xué)習(xí)他們傳授的教學(xué)方法，并結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)與所教的班級(jí)特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致分析，總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)，針對不同班級(jí)設(shè)計(jì)不同煩擾教學(xué)方案。時(shí)間不長我們已經(jīng)可以在講臺(tái)上自如放松地講課，也用自己的教學(xué)風(fēng)格得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生的一致好評(píng)。三、多與組員定期溝通在實(shí)習(xí)階段為了大家在教學(xué)工作中共同進(jìn)步，為學(xué)生提供更好的教學(xué)質(zhì)量，更好的與學(xué)生交流，設(shè)計(jì)質(zhì)量更高的教學(xué)方案等問題進(jìn)行探討和研究。我們小組經(jīng)常定期聚在一起有組長組織的召開小組會(huì)議，掌握組員的教學(xué)不同階段中的教學(xué)情況，互相交流彼此的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，如何與學(xué)生更深入的交流，如何把課堂氣氛活躍起來，如何把課堂遇到的問題做好應(yīng)急處理，如何處理好教師與學(xué)生的關(guān)系等等問題進(jìn)行討論。每個(gè)人各抒己見，有組員輪流記錄會(huì)議內(nèi)容，劉文祥和羅慕文兩位組員在計(jì)算機(jī)課堂中以精湛的計(jì)算機(jī)技術(shù)把同學(xué)深深吸引，課堂上流動(dòng)的是激情；劉啟建把古代文學(xué)中國經(jīng)典文化帶進(jìn)教室，課堂中把同學(xué)們帶到詩情畫意的境界中；丁輝在課堂中把講課內(nèi)容以故事形式串聯(lián)起來，學(xué)生們聚精會(huì)神地聽著完一堂又一堂；我把幽默和激情相結(jié)合運(yùn)用到自己的教學(xué)工作中，讓教室中布滿歡聲笑語。我們組員之間也互相聽課，互相評(píng)價(jià)，并為其他組員教學(xué)實(shí)踐提出自己的建議。四、多參與到學(xué)生中去雖然實(shí)習(xí)期只是短短的三個(gè)月，但在這段期間我們與學(xué)生之間已經(jīng)產(chǎn)生一種不舍得感情，我們組員經(jīng)常組織并參與到學(xué)生活到中，召開主題班會(huì)，參加學(xué)生中的晚會(huì)活動(dòng)，晚自習(xí)的時(shí)候組織他們演講，分析各種問題等。尤其清晰的一幅畫面經(jīng)常浮動(dòng)在我們的腦海中，他們在賽場上每個(gè)人都是以名運(yùn)動(dòng)健將，在跑道上敏捷的速度，飛奔的身影，矯健的身軀都深深地印在我們回憶中，我們?yōu)樗麄兗佑?，鼓勁與他們心往一處用，力往一處使。我指導(dǎo)和丁輝主持的10技師二班與大專班以“學(xué)歷比技能重要，還是技能比學(xué)歷重要”為辯題的辯論比賽，在辯論賽中辯手們激情澎湃、慷慨激昂，又不失詼諧幽默，并與全場領(lǐng)導(dǎo)老師、同學(xué)進(jìn)行互動(dòng)，把辯論會(huì)推向了高潮。劉文祥和羅慕文組織學(xué)生進(jìn)行辦公自動(dòng)化的計(jì)算機(jī)比賽，劉啟建在班級(jí)組織學(xué)生進(jìn)行詩歌朗誦比賽。這一系列的活動(dòng)我們都全身心的投入進(jìn)去，與學(xué)生共享喜悅和榮耀，與他們的日子讓我們終生難忘。實(shí)習(xí)期間，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自來看望我們，讓我們又是驚喜又是感激，他們帶著學(xué)校的殷切的關(guān)懷和期望來看我們，了解我們的實(shí)習(xí)情況，并希望我們能圓滿地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，為學(xué)校爭光。我們還要感謝在實(shí)習(xí)期間一直對我們所有實(shí)習(xí)生關(guān)心和鼓勵(lì)的田友良老師，他一直給我們打氣，不斷在困難的時(shí)候幫助我們克服困難。201*年的實(shí)習(xí)是我們大四學(xué)生在走進(jìn)社會(huì)前的演習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中我們不斷地成長，不斷地成熟，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)。教育實(shí)習(xí)是一次累與快樂交織著的實(shí)踐。我始終相信“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”這一詩句，要想得到很好的鍛煉，就必須有百折不撓、鍥而不舍的精神。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖然已經(jīng)過去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，因?yàn)槟鞘俏页錆M挑戰(zhàn)和希望的開始！它的意義是深遠(yuǎn)的！通過實(shí)習(xí)使我更加認(rèn)識(shí)到教師工作平凡見偉大，培養(yǎng)學(xué)生的工作神圣而又艱辛。教育教學(xué)實(shí)習(xí)是我們?yōu)榻窈髲慕趟~出的第一步，它給我們未來的教師生涯添上了濃重的一筆。在教師這個(gè)工作崗位上，我們將腳踏實(shí)地地一步步走下去,為黨和人民的教育事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。報(bào)告人楊鋼201*年12月19日擴(kuò)展閱讀長江七號(hào)小組實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)深圳大學(xué)管理學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告課程名稱企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)訓(xùn)名稱《經(jīng)營之道》模擬實(shí)訓(xùn)專業(yè)/組名06工商管理系/長江七號(hào)指導(dǎo)教師劉莉教授實(shí)訓(xùn)時(shí)間201*.16實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):文科樓H6401報(bào)告提交時(shí)間201*-12-10深圳大學(xué)管理學(xué)院制說明一、報(bào)告內(nèi)容包括實(shí)訓(xùn)目的與要求；實(shí)訓(xùn)簡介（如公司命名，口號(hào)，簡介，戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方案，個(gè)人工作職責(zé)等）；實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備（如從實(shí)訓(xùn)前的團(tuán)隊(duì)組建及實(shí)訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，對實(shí)訓(xùn)規(guī)則的熟悉，團(tuán)隊(duì)成員之間商討戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)等過程）；實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容（對企業(yè)經(jīng)營過程中具體狀況，如遇到的困難和問題進(jìn)行描述，如何解決這些困難和問題的，應(yīng)用了哪些戰(zhàn)略管理的理念、方法和技巧等）；實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)（對自己所擔(dān)當(dāng)職位的認(rèn)識(shí)或掌握的程度，對戰(zhàn)略管理的感吾、收獲及建議等）；二、“指導(dǎo)教師批閱意見”指教師對實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容及撰寫質(zhì)量的評(píng)價(jià)意見，可手寫也可打印，“簽名”要求手簽；三、“成績評(píng)定”是對實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成質(zhì)量和水平的評(píng)定，按A（優(yōu)秀）、B（良好）、C（中等）、D（及格）、F（不及格）五個(gè)級(jí)別評(píng)定；四、報(bào)告以打印稿形式提交。題目為宋體四號(hào)字，正文為宋體小四號(hào)字。實(shí)訓(xùn)目的與要求實(shí)訓(xùn)目的通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程，更好地理解和掌握企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本理論和基本方法，學(xué)會(huì)在限定的經(jīng)營環(huán)境中，對一家新創(chuàng)建的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施及控制，以取得較好的經(jīng)濟(jì)效益；通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程，對企業(yè)的競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略有較深刻理解，掌握跨職能的資源整合及優(yōu)化的決策技能，處理好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系；通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程，認(rèn)識(shí)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員之間的合作、溝通的重要性，正確處理團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系。實(shí)訓(xùn)要求認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握實(shí)訓(xùn)規(guī)則，理論聯(lián)系實(shí)際，有所創(chuàng)新；遵守實(shí)訓(xùn)課的紀(jì)律，服從實(shí)訓(xùn)教師的安排，按時(shí)完成各季度的決策要求；搞好經(jīng)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)，同學(xué)之間互相幫助，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)；強(qiáng)化標(biāo)桿學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)簡介（公司名稱、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略決策、人員及職務(wù)等）公司名稱長江七號(hào)使命致力于為人們提供高品質(zhì)，安全可靠的生活用品，使長江七號(hào)成為大眾信賴滿意的高科技企業(yè)，大膽創(chuàng)新為人類健康堅(jiān)持不懈努力。戰(zhàn)略目標(biāo)通過合理的銷售使公司的三大品牌系列的產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到12%以上，并且成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。戰(zhàn)略決策主要通過市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)的加強(qiáng)型戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。公司人員卓華毅鐘錫冰楊仨盧明珠鄭麗萍賴俊霖個(gè)人職責(zé)CEO實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備:實(shí)訓(xùn)之前，我們小組各個(gè)組員經(jīng)過簡短的協(xié)商安排各自的職位，每個(gè)人都閱讀了實(shí)訓(xùn)要求的學(xué)員手冊，大概了解模擬實(shí)訓(xùn)軟件的規(guī)則和背景資料。在此基礎(chǔ)上，我們六個(gè)人經(jīng)過商量確定公司的名稱，公司的使命和愿景，還有在公司總的經(jīng)營戰(zhàn)略上作了初步的決策。接著是兩次的預(yù)練。在預(yù)練的過程中，我們長江七號(hào)的組員經(jīng)過一番摸索漸漸了解系統(tǒng)的特性，把原先一些不符合系統(tǒng)條件的計(jì)劃重新做了布置，然后每個(gè)人擔(dān)任的公司的角色根據(jù)自己的工作崗位要求去分析自己的工作的具體決策，財(cái)務(wù)總監(jiān)按照公司的戰(zhàn)略大概計(jì)算出每個(gè)季度的成本和現(xiàn)今流；生產(chǎn)總監(jiān)就根據(jù)市場的需求預(yù)算出公司的生產(chǎn)設(shè)備的采購計(jì)劃；營銷總監(jiān)按任務(wù)分配要把每個(gè)區(qū)域的不同需求量和不同品牌的需求量作分析比較，通過計(jì)算地出我們公司的市場開發(fā)的數(shù)量和重點(diǎn)；人力資源總監(jiān)的任務(wù)就是根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算出的數(shù)值資料和公司的既定方案列出產(chǎn)品的研發(fā)問題和分析生產(chǎn)線的產(chǎn)能是否達(dá)到要求等。其次就是大家把自己的分析的結(jié)果和數(shù)據(jù)匯合起來共同進(jìn)行分析研究，在按照已經(jīng)確定的戰(zhàn)略部署下調(diào)整具體的步驟和策略。例如，公司的主打產(chǎn)品是哪一個(gè)系列的，青少年，中老年還是商務(wù)人士；哪個(gè)區(qū)域作為重點(diǎn)市場；廣告上是根據(jù)什么來進(jìn)行投放，是產(chǎn)量還是價(jià)格；ISO14000是否需要進(jìn)行資格認(rèn)證等等問題。這樣做無非是讓大家彼此了解公司的具體策略和步驟，以防出現(xiàn)信息的紕漏而在具體的操作時(shí)產(chǎn)生不可挽回的錯(cuò)誤。此外，作為公司的CEO，我還和我的助理共同商討了公司的總體戰(zhàn)略的實(shí)施遇到的苦難，是否需要進(jìn)行多套戰(zhàn)略準(zhǔn)備以防萬一，如何避免公司的資金鏈斷裂等重要的問題。實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容:一．第一季度的時(shí)候準(zhǔn)備工作是按照我們的預(yù)期進(jìn)行的，公司按既定的要求研發(fā)了青少年和商務(wù)人士的兩個(gè)系列的產(chǎn)品，對ISO9000進(jìn)行資格認(rèn)證的投資，開發(fā)了華東、華南、華中三個(gè)市場區(qū)域，并且對華北市場進(jìn)行投資開發(fā)等一些前期工作，進(jìn)行了第一季度的廠房購買和生產(chǎn)線的購買，一切還是按公司擬定的計(jì)劃進(jìn)行，沒有出現(xiàn)差錯(cuò)。二．第二季度開始后，在廠房的購買與租用這一環(huán)節(jié)是在臨時(shí)的協(xié)商作出了變動(dòng)的，計(jì)劃購買一個(gè)大型廠房以滿足我們的生產(chǎn)要求。然后就是生產(chǎn)線的購買計(jì)劃，在這一部決策中，出現(xiàn)了一個(gè)始料不及的嚴(yán)重錯(cuò)誤，在已經(jīng)購進(jìn)一條柔性生產(chǎn)線的前提下，因?yàn)閷?shù)字的不敏感和財(cái)務(wù)總監(jiān)的一時(shí)大意并且作為公司CEO的我沒有經(jīng)過認(rèn)真審查而草草做了決定。再購進(jìn)了一條柔性生產(chǎn)線，已經(jīng)購進(jìn)一個(gè)大型廠房和兩條柔性，加租用一個(gè)小型廠房，這么一來公司公司的資金就不夠了，公司的資金鏈出現(xiàn)了問題，系統(tǒng)給了我們緊急貸款。這是我們所萬萬沒有料到的，是跟我們的預(yù)先決策是相悖的。一下子，公司出現(xiàn)緊急情況，大家變得有點(diǎn)惶惶不知所措，計(jì)劃全亂了。三．在這個(gè)重要的關(guān)頭，也就是第二季度的初期。如此一來，后面的呃原材料的采購，我們公司的沒有任何資金的了，在已經(jīng)向銀行借了所有可以借到的資金后系統(tǒng)不得不給我們再一次緊急貸款。由于嚴(yán)重失誤我們不得不重新審視我們之前作出的決策，要進(jìn)行全方位的改革才能將陷入資金鏈斷了的公司解救出來。開始大家顯得沒多大的信心，后來大家冷靜下來的仔細(xì)分析了當(dāng)時(shí)企業(yè)的所面臨的內(nèi)部和外部的環(huán)境從而作出了新的舉措。把購進(jìn)的大型廠房賣出去把一條柔性生產(chǎn)線也賣出去，轉(zhuǎn)手后租用一個(gè)中型廠房和兩個(gè)小型廠房，配搭一條柔性和兩條半自動(dòng)加一條手工線，如此以來我們的新的戰(zhàn)略也確定了下來。四．我們在第二季度多投資了一個(gè)市場西北市場。我們的產(chǎn)品重點(diǎn)是青少年產(chǎn)品，市場是華北地區(qū)，西北作為后開發(fā)的地區(qū)主要是為了穩(wěn)住我們的市場份額，在第三季度后我們的市場份額上升到了133%，很接近我們的目標(biāo)。而產(chǎn)品的生產(chǎn)分配具體就是，柔性生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，一條半自動(dòng)生產(chǎn)中老年產(chǎn)品，一條生產(chǎn)商務(wù)人士產(chǎn)品，一條手工的就生產(chǎn)中老年人產(chǎn)品，這些都符合我們的加強(qiáng)型戰(zhàn)略要求。五．我們通過產(chǎn)品的側(cè)重不同，市場的側(cè)重和市場的有效滲透以及通過系統(tǒng)了解競爭對手的策略而適時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)方案，在廣告上下重本提高訂單量和銷售量，最終我們算是穩(wěn)打穩(wěn)扎提升了長江七號(hào)的“江湖地位”，在一次嚴(yán)重的失策之后還能在12個(gè)小組中排名第五，實(shí)屬不易。組員實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì):卓華毅-------一．通過這一次的《經(jīng)營之道》的模擬實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略運(yùn)用對一間企業(yè)成功的重要性，深刻體會(huì)到將課堂上老師所教授的自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中復(fù)雜性和困難程度。也初步體會(huì)到作為公司的領(lǐng)導(dǎo)層在作戰(zhàn)略部署的所要考慮的問題和解決的問題，明白一旦出現(xiàn)戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤將會(huì)對公司的嚴(yán)重的打擊。置身于仿真的模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，那是一件很難得而且我覺得是相當(dāng)有意思的事，不但讓我感受到?jīng)]有硝煙的市場的激烈競爭的氛圍和那種為自己企業(yè)想方設(shè)法謀求更高的利潤的強(qiáng)烈求勝心,明白了“得市場者得天下”的道理。二．通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到綜合運(yùn)用自己所學(xué)過的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力的重要性，以及如何將理論結(jié)合實(shí)際而作出與時(shí)具進(jìn)的舉措。同時(shí)也讓我發(fā)現(xiàn)自己的所學(xué)到的知識(shí)的局限性和有限性，讓我在做大的決策有時(shí)會(huì)顯得力不從心，而這樣卻鞭策我更加努力去學(xué)習(xí)知識(shí)，提升自己的含金量，提升素質(zhì)，讓自己在以后在畢業(yè)找工作比別人更有信心和能力。三．這次實(shí)訓(xùn)提高了我對問題的實(shí)際分析能力和解決能力，并且使我個(gè)人的全局觀念產(chǎn)生重大的影響，讓我更加重視自己的系統(tǒng)思考和分析能力。實(shí)訓(xùn)的過程，再次讓我理解并學(xué)會(huì)溝通的重要性，團(tuán)隊(duì)的合作精神對公司成功與否是相當(dāng)重要的，作為CEO我更能比別人體會(huì)到企業(yè)的文化是與創(chuàng)造人的個(gè)人性格是息息相關(guān)的，也就是一個(gè)精神的象征。四．我深刻體會(huì)到現(xiàn)實(shí)世界里各個(gè)行業(yè)的競爭是多么的激烈甚至殘酷。使我更了解真是企業(yè)環(huán)境和商業(yè)環(huán)境，對自己的人生規(guī)劃有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。另外，我覺得在這一次的實(shí)訓(xùn)中，我們小組的組員之間的友情更深一層，這是一個(gè)意外的收獲。五．最后，我想說一點(diǎn)有關(guān)實(shí)訓(xùn)的建議。第一，在每一個(gè)季度的每一步的決策當(dāng)中，實(shí)訓(xùn)當(dāng)時(shí)是沒有時(shí)間限制的，有一些小組很快就作出了決策，有一些側(cè)要相當(dāng)長一段時(shí)間才完成。我覺得這一點(diǎn)是可以改進(jìn)的，在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，我相信，這也是一種競爭，看誰的反應(yīng)最快，看誰對市場的反應(yīng)最迅速，這是一種時(shí)間優(yōu)勢或者成本。這些應(yīng)該算是系統(tǒng)的不夠完善吧，還有其他的一些漏洞也是系統(tǒng)沒法做到跟現(xiàn)實(shí)是一致的，我想如果這個(gè)“經(jīng)營之道”的軟件更加完善，我們實(shí)訓(xùn)起來也就更加符合實(shí)際，更加有效果。盧明珠------在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們幾個(gè)員工團(tuán)結(jié)合作，各自分工，做各人該做的事情，沒有存在明顯的個(gè)人主義，而且總經(jīng)理都會(huì)問所有人的意見后才做出最后決定，由于實(shí)訓(xùn)前對軟件有接觸和認(rèn)識(shí)，在操作上其本沒有很大的問題。大家為了讓公司能夠經(jīng)營得更加好，賺取更多的利潤，面對眾多競爭，用并不多的資金結(jié)合了我們公司的情況，去做了適合我們公司的決策與投資。到最后一個(gè)季度，不但將所有負(fù)債還清，賺回了公司的初始成本，還盈利了七十多萬。雖然不能夠躋身前三名，但取得的成績還不錯(cuò)，還能保持中等水平。如果沒有那次投資的失敗，我相信我們公司會(huì)做得更加好。經(jīng)過這次模擬經(jīng)營企業(yè)的實(shí)訓(xùn)，令我印象最深刻的是1）資金鏈在公司運(yùn)營當(dāng)中的重要性。如果資金鏈一旦斷了或周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)很可能面臨破產(chǎn)或者中途夭折，想繼續(xù)經(jīng)營下去就可能被逼緊急貸款。2）沒有提前做好融資準(zhǔn)備，當(dāng)企業(yè)面臨資金問題的時(shí)候，我作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，并沒有察覺出來，這是我的疏忽，導(dǎo)致公司在一段時(shí)間面臨相當(dāng)大的困難，甚至大家都有了放棄的念頭。3)目光短淺，我們將所有的注意力放在產(chǎn)品需求量大的幾個(gè)市場上，而忽略了一些較偏僻需求量低的市場，這樣造成了一些開發(fā)了這些市場的公司完全壟斷了其訂貨量，同時(shí)比我們公司多賺取了額外的收益。4）越細(xì)微的東西越?jīng)Q定其經(jīng)營的成敗，我們小組由于粗心將120萬看成12萬造成資金的第一次斷流，沒有多余的資金購買原材料與投資市場，一度面臨絕境。5）廣告費(fèi)用的投放也很講究，廣告費(fèi)用用得過多在一定程度上不但浪費(fèi)了公司的資金而且?guī)淼氖找嬉膊缓谩Ｎ覀児靖鶕?jù)其平均需求量來投資廣告，較其它公司用的廣告費(fèi)用相對少些。6）商品價(jià)格的制定直接影響其訂貨量，適量訂價(jià)格，不要過高也不要過低，弄清楚市場訂價(jià)規(guī)則，比較其他公司的價(jià)格，再適當(dāng)調(diào)整，正所謂知己知彼才會(huì)百戰(zhàn)百勝，才會(huì)在市場上立于不敗之地。剛開始在第二季度銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們公司就是將其價(jià)格訂得過高，而訂購量并不理想，反而一些公司訂的價(jià)格較低，但是訂購量大，總體來說銷售產(chǎn)品后得到的收益要比我們多很多。通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，我覺得公司戰(zhàn)略運(yùn)用的好壞直接影響公司的發(fā)展前景，清楚知道說跟做是完全兩回事，我們要學(xué)會(huì)將平時(shí)所學(xué)到的理論與實(shí)際聯(lián)系起來，具體問題具體分析，如果做到這一點(diǎn)，才能夠在經(jīng)營企業(yè)上做到真正的大贏家。雖然這次只是模擬經(jīng)營企業(yè)，但是使我更加認(rèn)識(shí)到一種產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售到資金的回籠再生產(chǎn)等過程有了較深刻的了解。明白到在整個(gè)公司運(yùn)營過程當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和合作的重要性和各個(gè)公司之間的競爭是非常激烈的，甚至一刻我們也不能夠放松，要時(shí)刻保持挑戰(zhàn)性。通過我們自己經(jīng)營一家公司，當(dāng)遇到問題的時(shí)候，我們只能夠自己救自己，對相關(guān)的問題進(jìn)行分析，這在一定程度上提高了我們的實(shí)際分析能力和解決能力，這是一種很好的鍛煉。楊仨-------在這次經(jīng)營之道模擬企業(yè)運(yùn)營中，我通過角色扮演，運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理理論知識(shí)，進(jìn)行市場選擇、投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營，增長才敢，搏擊市場。這是一次生動(dòng)形象的課堂，也是一個(gè)彌漫著“硝煙”的戰(zhàn)場，更是一次實(shí)際鍛煉和學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，真正的體驗(yàn)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策過程，通過與團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的合作與討論，做到了邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，經(jīng)歷了企業(yè)初創(chuàng)到慢慢成長的過程，感受到了競爭的激烈和掌握戰(zhàn)略管理知識(shí)的重要性。這次模擬經(jīng)營中，讓我體會(huì)了在干中學(xué)，干中練，我通過扮演生產(chǎn)總監(jiān)的角色，在CEO的帶領(lǐng)下，和我們團(tuán)隊(duì)的其他隊(duì)員分別扮演財(cái)務(wù)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，營銷總監(jiān)們一起，在經(jīng)營中，相互學(xué)習(xí)，相互幫助，相互進(jìn)步，和企業(yè)一同成長。并把課堂所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到這次實(shí)踐中，由此加深了對企業(yè)的戰(zhàn)略制定，實(shí)施和控制的體會(huì)，在置身競爭激烈的模擬市場環(huán)境中，通過我們小組的合作制定出的決策，讓我對企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略有了深刻的理解，特別是扮演領(lǐng)導(dǎo)層的角色，增強(qiáng)了我對公司跨職能的資源整合及優(yōu)化的決策技能的體會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)，我們的經(jīng)營并不是一帆風(fēng)順的，也遇到了不同程度的經(jīng)營困境，然而這些困難讓我體會(huì)到更多實(shí)際經(jīng)營企業(yè)的復(fù)雜，也學(xué)到了更多處理經(jīng)營問題的策略。模擬中我們的企業(yè)遇到資金斷流的困境，讓我體會(huì)到了對于一個(gè)企業(yè)，資金就是根，沒有根，企業(yè)就無法枝繁葉茂，甚至無法生存。但在我們團(tuán)隊(duì)共同的努力下，我們克服了困境，這讓我增長了關(guān)于企業(yè)融資方面的知識(shí)。同時(shí)，我們也遇到了市場占有率下降的問題，市場份額的減少直接的影響了我們的銷售利潤和綜合表現(xiàn)，讓我領(lǐng)悟到市場占有者為王，面對激烈的競爭，我們要采取主動(dòng)出擊的戰(zhàn)略，爭取市場份額，這也讓我在課堂中所學(xué)到的不同的戰(zhàn)略知識(shí)得到了應(yīng)用，如一體化戰(zhàn)略、加強(qiáng)型戰(zhàn)略和防御型戰(zhàn)略等。在經(jīng)營中我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。一個(gè)小小的失誤可能會(huì)釀下大錯(cuò);企業(yè)隨時(shí)都會(huì)遇到各種風(fēng)雨，我們所做的戰(zhàn)略也要及時(shí)跟上變化的市場，做出正確的選擇，戰(zhàn)術(shù)上也要做出相應(yīng)的變化；利用好商業(yè)間諜信息給企業(yè)帶來的價(jià)值；最后,充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)。在實(shí)戰(zhàn)中，我們摸爬滾打，盡力將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，而且?guī)孜焕蠋焸兊姆治?，也給予我們極大的幫助，讓我們在今后對課本中的相關(guān)知識(shí)的理解上站在了更高的角度，感謝老師提供了這么寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。賴俊霖-------通過這一次的《經(jīng)營之道》的模擬實(shí)訓(xùn)，明白說和做是完全兩回事，光把教科書的理論知識(shí)看一遍，沒有深入研究和學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的是缺乏實(shí)用性的，只有把所接觸的知識(shí)融進(jìn)腦子化作自己的，融會(huì)貫通才有可能在現(xiàn)實(shí)的世界工作中指導(dǎo)自己，使自己作出有效的決策。通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，我體會(huì)到綜合運(yùn)用自己所學(xué)過的理論知識(shí)是有很大的作用的，讓我領(lǐng)悟到實(shí)踐是需要一定的理論去指導(dǎo)的道理。這次實(shí)訓(xùn)提高了我對問題的實(shí)際分析能力和解決能力，并且使我個(gè)人的全局觀念產(chǎn)生重大的影響，讓我更加重視自己的系統(tǒng)思考和分析能力。實(shí)訓(xùn)的過程，再次讓我理解并學(xué)會(huì)溝通的重要性，團(tuán)隊(duì)的合作精神是非常重要的，尤其是在企業(yè)面臨困境的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)尤其顯得重要！而我們小組正是經(jīng)受過這樣的考驗(yàn)成功走過來的。至于對這個(gè)系統(tǒng)的看法，我覺得系統(tǒng)畢竟是人研發(fā)的，都有其缺陷，我覺得如果在緊急貸款之前的那下點(diǎn)擊之后系統(tǒng)會(huì)有提示需要緊急貸款確定，我想這樣可能會(huì)更好點(diǎn)，可以避免那種人為的操作失誤。鄭麗萍------通過這次“經(jīng)營之道”的模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)，首先讓我明白到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，所有的人都是缺一不可的。只有大家“團(tuán)結(jié)起來一致對外”，才能贏得勝利。就像我們小組，有著以CEO為中心的決策層，有我跟另一伙伴通過研究《經(jīng)營之道》學(xué)員手冊總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，把每個(gè)市場的需求量，生產(chǎn)設(shè)備的投資，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等總體先以表格的形式確定下來，以便CEO的決策層能對整個(gè)市場的需求是一目了然。這樣我們每個(gè)季度都能用準(zhǔn)確快捷的反應(yīng)找準(zhǔn)目標(biāo)進(jìn)行投資。其次，就像上次實(shí)訓(xùn)，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)所說的，細(xì)節(jié)決定成敗。對于這句話我非常的認(rèn)同。我們組在做第二季度的決策時(shí)，把120萬的柔性生產(chǎn)設(shè)備看成12萬。這是多么低級(jí)的錯(cuò)誤啊。雖然我們的CEO說是他的原因，而我卻認(rèn)為不是的。是我們幾個(gè)負(fù)責(zé)給CEO提供數(shù)據(jù)時(shí)沒有仔細(xì)的再三檢查，是我們的過錯(cuò)，而導(dǎo)致資金的斷流，緊急貸款了4次，因此扣了20分，這是沒有看清數(shù)據(jù)的結(jié)果，是沒有注意細(xì)節(jié)的教訓(xùn)。最后，我認(rèn)為最可貴的是，我們組的組員，在郁悶了10分鐘左右，就毅然的重拾信心，相信堅(jiān)持就是勝利，一直都沒有放棄，更加認(rèn)真的投入其中，一點(diǎn)一滴的把負(fù)債變?yōu)橛?。最后在十二組的排名中，減了20分后，還能保持第5名，實(shí)在難能可貴。在這里我要感謝我們組的所有成員，沒有你們，就沒有我們實(shí)訓(xùn)當(dāng)天的死而復(fù)生的輝煌成果；沒有你們，我不會(huì)獲益良多。下面我對于實(shí)訓(xùn)有下面2點(diǎn)建議首先，完善系統(tǒng)。我們?nèi)w組員一致認(rèn)為我們實(shí)訓(xùn)的那個(gè)系統(tǒng)存在缺陷。例如，當(dāng)我們購買柔性生產(chǎn)設(shè)備的時(shí)候，就會(huì)變成負(fù)資產(chǎn)。系統(tǒng)應(yīng)該在我們按下確定鍵的時(shí)候添加一個(gè)彈出對話框警告我們，如果你繼續(xù)系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)幫你緊急貸款。因?yàn)榘褦?shù)字看少一個(gè)零這種情況在現(xiàn)實(shí)生活中是不常發(fā)生的。如果系統(tǒng)有提示的話，我們當(dāng)時(shí)是一定不會(huì)買柔性的生產(chǎn)設(shè)備。當(dāng)然，我們這樣說并不是想推卸責(zé)任，我們是絕對有責(zé)任的，我們只是想提出系統(tǒng)的問題。在者，實(shí)訓(xùn)這樣的課程應(yīng)該繼續(xù)推廣下去。我認(rèn)為戰(zhàn)略管理這樣的課程能加上實(shí)訓(xùn)的部分那就十分的完整。實(shí)訓(xùn)的課堂上我們能學(xué)到更多書本上學(xué)不到的東西，更貼切實(shí)際。通常這些課程的書面知識(shí)過了這學(xué)期大概也就是會(huì)被人淡忘，但實(shí)訓(xùn)讓人印象深刻，難以忘記。鐘錫冰------通過這一次的《經(jīng)營之道》的模擬實(shí)訓(xùn)，我最大的收獲就是親身經(jīng)歷了商業(yè)之間激烈殘酷、險(xiǎn)象環(huán)生的戰(zhàn)爭，以及深刻的體會(huì)到了一間企業(yè)面臨決策失誤、資金斷流、瀕臨破產(chǎn)的困境，而在經(jīng)過企業(yè)成員的冷靜分析，討論決策，慎重規(guī)劃之后一步一步穩(wěn)定下來，最終步入正軌的那種成就感。而我們長江七號(hào)正是這樣經(jīng)歷過來的，在我們小組決策失誤后（我們把柔性生產(chǎn)線的價(jià)格看少了一個(gè)0，輕率地點(diǎn)擊了購買），直接導(dǎo)致我們從第二季度一開始就面臨資金斷流、緊急貸款，更讓我們痛苦的是以下的每項(xiàng)決策，包括市場追加研發(fā)、原料采購、廣告宣傳都不得不緊急貸款一次，所以到第二季度發(fā)貨完畢，我們已經(jīng)接連緊急貸款了4次！這接二連三的打擊不是一般人能體會(huì)到的，而在我們沮喪之際，CEO的果斷決策和小組成員的相互鼓勵(lì)支持著我們繼續(xù)走下去，最后我們賣掉了剛剛買過來還未投入生產(chǎn)的大廠房和生產(chǎn)線而租用了一個(gè)小廠房，再把賣出的資金轉(zhuǎn)而投入到市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告宣傳上，事后證明我們的決策是正確的，我們最終占到了相當(dāng)高的市場份額，這為我們的戰(zhàn)略目標(biāo)打下了基礎(chǔ)，最終我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，靠著多元化產(chǎn)品多渠道銷售殺入了市場，取得了不錯(cuò)的業(yè)績。經(jīng)過這次曲折的實(shí)訓(xùn)模擬訓(xùn)練后，我深刻體會(huì)到了企業(yè)中的決策是多么的嚴(yán)肅、認(rèn)真、縝密，是真正的一著不慎，滿盤皆輸，稍有不慎，企業(yè)便會(huì)一敗涂地。而其間我也體會(huì)到了企業(yè)內(nèi)部成員之間的和諧溝通、支持鼓勵(lì)是多么重要，正如我們CEO事后所說，“沒有我隊(duì)友們的支持鼓勵(lì)，我不知道自己還有沒有勇氣在這么大的失誤面前再點(diǎn)擊下一次決策……”，這就是團(tuán)隊(duì)的力量！通過這次經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)，我真正嘗到了企業(yè)經(jīng)營中失敗的辛酸與成功的喜悅，我認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略運(yùn)用對一間企業(yè)成功的重要性，深刻體會(huì)到將課堂上老師所教授的自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中不容易和復(fù)雜。明白說和做是完全兩回事，光把教科書的理論知識(shí)看一遍，沒有深入研究和學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是缺乏實(shí)用性的，只有把所接觸的知識(shí)融進(jìn)腦子化作自己的，融會(huì)貫通才有可能在現(xiàn)實(shí)的世界工作中指導(dǎo)自己，使自己作出有效的決策。同時(shí)我們也學(xué)會(huì)了在經(jīng)營之中要如何認(rèn)真對待決策、如何鼓勵(lì)支持隊(duì)友，這些經(jīng)營之道，都將使我們受益終身。指導(dǎo)教師評(píng)閱意見成績評(píng)定指導(dǎo)教師簽字年月日備注注以上報(bào)告的項(xiàng)目或內(nèi)容，可根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況調(diào)整和補(bǔ)充。友情提示本文中關(guān)于《201*年荊州高級(jí)技工學(xué)校實(shí)習(xí)小組總結(jié)報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年荊州高級(jí)技工學(xué)校實(shí)習(xí)小組總結(jié)報(bào)告該篇文章建議您自主創(chuàng)作。實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)總結(jié)生產(chǎn)實(shí)習(xí)四實(shí)習(xí)總結(jié)專業(yè)班級(jí)姓名學(xué)號(hào)成績?yōu)槠趦蓚€(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段實(shí)習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)。我實(shí)習(xí)的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專業(yè)的學(xué)習(xí)關(guān)系不大，但是因?yàn)閭€(gè)人喜好等問題，我選擇了以后更有可能走的路來作為畢業(yè)前對自己的一個(gè)能力上的充實(shí)。為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的規(guī)格及價(jià)錢。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。書上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸的比較少，故而學(xué)習(xí)的時(shí)間也比較長。學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產(chǎn)品得制作過程、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說，不僅要說對，還要說地能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一樁生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了。了解到的是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須得擁有一定的能力外，還需具備以下的特征。一、膽大、認(rèn)真這就要求我們對自己有信心，對認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動(dòng)積極地爭取。如果愛上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶，你不主動(dòng)去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須像一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”？１、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。２、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？３、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献鳎麜?huì)為我?guī)順I(yè)績，而我會(huì)給他帶來創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。二、心細(xì)這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰；不開心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽。沒有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢打動(dòng)。我們面對客戶同樣如此。客戶最關(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識(shí)更是要熟知。2、在會(huì)談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是無法騙人的。３、學(xué)會(huì)傾聽。除了正確簡潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當(dāng)一個(gè)女人對你說“不”的時(shí)候你怎么辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。同樣，我們在做業(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。這個(gè)世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記住你每走錯(cuò)一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最后，誰才會(huì)是贏家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡單成功者比失敗者多永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富，?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時(shí)，得這樣回答“免貴姓X”；還有遞東西好比是名片給對方時(shí)要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。通過實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志就說過“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國的知識(shí)分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對社會(huì)和國家有用的人。擴(kuò)展閱讀實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)范文【實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文】(六篇)[1]總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會(huì)”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期，應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。[2]實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。剛開始對于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和懼怕，因?yàn)槲也幌胱霾缓?，但是我相信只要有信心，就一定能做好。我被分到自?dòng)化事業(yè)部研究所工作，最開始跟著師傅學(xué)習(xí)組態(tài)王軟件的開發(fā)及其應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)真正步入一個(gè)企業(yè)接觸到的知識(shí)要比學(xué)校里深入的多了，所以很多地方需要向師傅請教，經(jīng)過師傅的耐心培養(yǎng)，每天看軟件開發(fā)的視頻教程，自己可以對組態(tài)王軟件進(jìn)行簡單的編程。根據(jù)師傅給我安排的實(shí)習(xí)計(jì)劃，有了親自去現(xiàn)場觀察實(shí)踐的機(jī)會(huì)。這四個(gè)月不僅僅是去工作，更重要的是學(xué)到了一種工作方法，一種應(yīng)對不同問題的經(jīng)驗(yàn)，一種面臨難題的解決思路，當(dāng)然也注意到了一些自身的問題，意志不夠堅(jiān)定，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒，但我最終還是堅(jiān)持下來了，總的來說實(shí)習(xí)還是收獲不少。我很感謝實(shí)習(xí)單位給我們實(shí)習(xí)培養(yǎng)計(jì)劃安排，讓我學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的東西.讓我學(xué)會(huì)了如何與人相處，學(xué)會(huì)了面對困難,學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅(jiān)持。[3]在實(shí)習(xí)期間通過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，提高了處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)中的感悟首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷τ谟萌藛挝粊碚f如果一個(gè)人有過硬的專業(yè)知識(shí)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個(gè)員工。第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，（舉例說明）第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。對自己的要求經(jīng)過過去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。三、提高工作積極性和主動(dòng)性一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。[4]實(shí)習(xí)心得:本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺枯燥無味,但當(dāng)你工作以后,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要.如我學(xué)的機(jī)電一體化.機(jī)械原理,機(jī)械制圖,電氣知識(shí)這些是必須知道的,因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在我們公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí),在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢學(xué)好一門外語是你增加工資的資本.學(xué)我們機(jī)電這一行的,也就是理科生,不注重外語的學(xué)習(xí),只要是考試能通過就可以了,而沒有想到在以后的工作中會(huì)用到.你在一外資企業(yè)工作,不會(huì)一門外語是行不通的,不會(huì)外語,你就無法和老板交流,溝通.你只能悶著頭的干(和一個(gè)啞巴沒有什么區(qū)別）．干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢？你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展那？不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事."在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你!團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司,工場包括制造課,生產(chǎn)技術(shù)課,質(zhì)量課和生管課.我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)的服務(wù)的;我們做的初品(試生產(chǎn)品)又要經(jīng)過質(zhì)量課檢驗(yàn)合格后才能量產(chǎn);生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時(shí)又要委托我們先做初品等等.和任何一個(gè)部門溝通不好都會(huì)遇到不必要的麻煩.所以,團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識(shí)武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功[5]暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦我們專業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進(jìn)行了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。對于一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和