實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之換算思維-換出千萬身家的奧秘

換算思維換出千萬身家的奧秘----各位總裁，晚上好！難得各位等來了周末，今晚又要在這里聽我分享，給各位總裁道一聲抱歉！并且提前祝大家周末愉快！首先說明一下，本次分享以文字形式展開，這里有兩個(gè)原因，一是我本人聲線不是特別好聽；第二，據(jù)我測(cè)試，我們?nèi)搜劭次淖值乃俣缺嚷犝Z音要快至少5倍。這樣也方便沒有及時(shí)聽課的朋友爬樓學(xué)習(xí)。還有一點(diǎn)，如果在分享時(shí)段，你有什么疑問，請(qǐng)作好記錄，我們分享完畢之后再探討，以免耽擱其他總裁學(xué)習(xí)的進(jìn)度。感謝您的配合！我是易懂，今天我們分享的主題是----懂換算思維，換出千萬身家的奧秘！現(xiàn)在進(jìn)入正式分享。心理學(xué)有一個(gè)著名的“冰山理論”，事物呈現(xiàn)給我們的，往往只是很小的一部分，最大頭的部分通常被掩蓋了。要學(xué)會(huì)培養(yǎng)對(duì)隱藏世界的洞察能力一旦你弄懂了換算思維，你就能看清一切模式背后隱藏的秘密，同時(shí)也能找到運(yùn)用這種思維的發(fā)力點(diǎn)有錢人跟沒錢人的真正區(qū)別是什么？無論什么時(shí)候,賺錢的人終究是賺錢的,不賺錢的人,無論什么原因,都是不賺錢的,失敗的原因太多了。。。實(shí)際上真相和你就是一層窗戶紙的距離,可是這層窗戶紙終究很多人找不到捅破他的方法現(xiàn)在跟你披露有錢人和沒錢人的真正區(qū)別是什么只有思維模式的不同而已！只有思維模式的不同而已！只有思維模式的不同而已！重要的事說三遍！口袋里有一個(gè)億的人，和口袋里有10塊錢的人，區(qū)別在哪里？其實(shí)就在于思維模式思維模式不同，就決定了格局和眼界的不同很多的人思維模式，就局限了他的發(fā)展——產(chǎn)品要自己找，文案要自己寫、客服要自己當(dāng)，產(chǎn)品要自己發(fā)……其實(shí)你只要學(xué)會(huì)基本的換算技巧就行了這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相說到底，什么是換算思維？換算、換算，無非就是計(jì)算你拿出什么？拿出多少？來作為投入，以得到更大的收獲和成果換算之精妙，差之毫厘，失之千里換算之道，在于“換”，更在于“算”只有你“算”明白了，你才敢去“換”，才敢去投入，才敢去“送”，才舍得“送”！“換”“算”，得失在心間，對(duì)所有的投入和產(chǎn)出都有足夠的計(jì)算和預(yù)期如果哪一天你能夠深諳此道，絕對(duì)可以無往不利，在沒有什么所謂的“困難”和“難事”了下面我們來看一個(gè)案例：她叫小麗，14年她從工廠出來以后，就一直靠擺地?cái)傎嶅X，她剛開始的時(shí)候，也是和其他的攤友一樣，把襪子擺出來以后，就坐在那里等客上門。。。所以生意一直都不是很好，一天能夠賺到50塊錢就不錯(cuò)了。。。

后來，她一直在想怎么樣才能夠賺到更多的錢？當(dāng)她懂得換算思維之后，她竟想出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子。。。

她憑著這一招，竟然在一天之內(nèi)賣掉了1000多雙襪子。。。

那么她是怎么做到的呢？

原來她是和路邊擦鞋子的阿姨合作，怎么合作呢？

首選她把方案和話術(shù)設(shè)計(jì)好，先找到一位擦鞋的阿姨，和她談：阿姨，你想不想在不用你多投資一分錢的情況下，賺到更多的錢，有更多的人來找你擦鞋呢？如果阿姨回答想。小麗就會(huì)接著說：我是某某廠家的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在我們廠為你提供二十雙免費(fèi)的襪子，是完全完全免費(fèi)的，不要你一分錢的。接下來你按照我這個(gè)方法去操作，你就能夠賺到更多的錢。首先，掛個(gè)廣告：襪子10元兩雙，免費(fèi)擦鞋一次，不滿意不要錢！

小麗進(jìn)的襪子是質(zhì)量比較好的，進(jìn)貨價(jià)在1。5元每雙。阿姨賺的錢由原來的3元每個(gè)顧客到現(xiàn)在的10元每個(gè)顧客，利潤(rùn)提高了三倍多。利潤(rùn)計(jì)算：原來擦鞋是3元每雙，現(xiàn)在是10元兩雙襪子還免費(fèi)擦鞋，襪子前期是免費(fèi)送的20雙，不用阿姨掏成本，所以是10元的客單利潤(rùn)。。。由于顧客平時(shí)買襪子也要花10元去買，現(xiàn)在看到襪子的質(zhì)量還不錯(cuò)，還是品牌貨，現(xiàn)在等于是花10元錢買兩雙襪子的同時(shí)，還可以免費(fèi)得到原價(jià)3元每次的擦鞋服務(wù)，顧客感覺賺大發(fā)了。。。

所以，阿姨的生意很快就好了起來，一般當(dāng)天就會(huì)全部賣完，阿姨賣完后就會(huì)直接去找小麗要襪子。小麗為什么那么自信阿姨會(huì)去找她呢？因?yàn)橐m子的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：這是大廠家生產(chǎn)的，包裝高檔，在市場(chǎng)上也是有知名度的，屬于優(yōu)質(zhì)品。。。小麗有自己的特殊進(jìn)貨渠道，一般人拿不到這個(gè)進(jìn)貨價(jià)。。。

接下來的操作是：阿姨再找小麗拿襪子，小麗按照成本價(jià)給阿姨提供襪子，但是有一個(gè)要求：你每賺10塊錢就要分我一塊錢。由于阿姨前期賺的錢比她以前還多，一般都會(huì)答應(yīng)這個(gè)合作方案。。。

接下來的日子，小麗就按照這個(gè)模式去整合了50多個(gè)擦鞋的阿姨。就算按照最低銷量算：每位阿姨一天只賣出20雙襪子，50位阿姨就是1000雙襪子。。。這還是最低的算法。。。這個(gè)案例講完了，你看到換算出來的結(jié)果與延申了嗎？

1，對(duì)接這些阿姨，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，賣鞋油。

3，對(duì)接商家，免費(fèi)擦鞋。

4，由第三方買單。在這里，你可能看到了嘀嘀的影子，摩拜的影子，京東的影子，所以說換算無處不在。懂得換算思維讓你看事物更有穿透力有些人在做各種慈善，付出，舍得，他們真的是都擁有那種心胸和情懷嗎我觀察過很多周圍的人，從億萬富翁到普通人，其中有很多聰明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聰明人，反而是那些看上去很愚鈍的人但我知道這些看上去很愚鈍的人是真正有智慧的人，他們很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神而事實(shí)上，就是這樣的人，生活非常富足，人際關(guān)系很好，一呼有應(yīng)說白了，這些人都是懂得換算思維的人，他也許不信神，但信自己的換算結(jié)果，清楚知道自己的付出能帶來更多，更大的回報(bào)，無需等到來世，而是現(xiàn)世報(bào)包括你在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜，實(shí)際上都是懂得換算思維的高手，前端不賺錢，后端賺錢，開始吃虧，后面賺得盆滿缽滿。這個(gè)世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢而這個(gè)世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，后端的架構(gòu)，結(jié)果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人賠錢式的營(yíng)銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會(huì)玩，不敢玩這個(gè)高級(jí)營(yíng)銷模式像京東的劉強(qiáng)東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個(gè)客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們?cè)礁吲d為什么？因?yàn)樗麄兊慕灰最~越多，他們的上市公司的市值越高對(duì)于所有營(yíng)銷商家來說，全世界最難的事情，就是賣產(chǎn)品。為此絞盡腦汁，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，在紅海之中廝殺但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣因?yàn)樗麄冎灰褜?duì)于他們最難的這個(gè)環(huán)節(jié)，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢?；蛘叩官N一點(diǎn)錢進(jìn)去。他們都非常樂意，因?yàn)樗麄兒蠖丝梢猿龅呐品浅６噙@個(gè)是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價(jià)值100萬如果會(huì)換算，你就能做出一般人不敢玩的動(dòng)作當(dāng)初360殺毒免費(fèi)出來的時(shí)候，也是懂得換算思維才能做出來的行動(dòng)如果你是周鴻祎，你會(huì)有這個(gè)魄力嗎，看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋的下的周期有多長(zhǎng)，賺錢有多高明很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎么賺錢的，你明明看到他這個(gè)生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白因?yàn)檫@樣的高手都是通過運(yùn)作幾個(gè)公司來配合賺錢的，有的公司是為了吸引現(xiàn)金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金杠桿放大的，幾個(gè)公司配合來做一個(gè)生意，所以說你根本不知道他哪個(gè)公司賺錢懂得換算思維的高手最善于布局，他可以通過一個(gè)公司進(jìn)行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數(shù)據(jù)都挖掘過來，導(dǎo)入到另一個(gè)公司賺錢，幾個(gè)公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個(gè)生意別人根本就攻不破，也了解不透在懂得換算思維的高手面前，你根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)被擠壓的沒有一點(diǎn)利潤(rùn)空間這就是懂得換算思維的高手進(jìn)行的公司鏈布局關(guān)于換算思維，我介紹過文森特總結(jié)出來的1=3的公式，這在數(shù)學(xué)上是不成立的，但這就是換算的出來的公式。換算思維讓你學(xué)會(huì)忍讓，讓你的生活海闊天空這是我從報(bào)紙上看到的一個(gè)真實(shí)報(bào)道有一個(gè)煤礦老板，年產(chǎn)值過億，聰明能干，精力旺盛，事業(yè)正是最旺盛的時(shí)候，他投資一個(gè)小水電站，征地時(shí)，別人都比較買賬，就有一個(gè)農(nóng)民不干，非要多要四千塊錢越談越僵，最后，老板下了死口，說不是錢的問題，這四千塊，就是不給你那個(gè)農(nóng)民性子也剛烈，說這四千塊我就要定了最后的結(jié)局是，有一天，這個(gè)農(nóng)民身上綁著屏蔽炸藥包闖進(jìn)了老板的辦公室。倆人同歸于盡類似這樣的報(bào)道，這些年越來越多，看起來似乎很極端，其實(shí)，仔細(xì)辨析一下，同樣性質(zhì)的事情在我們身邊比比皆是誰敢說，自己的生命中就不曾有過類似的情況呢，怒從心頭起的那一瞬間，什么也不顧了，絕對(duì)死磕到底事后肯定都會(huì)后悔，但已經(jīng)晚了，事后諸葛亮，基本上是沒什么用的，這個(gè)世界真藥，假藥，啥藥都有，就是沒有后悔藥往往，很多大的痛苦、悲劇，都來自雞毛蒜皮的小事，我們沒有及時(shí)去察覺，辨析、制止這個(gè)，還是理論，道理都知道，關(guān)鍵是如何能做到呢只有懂得換算的人思慮一遍，自己就會(huì)放下了，大道理沒有用，需要自己去算明白比如電視劇《天道》中的丁元英與世無爭(zhēng)，混沌攤老板收他兩次錢，他不計(jì)較（關(guān)于這部電視劇，是李大慶總裁推薦給我看的，劇情結(jié)構(gòu)以及商業(yè)思維非常棒！商業(yè)人士一定要去看一下。）拉面店老板嘲笑他沒工作，他也不計(jì)較。在公園看曉丹表演舞蹈而被別人擠走搶占椅子，丁元英連看都不看擠占他位置的人一眼……就像肖亞文警告芮小丹時(shí)，引用了丁元英前妻的話：“他永遠(yuǎn)都不會(huì)跟你吵架，他的每一個(gè)毛孔里都滲透著對(duì)世俗文化的居高臨下的包容，包容到不屑于跟你講道理”丁元英看淡這些，是曾經(jīng)經(jīng)歷過，思考過，凡事從結(jié)果出發(fā)，就很容易看明白，如果爭(zhēng)了，吵了，辯了，是誰對(duì)誰錯(cuò)重要？還是時(shí)間重要？是理論上贏了重要？還是心情重要但是，看明白，看透的前提是先算明白，然后你才能想明白，看明白，做得到，那些所謂的道理才有用，否則那些大道理就是廢話一籮筐只有你經(jīng)過換算，算明白之后，孰重孰輕早已經(jīng)在頭腦里設(shè)定過，是不需要思考的自動(dòng)反應(yīng)當(dāng)一個(gè)人從一開始就能知道結(jié)果是什么的時(shí)候，就不會(huì)浪費(fèi)精力，浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)口舌，又何必去爭(zhēng)，去辯，去吵，連最后雙方反目或者和好的程序都省了一旦掌握換算思維，你對(duì)任何商業(yè)模式都會(huì)看得懂，什么后端思維，逆推思維，送禮思維都是建立在換算思維的基礎(chǔ)之上換算思維的第一個(gè)核心是“算”，算明白以后才會(huì)有底氣，有魄力進(jìn)行“換”，進(jìn)行操盤，才有所謂的大手筆換算思維當(dāng)中的“算”就是，算計(jì)的能力，是一個(gè)人做生意最基本的能力算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計(jì)算不過一個(gè)沒有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人，這個(gè)是太常見了雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力，學(xué)歷的關(guān)聯(lián)并不是很緊密在中國(guó)很多生意一般都是在茶館，飯桌或電話上完成，有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來，你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意如果你說我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來按去，你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半生意的本質(zhì)是低買高賣，一個(gè)不會(huì)盤算自己成本的人(低買)、也不會(huì)通過算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的(高賣)，基本上做生意沒戲普通的書店年賺100萬營(yíng)銷案例文老板在大學(xué)城開了一家書店，但是，他不賣書，他免費(fèi)提供租書。他每年可以凈賺上百萬元免費(fèi)租書，卻能賺到上百萬元原因是文老板在免費(fèi)的基礎(chǔ)上通過后續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)來賺錢文老板書店里的書基本上是考研、雅思、托福、考公務(wù)員必備的一些參考書，同時(shí)還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費(fèi)向大學(xué)城的學(xué)生租用由于完全免費(fèi)，吸引了大量的大學(xué)生向文老板租書。租書，還書，讓這群學(xué)生不停地要來文老板的店，同時(shí)，每個(gè)大學(xué)生租書都會(huì)有針對(duì)性，比如：考研的就會(huì)租考研的書，考雅思的就會(huì)租考雅思的書，考公務(wù)員的也一樣文老板通過系統(tǒng)登記學(xué)生們?cè)?jīng)租過哪些書，現(xiàn)在在租哪些書，從而發(fā)現(xiàn)，既然考研的學(xué)生向我租了這些書，那么他們是否要上培訓(xùn)班大部分學(xué)生還是要上這種強(qiáng)化班的。但是文老板沒有培訓(xùn)公司，沒有老師沒關(guān)系！文老板與培訓(xùn)雅思的合作，與培訓(xùn)公務(wù)員的合作，與培訓(xùn)政治的合作，與培訓(xùn)英語的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一個(gè)學(xué)生，這些機(jī)構(gòu)就給他相應(yīng)的提成這些學(xué)生免費(fèi)在文老板那里租書，也經(jīng)常與文老板交流，信任幾乎不成問題，文老板推薦的培訓(xùn)班，成交率就比普通的業(yè)務(wù)員要高很多于是文老板通過免費(fèi)租書吸引了大量的學(xué)生，學(xué)生們之間又會(huì)相互傳播，互相介紹，來的學(xué)生更多接著文老板都知道他們接下來要考什么，是考研，還是考公務(wù)員，然后針對(duì)性的推廣給每一個(gè)學(xué)生對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)班，幫助相應(yīng)的機(jī)構(gòu)招生，一年輕松賺百萬元前端零利潤(rùn)是讓客戶體驗(yàn)價(jià)值的最棒的方式當(dāng)你不去處心積慮地思考如何掏空消費(fèi)者的口袋，而是考慮如何塞滿消費(fèi)者的口袋時(shí)，奇妙的事情就會(huì)發(fā)生——消費(fèi)者開始回報(bào)般的將真金白銀塞滿你的口袋越本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單。世界上所有學(xué)問的最偉大共同特征是什么？簡(jiǎn)單！簡(jiǎn)單！還是簡(jiǎn)單！越本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單如果復(fù)雜，就不是本質(zhì)。不管樹枝樹葉多么繁茂，樹根只有一個(gè)。這就是本質(zhì)，找到它，然后在本質(zhì)上下工夫越本質(zhì)的東西越常用。你可能學(xué)過各種各樣復(fù)雜的鍛煉身體的方法，但到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你這一生最常用的鍛煉身體的方法就是步行越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，所有布局，所有商業(yè)模式的前提是你算明白了，你可以拿任何資源去交換，無論這個(gè)資源是否歸你所有只要你算明白了，這個(gè)世界上的都就都簡(jiǎn)單了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不賺錢，下棋敢于丟子，吵架敢于主動(dòng)認(rèn)輸，敢于送禮，敢于臥底，敢于制作更多的砝碼，敢于做出別人無法理解的讓步等等，，，換算思維能夠讓你對(duì)自己的項(xiàng)目，前景，客戶，都有一個(gè)預(yù)判，并且非常準(zhǔn)，比算命先生都準(zhǔn)所以，看似簡(jiǎn)單的一個(gè)案例，需要你會(huì)算賬，會(huì)算數(shù)，而不是去算命，但大多人人不去算術(shù)，卻選擇去算命因?yàn)橛懻摀Q算思維這個(gè)話題，都是在算，有必要來聊一聊算命關(guān)于算命，直接給你一個(gè)觀念算命會(huì)越算越糟糕走南闖北這么多年，我還真見過算命最準(zhǔn)的這個(gè)家伙算命準(zhǔn)到什么程度呢？即使算命先生和前來算命的人從未謀面，但一見面就知道那個(gè)人什么時(shí)候死過親人，小時(shí)候發(fā)生過什么事情，工作是做什么的，包括他老婆是第幾任前來算命的那個(gè)人當(dāng)時(shí)就驚得認(rèn)為遇到神人，五體投地，賞金幾千，幾萬的都有你知道其中的奧秘嗎？這個(gè)算命的是怎么做到的嗎我來告訴你答案，看看這個(gè)神人的真面目這個(gè)神人有一個(gè)牢不可破的規(guī)定，每次找他算命的都是經(jīng)過事先預(yù)約，并且每次必須要由介紹人或者引路人按照約定時(shí)間帶到他那里在路上就由介紹人或者是引路人把手機(jī)打開，雙引路人有意識(shí)的問對(duì)方一些話題，方的對(duì)話都會(huì)傳到算命大師那里，你來之前已經(jīng)對(duì)你有一個(gè)整體判斷所謂的神，所謂的準(zhǔn)，都是求算命的人間接的告訴算命大師的，就這么點(diǎn)秘密，點(diǎn)破就覺得很可笑，但還是有大批人士前仆后繼的光顧為什么說算命的永遠(yuǎn)是對(duì)的人都有一個(gè)心理，算的好命好運(yùn)輕易不信如果算的命不好，就會(huì)總是掛在心上，成為負(fù)擔(dān)，到成為壞事并且，算命大師都是心理學(xué)高手，都是察言觀色的行家里手，不知道他們有沒有學(xué)過NLP，但他們能從你的回答里找到答案，從你的眉毛，表情，肢體動(dòng)作就能捕捉到很多信息，是你自己不知不覺泄漏給對(duì)方的如果生活有百忌。第一忌就是忌算命算命為什么準(zhǔn)？我們自己就可以分析一下算命只能有兩種情況：算你的命好，算你命不好，并且以后者居多（只有這樣才能給你解災(zāi)，才能有錢賺）那我們分開來說算你命好，也有兩種情況算對(duì)了，你會(huì)很開心，過段時(shí)間就忘記了算錯(cuò)了，空歡喜一場(chǎng)，你也不會(huì)到處說，還背了一個(gè)“命里本該有，自己弄丟了”的莫須有的罪名如果算你命不好，這種情況是最多的，這也是算命的賺錢的地方算對(duì)了，你感覺被咒了，太邪門了，太神了，越來越信。越信越說，越說越信算錯(cuò)了，是禍躲不過，難道還沒發(fā)生？惶惶不可終日，不提，不敢提，晦氣其實(shí)不用那些算命先生來指手畫腳，還是自己給自己算命吧給自己和客戶進(jìn)行一次換算，算明白你的工作效率和收入會(huì)有不同程度的提升我們用最簡(jiǎn)單的方法來進(jìn)行計(jì)算你是否能夠賺錢你想要賺到錢，錢從哪里來是從客戶那里來，那好，我們就從客戶角度來算對(duì)于客戶而言，你的貢獻(xiàn)大于索取，你就是資產(chǎn)（陽(yáng)）對(duì)于客戶而言，你的索取大于貢獻(xiàn)，你就是負(fù)債（陰）如果你的對(duì)于客戶是負(fù)債，客戶就要避開你，客戶就不需要你，于是，你就很難成交貢獻(xiàn)10，只取1，你就是大資產(chǎn)你是大資產(chǎn)，許多人就需要你許多人需要你，你就輕松成交看，你自己能否賺錢，取決于你的客戶怎么看你，怎么算你，怎么給你打分，這才是真正的核心之處，你就是在給自己算命，看你命里是否有錢同時(shí)，你還要有另一種算法，給你的客戶算命，你也要核算一下你客戶的資質(zhì)，這也是你能夠輕松賺錢的一個(gè)重要秘訣簡(jiǎn)單來說你面對(duì)的客戶就有兩種人，一陰一陽(yáng)或者一正一負(fù)兩種人什么樣的潛在客戶對(duì)你有利？什么樣的潛在客戶對(duì)你不利很多時(shí)候你在生意初始階段為了讓每一個(gè)潛在客戶滿意，總是要耐心的解釋，并且總是想法設(shè)法討好客戶，不論是否成交，浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力，影響和其他感興趣的客戶交流，最終這個(gè)客戶還是不滿意，也沒有成交一單一般嘰嘰喳喳，東問西問的人不會(huì)買單，買單的人，一般不怎么問，這就是經(jīng)驗(yàn)，我們盡量不要去服務(wù)問題過多的客戶，就算做了他的生意，也是給自己惹麻煩只有你一天接觸不同的客戶，每個(gè)客戶是什么樣子，你會(huì)一目了然，有人付錢給你，他會(huì)很小心和你的交往，并且不給你添麻煩，還有些人根本不管三七二十一，問一下低級(jí)的問題，成交前問你，成交后還會(huì)繼續(xù)問你一些腦殘級(jí)的問題，會(huì)讓你煩不勝煩但這些都是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過總結(jié)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)在內(nèi)心的出發(fā)點(diǎn)還是想成交這個(gè)挑剔，難纏的客戶，還是為了推銷而為“嫌貨人才是買貨人”在網(wǎng)絡(luò)上不一定正確，你可以把這樣的客戶過濾掉，對(duì)他的給予和幫助適可而止，這樣的人即使成交了也會(huì)浪費(fèi)你的熱情幫助那些值得幫助的人，不要把時(shí)間浪費(fèi)在解釋上面，理解你的人，無需解釋，不理解你的人，解釋也沒有用！不是一個(gè)林子的鳥，把時(shí)間浪費(fèi)在他們身上，就失去了幫助那些值得幫助的人的時(shí)間，這是機(jī)會(huì)成本經(jīng)過一段時(shí)間的總結(jié)后對(duì)過去網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行溝通和成交的客戶進(jìn)行了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，過去成交的客戶中有21%是在一次互動(dòng)溝通中成交的，經(jīng)過2次或3次溝通后成交的占47%，而聊天溝通達(dá)15次以上成交的占9%，加我好友聊天目的只是索要資訊的有23%，而我在這個(gè)9%和23%的潛在客戶身上花費(fèi)的時(shí)間，占用我所有工作時(shí)間的一半以上經(jīng)過分析，果斷的放棄這9%的利益，和那個(gè)23%無限度索取的客戶一起砍掉，只是送他們一些有價(jià)值的資訊即停止再次交流，可以送禮物，但不會(huì)給他們時(shí)間，不會(huì)回答他們?nèi)魏螁栴}時(shí)間是最寶貴的，把騰出來的更多時(shí)間放到那些值得幫助的潛在客戶身上，收入水平馬上就翻番了“減法變成加法，少變成了多”，和我當(dāng)初要雇傭助理時(shí)想要達(dá)到的預(yù)期收入水準(zhǔn)一樣的，現(xiàn)在不需要任何助理，并且還不那么累這里面要提醒你，有一個(gè)心理上的坎，需要你邁過去，這也是人的本性，就是你花時(shí)間和精力去關(guān)心客戶，給予別人有價(jià)值的東西，但客戶不需要，或要了不領(lǐng)情，有的很貪婪，索取無度，你一定不要覺得可惜，或者難以理解因?yàn)槟憬o予的是多余的，你擁有的是豐盛的，不要影響你繼續(xù)給予，分享的熱情，繼續(xù)給予，給予幫助，總有值得幫助的人需要你的幫助，就像分子和分母的關(guān)系，這個(gè)比值差不多一致的，分母數(shù)量大了，分子也會(huì)隨之加大，這就是概率，給的越多，回報(bào)越多，你還擔(dān)心那些不需要，不領(lǐng)情的人嗎各位總裁，剛才跟你分享了一個(gè)算命的話題，但換算思維是不讓你算命，而是讓你做從小你就會(huì)的事情，算術(shù)，這個(gè)才是你賺錢的核心能力之一回過頭來學(xué)習(xí)一下我們?cè)谛W(xué)時(shí)候?qū)W過的算術(shù)的最基本的要素，算術(shù)運(yùn)算指加法、減法、乘法和除法,但有時(shí)也包括較高級(jí)的運(yùn)算(例如百分比、平方根、取冪和對(duì)數(shù))你只要把最基本的最常用的運(yùn)算：加法、減法、乘法、除法這四個(gè)內(nèi)容就行隨時(shí)隨地操作就足夠了越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，所有布局，所有商業(yè)模式的前提是你算明白了，你可以拿任何資源去交換，無論這個(gè)資源是否歸你所有真正懂得換算思維能讓你變得火眼金睛，能夠洞察一切商業(yè)模式背后隱藏的秘密，同時(shí)，也會(huì)讓你做任何項(xiàng)目的時(shí)候不再盲目，經(jīng)過你換算之后，你會(huì)看到原來被你忽略的東西，能夠讓你對(duì)自己的項(xiàng)目，前景，客戶，都有一個(gè)預(yù)判，并且非常準(zhǔn)，比算命先生都準(zhǔn)2012年，我和夫人創(chuàng)立了一家服裝店，起初生意都還很好，因?yàn)槟菚r(shí)我就稍微懂一點(diǎn)換算思維。比如，我交待營(yíng)業(yè)員，叫她們鼓勵(lì)客戶多試穿衣服，試滿十件，就免費(fèi)贈(zèng)送一款價(jià)值***元的手飾或項(xiàng)鏈。又比如，那一年的七夕佳節(jié)，我做了一個(gè)活動(dòng)，凡在規(guī)定期間（活動(dòng)期三天）在我們店購(gòu)買的衣服，無論價(jià)格多少，6個(gè)月后，都可拿著衣服和票據(jù)到店里來8折回購(gòu)，回購(gòu)以現(xiàn)金返還形式或抵扣當(dāng)天另購(gòu)服裝的款項(xiàng)。結(jié)果活動(dòng)那幾天果真生意很好。我一直期待著6個(gè)月后的會(huì)產(chǎn)生的結(jié)果。在等待的那段時(shí)間，我們店發(fā)生了一件很不好的事情（當(dāng)時(shí)沒覺得）。因?yàn)閯傞_店時(shí)，商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，我們就沒有辦理POS收款機(jī)，直到后來商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)原因，我們商戶的返款一拖再拖，好多商家都開始自己收款了。于是，我們也跟著開始自己收那時(shí)，微信付款的人還不多，我們自己收款，收到現(xiàn)金還好，如果客人只能刷卡的話，我們還要借用鄰居店的POS機(jī)，很是麻煩。聽說辦理這個(gè)機(jī)器需要執(zhí)照，還要開戶許可等等，到銀行申請(qǐng)才能通過，而我們只有一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。正苦惱之季，一個(gè)電話打過來，說是銀聯(lián)的，可以辦理POS機(jī)業(yè)務(wù)，不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照等手續(xù)，登記申請(qǐng)人信息和銀行卡就好了。于是按他的指示同意辦理了。第二天就收到了機(jī)器，是順豐快遞派送的，代收押金2500元（當(dāng)時(shí)說可退）。安裝好后，我還是先刷了一小筆，等待他的T+2到帳，結(jié)果真的可以。所以后面就一直放心大膽的用了。4個(gè)月的時(shí)間，總共估計(jì)也刷了6、70萬。直到有一天，店里的營(yíng)業(yè)員給我反應(yīng)，這個(gè)機(jī)器總是沒電，而且有時(shí)客人明明刷卡了，就是不出單，害得客人不敢刷第二次卡，擔(dān)心重復(fù)刷卡，好說歹說才又刷一次。這個(gè)問題，給我們的確帶來了不少的困惑。于是我就聯(lián)系了當(dāng)時(shí)給我辦理設(shè)備的業(yè)務(wù)人員，結(jié)果就是正如你現(xiàn)在所想的那樣，要么聯(lián)系不上，聯(lián)系上了就推給誰誰誰，根本不解決問題。后來，參加毛俊程老師的私下聚會(huì)（關(guān)于毛老師，可以自己百度：“毛俊程”，我很多的商業(yè)思維，都是從毛老師這兒學(xué)的），會(huì)間就有一個(gè)同學(xué)是做POS機(jī)的，我問他這一行好做嗎？他說現(xiàn)在不太好做了，競(jìng)爭(zhēng)太大。于是我又問他，都不好做了，為啥你還要做呢？你猜他怎么說？他說，他說，我知道你不懂這一行，既然咱們是同學(xué)，我就給你算一算吧！我手上現(xiàn)在有1千多個(gè)終端，按1000個(gè)來算吧，據(jù)我們的收單數(shù)據(jù)計(jì)算，平均一個(gè)終端一天的流水大概在5000元左右，總流水就在5000000元。我們簽的費(fèi)率大部分按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的0.78%來，500萬的刷卡手續(xù)費(fèi)就是乘以0.78%，就是3萬9。按發(fā)改委的721分配標(biāo)準(zhǔn)，作為非金機(jī)構(gòu)一方，我們可分取20%的利潤(rùn)，也就是7800元，這只是一天的分利，一個(gè)月就是……???沒等他說完，我己經(jīng)明白了，原來支付行業(yè)的利潤(rùn)真的是無可估量。后來又問了我這位同學(xué)這個(gè)行業(yè)好多不太懂的地方。也明白了什么叫做一清機(jī)，二清機(jī)？