大學(xué)習(xí)假期社會實踐報告

大學(xué)習(xí)假期社會實踐報告關(guān)于此次社會實踐的有關(guān)報告如下：

在一個月的工業(yè)電器銷售工作中，我學(xué)到了很多特別有用的閱歷學(xué)問，而且這些閱歷學(xué)問與我所學(xué)的專業(yè)學(xué)問有著親密的聯(lián)系，這些就是我最大的收獲。

每天早上8：00至黃昏6：30為工作時間，中午只有三四非常鐘的吃飯休息時間。每天下班后，我都覺得相當(dāng)?shù)钠v，最為困難的是由于對工業(yè)電器的學(xué)問缺乏相應(yīng)的了解，我必需在下班后對其進展“惡補”。在開頭大約一個星期時間里，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途、價格、質(zhì)量、品牌、競爭對手等等。經(jīng)常夜晚回到宿舍“加班”到1點多。有時累得只想偷懶，但是我最終沒有這樣做。由于我知道要做好銷售工作，就必需下足夠的精力去工作，同時必需了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，否則你你連自己都無法說服自己去購置這些產(chǎn)品，更不用說說服別人購置你的產(chǎn)品。

時間過得特別之快，一個星期就這樣過去了。我從最初的什么都不懂，漸漸熟識了自己要銷售的產(chǎn)品。然而，我特別清晰這僅僅是工作開頭的第一步。在下來的日子里，我需要加倍地努力，并且與熟識業(yè)務(wù)的其他員工一樣，為了增加自己的銷量，努力的向顧客推銷電器產(chǎn)品。在這段時間里，我時常遭到顧客的冷眼，甚至是苛刻的指責(zé)，有時我感到相當(dāng)?shù)纳鷼?，但仍需對該顧客陪笑臉。我開頭由對工作生活的美妙夢想一步步走近現(xiàn)實。也從中真正的體會到要獲得勝利原來是如此的艱辛。

“我必需堅持做好自己的工作”成了我每天起床前對自己說的第一句話。我更加努力的工作，更加熱忱地效勞顧客，但是我的努力并沒有獲得我預(yù)期中的收獲，我依舊沒有將自己的產(chǎn)品推銷出去，唯一不同的是我熱忱的效勞使我少患病了很多“白眼”。同時，我嘗試這換另一種心態(tài)去對待工作與生活，漸漸的，我學(xué)會適應(yīng)了這份工作與生活，雖然照舊沒有將自己的產(chǎn)品推銷勝利，但是我感覺到工作起來有勁了很多，同時心情變得輕松了很多，精神也得到了很大的滿意。

就這樣，一晃又過去了兩個星期，我仍是沒有推銷出自己的產(chǎn)品，但是我對自己的工作越來越滿足了，整個人的精神世界也同時得到了極大的滿意與提升，我做起事來就有了激情與信念。同時，在這兩個星期里我認真留意了精彩的同事向顧客推銷時所使用的語言，推銷手段與技巧，把這些默記于心，并且把自己的心得體會不斷的積存起來并加以概括。

當(dāng)這次實踐活動就快完畢時，我第一次也是唯一一次一個人推銷出了一件電器產(chǎn)品。事情是這樣的：那天中午，有一對中年夫婦想買一個空調(diào)，但是他們不知買哪種好，而恰好我對空調(diào)是相當(dāng)了解的。在聽完我對各種空調(diào)的具體介紹之后，他們?nèi)允沁t疑不決，一方面是由于價格較貴，另一方面是由于他們不能確定我介紹的空調(diào)是否適宜他們。就在這時，我先給他們各了一杯水，一是為了使顧客對我增加好感及信任度，二是為了給自己一個緩沖的余地來思索下一步該怎么做。在數(shù)十秒的高速思索后，我開頭了進一步的推銷。接下來，我具體地詢問了他們家中的電器設(shè)備狀況以及他們對電器的要求，經(jīng)過半個多小時，我一一答復(fù)了他們的懷疑，之后我從他們的表情上可以觀看出他們已經(jīng)有了買這款格力空調(diào)的打算，只是想把價格壓低。經(jīng)過一輪討價還價之后，我把價格略微降了一些。最終做成了這次的買賣。當(dāng)時的我快樂地猶如一個孩子領(lǐng)到了壓歲錢一般。幾天之后，我完畢我的社會實踐活動，我卻感到特別的驕傲，由于在這次活動中，我成長了。

由于還沒開學(xué)，我便在家中呆了幾天，并時而回想整個社會實踐活動的經(jīng)過，我驀然的發(fā)覺了很多自己在工作中沒有留意到的事情。首先，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商，而類似的同行在四周有很多家，但是生意為什么沒有我們家的好？我們的大局部產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進貨的，顧客為什么不向這些銷售商直接選購呢？我們公司有一批長期的客戶，老總畢竟是怎樣與他們保持長期的合作關(guān)系的？一連數(shù)天，我都思索著這些問題。最終我得出了一些對這些問題的看法。對于第一個問題：我所在的公司一是地理位置比擬好，處于道路交匯處；二是效勞周到，主要是公司對每個工作人員都進展對于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地效勞顧客，根本能做到顧客有問，我們必可答，還有工作人員的效勞態(tài)度很好。對于其次個問題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益，他們出售給散客的價格一般會與零售批發(fā)商的售價一樣，二是品牌代理商的貨品過于單一，很多散客往往要買幾種不同的電器。對與第三個問題：我至今無法想明白，更不用說老總的詳細操作了。

雖然這次實踐活動只有短短的一個月，但是我卻收獲了很多以前根本就沒有意識到的東西，懂得了很多為人處世的做法，也獲得了不少電器學(xué)問。在這些方面中：電器學(xué)問屬于技能，只要專心，在較短的時間內(nèi)就可以收獲；而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長的時間來融會貫穿的。在銷售電器過程中，我學(xué)會了忍耐、微笑與宣泄。無論什么時候，你都必需學(xué)會掌握自己的心情，急躁的等待，急躁、沖動、冒進只會削減你勝利的籌碼，增加自己失敗的機率。這方面的修養(yǎng)并不是通過一兩本書就可以得到，也不是一兩天能夠培育起來。

只有當(dāng)你自己在社會中闖蕩時才會漸漸的有所領(lǐng)悟，才會從內(nèi)心深處承受它，并且運用它，使自己一步步走向勝利。當(dāng)你遇到生疏人時，你可以微笑；當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時，你可以微笑；當(dāng)你遇到別人提問而自己有不懂時，你也可以微笑；當(dāng)你陷入逆境向別人求救時，你也可以微笑總之，在絕大局部場合里，你都可以通過微笑來回避或者解決所遇到的問題。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術(shù)，假如你能夠很好的運用這門藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲。但需要留意的是這種微笑應(yīng)是自然的，隨時可以在不同的境況下調(diào)用的，要做到這一點，并非易事。

究竟每個人都無法時刻保持一種冷靜的心態(tài)去對待問題，因此人在心情失控下是特別難做到保持微笑的。我們需要通過平常的修養(yǎng)來做到這一點。當(dāng)你長期處于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)留意了，由于若不準時將你自己釋放出來，你就特別有可能隨之垮掉。這時你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄，只有這樣，你才能夠回歸自我，重新平衡自己的心態(tài)，讓自己再次布滿布滿活力與激情，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則，你首先會心態(tài)變老，甚至死亡。接著你會感覺到自己不堪重負，漸漸地，你的精力就會大大減退，最終心里與生理一同崩潰。所以我們特別有必要在適當(dāng)?shù)臅r間與適當(dāng)?shù)牡攸c，以最正確的方式去宣泄自己的不滿與壓力，并學(xué)會享受這種歡樂。

在工作的時間里，我時常聽到其他同事敘述老總的人生經(jīng)受與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大勝利。這些都深深的感染著我，鼓勵著我。我在此時開頭規(guī)劃自己將來的人生。我從小就有著劇烈的愿望去做一名商人，但是隨著年齡的增長，四周環(huán)境的影響，我的這個愿望慢慢的淡了下來。如今，我親眼從別人身上看到了勝利，也看到了勝利背后的辛酸苦楚，我堅決了自己的信念，并且決心將為成為一名精彩的商人而奮斗究竟。我將把現(xiàn)在的種種阻止變成鞭策自己的強大動力，尤其是家人的反對。我將從今刻起，腳踏實地的一步步朝著自己的幻想邁進。

大學(xué)習(xí)假期社會實踐報告2

作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學(xué)生活布滿了奇怪。在大學(xué)的第一個暑假里，我盼望能與以往有所不同。我要自己找工作，自己上班，自己實踐，一切都靠自己，我不想總當(dāng)溫室中的花朵，被別人愛護著，我要獨立。

這是一種磨練，對我來講，實踐的時機真的是很難得。在中國的教育里，我們學(xué)的都是理論學(xué)問，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。而且能在社會上實踐所學(xué)，這才是教育的目的。

這次實踐是在飯店做效勞員，只有我一人，實踐的時間是從07月13日到08月12日為期一個月，主要內(nèi)容有刷盤子、點菜、上菜、整理餐具、摘菜、洗菜、拖地等等?，F(xiàn)將本次實踐活動的有關(guān)狀況報告如下：

我能找到這份工作完全是憑運氣撞的。正在我預(yù)備打包回家時，意外的遇到了我們的老板——一位可親的阿姨，是她給了我這次實踐的時機，而且對我照看有加，我真的很感謝她。

剛開頭工作時，那真叫一個亂啊。自己什么都不會，什么都做不好，每次手忙腳亂的忙半天，卻總是做不對。和我一起工作的有個比我小四歲的小姑娘，她做的是那樣井井有條，我都疑心自己這二十多年白活了，竟然連簡潔的刷碗拖地都做不好。好在，這里的人都很好，漸漸教，我也算虛心求教，經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，我漸漸適應(yīng)了。

工作的確很累，每天九點開頭上班直到晚上十點，擦桌子、拖地、摘菜、洗菜、等客人來、點菜、上菜，還要查看菜的樣子，刷碗，中午三個小時的休息時間是我最舒適的時候，只有那時，腳是離地的，它們才可以放假，可是起床時，它們都要當(dāng)心的下地，由于它們好疼。在時間快要完畢時，我還不當(dāng)心摔了一跤，把腿都摔青了，但還要堅持上班……

不過在這里還是很快樂的。首先，這里有一幫和我同齡的年輕人，我們在一起工作，沒事時還可以聊會天，大家相處的很好。其次，在這里我也算接觸過一些人，形形色色，上至唐山市教育局局長、唐海市稅務(wù)局局長，下至一般食客以及民工等，和他們打交道也很熬煉人啊。還有，我們這里有一位好老板，她待我們真是沒的挑，有時感覺她象我媽媽似的，好喜愛她。

這次實踐，我只是想接觸一下人們口中總提到的社會，總說大學(xué)生接觸不到社會，我想自己體驗一下社會究竟是什么樣子，一個月下來，還是有所收獲。

1、在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過這一個月的實踐工作讓我熟悉許多的人，也讓我了解到與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前，我與別人對話時不會隨機應(yīng)變，總是想說什么就說，談話時從不留意別人的想法，這是很讓別人厭煩的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取，急躁、虛心地承受。

2、在社會上工作要有自信。我剛工作時，總認為自己什么都做不好，就養(yǎng)成了不恥下問的習(xí)慣，干什么都問好，一開頭大家還有急躁。然而當(dāng)我漸漸熟識后，還是改不了這個習(xí)慣，大家邊有點煩了。后來，同事說“你能不能有點自信，自己作主啊”，我才意識到，這是缺乏自信的表現(xiàn)。在以后的工作中我盡量自己作主，讓自己有點自信。不管你以后做什么工作，確定會又要自己做主的時候，所以，自信一點，自己作主。

3、工作中也布滿學(xué)習(xí)的時機。像我在飯店工作，那的廚師很好，我站在旁邊，他還教我炒菜呢。雖然學(xué)生不是太好，但也還是受了點熏陶，回家后媽媽還夸我做菜好吃呢。還有，我也常常和同事說我們學(xué)的東西，爭論我們都看過的書，很有意思。其實，生活中，工作中，處處都是學(xué)習(xí)的時機，只要肯抓住，不肯定要在學(xué)校學(xué)習(xí)。

在實踐過程中，我也發(fā)覺了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的力量還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強和學(xué)習(xí)。

其次，缺乏社會閱歷，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當(dāng)。

通過參與社會實踐，我熟悉到，在生活中吸取四周人的閱歷和閱歷，把握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點，取長補短，總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，使自己對將來布滿信念，也為以后真正融入社會奠定堅實的根底。

最終，很快樂能有這個實踐的時機，雖然只是短短的一個月，但我覺得挺充實的，至少讓我的暑假過得有意義。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，讓自己能早點融入社會，這個每個人都必需面對的問題。

大學(xué)習(xí)假期社會實踐報告3

轉(zhuǎn)瞬間大學(xué)第一學(xué)期已將完畢，大家都歸心似箭，盼望趕快回家，同時各自也在為自己制定這的寒假的實踐活動，隨著假期的到來，束縛已久的身心最終可以迎來自由拘束的天空，呼吸著冬天特有的味道，去享受體會屬于自己的假期。寒假是學(xué)生充實自我、增加閱歷、了解社會的重要階段。作為社會中思想最活潑的群體，大學(xué)生都有著自己精彩的假期規(guī)劃：打暑期工，是一種身心的磨練，在賺取生活費用的同時，又可以親身感受社會這個熔爐;有人抓緊時機去進修，參與雅思、toefl托福、考研等培訓(xùn)班，讓自己的學(xué)問得到更完善的補充;有人則預(yù)備跋山涉水，去游歷神州各個地方，擴大自己的視野、豐富自己的閱歷……而臥則是盼望能夠深入校園，融入學(xué)生的群體中，所以我選擇了教師實習(xí)這項活動。

假期實習(xí)能夠熬煉我們的力量，但不是朋友一拉、教師一說參與實踐有這樣那樣的.好處，腦袋一熱就上了，肯定要保持一顆尋常心去面對。在持有正確的態(tài)度，向有閱歷的教師和同學(xué)詢問，然后真正的全身心的投入到其中。可以很好的提高學(xué)生的觀看力，能發(fā)覺問題分析問題，更深入的了解學(xué)生的生活學(xué)習(xí)狀況，究竟大學(xué)生大多是來自于農(nóng)村，最終也要效勞于農(nóng)村，及早深入社會有助于大學(xué)生為將來的工作與生活做更充分的預(yù)備。

實習(xí)教學(xué)是培育學(xué)生的一個非常重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，要積極探究實踐教學(xué)與“生產(chǎn)、討論、學(xué)習(xí)”相結(jié)合的方法，才能培育具有求是創(chuàng)新精神人才。實踐教學(xué)目的是理論聯(lián)系實際，增加大學(xué)生對于社會、國情和學(xué)科專業(yè)背景的了解;通過實地動手、思索解決現(xiàn)實問題，使其開闊視野、穩(wěn)固理論學(xué)問、增加創(chuàng)新意識、提高綜合分析問題和解決問題的實際力量;增加勞動觀念，鼓勵學(xué)生創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神。

下面就講講我的大學(xué)生教學(xué)實習(xí)經(jīng)受吧，很令人難忘的回憶，它是我大學(xué)以來的第一次教學(xué)實習(xí)，從中我覺得自己成熟了，由于我要照看比我更小的學(xué)生，看到他們純真的眼神，我覺得自己有義務(wù)擔(dān)負起教育他們傳授給他們只是得責(zé)任。目前各大高校都有著各自與學(xué)校專業(yè)相互掛鉤的教學(xué)實習(xí)基地，這更有利于針對性地將學(xué)生所學(xué)專業(yè)與實際生產(chǎn)相聯(lián)系。當(dāng)我們在實習(xí)過程中，不能只是在實習(xí)中觀看教師前輩們怎么做，更多的是要親身嘗試。學(xué)生在實習(xí)過程中，還要定期書寫實習(xí)報告或心得，這樣才能很好的總牢固習(xí)閱歷，為以后的工作奠定根底。

一開頭我先較快的了解整個班級的學(xué)生狀況。記得剛開頭和小同學(xué)相處時，我急著找潭教師了解班級狀況。但潭教師并沒有直接告知我，而是讓我自己去發(fā)覺、去了解。可能當(dāng)時我有點不理解。但后來想一想潭教師并沒有做錯。我應(yīng)當(dāng)用自己的眼睛專心去觀看了解這個班級，了解學(xué)生，究竟我面對的還是學(xué)生，這也是對我的一個考驗。接下來我就通過班干了解了班級的一些日常工作以及班委的一些工作。其次，我再熟識和把握學(xué)生的狀況。為了能和學(xué)生打成一片，我抓住一切可能的時機和他們接觸溝通。除了上課時間，我始終是跟班的。剛開頭幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都特別被動。我發(fā)覺自己好象很難融入這個班級，緣由是彼此不了解，這時我實行主動，通過關(guān)懷他們的學(xué)習(xí)、生活狀況，漸漸的和他們溝通。通過自己的主動以及對他們的關(guān)懷，學(xué)生也漸漸放開來了，都情愿主動找我溝通了。師生之間就應(yīng)當(dāng)多溝通，只有這樣，才能了解學(xué)生。

我能在潭教師的指導(dǎo)下，幫助她主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的兩個星期，我的是監(jiān)視學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀律以及衛(wèi)生。在監(jiān)視的同時，不忘教一些道理給他們，能結(jié)合他們的年齡特點進展思想教育。比方作業(yè)上交，許多同學(xué)每次過來不是說自己忘了做作業(yè)就是說不會做的理由來拖欠作業(yè)。通過自己對他們的監(jiān)視及必要的思想教育，一局部同學(xué)能很好的改掉不寫作業(yè)的壞習(xí)慣。特殊是我們班的張明，每次作業(yè)都不寫，到了后來都是他主動把作業(yè)本給我，看到上面寫滿滿的，我特別快樂。我想他們還是比擬懶，學(xué)習(xí)主動性不夠，像此類學(xué)生就需要我們的監(jiān)視和引導(dǎo)。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生清掃，女生比擬仔細積極，而有局部男生就特別懶，總是推推拖拖。對與這類學(xué)生，就應(yīng)當(dāng)給他們明確的任務(wù)。我們班有太多淘氣的學(xué)生，我發(fā)覺自己很難對他們進展思想教育，你不能對他硬來，你越是態(tài)度強硬，他就越抵抗。對于這類學(xué)生，應(yīng)當(dāng)在平常和他們多溝通，能夠在尋常的溝通中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導(dǎo)。

開展活動，學(xué)生是主體，因此開展的活動就應(yīng)當(dāng)迎合學(xué)生的興趣。在一開頭，我就詢問他們喜愛開展什么體育活動，以及什么班會。通過收集學(xué)生的意見，我組織許多嬉戲。我想通過這些活動增加班級的分散力，為了更好的預(yù)備這場競賽，我還讓學(xué)生綻開了一些競賽，這些競賽特別受學(xué)生歡送。在競賽過程中，女生表現(xiàn)積極，能夠很好的為隊員加油助威。這就很好的表達了班級的分散力。而在班會方面