大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇1

經(jīng)過了這幾個(gè)月下來(lái)的實(shí)習(xí)，我收獲很大，在xx公司這里實(shí)習(xí)是我大學(xué)最終一堂課，我認(rèn)為我以后還會(huì)有許多事情要去落實(shí)到位，我知道無(wú)論是什么事情都應(yīng)當(dāng)做到仔細(xì)細(xì)致，實(shí)習(xí)更加應(yīng)當(dāng)這樣，這短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)我而言特別的難忘，我特別渴望能夠在下一階段的工作當(dāng)中連續(xù)保持這種好的工作習(xí)慣，現(xiàn)在我對(duì)自己有著很大的信念，我始終都認(rèn)為只有不斷的挑戰(zhàn)自己的力量才能感受到那種實(shí)習(xí)的成就感，也就這三個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)我總結(jié)如下：

我對(duì)這次實(shí)習(xí)是特別重視的，我有很仔細(xì)的在做好實(shí)習(xí)的當(dāng)中的每一件事情，我也情愿挑戰(zhàn)自己，實(shí)習(xí)雖然不長(zhǎng)但是意義很大，在工作當(dāng)中我始終都沒有感覺到什么壓力，學(xué)問感覺自己接觸一個(gè)新天地，在專業(yè)學(xué)問上面我之前還是覺得自己不錯(cuò)的，這種想法始終伴隨我到了工作當(dāng)中才完畢，實(shí)習(xí)的時(shí)候我還是特別的仔細(xì)的，運(yùn)用自己的所學(xué)習(xí)的學(xué)問，不斷的挑戰(zhàn)自己，花足夠多的事情去做好這些事情，但是現(xiàn)在我也意識(shí)到了自己的身上的缺乏，在實(shí)習(xí)的時(shí)候，有許多學(xué)問都是我沒有接觸的，有的而是自己把握的不夠多，造成了這種狀況，讓我感覺到了很大的挫敗感，但是這種感覺立刻就消逝了，我知道這是自己的力量上面的缺乏，工作的時(shí)候遇到這些都是正常，實(shí)習(xí)工作跟學(xué)校所學(xué)習(xí)的不是一個(gè)概念，所以我立刻就平復(fù)了，我特殊珍惜自己的每一次學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，所以我情愿花時(shí)間。

這段時(shí)間以來(lái)我還是感覺我成長(zhǎng)了許多，對(duì)待實(shí)習(xí)跟最初不同了，在實(shí)習(xí)的工作當(dāng)中我會(huì)遇到各種問題，這些問題是我專業(yè)力量范圍之外的，我有的時(shí)候也感覺很麻煩，自己不知道怎么去處理，但是漸漸的去鉆研去學(xué)習(xí)，讓我怕懂得了在實(shí)習(xí)當(dāng)中不能總是尋求幫忙，有些時(shí)候還是要自己的主動(dòng)地鉆研，要給自己的一個(gè)好的方向，做好相關(guān)的預(yù)備工作，時(shí)間不等人，現(xiàn)在我也意識(shí)到了這些，三個(gè)月下來(lái)我還是進(jìn)步了許多我信任在將來(lái)的工作當(dāng)中我肯定會(huì)連續(xù)保持下去，這段實(shí)習(xí)經(jīng)受肯定會(huì)成為我的一段珍貴回憶，我感謝這段經(jīng)受，讓我學(xué)習(xí)到了這么多，我認(rèn)為我始終都能夠保持端正的態(tài)度，現(xiàn)在實(shí)習(xí)雖然完畢，可是這份美妙依舊存在，這會(huì)成為我下階段工作的一個(gè)閱歷，在將來(lái)真正步入了工作我肯定有力量落實(shí)好在實(shí)習(xí)當(dāng)中遇到的這些問題。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇2

大學(xué)是汲取學(xué)問的殿堂，而實(shí)習(xí)則是把學(xué)問和實(shí)習(xí)相結(jié)合的動(dòng)身點(diǎn)，是每個(gè)學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受。

為了的到達(dá)實(shí)習(xí)目的，我要體驗(yàn)這個(gè)社會(huì)有著閱歷豐富的人，不斷的給自己打氣，努力努力這個(gè)字眼不斷的在自己的腦海里繞，工作期間，我明白了與同事們相互溝通，相互溝通，這對(duì)工作特別重要。

但是時(shí)間過得特別的快，我在這里一個(gè)月就又進(jìn)入了另一個(gè)環(huán)節(jié)——推銷手機(jī)，原來(lái)就是特別煩瑣的工作，在這實(shí)習(xí)期間我曾覺得成天要面對(duì)那枯燥無(wú)味的電腦和手機(jī)而心生郁悶，厭倦，以至于繳費(fèi)繳得錯(cuò)漏百出，愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。固然這樣會(huì)擊垮個(gè)人的自信念導(dǎo)致整個(gè)工作的“雪上加霜”但是只要你真的專心去做，反而會(huì)得心應(yīng)手。

實(shí)習(xí)活動(dòng)帶給我們的是迷茫，欣喜，樂趣。在實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微缺乏道。體會(huì)到了整個(gè)社會(huì)的強(qiáng)大分散力。另一面是我們熬煉了自己的力量，在實(shí)習(xí)活動(dòng)中成長(zhǎng)，在實(shí)習(xí)活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)中受益。充實(shí)了生活，也充實(shí)了自我。與人溝通，增加了口頭的表達(dá)力量。

雖然有時(shí)會(huì)很累，但更多感覺自己在不斷的在成長(zhǎng)，有意義的成長(zhǎng)，在這之后我明顯發(fā)覺自己變得開朗，雖然我一個(gè)人的力氣不能轉(zhuǎn)變一些事情，但假如再多一些人的力氣，整個(gè)社會(huì)的共同的努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉；另一方面，我熟悉到自己的缺乏之處，沒有閱歷，沒有與人溝通的口才，在這個(gè)社會(huì)是行不通的，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言敢于挑戰(zhàn)是一種根底的素養(yǎng)。于是我?guī)е闹械膯柼?hào)，踏上了實(shí)習(xí)的道路，也完畢了這個(gè)實(shí)習(xí)階段，在這一次的中國(guó)聯(lián)通實(shí)習(xí)中，我可謂是受益匪淺。僅僅二個(gè)月的實(shí)習(xí)，我是受益終生。

這一次的實(shí)習(xí)雖然很短暫，接觸到的工作很簡(jiǎn)潔，但是依舊讓我學(xué)到了很多學(xué)問和閱歷，這個(gè)社會(huì)的人與人之間的溝通溝通，和這個(gè)社會(huì)的職業(yè)的道德，和社會(huì)的誠(chéng)信都是不行缺的，通過實(shí)習(xí)我能夠更好的了解自己的缺乏，了解中國(guó)聯(lián)通與我們生活密不行分，還有中國(guó)聯(lián)通工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，定好人生的目標(biāo)，向?qū)?lái)前進(jìn)，向勝利邁進(jìn)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇3

1.要融入在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大實(shí)習(xí)閱歷的聊過許多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)當(dāng)辦法的問題，許多人建議要少，多聽，多看別人如何說(shuō)話，處理事情。我的理解就是少說(shuō)話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在ibm，不是這樣的。由于假如你一周3天不怎么說(shuō)話，別人還可以理解你，由于是剛剛來(lái)的小，什么都不熟識(shí)，比擬怕，所以少說(shuō)話。但長(zhǎng)了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最終就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最終大家都漸漸孤立你，你自己也覺得孤獨(dú)，漸漸的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈由于你是個(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以你需要每人人的。盡管許多時(shí)候你不知道這對(duì)你將來(lái)有沒有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切方法來(lái)接近他們，了解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要！3.多問問題可以說(shuō)多問問題是前兩個(gè)的手段。由于只有你多別人問問題了，才可能漸漸接觸別人，了解別人，并開頭熟識(shí)別人。這樣在許多，假如你需要什么幫助，他們會(huì)真心的來(lái)幫你，幫忙你解決你需要解決的問題。

4.有目標(biāo)的做事這點(diǎn)特別重要，由于別人根本上讓你做的事情都是很根底的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)推斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達(dá)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比擬好，是不是教給我的手段就肯定是最好的，從中我又能學(xué)到什么？究竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司制造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假如很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最終自己學(xué)到多少呢？問問自己，微乎其微。

5.自己制造時(shí)機(jī)由于你是個(gè)新來(lái)的，別人不會(huì)說(shuō)主動(dòng)關(guān)懷你，不會(huì)再像在里，會(huì)告知你要做什么，似乎有個(gè)保姆一樣告知你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒有了，這條需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。由于只有你自己經(jīng)過自己的推斷，去嘗試了，才知道這件事情究竟行不行，有什么其他的解決。這個(gè)就是制造時(shí)機(jī)，同時(shí)自己也在提高。

6.多思索原來(lái)本以為，我自己思索的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要最根本的幾個(gè)問題：我在做這樣事的過程中會(huì)遇到哪些問題，假如發(fā)生這樣的狀況我應(yīng)當(dāng)怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開頭亂來(lái)。這樣最終的結(jié)果雖然可能到達(dá)了，但自己又真正學(xué)到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問，所聽，所思索，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過是個(gè)試驗(yàn)的場(chǎng)地，看看自己的這些的推斷是否正確。

7.什么是原來(lái)我很愚蠢以為，市場(chǎng)營(yíng)銷就是幫公司搞搞宣傳，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差許多。原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比方奧美。市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切預(yù)備，包括，你需要通過各種方式，比方打電話談天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不行以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后依據(jù)客戶需求，來(lái)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來(lái)滿意他的需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來(lái)滿意他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無(wú)阻。挖掘目前和將來(lái)的需求，成就客戶價(jià)值。

最終我真心要，張總給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)（至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì)），感謝陳給了我許多珍貴的建議，也要感謝徐姐姐的，你們真的讓我了許多！

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇4

有一名話叫做：不經(jīng)過風(fēng)雨，怎么見彩虹？我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢？

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得許多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要仔細(xì)完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，肯定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要盼望還在，成功肯定屬于我們。

作為學(xué)生，我們更多的是課本的學(xué)問的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、本錢和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量掌握和過程改善力量已到達(dá)了國(guó)際先進(jìn)水平，秉承“用開拓的意識(shí)、制造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與治理思想，研發(fā)和供應(yīng)優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)效勞，為客戶不斷制造和提升價(jià)值。正是由于秉持這樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件效勞，給了我們以xx專業(yè)的詳細(xì)實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司B企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了也許的了解，參觀過程中不同倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施和地面的設(shè)置的選擇更是讓我們多了超出理論的熟悉。通過指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國(guó)物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建立的核心問題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源鋪張嚴(yán)峻；大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低；現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”；信息化建立進(jìn)展不平衡，造成“信息鴻溝”；硬件設(shè)備的利用率不高，資源鋪張嚴(yán)峻；綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建立的必定趨勢(shì)。

假如說(shuō)前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來(lái)的信息化講座就揭開了信息化和xx專業(yè)的神奇面紗。通過閱歷豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過程和詳細(xì)的商務(wù)轉(zhuǎn)變成xx專業(yè)活動(dòng)的流程?，F(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)潔的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成勝利的xx專業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過程是簡(jiǎn)單而困難的。鑒于中國(guó)xx專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國(guó)xx專業(yè)的進(jìn)展還是受著局限。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)疑是給了我們對(duì)xx專業(yè)的清楚熟悉，這也是最為xx專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。

固然實(shí)習(xí)中還有著更多的感受，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。

就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，必需不斷的增加自己的力量，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展現(xiàn)給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展現(xiàn)給我們將來(lái)的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的選擇。一旦下定決心，也就要開頭為自己的生活做預(yù)備，成功是屬于有預(yù)備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做預(yù)備，不斷的充實(shí)自己。

就工作而言，無(wú)疑的本次的xx專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)，展現(xiàn)給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對(duì)的問題。就我們xx專業(yè)而言，面試時(shí)常遇見的問題就是“xx專業(yè)是干什么的？”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)xx專業(yè)并沒有清楚的概念，所以也并不能很好的答復(fù)這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清晰這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是掌握在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的仔細(xì)負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

上面的熟悉都是正面的，也是自己受益的主要局部，但就個(gè)人而言，本次的xx專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己熟悉到自己的缺乏。作為一個(gè)馬上畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回憶和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比擬；當(dāng)你開頭跑客戶時(shí)，客戶把你與做了許多年的銷售相比擬，沒人把再把你當(dāng)新人對(duì)待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有力量的人使用。

看著那些員工忙勞碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)決的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先肯定是一個(gè)仔細(xì)負(fù)責(zé)的人，一個(gè)仔細(xì)負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于閱歷和技術(shù)而言，這些都是可以積存的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永久讓人感覺畏鎖。我從來(lái)沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。

總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)是比擬勝利的，大家都能學(xué)習(xí)到了許多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解許多和懂得了做人的道理，特殊是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不簡(jiǎn)單。

感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，肯定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)！

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇5

經(jīng)過這半年的實(shí)習(xí)，我們收獲了許多，在各個(gè)方面我們都有所進(jìn)步：

1、生活

我們從一開頭的泡面到現(xiàn)在的四菜一湯。記得剛來(lái)的時(shí)候，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我們可以自己做飯，我們就開頭打理著廚房里的一切，我們出去買菜刀、菜板、鍋碗瓢盆等等廚房用具，忙了一天廚房已被我們整理的井井有條。就這樣，我們四個(gè)人開頭了柴米油鹽醬醋茶的實(shí)習(xí)生活。

記得在學(xué)校的時(shí)候我們都是用學(xué)校的洗衣機(jī)洗衣服，在這里我們都是自己洗，隨著天氣漸漸變冷，外面水管里的水從溫水變成了“冰塊”，每天早起我們還得用開水把冰塊溶化，一天的生活就這樣開頭了。

最讓驚訝的是到了冬天，由于我們的.屋是最頂頭的，所以暖氣不太給力，我們絞盡腦汁想出了各種方法才知道暖氣是要放水的，就這樣我們又把握了一門生活技巧，給暖氣放水。

2、工作

經(jīng)過半年的實(shí)習(xí)生活，我們從一個(gè)懵懂無(wú)知的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻”M職守的人民教師。記得我們第一次走上那三尺講臺(tái)，看到學(xué)生們天真得意的臉龐，我們不禁有一絲小緊急，不知道該怎么去融入他們這個(gè)大家庭。但是現(xiàn)在，學(xué)生和我們已經(jīng)打成一片，我們課上是師生課下是朋友。他們不管是生活上還是學(xué)習(xí)上，他們都會(huì)來(lái)找我們，讓我們了解了現(xiàn)在的初中生的心理，而這也為我們今后的工作奠定了肯定根底。

學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和教師也是對(duì)我們特別的信任，把重點(diǎn)班的一局部數(shù)學(xué)課教給了我們的數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)教師，這讓她增加了許多的教學(xué)閱歷。到了冬天，學(xué)校教師還給我們送暖和，而學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)特別貼心的把空調(diào)給我們修好了，讓我們身在異鄉(xiāng)也感覺到了暖和。

作為實(shí)習(xí)生，我們來(lái)到這里就是為了熬煉自己，所以我們積極的幫忙當(dāng)?shù)氐慕處煷n，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別信任我們，初一缺政治教師，美術(shù)專業(yè)的實(shí)習(xí)教師就積極的頂上去，教了半年的政治課外加美術(shù)課。初二缺英語(yǔ)教師，數(shù)學(xué)專業(yè)的數(shù)學(xué)教師積極頂上去。我們瞬間萬(wàn)能的了，得到了全面的熬煉。

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)接近了尾聲，回想這半年的種種經(jīng)受，不禁對(duì)我們自己有種小佩服，而這半年的實(shí)習(xí)生活也為我們以后的工作奠定了很好的根底，這一切我們要感謝我們親愛的匯華學(xué)院給了我們這么好的時(shí)機(jī)，讓我們能發(fā)覺自己、呈現(xiàn)自己、提高自己。在這里再次感謝我們的母校。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇6

xx年已過，在此銷售實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好.

簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的.作為一名銷售實(shí)習(xí)生，我是沒有閱歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫忙!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解，漸漸的可以清楚.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有了肯定的把握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積存閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷.

市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閤x.xx周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格特別敏感，怎樣在第一時(shí)間得悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握.xx區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和xx港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從xx短的多，所以客戶就不回從xx直接拿車，還有最有利的是車到付款.xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx，一些周邊的小城市都從xx直接定單.現(xiàn)在xx政府招標(biāo)要求xxxxxx以下，排氣量在x.x以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).

xx的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比擬了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從xx，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是ax，ax.幾乎是從xx港要車，但是價(jià)格沒有肯定的優(yōu)勢(shì).xx和xx一般直接從xx自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是xx去xx的運(yùn)費(fèi)就要xxxx元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了.

從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是x臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)xxxxx元，凈利潤(rùn)xxxxx元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是xxxx元.新年到了我也給自己定了新的規(guī)劃，xx年的年銷量到達(dá)xx臺(tái)，利潤(rùn)到達(dá)xxxxxx，開發(fā)新客戶xx家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信念!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，盼望與機(jī)遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是特別重要的.

xx-xx年工作規(guī)劃

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，精確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

與客戶建立良好的合作關(guān)系

不斷的增加專業(yè)學(xué)問

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最終，感謝公司給我一個(gè)銷售實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇7

距離畢業(yè)的時(shí)日是越來(lái)越近了，我們這些準(zhǔn)畢業(yè)生的心情都變得急躁了起來(lái)，從目前的社會(huì)環(huán)境來(lái)看，找一份較為適宜的工作還是蠻有難度的，究竟自己的學(xué)歷也沒有什么優(yōu)勢(shì)，不能讓面試官一看到簡(jiǎn)歷就覺得這個(gè)人挺厲害的，所以我只能從其它反面去彌補(bǔ)一下自己的空缺，例如把自己的工作技能豐富一下，提升一下自己的實(shí)戰(zhàn)閱歷等等，不過這些東西在短時(shí)間內(nèi)是難以取得很明顯的進(jìn)展的。哪怕我在最終這一學(xué)年里已經(jīng)在預(yù)備各項(xiàng)事宜了，但是我依舊早找工作的路上吃了不少苦水。

現(xiàn)在在網(wǎng)上找工作還是有著許多選擇的，有不少求職軟件都能讓我們?nèi)ミx擇，不過不少聘請(qǐng)崗位不是虛假的就是薪資待遇過低，我覺得假如自己只是任憑找一份工作應(yīng)付實(shí)習(xí)任務(wù)的話倒也不難，可是那樣就沒有什么意義了，而且也積攢不了什么工作閱歷和資金，這對(duì)于以后的進(jìn)展肯定是有一些影響的。所以我寧愿多去各大企業(yè)跑一跑，也不愿太過于講究了，這樣一來(lái)我每天不僅要奔波在面試的路上，回到宿舍后還得預(yù)備自己的學(xué)業(yè)任務(wù)，一時(shí)間有點(diǎn)心神疲乏了，好在經(jīng)過快一個(gè)月的折騰后，我還是進(jìn)入到了一家公司里，開頭了我為期數(shù)月的實(shí)習(xí)生活。

我所在的這家公司對(duì)于實(shí)習(xí)生還是比擬友好的，在剛進(jìn)入公司的時(shí)候也沒有太多的任務(wù)，主要是跟著老員工們學(xué)習(xí)，然后把握一些比擬根底的學(xué)問，然后再漸漸地提升自己的閱歷，而且每天分布給我的任務(wù)不多也不難，這樣的話我就有時(shí)間去了解更深的層次。就這樣，我每個(gè)星期在公司里都會(huì)多學(xué)習(xí)一些新的學(xué)問并把握一些新奇的技能，這樣的話到也慢慢地能適配自己的工作崗位了。原本我每天還只是緩緩悠悠的把自己一天的任務(wù)給完成，但是現(xiàn)在我不僅能提前做完自己的工作還能把其次天的工作預(yù)備齊全，所以我覺得自己的工作還是簡(jiǎn)潔了不少，不過在公司里面的壓力卻沒有削減什么，究竟交給我們這些實(shí)習(xí)生的任務(wù)是越來(lái)越簡(jiǎn)單了，終有一天會(huì)到達(dá)一個(gè)平衡的狀態(tài)，所以我也不能太過于放松了，不然指定要被批判一頓。

實(shí)習(xí)工作轉(zhuǎn)變了我的生活，讓我慢慢地了解了工作并不是一份簡(jiǎn)潔的任務(wù)，我們假如不投入自己的心神在其中的話，我們就無(wú)法在工作上取得較好的成績(jī)。

1時(shí)間一去不復(fù)返，很快，四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)生活就接近尾聲，這四個(gè)月在龍要現(xiàn)有二十八位河北師范大學(xué)的實(shí)習(xí)生在剛來(lái)的時(shí)候都還是為畢業(yè)的大學(xué)生雖然年齡不小，可終究還是學(xué)生，沒有什么社會(huì)閱歷，思索問題，還是從一個(gè)孩子的角度，一個(gè)學(xué)生的角度去看問題，不過，這是剛來(lái)時(shí)的我們，現(xiàn)在的我們，可不是那么咋咋呼呼，已經(jīng)有了些許的閱歷，把握了一些，已經(jīng)上課的技巧，或者教學(xué)環(huán)節(jié)中的技能。

本次小組的總結(jié)中，我感受最多的是，各位小組成員，及每位實(shí)習(xí)生，都收獲巨大，從生活方面，收獲了友情，高友之間的情意，賽過同學(xué)的情意，由于我們是共患難，就和戰(zhàn)友情差不多，與教師們建立了很好的同事關(guān)系，師生關(guān)系，教師在生活中，賜予了我們無(wú)微不至的關(guān)心，女學(xué)生之間我們談天說(shuō)地，建立了良好的朋友關(guān)系根底，在，嗯，吃飯的時(shí)候，我們自己做飯，每天每頓飯，我們都有不小的收獲，都會(huì)從中，獲得不少的樂趣，雖然飯有時(shí)候做的不好，但是我們卻吃得津津有味，或許由于這是我們通過自己的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q來(lái)的，自己可以做飯了?？赡軇傄婚_頭的時(shí)候，我們對(duì)做飯還不熟識(shí)，不知道從何下手，現(xiàn)在的我們，可可以稱之為是大廚了，各自的廚藝都有了進(jìn)步，而且還進(jìn)步不少呢！

2大家都積極地參加本組，的聽評(píng)課活動(dòng)，與教師們進(jìn)展教育調(diào)研，通過聽評(píng)課活動(dòng)，大家又可以從其他教師的，教學(xué)中吸取閱歷，把握，技術(shù)，還可以改良自己的教學(xué)方法，改良自己在教學(xué)中的缺乏，這都是我們從實(shí)習(xí)中獲得的。這些閱歷可是在學(xué)校中，在課本中不行或得到，都是通過親自親身體驗(yàn)，才能夠把握的，把握了才是自己的，才能夠運(yùn)用到自己以后的教育工作中。每周一我們這兒的每個(gè)學(xué)校都會(huì)進(jìn)行升旗儀式，每次，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生，我們大家都會(huì)參加學(xué)校的升旗儀式，參加，各種班級(jí)文化建立，女學(xué)生們共同相處更好的方案。在每次考試中，無(wú)論是月考還是期中考，我們都參加監(jiān)考，第一次監(jiān)考真的是感覺不一樣，以前都是教師監(jiān)考我們，現(xiàn)在我們最終作為教師去監(jiān)考他們，有一種很特殊的感覺。監(jiān)考完之后，我們判卷，判卷也是一種樂趣，答案五花八門，同時(shí)也能從中找出學(xué)生的問題，這些問題其實(shí)也就是我們自己的問題，通過這些問題，我們可以檢查一下自己在講課中消失了哪些缺乏，你彌補(bǔ)以后，在教學(xué)中，盡量削減這些問題的消失，讓學(xué)生獲得更多的學(xué)問，并能夠運(yùn)用這些東西。所以我們?cè)诖?，不光是要授之以魚，更要授之以漁。除了在實(shí)習(xí)學(xué)校，中餐與一些教育工作，還有教好自己學(xué)科之外，我們還進(jìn)展了名師訪談，從中我們有收獲不少，從學(xué)到了教師身上的很多閱歷很多，刻苦鉆研的精神，去看了本地的，民俗文化，學(xué)到了很多歷史上的學(xué)問。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇8

在學(xué)校的安排、教師的帶著下，我到xx金融機(jī)構(gòu)為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，在這段時(shí)間里，使我受益匪淺，專業(yè)理論學(xué)問和社會(huì)實(shí)踐得到了很好結(jié)合。

首先，我覺得學(xué)校和單位很大的一個(gè)不同點(diǎn)就是進(jìn)入社會(huì)以后必需要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責(zé)任感，必需要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。假如沒有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作，那職員就必需得加班；假如是不當(dāng)心弄錯(cuò)了錢款，而又無(wú)法追回的話，那就必需由經(jīng)辦人自己負(fù)責(zé)賠償。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都必需要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比方，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己熟悉的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是急躁的去解釋為什么必需得這么做。

最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷雖然很重要，但個(gè)人的業(yè)務(wù)力量和交際力量更為重要。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手力量更重要。因此，我體會(huì)到，假如將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的學(xué)問與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使我們具備較強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的力量與比擬系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇9

來(lái)到這里實(shí)習(xí)的生活最終在今日劃上了一個(gè)完善的句號(hào)，這讓我有些不舍的同時(shí)也是有著一些欣喜。雖然來(lái)到了這里也有了這么久的時(shí)間，也是對(duì)這里產(chǎn)生了感情，但是還是更加喜愛自己的大學(xué)生活。雖然頂崗實(shí)習(xí)時(shí)是靠自己的努力了工作賺錢，有了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但是有著收獲的同時(shí)也是有著很大的付出。相比在學(xué)校的生活這里讓人覺得很累，固然在勞累的過程中也學(xué)習(xí)到了許多的東西。雖然勞累，但是每天也過得很充實(shí)，在學(xué)校的時(shí)候除了學(xué)習(xí)之外也沒有別的什么事情需要做了，但學(xué)習(xí)也會(huì)有懈怠的時(shí)候，但在這里會(huì)讓人始終不斷的努力工作不讓自己落后于別人。在勞累的同時(shí)也會(huì)讓我覺得這次的實(shí)習(xí)沒有白來(lái)，特別的值得。實(shí)習(xí)對(duì)于我這樣從來(lái)沒有過工作閱歷的學(xué)生有著很大的幫忙，也讓我知道了學(xué)校和工作之后的生活有著怎么樣的不同。我也通過這次的實(shí)習(xí)開頭理解了過去父母說(shuō)的哪些話，理解了他們的難處，也明白了他們對(duì)我有多好，有多么的宏大。

在一開頭工作的時(shí)候，我對(duì)于自己能否做好這件事情有著一些否認(rèn)。我始終都不是一個(gè)足夠自信的人，雖然始終在不斷的增加自身，但對(duì)于自身還是比擬的自卑，總是認(rèn)為自己做不好一件事情。而通過這次的實(shí)習(xí)，讓我變得自信了起來(lái)，不會(huì)再像以前那樣的自卑，而是成為了一個(gè)自信開朗的人。除了轉(zhuǎn)變了我的一些性格之外也讓我學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校里面學(xué)習(xí)不到的東西，在學(xué)校的時(shí)候雖然學(xué)習(xí)到了許多的書面學(xué)問，但對(duì)于實(shí)際的工作應(yīng)用還從來(lái)沒有過，而這次的實(shí)習(xí)讓我有了實(shí)踐自己過去所學(xué)的時(shí)機(jī)，在實(shí)踐的過程中我也把握了更多的學(xué)問。固然能夠成長(zhǎng)如此之大，除了我自己的努力之外也還是有著大家對(duì)我的幫忙。在一開頭來(lái)到這個(gè)大家庭的時(shí)候我也是有些不知道怎么樣融入進(jìn)去，而同事們則是主動(dòng)的來(lái)和我接觸，讓那時(shí)還有些不知所措的我能夠快速的熟悉結(jié)交了大家。大家也都在我工作中有些迷茫的時(shí)候?qū)ξ疑斐隽嗽?，用他們豐富的閱歷來(lái)教育我，讓我受益匪淺。雖然這次的實(shí)習(xí)完畢了，但這次的經(jīng)受我會(huì)牢牢的記在心中并且保持自己現(xiàn)在的心態(tài)，連續(xù)虛心的學(xué)習(xí)下去。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇10

大學(xué)兩年馬上完畢，學(xué)院為了使我們更多了解產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)數(shù)掌握造技術(shù)的熟悉，加深數(shù)控在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性熟悉，開闊視野了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟識(shí)典型零件的加工工藝，特意安排了我們到擁有較多類型的數(shù)控機(jī)床設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)展生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。為以后的工作打下根底，在最終的幾個(gè)月里開頭了我們的實(shí)習(xí)。為期一個(gè)多月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們來(lái)到了xx第一機(jī)床廠進(jìn)展了實(shí)習(xí)

一、單位介紹

xx第一機(jī)床廠始建于1952年，是國(guó)家生產(chǎn)金屬切削機(jī)床的重點(diǎn)企業(yè)，是xx省數(shù)控產(chǎn)業(yè)化基地。企業(yè)位于xx市南內(nèi)環(huán)街16號(hào)，占地面積13.28萬(wàn)平方米。三面臨街，地處城市中心區(qū)域，地理位置優(yōu)越，交通便利。企業(yè)在冊(cè)職工1293人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員320人。資產(chǎn)總額2.23億元，負(fù)債總額1.78億元。企業(yè)擁有立式加工中心、臥式加工中心、高精度導(dǎo)軌磨、大型數(shù)控龍門鏜銑床、三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x、雙頻激光干預(yù)儀等高精尖加工和檢測(cè)設(shè)備468臺(tái)，具備完善的工藝保證體系和精確的計(jì)量檢測(cè)手段。

企業(yè)主要產(chǎn)品有高、中、低檔數(shù)控車床、臥式車床及龍門框架類機(jī)床，共三大系列、61個(gè)品種、182種規(guī)格，其中：數(shù)控車床16個(gè)品種，43個(gè)規(guī)格，跟蹤國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，市場(chǎng)潛力巨大;臥式車床14個(gè)品種，64個(gè)規(guī)格，性價(jià)比高、用戶滿足度好;龍門框架類機(jī)床31個(gè)品種，75個(gè)規(guī)格，呈旺銷態(tài)勢(shì)。特殊是新產(chǎn)品數(shù)控龍門鏜銑床不僅市場(chǎng)前景看好，而且擁有學(xué)問產(chǎn)權(quán)，具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以“太一機(jī)”為注冊(cè)商標(biāo)的產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并遠(yuǎn)銷世界十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。企業(yè)技術(shù)力氣雄厚，產(chǎn)品開發(fā)周期短、見效快，企業(yè)技術(shù)中心以其強(qiáng)勢(shì)的科技開發(fā)力量和現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手段被評(píng)為省級(jí)技術(shù)中心;企業(yè)以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和快捷周到的效勞著稱，在全國(guó)絕大多數(shù)省、市、自治區(qū)建有銷售網(wǎng)點(diǎn)并形成了長(zhǎng)效網(wǎng)絡(luò)體系，企業(yè)注意產(chǎn)品質(zhì)量，曾于XX年通過iso9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。

二、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谕瓯惧X專業(yè)根底課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)之后，綜合運(yùn)用學(xué)問的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是機(jī)電專業(yè)必修的實(shí)踐課程，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)使自己在實(shí)踐中驗(yàn)證、穩(wěn)固和深化已學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問，通過學(xué)問的運(yùn)用加深對(duì)相關(guān)課程理論與方法的理解與把握。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)及其治理業(yè)務(wù)的了解，將學(xué)到的學(xué)問與實(shí)際相結(jié)合，運(yùn)用已學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問對(duì)實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展初步分析，擅長(zhǎng)觀看和分析比照，找到其合理和缺乏之之處。敏捷運(yùn)用所學(xué)專業(yè)學(xué)問，在實(shí)踐中發(fā)覺并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的力量。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在這短短的幾個(gè)星期內(nèi)，大家每天都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在很短的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)詳細(xì)操做的一無(wú)所知到制作出一件成品的過程，我們?cè)诮處焸兗痹昙?xì)致地指導(dǎo)下，很順當(dāng)?shù)耐瓿筛髯缘膶?shí)習(xí)內(nèi)容，并且根本上都到達(dá)了教師預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)是對(duì)我們的一個(gè)很大的考驗(yàn)，但是看到自己終生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。

來(lái)到工廠，首先工人師父給我們上安全課，告知我們什么可以弄什么不行以弄，肯定要聽從廠里還有教師的治理，并且要自己留意安全，不要處處亂跑等，還給我們說(shuō)了一些活生生的大事，加強(qiáng)我們對(duì)安全的熟悉，并且還給我們說(shuō)了一些廠子里的優(yōu)秀業(yè)績(jī)等，還給我們介紹了一些分廠的各種不同的地方。

接下來(lái)幾天實(shí)習(xí)教師帶著我們來(lái)到各分廠熟識(shí)一下車工、鍛工、磨工，銑工等機(jī)械設(shè)備的構(gòu)造、工作原理、根本操作和根本功能，等以后實(shí)習(xí)的時(shí)候再讓我們實(shí)際操作。通過教師的講解，我們熟識(shí)了一般車刀的組成、安裝與刃磨，了解了車刀的主要角度及作用，刀具切削局部材料的性能和要求以及常用刀具材料，車削時(shí)常用的工件裝夾方法、特點(diǎn)和應(yīng)用，常用量具的種類和方法，了解了車外圓、車端面、車內(nèi)孔、鉆孔、車螺紋以及車槽、車斷、車圓錐面、車成形面的車削方法和測(cè)量方法，了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測(cè)量方法。

比方在使用磨床機(jī)床工作時(shí)，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時(shí)要戴上防護(hù)眼鏡，不要用手摸或測(cè)量正在切削的工件，不要用手直接去除切屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ霉ぞ呷コ?，?yán)禁用手去剎住轉(zhuǎn)動(dòng)著的砂輪及工件，開機(jī)前必需檢查砂輪是否正常，有無(wú)裂痕，檢查工件是否安裝堅(jiān)固，各手柄位置是否正確。開動(dòng)銑床機(jī)床前，要檢查銑床傳動(dòng)部件和潤(rùn)滑系統(tǒng)是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持堅(jiān)固等，檢查四周有無(wú)障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進(jìn)給量或測(cè)量工件時(shí)，都必需停車。更換銑刀時(shí)，要認(rèn)真檢查刀具是否夾持堅(jiān)固，同時(shí)留意不要被銑刀刃口割傷。銑削時(shí)，要選擇適宜的刀具旋轉(zhuǎn)方向和工件進(jìn)給方向，切削速度、切削深度、進(jìn)給量選擇要適當(dāng)，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工后的毛刺應(yīng)夾持在虎鉗上用銼刀銼削，當(dāng)心毛刺割手。銑齒輪時(shí)，必需等銑刀完全離開工件后，方可轉(zhuǎn)動(dòng)分度頭手柄。

車工要求較高的手工操作力量。通過教師的講解，我們了解了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的根本性能，車刀的組成和主要幾何角度，車床的功能和構(gòu)造，教師最終給我們示范了車床的操作方法，并示范加工了一個(gè)木模，然后就讓我們開頭自己獨(dú)立實(shí)習(xí)，雖然操作技術(shù)不怎么嫻熟，經(jīng)過幾天的車工實(shí)習(xí)，最終還是各自獨(dú)立的完成了實(shí)習(xí)。車床運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，不能用手去摸工件外表，嚴(yán)禁用棉紗擦抹轉(zhuǎn)動(dòng)的工件，更不能用手去剎住轉(zhuǎn)動(dòng)的卡盤。當(dāng)用頂尖裝夾工件時(shí)，頂尖與中心孔應(yīng)完全全都，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應(yīng)將頂尖和中心孔擦凈，后尾座頂尖要頂牢，用砂布打磨工件外表時(shí)，應(yīng)把刀具移動(dòng)到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件外表。加工內(nèi)孔時(shí)，不行用手指支持砂布，應(yīng)用木棍代替，同時(shí)速度不宜太快。制止把工具、夾具或工件放直接在車床床身上和主軸變速箱上。工作時(shí)，必需集中精力，留意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉(zhuǎn)的機(jī)件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。

四、實(shí)習(xí)收獲

通過車工實(shí)習(xí)，我們熟識(shí)了有關(guān)車工及車工工藝方面的根本學(xué)問，把握了肯定的根本操作技能，已經(jīng)會(huì)初步正確使用和操作車床，而且還增加我們的實(shí)踐動(dòng)手力量，以及分析問題和解決問題的力量。

數(shù)控車床的操作，就是通過編程來(lái)掌握車床進(jìn)展加工。數(shù)控機(jī)床是綜合應(yīng)用計(jì)算機(jī)、自動(dòng)掌握、自動(dòng)檢測(cè)及周密機(jī)械等高新技術(shù)的產(chǎn)物，是技術(shù)密集度及自動(dòng)化程度很高的典型機(jī)電一體化加工設(shè)備，它與一般機(jī)床相比，其優(yōu)越性是顯而易見的，不僅零件加工精度高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，且自動(dòng)化程度極高，可減輕工人的體力勞動(dòng)強(qiáng)度，大大提高了生產(chǎn)效率。只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作，通過數(shù)控車床的操作及編程，深深地感受到了數(shù)字化掌握的便利、精確、快捷。通過數(shù)控實(shí)習(xí)，我們了解了數(shù)控機(jī)床及數(shù)控加工概念，把握了數(shù)控機(jī)床程序編制內(nèi)容，數(shù)控實(shí)習(xí)使我們具備了肯定的數(shù)控加工根底學(xué)問，我們根本上可以能閱讀并且編制簡(jiǎn)潔數(shù)控操作加工程序，初步把握了數(shù)控機(jī)床的操作與維護(hù)。

車工、鍛工、磨工，銑工實(shí)習(xí)是切削加工技術(shù)的必要途徑之一，可以培育我們的觀看力量、動(dòng)手力量，開拓我們的視野，使我們平常學(xué)習(xí)的理論

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇11

實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)講的確是特別是一個(gè)不錯(cuò)的熬煉，此時(shí)此刻也讓我明白了許多道理，這對(duì)于我而言有很大的幫忙，我也知道有些細(xì)節(jié)上面的東西是值得我去體會(huì)的，步入了社會(huì)一切都是跟學(xué)習(xí)有所差距，這樣的轉(zhuǎn)變是我所意想不到的，將來(lái)還有很長(zhǎng)一段時(shí)間是我應(yīng)當(dāng)去細(xì)細(xì)鉆研的，我也堅(jiān)信不管是在什么樣的環(huán)境下面都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持做好一點(diǎn)，幾個(gè)月前我開頭了自己的實(shí)習(xí)，雖然這個(gè)過程當(dāng)中遇到了許多挑戰(zhàn)，現(xiàn)在回過頭來(lái)想想這些也不是什么大的問題，現(xiàn)我也總結(jié)一下。

在工作當(dāng)中我堅(jiān)信我是能夠勝任的，這段時(shí)間當(dāng)中我切實(shí)的體會(huì)到了這一點(diǎn)，特別的不簡(jiǎn)單，實(shí)習(xí)是全新的，有些事情還是要親力親為之后才能夠看到事情的本質(zhì)，將來(lái)還會(huì)有更多的事情，等著我去落實(shí)到位，這樣的經(jīng)受就是對(duì)我最好的磨礪，學(xué)校所學(xué)習(xí)的學(xué)問的確還是比擬淺層次的，在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中并不是全部的事情都會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果，想要做的優(yōu)秀是需要付出足夠的時(shí)間，現(xiàn)在我對(duì)這一點(diǎn)是堅(jiān)信不疑，我肯定會(huì)讓自己持續(xù)下去，保持一個(gè)好的狀態(tài)，將來(lái)我也肯定會(huì)讓自己擁有好的心態(tài)，固然這不是我所期盼的，我會(huì)讓這樣的事情連續(xù)持續(xù)，工作方面這幾個(gè)月下來(lái)跟老員工學(xué)習(xí)到許多，這樣時(shí)機(jī)無(wú)比珍貴，由于在學(xué)校的時(shí)候是接觸不到這些的，我情愿把這些細(xì)節(jié)的事情集中開來(lái)。

雖然說(shuō)這段時(shí)間以來(lái)有些時(shí)候并不是能夠把一件事情做的特別到位，可是只有去體驗(yàn)了才能把工作做的更加好，我是一個(gè)比擬專注的人，對(duì)這份工作也保持著比擬樂觀的心態(tài)，實(shí)習(xí)是我職業(yè)生涯的開端，離開的青春氣息的校園，到了社會(huì)這個(gè)全新的環(huán)境，或許將來(lái)所經(jīng)受的事情能夠有更多，只有專心去對(duì)待工作才可真實(shí)的體會(huì)到這一點(diǎn)，我特別感謝這這實(shí)習(xí)的種種經(jīng)受，或許是一個(gè)小小的提高，或許是解決了一個(gè)工作的問題等等，這些都是無(wú)比珍貴，從細(xì)小的正確，漸漸的進(jìn)展提高自己到一個(gè)全新的階段，這些都是有肯定的道理，只有在某一階段自己的付出了足夠的努力，將來(lái)某一天收獲的時(shí)候才會(huì)深深地感到值得，我作為馬上畢業(yè)的學(xué)習(xí)，在xx公司這里感到很幸運(yùn)，我深刻的知道我的實(shí)習(xí)有些缺點(diǎn)，賜予正確的訂正，我肯定不會(huì)辜負(fù)了自己的付出，再次感謝這都實(shí)習(xí)經(jīng)受。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇12

一、實(shí)習(xí)目的

稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成局部，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的主角。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了x稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)展了為期一個(gè)月（7月——8月）的掛職實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)成果

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記；2、稅款計(jì)算和納稅審核；3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；4、減、免稅；5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，帶給涉稅訴訟稅法依據(jù)；6、制作涉稅文書。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獵取了不少新學(xué)問也穩(wěn)固了很多老學(xué)問。

首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱忱，他們具備專業(yè)素養(yǎng)，不懼日曬雨淋，

對(duì)客戶愛護(hù)備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立即行動(dòng)，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要立即補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，務(wù)必當(dāng)天下午之前買到，同事對(duì)這額外的工作并沒不悅，并承諾17點(diǎn)前必需送到。應(yīng)對(duì)某些客戶的有意刁難，同事不僅僅不惱，而且笑面相對(duì)急躁的解開他們的懷疑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令，這本一項(xiàng)為哪一項(xiàng)造福殘疾人同志的很好政策，表達(dá)了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增加他們的稅賦，非常不理解，同事們應(yīng)對(duì)企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是急躁的向企業(yè)解釋，對(duì)企業(yè)做工作，使許多企業(yè)最終明白了政府的專心良苦。

其次，納稅的申報(bào)期打算了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就能夠利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到許多學(xué)問，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)