大學(xué)寒假銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)寒假銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告_實(shí)習(xí)報(bào)告銷(xiāo)售

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2022年1月19日至2022年2月1日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

平安保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司

三、實(shí)習(xí)崗位

銷(xiāo)售經(jīng)理助理

四、實(shí)習(xí)崗位的內(nèi)容

(1).負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的治理、歸類、整理、建檔和保管工作。

(2).負(fù)責(zé)各類銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)狀況的質(zhì)詢。

(3).負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)參考。

(4).幫助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶的接待和電話來(lái)訪工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥當(dāng)處理。

(5).負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，幫助有關(guān)部門(mén)妥當(dāng)處理。

(6).幫助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)

五、實(shí)習(xí)的主要過(guò)程

我實(shí)習(xí)的公司是縣開(kāi)發(fā)區(qū)的一家壽險(xiǎn)為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷(xiāo)售的，作為一名大四學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際閱歷也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班始終到下午5：30下班，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的治理、歸類、整理、建檔和保管工作、承受日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理、幫助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶的接待和電話來(lái)訪工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥當(dāng)處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿意感。但是除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問(wèn)用到的很少很少。剛開(kāi)頭去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。許多東西都不懂，幸好有其他工作人員的急躁幫忙，讓我在實(shí)際操作中把握了許多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷(xiāo)售工作中我們必需吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積存，對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對(duì)待客戶要講誠(chéng)信，效勞到位，有始有終。雖然開(kāi)頭的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)導(dǎo)致了客戶到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時(shí)候就喜愛(ài)到公司去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)，和公司的員工關(guān)系也相處的很融洽.

六、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)

將近五個(gè)月的實(shí)習(xí)，喜憂參半,有高興也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!

剛接觸工作時(shí)，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)頭緒。由于自身專業(yè)學(xué)問(wèn)和閱歷的缺乏，剛開(kāi)頭的工作的確有點(diǎn)難，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，專業(yè)學(xué)問(wèn)的應(yīng)用都是比擬次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)目的就是為了能更簡(jiǎn)單地在社會(huì)上生存，有個(gè)一技之長(zhǎng)。但這個(gè)只是一種本事，還不是一種力量，生存的力量需要具備肯定的素養(yǎng)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，固然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀看，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要擅長(zhǎng)常常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，規(guī)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。通過(guò)我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的學(xué)問(wèn)都在更新，我們的錯(cuò)誤都在改正，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對(duì)自己的力量考驗(yàn)或是一次展現(xiàn)自己工作力量的時(shí)機(jī)，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的學(xué)問(wèn)，不斷充實(shí)自己。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此，仔細(xì)地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先觀看日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們發(fā)覺(jué)到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進(jìn)展學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的力量，把專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能轉(zhuǎn)變成工作力量和實(shí)際閱歷。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我把握了許多日后工作所需的根本技能，檢驗(yàn)了平常所學(xué)習(xí)的根底學(xué)問(wèn)，衡量了個(gè)人的力量和水平，覺(jué)察了自身存在的缺乏和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我信任，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的閱歷、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中查找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個(gè)人力量，業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

大學(xué)銷(xiāo)售寒假實(shí)習(xí)總結(jié)

個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，下面是小編為大家整理的“大學(xué)銷(xiāo)售寒假實(shí)習(xí)總結(jié)”。本內(nèi)容為大家供應(yīng)參考。盼望對(duì)您有所幫忙。請(qǐng)關(guān)注!!!

大學(xué)銷(xiāo)售寒假實(shí)習(xí)總結(jié)（一）

一、本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的自然狀況

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問(wèn)外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作力量。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開(kāi)頭，在這5個(gè)月的工作中我參與了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷(xiāo)售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷(xiāo)售流程。銷(xiāo)售分為售前和售后效勞兩個(gè)根本過(guò)程。售前就是非常了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品消失問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的效勞。我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)潔的銷(xiāo)售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷(xiāo)售，覺(jué)得很簡(jiǎn)潔，自認(rèn)為不就是賣(mài)東西嗎?沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。剛開(kāi)頭只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N(xiāo)售從中學(xué)閱歷。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)心理學(xué)等學(xué)問(wèn)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷(xiāo)售中有許多是課本上學(xué)不到的閱歷，就像銷(xiāo)售時(shí)要留意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但信任對(duì)我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)頭!

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)覺(jué)該公司存在一些問(wèn)題：1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2、銷(xiāo)售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候，第一感覺(jué)或許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿足程度3、治理層的治理人才比擬少4、售后效勞沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太準(zhǔn)時(shí)。

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是全部的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問(wèn)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，假如銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種積極的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備肯定禮儀學(xué)問(wèn)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大許多。

2、身體的預(yù)備

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立效勞，讓我感覺(jué)到很疲乏，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)學(xué)問(wèn)的預(yù)備

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售完畢后，店長(zhǎng)告知我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)置。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問(wèn)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的預(yù)備

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就是我們把握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)置的意向，推舉適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

實(shí)習(xí)感言：剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理安排時(shí)間熬煉身體。自身加強(qiáng)培育自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷鼓勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“熟悉自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注意“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

總結(jié)：雖然沒(méi)有在會(huì)計(jì)的崗位上實(shí)習(xí)，但作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中要有良好的專業(yè)素養(yǎng);從事會(huì)計(jì)工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要精確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們肯定要加強(qiáng)本人對(duì)數(shù)字的敏感度，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)治理的核心部門(mén)，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配和整理睬計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)肯定要留意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。在學(xué)好專業(yè)根底的根底上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

大學(xué)銷(xiāo)售寒假實(shí)習(xí)總結(jié)（二）

一，工作的開(kāi)展是困難的，我清楚的感受到不管是從事那種行業(yè)，都是困難重重。和同學(xué)門(mén)的合作是從零開(kāi)頭的籌劃，安排，宣傳，制表，招教師，分任務(wù)，治理協(xié)調(diào)教師，學(xué)生，學(xué)校物品，我們每天都是在奔波在辛苦中。雖然很憋火但是享受著初入商海的興奮。在這里我懂得了勞動(dòng)的價(jià)值，很仔細(xì)的思索了每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱辛和宏大，再每一步的前進(jìn)中都有著許多讓人難忘的經(jīng)受，我佩服那些早早事業(yè)有成的人們，他們是每一個(gè)人的楷模，是我們值得敬重的英雄。

我知道我們能夠勝利。單在勝利之前有那麼多的坎坷，荊棘和同學(xué)門(mén)的合作是從零開(kāi)頭的籌劃，安排，宣傳，制表，招教師，分任務(wù)，治理協(xié)調(diào)教師，學(xué)生，學(xué)校物品，我們每天都是在奔波在辛苦中。雖然很憋火但是享受著初入商海的興奮。在這里我懂得了勞動(dòng)的價(jià)值，很仔細(xì)的思索了每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱辛和宏大，再每一步的前進(jìn)中都有著許多讓人難忘的經(jīng)受，我佩服那些早早事業(yè)有成的人們，他們是每一個(gè)人的楷模，是我們值得敬重的英雄。我知道我們能夠勝利。單在勝利之前有那摸多的坎坷，荊棘需要我們踏平和斬除。這是一個(gè)勇者的時(shí)代。

二，工作的進(jìn)展雖然困難但有條不紊的進(jìn)展著。再籌劃和宣傳的同時(shí)，我們需要找房子置半學(xué)地點(diǎn)，查找在校的假期名牌大學(xué)生作為教師，并在宣傳單上花大力氣。把名牌大學(xué)的學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，辦學(xué)地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)(比方由學(xué)校的各種設(shè)施，空調(diào)，純潔水，交通便利，環(huán)境幽雅)并用大篇幅的優(yōu)質(zhì)紙材料把宣傳單搞好，給人們一種實(shí)力雄厚的感覺(jué)，使人們看到宣傳單時(shí)就放心你把學(xué)生交給你。其次我們利用同學(xué)，朋友，親友關(guān)系大量建議他們進(jìn)入學(xué)習(xí)班。固然這寫(xiě)措施受到了很好的效果，在幾天的招募中我們收到當(dāng)?shù)氐囊话俣嗝麑W(xué)生，共收到經(jīng)費(fèi)兩萬(wàn)余元。這一結(jié)果讓我們欣喜不已，信念倍增。我們有更大的干勁，接下來(lái)我們更注意教學(xué)過(guò)程的細(xì)節(jié)，一方面我們加大學(xué)習(xí)方法的傳授和使用，一方面我們給同學(xué)們教授唱歌，舞蹈，禮儀方面的學(xué)問(wèn)和訓(xùn)練讓學(xué)生的進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的，讓更多的人認(rèn)同我們的補(bǔ)習(xí)直接增加我們的知名度，為下一年的開(kāi)辦打下良好的學(xué)生家長(zhǎng)根底。

三，閱歷總結(jié)，任何一件事情的進(jìn)展都有一個(gè)總結(jié)進(jìn)展的過(guò)程，在最終的總結(jié)上我們大體得出以下三點(diǎn)

(1)假如開(kāi)辦一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的假期補(bǔ)習(xí)班我們的模式需要大量的改良和調(diào)整

首先我們應(yīng)當(dāng)把教師的數(shù)量削減一半，應(yīng)為教師的工資花去了一萬(wàn)多幾乎占去了開(kāi)銷(xiāo)的半壁江山，是很大的鋪張，影響了我們的直接收入。由于14名教師一個(gè)月的工資是沒(méi)人八百元，一個(gè)月就是11000余元。再次的根底上我們應(yīng)當(dāng)優(yōu)化學(xué)生的班級(jí)編排削減教師，教室場(chǎng)地的使用和電費(fèi)，租費(fèi)的使用。合理安排教師，課程，學(xué)生使各方面到達(dá)最大程度的優(yōu)化。還有在開(kāi)學(xué)前的奢華宣傳，應(yīng)當(dāng)削減，這些宣傳單的制作，印制都花費(fèi)了相當(dāng)多的資金，直接削減了利潤(rùn)的增加。最終我們應(yīng)當(dāng)削減陋俗比方請(qǐng)客吃飯，飲料花費(fèi)，煙品的消費(fèi)以及送禮的消費(fèi)。但是這些又能削減多少，唉，社會(huì)在這，沒(méi)這就更困難了。最終，鑒于現(xiàn)在學(xué)生的消費(fèi)水平，我們可以在辦學(xué)地點(diǎn)設(shè)立小賣(mài)店一方面便利同學(xué)們，一方面增加補(bǔ)習(xí)班的收入。

(2)假如作為一個(gè)效勞形式的教育機(jī)構(gòu)，我們需要在以下方面努力

1，優(yōu)化教師的教學(xué)模式，以小班教學(xué)模式手把手形式進(jìn)展，在教學(xué)過(guò)程中注意閱歷方法，以授之以漁為主，讓學(xué)生以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中知道怎么學(xué)的好學(xué)的快，不求短期的功績(jī)效果。

2，增加對(duì)學(xué)生的考察力度，力求使每一個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中都能夠聽(tīng)多少，記多少會(huì)多少，用多少。講求一個(gè)質(zhì)量教學(xué)法而非傳統(tǒng)的題海書(shū)山數(shù)量教學(xué)法。

3，轉(zhuǎn)變作息時(shí)間，調(diào)整額日上午為主下午為輔晚上不放松的實(shí)踐教學(xué)，符合人們的身體興奮點(diǎn)，削減學(xué)生對(duì)學(xué)校的抵觸進(jìn)而增加他們對(duì)學(xué)校的認(rèn)同寵愛(ài)。提高學(xué)習(xí)效率。

4，改善師生的關(guān)系使他們覺(jué)得是兄長(zhǎng)，使朋友再和他們一起。讓他們主動(dòng)和教師們溝通，增加他們的課堂積極性。

5，增加平常教學(xué)中沒(méi)有的音樂(lè)，舞蹈和禮儀教學(xué)讓他們懂得中國(guó)的悠久優(yōu)秀文化，為成為一個(gè)知書(shū)達(dá)理的新時(shí)期青年打下根底。

(三)，不管是因何種緣由開(kāi)辦了假期補(bǔ)習(xí)班都是對(duì)自己人生的一大突破。在這里我們學(xué)到的是珍貴的人生閱歷，結(jié)交了得意的朋友，熟悉了許多熱心的人。我們雖然經(jīng)受了挫折，飽嘗了苦味。我們不懊悔，百折不撓才能錘煉成鋼，在今后的日子里，我們會(huì)更加努力讓每一件事都做好。不管是不是贏利機(jī)構(gòu)，我們自假期里至少讓學(xué)生們削減了上電腦的時(shí)間，削減了四處游玩的風(fēng)險(xiǎn)，在學(xué)校里我們給他們灌輸了大學(xué)教育的思想，讓他們知道了初級(jí)階段努力的重要性，以及對(duì)

大學(xué)生活的憧憬。這些我敢說(shuō)將影響他們的學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓他們有更大的動(dòng)力去學(xué)習(xí)。將來(lái)會(huì)從這里走出更多的優(yōu)秀人才。經(jīng)過(guò)這麼多的反思，我更加堅(jiān)決了假期外出參與社會(huì)實(shí)踐的打算，人生嗎?就是要在不斷的挑戰(zhàn)中挑戰(zhàn)自己，頑強(qiáng)自己，提高自己。我信任在實(shí)踐中任何付出都有回報(bào)。

大學(xué)銷(xiāo)售寒假實(shí)習(xí)總結(jié)（三）

在實(shí)習(xí)中,我參見(jiàn)了全部的公司記賬工作,從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì)計(jì)報(bào)表都有親自動(dòng)手.仔細(xì)學(xué)習(xí)了正值而標(biāo)準(zhǔn)的、公司會(huì)計(jì)流程,應(yīng)前輩的教導(dǎo)還仔細(xì)學(xué)習(xí)了《xx公司法》、《xx稅法》《xx會(huì)計(jì)法》,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,細(xì)致的了解了企業(yè)會(huì)計(jì)工作的全過(guò)程,仔細(xì)學(xué)習(xí)了各類學(xué)校經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理,并把握了三門(mén)財(cái)務(wù)軟件的使用實(shí)習(xí)期間,我利用此次難得的時(shí)機(jī),努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財(cái)務(wù)人員會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告請(qǐng)教,仔細(xì)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等學(xué)問(wèn),利用空余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問(wèn),把握了一些根本的會(huì)計(jì)技能.

同時(shí)在實(shí)習(xí)中,我參加了3月和4月的生產(chǎn)本錢(qián)核算工作,從計(jì)算每日生產(chǎn)本錢(qián),原材料的均價(jià),到編制生產(chǎn)本錢(qián)日結(jié)表,到編制本錢(qián)月結(jié)表,每一個(gè)過(guò)程都有親自操作.仔細(xì)學(xué)習(xí)了生產(chǎn)本錢(qián)的核算過(guò)程.真正從課本走到了現(xiàn)實(shí)中,從抽象的理論回到了實(shí)際工作的.在這過(guò)程中,我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向公司的財(cái)務(wù)學(xué)習(xí).

在這實(shí)習(xí)過(guò)程中,我發(fā)覺(jué)會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科,盡管自己學(xué)過(guò)這門(mén)課程,但是在開(kāi)頭操作詳細(xì)業(yè)務(wù)時(shí),覺(jué)得又和書(shū)上的有些不同,實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的,只有多加練習(xí)才能牢牢把握.在工作中,僅靠我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)到的學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們必需在工作之余不斷的給自己充電,在扎實(shí)本專業(yè)的根底上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域.同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請(qǐng)較.人際溝通也是特別重要的一點(diǎn),如何與人打交道是一門(mén)藝術(shù),也是一種本事,在工作中是不能無(wú)視的。于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀看前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,而自己也虛心求教,使得這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)更加有意義

接近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去了,在這樣短的時(shí)間內(nèi)不行能將所學(xué)的學(xué)問(wèn)很好的應(yīng)用于實(shí)際,但通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),我充分了解了食品這個(gè)行業(yè).通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我也更加了解了這個(gè)社會(huì),邁出了踏入社會(huì)的第一步.這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我還有許多的感悟.

面食銷(xiāo)售寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)踐任務(wù)：

實(shí)踐工程：面食銷(xiāo)售

實(shí)踐感受：這是我本人第一次假期打工體驗(yàn)，但不是我第一次打工。第一次打工是我在大學(xué)對(duì)面的博覽中心的效勞員。所以這次打工我已經(jīng)有受苦的預(yù)備。我覺(jué)得這也是我邁入社會(huì)多必需承受的。

在1月8日我來(lái)到信業(yè)報(bào)了名，我交了500元保證金，參與了一天的培訓(xùn)。在培訓(xùn)時(shí)見(jiàn)到了和我一樣的大學(xué)生短期工。我們?cè)谂_(tái)上相互做了自我介紹，談了關(guān)于本次打工的目的。同學(xué)們都有自己的想法，我說(shuō)的是我來(lái)這是來(lái)受苦的。教員問(wèn)我只是來(lái)受苦嗎，我說(shuō)是還要拿每天的25元。。

就這樣我開(kāi)頭了我的工作，一開(kāi)頭我被分到了小家電柜組賣(mài)手機(jī)，然而由于這個(gè)柜組要爭(zhēng)銷(xiāo)售量，怕我礙事便找了一個(gè)很爛的借口把我分到了食品一部。

在食品一部是完全不一樣的，我買(mǎi)上了豬肉。第一次能這么面對(duì)這么熟識(shí)的食物，我穿上圍裙，帶上套袖，右手操刀，左手操豬某個(gè)部位，亂砍一通。誰(shuí)知這豬死啦還是這樣的難應(yīng)付，既費(fèi)勁，還弄得滿身都是。唉，最終由于心理承受力量差，便違反當(dāng)時(shí)“受苦”的誓言，來(lái)到人力資源部，強(qiáng)制經(jīng)理給我換了一份工作。

就這樣我來(lái)到了面食柜組，在這里就我一個(gè)男同志，除我之外就是阿姨們了。由于都是長(zhǎng)輩所以在這里我很狡猾，本本分分，干好組織給我的每一份工作。工作內(nèi)容呢就是，每天上貨，賣(mài)貨。第一天我就把每一種面食的價(jià)錢(qián)全部記在心中。

在打工的時(shí)候，會(huì)消失特殊無(wú)聊的時(shí)候，期間不能看手機(jī)，不能看閑書(shū)，所以要自己找活干。每一種專心的工作都是值得敬重的。什么是風(fēng)光的工作？踏實(shí)地去干就是風(fēng)光的。這是我這次打工收獲最多的。

在商廈，我也了解到一些尋常人不知道的一些內(nèi)幕。還有一些治理的方法。比方我們食品部，有一個(gè)部門(mén)經(jīng)理，旗下有許多柜組主任。主任分管每一個(gè)柜組的上貨與銷(xiāo)售狀況。這種治理模式很簡(jiǎn)潔，但是卻能很好的安排任務(wù)，完成任務(wù)。然而愛(ài)期間也會(huì)消失問(wèn)題，由于食品部有許多私體加盟，這中間很難處理。要特殊留意自己的治理方法，要讓私體聽(tīng)從商廈的安排。但是也不能盲目的就下命令，組織了私體的進(jìn)展。這中間關(guān)系很微妙。假如是我的話，我覺(jué)得可以讓私體入商廈的股，讓他們做商廈的仆人。這樣會(huì)提高他們的積極性。同時(shí)商廈應(yīng)準(zhǔn)時(shí)了解狀況，大膽的放開(kāi)手腳。聽(tīng)聽(tīng)私體戶的營(yíng)銷(xiāo)模式，在科學(xué)規(guī)劃一下到達(dá)雙贏。

寒假實(shí)習(xí)報(bào)告：用品銷(xiāo)售

實(shí)踐目的：接觸社會(huì)、了解社會(huì)、體驗(yàn)企業(yè)治理，熬煉實(shí)踐力量，提高社會(huì)交際力量，積存更多的社會(huì)閱歷。

實(shí)踐報(bào)告：在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力復(fù)習(xí)之后，我們又進(jìn)入了期盼已久的寒假!新的一年又降臨了!

想想明年自己也面臨實(shí)習(xí)了，大學(xué)四年的生涯很快也要完畢了。大學(xué)的生活是多姿多彩的，尤其是大三，每天將近八節(jié)課。似乎回到了高中的那個(gè)時(shí)代，每天在勞碌著考這個(gè)證書(shū)做那個(gè)課件，雖然勞碌但多了一份充實(shí)少了一份大一那時(shí)的空閑!我或許就比擬適合這樣的有著動(dòng)力的生活吧。原本就準(zhǔn)備假期留在蘇州兼職的我，在收到學(xué)校的實(shí)踐報(bào)告書(shū)時(shí)更有了些感受!

我們是師范專業(yè)的學(xué)生，雖然我們畢業(yè)之后的第一職業(yè)就是做一名一般的教師!在前幾個(gè)假期中，我都有做過(guò)家教或者教育機(jī)構(gòu)來(lái)熬煉自己。在實(shí)踐的過(guò)程中也給自己以后的工作積存了不少的閱歷，不僅僅是教學(xué)上的?？紤]自己還存在的些許缺乏，于是今年寒假我去面試了幾個(gè)更加傾向于社會(huì)交際的工作!也這樣我成了一名兼職的銷(xiāo)售助理，其實(shí)也沒(méi)有說(shuō)的那么嚴(yán)厲，說(shuō)清晰點(diǎn)就是迪卡儂的一名一般導(dǎo)購(gòu)員!雖然工作聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)潔，不過(guò)要想做好還真不簡(jiǎn)潔!你得和許多人去打交道，許多的是8到25歲的學(xué)生，由于迪卡儂是一個(gè)專營(yíng)體育運(yùn)動(dòng)用品系列的商場(chǎng)。選擇進(jìn)入這家商場(chǎng)的一個(gè)緣由主要是我很喜愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，因此我對(duì)各種運(yùn)動(dòng)器械都產(chǎn)生了興趣，所以這次實(shí)踐更讓我對(duì)體育用品以及各種體育運(yùn)動(dòng)的了解更加深刻。同時(shí)我對(duì)迪卡儂這個(gè)全新的公司體系有了更深的了解，這次是實(shí)踐閱歷也對(duì)我的影響也不比以往。

迪卡儂運(yùn)動(dòng)超市是一家法國(guó)企業(yè)，由米歇爾雷勒克于1976年創(chuàng)立，其第一家店開(kāi)在法國(guó)里爾四周的小村莊恩洛斯。直至今日迪卡儂在全世界18個(gè)地區(qū)擁有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，包括中國(guó)大陸與臺(tái)灣，分店數(shù)量超過(guò)300家以上，是歐洲最大、全球其次大的運(yùn)動(dòng)用品連鎖集團(tuán)。除了連鎖運(yùn)動(dòng)用品店的經(jīng)營(yíng)外，迪卡儂集團(tuán)另外一個(gè)最大的特色就是擁有豐富的自有品牌產(chǎn)品陣線，并依據(jù)運(yùn)動(dòng)類別的不同，分為12種以上不同的名稱品牌。第一天進(jìn)入這個(gè)不一樣的超市，經(jīng)理就向我們介紹了公司的各個(gè)部門(mén)以及公司的經(jīng)營(yíng)理念。迪卡儂是大型的運(yùn)動(dòng)品專業(yè)連鎖商店，迪卡儂公司的經(jīng)營(yíng)理念：將各類運(yùn)動(dòng)用品會(huì)聚一堂，以相對(duì)最低的價(jià)格供應(yīng)技術(shù)性能優(yōu)良的產(chǎn)品，為更多的人供應(yīng)運(yùn)動(dòng)的可能，享受到運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。這句話深得我心，我覺(jué)得生命之本身就在于運(yùn)動(dòng)。而作為一名銷(xiāo)售，我們的職責(zé)就是將運(yùn)動(dòng)更好的展現(xiàn)給社會(huì)，給我們的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，讓更多的人來(lái)參加運(yùn)動(dòng)行列。

實(shí)踐結(jié)果：

由于是第一次參加銷(xiāo)售方面的工作，我雖然被安排在了自己最喜愛(ài)的球拍運(yùn)動(dòng)部門(mén)，在起初的兩天中還是有些難以適從。不知所措是工作的大忌，所以為了更好的效勞群眾，更好的向顧客展現(xiàn)我們的體育用品，我開(kāi)頭對(duì)各種器械的使用方法以及其相比同類產(chǎn)品所特有的功能都進(jìn)展識(shí)記，這對(duì)于我這個(gè)愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人來(lái)說(shuō)還真不是太難，由于自己也得到了好處嘛。不過(guò)在工作中時(shí)常消失自己不懂的，或者不知道的學(xué)問(wèn)，我都積極的去請(qǐng)教閱歷豐富的銷(xiāo)售員。其實(shí)在做銷(xiāo)售的時(shí)候最大的收獲就在于對(duì)溝通溝通的力量的熬煉，這也是我選擇銷(xiāo)售兼職的另外一個(gè)緣由。銷(xiāo)售在我看來(lái)就是最好的熬煉方式，最好的熬煉一個(gè)人的溝通技巧的方式，一個(gè)人逼著自己去和一個(gè)生疏人甚至是有著有意刁難你的可能性的生疏人去溝通，這個(gè)工作就被迫著自己學(xué)會(huì)溝通。如何更好的溝通是我在迪卡儂工作中始終努力尋找和努力的方向。我發(fā)覺(jué)在顧客看鞋子的時(shí)候，銷(xiāo)售助理是不行以很突兀的過(guò)去就開(kāi)頭推銷(xiāo)的，要有一個(gè)過(guò)程，就是讓顧客留意到你的存在之后才能去更好的銷(xiāo)售。顧客說(shuō)話的時(shí)候，特殊是講到他們手中的鞋子的時(shí)候，那就是最正確時(shí)間去和顧客溝通。顧客情愿聽(tīng)，更情愿有適宜的性價(jià)比。也就是盼望銷(xiāo)售助理不是總在推舉高端價(jià)位，而是找到一款適宜的價(jià)位的并且能夠讓顧客滿足的鞋子。這是在我看來(lái)，銷(xiāo)售中最重要的東西。

實(shí)踐報(bào)告總結(jié)：

在做銷(xiāo)售的同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)做許多其他的事情比方根本的電腦操作。Word、ExcelppT等辦公軟件的使用，是我需要盡快加強(qiáng)的東西。以前學(xué)的東西總認(rèn)為沒(méi)什么用處，實(shí)際上在工作中還是特別有用的。還有提到的就是我的專業(yè)了，英語(yǔ)口語(yǔ)得到了熬煉。在銷(xiāo)售中，我們常常遇到外國(guó)人，這時(shí)常常有其他的銷(xiāo)售員說(shuō)這不是你們擅長(zhǎng)的工作嗎。我覺(jué)得工作沒(méi)有什么難或者簡(jiǎn)潔，只要有責(zé)任感，就肯定能夠做好。你在這個(gè)公司工作，你就是公司的一員，那么你就要對(duì)你的工作負(fù)責(zé)，你的顧客負(fù)責(zé)，以及你的公司負(fù)責(zé)，還有對(duì)自己負(fù)責(zé)。這是我對(duì)這次實(shí)踐的最大的感想，我的大學(xué)還在連續(xù)，我的熟悉也在增加，我信任我會(huì)學(xué)到更多!

寒假銷(xiāo)售類實(shí)習(xí)報(bào)告

到今日寒假已經(jīng)完畢兩個(gè)多月了，但寒假里那十天社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)受卻依舊歷歷在目。我為張?jiān)Ｆ咸丫乒咀鼋K端超市春節(jié)前酒水促銷(xiāo)狀況的巡查。走遍濱州市六縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫(xiě)在表格上的巡查結(jié)果，更重要的是我對(duì)超市的經(jīng)營(yíng)以及濱州市各縣區(qū)的進(jìn)展?fàn)顩r有了一個(gè)大致的了解。

以前逛超市只看商品和價(jià)碼，從沒(méi)考慮過(guò)其布局、運(yùn)營(yíng)之類的東西。在巡查前期簡(jiǎn)潔的“培訓(xùn)”中，我第一次得知，超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上，第三、四層是最正確的商品擺放位置，顧客不需要過(guò)度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應(yīng)當(dāng)就是超市的主推商品，固然商品廠家供應(yīng)給潮濕的經(jīng)費(fèi)也要多。對(duì)于堆頭，特殊是促銷(xiāo)商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說(shuō)。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比擬少見(jiàn)，假如超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷(xiāo)商品的重頭戲。(固然這是對(duì)于濱州市而言，不同城市因經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平不同而不同。)

從對(duì)我們進(jìn)展簡(jiǎn)潔“培訓(xùn)”的張?jiān)Ｆ咸丫乒句N(xiāo)售部經(jīng)理口中，我也許了解到，超市促銷(xiāo)用的堆頭、圍檔以及頸標(biāo)(針對(duì)酒水)的經(jīng)費(fèi)是由廠家供應(yīng)的。而我們這次巡查的目的就是為張?jiān)９竟?yīng)各超市促銷(xiāo)的真實(shí)狀況(如堆頭大小、端架個(gè)數(shù)、促銷(xiāo)人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結(jié)果與超市呈報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)展比照，來(lái)打算下一年度是否連續(xù)在該超市促銷(xiāo)商品。

上面提到促銷(xiāo)人員，使我想到，促銷(xiāo)人員數(shù)量及表現(xiàn)能特殊明顯地反映出該超市的經(jīng)營(yíng)狀況。如沾化縣的新合作購(gòu)物廣場(chǎng)，張?jiān)Ｆ咸丫频亩杨^是兩個(gè)1米*2米，而促銷(xiāo)人員有三個(gè)，每個(gè)促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者都很熱忱，即使是對(duì)學(xué)生身份很明顯購(gòu)置酒水可能性不大的我。濱城區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺(jué)到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民縣的德達(dá)鑫超市和博興縣的新世紀(jì)超市，張?jiān)Ｆ咸丫频亩杨^只有一個(gè)1米*1米的，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)促銷(xiāo)人員，看上去經(jīng)營(yíng)很蕭條，而實(shí)際上幾乎也是這樣的。

關(guān)于促銷(xiāo)的另一個(gè)重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就張?jiān)Ｆ咸丫苼?lái)說(shuō)，在一般貨架或端架上，假如頸標(biāo)懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷(xiāo)人員多熱忱地推舉，消費(fèi)者早就打心底里否認(rèn)了這個(gè)商品。固然，消失這種商品擺放狀況的超市，其促銷(xiāo)人員一般不會(huì)太熱忱，甚至可能沒(méi)有促銷(xiāo)人員。

另外，這次巡查還帶給我遠(yuǎn)超出超市經(jīng)營(yíng)之外的學(xué)問(wèn)。

首先我第一次弄清了