電話邀約話術(shù)

電話邀約話術(shù)自我介紹你好，請(qǐng)問(wèn)你是***嗎？我是中國(guó)易貸金融服務(wù)集團(tuán)招商經(jīng)理***。之前在網(wǎng)上看到你留言咨詢加盟事宜是吧？了解需求外行話術(shù)：冒昧問(wèn)一下王xiānshēng目前從事的shénme什么行業(yè)呢？目前經(jīng)營(yíng)狀況如何？有多少人的團(tuán)隊(duì)？怎么想到要來(lái)了解易貸呢？先前有了解過(guò)易貸或者是類似易貸的平臺(tái)沒(méi)有呢？你主要想咨詢了解那些方面呢？?jī)?nèi)行話術(shù)：冒昧問(wèn)一下王總目前①?gòu)氖碌氖裁葱袠I(yè)呢？目前jīngyíng經(jīng)營(yíng)狀況如何？做這行有多久了，目前在你們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做的話，經(jīng)常遇到那些問(wèn)題呢？你一天大概能進(jìn)多少單？能成多少單呢？你一年大概要做多少édù額度呢？壞賬率高嗎？你多少人的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作？你在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)管理怎么樣？你是公司的實(shí)際控制人嗎？怎么想到要來(lái)了解易貸呢？先前有了解過(guò)易貸huòzhě或者是類似易貸的平臺(tái)沒(méi)有呢？你主要想咨詢了解那些方面呢？應(yīng)對(duì)策略：找出易貸和對(duì)方實(shí)力差距：剛才聽(tīng)了你簡(jiǎn)單介紹了公司目前的yùnyíng運(yùn)營(yíng)情況，總體感覺(jué)你的業(yè)務(wù)量還是不夠，像我們易貸總部這邊一個(gè)部門每天的進(jìn)件量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的進(jìn)件量，當(dāng)然我juéde覺(jué)得可能主要原因還是在客戶的穩(wěn)定性和持續(xù)性的問(wèn)題了。揭露對(duì)方業(yè)務(wù)模式的劣勢(shì)完全靠資金利息或者資金利息差來(lái)盈利，這樣的結(jié)果就是給資金需求方融資貸款成本提的很高，很難形成客戶的穩(wěn)定性，而且客戶的質(zhì)量資質(zhì)很差，存在很高的融資風(fēng)險(xiǎn)。huòzhě或者拽著銀行資方渠道的少數(shù)貸款產(chǎn)品很難滿足不同層次客戶的需求，難以穩(wěn)定持續(xù)維系客戶量。突出易貸的業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢(shì)借助易貸網(wǎng)平臺(tái)及時(shí)有效大范圍的獲取客戶信息來(lái)源，通過(guò)強(qiáng)大的線下yèwù業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)處理能力，對(duì)接大量多渠道資方渠道尤其是銀行渠道，最大限度的降低客戶融資成本和資方運(yùn)營(yíng)成本，給投融雙方客戶群體帶來(lái)利益而自身獲取以服務(wù)費(fèi)為主要盈利來(lái)源，通過(guò)這種模式最終才能形成規(guī)模效應(yīng)，從而徹底改變公司發(fā)展的持續(xù)性。在通過(guò)規(guī)范化，陽(yáng)光化的運(yùn)作，管理，形成品牌效應(yīng)，從而讓上下游客戶形成依賴性，使公司長(zhǎng)效發(fā)展。易貸規(guī)模和業(yè)務(wù)模式中國(guó)易貸金融服務(wù)集團(tuán)，是全國(guó)最大第三方在線融資咨詢平臺(tái)，總部在四川成都市，成立近十年，集團(tuán)員工逾千人，年服務(wù)客戶逾100萬(wàn)人，與三萬(wàn)多家銀行和機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，總部實(shí)體公司年服務(wù)額超197個(gè)億，目前已有幾十家加盟公司成為易貸會(huì)員。集團(tuán)整合金融產(chǎn)業(yè)鏈全行業(yè)資源，打造一站式金融服務(wù)超市。它由三大金融服務(wù)體系構(gòu)成：線上金融服務(wù)體系（在線融資咨詢平臺(tái)易貸網(wǎng)）。線下金融服務(wù)體系（幾十家線下實(shí)體創(chuàng)新型金融服務(wù)公司）。全國(guó)連鎖服務(wù)體系（全國(guó)加盟連鎖運(yùn)營(yíng)管理中心）。易貸主要的yèwù業(yè)務(wù)模式：利用各種創(chuàng)新金融體系搭建一個(gè)現(xiàn)代金融服務(wù)平臺(tái)，為資方提供金融產(chǎn)品銷售渠道，為資金需求方提供融資解決方案。易貸為什么存在：舉例：***先生，你或者是你身邊的朋友曾經(jīng)有過(guò)融資或者貸款的經(jīng)歷沒(méi)有？你經(jīng)歷的感受是什么呢？大多數(shù)人來(lái)說(shuō)融資情況是：融資難，融資貴，融資時(shí)間長(zhǎng)，甚至根本不知道怎么融資。這時(shí)候易貸這種專業(yè)幫人融資貸款的行業(yè)就應(yīng)運(yùn)而生了。易貸為什么能做到現(xiàn)在的規(guī)模：分析貸款的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)家政策導(dǎo)向和目前各地存在的林林總總的各種機(jī)構(gòu)情況（如***先生，剛才我講到我們總部一年貸款額在200億左右，不知道你怎么看，其實(shí)我們雖然在總部這變做到全國(guó)來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)量是最大的，但我們也只能做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的10%。你所在的地區(qū)你知道一年的全部貸款余額是多少嗎？少說(shuō)都是幾百個(gè)億，你只需要做到10%，都是幾十億。這就是你可能在當(dāng)?shù)乜吹接泻芏嘈≠J公司，擔(dān)保公司，典當(dāng)行這些準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)的存在了。簡(jiǎn)單闡述民間準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入的門檻和風(fēng)險(xiǎn)：XXX先生剛才我們聊到說(shuō)你們當(dāng)?shù)赜羞@么多準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)的存在，至少說(shuō)明一點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)是很賺錢的，不然不會(huì)有那么多人來(lái)參與，但是你現(xiàn)在去做會(huì)面臨兩個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題：進(jìn)入門檻很高，風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)檫@種形式是大部分靠自有資金來(lái)運(yùn)作，而且要受監(jiān)管部門的監(jiān)管。那么你要進(jìn)這個(gè)行業(yè)的話，可能會(huì)思考一個(gè)問(wèn)題，以什么樣的形式介入，從我從業(yè)的經(jīng)歷來(lái)看，我建議以易貸這種第三方服務(wù)的模式來(lái)介入可能會(huì)更適合你。加盟意向鎖定：模板一：王總,我們剛才聊了那么多，光在電話里溝通一時(shí)半會(huì)不能很好的把這個(gè)項(xiàng)目給你說(shuō)的很清楚，要不你先填一個(gè)表，留下你的郵箱地址，我給你一個(gè)申請(qǐng)書模板，你填好后回傳給我，以便我們更加準(zhǔn)確的了解你，接下來(lái)你也在一步了解這個(gè)行業(yè)，然后我們?cè)诒３譁贤ê脝?？模板二：xìjié王總,我們剛才聊了那么多，你也是這方面的專家了，你也知道關(guān)于這個(gè)話題見(jiàn)仁見(jiàn)智，如果你對(duì)我們的項(xiàng)目有興趣的話不妨留下你的郵箱，待會(huì)我給你一個(gè)申請(qǐng)書模板，你填好后回傳給我，以便我們更加準(zhǔn)確的了解你，回頭我們?nèi)旌笤跍贤ㄒ淮?，保持?lián)絡(luò)好嗎？招商流程：1：客戶來(lái)電咨詢：（行政前臺(tái)）客戶所在省市區(qū)域、客戶姓氏、來(lái)電目的2：客戶信息錄入：（行政前臺(tái)）將客戶所在省市區(qū)域、客戶姓氏、信息錄入CRM系統(tǒng)3：首電回訪：（大區(qū)經(jīng)理）1）：開(kāi)場(chǎng)白：我是誰(shuí)？來(lái)電目的。2）：探知需求：了解客戶來(lái)電目的，準(zhǔn)備加盟區(qū)域。3）：背景調(diào)查：了解客戶所在行業(yè)，背景，經(jīng)濟(jì)實(shí)力等信息，結(jié)合客戶情況做初步評(píng)估4）：行業(yè)介紹：非行業(yè)人群，行業(yè)介紹：相關(guān)行業(yè)人群，業(yè)務(wù)情況，運(yùn)營(yíng)模式探討5）：加盟項(xiàng)目介紹：易貸現(xiàn)狀，商業(yè)模式、加盟優(yōu)勢(shì)。6）：異議處理：客戶相關(guān)問(wèn)題回答。7）：索取客戶郵箱，邀約客戶填寫加盟申請(qǐng)表8）：相關(guān)溝通信息錄入CRM4：發(fā)送加盟申請(qǐng)表：（大區(qū)經(jīng)理）發(fā)送加盟申請(qǐng)表、一方面詳實(shí)了解客戶情況。另外可判斷客戶加盟誠(chéng)意，并為下次電話跟蹤買下伏筆。5：電話跟蹤C(jī)RM錄入:（大區(qū)經(jīng)理）以加盟申請(qǐng)表為理由，進(jìn)行電話跟蹤，若未填寫，跟蹤FAQ進(jìn)行異議處理，再次邀請(qǐng)客戶填寫加盟申請(qǐng)表，若客戶已提交加盟申請(qǐng)表，發(fā)送加盟資料與預(yù)約考察表。6：發(fā)送加盟資料與預(yù)約考察表（大區(qū)經(jīng)理）發(fā)送加盟資料與預(yù)約考察表，一方面創(chuàng)造下次電話跟蹤機(jī)會(huì)，另外可創(chuàng)造面談機(jī)會(huì)（去客戶駐地考察或客戶來(lái)訪考察）7：電話跟蹤C(jī)RM錄入:（大區(qū)經(jīng)理）以預(yù)約考察表為理由，進(jìn)行電話跟蹤，若未填寫，跟蹤FAQ進(jìn)行異議處理，再次邀請(qǐng)客戶填寫預(yù)約申請(qǐng)表，相關(guān)信息錄入CRM系統(tǒng)，若客戶已提交預(yù)約申請(qǐng)表，根據(jù)預(yù)約考察表安排出差考察或客戶來(lái)訪接待事，相關(guān)信息錄入CRM。8：加盟客戶駐地考察：（招商總監(jiān)）考察加盟客戶駐地，了解客戶實(shí)力，商務(wù)洽談，講解CRM和易貸網(wǎng)相關(guān)優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)客戶來(lái)訪考察。9：加盟客戶來(lái)訪考察：（招商總監(jiān)）根據(jù)參觀營(yíng)銷流程完成加盟客戶來(lái)訪考察接待工作10：商務(wù)談判（招商總監(jiān)）參觀結(jié)束后，安排座談會(huì)。介紹加盟服務(wù)體系，確定合作意向，商討客戶加盟服務(wù)協(xié)議細(xì)節(jié)。11：電話跟蹤C(jī)RM錄入:（大區(qū)經(jīng)理）若未能與客戶簽訂，根據(jù)具體情況持續(xù)保持溝通聯(lián)系，相關(guān)溝通信息錄入CRM。12：協(xié)議簽訂：（招商總監(jiān)）確定合作意向，簽訂加盟服務(wù)協(xié)議。中國(guó)易貸金融匯：易貸金融匯為中國(guó)易貸金融服務(wù)集團(tuán)2013年全力打造的全新商業(yè)模式，在全國(guó)范圍內(nèi)，以門店加盟形式，組成強(qiáng)大金融聯(lián)盟，匯集最全年能金融資源配置，提供全方位優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品服務(wù)。主要業(yè)務(wù)：理財(cái)咨詢服務(wù)：讓客戶獲得安全，快捷的理財(cái)咨詢服務(wù)。實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)，高收益，輕松投資，安全獲利。貸款服務(wù)：讓更多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者以快捷的融資方式獲得資金，解決資金困難，為個(gè)人提供車貸、房貸，應(yīng)急貸款等各類貸款服務(wù)。額度高、風(fēng)險(xiǎn)低、速度快、手續(xù)簡(jiǎn)，決絕資金燃眉之急。移民服務(wù)：集團(tuán)多年發(fā)展中，成功整合各類資源，與多家移民公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為各類客戶提供移民服務(wù)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)：一流的后臺(tái)處理團(tuán)隊(duì)，全面的資源整合，為客戶排除風(fēng)險(xiǎn)，提供最實(shí)用的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，讓客戶根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)偏好自由選擇，量身定制保險(xiǎn)產(chǎn)品組合。電話邀約要點(diǎn)：（目的：讓客戶接受我們的活動(dòng)或者服務(wù)，或答應(yīng)我們上門拜訪）。1：讓客戶明白我是誰(shuí)？我是做什么的？2：對(duì)方是在哪個(gè)城市？是做什么行業(yè)的？3：為什么想來(lái)了解易貸呢？對(duì)易貸模式了解嗎？了解過(guò)類似的公司沒(méi)有？4：為下次溝通機(jī)會(huì)埋下伏筆。如何讓客戶沒(méi)法拒絕你：1：我沒(méi)有時(shí)間？答：我理解，我也是時(shí)間老不夠用，不過(guò)只要30分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題。2：我現(xiàn)在沒(méi)有空？答，先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上上好好盤算，要比整整30天都工作來(lái)的重要我們只需要花你25分鐘時(shí)間，麻煩你訂一個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間！我周一和周二會(huì)在貴公司附近，我可以在周一或者周二下午來(lái)拜訪你一下。3：我沒(méi)有興趣?答：是！我完全理解，對(duì)于一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分自然的讓我為你解說(shuō)一下，星期幾合適呢？4：我沒(méi)有興趣參加！答：我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說(shuō)明。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你好嗎？5：我沒(méi)有錢答：先生，我知道只有你自己才了解2你的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò)現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)你將來(lái)才會(huì)最有利，我可以星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你好嗎？6：我要和我的合伙人商量一下答：我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以和你的合伙人一起談。7：我會(huì)在跟你聯(lián)系！答：先生，也許你目前不會(huì)有太大意愿，不過(guò)我還是樂(lè)意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)，會(huì)對(duì)你大有裨益！8：說(shuō)來(lái)說(shuō)去，你還是要推銷東西答：先生，我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期待的，才會(huì)賣給你有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不一起來(lái)探討研究看看？下周一我來(lái)看你還是你覺(jué)得我星期五過(guò)來(lái)比較好。9：我要先好好想想答：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎？容我直率的問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么？10：我在考慮考慮，下星期給你電話！答：歡迎你來(lái)電話，先生，你看這樣回不回簡(jiǎn)單些？我下周三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你電話，還是覺(jué)得星期四上午比較好？11：我先要和我太太商量一下：答：先生，我理解，可不可以約你夫人一起來(lái)談?wù)劊考s子啊這個(gè)周末，或者你喜歡的那一天、、12：我沒(méi)有多余的錢：答：是的，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，大家都沒(méi)有多余的錢，我也有許多想買的東西，但常常買不了，不過(guò)有時(shí)候多余的錢是擠出來(lái)的，如果不這樣就永遠(yuǎn)沒(méi)有這筆財(cái)富，所有，何不……..。13：價(jià)格太高了些：答：是的，表面上看來(lái)價(jià)格似乎高了點(diǎn)，但是，這要看你跟哪一家廠商來(lái)比。你知道，金錢是價(jià)值的交換，而不是價(jià)格的交換，一輛夏利汽車賣你50萬(wàn)，你會(huì)覺(jué)得很高，一輛奔馳汽車賣你50萬(wàn)，你覺(jué)得很便易，我想，其中的道理是一樣的。電話營(yíng)銷技巧：1：不是推銷商品，而是推銷自己2：不要過(guò)度承諾，但要超值交付。3：銷售最重要的的字就是問(wèn)4：撓到客戶的癢處，你就有成交的希望5：市場(chǎng)是沒(méi)有邊界的，只要產(chǎn)品對(duì)，推銷有術(shù)，產(chǎn)品自然能夠出手。6：只有消費(fèi)者看中了商品的價(jià)值，銷售才可以實(shí)現(xiàn)。招商百問(wèn)：易貸會(huì)為客戶帶來(lái)什么：1：行業(yè)金字招牌：中國(guó)最大的第三方金融服務(wù)品牌，逾100萬(wàn)客戶近400多個(gè)城市共同認(rèn)知的行業(yè)品牌。2：廣告支持：年投入上億的廣告宣傳，獲得大量信息接入，不斷拓展行業(yè)客戶和品牌含金量。3：穩(wěn)定客戶資源：全國(guó)最大融資貸款平臺(tái)——易貸網(wǎng)（）獲得海量穩(wěn)定客戶。易戶貸網(wǎng)已開(kāi)通全國(guó)376個(gè)城市分站。訪問(wèn)量超6000萬(wàn)）4：完善管理經(jīng)驗(yàn)：歷時(shí)近10年，逾1000人,.錘煉出行業(yè)最完善管理經(jīng)驗(yàn)、流程等，確保投資零風(fēng)險(xiǎn)。5：特許區(qū)域保護(hù)：獲得總部特許匙域保護(hù)，獨(dú)家享有易貸投資的商標(biāo)、品牌、業(yè)務(wù)以及區(qū)域的客戶資源6：先進(jìn)管理工具：歷時(shí)3年、耗資千萬(wàn)打造行業(yè)最先進(jìn)的OA、CRM管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程一鍵化管理模式，確保全程掌控投資。7：優(yōu)質(zhì)人才保障：打造行業(yè)內(nèi)第一個(gè)商學(xué)院——易貸商學(xué)院，為企業(yè)提供從“行業(yè)知識(shí)”到“實(shí)戓操作”的全方位培訓(xùn)和指導(dǎo)。8：行業(yè)信息共享：易貸全國(guó)加盟商信息互通，達(dá)到資源共享，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)加盟商的自主無(wú)縫對(duì)接，最大化實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化功能。易貸加盟條件：1：認(rèn)可易貸連鎖品牌及易貸運(yùn)營(yíng)管理模式。2：具備一定管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)拓展能力。3：具備一定資金實(shí)力。加盟費(fèi)用：1：縣級(jí)：加盟費(fèi)10萬(wàn)管理費(fèi)3萬(wàn)保證金3萬(wàn)2：地市級(jí)：加盟費(fèi)20萬(wàn)管理費(fèi)5萬(wàn)保證金5萬(wàn)3：地區(qū)級(jí)：加盟費(fèi)80萬(wàn)管理費(fèi)10萬(wàn)保證金10萬(wàn)4：省會(huì)級(jí)：加盟費(fèi)200萬(wàn)管理費(fèi)60萬(wàn)保證金50萬(wàn)5：省級(jí)：加盟費(fèi)600萬(wàn)管理費(fèi)200萬(wàn)保證金300萬(wàn)總部提供前期支持1：協(xié)助選址、裝修；總部協(xié)助加盟商進(jìn)行公司選址、注冊(cè)，以及門店設(shè)計(jì)，提供統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)。2：協(xié)助招聘：總部協(xié)助公司進(jìn)行人員招聘?？偛刻峁┕芾碇С?：CRM支持：CRM系統(tǒng)免費(fèi)試用。2：提供客戶支持：通過(guò)易貸總部的后臺(tái)，予加盟商提供有效客戶?？偛刻峁┬麄髦С?：易貸網(wǎng)免費(fèi)宣傳：易貸網(wǎng)龐大的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行免費(fèi)宣傳。2：年上億元的統(tǒng)一媒體宣傳：易貸每年廣告投入上億,加盟商可通過(guò)此強(qiáng)大宣傳途徑，贏得客戶?？偛刻峁┡嘤?xùn)支持1：前期培訓(xùn)：包括行業(yè)介紹、法徇法規(guī)、業(yè)務(wù)流程、實(shí)戓操作等全面與業(yè)的培訓(xùn)。2：后期指導(dǎo)：后期進(jìn)行巡店指導(dǎo)，省級(jí)省會(huì)級(jí)駐點(diǎn)支持。總部提供物料支持總部提供廣告支持易貸是做什么的：答：專門為個(gè)人和中微企業(yè)做融資服務(wù)的。貸款按貸款主體分為兩種：答：個(gè)貸和企業(yè)貸款貸款按貸款形式分為兩種：答：信用貸款和抵押貸款。資方種類：答：銀行、小貸公司、金主公司、填坑、沖寶擺帳、過(guò)橋。易貸的核心競(jìng)爭(zhēng)力：1）：具有互聯(lián)網(wǎng)思維（大數(shù)據(jù)）2）：勞動(dòng)密集型（68個(gè)環(huán)節(jié)）3）：現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)提問(wèn)了解需求溝通話術(shù)：1）：請(qǐng)問(wèn)我怎么可以幫到你？2）：請(qǐng)問(wèn)你打電話要了解那些方面呢？3）：請(qǐng)問(wèn)你是做什么行業(yè)的呢？4）：目前在經(jīng)營(yíng)中遇到些什么樣的問(wèn)題？團(tuán)隊(duì)管理怎么樣？5）：你打算不做以前的行業(yè)了？6）：你現(xiàn)在是怎么打算的？7）：你認(rèn)可我們這種模式嗎？8）：如果你來(lái)做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，打算投資多少額度嗎？9)：你了解過(guò)易貸或者是類似易貸的平臺(tái)沒(méi)有？10）：你是公司的實(shí)際控制人嗎？11）：怎么想到來(lái)了解易貸呢？王總,我們剛才聊了那么多，光在電話里溝通一時(shí)半會(huì)不能很好的把這個(gè)項(xiàng)目給你說(shuō)的很清楚，如果你對(duì)我們項(xiàng)目感興趣，你就先填一個(gè)表，留下你的郵箱地址，我給你一個(gè)申請(qǐng)書模板，你填好馬上回傳給我，以便我們更加準(zhǔn)確的了解你，你也知道，我剛才給接下來(lái)你也在一步了解這個(gè)行業(yè)，然后我們?cè)诒３譁贤ê脝幔拷榻B全國(guó)連鎖加盟中心：集團(tuán)公司為了企業(yè)的全國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展，將公司成功運(yùn)作模式復(fù)制到全國(guó)，去年成立了全國(guó)連鎖加盟中心，擬在全國(guó)尋找當(dāng)?shù)赜幸欢▽?shí)力的商家來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之勢(shì)。就去年到現(xiàn)在我們?cè)诙潭痰囊荒陼r(shí)間，就加盟了10多家公司加盟商，現(xiàn)有幾十家意向客戶正在洽談之中，每天都有大量的電話和人員前來(lái)質(zhì)詢加盟事宜，但我們每個(gè)地方只加盟一家，名額有限。因此，如果王總對(duì)項(xiàng)目感興趣的話，你安排一下你手下的人先填一個(gè)表，留下你的郵箱地址，我發(fā)給你一個(gè)申請(qǐng)書模板，你填好馬上回傳給我，以便我們更加準(zhǔn)確的了解你，如果條件符合的話，我馬上安排你到公司考察，好吧！易貸的主力團(tuán)隊(duì)：研發(fā)團(tuán)隊(duì)：研發(fā)貸款產(chǎn)品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：對(duì)接資方和需求方滿足完成貸款業(yè)務(wù)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)：研發(fā)金融服務(wù)工具及軟件，目前研發(fā)的有OA、CRM系統(tǒng)?？头块T：致力于為每位客戶解決各種問(wèn)題，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌形象。連鎖加盟團(tuán)隊(duì)：擁有多年招商經(jīng)驗(yàn)和加盟服務(wù)經(jīng)驗(yàn)人才組成，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)，門店管理，品牌打造方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)控團(tuán)隊(duì)推廣部門貸款方式可分為擔(dān)保貸款和信用貸款，其中擔(dān)保貸款又分保證、抵押和質(zhì)押等形式；貸款手續(xù)：企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代碼證書、法定代表人身份證明、經(jīng)財(cái)政部門或會(huì)計(jì)（審計(jì)）師事務(wù)所核準(zhǔn)的前三個(gè)年度及上個(gè)月財(cái)務(wù)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告（成立不足3年的企業(yè)，提交自成立以來(lái)的年度和近期報(bào)表）、稅務(wù)部門年檢合格的稅務(wù)登記證明、公司合同或章程、企業(yè)董事會(huì)（股東會(huì)）成員和主要負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人名單和簽字樣本等。貸款額度：最低10萬(wàn)元，最高500萬(wàn)元；貸款期限：最短一個(gè)月，最長(zhǎng)12個(gè)月。貸款時(shí)長(zhǎng)：手續(xù)齊全，當(dāng)天放款易貸完整的產(chǎn)品線：房屋抵押貸款無(wú)抵押信用貸款中微企業(yè)全方位融資貸款應(yīng)急資金融資服務(wù)汽車金融貸款貴金屬融資服務(wù)股票，期貨。債務(wù)等有價(jià)債券融資服務(wù)商標(biāo)專利等無(wú)形資產(chǎn)融資服務(wù)易貸處理客戶流程：獲取大量意向客戶名單：（易貸網(wǎng)、電臺(tái)、戶外廣告及其他渠道）通過(guò)前臺(tái)網(wǎng)絡(luò)中心對(duì)客戶進(jìn)行前期處理網(wǎng)絡(luò)中心將貸款需求客戶隨機(jī)分配給當(dāng)?shù)夭煌J款機(jī)構(gòu)和顧問(wèn)。當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)對(duì)接資方完成客戶手續(xù)實(shí)現(xiàn)貸款。加盟商做什么邀約客戶----設(shè)計(jì)方案------準(zhǔn)備資料------提交資料-------完成業(yè)務(wù)根據(jù)易貸網(wǎng)提供的客戶名單，邀約客戶上門。根據(jù)客戶自身資質(zhì)不貸款要求，設(shè)計(jì)最適合的貸款方案。根據(jù)客戶所需貸款品種，按金融服務(wù)機(jī)構(gòu)要求備齊相關(guān)資料。將相關(guān)資料提交金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核。通過(guò)金融機(jī)構(gòu)審核后，通知客戶簽約，收取服務(wù)費(fèi)。追蹤金融機(jī)構(gòu)放款，完成業(yè)務(wù)辦理。易貸加盟優(yōu)勢(shì)：行業(yè)金字品牌：中國(guó)最大的第三方金融服務(wù)品牌，逾100萬(wàn)客戶近400多個(gè)城市共同認(rèn)知的行業(yè)品牌。穩(wěn)定客戶資源：通過(guò)全國(guó)最大融資貸款平臺(tái)—易貸網(wǎng)獲得海量穩(wěn)定客戶。易戶貸網(wǎng)已開(kāi)通全國(guó)376個(gè)城市分站。訪問(wèn)量超6000萬(wàn)。完善管理經(jīng)驗(yàn)：歷時(shí)近10年，逾1000人錘煉出行業(yè)最完善管理經(jīng)驗(yàn)、流程等，確保投資零風(fēng)險(xiǎn)。特許匙域保護(hù)：獲得總部特許匙域保護(hù)，獨(dú)家享有易貸投資的商標(biāo)、品牌、業(yè)務(wù)以及匙域的客戶資源。先進(jìn)管理工具：歷時(shí)3年、耗資千萬(wàn)打造行業(yè)最先進(jìn)的OA、CRM管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程一鍵化管理模式，確保全程掌控投資。強(qiáng)大廣告支持：年投入上億的廣告宣傳，獲得大量信息接入，丌斷拓展行業(yè)客戶和品牌含金量。優(yōu)質(zhì)人才保障：打造行業(yè)內(nèi)第一個(gè)商學(xué)院——易貸商學(xué)院，為企業(yè)提供從“行業(yè)知識(shí)”到“實(shí)戓操作”的全方位培訓(xùn)和指導(dǎo)。行業(yè)信息共享：易貸全國(guó)伙伴和加盟商信息互通，達(dá)到資源共享，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)加盟商自主無(wú)縫對(duì)接，最大化實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化功能。易貸提供的支持：前期支持協(xié)助選址、裝修：總部協(xié)助加盟商進(jìn)行公司選注、注冊(cè)，以及門店設(shè)計(jì)，提供統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)助招聘：總部協(xié)助公司進(jìn)行人員招聘。管理支持CRM支持：CRM系統(tǒng)免費(fèi)試用。提供客戶支持：通過(guò)易貸總部的后臺(tái)，予加盟商提供有效客戶。宣傳支持易貸網(wǎng)免費(fèi)宣傳：易貸網(wǎng)龐大的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行免費(fèi)宣傳。年上億元的統(tǒng)一媒體宣傳：易貸每年廣告投入上億,加盟商可通過(guò)此強(qiáng)大宣傳途徑，贏得客戶。培訓(xùn)支持前期培訓(xùn)：包括行業(yè)介紹、法徇法規(guī)、業(yè)務(wù)流程、實(shí)戓操作等全面與業(yè)的培訓(xùn)。后期指導(dǎo)：后期進(jìn)行巡店指導(dǎo)，省級(jí)省會(huì)級(jí)駐點(diǎn)支持。易貸網(wǎng)目前運(yùn)營(yíng)模式的利弊利：能通過(guò)當(dāng)?shù)刭J款公司戒顧問(wèn)給予客戶快速反饋。弊：其他機(jī)構(gòu)戒顧問(wèn)貸款產(chǎn)品單一，客戶丌一定能找到自己最適合的產(chǎn)品。個(gè)別機(jī)構(gòu)戒顧問(wèn)信譽(yù)戒與業(yè)度丌夠，客戶易受到欺騙。客戶無(wú)法快速找到適合自己的機(jī)構(gòu)戒產(chǎn)品，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。以上種種弊影響1嚴(yán)重影響易貸品牌形象：若客戶在易貸分配其他貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)未得到滿意服務(wù)，客戶將對(duì)易貸網(wǎng)產(chǎn)生不良印象，影響易貸品牌形象。影響易貸業(yè)務(wù)量，失去大批客戶：客戶在