房地產(chǎn)績效和薪酬制度

以下總結了房地產(chǎn)行業(yè)較為領先和通用的績效和薪酬制度，告訴你地產(chǎn)人關心的獎金是怎么算出來的，以及獎金何時能入袋兒，讓企業(yè)和員工都更為信心倍增地在地產(chǎn)行業(yè)精神飽滿地奮斗！

以下為選取公司的工資總額與各項指標的比率〔可能有所更新，僅供參考〕。

▌工程公司獎金額度確實定

以下為房地產(chǎn)企業(yè)常用的工程公司獎金額度確定方法：

地產(chǎn)公司根據(jù)各工程的實際情況，采取工程量法或稅前利潤法確定獎金額度。

方法一：根據(jù)工程量確定獎金額度

1.適用情況

對承當持有型物業(yè)建設的工程公司，根據(jù)工程量給予一定獎勵。

2.獎金總額確實定

工程公司獎金額度=目標建安本錢〔調整后〕×獎勵系數(shù)×考核系數(shù)或

工程公司獎金額度=工程總建筑面積×獎勵因子×考核系數(shù)

工程竣工結算后，根據(jù)工程建安總本錢，并結合進度、質量、本錢控制等關鍵業(yè)績指標完成情況，確定總獎金額度。對分期開發(fā)的工程，每期獨立結算工程獎金額度。

3.發(fā)放方式

在工程關鍵節(jié)點完成后，提前發(fā)放一定比例獎金。

在工程竣工結算后，根據(jù)工程考核結果，扣除一定比例的質量保證金，剩余獎金額度全部發(fā)放。

在交房1年后，根據(jù)業(yè)主反響等情況，發(fā)放剩余獎金額度。

方法二：根據(jù)利潤確定獎金額度

1.適用情況

對承當工程拓展職責，或工程籌劃、營銷職責的工程公司，根據(jù)工程利潤確定獎金額度。

2.獎金總額確實定

工程公司獎金額度=工程稅前利潤×獎勵系數(shù)×考核系數(shù)

工程竣工結算后，根據(jù)工程稅前利潤額度，并結合進度、目標利潤、質量等關鍵業(yè)績指標完成情況，確定總獎金額度。對分期開發(fā)的工程，每期獨立結算工程獎金額度。

3.發(fā)放方式

在工程關鍵節(jié)點完成后，根據(jù)考核情況，提前發(fā)放一定比例獎金；

在工程竣工結算后，扣除一定比例的質量保證金，剩余獎金額度全部發(fā)放；

在交房1年內，根據(jù)業(yè)主反響等情況，發(fā)放剩余獎金額度。

房地產(chǎn)開發(fā)工程公司稅前利潤提成額度確實定，取決于3個方面的因素：

〔1〕對于實現(xiàn)或超過目標利潤的工程公司根據(jù)利潤情況予以獎勵，鼓勵不斷超越，多超多獎；

〔2〕充分考慮市場的重大變化給工程的利潤帶來的影響，根據(jù)市場因素對原定目標利潤進行調整；

〔3〕不同的工程有其固有特點，根據(jù)工程的重要性程度和實現(xiàn)超額利潤的難易程度，設立不同的提成比例調整系數(shù)，以表達鼓勵的公平性。

4.工程公司稅前利潤獎金額度的計算

首先要確定稅前利潤提成基數(shù)，工程獎金的發(fā)放要剔除重大市場因素對利潤的影響。

對于由工程公司進行拓展獲取土地開發(fā)的工程，不必進行稅前利潤的調整。

剔除市場因素的方法是通過對土地價格變動的評估來剔除市場突變因素對房地產(chǎn)開發(fā)工程利潤的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價參考法和土地估價法。

“地價參考法”和“土地估價法”各有其優(yōu)缺點，建議根據(jù)外界條件進行選擇。

舉報|1樓|打賞|\o"引用回復"回復|評論樓主：明源地產(chǎn)研究院時間：2014-08-1910:28:12

5.影響提成比例調整的2個方式

方式1：根據(jù)每個工程規(guī)模、管理復雜性、工程周期等因素的不同，需要運用“房地產(chǎn)開發(fā)工程影響因素模型”對提成比例進行調整。

方式2：根據(jù)每個工程的具體情況，考慮以下因素綜合進行確定：

▌工程公司業(yè)績考核指標

1.工程公司考核內容

2.銷售型物業(yè)的業(yè)績考核指標

對銷售型物業(yè)，重點考核工程公司的利潤，進度、質量、本錢控制以及客戶滿意度指標。

對土地一級開發(fā)工程參照銷售型物業(yè)的業(yè)績考核方式。

當然，一級指標下可以指標進一步細化，指標占比也會根據(jù)實際情況有所調整。以下為萬科KPI考核指標：

3.持有型物業(yè)開發(fā)階段的業(yè)績考核指標

對持有型物業(yè)開發(fā)階段的業(yè)績考核，重點考核工程進度、質量、本錢控制。

4.進度指標的考核

工程公司針對各期工程編制進度方案，城市公司總經(jīng)辦及工程管理部審核確認。由于市場環(huán)境因素造成的進度方案修改，經(jīng)城市公司總經(jīng)辦審核，可調整目標進度方案。

需要強調的是，如果進度指標得零分，那么工程公司的總體業(yè)績考核指標為零分。

5.建安本錢指標的考核

工程公司針對各期工程編制目標本錢，城市公司本錢管理部審核確認。由于規(guī)劃調整造成的設計修改，經(jīng)城市公司本錢管理部審核，可調整目標本錢。

6.調整后稅前利潤指標考核

工程公司與城市公司就工程公司目標稅前利潤率進行確認，銷售實現(xiàn)并交房后，根據(jù)考慮地價變化時機本錢調整后的稅前利潤率進行評估。

本處以稅前利潤為15%作為目標值，各工程根據(jù)具體情況對目標值進行調整，并相應調整指標各稅前利潤值。

7.根據(jù)考核結果確定考核系數(shù)

▌工程公司獎金的發(fā)放

一般房地產(chǎn)企業(yè)的工程獎金在工程交付驗收后，根據(jù)工程考核結果確定發(fā)放，并主要針對高層管理人員。

此處應注意：

〔1〕工程公司員工的短期薪酬中已經(jīng)考慮了其工作特點和職級層次，短期薪酬水平可以保證其日常生活，所以沒有必要進行工程獎金的預支付，同時預支付的方式也不利于人員的穩(wěn)定性；

〔2〕將工程公司每年度的工程獎金的10%預留，在工程結束一年后再發(fā)放，有利于防范工程后期的隱藏風險，提高工程公司管理人員的風險意識。

根據(jù)地產(chǎn)全員鼓勵的要求，獎金額度對全員進行發(fā)放，考慮到一個工程周期較長，可預先發(fā)放一定獎金。

〔1〕工程節(jié)點獎金及年終獎金均為工程總獎金的預支，其發(fā)放時不進行考核，在最終根據(jù)工程考核確定的工程獎金額度中扣除。

〔2〕為保證工程質量，工程人員的工程獎金將預留一局部作為工程質保金，在質保期內假設沒有出現(xiàn)大的質量問題，客戶滿意度達超過70%的情況下，工程質保金全額發(fā)放。

建議獎金的發(fā)放集中于少數(shù)的關鍵節(jié)點：

1.工程公司獎金額度分配方式1

a.確定工程高層管理人員獎金比例，為0.4~0.5，由城市公司績效委員會確定；

b.確定工程高層管理人員的獎金系數(shù)，總經(jīng)理為1.0，副總經(jīng)理為0.6~0.8，總經(jīng)理助理為0.4~0.6，由城市公司績效委員會確定；

c.確定各部門經(jīng)理及員工的獎金額度，依據(jù)各崗位的獎金系數(shù)以及考核結果確定。

〔1〕工程公司高層管理人員獎金額度計算

a.高層獎金額度=工程公司獎金額度×高層獎金比例，工程公司高層獎金比例為0.4~0.5，由城市公司績效委員會確定；

b.工程高層管理人員的個人獎金悉數(shù)反響了高層管理人員對工程奉獻度的不同，總經(jīng)理為1.0，副總經(jīng)理為0.6~0.8，總經(jīng)理助理為0.4~0.6，由城市公司績效委員會確定；

c.績效系數(shù)反響了對個人的綜合績效評價〔個人及組織〕，詳見績效系數(shù)表；

d.在任時間為實際在工程任職時間。

〔2〕員工〔含部門經(jīng)理〕獎金額度計算

a.全體員工獎金額度=工程公司獎金額度×〔1-高層獎金比例〕；

b.員工個人獎金系數(shù)，根據(jù)各崗位的對工程公司的奉獻度的不同而確定〔詳見獎金調整系數(shù)表〕；

c.在任時間為實際在工程任職時間。

2.工程公司獎金額度的分配方式2

a.個人獎金系數(shù)，根據(jù)各崗位的對工程公司的奉獻度的不同而確定〔詳見獎金調整系數(shù)表〕；

b.在任時間為實際在工程任職時間。

附1：個人獎金調整系數(shù)表

附2：工程公司獎金分配案例

附3：工程公司考核結果

案例中工程公司考核得分為