【S市電子農(nóng)貿(mào)市場營銷存在問題及優(yōu)化建議分析9200字（論文）】

引言1.1選題背景陜西現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務魚龍混雜，沒有專業(yè)的電子商務平臺和規(guī)范的行業(yè)制度，市場對農(nóng)產(chǎn)品品牌認知度低下，農(nóng)民對行業(yè)信息了解有限，自己的收益無法做到最大化，而讓中間商從中獲得較大利潤。本文通過對蒲城農(nóng)貿(mào)市場電子商務市場的平臺建設(shè)，品牌建設(shè)，三農(nóng)建設(shè)三個方面對蒲城電子農(nóng)貿(mào)市場的問題進行分析，如何讓蒲城市電子農(nóng)貿(mào)市場擁有完備的電子營銷模式，是目前該地的首要問題，同時通過對這一方面的研究，也能豐富我國對電子農(nóng)貿(mào)市場的理論研究。1.2選題意義通過對蒲城農(nóng)貿(mào)市場電子商務市場的平臺建設(shè)，品牌建設(shè)，三農(nóng)建設(shè)三個方面。電子農(nóng)貿(mào)市場可以避免中間商差價對于市場的影響，提高農(nóng)民的收入，同時也降低商品的價格為消費者帶來便利和實惠。而一個完備的電子營銷體系在此就顯得尤為的重要，本文通過對蒲城電子農(nóng)貿(mào)市場的營銷策略的研究，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷選擇等四個方面進行數(shù)據(jù)調(diào)查和分析，嘗試提高該市場的知名度，提對于高該市場的商品質(zhì)量和服務質(zhì)量，為該市場的供貨商和消費者帶來實惠和便利。2相關(guān)概念的界定2.1蒲城農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品電商改革開放30年來，我國農(nóng)村改革使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力呈顯出突破性的釋放過程，但同時也日漸暴露出了我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的深層次的矛盾?！岸嗔丝?、少了喊”，農(nóng)民賣糧難、賣油難、賣果難、賣菜難，存在著“耳聾”、“眼瞎”、“腿短”的弊端;還出現(xiàn)了“羊毛大戰(zhàn)、棉花大戰(zhàn)、煙葉大戰(zhàn)”等市場現(xiàn)象。這種深層次的矛盾集中體現(xiàn)在我國農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)經(jīng)營與社會化大市場需求之問的矛盾上。在與此同時，世界性的網(wǎng)絡(luò)化革命如火如荼地開展，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準化程度日益提高。這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品電了商務應運而生。所謂農(nóng)產(chǎn)品電了商務，顯而易見，就是有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的流通、營銷、貿(mào)易等都以電了商務為手段，充分運用電了商務來大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，從而促進農(nóng)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，推動經(jīng)濟水平的整體提升。2.2電子商務發(fā)展特征總地來說，電了商務與傳統(tǒng)商業(yè)方式相比，具有如下特點:1、精減流通環(huán)節(jié)。電了商務不需要批發(fā)商，專賣店和商場，客戶通過網(wǎng)絡(luò)直接從廠家定購產(chǎn)品。2、節(jié)省購物時問，增加客戶選擇余地。電了商務通過網(wǎng)絡(luò)為各種消費需求提供廣泛的選擇余地，可以使客戶足不出戶便能購買到滿意的商品。3、加速資金流通。電了商務中的資金周轉(zhuǎn)無須在銀行以外的客戶、批發(fā)商、商場等之問進行，而直接通過網(wǎng)絡(luò)在銀行內(nèi)部賬戶上進行，大大加快了資金周轉(zhuǎn)速度，同時減少了商業(yè)糾紛。4、增強客戶和廠商的交流?？蛻艨梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)說明白己的需求，定購白己喜歡的產(chǎn)品，廠商則可以很快地了解用戶需求，避免生產(chǎn)上的浪費。5,.刺激企業(yè)問的聯(lián)合和競爭。企業(yè)之問可以通過網(wǎng)絡(luò)了解對手的產(chǎn)品性能與價格以及銷售量等信息，從而促進企業(yè)改造技術(shù)，提高產(chǎn)品競爭力。而從其結(jié)構(gòu)性、動態(tài)性、社會性、層次性、等方面又具有其不同的特點。1、電了商務的結(jié)構(gòu)性特點。電了商務涉及電了數(shù)據(jù)處理、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)交換和資金匯兌等技術(shù);在企業(yè)的電了商務系統(tǒng)內(nèi)部有導購、訂貨、付款、交易與安全等有機地聯(lián)系在一起的各個子系統(tǒng);在交易的進行過程中經(jīng)歷商品瀏覽和訂貨、銷售處理和發(fā)貨、資金支付和售后服務等環(huán)節(jié);電了商務業(yè)務的開展由消費者、廠商、運輸、報關(guān)、保險、商檢和銀行等不同參與者通過計算機網(wǎng)絡(luò)組成一個復雜的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，相互作用，相互依賴，協(xié)同處理，形成一個相互密切聯(lián)系的連接全社會的信息處理大環(huán)境。在這個環(huán)境下，簡化了商貿(mào)業(yè)務的手續(xù)，加快了業(yè)務開展的速度，最重要的是規(guī)范了整個商貿(mào)業(yè)務的發(fā)生、發(fā)展和結(jié)算過程，從根本上保證了電了商務的正常運作。2、電了商務的動態(tài)性特點。電了商務交易網(wǎng)絡(luò)沒有時問和空問的限制，是一個不斷更新的系統(tǒng)，每時每刻都在進行運轉(zhuǎn)。網(wǎng)絡(luò)上的供求信息在不停地更換，網(wǎng)上的商品和資金在不停地流動，交易和買賣的雙方也在不停地變更，商機不斷的出現(xiàn)，競爭不停地展開。正是這種物質(zhì)、資金和信息的高速流動，使得電了商務具有了傳統(tǒng)商業(yè)所不可比擬的強大生命力。3、電了商務的社會性特點。電了商務的最終目標是實現(xiàn)商品的網(wǎng)上交易，但這是一個相當復雜的過程，除了要應用各種有關(guān)技術(shù)和其他系統(tǒng)的協(xié)同處理來保證交易過程的順利完成，還涉及許多社會性的問題。例如商品和資金流轉(zhuǎn)的方式變革;法律的認可和保障;政府部門的支持和統(tǒng)一管理;公眾對網(wǎng)上電了購物的熱情和認可等等。所有這些問題全都涉及到社會，不是一個企業(yè)或一個領(lǐng)域就能解決的，需要全社會的努力和整體的實現(xiàn)，才能最終得到電了商務所帶來的優(yōu)越性。4、電了商務的層次性特點。電了商務具有層次結(jié)構(gòu)的特點。任何個人、企業(yè)、地區(qū)和國家都可以建立自己的電了商務系統(tǒng)，這些系統(tǒng)的本身都是一個獨立的、完備的整體，都可以提供從商品的推銷到購買、支付全過程的服務。但是這樣的系統(tǒng)又是更大范圍或更高一級的電了商務系統(tǒng)的一個組成部分。因此在實際應用中，常將電了商務分為一般、國內(nèi)、國際等不同的級別。另外，也可以從系統(tǒng)的功能和應用的難易程度對電了商務進行分級，較低級的電了商務系統(tǒng)只涉及基本網(wǎng)絡(luò)、信息發(fā)布、產(chǎn)品展示和貨款支付等，各方面的要求較低;而用于進行國際貿(mào)易的電了商務系統(tǒng)不僅技術(shù)要求高，而且要涉及到稅收、關(guān)稅、合同法以及不同的銀行業(yè)務等，結(jié)構(gòu)也比較復雜。3蒲城電子農(nóng)貿(mào)市場營銷存在問題及原因筆者通過發(fā)放調(diào)查問卷、組織座談、個別訪談、查閱資料、咨詢專家等形式，獲取盡可多的第一手資料，對蒲城發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務存在的問題及產(chǎn)生問題原因進行分析和歸。結(jié)果顯示:蒲城發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務雖然有良好的政策環(huán)境和具備了一定的基礎(chǔ)，但是因為蒲城農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、經(jīng)營分散、農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對農(nóng)產(chǎn)品電子商務沒有充分的認識，與發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務相關(guān)的一些配套體系建設(shè)還不完備，蒲城的農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展還處于探索階段，還存在如下問題函待解決。3.1網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完備蒲城電話覆蓋率和網(wǎng)絡(luò)覆蓋率雖然達到了100%，但是由于農(nóng)民本身缺乏對農(nóng)業(yè)信息化的認識，認為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成本較高，大多數(shù)農(nóng)民不愿意投入資金去買計算機。認識上的落后成為蒲城農(nóng)民上網(wǎng)的主要障礙，蒲城互聯(lián)網(wǎng)普及率為43.4%，而蒲城農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為26.9%o蒲城網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)比較薄弱，只有蒲城政府網(wǎng)站、蒲城農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站、蒲城氣象網(wǎng)站、蒲城水務局網(wǎng)站等幾家網(wǎng)站，有局部鄉(xiāng)鎮(zhèn)用黑龍江省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)模版建立自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容都以政務信息為主，涉農(nóng)信息也主要是宣傳和發(fā)布一些農(nóng)業(yè)技術(shù)信息、農(nóng)產(chǎn)品價格行情、蒲城農(nóng)產(chǎn)品展示信息等，沒有專門從事農(nóng)產(chǎn)品交易的電子商務網(wǎng)站。3.2交易主體對農(nóng)產(chǎn)品電子商務認識不足蒲城農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易主體主要包括農(nóng)民、種養(yǎng)大戶、農(nóng)村經(jīng)濟合作組織、農(nóng)村經(jīng)紀人、中介組織、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者、涉農(nóng)企業(yè)等。蒲城是農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。全市總?cè)丝诩s33.2萬人，農(nóng)業(yè)人口達到23萬人，農(nóng)村人口多、基礎(chǔ)弱的現(xiàn)實決定了蒲城的農(nóng)民接受教育相對少，農(nóng)村人口文化素質(zhì)偏低的事實。農(nóng)民受傳統(tǒng)的春種秋收、靠天吃飯、靠經(jīng)驗種地的生產(chǎn)方式和交易方式的影響，大部分農(nóng)民普遍認為春種秋收是自然規(guī)律，發(fā)不發(fā)展電子商務都得種地，都得生產(chǎn)，反正生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品能夠賣出去就行;還有一些農(nóng)民雖然認識到了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的方便快捷、低成本、高效率的特點，但是總認為網(wǎng)絡(luò)銷售見不著對方的面，擔心賣出產(chǎn)品到時候收不到貨款，或者在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，又擔心支產(chǎn)品質(zhì)量不好，或者產(chǎn)品質(zhì)量合格付了貨款后收不到產(chǎn)品，必須親自見面交易談判心里才踏實。對于農(nóng)民這種受傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念的影響，對農(nóng)產(chǎn)品電子商務認識不到位、理解不透徹的情況，究其根本原因是對農(nóng)產(chǎn)品電子商務較傳統(tǒng)貿(mào)易方式相比較所具有的可以跨越時間和空間限制、隨時實現(xiàn)信息交流、快速完成產(chǎn)品交易的優(yōu)點沒有親身經(jīng)歷和親自體驗，因此認識不充分，使農(nóng)產(chǎn)品電子商務在蒲城只起到了發(fā)布信息、傳播信息的作用，主要交易功能沒有得到充分展示，導致了蒲城農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展緩慢。3.3蒲城農(nóng)業(yè)標準化和品牌化程度不高適合電子商務的商品主要是標準化產(chǎn)品和可鑒別性產(chǎn)品(李佳妮，2010)0蒲城要想發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務就要以國家農(nóng)產(chǎn)品標準化體系為標準、以與國際標準化體系接軌為目標，加快建設(shè)蒲城農(nóng)業(yè)標準化體系建設(shè)和從而推動蒲城農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)發(fā)展，蒲城農(nóng)產(chǎn)品標準化體系及農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)仍有所欠缺。蒲城農(nóng)產(chǎn)品雖然物產(chǎn)豐富，種類繁多，質(zhì)量優(yōu)良，但是絕大部分都是沒有品牌的農(nóng)產(chǎn)品，而且目前只有14種農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)標準，8個農(nóng)產(chǎn)品品牌，其余的都因為沒有嚴格的技術(shù)標準體系而很難實現(xiàn)等級劃分，在現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)標準在施行過程中，由于生產(chǎn)者認識不到位盲目追求產(chǎn)量和具體執(zhí)行部門監(jiān)督力度不夠，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程并沒有嚴格按照標準進行操作，嚴重影響了蒲城農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)的進程，這些在很大程度上制約了蒲城農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展。蒲城雖然有環(huán)境監(jiān)測中心、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測中心、土壤肥料檢檢測中心、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗檢測中心等等，表面上看農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測體系已經(jīng)初步形成，但是由于經(jīng)費、人員技術(shù)力量等條件制約，檢驗檢測功能尚未完全充分發(fā)揮，起不到監(jiān)督檢測的作用，這也是蒲城農(nóng)業(yè)標準化和品牌化程度不高的原因之一。3.4農(nóng)產(chǎn)品電子商務人才缺乏蒲城農(nóng)民具備了利用網(wǎng)絡(luò)工具的能力，但是也僅僅是只能瀏覽網(wǎng)頁，看到自己需要的農(nóng)業(yè)信息及農(nóng)產(chǎn)品信息等。而開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務需要的人才不僅需要精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，更要精通農(nóng)業(yè)經(jīng)濟運行規(guī)律，能夠?qū)υ诰W(wǎng)絡(luò)上搜集到的信息進行整理、分析、加工、預測，從而為農(nóng)產(chǎn)品電子商務的交易主體(農(nóng)民、農(nóng)業(yè)大戶、農(nóng)業(yè)合作組織、農(nóng)村經(jīng)紀人、中介組織、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者、涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商根據(jù)農(nóng)業(yè)信息分析來提供及時、準確的農(nóng)產(chǎn)品信息。但是蒲城從事農(nóng)業(yè)信息的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)比較陳舊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)電子商務專業(yè)技術(shù)人才整體素質(zhì)較低，中高層次專業(yè)技術(shù)人才偏少，初級人才比例占大多數(shù)，文化程度相對也偏低，專科及?？埔陨系膬H占人員總數(shù)的27%，從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務的人才缺乏，給蒲城農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展帶來很大的阻力。見下圖:圖3-1鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員文化程度分布圖數(shù)據(jù)來源：筆者對蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果3.5網(wǎng)絡(luò)支付體系發(fā)展不完善對于蒲城發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務面臨一個難題是網(wǎng)絡(luò)支付問題。目前，蒲城進行所有電子商務的支付手段都是依托于蒲城域內(nèi)的各大銀行的銀行卡進行網(wǎng)絡(luò)支付的。但是蒲城能夠從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務的交易主體，除了個別涉農(nóng)企業(yè)和中介組織外，其余的都是具體從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民，都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村生活，而與農(nóng)民緊密相聯(lián)的金融機構(gòu)是農(nóng)村信用社合作聯(lián)社，信用聯(lián)社遍布了蒲城所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至個別村屯還設(shè)有代理點。但是蒲城農(nóng)村信用社合作聯(lián)社卻沒有開通網(wǎng)絡(luò)銀行，而蒲城的農(nóng)村地區(qū)沒有其他銀行的分支機構(gòu)，這種網(wǎng)絡(luò)支付體系發(fā)展不完善，為網(wǎng)絡(luò)支付在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展造成了一定的障礙。3.6農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)需加強蒲城位于黑龍江省西北部，處于三省四市的中心地帶，是東北地區(qū)的交通樞紐。交通運輸四通八達，物流體系已然初具規(guī)模，鐵路運輸和公路運輸都能到達全國各地，但是蒲城的物流主體呈分散、多元的特點，只有少數(shù)幾個是相對實力較強的貨站物流，其余都是組織規(guī)模較小、實力不強的物流個體業(yè)戶，或者是快遞連鎖公司的物流，物流運輸主要是常溫物流，沒有農(nóng)產(chǎn)品電子商務運輸真正需要的大型冷庫儲藏、冷鏈物流，缺乏統(tǒng)一、規(guī)范、高標準的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。4蒲城電子農(nóng)貿(mào)市場營銷對策4.1加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務必須具備完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而農(nóng)產(chǎn)品電子商務要想做好做強必須做好農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和網(wǎng)站體系規(guī)劃，這就需要政府部門加強宏觀調(diào)控，通過制定一些激勵政策和措施，增加財政收入，整合現(xiàn)有信息基礎(chǔ)設(shè)施資源，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務順利開展創(chuàng)造有力的基礎(chǔ)條件。首先需要政府對農(nóng)業(yè)信息化增加財政投入。如對于率先開展農(nóng)業(yè)信息化的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對其投入的基礎(chǔ)設(shè)施給予適當?shù)呢斦a貼，以鼓勵和推動農(nóng)民積極的參與到農(nóng)村信息化的建設(shè)中來。二是政府可以出面和網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)，對于積極開展農(nóng)業(yè)信息化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者或者農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體可以適當?shù)臏p免寬帶費用，對于開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如計算機、信息終端設(shè)備、數(shù)據(jù)空間等采取分期付款等方式，對于經(jīng)營規(guī)模小、財力不足的農(nóng)民提供價格低廉的手機幫助農(nóng)民實現(xiàn)上網(wǎng)等。三是政府要對市內(nèi)農(nóng)、林、牧、農(nóng)機、氣象等涉農(nóng)服務機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源進行有效整合，保證部門間能夠充分溝通和協(xié)調(diào)，數(shù)據(jù)資源能夠共享，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中急需的信息能夠?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者免費開放，如現(xiàn)在的蒲城農(nóng)業(yè)氣象資料需會員才能查閱，農(nóng)民如果不交費就查詢不到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的氣象知識。四是需要設(shè)立以網(wǎng)絡(luò)服務為主的多種信息服務模式，利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、手機信息等等多種載體為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營主體提供信息服務。五是鼓勵電子商務網(wǎng)站建設(shè)。蒲城農(nóng)產(chǎn)品電子商務處于探索階段，除了政府職能網(wǎng)站可以作為信息展示和交易平臺外，還需要扶持鼓勵一些具有前瞻性思想的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站的建設(shè)，政府除了對電子商務平臺的硬件購買給予扶持外，對于電子商務網(wǎng)站的內(nèi)容也要給予指導和規(guī)范，如保證網(wǎng)站的頁面操作簡單，不同文化層次水平的人員都能進行操作，信息發(fā)布流程嚴格管理，在線交易功能安全保障，交易查看功能方便修改等等，以保證網(wǎng)站具有實用性和時效性，用網(wǎng)站實際質(zhì)量和能夠發(fā)揮的經(jīng)濟效益來吸引和帶動更多的農(nóng)業(yè)交易主體參與到農(nóng)業(yè)電子商務中來。4.2提高交易主體對電子商務的認識要加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展的步伐必須提高交易主體對電子商務的認識。針對蒲城農(nóng)村教育相對落后，農(nóng)村人口文化素質(zhì)偏低、農(nóng)民受傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和交易方式影響較深的特點，政府通過有關(guān)電子商務的基本知識、公益講座對農(nóng)民進行培訓，提高農(nóng)民及其他農(nóng)業(yè)交易主體的素質(zhì)，及時傳達農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息給農(nóng)民以改變他們對電子商務的認識。使他們首先在思想上打破傳統(tǒng)，從封閉的生產(chǎn)經(jīng)營方式和生活空間中解放出來，逐步接受市場經(jīng)濟信息，及時了解最新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品市場動態(tài)，能夠自覺的接受和應用信息技術(shù);鼓勵農(nóng)民嘗試根據(jù)市場信息調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)和銷售策略，選擇生產(chǎn)市場適銷對路的產(chǎn)品;引導農(nóng)民嘗試網(wǎng)絡(luò)購物，通過親自購買和銷售，讓農(nóng)民親自體驗到通過網(wǎng)絡(luò)這種方式能以較低的價格、更為便捷地購買到更滿意的商品，使農(nóng)民充分認識網(wǎng)絡(luò)商務的方便、快捷、節(jié)省資源和網(wǎng)絡(luò)交易的可信度，農(nóng)民便會自覺地學習、應用新技術(shù)、新成果參與農(nóng)產(chǎn)品的加工、銷售;鼓勵農(nóng)民通過合作組織或者第三方網(wǎng)站嘗試農(nóng)產(chǎn)品電子商務，進而改變思想觀念，提高交易主體對農(nóng)產(chǎn)品電子商務的認識，推動蒲城電子商務的發(fā)展。4.3完善標準化，打響品牌化所謂標準化，不僅僅是指生產(chǎn)的標準化，它包括產(chǎn)供銷等各個階段?，F(xiàn)在蒲城蔬菜的標準化水平可以說已經(jīng)步入全國先進水平行列，已經(jīng)成為全國最大的市級無公害蔬菜生產(chǎn)基地。下一步，應當充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，規(guī)范基地管理，完善市場準入制度，加大執(zhí)法力度。加大蔬菜加工出口力度，向縱深發(fā)展，進一步完善蔬菜標準化水平。具體些說:一、逐步完善農(nóng)資市場準入制度。第一步先從與蔬菜標準化生產(chǎn)關(guān)系最密切的殺蟲劑農(nóng)藥開始試點。待取得經(jīng)驗后，逐步推廣到農(nóng)藥、肥料、種了、農(nóng)膜等整個農(nóng)資領(lǐng)域。二、大力開展基地認定和產(chǎn)品認證工作。在大力開展基地認定和產(chǎn)品認證工作的基礎(chǔ)上，進一步發(fā)展有機蔬菜。三、積極探索蔬菜市場準入制度。全面提高蔬菜質(zhì)量水平，有效防止農(nóng)殘超標蔬菜進入市場。由于蒲城蔬菜批發(fā)市場上600/a以上是外來菜，其質(zhì)量水平直接影響到“蒲城蔬菜”這個大品牌。農(nóng)業(yè)部抽檢結(jié)果表明，蒲城本地蔬菜的合格率達到95%以上，而外地菜合格率僅為70%左右。針對外來菜農(nóng)殘超標較突出的問題，應當積極推行蔬菜安全市場準入制度。在認真總結(jié)外地開展市場準入經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，組織有關(guān)部門起草管理辦法，嚴把市場入口關(guān)。通過市場準入制度，建立質(zhì)量安全追溯制度，通過產(chǎn)品標簽追溯產(chǎn)地和生產(chǎn)者的相關(guān)信息，對出現(xiàn)質(zhì)量安全問題的蔬菜追根溯源，追查生產(chǎn)者或經(jīng)營者的責任。另外，充分利用“蔬菜視頻醫(yī)院”，組織更多的專家加入到醫(yī)院中“坐診”，使得農(nóng)民只要配置簡單的電腦、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、電話等設(shè)備就可以通過遠程視頻咨詢作物病蟲害診斷和農(nóng)業(yè)技術(shù)指導服務，提高工作效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量。使農(nóng)業(yè)標準化的推廣“有更堅實的技術(shù)支撐”。蒲城蔬菜的標準化生產(chǎn)擦亮蒲城蔬菜品牌，“蒲城蔬菜”品牌是蒲城農(nóng)業(yè)的生命線，只有不斷完善其標準化，打響品牌化，才能真正保證蒲城蔬菜走得更持久，走得更遠！4.4培養(yǎng)農(nóng)村電子商務人才信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)水平在一定程度上反映了一個地區(qū)的信息化水平。但是有發(fā)達的信息基礎(chǔ)設(shè)施并不能表明電了商務就能發(fā)展.蔬菜電了商務能不能在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展起來在很大程度上取決于農(nóng)民對于電了商務的了解、農(nóng)民的信息利用能力以及網(wǎng)絡(luò)應用能力。要從根本上提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)，加快培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民。首先要制定長遠的詳細的農(nóng)村居民教育計劃，普遍提高農(nóng)民的文化水平和農(nóng)業(yè)科技水平;在此基礎(chǔ)上對農(nóng)民進行信息技術(shù)和電了商務知識培訓，教會農(nóng)民如何使用計算機，如何從網(wǎng)絡(luò)上檢索到需要的信息以及在網(wǎng)絡(luò)上交易的方法和注意事項，努力為農(nóng)民提供上網(wǎng)條件，提高農(nóng)民的信息素質(zhì)。對于農(nóng)村地區(qū)的電了商務人才的培養(yǎng)主要是從當?shù)剡x擇一些文化水平和信息素質(zhì)相對比較高的農(nóng)民進行高層次的電了商務技術(shù)培訓。另外一個途徑就是制定優(yōu)惠政策，引導大專院校的電了商務專業(yè)人才進入農(nóng)村地區(qū)進行“技術(shù)扶貧”，推動當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品電了商務發(fā)展。因此要加強對電了商務知識的宣傳和普及，使人們能夠認識到通過這種方式能以較低的價格、更為便捷地購買到更滿意的商品，享受到更周到的服務。鼓勵農(nóng)民通過合作組織嘗試農(nóng)產(chǎn)品電了商務，使農(nóng)民得到切身的利益，進而改變思想觀念推動電了商務的發(fā)展。4.5建立安全可靠的支付體制市場交易完成的標志是支付環(huán)節(jié)的完成，也就是人們經(jīng)常說到的“一手交錢，一手交貨”對于電子商務活動來講也是如此，買方按時收到符合質(zhì)量要求的貨物，賣方按時收到貨款即交易過程的結(jié)束。目前在其他行業(yè)電子商務使用的支付手段主要是通過商業(yè)銀行的銀行卡進付的。但是對于農(nóng)產(chǎn)品電子商務來講面臨著一大問題就是進行電子商務的主體主要是農(nóng)村地農(nóng)戶以及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，而商業(yè)銀行幾乎沒有在農(nóng)村地區(qū)設(shè)立網(wǎng)點的，因此給電子支付帶一定難度，筆者的建議就是利用農(nóng)村地區(qū)的信用合作金融系統(tǒng)發(fā)展電子支付，這個系統(tǒng)連接省的主要行政村，只要電子商務網(wǎng)站的支付系統(tǒng)與當?shù)氐男庞煤献鹘鹑谙到y(tǒng)聯(lián)到一起，就可過網(wǎng)站進行在線支付了。對于農(nóng)民或農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)來講，只要到當?shù)氐男庞蒙鐮I業(yè)廳就能行賬戶查詢，就能知道貨款是否收到。這是短期內(nèi)解決電子支付的一個手段。隨著農(nóng)村電子交易量的增大，電子支付市場有著巨大潛力，而且入世以后金融領(lǐng)域?qū)ν忾_放，激烈的市場決定了農(nóng)村的戰(zhàn)略地位。因此其他金融機構(gòu)進入農(nóng)村市場成為發(fā)展趨勢。因此，為了推動農(nóng)民支付的實現(xiàn)，可以鼓勵一些農(nóng)民比較信任的其他金融機構(gòu)比如中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀早開展農(nóng)村市場業(yè)務，為農(nóng)民提供方便。農(nóng)產(chǎn)品電子支付的實現(xiàn)還有賴于網(wǎng)絡(luò)的安全性，因此，在農(nóng)村地區(qū)也需要加強網(wǎng)絡(luò)的安范措施，保證電子支付活動安全進行。4.6建立高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系建設(shè)落后是我國電子商務發(fā)展過程中的瓶頸之一，對農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展的制約表現(xiàn)得更為明顯。因此，在政府對農(nóng)村地區(qū)交通設(shè)施進行大力建設(shè)、改善的情況下，要加快電子商務的發(fā)展就必須盡快建立起從鄉(xiāng)村到城市的集倉儲、冷藏、加工、配送以及長短途運輸功能為一體的農(nóng)產(chǎn)品配送體系。發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品物流途經(jīng)很多。筆者認為，現(xiàn)階段可以采取如下方式:電子商務交易雙方都可以與現(xiàn)有的運輸企業(yè)進行合作，在網(wǎng)站上成交的農(nóng)產(chǎn)品由指定的物流公司進行運輸，因為農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，在運輸過程中的風險由承運企業(yè)來負責;也可以由農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)自己組建物流部門，專門負責企業(yè)采購的農(nóng)產(chǎn)品或銷售的加工產(chǎn)品的運輸，這種方式比較適合實力比較雄厚的農(nóng)業(yè)企業(yè)，有助于企業(yè)在一個城市或一個地區(qū)組建一個屬于自己的物流運輸網(wǎng)絡(luò)，能夠盡可能降低企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的庫存量，加快資金周轉(zhuǎn)，但是運輸風險是由企業(yè)自己承擔的。現(xiàn)代物流體系的高效性還表現(xiàn)在可以利用網(wǎng)絡(luò)通過GPS,GIS對運輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品進行追蹤，買賣雙方都可以通過網(wǎng)絡(luò)對整個運輸過程進行跟蹤監(jiān)測，提高了物流的安全性、可靠性和準確性。農(nóng)產(chǎn)品的運輸也是電子商務的一個構(gòu)成環(huán)節(jié)，缺少了這一環(huán)節(jié)，整個電子商務活動是不可能實現(xiàn)的。因此，要鼓勵更多的運輸企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代物流，鼓勵實力雄厚的企業(yè)開展面向同行業(yè)及其他企業(yè)的物流運輸服務，實現(xiàn)資源共享。5結(jié)論蒲城是典型的以種植業(yè)為主的農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)業(yè)收入是全市國民經(jīng)濟收入的主要支柱，而傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和銷售模式嚴重制約著蒲城農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，蒲城的農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展正處于探索階段。本文通過對蒲城農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售情況進行分析，針對目前蒲城農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題進行闡述，通過對國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀進行探討和借鑒，了解蒲城農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀與存在的問題，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務在蒲城的發(fā)展提供可借鑒的運營模式。為政府部門和農(nóng)業(yè)大戶提供一些具有現(xiàn)實可行性的對策和建議，為選擇適合蒲城情的農(nóng)產(chǎn)品電子商務的推進策略提供理論支持。參考文獻[1]J.Shah,S.Kantharia,E.F.Greifetal..Exploringthel