面試時讓自己工資多一點的6個秘密

第第頁面試時讓自己工資多一點的6個秘密

第一個奧秘

奧秘一：絕不要談?wù)撔剿?，除非在面試流程結(jié)束時，他們明確說想要你。

假如雇主較早提到工資問題，比如在面試之初問(任意地)，"你期望多少薪水?'你應(yīng)當(dāng)預(yù)備好三種答復(fù)信手拈來。

答復(fù)1：假如面試官是個看起來和氣的人，最聰慧的回答可能是："在你們最終確認錄用我，和我決斷幫你們完成任務(wù)或項目前，我覺得爭論薪水還為時過早。'

大多數(shù)時候，這個方法好使。也有例外，當(dāng)這招不靈時，那么你需要：

答復(fù)2：你可能會面對這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現(xiàn)象，尤其2022年以后，有些雇主很挑剔，由于，在他們腦子里有個想法市場上有大把的候選人可以選擇。所以，你需要一個備選答案，例如："我很情愿回答，但您能先幫我了解一下，這個工作都需要做什么嗎?'

大多數(shù)狀況下，這是個好答案。但假如不好用呢?那么你會用到：

答復(fù)3：雇主提高嗓門，"來，來，來，咱別玩游戲了，我想知道你盼望賺多少錢。'好吧，就是這個問題，你不得不面對。不過你不必提詳細數(shù)字;取而代之，你可以回答一個區(qū)間。比如說，"我期望的薪水是每年35000～45000。'

老把戲：兩個同等資質(zhì)的候選人，情愿以更低工資干活兒的人，勝出。就是這樣!

總結(jié)如下：假如面試中你足夠閃亮，對方可能在最末給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是面試進行得特別順當(dāng)，他們當(dāng)場拍板非要你不可的時候。

第二個奧秘

薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多情愿給你多少錢。

議價區(qū)間指的是，他們盼望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個區(qū)間。

舉例來說，假如雇主能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。

在這個區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

你們誰的目標(biāo)都沒錯?？赡艿脑挘椭飨胧″X。而你的'目標(biāo)，是通過要干的工作，帶回盡可能多的錢來養(yǎng)家糊口。

第三個奧秘

薪資談判中，千萬別做先提數(shù)字的一方。

面試中你想讓雇主盡可能多付，而對方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個，通常會輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。

沒閱歷的雇主或面試官通常不知道這條古怪的規(guī)律，但那些老鳥們了然于胸。他們盼望你先提數(shù)字，由于成千上萬的面試證明：談判中先提數(shù)字的人，最末通常會輸。

那么，假如對方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)："嗯，你們設(shè)立了這個職位，那肯定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數(shù)字。'

第四個奧秘

面試之前，具體調(diào)查市場上相關(guān)職位，及目標(biāo)公司相關(guān)職位的薪水狀況。出發(fā)面試前，做些調(diào)查，討論市場上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。

你可能會說，那么麻煩值得嗎?絕對值得，假如你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆忙收集信息的人，會受到經(jīng)濟上的懲處。說得再直白點兒：假如你不調(diào)查，必定會付出代價!

咱們來看看，假如了解三四家有愛好公司的信息要花你一到三天時間，而由于這個功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來三年，由于這一到三天的薪資調(diào)查，你就會多賺許多。不錯吧，就一到三天的工夫啊!

這不是必定，但我知道很多求職者和換工作的人由于這個而受益，所以絕對值得嘗試。好，那么，怎么做調(diào)查呢?兩種方式：線上及線下。

第五個奧秘

討論雇主腦海里的薪資區(qū)間，依據(jù)對方的區(qū)間，決斷自己的期望區(qū)間。

好吧，我承認這有點兒繁復(fù)，你可能沒動力做這么多討論。但你至少得知道這是怎么回事，讓我們從定義自己的目標(biāo)入手。

通過討論，你要的，不是一個數(shù)字，而是一個區(qū)間：雇主最少情愿付你多少，到最多能付你多少的區(qū)間。在任何超過5名員工的公司，這個區(qū)間都好定義。它會低于你上面那人賺的，高于你下面那人賺的。

所以，當(dāng)雇主說了一個數(shù)字(可能是最低的，比如，36500)，你可以用這樣的臺詞回應(yīng)："我理解，現(xiàn)在的狀況下，全部公司都在掌握成本。但我對自己的產(chǎn)出很自信，所以我的期望是'這時提出你的上述區(qū)間，你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限，然后提高"47000～58000'。

第六個奧秘

知道如何結(jié)束薪資談判，別"懸而未決'。

薪資談判不該只談完工資就結(jié)束。除非你是臨時工，否那么就要爭論其他福利。"福利'指各種保險、體檢、假期、退休規(guī)定等。

所以，進去面試前，你要決斷哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。事先有預(yù)備，知道哪些福利最重要，到時候就知道爭取什么了。

工作內(nèi)容很清晰，雙方你情我愿，薪資談判結(jié)束，搞明白了其他福利，你得讓對方出offer，即錄用確認。寫出來，或者打印出來，并簽字。

重復(fù)一遍：要寫下來，并簽字。這叫協(xié)議書，或者雇用合