超級營銷與銷售冠軍培訓提綱

超級營銷與銷售冠軍培訓提綱一、外表：為成功而裝扮。1、職業(yè)套裝是“第一筆〞投資。2、設想“你心目中的成功者的妝扮〞是如何樣的？二、思維會妨礙行動——行動會妨礙情感。1、你有潛意識。2、你有潛能。3、成功只須選擇正確的適應。三、專家的自信：以微笑的目光“直視〞對方。大聲地告訴對方〔不管是誰！〕：我是專家，我會教你正確的方法。四、目標培訓法：讓我們來瞧瞧你會以“此項事業(yè)〞中，獲得哪些益處？①②③④⑤五、講演能力練習：①運用你的潛意識。②列出你感愛好的任何話題。③將大伙兒的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講〞。④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。⑤連忙糾正姿式、發(fā)言、表情。六、成功的定義：達成目標、享受過程、為社會做奉獻。成功能夠模擬，成功能夠復制，照成功者的信念做。成功者具有：①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③天天練習1000次盼瞧確實是基本無瞧。想成功=不成功。一定要成功=成功苦練：練技術，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。七、如何籌劃：抓住最大的趨勢。行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果〔成功〕。八、冠軍是一種適應。1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。2、積極但不要心急，正確地思維。4、要咨詢自己兩個咨詢題：1、我今天學習了什么？2、我改日如何能做得更好？5、大成確實是基本小成績的累積。6、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件情況要求特不嚴格。7、銷售冠軍：重信用，守承諾。8、銷售冠軍：一馬領先，乘勝追擊。9、銷售冠軍：重信用，守承諾。10、銷售冠軍從天天訪咨詢20個客戶開始。11、銷售冠軍沒有借口。12、銷售冠軍盡對不低估競爭對手。13、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。14、不要把周圍的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。15、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。九、沒有人一輩子來會跳高，方法是后天學來的。1、人要自信，但不能自大。2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。3、堅持創(chuàng)新，使你進進競爭最少的領域。4、自己白紙黑字寫下：“我能夠做得更好的10個方面〞？十、行動力來自于活力。1、失敗〔輸〕不要緊，要害要檢討，主動檢討是成功之母。2、管好前景。3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。4、我人一輩子沒任何咨詢題，只是態(tài)度有咨詢題。5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。十一、成為冠軍〔各行業(yè)頂尖人士〕的第一要決：下定決心。1、下定決心=切斷一切退路！2、人只有二類人：一是上流〔以第一為目標的人〕，二是不進流。3、當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。4、要真正地下定決心，這只有你自己才明白?！不煦玳_基〕。5、銷售冠軍不在乎不人的冷言冷語。第一名不跟一般的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。6、冠軍主動妨礙不人，也妨礙不人成為冠軍。7、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶著團隊成為冠軍。十二、成為銷售冠軍要害是：擁有強烈的動機〔有足夠的理由〕。1、成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。2、更強烈的動機〔今年！！本月?。?！〕3、動機舉例：①給女兒買一臺電腦②為親孩子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓……十三、講服任何人的二個方法：①給他痛苦〔不賣產品會有什么痛苦〕，②給他歡樂。十四、冠軍的持質：①誠懇②足踏實地③謙虛的學習態(tài)度④良好的性格，良好的個性⑤維持感恩的心態(tài)⑥良好的形象⑦豐富的知識⑧⑧永不服輸?shù)木瘛彩率鲁晒Γ且驗榉沧鲆皇?，不成功不罷休〕⑨向不可能挑戰(zhàn)⑩永久比不人多走一里路〔多做一些〕。十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學〞和“練〞。1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。2、成功的教練會將成功的適應傳至失敗的成員。3、先使自己成為成功者，才能教不人如何成功。4、擁有成功者的形象。5、盡力不如比不人更努力！十六、銷售冠軍基本上訪咨詢大客戶，都比不人有勇氣和膽識。1、訪咨詢上市公司的老總2、訪咨詢浙江省最大的前幾家企業(yè)。3、盡大局部人缺乏的是勇氣。4、冠軍總是訪咨詢要害人物，先是要害人物的助手。5、訪咨詢是最快的交通工具，上門訪咨詢、書信訪咨詢。訪咨詢要害技巧舉例：①“我有重要的資料要案給老總，請咨詢貴姓？〞②〔對秘書〕“我尋老總有私事〞。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績〞。④我可免費為貴企業(yè)做講座。十七、成功者的信念：1、假設我不能，我就一定要，假設我一定要，我就一定能。2、但凡發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、過往不等于將來。4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。5、經理應注重他的職員如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。6、下班的時候是超越不人的時候，不人停止訪咨詢客戶之時，正是行動之時。7、因為我悲慘，因此我立即行動。8、高等聰明，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。9、假設你沒有得到你想要的，你將得到更好的。10、成功者相信之后就瞧到。失敗者先瞧到，后相信。11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經驗和努力白費的，一切皆有收獲。12、成績的差異只在自己，對自己的結果要100%的負責任。13、要讓情況改變，自己首先要先改變。要讓情況變得更好，先讓自己變得更好?！矡o法改變自己的人，無法改變任何情況〕。14、假設結果是錯的，那么講明你的行為是錯的，講明你的思想是錯的：思想——行為——結果。十八、一次性的制勝法：1、一次性銷售成交法：盡對相信自己的產品或效勞，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客連忙購置、成交、參加?！灿置?分鐘成交法〞〕。2、體能的練習〔行如風，爆炸式的行動力〕。3、好的教練第一次就要糾正過失。4、冠軍銷售員，主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。5、主動的人會把握一切。6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。十九、學習的5個步驟：①初步的了解②重復為學習之母③開始使用④融會貫穿⑤再一次的加強回憶術：分段經歷。二十、什么原因我要成為銷售冠軍：尋尋全部的動機——1、女兒買電腦2、親孩子買一套書3、妻子開店4、父母存鈔票5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜愛的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買喜愛的書15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母往旅行17、出國旅行18、為親孩子的將來投資19、還人情債20、更多有時刻沉思人一輩子的意義21、為以后的人一輩子抱負打下經濟根底22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺大彩電24、有時刻寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱許多報刊并免費提提供不人瞧28、獎勵鄉(xiāng)村盼瞧小學29、關心自強自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。二十一、我一生中渴瞧達成10大目標〔為此我情愿做一切……〕：①當總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學④研究哲學⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們如何溝通的書籍⑧兒女有成，家庭興盛，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。為此我情愿：①天天要鍛練軀體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡單②盡不貪污受賄，不亂搞兩性關系③忍辱④不責備妻子，不頂撞父母，平等瞧待每一個人，天天用更多時刻與家人相處⑤天天打10通以上的，天天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景⑥天天練習演講〔朗誦〕10分鐘以上，天天清掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生⑦盡不因個人而損害單位的利益，天天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通⑧天天瞧10分鐘以上的書二十二、超級培訓模式：1、主持人介紹2、講師主講3、VCD播放4、群體舞蹈〔由人領舞〕5、熱身鍛練運動6、高呼鼓舞語7、當場快速練習〔記不住，鐵定用不出來〕8、上臺游戲示范9、提咨詢與思維練習二十三、高手的特征：①強烈的求勝心②永不服輸③進進得心應手的藝境④下定決心朝選擇的目標前進⑤團隊精神，為國爭光⑥經常反?、哒J真工作，努力玩⑧更多的投進二十四、改變自己：1、下決心成為世界第一，并發(fā)揚技巧與創(chuàng)意。2、一流的人做一流的事。3、瞧人瞧結果。4、收進是可不能騙人的。5、價值瞧——對我重要的情況——你認什么原因對你最重要。如幸福、平安、旅游……6、潛力—導致—行動信念—導致—結果。7、任何冠軍總是先相信自己的能力。二十五、一心想掙鈔票的人掙不到鈔票。1、任何行業(yè)的第一名都掙鈔票，掙鈔票的竅門，是成為行業(yè)的第一名。2、目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。3、擁有冠軍的價值瞧：①敢于成為偉人②向紀錄挑戰(zhàn)③以最短的時刻，采取最大量的行動④永無止境地追求進步⑤永久比不人認真、努力⑥凡事堅持到底。4、走冠軍之路：專心——認真——努力——負責任二十六、冠軍推銷員：1、自勵辭：我能夠銷售任何產品給任何人在任何時刻。2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內心地關懷不人。3、嚴格的朋友是最大的資產。4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙鈔票，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害不人的利益。二十七、超級培訓游戲：①互相擁抱：你是最棒的②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的③互相對喊：我會取得偉大的成功④做大幅度鼓掌⑤互相接觸、按摸、拍打。二十八、20/80法那么：1、花80%的時刻做20%的結果。2、用20%的結果，帶動80%的結果。二十九、立即行動：什么原因當場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的適應。如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我情愿?！渤晒φ咔樵缸鲆磺械氖隆?。三十、達成百分百銷售的10項步驟：成功者練習全然動作。以銷售為例：①事先的預備②使情緒到達巔峰狀態(tài)③跟顧客建立信賴感〔*并做售前效勞〕④了解顧客的咨詢題，要求，渴瞧⑤提出解決方案，并塑造產品的價值⑥做競爭對手的分析。⑦解除反對意見⑧成交〔推銷確實是基本走出往，把話講出來，把鈔票收回來〕。⑨要求顧客轉介紹。⑩做售后效勞。*百分百銷售10項步驟之一：事先的預備：①專業(yè)知識，復習產品的優(yōu)點。②感恩的心態(tài)〔感謝制造并制做產品的人〕。③一個有講服力的人，會妨礙許多人的一生。④你必須想象你的產品有這么大的偉大的價值——遠遠物超所值。⑤列出公司偉大的1-10個理由，你以公司為榮，以產品為榮，顧客不買是他的損失。〔一定要讓顧客瞧的，聽的，感受的，同時明白這一點〕。⑥給自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在墻上?、呔駹顟B(tài)的預備。靜坐15分鐘，排除負面能量，負面能量是自動來的。一心向善——自我放松——聽鼓舞性的磁帶。*百分百銷售10項步驟之二：讓自己的情緒到達巔峰狀態(tài)。①大幅改變肢體狀態(tài)，動作制造情緒。②人一輩子最大的弱點是沒有激情。③起飛前必須將自己的排檔推到極限！④行動力來自于活力，活力來自于活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃〔吃得越多越累〕。吃得少活得老，永久只吃七八分飽。*食物會妨礙人體的磁場。素食帶來耐力——牛馬。肉食帶來爆發(fā)力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。*百分百銷售10項步驟之三：與顧客建立信賴感。①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。②透過傾聽。80%的時刻應由顧客講話。③推銷是用咨詢的。④咨詢的原那么：先咨詢簡單、輕易答復的咨詢題?！稍儭笆迁暤淖稍冾}——要從小“事〞開始發(fā)咨詢——咨詢約束性的咨詢題?！櫩涂烧劦拇鸢浮M量不要可能答復“否〞的咨詢題?！布偃珙櫩捅硎緦Ξa品不了解，沒關系，接著咨詢不的咨詢題——直截了當咨詢顧客的咨詢題、需求、渴瞧〕。*撲克牌的游戲：提咨詢的藝術和練習。⑤永久坐在顧客的左邊——適度地瞧著他——維持適度的提咨詢方式——做記錄。不要發(fā)出聲音〔傾聽對方的表情〕?！灰遄欤J真聽?！热恐v完之后，復述一遍給對方聽。⑥信賴感源自于相互喜愛對方。顧客喜愛跟他一樣的人，或喜愛他盼瞧見到的人。⑦溝通的三大要素：〔在溝通要素上，與顧客維持一致〕①文字②聲調語氣③肢體語言。喜愛引起共叫。為了溝通好，就必須在文字、聲調、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共叫。文字占7%，聲音占38%，肢體語言占55%。溝通中的人物分類：①視覺性〔講話特殊快〕②聽覺性③觸覺性。握手——溝通的重要方式：對方如何握，但已就如何握。服裝形象：與顧客的環(huán)境相吻合。*百分百銷售10項步驟之四：了解顧客的咨詢題、需求。渴瞧：①現(xiàn)在的②喜愛、歡樂③更換、更改、改變……④決策人是誰……⑤解決方案〔是不是唯一的決策者〕當與顧客初次見面時，一開始先講①家庭②事業(yè)③休閑④財務狀況推銷中的提咨詢：非常具體詢咨詢：①你對產品的各項需求②你的各項要求中最重要的一項為哪一項什么？第二項、第三項呢？〔因此得出顧客的“購置價值瞧〞！〕此為“測試成交〞。要害是完全了解顧客的價值瞧，然后再正確的提出解決方案。*百分百銷售10項步驟之五：提出解決方案并塑造產品的價值〔鈔票是價值的交換〕顧客購置，因為對他有價值。不買是因為覺得價值不夠。先了解顧客的人一輩子價值瞧，瞧什么對他〔她〕最重要。你認什么原因對自己一生最重要：①②③一生中最懼怕是什么？①②③〔列出哪項最重要〕然后，告訴他假如有一項效勞〔產品〕能滿足你的上述價值瞧，那你會購置它嗎？顧客購置的是價值瞧，先告訴顧客“痛苦〞：①過往的痛苦〔損失〕②現(xiàn)在的歡樂③將來更歡樂推銷確實是基本用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會追著你跑。一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大鈔票，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。*百分百銷售10項步驟之六：做競爭對手的分析。不可批判競爭對手，如何對比呢？①點出產品的三大特色②舉出最大的優(yōu)點③舉出對手最弱的缺點④跟價格貴的產品做對比?！惨欢ㄒ櫩唾u要害按鈕〕即對顧客最重要的價值瞧。培訓的要害按鈕：成功——你不想成功嗎？請?zhí)睢暗怯洷悫?！視覺性的人：多談“你瞧〞，聽覺性的人：多談“你聽〞，觸覺性的人：多談“你摸摸〞。塑產品價值的方法：①先給痛苦②擴大傷口③再給解藥顧客價值瞧分類：①家庭型：家庭第一，不喜改變，重視平安感、安心、持久、驗證②模擬型：自信、信心、取得異性的認同、明星、大人物。③成熟型：與眾不同，最好的④社會認同型：聰明、關心社會、國家奉獻。⑤生存型：廉價、省鈔票。⑥混合型：以上幾種的混合。收進增加20%的銷售方法，了解4種思維模式：①配合型：瞧相同點〔因此，應向顧客們的成功銷售經驗，然后，引導新的效勞〕②同中求異型：60%的人屬此。先確信2種方法相同，再提出不同。③異中求同型：先確信不同之處，成認“缺乏〞之處，然后求同。④折散型：爭吵內在矛盾，反對一切。如何設計產品介紹：顧客的頭腦都會想：①你是誰？②我什么原因聽你講？③聽你講對我有你好處？④什么原因我應該購置你的產品？購置產品的5-10大理由。⑤什么原因你不應該購置競爭對手的產品？⑥什么原因你現(xiàn)在就購置產品？設計金雀-杰師的推銷辭：①你在宣傳自己嗎？你們現(xiàn)在的廣告，推銷咨詢題，瞧瞧公司能解決嗎？——我們正是您所需要的綜合性廣告公司。②您認真了解過廣告公司的效勞流程嗎？您明白綜合性的廣告效勞包括哪些內容嗎？我要告訴你：調研、策略、創(chuàng)意，這是我要跟你溝通的緣故。③您明白我們的效勞提高您的銷售額和利潤30%以上嗎？設計會提高10%，方案性提高10%，包裝、創(chuàng)意整體統(tǒng)一的形象提高10%，我們的效勞能夠做到。④你的企業(yè)追求哪6項指標？〔記錄〕你認為那項最重要……第二重要……第三重要……〔記錄〕？我們的合作有10個理由〔購置的理由〕⑤往不的公司在為你效勞嗎？哪能些效勞？我來告訴你，什么原因不的公司不適合解決你的咨詢題。⑥請咨詢你現(xiàn)在最困擾的是哪4件事？你必須立即同我公司合作，必須連忙轉敗為勝〔你明白你已落后嗎？〕統(tǒng)一公司制度！買結果，不要賣成份。用“咨詢〞往賣，不要用“講〞往賣。一定要講的話：①講故事②舉“第三人〞證③要害字眼〔要害按鈕〕：銷售額增加30%以上，國際形象，充分活力，雙倍的收進，提高效率。不要講“價格〞，講“投資〞，不要講“購置〞，講“擁有〞，不要講“合同〞，講“確認單〞。凡涉及到數(shù)字，均寫到紙上，或板上。“打破瓦罐〞法那么：比方總裁〔已適應于自滿、驕傲、發(fā)出命令〕，現(xiàn)在要求打破舊的“自滿狀態(tài)〞，變成空虛，再塑一個更大的瓦罐〔新的自我〕，可容納得更多。*百分百銷售10項步驟之七：解除反對意見。在怪物長大之前，把他殺掉。①預先框視，未等顧客提出反對意見之前〔如價太貴〕，就加以“解除〞〔一流的產品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買〕。一般顧客的反對意見可不能超過6個，因此預先列出如：A時刻B鈔票C有效D決策人〔成功者自己決定〕。E不了解F不需要②三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛〞。③所有的抗拒點，都通過“發(fā)咨詢〞解決。價值瞧成交法與競爭者比價比質成交法*百分百銷售10項步驟之八：成交。①“往死〞成交法③售后效勞確認成交法③二選一成交法④確認單簽名成交法〔預先設計完整的“確認單〞〕⑤沉默成交法〔對方不談話，自己閉嘴讓對方簽字為止，先開口者死〕。⑥比照原理成交法〔先提出最貴的產品，再拋出低價的產品〕⑦回馬槍成交法〔辭不時，請教顧客自己何處講得不行，然后返回重講〕，〔最可恨的抗拒是未講出的抗拒〕。⑧假設成交法：你不賣，但假設有一天你會買，會是什么情況？然后了解顧客的真實購置緣故。*百分百銷售10項步驟之九：請顧客轉介紹①給你價值，令你滿足②你四周的人有沒有一、二個朋友也需要如此的價值③他們是否與你有一樣的品質，本身也喜愛如此的效勞產品？④請寫出他們的名字好嗎？⑤你能夠連忙打給他們嗎？OK！〔當場打〕⑥贊美新顧客〔借推舉人之口〕⑦確認對方的需求⑧預約訪咨詢時刻。*百分百銷售10項步驟之十：售后效勞。做售后效勞，不如做售前效勞。①寫感謝信，先抱歉，深感遺憾，盼瞧有時機接著為您們效勞。②〔一個月后或半個月后〕寄資料給對方。③再寄資料。④持續(xù)半年、一年、二年、十年。⑤做售后效勞，應做跟產品無關的效勞〔在產品相關的效勞的根底上〕。效勞的決竅：唯一的決竅：定時回訪。①連忙建客戶的檔案，連忙記下客戶的資料。②連忙記下顧客的任何需求，并連忙盡力滿足他。③讓顧客感動。④感謝帶來忠誠度。守信給客戶：表示發(fā)自內心的感謝、終生的感謝。寄資料給客戶，寄書報給客戶，親筆寫、親筆簽名。與顧客親善活動的技巧之一：為每位客戶設計一個信紙〔標志、廣告語、標準色、名言、感謝語〕，寄給客戶的每位關系人。李嘉誠講：上門尋顧客累，顧客上門來才輕松。當顧客有埋怨時，要做額外的補償，會埋怨的顧客。盡對不能損失顧客。〔只要顧客不理不睬，就接著抱歉。如此既使不成交，至少不傳播“惡言〞。排除顧客反對意見的9大成交法：1、顧客講：就要考慮一下。答：某某先生，您要考慮一下，一定是對我們的產品確是非常感愛好。我的意思是，您可不能要考慮一下，只是要躲開我吧。因此，我能夠假設，您會非常認真地考慮我們的產品是嗎？某某先生，我剛剛到底是哪里沒有解釋清晰，因此您講您要考慮一下呢。某某先生，講確實，會可不能是鈔票的咨詢題呢？2、顧客講：太貴了。到底是貴多少呢？那個產品你能夠用多青年呢？按××年計算，每月每星期，實際天天的投資是多少，你每花××鈔票，就可獲得？?。浚。?！3、顧客講：市場不景氣。某某先生，多年前就學會一個真理：當不人都賣出，成功者購置；當不人卻買進，成功者賣出。這些生活來有許多人談到市場不景氣，但在我們的公司，我們決定，不讓不景氣因擾我們。因為今天許多非常成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的根底。他們作出購置決策而成功，所以他們必須情愿作出如此的決定。今天，你有相同的時機，作出相同的決定，你情愿嗎？4、顧客講，等一下〔拖延〕。從前一位聞名的將軍講過，拖延一項決定，比做錯誤的決定，白費更多的時刻和金鈔票，人力和物力。今天我們討論的確實是基本一項決定，對嗎？假設你講買會怎么樣呢？假設你講不，改日會如同今天，可不能有任何改變，所以，假如你要得到更多，那么，請?zhí)顚憽按_認單〞。5、顧客：能不能廉價一些。某某先生，有時候以價格引導我們做決策，不完全是有聰明的。你會為某一項產品投資過多嗎？然而投資過少也有他的咨詢題所在，投資太多你損失了一些鈔票，但投資太少，使所付出的就更多了。因為你購置的產品無法到達頒期的滿足，在那個世界上我們非常少有時機花非常少鈔票買到最高品質的產品，這是一個真理。6、顧客講：不的地點更廉價?！痢料壬?，那可能是確實，究竟公司都想以最少的鈔票買最高品質的商品。大局部的人在做購置決策的時候，通常會做三件情況：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售后效勞。但我從未發(fā)覺：那家公司能夠以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優(yōu)的售后效勞。為了您的幸福，這2項您會選哪一項呢？你情愿犧牲產品的品質嗎？你情愿犧牲我們公司良好的售后效勞嗎？××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真剛要的產品，這也是蠻值得的，您講對嗎？7、顧客講：沒有預算〔沒有鈔票〕?！痢料壬夷軌蛄私膺@一切，一個完善治理的事業(yè)需要認真地編預算。預確實是基本關心公司達成目標的重要工具。然而工具本身須具備靈活性，您講對嗎？假設有一項產品能關心您公司提升業(yè)績并增加利潤，××先生，你今天是讓預算操縱你，依然你來調整預算？8、顧客講：它確實值那么多鈔票嗎？××先生，多年前我發(fā)覺完善測試一樣產品的價值，確實是基本瞧它是否經得起10倍測試的考驗。假設你可能投資在房子、車子、珠寶以及其它為您帶來樂趣的事物上，然而擁有一陣子之后，您是否能確信地答復那個咨詢題呢？您現(xiàn)在愿不情愿付出比當時多10倍的鈔票來擁有它。例如你支付了健康咨詢改善了你軀體狀況，或是你做了形象設計，因此提升了自己的自信，以及增加了自己的收進，那你所付出的也就值得了，在日常生活中，有些產品，對我們的改變，我們會感恩地付出10倍的價格來擁有它。9、顧客講：不，我不要……××先生，這世界上有許多推銷員，擁有許多理由讓您同意他們的產品。所以你能夠對他講不。在我的行業(yè)，我的經驗告訴我，