新媒體文案創(chuàng)作與傳播第2章2-3-1

新媒體文案創(chuàng)作與傳播第2章電子商務(wù)文案撰寫(xiě)攻略2.3

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電子商務(wù)文案正文的特點(diǎn)具有吸引力的標(biāo)題可以引導(dǎo)消費(fèi)者繼續(xù)瀏覽文案的正文內(nèi)容，若正文內(nèi)容也寫(xiě)得對(duì)消費(fèi)者胃口，則能讓消費(fèi)者接受你所傳達(dá)的信息，成為你的潛在消費(fèi)者。因此，文案人員要掌握文案正文的寫(xiě)作方法，包括正文開(kāi)頭、正文內(nèi)容和正文結(jié)尾的具體寫(xiě)作方法，下面分別對(duì)每部分內(nèi)容的寫(xiě)作方法進(jìn)行介紹，幫助文案人員寫(xiě)作出吸引消費(fèi)者的正文內(nèi)容。2.3.1?正文開(kāi)頭寫(xiě)作開(kāi)門見(jiàn)山就是直截了當(dāng)，直奔主題，毫不拖泥帶水。這種寫(xiě)作方法在文章一開(kāi)始，就引出文中的主要人物或點(diǎn)出故事，或揭示主題或點(diǎn)明說(shuō)明的對(duì)象，它要求快速切入文章中心，將文章需要表達(dá)的內(nèi)容直接描述給消費(fèi)者。對(duì)于營(yíng)銷性質(zhì)的文章來(lái)說(shuō)，就是直接說(shuō)明某產(chǎn)品或服務(wù)的好處，介紹如何解決某種問(wèn)題等。1.開(kāi)門見(jiàn)山2.引用名言在文章開(kāi)頭精心設(shè)計(jì)一則短小、精練、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子，或使用名人名言、諺語(yǔ)或詩(shī)詞等句子，來(lái)引領(lǐng)文章的內(nèi)容，凸顯文章的主旨及情感。這是一種既能吸引消費(fèi)者，又能提高文案可讀性的一種方法。名言警句本身是文章內(nèi)容的演繹、歸納、解釋和論證的結(jié)果，具有言簡(jiǎn)意賅、畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，也能使消費(fèi)者更深刻地懂得人生哲理。2.3.1?正文開(kāi)頭寫(xiě)作開(kāi)頭可以使用富有哲理的小故事，或者使用與要表達(dá)的中心思想或段落相關(guān)的小故事來(lái)作為開(kāi)頭，一句話揭示道理。圖2-10所示的文章開(kāi)頭就以在東京創(chuàng)立多元事務(wù)所的故事為開(kāi)頭，既符合其與標(biāo)題之間的定位，又符合文章正文所要描述的內(nèi)容。3.利用故事4.內(nèi)心剖白即把內(nèi)心的真實(shí)想法表露出來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人與人之間的交流是隔著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的有距離交流，有時(shí)候?qū)χ聊簧夏切┆?dú)白的文字反而能拉近距離、打動(dòng)人心。要在文案中寫(xiě)出內(nèi)心獨(dú)白，就需要將文案寫(xiě)成類似戲劇性對(duì)白或作者的陳述，向消費(fèi)者道出內(nèi)心的活動(dòng)。2.3.1?正文開(kāi)頭寫(xiě)作如下圖所示為一則視頻勵(lì)志廣告“我，三十歲了”的開(kāi)頭部分，它就通過(guò)人物獨(dú)白的方式講述了小時(shí)候父母對(duì)她的教誨。通過(guò)這個(gè)開(kāi)頭向觀看者傳達(dá)出了一種勇往向前，無(wú)懼前行，追求自我的信息，在廣告一開(kāi)頭就讓觀看者體會(huì)到與主人公相同的內(nèi)心共鳴，激發(fā)他們繼續(xù)觀看的欲望。2.3.1?正文開(kāi)頭寫(xiě)作

2.3.1?正文開(kāi)頭寫(xiě)作熱點(diǎn)不僅適用于標(biāo)題，在正文開(kāi)頭使用也不失為一個(gè)吸引消費(fèi)者注意力的好辦法，如在推薦衣服時(shí)，從最近的紅毯活動(dòng)、電影節(jié)入手，分析明星穿搭，再結(jié)合引入自己的推薦單品；在品牌推廣時(shí)，借助節(jié)日、新聞熱點(diǎn)等撰寫(xiě)宣傳文案等。熱點(diǎn)引入正文的文章閱讀量都較高，在消費(fèi)者之間也很受歡迎，所以文案人員在寫(xiě)作過(guò)程中可以適當(dāng)?shù)亟柚鸁狳c(diǎn)。5.以新聞熱點(diǎn)引入6.直接下結(jié)論直接在文案開(kāi)頭得出結(jié)論，再通過(guò)正文推出論據(jù)，證明開(kāi)頭的結(jié)論，這種開(kāi)頭的好處是文案中心清晰、觀點(diǎn)鮮明，消費(fèi)者很快就能知道文案表達(dá)的意思。例如一篇鼓勵(lì)閱讀的文章“我害怕閱讀的人”，開(kāi)頭“不知何時(shí)開(kāi)始，我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開(kāi)始，只會(huì)感覺(jué)夜的黑越來(lái)越漫長(zhǎng)?！本椭苯酉陆Y(jié)論，然后在正文中再進(jìn)行論證，文章結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，具有說(shuō)服力，有引導(dǎo)和總結(jié)的作用。2.3.1?正文開(kāi)頭寫(xiě)作修辭手法有很多，包括排比、比喻、夸張、比擬、反問(wèn)、設(shè)問(wèn)等，通過(guò)對(duì)修辭手法的運(yùn)用，可以讓文案開(kāi)頭變得更加生動(dòng)。例如芝華士的父親節(jié)廣告文案：因?yàn)槲乙呀?jīng)認(rèn)識(shí)了你一生因?yàn)橐惠v紅色的RUDGE自行車曾經(jīng)使我成為街上最幸福的男孩因?yàn)槟阍试S我在草坪上玩蟋蟀因?yàn)槟愕闹北驹谖业闹С窒驴偸呛苊β怠?.運(yùn)用修辭手法4.1互聯(lián)網(wǎng)文案的內(nèi)容結(jié)構(gòu)2互聯(lián)網(wǎng)文案的開(kāi)頭開(kāi)頭的方式2情境導(dǎo)入式3引用經(jīng)典式4修辭聯(lián)想式5親身體驗(yàn)式1開(kāi)門見(jiàn)山式4.1互聯(lián)網(wǎng)