經(jīng)典服裝店活動促銷方案3篇

經(jīng)典服裝店活動促銷方案3篇經(jīng)典服裝店活動促銷方案1

母親節(jié)服裝促銷是服裝行業(yè)五月里的預(yù)定促銷計(jì)劃，大部分的商家在五月之前就做好了母親節(jié)服裝促銷的準(zhǔn)備，借此以期望提高全年的銷量，那么母親節(jié)服裝促銷該怎么去做才能取得更好的效果呢?

母親節(jié)服裝促銷，借助的是母親節(jié)這個(gè)促銷契機(jī)，通過母親節(jié)所發(fā)散的孝德文化，拉近與消費(fèi)者之間的距離，將促銷活動打進(jìn)消費(fèi)者的心里，因此，母親節(jié)服裝促銷要想取得好效果，就要以消費(fèi)者為中心，從消費(fèi)者入手去做促銷。

這里為大家介紹一些母親節(jié)服裝促銷的促銷手段，希望可以為大家提供一些幫助。

1、現(xiàn)金折扣

解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。

2、試用樣品/免費(fèi)試用

解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。

例如在母親節(jié)針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如年輕母親)推出的主題活動，前十名給予免費(fèi)贈送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)?？膳c適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

4、特價(jià)包裝

特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。例如母親節(jié)做一個(gè)母親節(jié)套包，事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。

5、贈品

買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范杏X物超所值選擇產(chǎn)品。比如“買即贈二十萬”購買正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬，成本十元。

6、重復(fù)光顧獎勵

重復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

7、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾(服務(wù))

產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。比如專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說出來，對消費(fèi)者也是一種心理上的促動。

8、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動來促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。比如母親節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買__文胸;購__文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。

9、售點(diǎn)陳列和商品示范

通過售點(diǎn)陳列和商品示范，有效提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會。服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活。

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1、優(yōu)惠券

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸弓|沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。

方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

方案二:大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。

方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

2、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。

方案一:在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。

方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三:將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，避兔大范圍損害品牌形象。

3、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以上消費(fèi)者因?yàn)橘浧范械轿锍怠?/p>

方案一:在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買-套即送任選另-套的特價(jià)活動。

方案二:進(jìn)行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價(jià)包裝

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

方案一:季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。

方案二:普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

經(jīng)典服裝店活動促銷方案3

促銷是服裝店不可缺少的經(jīng)營手段，很多服裝商家為了提高店鋪銷量，會利用各種機(jī)會來大搞服裝促銷活動，從而達(dá)到提高網(wǎng)店銷量的目的。那么服裝店如何促銷才能提高銷量呢?可以采用連環(huán)促銷技巧。使用連環(huán)促銷，有連環(huán)銷售的效果，提高產(chǎn)品銷量就容易多了。

針對通路的促銷

1、有獎促銷。這種促銷技巧是指服裝促銷過程中，銷售-定數(shù)量的產(chǎn)品，可按照標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行現(xiàn)場獎勵相應(yīng)的促銷品。如一次購買3件衣服，即贈送家庭用滅蚊燈一臺等。

2、現(xiàn)金促銷。此促銷技巧是指服裝促銷活動按照方案規(guī)定，凡在一定時(shí)間內(nèi)，銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品，便在預(yù)定的時(shí)期內(nèi)，給予一定標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)金促銷獎勵。如服裝加盟店一年銷售量達(dá)到1000件，即給予_元/件的促銷返利。

3、超值促銷。這是服裝企業(yè)對于服裝加盟店的促銷，即在年終歲首，從當(dāng)年盈利當(dāng)中,抽取一定比例，反饋給通路各級經(jīng)銷商。主要是發(fā)放福利品、組織分銷商旅游、定制燈箱門頭廣告、給優(yōu)秀分銷商的孩子提供教育基金等等。

對終端消費(fèi)者的促銷

1、箱內(nèi)設(shè)獎。這種促銷技巧可分為二種方式，一種方式是在箱體內(nèi)放置有小型促銷品，比如圓珠筆、筆記本、鉛筆盒等等。另一種方式是在箱體上設(shè)置刮刮卡，刮刮卡上又分為現(xiàn)金獎、實(shí)物獎、積分獎三種類型。

2、現(xiàn)金券。可以根據(jù)顧客消費(fèi)滿多少送多少的現(xiàn)金券的方式，吸引顧客的購買更多的服裝產(chǎn)品。