微博營銷案例

2024/3/3微博營銷的案例解析2024/3/3目錄微博營銷案例解析凡客誠品“凡客體”營銷路徑

模擬操作：興業(yè)全球李小天微博營銷模擬

附：微博營銷面臨問題2024/3/3凡客誠品凡客體營銷路徑2010年7月6日晚上10時(shí)01分，Vancl的官方微博開始了一個(gè)小小的互動(dòng)營銷，而結(jié)果是誰也沒料想到的，截至七夕這一天，光新浪微博上就有近3萬條直接話題這個(gè)門的爆發(fā)并不是因?yàn)榉部驼\品的品牌號(hào)召力，而是因?yàn)閰⑴c討論的人很多2024/3/3“愛……，不愛……，是……，不是……，我是……”這則最早出現(xiàn)在公交站牌的廣告語，是為Vancl代言人韓寒和王珞丹所定制，目的是主推今夏熱銷的T恤?！岸拱辍鄙鐓^(qū)和各門戶微博是“凡客體”最早出現(xiàn)的地方。上?；?dòng)廣告公司AKQA的首席文案朱宇是最早的PS者，在PS后的廣告中，郭德綱身著紀(jì)梵希名牌上衣卻呈現(xiàn)出明顯的郭式氣質(zhì)，再配上“15元一件的老頭汗衫”字樣，被網(wǎng)友評價(jià)為盡顯個(gè)性。很快玩票者就突破了廣告人的圈子，PS名人成為最初的風(fēng)潮，小沈陽、地產(chǎn)界名人任志強(qiáng)、演員馬景濤、西太平洋大學(xué)博士唐駿、禹晉永等紛紛亮相。源自一則公交廣告門戶微博曝光惡搞名人PS凡客誠品凡客體營銷路徑-軌跡2024/3/3此后，PS的范圍又進(jìn)一步擴(kuò)展至普通人，有人用它表白自我，有人則用來調(diào)侃同事，迅速形成網(wǎng)友大聯(lián)歡。最后，又來了不少想要“搭車”營銷的企業(yè)，有某些廣告設(shè)計(jì)工作室的自我推銷，有某門戶網(wǎng)站各頻道的個(gè)性展示，有網(wǎng)絡(luò)游戲代言人講述真我風(fēng)采，有殺毒軟件借此推出擬人化形象。到現(xiàn)在為止，Vancl官方微博上收集的廣告PS版本仍在不斷增加……人人參與，網(wǎng)友大聯(lián)歡商業(yè)借勢持續(xù)升溫凡客誠品凡客體營銷路徑-軌跡2024/3/38月11日，興業(yè)全球基金官方微博發(fā)布了一條普通公益活動(dòng)信息。圖為次日李小天在微博上與粉絲對此活動(dòng)的討論。1、行業(yè)人物發(fā)布微博后引起行業(yè)意見領(lǐng)袖關(guān)注，高質(zhì)量的粉絲的參與，使得這次普通的討論變成了有效的信息傳播。模擬操作：興業(yè)全球李小天微博營銷模擬2024/3/3興業(yè)全球李小天2、專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)集中轉(zhuǎn)帖、評論，迅速形成短期熱門話題標(biāo)簽?zāi)M操作：興業(yè)全球李小天微博營銷模擬3、由于專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)集中轉(zhuǎn)帖和評論后，信息在微博廣場形成熱門標(biāo)簽。基于微博內(nèi)部的營銷完成，等待其他媒體的轉(zhuǎn)載和信息的二次曝光2024/3/3微博營銷面臨的主要問題用戶基本上集中在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者這樣一個(gè)很小的圈子內(nèi)，大量的非專業(yè)用戶極少使用微博，這導(dǎo)致微博并沒有像國外那樣在大眾之中迅速普及小眾傳播，不普及平臺(tái)的開放程度與開發(fā)能力中國互聯(lián)網(wǎng)的開放程度使Twitter網(wǎng)站最大的特點(diǎn)之一“消息的即時(shí)傳遞”并不能完善地展現(xiàn)出來。話題少且不聚眾能引起用戶產(chǎn)生溝通和討論的話題貧瘠，且內(nèi)容不集中，致使很多受眾僅保持了三分鐘熱度，而不能持久關(guān)注盲目效仿，紛繁蕪雜沒有考慮到用戶體驗(yàn)及外部環(huán)境就盲目效仿國外的模式，同類網(wǎng)站過多，并且毫無新意。2024/3/3我們的思考：一次營銷成功與否取決于天時(shí)地利等太多不可測的因素，具體到微博營銷這種新型的營銷手段，它往往是一次成功互動(dòng)營銷活動(dòng)的發(fā)起者，但隨著網(wǎng)絡(luò)蝴蝶效應(yīng)的產(chǎn)生，單純依靠微博營銷這種手段已經(jīng)難以對方向進(jìn)行有效的把控；

同時(shí)，微博的時(shí)效性決定了它的傳播周期是非常短暫的，網(wǎng)友會(huì)因?yàn)楂C奇而不斷追逐新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，如果營銷手段不進(jìn)行更新，那么這場營銷的“乘數(shù)效應(yīng)”就會(huì)遞減；不要寄希望只是通過這樣一種營銷方式，就能將品牌的所有特性就覆蓋。每一階段、每一傳播，只要向目標(biāo)受眾傳達(dá)一種產(chǎn)品特性，就已經(jīng)足夠。如果將產(chǎn)品的性能、價(jià)格和品牌全部通過這種方式轉(zhuǎn)達(dá)出來，會(huì)起到弄巧成拙，導(dǎo)致失敗。這種營銷方式是存在風(fēng)險(xiǎn)的。如果產(chǎn)品本身是網(wǎng)民認(rèn)可的，一般就不會(huì)被太過分地貶低和中傷；而如果產(chǎn)品不過硬，則有可能成為網(wǎng)友“惡搞”的平臺(tái)而無法控制輿論的走向。2024/3/3企業(yè)sloga