網(wǎng)絡營銷培訓師網(wǎng)絡營銷講師石建鵬講解雙線營銷與定位系統(tǒng)

網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)演練主講：石建鵬石建鵬——會講課的網(wǎng)絡營銷實施專家，2011年度最佳網(wǎng)絡營銷講師；全國著名網(wǎng)絡營銷培訓師；廣州2010年亞運營銷特殊貢獻獎；前沿金壇獎2010年度全國杰出貢獻獎；清華、北大、上海交大特邀講師；全球最大中文搜索引擎百度(網(wǎng)絡營銷學院)公司培訓師；。2011年最佳網(wǎng)絡營銷講師；廣州2010年亞運營銷特殊貢獻獎；前沿金壇獎2010年度全國杰出貢獻獎；清華大學、北京大學、上海交通大學特邀講師；中國管理研究院網(wǎng)絡營銷研究所所長；中國建材營銷研究院副院長、網(wǎng)絡營銷首席專家；東方鵬飛集團董事長；培訓點評網(wǎng)創(chuàng)始人；建鵬網(wǎng)絡營銷CEO；

石建鵬

會講課的網(wǎng)絡營銷實施專家新聞集團已是世界上最大的跨國媒體集團

變化除了意味著被取代，也意味著有機會取代別人----默多克我們將學到什么？一、網(wǎng)絡營銷之雙線營銷戰(zhàn)略（整合營銷應用）二、網(wǎng)絡營銷核心競爭力分析與定位三、搜索引擎優(yōu)化——掌握關鍵詞法則四、博客營銷實戰(zhàn)練習五、網(wǎng)絡推廣系統(tǒng)簡要——重病毒營銷六、網(wǎng)絡成交平臺——營銷型網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷？企業(yè)營銷活動=

原則+

手段+

平臺網(wǎng)絡營銷、絕不局限于網(wǎng)絡顧客：線下體驗+線上購買營銷：線上營銷+線下成交網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)演練雙線營銷與定位系統(tǒng)主講：石建鵬一、雙線營銷戰(zhàn)略（整合營銷應用）線上線下

企業(yè)線上線下客戶客戶

企業(yè)引爆點

策略解析——何謂雙線營銷“雙線”并進由點到面營銷交叉圖

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1.網(wǎng)絡營銷—企業(yè)成長的快速放大器2.體驗營銷—______的消費是體驗和場景觸發(fā)的結果

為什么要雙線營銷

二、雙線營銷分析與分類

覆蓋面針對性靈活性服務可計量成本$覆蓋越多，價格越貴中國5.13億多網(wǎng)民，主流商務人群全覆蓋無差異散播，效果有限針對信息需求提供搜索結果，極強針對性一次性投入費用、關鍵詞、排名、區(qū)域，完全自己決定微不足道全程貼心服務，提供不斷優(yōu)化的推廣方案幾乎不可評估訪問量咨詢量訂單數(shù)交易量，完全可評估08年央視標王1.589億，總招標80億、2011年126.687億幾塊錢帶來一個潛在客戶傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡營銷1、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷特點分析二、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的結合方式分類1、把客戶從地面渠道購買吸引轉向網(wǎng)絡購買2、把客戶從網(wǎng)絡平臺吸引到地面渠道購買3、多品牌運作--_______品牌—傳統(tǒng)網(wǎng)絡

--_______品牌—互聯(lián)網(wǎng)絡4、界定不同_____的網(wǎng)站

--______和_____示范效應把客戶從地面渠道購買吸引轉向網(wǎng)絡購買立即購買NAU專賣店上“網(wǎng)店”訂購免費送貨上門再享受10%折扣將傳統(tǒng)渠道結合，把客戶吸引到網(wǎng)上再將5%捐贈給12個環(huán)保和人道主義非盈利組織把客戶從網(wǎng)絡平臺吸引到地面渠道購買17

用______制約亂價

1）授權有_____的電子商務公司

2）和______管理方合作

3）打擊______的店主如何協(xié)調地面和網(wǎng)絡的價格矛盾三、企業(yè)營銷與客戶營銷結合方式

1、經過企業(yè)客服的努力，客戶_____介紹朋友購買產品。2、推薦朋友領取_______（推薦人和被推薦人都有）。3、讓客戶變成經銷商（__________與互聯(lián)網(wǎng)的結合）。什么是網(wǎng)絡營銷？推廣系統(tǒng)營銷型網(wǎng)站運營系統(tǒng)定位系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷構成要素定位選擇

方向選擇

重點三、網(wǎng)絡營銷定位系統(tǒng)

千里之行，始于足下

一、網(wǎng)絡盈利模式定位二、核心競爭力定位三、目標客戶定位四、核心產品定位五、品牌差異化定位22一、網(wǎng)絡盈利模式定位案例：A——B

網(wǎng)絡盈利模式

不一樣的______盈利模式關鍵詞：●招商加盟類：招商、加盟、批發(fā)、代理、經銷、總代理、代理商、批發(fā)商、項目投資、品牌加盟●直銷類：廠，工廠，廠家，加工，批發(fā)，代理，加盟，OEM，招商，連鎖，公司、供應商、總代理、生產廠家、工廠、批發(fā)、采購、供貨商、分銷商●零售類：買、賣、直銷、定購、網(wǎng)店、訂購、廠家直銷、促銷、定制、團購、禮品●服務類：品牌、機構、公司、服務、專家、策劃、培訓、課程不同的盈利模式、不同的網(wǎng)絡溝通對象盈利模式是網(wǎng)絡營銷策略基礎展示銷售_________招商加盟__________網(wǎng)絡批發(fā)__________網(wǎng)絡零售__________信息平臺-廣告__________交易平臺-會員費__________可選擇的網(wǎng)絡盈利模式形象展示+銷售（B2B或者

）直接零售（

）批發(fā)（

）招商加盟（

）廣告（______）會員費（______）______(C2C)展銷類網(wǎng)站交易類網(wǎng)站門戶類網(wǎng)站26盈利模式選擇的5大關鍵因素

1.____–尤其是資金和人力2.過去的_____3.市場空間______4.市場競爭______5._____時間（______）三、網(wǎng)絡營銷定位系統(tǒng)

千里之行，始于足下

一、網(wǎng)絡盈利模式定位二、核心競爭力定位

二、核心競爭力定位

SWOT方法來進行分析優(yōu)勢（Strengths）——________劣勢（Weaknesses）——________機會（Opportunities）——________威脅（Threats）——_________三、網(wǎng)絡營銷定位系統(tǒng)

千里之行，始于足下

一、網(wǎng)絡盈利模式定位二、核心競爭力定位三、目標客戶定位301.為什么選擇目標客戶

高效推廣=______+說對話+收到錢312.誰是你的目標客戶

重點：1.影響最終購買決策

2.要有需要和能力

3.貢獻________的營業(yè)額和利潤該找誰看??？張家祠堂劉半仙網(wǎng)上美女李小丫國家級老中醫(yī)、同仁堂顧問張教授3.目標客戶定位最終達成的目標一個網(wǎng)站（或推廣）要有明確的目標客戶，要聚焦于______客戶群344、說服模型:達成成交，去掉桌角

35四、核心產品定位

1.核心產品=________/營銷產品

361.如何選擇核心產品？

1.代表______特點

2.代表_______、核心_______

3.有競爭________

4.容易找到________元素

5.能________消費

2.如何選擇營銷的核心產品

1.有優(yōu)勢、賺眼球又賺錢的產品。

2.有優(yōu)勢、少賺錢但能賺人氣，能直接幫助賺錢產品銷售的產品。

3.有優(yōu)勢、不賺錢但能賺足眼球的產品。核心產品=？只賣這個產品？最好現(xiàn)有產品中，完成營業(yè)額或者利潤____

的產品類別，成長性好的產品類別。383.核心產品在營銷的應用

1.在_______和______的主要位置展示2.以核心產品為__________3.網(wǎng)絡營銷選擇核心產品有關的“_________”作為核心關鍵詞。并且重點優(yōu)化這一組_____________。4.各種線下媒體和店面_____________統(tǒng)一39五、

品牌差異化定位

1.細分不同功能海爾、最安全的汽車？？2.細分并且專注于某一類產品電器-格力培訓-新東方3.通用服務，細分一類對象

佛教禮品——佛教禮品網(wǎng)、網(wǎng)絡營銷實施專家-石建鵬4.細分一類材質水晶首飾-施華洛世奇弱水三千，我只取一瓢找個空間，讓自己成為第一中國互聯(lián)網(wǎng)第28次報告2011年7月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，中國網(wǎng)民規(guī)模達4.85億，手機上網(wǎng)用戶超3.18億。網(wǎng)民年齡結構更為優(yōu)化網(wǎng)民年齡結構繼續(xù)向成熟化發(fā)展。30歲以上各