書店開業(yè)的計劃書

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁書店開業(yè)的計劃書我的書店6.1開了業(yè)，叫做“讀書時間”書店，多數(shù)讀者都覺得不錯，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字，很多人以為只是看書的書吧，不過“書吧”在我這個小城還少見，引起了不少奇怪???，收到了意想不到的效果?，F(xiàn)在4個多月了，就初期來說還算不錯，沒有消失通常的虧損期。店里剛上了寬帶，這下我可以好好跟大家溝通了，特殊是莫大俠在前期給了我不少點撥，特別感謝。我把自己開店前自己做的分析和方案給大家溝通溝通，盼望多給看法；由于店一開起來人往往就不行避開的陷入到做不完的事務(wù)之中，反而少了前期時對行業(yè)對自己所做的事的思索，人被事推著走，對前期的方案不重視了，我覺得不好，想跳出來。我想跟各位溝通可以關(guān)心我做到這一點，也希

望我的班門弄斧之作，也能給有心的伴侶一點啟發(fā)。

環(huán)境分析：

一、廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀

二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1、國有書店仍舊占主導(dǎo)地位2、民營連鎖書店在悄然興起3、本地個體書店已長期存在

三、開設(shè)的時機——緊迫性書店定位：一、小型“小而精”二、特色三、核心競爭力投資預(yù)算：一、圖書商品的選購二、設(shè)備選購與裝修三、店面租金收益猜測盈虧臨界分析--損益平衡點投資回收期風(fēng)險規(guī)避遠景規(guī)劃一、擴大單店規(guī)模。

二、開設(shè)分店書店的長期目標(biāo)

一.廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬，市級與市中區(qū)直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校20余所，在校同學(xué)4萬余人。（人口）廣元市區(qū)是整個廣元地區(qū)經(jīng)濟文化的中心，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了肯定對文化商品的購買力。（購買力）隨著社會經(jīng)濟的進展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市，人們更加渴望獵取先進的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的學(xué)問；藉以轉(zhuǎn)變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。（購買欲望）由于本地文化進展的滯后，文化消費市場不發(fā)達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿意讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析1、國有書店仍舊占主導(dǎo)地位（廣元市新華書店、四川省新華書店集團下屬連鎖店）優(yōu)勢：1）聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣闊讀者根深蒂固的影響；2）總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢：

1）運行成本高，不具備價格優(yōu)勢；

2）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢；3）服務(wù)意識缺乏，特色化共性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍；4）國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實力，實行市場補缺者戰(zhàn)略1）細分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品；2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，供應(yīng)多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起（習(xí)殊書屋、百可悅目）優(yōu)勢：1）在當(dāng)?shù)匾延锌隙〝?shù)量的讀者群；2）統(tǒng)一選購，銷售方式敏捷，有肯定價格優(yōu)勢；3）較為重視服務(wù)工作。

劣勢：

1）決策管理層不在當(dāng)?shù)兀畔?、決策溝通不暢；2）門店營業(yè)人員素養(yǎng)普遍不高，欠缺工作熱忱和服務(wù)意識；3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威逼。實行市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機成熟可采納市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異；

2)加強特色化、共性化服務(wù)；

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

[值得一提的是，北京百可悅目公司于20xx1月26日在廣元政府街開業(yè)的分店，百可悅目以其清爽的門店環(huán)境、豐富準(zhǔn)時的圖書種類、新奇的圖書陳設(shè)方式以及優(yōu)待的銷售策略，一改本地民間書店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象，贏得了讀者的寵愛，在開業(yè)第一個月就取得了2萬余元的營業(yè)收入。個中閱歷值得思索。]3．本地個體書店已經(jīng)長期存在（小小書店、南街書店、利州書店、弘文書店）優(yōu)勢：1）經(jīng)營時間一般較長，有肯定知名度和顧客群；2）經(jīng)營方式敏捷：零售、少量批發(fā)、租書；3）價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。

劣勢：

1）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍；2）缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過；對策：此類書店一般不會形成較大威逼。

三、開設(shè)的時機——緊迫性廣元的圖書行業(yè)中，雖然本地的新華書店始終占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的許多年，廣元新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。然而，從20xx起，四川省新華書店系統(tǒng)從成都開頭在全省范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營，20xx9月，在廣元東壩開設(shè)了廣元的第一家連鎖店。而且，北京出名的習(xí)殊書屋連鎖店也于20xx落戶廣元，新興的百可悅目于20xx1月在廣元老城區(qū)開業(yè)。雖然有這些對手先行進入了廣元市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然，隨著時間的進展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進入廣元的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢唯恐就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析，廣元市區(qū)還存在適合小型綜合書店生長、進展的市場環(huán)境。然而，影響書店生存與進展的因素是多方面的，書店是否進行了精確?????的市場定位是其能不能順當(dāng)?shù)卦谛袠I(yè)中站住腳的重要因素；在書店進入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進行設(shè)計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”一、小型“小而精”依據(jù)廣元市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳設(shè)以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點。1．小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清爽舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。（形象差異化）2．親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要動身，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。（服務(wù)差異化）二、特色同樣針對新華書店種類全面的特點，加之廣元地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

1．“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的狀況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽視了的又有肯定市場需求的圖書，深化地挖掘，做出專業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）2．“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。（產(chǎn)品差異化）3．在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。

三、總的來說，書店的核心競爭力就是：有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，由于“書店出售的全部東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必需依據(jù)市場狀況和競爭對手的變化，需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進。投資預(yù)算書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的選購，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y6萬元，其中3萬元為前期圖書的選購；2萬元為預(yù)付店面租金和店面裝修及設(shè)備選購；1萬元為備用金。

一、圖書商品的選購書店方案經(jīng)營各類圖書20xx—3000種，3000冊左右，總碼洋5萬余元，實洋2.5萬元左右。

二、設(shè)備選購與裝修依據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)分，干凈、光明，具有時尚氣息和文化氛圍，必需在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進行經(jīng)濟型的裝修。

三、店面租金月租應(yīng)在估計銷售額的10%以下，以5—8%為宜。收益猜測書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間；根據(jù)廣元的市場狀況，如以8.5折進行優(yōu)待銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間書店每月的固定費用=房租（含水電）+稅費+人員工資(實際運行中還有不少雜費)每月估計總額=1500+300+1200=3000。書店的變動費用，如運費、宣揚費等，可列入總經(jīng)營費用，視為0。那么,書店每月的損益平衡點=固定費用=3000元損益平衡點營業(yè)額=固定費用/毛利率=3000/0.25=120xx元即:每月營業(yè)額達到120xx元，平均日銷售額400元就可保證收支相等。在一般狀況下，書店日均營業(yè)額達到700元左右，月營業(yè)額達到20xx0元。則：月毛利額=20xx0x0.25=5000元月凈利額=5000–3000=20xx元凈利率=20xx/20xx0=10%年凈利額=24000元即：一般狀況下，按方案總投資6萬元計，兩年半即可收回全部投資。[對比百可悅目書店，營業(yè)面積不到40平方米，圖書3800余冊，在開業(yè)的第一個月（20xx1.26—2.25）,沒有進行系統(tǒng)的宣揚推廣活動的狀況下，就達到了220xx余元的營業(yè)額。]在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以實行多種宣揚促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是學(xué)校、幼兒園和機關(guān)單位的批量購買，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻風(fēng)險規(guī)避任何經(jīng)營都有肯定的風(fēng)險，無庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小，由于目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進書也采納類似的方式。這樣，書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：一、在充分進行實地觀看、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

二、盡可能掌握固定費用，削減固定設(shè)備的投資。

三、建立完備的會計制度，作好具體經(jīng)營記錄。

四、理智對待經(jīng)營狀況不佳的狀況，全面分析、解決問題。

五、確屬選址錯誤，應(yīng)早做另覓佳址的準(zhǔn)備。

遠景規(guī)劃書店定位是：在廣元市區(qū)有肯定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。書店經(jīng)營的目的是：占有廣元圖書文化市場的肯定份額，形成長期的盈利力量。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索，書店能夠按方案達到目標(biāo)，并且形成了一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行進展。

進展的方式可以從以下兩方面考慮：

一、擴大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風(fēng)險較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠聿聹y，以及在競爭中取得肯定的優(yōu)勢。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

二、開設(shè)分店有了廣元市區(qū)母店的勝利閱歷，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方