母嬰店雙十一活動(dòng)策劃方案

匯報(bào)人：?jiǎn)螕舸颂幪砑痈睒?biāo)題母嬰店雙十一活動(dòng)策劃方案目錄01活動(dòng)背景和目標(biāo)02活動(dòng)主題和時(shí)間03活動(dòng)內(nèi)容和形式04宣傳推廣策略05活動(dòng)預(yù)算和資源需求06活動(dòng)效果評(píng)估和總結(jié)活動(dòng)背景和目標(biāo)01雙十一節(jié)日介紹雙十一是每年的11月11日，起源于中國(guó)的光棍節(jié)雙十一已經(jīng)成為全球最大的購(gòu)物狂歡節(jié)，吸引了眾多消費(fèi)者參與雙十一活動(dòng)策劃方案需要結(jié)合母嬰店的特點(diǎn)，制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略活動(dòng)目標(biāo)包括提高銷售額、增加新客戶、提升品牌知名度等母嬰店市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)規(guī)模：母嬰市場(chǎng)近年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大消費(fèi)者需求：消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求多樣化，需要提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈：母嬰店數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷策略線上沖擊：線上母嬰市場(chǎng)發(fā)展迅速，對(duì)線下母嬰店造成一定沖擊，需要線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷策略活動(dòng)目標(biāo)提高店鋪知名度和影響力提高店鋪銷售額，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)促進(jìn)老客戶回購(gòu)，提高客戶忠誠(chéng)度吸引更多新客戶，增加店鋪流量活動(dòng)主題和時(shí)間02活動(dòng)主題親子互動(dòng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)母嬰產(chǎn)品大促銷雙十一狂歡節(jié)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)高潮期：11月11日00:00-24:00活動(dòng)結(jié)束期：11月12日-15日雙十一當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間：11月11日00:00-24:00活動(dòng)預(yù)熱期：11月1日-10日活動(dòng)內(nèi)容和形式03打折促銷活動(dòng)時(shí)間：雙十一當(dāng)天打折力度：全場(chǎng)商品5折起打折商品：母嬰用品、奶粉、尿不濕等打折方式：滿減、折扣券、秒殺等活動(dòng)規(guī)則：每人限購(gòu)一件，先到先得滿減優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：雙十一當(dāng)天優(yōu)惠方式：直接減免，無(wú)需額外操作優(yōu)惠范圍：母嬰用品、奶粉、尿不濕等滿減規(guī)則：滿100減20，滿200減50，滿300減100贈(zèng)品活動(dòng)贈(zèng)品數(shù)量：根據(jù)購(gòu)買金額贈(zèng)送不同數(shù)量的贈(zèng)品贈(zèng)品種類：母嬰用品、玩具、圖書等贈(zèng)品領(lǐng)取方式：購(gòu)物滿一定金額即可領(lǐng)取贈(zèng)品贈(zèng)品展示：在店內(nèi)顯眼位置展示贈(zèng)品，吸引顧客注意贈(zèng)品宣傳：通過(guò)海報(bào)、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式宣傳贈(zèng)品活動(dòng)會(huì)員專享活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：會(huì)員用戶活動(dòng)形式：線上商城、線下門店同步進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間：雙十一當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買指定商品享受折扣優(yōu)惠活動(dòng)規(guī)則：會(huì)員用戶需提前注冊(cè)并登錄，方可享受優(yōu)惠宣傳推廣策略04線上宣傳添加標(biāo)題利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，如微博、微信、抖音等添加標(biāo)題制作吸引人的海報(bào)和視頻，吸引用戶關(guān)注添加標(biāo)題利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）提高網(wǎng)站排名，增加曝光度添加標(biāo)題利用電子郵件營(yíng)銷（EDM）向潛在客戶發(fā)送活動(dòng)信息添加標(biāo)題利用KOL和網(wǎng)紅進(jìn)行宣傳，提高活動(dòng)影響力線下宣傳門店海報(bào)：在門店內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)，吸引顧客關(guān)注傳單派發(fā)：在周邊社區(qū)、商場(chǎng)等人流量較大的地方派發(fā)活動(dòng)傳單地推活動(dòng)：舉辦地推活動(dòng)，如親子游戲、親子手工等，吸引家長(zhǎng)和孩子參與合作推廣：與周邊商家合作，如幼兒園、早教機(jī)構(gòu)等，共同推廣活動(dòng)社交媒體推廣利用微博、微信等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣利用社交媒體平臺(tái)的廣告功能進(jìn)行精準(zhǔn)投放發(fā)布活動(dòng)信息、優(yōu)惠信息、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容利用社交媒體平臺(tái)的互動(dòng)功能，如轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊等，提高活動(dòng)曝光度合作推廣尋找合作伙伴：選擇與母嬰店目標(biāo)客戶群體相符合的商家進(jìn)行合作合作方式：通過(guò)優(yōu)惠券、折扣、贈(zèng)品等方式進(jìn)行合作推廣合作渠道：線上社交媒體、線下實(shí)體店、廣告牌等渠道進(jìn)行合作推廣合作效果評(píng)估：定期評(píng)估合作推廣的效果，及時(shí)調(diào)整合作策略活動(dòng)預(yù)算和資源需求05人員需求客服人員：負(fù)責(zé)解答客戶問(wèn)題和投訴處理技術(shù)支持人員：負(fù)責(zé)網(wǎng)站和系統(tǒng)的維護(hù)和優(yōu)化活動(dòng)策劃人員：負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和執(zhí)行銷售顧問(wèn)：負(fù)責(zé)商品銷售和客戶服務(wù)物流人員：負(fù)責(zé)商品配送和退貨處理物資需求添加標(biāo)題母嬰用品：奶粉、尿不濕、嬰兒服裝等添加標(biāo)題活動(dòng)道具：宣傳海報(bào)、展架、橫幅等添加標(biāo)題禮品：優(yōu)惠券、小禮品等添加標(biāo)題技術(shù)設(shè)備：電腦、打印機(jī)、音響等添加標(biāo)題人員：客服、導(dǎo)購(gòu)、技術(shù)人員等場(chǎng)地需求場(chǎng)地面積：根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和預(yù)計(jì)參與人數(shù)確定場(chǎng)地位置：選擇交通便利、人流量大的地點(diǎn)場(chǎng)地布置：根據(jù)活動(dòng)主題和氛圍進(jìn)行布置，包括舞臺(tái)、音響、燈光等設(shè)備安全措施：確保場(chǎng)地安全，包括消防、安保等措施預(yù)算分配場(chǎng)地布置：包括場(chǎng)地租賃、布置材料、設(shè)備等，確定場(chǎng)地布置預(yù)算人員配置：根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和需要，確定人員配置和工資預(yù)算其他費(fèi)用：包括活動(dòng)策劃、執(zhí)行、后勤保障等費(fèi)用，確定其他費(fèi)用預(yù)算宣傳推廣：包括線上線下廣告、海報(bào)、傳單等，確定宣傳預(yù)算商品采購(gòu)：根據(jù)活動(dòng)商品種類和數(shù)量，確定采購(gòu)預(yù)算活動(dòng)效果評(píng)估和總結(jié)06活動(dòng)效果評(píng)估客戶滿意度：客戶對(duì)活動(dòng)的滿意度和反饋情況活動(dòng)成本：活動(dòng)期間各項(xiàng)活動(dòng)的成本和預(yù)算執(zhí)行情況活動(dòng)效果：活動(dòng)對(duì)品牌知名度、美譽(yù)度、客戶忠誠(chéng)度的提升情況轉(zhuǎn)化率：活動(dòng)期間客流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為的比例客流量：活動(dòng)期間門店客流量的變化情況銷售額：活動(dòng)期間銷售額的增長(zhǎng)情況活動(dòng)總結(jié)和反饋活動(dòng)效果評(píng)