美容院五一節(jié)微信營銷拓客促銷方案

五一節(jié)年卡促銷方案促銷的目的五一節(jié)前后是美容院銷售旺季，關系到美容院年營銷的影響力。所以建議應以擴大美容院當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以拓客為核心，占領當?shù)孛廊菔袌鰹橹?，提高同行的競爭力?；顒又黝}水胭脂開業(yè)大酬賓！年卡促銷！活動時間1、開卡時間：2014年4月20日到2014年5月10日2、派單時間：2014年4月20日到2014年4月30日促銷標語只需720元，肌膚老化延遲一年！為你的美麗服務一年，超值720元！消費容易，低價不易。全城最低，且看且珍惜！全年美容720元，一天一元。親，你今天去做美容護理了嗎？一年美容720元，輕輕松松保容顏！物超所值，全城最低！你再也找不到比我們還要傻逼的美容院，一年美容只要720元！（可以補充）促銷宣傳傳單，預計不低于5000份，統(tǒng)計本地縣城常住人口，根據(jù)人口數(shù)據(jù)制定印刷數(shù)量。掃樓把派單人員集中起來，在居住區(qū)，挨家挨戶把傳單塞進住戶門縫里，重點是事業(yè)單位、機關單位住宅區(qū)，商品房小區(qū)。派單時間為4天共2000份傳單，一天500份傳單。根據(jù)居住樓房的密集程度合理安排人員。掃街在城區(qū)人流量集中地地方，城區(qū)各大商場、超市門口、購物街、步行街、電影院門口，城區(qū)休閑廣場，商品房小區(qū)廣場。分區(qū)分組派發(fā)傳單。派單3000份，時間三天。派單人數(shù)根據(jù)人流量情況靈活安排人員，在派單過程中要求顧客掃描二維碼。備注：如果美容師參與派單，要區(qū)分地區(qū)和場所，并且在傳單上標注派單人員姓名，要求顧客憑單到店消費，可以抵20元代金券。如果是該地區(qū)的顧客到店消費，那張該美容師派發(fā)的宣傳單結賬，可有優(yōu)惠顧客20元，并獎勵該美容師10元。微信集贊A、操作方法：第一步：在宣傳上印有公司二維碼，并介紹掃描二維碼的方法。第二步：在派單同時告知顧客掃描宣傳單上的二維碼分享活動信息到店可選任何項目體驗一次，并且可以參加活動集贊，集贊抵現(xiàn)金，一個贊抵一元現(xiàn)金，可用于美容院任何項目消費抵扣。第三步:要求顧客回復睢縣水胭脂，再加上美容師的名字，該顧客到店消費，美容師可獲得20元獎勵。如果是外聘人員派單，獎勵10元。B、其他要求要求店里所有人員開通微信，熟練微信的開通、登陸、掃描、關注水胭脂微信，并能引導顧客完成掃描微信二維碼。定時查找附件的人推送公司微信活動信息、或者本地論壇、QQ群、QQ附件的人發(fā)送微信活動信息。海報宣傳廣告，店外橫幅廣告。在本地人流量集中地地方做一個大海報，要求顯眼。（成本低）在公交車體上做廣告，（成本高備選）活動銷售由于本次活動是以拓客為主，所以要區(qū)分目標顧客和廣告顧客。指定店里負責銷售人員，銷售獎勵以店里為主。1、目標顧客的判斷顧客一般25歲以上，有一定消費能力，可以從形象打扮上判斷，也可以從居住小區(qū)職業(yè)判斷。2、銷售話術（僅供參考）某姐，本次活動是我們開業(yè)大酬賓促銷年卡，擁有這張年卡你可以享受店里的面部護理項目，時間為一年，在這里一年里，你可以隨時來店里做服務。一天一元。對你來說已經是物超所值。加上你集贊的抵扣，還要不了700元，如果你以后不想做面部了，你可以將剩下的余額換成其他項目的，余額按照一天一元計算，我想你是最劃算的。3、廣告顧客一般廣告顧客都是微信過來體驗的，針對這類非目標顧客，可以讓他們在店里先免費體驗，然后要求在朋友圈里面分享店里信息和圖片，再集贊夠50個以上，可以再給他們來店里免費體驗一次?；顒游锪厦廊菰簷M幅廣告3條大海報傳單5000份以上活動預算1.固定費用派單費用印刷費用文化衫費用海報租地費用其他廣告費用合計1000元2000元500元1000元4500元2.臨時費用：根據(jù)微信掃描情況，可以預備1000禮品，掃描微信送禮小禮品，禮品價值在一到兩元左右的。促銷目標預計開卡人數(shù)100人*700元=70000元。概率計算5000份傳單到達率為百分之二十，即有1000人會仔細看傳單，按照百分之十的成交率，即有100人會開卡?；顒訄?zhí)行要求：人人有事做、事事有負責。店長負責人員安排，把店里6個人分成3個小組，每組兩個人，每個小組每天輪流當組長。每組一天可以推薦一個優(yōu)秀者進行每日優(yōu)秀之星評選。評選內容為每天派單經歷、派單數(shù)量、派單見聞、派單感悟。每日可以真對來服務的顧客數(shù)量，和顧客反饋評選一個服務之星。評選時間可以選擇每天晨會。店長負責和業(yè)主溝通，劃分派單區(qū)域，并指定小組抽簽，選擇派單區(qū)域?；顒咏Y束之后評選派單回店消費最多的小組，獎勵休假兩天。店長負責制定每日報表、派單數(shù)據(jù)統(tǒng)計、開卡數(shù)據(jù)統(tǒng)計，總結派單經驗，改進派單方法。每天早上有晨會總結，對表現(xiàn)優(yōu)秀者提出表揚，并評選優(yōu)秀之星，服務之星。并對派單人員的工作實行檢查和監(jiān)督?；顒营剟钆蓡位氐降昀锵M的獎勵10元。微信派單回到店里消費的獎勵20元。每日優(yōu)秀之星獎勵50元。每日服務之星獎勵50元。獎勵回店消費最多的小組休假2天。其他獎勵，根據(jù)店里銷售業(yè)