大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽Xxxxxx學(xué)院“問山杯”校賽項目計劃書參賽通道：xxxx參賽組別：xxxx創(chuàng)業(yè)項目名稱：書海項目負(fù)責(zé)人：xxx指導(dǎo)老師：xxx目錄概要項目介紹公司簡介服務(wù)介紹市場分析及定位商業(yè)模式營銷策略經(jīng)營流程創(chuàng)業(yè)團隊財務(wù)分析風(fēng)險概要隨著我國大學(xué)教育制度的改革，高校不斷地擴招，在校的大學(xué)生越來越多，就業(yè)的壓力也越來越大。故越來越多的大學(xué)生通過閱讀書籍來提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和知識技能。除此之外，中學(xué)的家長孩子對教育十分舍得投資，對中學(xué)教材需求量特別大。但以上書籍都是只適用于一段時間，并沒有反復(fù)利用的價值，而購買新書的成本太高，因此我們建立一個針對大學(xué)生與中學(xué)生為主要市場的二手書回收與銷售的平臺。項目介紹我們針對中、大學(xué)生對某些書籍有大量的需求，但因新書價格貴且因一次性使用而造成的浪費，所以我們建立這個二手書買賣的平臺，將這些書籍反復(fù)利用，實現(xiàn)資源效用最大化和經(jīng)濟效益最大化。在經(jīng)營內(nèi)容方面，第一，我們收購的書可以在這個平臺上賣，我們平時大量囤積各種書籍，如：勵志書籍、經(jīng)管類書籍、考試常備的書籍，然后放在這個平臺上賣，供同學(xué)們選擇；第二，讓同學(xué)們可以把自己不需要的書籍在這個平臺上賣：中學(xué)生與大學(xué)生平時都有許多的書籍只會看一次了，在短時的需求后，把新書當(dāng)作廢紙賣掉不劃算，因此可以借助這個平臺，我們幫助這部分人銷售：第三，讓部分商家可以通過這個平臺銷售圖書，實現(xiàn)他們與買家的自主交易。在特色部分方面，第一，大量收購較為完好的二手書，建立C2B2C、C2C的模式平臺；第二，公益活動宣傳。我們提供一部分書籍同公益社團合作組織圖書義賣活動；第三，將一些書籍捐贈給貧困山區(qū)，為山里的孩子提供教育資源，激發(fā)他們的閱讀興趣；第四，為每年的讀書日提供書籍，開展讀書活動。公司簡介公司名稱：書海二手回收公司概念:公司主要借助網(wǎng)絡(luò)平臺從事二手書的回收與轉(zhuǎn)賣。顧客:我們主要以中、大學(xué)生為目標(biāo)客戶。競爭者:我們的現(xiàn)有競爭者是二手書店。我們不同于他們的是，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行便利交易，我們的優(yōu)勢相對更明顯:在互聯(lián)網(wǎng)上，例如淘寶雖有一些賣家也賣二手書，但他們都是在賣正版書的同時，附帶賣二手書，而這樣產(chǎn)生的利潤較小。競爭相對較小。能力:首先，項目的實施對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求不是很高。其次，只需要掌握對圖書收購，分類，整理與運輸，大學(xué)生完全可以做到。而且項目的市場以中、大學(xué)生消費群體為主，開設(shè)收購、寄售等業(yè)務(wù)沒有太大阻力。資本:首先，該項目的投入成本低，前期可以借助學(xué)校下發(fā)的資助等作為資金投入。后期根據(jù)市場規(guī)模的變化相應(yīng)的投入資金。持續(xù)經(jīng)營:當(dāng)公司運營操作進入成熟階段，我們會在原來的基礎(chǔ)上擴大我們的市場規(guī)模，爭取在全國推廣我們的網(wǎng)站平臺，讓更多的消費者了解我們和選擇我們。四、服務(wù)介紹我們針對二手書的回收會建立一個網(wǎng)站和相應(yīng)微信公眾號，在每所學(xué)校宣傳我們的微信公眾號，并在微信公眾號上插入我們的網(wǎng)站鏈接。回收渠道1、每個宿舍樓層伙伴及聯(lián)系一個代理人，負(fù)責(zé)整理該區(qū)域可以回收的圖書資料。2、在校園顯眼處設(shè)立集中回收點，進行現(xiàn)場回收。3、與廢品收費站取得聯(lián)系，將他們回收的舊書，挑起有用的進行二次回收。銷售渠道1、C2B2C的網(wǎng)上便利交易:消費者通過網(wǎng)站微信平臺購買我們的二手書籍，周邊學(xué)校提供送貨上門服務(wù)。C2C的校園“零距離”交易:我們會將平臺提供給相關(guān)賣家，將他們的書籍放在我們平臺上買(會收取適當(dāng)?shù)馁M用)，他們可以自由交易，尤其方便于同校區(qū)或附近的買家，省去物流費，實現(xiàn)“零距離”交易。五、市場分析及定位市場分析大學(xué)生方面，大學(xué)的課程大多以自學(xué)為主，在課堂老師往往只是提及重點，有許多內(nèi)容需要學(xué)生自己在課余時間學(xué)習(xí)和補充，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。并且因為高校擴招，每年的畢業(yè)生迅猛增長，大學(xué)畢業(yè)證書的含金量遠(yuǎn)不如前些年了，于是乎許多大學(xué)生通過考證來給自己鍍金，且越來越多的大學(xué)生加入考研，考公務(wù)員的大軍中?？甲C，考研，考公務(wù)員方面的書籍銷售十分火爆。但大學(xué)生還沒有工作，只有父母給的生活費，手頭并不寬裕。而大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，但只是在一段時間內(nèi)需求極大，使用完之后就如同廢紙，十分浪費，這與如我國大力宣揚的環(huán)保理念相悖。中學(xué)生方面，中、高考都是極其重要的考試，為了輕松應(yīng)對考試，家長老師不惜金錢為孩子大量購買教輔資料等書籍，隨著考試的結(jié)束，筆記和書籍會被遺棄。為了幫助學(xué)弟學(xué)妹更好地利用資源，我們選擇回收優(yōu)質(zhì)有效的書籍。二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué)來說是很有吸引力的。我們以低價回收二手書，再提價賣出，從中賺取差價，可以實現(xiàn)多方共贏。（二）SWOT分析優(yōu)勢。經(jīng)濟實惠。環(huán)保、節(jié)約能源。二手書的市場是一個對于資源在利用的過程，所以二手書市場的成本較低，有較大的盈利空間。此外，市場環(huán)保節(jié)約能源的特點確立了市場的地位。劣勢。（1）實體書店的競爭，雖然新書貴，但有時候出于對新書的剛性需求，而且近年來教材教輔類的書版本更新快，二手書店未必能滿足顧客的需要。（2）顧客對二手書的顧忌，很多人對二手書的衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。（3）同行之間的沖擊。機會。（1）隨著人類對于資源矛盾的日益尖銳，人們開始有意識進行資源在利用，所以二手書可以容易的被大眾所接受。（2）隨著國家低碳經(jīng)濟的確立，二手書市場在政策上得到國家的支持。威脅。二手書市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊。電子書既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學(xué)的需要，是一種學(xué)習(xí)終端。隨著電子墨水技術(shù)的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時機日趨成熟。（三）市場定位大學(xué)與中學(xué)市場:1.大學(xué)生面臨就業(yè)的壓力，需要考的證書特別多，并且這幾年考研，考公務(wù)員的人越來越多了。2.中學(xué)生要面臨高考的壓力，對輔助資料需求量極大。（四）市場細(xì)分1、考證市場。如考英語四六級證書、證券、教師、導(dǎo)游等資格證書。2、考研市場?？佳腥藬?shù)在二本、三本學(xué)校占有很大的比例。他們的書本、教輔資料占生活費的很大一部分比例。3、雙學(xué)位市場。雙學(xué)位人數(shù)不亞于考研人數(shù)，教材教輔方面的用書也是一塊很大的市場。4、愛好閱讀的人。具有閱讀習(xí)慣，看文學(xué)作品，心靈雞湯，生活妙招方面的書。5、中學(xué)生的輔助教材。六、商業(yè)模式1、C2B2C(個人消費者一商家一個人消費者):首先，我們企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)了解回收二手書籍資料，并通過互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)這些群體的消費需求，銷售我們的產(chǎn)品。2、C2C(個人消費者一個人消費者):我們將平臺提供給相關(guān)賣家，他們進行自由交易，對于同校區(qū)或附近的消費者，他們可以自己解決付費、運輸和驗貨等問題。七、營銷策略我們的第一步是創(chuàng)建一個二手書回收網(wǎng)站，并建立一個微信公眾號。建立完畢我們會將網(wǎng)站、公眾號利用各種渠道宣傳給在校同學(xué):1、印成傳單的形式在校園發(fā)放。2、將網(wǎng)站、公眾號掛在校園掛在校園內(nèi)部論壇上或者官方貼吧上。3、新生開學(xué)時我們會建立一個小型書攤一方面銷售一方面宣傳。（一）、六種推廣方式:1.創(chuàng)建自己的公眾號，網(wǎng)站;2.在高校的圖書館附近做營業(yè)推廣。3.與高校老師合作進行宣傳。4.開展各種讀書的活動。5.在網(wǎng)頁上，APP上植入廣告。6.給社團晚會贊助，進行推廣。（二）、定價策略:我們定價會根據(jù)書的新舊程度不同而定價，但最高價格都不會超于盜版書的價格，也不會高于新書定價的五折。定價策略方面，我們則采取拍賣定價的形式。在中、大學(xué)生心中打造出三個形象。1打造出便宜、實用教材的提供者。2打造出有愛心的商家。3學(xué)校圖書館的補充者。八、經(jīng)營流程第一步:問卷調(diào)查(作為第一批收購書種類的依據(jù))在三間大學(xué)進行問卷調(diào)查，每個學(xué)校收集50-80份之間，以此確定大學(xué)生對何種圖書有偏好。第二步:收購書籍（1）根據(jù)調(diào)查結(jié)果在二手書市場淘一批學(xué)生喜愛的書;（2）高考前后聯(lián)系高三學(xué)生收購書籍(例如課本、筆記、試卷、字典....)（3）大學(xué)生考試前后收購書籍(例如專業(yè)書、考證、考研、考公務(wù)員方面的書籍、試卷)（4）長期網(wǎng)上征書(在網(wǎng)上發(fā)布我們的聯(lián)系方式，向廣大群眾收購大量的二手書籍)第三步、平臺銷售（1）在平臺上銷售收購來的書籍。（2）提供一個平臺供大家銷售自己的書籍。第四步、運送圖書（1）以我們學(xué)校為中心的周邊幾所學(xué)校提供上門售書服務(wù)。（2）與快遞公司合作:先找?guī)准铱爝f公司，快速發(fā)貨是衡量一個網(wǎng)商信用好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，因此，跟快遞公司的合作極為重要?，F(xiàn)在國內(nèi)的快遞公司很多，你在選擇時，既要注意到網(wǎng)絡(luò)覆蓋面有多廣，也要了解價格。如果你的網(wǎng)店業(yè)務(wù)好，發(fā)貨量大，快遞公司就會愿意和你達成月結(jié)協(xié)議，簽訂月結(jié)協(xié)議之后，不會占壓你的部分資金，會對生意有很大的幫助，同時，如果你的量特別大，還可以要求在月結(jié)的基礎(chǔ)上打折優(yōu)惠，只要談得好，一般打個九折是可以的。做為快遞公司，他們也是喜歡這樣的大客戶來增加業(yè)務(wù)量的。但如果你一天只發(fā)一兩個件，那么商量余地就很小。目前比較有名的快遞公司有申通、圓通、中通、天天等，前期可以多找?guī)准液献鳎鼐湍軌蛘业阶钸m合你的快遞公司了。九、創(chuàng)業(yè)團隊（一）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)我們的團隊以回收轉(zhuǎn)賣二手手為主，提供平臺給賣家自由交易為輔的主要目標(biāo)。（二）創(chuàng)業(yè)人員根據(jù)我們團隊的目標(biāo)來看，我們團隊人員的主要分配為五個部分:宣傳部、網(wǎng)絡(luò)操作部、客服部、編輯部及后勤部。宣傳部負(fù)責(zé)人xxxx，主要負(fù)責(zé)項目推廣宣傳;網(wǎng)絡(luò)編輯部負(fù)責(zé)人xxxxx，主要負(fù)責(zé)項目網(wǎng)站和相關(guān)微信平臺的創(chuàng)建及平臺交易流程;客服部負(fù)責(zé)人xxxxx，xxxxx，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺及電話平臺的客戶服務(wù);編輯部負(fù)責(zé)人xxxxx，主要負(fù)責(zé)微信公眾號平臺的推送信息及項目相關(guān)宣傳語的編寫;后勤部負(fù)責(zé)人xxxx，主要負(fù)責(zé)書的收集分類等工作。（三）創(chuàng)業(yè)宗旨發(fā)揮團隊合作精神，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化，并且為公益事業(yè)貢獻微薄之力。十、財務(wù)分析（一）初期投入預(yù)算預(yù)算總投入初步估計2萬元，其資金主要用予以下支出(大概估計)1.房屋租賃:3000元2.運送設(shè)備:2000元3.書籍回收成本:8000元4.宣傳經(jīng)費:800元5.人力資源:2000元6.網(wǎng)站建設(shè):200元7.剩余部分留存用于應(yīng)對突發(fā)事件:4000元盈利模式1.二手書籍差價收入2.提供平臺給相關(guān)賣家自由交易并從中賺取小額收益3.微信平臺上幫別人推送廣告收取小額費用4.流量換現(xiàn)(平臺點擊率)風(fēng)險風(fēng)險分析成本風(fēng)險分析：經(jīng)營二手書的運營與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收-儲存調(diào)配-銷售的基本運營模式，貨幣轉(zhuǎn)成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而若買不出去或不能及時賣出去，“舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈變斷了，成本變成了損失。管理風(fēng)險分析：書籍作為一種消費品，由于其存在的實體損耗與功能損耗需要我們