書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇

書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5篇

第一章執(zhí)行總結(jié)

1.1工程簡(jiǎn)介

音樂(lè)休閑書(shū)店的環(huán)境與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)分，干凈、光明，具有時(shí)尚氣息和文化氣氛，優(yōu)雅的購(gòu)書(shū)環(huán)境，以及制造符合氣氛的室內(nèi)音樂(lè)背景，讓顧客的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)獲得超值享受，并且書(shū)店設(shè)立了主題書(shū)架。主題書(shū)架是書(shū)店在沿用傳統(tǒng)的圖書(shū)分類(lèi)的同時(shí)，有意識(shí)地將與某一主題相關(guān)的圖書(shū)整合到一起的銷(xiāo)售方式?？梢罁?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。

休閑書(shū)吧集圖書(shū)館、書(shū)店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人們?cè)诤瓤Х日勌斓臅r(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中，緩解工作中的疲憊和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是個(gè)溝通聚會(huì)的好去處。

1.2效勞簡(jiǎn)介

休閑書(shū)店的核心就是效勞，讓您看書(shū)不是我們的目的，讓您的心靈放松才是我們的目的!書(shū)店供應(yīng)的是氣氛，是環(huán)境。店里供應(yīng)各式的冷熱飲(碳酸類(lèi)除外)、果盤(pán)、甜點(diǎn)，還供應(yīng)DIY手工設(shè)計(jì)屋。為來(lái)書(shū)店休閑的顧客供應(yīng)免費(fèi)的寬帶效勞，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)供應(yīng)會(huì)議室效勞，并且供應(yīng)期末復(fù)習(xí)訂座效勞。

1.3市場(chǎng)分析

從全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展和國(guó)民財(cái)寶的增長(zhǎng)，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開(kāi)頭關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、共性化等要素。而這些對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的企業(yè)來(lái)講，就意味著它要供應(yīng)更多的共性化效勞，共性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。

從城市進(jìn)展角度來(lái)看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，作為一種新的生活方式和價(jià)值觀，休閑使都市居民對(duì)生活質(zhì)量問(wèn)題有了更深的熟悉。而整個(gè)社會(huì)群體受教育程度的提高，更使越來(lái)越多的人們致力于提高自身生活素養(yǎng)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次，學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前劇烈的時(shí)代，人們往往要通過(guò)各種各樣的方式進(jìn)展“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化嚴(yán)密結(jié)合的一面，以便準(zhǔn)時(shí)有效地獵取各種學(xué)問(wèn)和信息。

作為隱藏著豐富文化資源的所在，城市書(shū)店正是利用了它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在時(shí)代和都市的進(jìn)展轉(zhuǎn)變中揚(yáng)起“文化休閑”的大旗，開(kāi)發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營(yíng)效勞工程。它們?cè)谌〉昧己媒?jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的良性循環(huán)。

因此，音樂(lè)休閑書(shū)店擁有廣泛的消費(fèi)人群和寬闊的市場(chǎng)前景，可以滿意廣闊消費(fèi)者的精神文化需求。

1.4營(yíng)銷(xiāo)策略

休閑式書(shū)吧立足高校，采納借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，細(xì)心經(jīng)營(yíng)好書(shū)吧，保證效勞質(zhì)量，努力做到使我們書(shū)吧效勞成為集文化溝通和豐富信息為一體，集共性化與特色化為一身的高品質(zhì)效勞。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。依據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑消遣場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的共性化效勞，沒(méi)有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)緣由，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣闊商家?guī)?lái)更多的實(shí)惠，文化資源的。運(yùn)用存在較大的空白。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，初步分為以下幾個(gè)效勞工程：

一、實(shí)行會(huì)員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一局部穩(wěn)定的客戶，會(huì)員在書(shū)吧看書(shū)免費(fèi)并供應(yīng)免費(fèi)飲水(非會(huì)員書(shū)吧最低消費(fèi)5元)，全部消費(fèi)享受8折優(yōu)待。

二、會(huì)員在會(huì)員期內(nèi)，可以參與我們一系列的溝通活動(dòng)，書(shū)吧將定期和不定期的舉辦一些演講會(huì)，溝通會(huì)，座談會(huì)，文化沙龍等較有品位，符合大學(xué)生的互動(dòng)溝通活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氣氛，和浪漫氣氛。

三、為大學(xué)生社團(tuán)供應(yīng)活動(dòng)基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，供應(yīng)給全部朋友呈現(xiàn)自己才華的舞臺(tái)。

四、除了供應(yīng)會(huì)員效勞和學(xué)習(xí)溝通平臺(tái)效勞外，我們還有一些飲料，茶點(diǎn)供給(如：咖啡，果汁，甜點(diǎn)，以及不超過(guò)20度的酒精飲料)。

品牌宣傳

由于資金等各方面因素書(shū)吧實(shí)行低本錢(qián)傳播策略

1：產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力始終是一個(gè)被無(wú)視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的時(shí)候，產(chǎn)品的共性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺(jué)并對(duì)之作出相應(yīng)的推斷，其喜好的程度直接影響對(duì)品牌的忠誠(chéng)，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的產(chǎn)品其根底是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純粹口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書(shū)吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采納統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報(bào)小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮亮的共性和獨(dú)特的風(fēng)格，促使消費(fèi)者對(duì)書(shū)吧作出更多了解，形成深刻印象，漸漸形成品牌知名度。

2：口碑傳播

人們只著重由廣告帶來(lái)的傳播力，而無(wú)視了效勞帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過(guò)效勞來(lái)表達(dá)、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)首領(lǐng)”的角色，圍繞他們呈現(xiàn)一系列的共性化品牌效勞，甚至是特殊的有針對(duì)性的效勞。由于消費(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他四周的人群，這很有感染力和說(shuō)服力。這才是你要到達(dá)的真實(shí)目的。口碑與效勞是連為一體的，先有效勞后有口碑。書(shū)吧在咖啡品質(zhì)和效勞質(zhì)量上都力求，給消費(fèi)者留下良好的印象，感動(dòng)消費(fèi)者，這樣才能贏得好的口碑，通過(guò)口碑，樹(shù)立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量。

3：公關(guān)傳播

公關(guān)是永久的低本錢(qián)傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告其次的說(shuō)法。目前消費(fèi)者對(duì)廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了疑心，公關(guān)活動(dòng)成為品牌形象建立的一個(gè)良好方式。因此，書(shū)吧吧提倡消費(fèi)的3%作為愛(ài)心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生供應(yīng)一個(gè)勤工助學(xué)崗位，提升書(shū)吧的品牌形象。

4：分眾傳播

在企業(yè)的進(jìn)展承受力量缺乏的狀況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)省本錢(qián)的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的全部消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)展品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人?；蛟S效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為價(jià)值的一群人。藍(lán)風(fēng)在效勞和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡