外企面試談判薪水

第第頁外企面試談判薪水

第一招：忽視

該怎樣處理那些對(duì)過去的薪水記錄有要求的申請(qǐng)或廣告呢?關(guān)鍵句：donotincludesalaryrequirements.(不要把你對(duì)薪水的要求寫進(jìn)去。)

或許你認(rèn)為，假如不提及薪水問題的話，雇主根本看也不會(huì)看一眼，這豈不是在冒險(xiǎn)?可是你有沒有想過，如果你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這莫非不是在冒更大的險(xiǎn)嗎?所以你最好這樣寫：ie*pectasalarycommensuratewithmye*perienceandthejobsdemands.你還可以加上"negotiable'，由于薪水問題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。

第二招：轉(zhuǎn)移目標(biāo)

假如面試時(shí)老板問你這樣一句：whatareyoucurrentlymaking?(你目前拿多少錢?)，你該如何回答呢?關(guān)鍵句：whatisimportantisnotwhatimmakingbutmyskills.(過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作技能。)

這個(gè)問題你千萬要謹(jǐn)慎回答哦。假如你目前薪水太少的話，那么徑直回答不會(huì)給你帶來什么好處。我建議你可以這樣說：whatimmakingisnotimportant.whatisimportantiswhetherornotmyskillsarewhatyouneed,andimconfidentthattherangewillbefair.假如同時(shí)還有別的應(yīng)聘者和你競(jìng)爭(zhēng)的話，這樣說可以讓你不至于處于劣勢(shì)。記?。哼^去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你的工作技能以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。

每個(gè)雇主在心里對(duì)薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們常常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。他們手頭掌控著你所不知的內(nèi)情。當(dāng)你不知道對(duì)方是怎樣想的.時(shí)候，你往往會(huì)自降身價(jià)。這豈不正中其下懷?所以呢，在你提出任何薪水要求之前，請(qǐng)務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%-20%的價(jià)。如果你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。

記住不要用詳細(xì)的數(shù)字，如$45，000，這樣很簡(jiǎn)單造成僵局。不妨讓對(duì)方提出工資的幅度，比如$35,000-$40,000之間，你就可以這樣說：wereprettycloseimseekingarangeof$38,000-$45,000,duetomye*tensiveprofessionale*perienceandimpressiveachievements.howfle*ibleisyouruppersalaryrange?這樣雙方就可以繼續(xù)順當(dāng)爭(zhēng)論下去了。

假如你需要得先開價(jià)，那怎么辦呢?關(guān)鍵句：makethelowendashighasyouarecomfortablewith.(勿將底線定得太低!)

給出一個(gè)大致和你心里想的相同的范圍，但要記?。汗椭魍鶗?huì)盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。ifyoumake$3500,statearangeof$4200to$5500orso.給出的余地大，洽談自然也就更敏捷了。

第三招：原那么

當(dāng)雇主想聯(lián)系你從前的工作單位來核實(shí)你的工資，你該怎么辦呢?關(guān)鍵句：thinkitover.(重新考慮一下這份工作吧。)

假如在面試時(shí)，像"showusyourpaystub.'(請(qǐng)出示你的工資單。)這樣的問題讓你感到特別不舒暢，那么你該好好想一想了。進(jìn)入這樣的公司工作，你會(huì)有自由和尊敬嗎?