紅花茶油推廣方案

市場推廣方案一、項目簡介紅花茶油因特有的低碘值，高含量的油酚是同類山茶油中的精品,100％海拔600米以上森林中紅花山茶油茶樹果實為原料.紅花山茶油內(nèi)含18種對人體有益的氨基酸和12種微量元素,還有多種油溶性維生素,所含單不飽和脂肪酸的成分是諸多植物油之冠,優(yōu)于西方橄欖油,被譽為“東方橄欖油”，是國家頒布的《中國食物結(jié)構(gòu)改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》中指定大力推介和發(fā)展的純天然食用植物油。二、swot分析一、優(yōu)勢：紅花茶油營養(yǎng)豐富、結(jié)構(gòu)合理，更有益人體健康，歷代奉稱為貢品，尤顯珍貴。該產(chǎn)品經(jīng)檢測各項指標完全符合國家綠色食品標準，其營養(yǎng)價值比橄欖油還高，被譽為“東方橄欖油”。是一種極具環(huán)保的綠色保健食品。二、劣勢：(1).紅花茶油作為新興的產(chǎn)品雖有很好的市場前景但是就目前來情況來說其種植范圍狹小，導(dǎo)致資源短缺存在區(qū)域局限性。（2）油茶樹生長緩慢，生長周期長，且產(chǎn)量較低，人工培養(yǎng)較少，造價高。(3).消費者對紅花茶油認知度不足。三、機會:隨著當今人均生活水平的提高，健康問題被人們的關(guān)注程度越來越高，而紅花茶油對人體健康最為有益。由此茶有越來越被人民所關(guān)注，住調(diào)查顯示現(xiàn)今茶油的消費量在逐年增長。，由此可觀紅花茶油有很大的市場前景。四、威脅：紅花茶油更是新品，剛剛投放市場不被消費者熟知。而金龍魚、福臨門、魯花、香滿園、多力為首的各大食用油制造企業(yè)市場競爭日趨激烈，食用油市場價格定位比較全面，相對來說，紅花茶油作為高端油投放市場絲毫沒有價格優(yōu)勢，又要面臨進口高端油如橄欖油的市場沖擊，如何在競爭激烈的食用油市場生存下來無疑是個難題。賣點薈萃（1）花茶油品質(zhì)卓越，色澤純凈，清香味美，不含膽固醇，不含芥酸，無農(nóng)藥化肥殘留，是食用油中之王，也是一種極具環(huán)保的綠色保健食品。

（2）所含單不飽和脂肪酸為諸多植物油之冠，長期食用，有利于降低血壓血脂，低密度脂蛋白膽因酸，可有效預(yù)防高血壓、動脈粥樣硬化等心腦血管疾病。

（3）易于體內(nèi)消化吸收，可內(nèi)服、可消腫外用，不使傷口發(fā)炎，無任何毒副作用，是最好的藥用油之一。

（4）易被人體皮膚、毛發(fā)等吸收，可直接用作護膚、護發(fā)和美容。精品茶樹油是目前世界上最好的天然美容養(yǎng)顏產(chǎn)品。（5）營養(yǎng)成份與橄欖油相似，是紫外線的天然過濾器，可用作防曬油，減少皮膚癌的發(fā)生。

（6）紅花茶油還含有橄欖油所沒有的特定生理性物質(zhì)——茶多酚和山茶甙，對降低膽固醇和抗癌有明顯的功效。

（7）紅花茶油中含有一種生理活性成分——角鯊烯。角鯊烯具有芳香氣，有很好的富氧能力，可抗缺氧和抗疲勞，并具有提高人體免疫力及增進吸腸道的功能。。

三、邯鄲市場分析(1）進駐市場費用大經(jīng)調(diào)查顯示目前，大多數(shù)的油類經(jīng)銷商將超市、糧油店、高檔大酒店及便利店作為銷售終端，都力爭使自己的產(chǎn)品在市場占有一席之地，而各個超市大量收取各種費用，店大欺市的現(xiàn)象屢見不鮮。（2）品牌多元化無常勝品牌

目前邯鄲市場油類品牌繁多，每個品牌又有多種規(guī)格的油。如此多的品牌品種，競相角逐，其激烈程度可想而知。且從邯鄲市面上及周邊市場的變化分析，一種品牌的油在眾多品牌中脫穎而出實屬不易，無論是在油的質(zhì)量上還是營銷及服務(wù)上，各有所長。（3）新品不斷出現(xiàn)，商家步步維艱。經(jīng)調(diào)查顯示數(shù)據(jù)現(xiàn)今市場每年都有新品上市，其競爭激烈可想而知。就目前的邯鄲市場上，有人采用名人效應(yīng)，有的買一贈一，抽獎、捐贈、折價等方式可謂五花八門，油類市場的競爭復(fù)雜而激烈。一些老品牌不斷推出新品，而一些新的品牌又不斷地向市場擠進，加劇了競爭的激烈程度。四、客戶群體分析經(jīng)過我們對持高端油進行調(diào)查分析所得，終端消費群體中女性購買大于男性消費者其中尤以中年女性的購買傾向格外明顯。其次，購買紅花茶油的數(shù)量與年齡結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，低年齡人群的購買很少，大量的購買出現(xiàn)在30—55之間的。由此通過調(diào)查可以得出30—55的女性消費者是我們重點消費群體，而男性群體所占比例25%.影響消費者購買決策的主要因素分析(1）健康問題：現(xiàn)在社會健康越來越成為消費者選擇產(chǎn)品時的要考慮因素。(2）民眾宣傳：如果消費者身邊的親友有使用經(jīng)驗并稍做推薦，其對購買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。(3）廣告宣傳：廣告宣傳是消費者認知產(chǎn)品的重要途徑，并對消費者的購買行為有著極其重要的引導(dǎo)作用。特別是家庭型婦女，看電視的機會較多，而且主宰家庭食用油的生死大權(quán)。五、整合推廣計劃1、整合推廣指導(dǎo)原則整合推廣目標：進行項目包裝，提升企業(yè)及其項目品牌，創(chuàng)造利潤；整體推廣周期：初步定為6個月整體推廣原則：高效，優(yōu)質(zhì)，營養(yǎng)；整體推廣階段：由于項目本身屬于高端產(chǎn)品，結(jié)合“高效，優(yōu)質(zhì)，營養(yǎng)”的推廣原則，建議將廣告推廣階段分為內(nèi)部認購期和強銷期。2、整合推廣的總體思想（1）確定產(chǎn)品形象定位本產(chǎn)品給人的第一感覺是：精致的，高檔的。本產(chǎn)品以“提供優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，健康你的生活”為宗旨，旗幟鮮明的切入邯鄲市場，從而引起市場的廣泛關(guān)注，而眾多保健的方面體現(xiàn)了本產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，符合現(xiàn)今消費者挑剔的眼光；巧妙地產(chǎn)品外形設(shè)計，突出了別具一格的產(chǎn)品神采。（2）確定產(chǎn)品的廣告定位地域特征+目標客戶群特征我們的產(chǎn)品是面向邯鄲市消費者，由此我們的廣告語應(yīng)和產(chǎn)品特征合二為一（3）廣告表現(xiàn)基調(diào)前提：結(jié)合產(chǎn)品定位及消費者特征，我們的廣告宣傳應(yīng)做到——突出主題，形成強烈的視覺沖突效果基調(diào)：簡潔、典雅、保??；以健康沖擊的白色為主色調(diào)3、整合推廣計劃推廣階段時間工作重點廣告目的工作內(nèi)容內(nèi)部認購期2011年具體投放市場時間根據(jù)銷售情況而定，若六月銷售累積達到一定程度，將在七月下旬產(chǎn)品投放市場1、現(xiàn)場廣告布置2、接受內(nèi)部認購3，派單4、直銷擴大產(chǎn)品知名度塑造產(chǎn)品形象進行市場預(yù)熱1、完成視覺識別系統(tǒng)設(shè)計2、銷售印刷品設(shè)計制作3、產(chǎn)品形象廣告設(shè)計制作4、產(chǎn)品的包裝強銷期待定1、正式銷售2、強勢推廣3、開展相關(guān)活動營造旺銷局面，力爭短時間提高銷售業(yè)績配合銷售有針對性的進行廣告宣傳六、媒體組合策略媒體選擇：經(jīng)過本次市場調(diào)查，我們了解到現(xiàn)今邯鄲消費者對電視媒體接觸最多，此外報紙等媒體接觸也相對較多。由此我們決定此次產(chǎn)品推廣主要以電視為主，戶外廣告為輔。電視媒體目標：極其沖擊力的廣告形式，達到形成上市的轟動效應(yīng)；戶外宣傳目標：整體對產(chǎn)品進行介紹，在邯鄲市高密度發(fā)放，是本產(chǎn)品形象深入人心。在一定程度上進行銷售，造成轟動效應(yīng)。活動范圍：邯鄲市全方位覆蓋七、具體廣告實施廣告定位1、市場定位:邯鄲市區(qū)主，向邯鄲縣及郊區(qū)輻射。2、商品定位：高效，優(yōu)質(zhì)，營養(yǎng)。3、廣告定位:健康家庭——我的選擇。4、廣告對象定位：中年女性5、廣告形象定位：形象—充滿溫馨幸福的家庭廣告策略1、廣告目的：經(jīng)過今年的廣告攻勢，在邯鄲地區(qū)消費者心目中，初步建立紅花茶油的知名度與好感度。并且能夠在邯鄲市場中站穩(wěn)腳跟。2、廣告分期（l）擴銷期(2011年5—26日)：主要任務(wù)是吸引消費者對紅花茶油的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之認識紅花茶油，達到擴大市場的目的。（2）強銷期(27一30日)：深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。（3）補充期(1——9日)：以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。3、訴求重點：高品質(zhì)、高品位策略：根據(jù)對邯鄲市民的媒體調(diào)查，我公司決定在邯鄲新聞綜合頻道早、中和黃及時段哥投放一次并配合分眾媒體和戶外媒體做廣告宣傳1、制作一個片長15s的廣告主題突出健康、保健這一特色。主要向消費者清晰地傳達源森的特色賣點，通過視覺，聽覺，全面感受體驗，活動的過程保證統(tǒng)一口徑，傳達統(tǒng)一的信息，達到倡導(dǎo)健康生活，宣傳源森產(chǎn)品概念的目的。吸引消費者的眼球，進而達到銷售效果。2、在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標（短期噴繪），起到轟動效應(yīng)。3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。5、在邯鄲幾大繁華路段發(fā)放宣傳單，是消費者有初步認識。六、促銷活動源森節(jié)假日促銷計劃1、活動主題：源森歡樂特賣會2、活動目的：（1）通過為消費者現(xiàn)場介紹紅花茶油突出亮點，進而引起消費者興趣，加深對茶油的認識，配合著現(xiàn)場導(dǎo)購人員介紹、，宣傳品牌，提高品牌知名度；（2）通過抽獎的刺激，拉動顧客購買，提高銷量；（3）強化現(xiàn)有終端，提高終端生動化建設(shè)，增強終端客戶的信心。3、活動地點：邯鄲市區(qū)釜東美食林超市4、活動時間：國家法定節(jié)日5、活動方式：（1）邀請歌手等進行娛樂宣傳，場地利用海報等宣傳材料布置，突出活動的主題，烘托氣氛；

（2）

現(xiàn)場派駐促銷人員（周六日3-4名促銷員），配合活動的執(zhí)行；

（3）

現(xiàn)場放置源森紅花茶油的樣品，旁配有產(chǎn)品說明海報。（4）

配合主題活動做買贈，贈送生活小禮品6、人員分工：（1）業(yè)務(wù)員負責各超市店聯(lián)系，柜臺等位置、活動檔期的確定。（2）各業(yè)務(wù)員

于活動前確定活動開展的賣場，并上報所需物料的配合，詳細的規(guī)格等。（3）展臺的設(shè)計，POP、KT板等宣傳材料的設(shè)計，根據(jù)各活動賣場所需要的規(guī)格制作；并于活動開展前3天全部制作完成，由銷售主管負責。（4）促銷人員的招聘及培訓(xùn)由經(jīng)理負責。（5）

現(xiàn)場放置桌椅，由主管負責采購管理。7、推廣要點：（1）柜臺圍布、POP等的內(nèi)容要突出主題；能引起消費者的注意力，激發(fā)了解紅花茶油的興趣；（2）促銷員培訓(xùn)要詳細了解源森紅花茶油的相關(guān)知識，能詳細介紹。七、銷售預(yù)測通過本次系列廣告及其它方面的上市推廣，邯鄲人民已初步了解紅花茶油的優(yōu)勢方面，經(jīng)過對邯鄲食用油市場的調(diào)查，我公司對河南規(guī)劃茶油在邯鄲初季度的目標預(yù)測。初季度銷售額規(guī)劃崗位季度開發(fā)新