大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書20XX-1、地理位置12、公司使命23、融資策略3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書花店—舊城以西一、項目背景大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1都知道做貿(mào)易生意是非常賺錢的，可很多人都不知道貿(mào)易的銷售利潤卻只有10%不到，而鮮花的銷售利潤卻往往在200%以上，由此可見中國的市場被國外的商人看成是塊肥肉是真的，"中國的土地上，在你的腳下遍地是黃金"的確花店的發(fā)展，很多專家分析是IT之后世界上最有發(fā)展的行業(yè)之一2在大學(xué)城，雖然花店零零散散的很多，但沒有一家是將多行業(yè)聯(lián)合起來的，因而前景是非常廣闊的3基于大學(xué)城內(nèi)沒有一種將鮮花業(yè)統(tǒng)一起來做成一種產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，但我們的花店是將傳統(tǒng)花店單一鮮花售賣的模式改變?yōu)?茶吧、咖啡廳等休閑服務(wù)+售賣鮮花、綠植、禮品"的新模式，并推出一系列主題消費，例如私人定制，愛情銀行等4從而打造一個獨具風(fēng)格的新型花店，因此市場前景非常廣闊大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書本次創(chuàng)業(yè)旨在打破傳統(tǒng)花店淡季難生存的局面，我們想要通過這家花店，將活動策劃公司，婚慶公司，大型農(nóng)場，學(xué)生群體結(jié)合在一起，建立一個利益共同體，利益關(guān)聯(lián)的任何一方為了謀求己方的利益，都不能不在一定程度上保護和顧及其他方的利益，不能不維護他們之間的利益關(guān)系，達成一種多贏的局面我們可以以更廉價更全面的服務(wù)和活動策劃公司，婚慶公司合作我們可以聯(lián)合大型農(nóng)場集體收購鮮花，解決了農(nóng)場的銷售問題，也使我們能夠有足夠的鮮花布置環(huán)境，租賃，出售。另外我們可以提供給大學(xué)生更多的兼職選擇，創(chuàng)業(yè)的同事增加就業(yè)機會，同時他們也是我們主要的客戶二、公司基本情況1、地理位置Part1第1部分1、地理位置2、公司使命Part2第2部分2、公司使命經(jīng)營花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌3、融資策略Part3第3部分3、融資策略銀行貸款經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析3、融資策略隨著生活水平的提高，花卉消費近些年呈越來越旺的需求，除去花卉本身所具備的婀娜多姿，人們所追求的的時尚，浪漫，以及享受都可以與花朵聯(lián)系起來?；ɑ艿墓δ芤踩找嬖龆啵圃炖寺?，美化家居，走親訪友等。花卉除了本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄、更有品位2、目標客戶分析1:)在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一-)，3支(我愛你)，19支(愛情路.上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求簡單化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢2:)隨著生活質(zhì)量的提高，大家對生活的質(zhì)量也更高，更向往詩意浪漫的生活，因此對鮮花的購買量也變多3、融資策略當(dāng)人們物質(zhì)生活滿足之后，對精神生活的要求就會越來越強烈有人說"在中國鮮花像手機一樣普遍的時代即將到來"此話并不假目前日本等發(fā)達國家鮮花消費人均接近十朵而中國人一朵都不到由此可見鮮花市場消費存在巨大潛力創(chuàng)業(yè)初期我們花店暫時將定位于中端與高端群體主體是大學(xué)城周邊高校學(xué)生輻射周邊居民區(qū)3、融資策略將來逐步擴大，輻射整個大學(xué)城地區(qū)，以景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)為例，在校大學(xué)生接近兩萬，消費市場相當(dāng)龐大三、經(jīng)營策略價格策略：我們的顧客主體是學(xué)生和上班族，采取低成本高產(chǎn)出的方法來進攻市場，同時面對強大的市場競爭時堅持創(chuàng)新，主打私人定制等特色牌2、產(chǎn)品策略：在產(chǎn)品的包裝，設(shè)計，顏色，款式，商標等方面，形成鮮明的風(fēng)格，給顧客深刻印象3、渠道策略：主要采取多渠道進行營銷，不僅僅局限與傳統(tǒng)的鮮花銷售方式，將其他與其它融合，在大學(xué)周邊放置鮮花自動販賣機；與攝影的人進行合作，為其提供拍照場所；將咖啡廳與花店融合一體化。降低成本，擴大消費群，且讓消費者更能清晰地感受到花店的服務(wù)4、促銷策略，加大花吧的宣傳力度，并采取折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等方式3、融資策略花店全年節(jié)日應(yīng)對表5.9母親節(jié)打版花束、花籃、花盒系列產(chǎn)品，價格不需要太高，媽媽都是不太舍得自己的孩子花太多錢，心意到了就好5.20表白日3、融資策略售賣一些情人節(jié)系列的花束花禮，11朵、52朵、99朵等，多準備一些玫瑰章，提前一個月開始打版預(yù)訂，提前半個月采購花材6.1兒童節(jié)6.20父親節(jié)打版一些小花束、像零食花束，水果花束等等，因為現(xiàn)在大部分女生都會在兒童節(jié)過一點有儀式感的節(jié)日，一些幼兒園的孩子家長也會讓孩子送一些花束給自己的老師，感恩有你打版一些男士花束，用塊狀團狀花材、并搭配些"香煙、紅酒"等禮物，雖然訂單量會比較少，但也是會有孩子定給自己的父親噠3、融資策略8.14七夕節(jié)售賣一些情人節(jié)系列的花束花禮，11朵、52朵、99朵等，多準備一些玫瑰章，許多情侶都會認真過的節(jié)日，可以在花禮融入一些小設(shè)計9.10教師節(jié)打版關(guān)于文房四寶等設(shè)計元素加入花禮，大部分都是一個班集體送一束花給老師，所以價格上面不需要很高3、融資策略9.21中秋節(jié)01打版花盒，花籃系列產(chǎn)品，加入中秋節(jié)的元素的禮盒，可以去跟當(dāng)?shù)氐奶鹌返旰献?，?lián)名出設(shè)計款，會有意想不到的收獲哦0210.1國慶節(jié)03下半年幾乎比較少節(jié)日、是婚禮旺季，可以開始籌備關(guān)于婚禮布置策劃方案，也有很多開業(yè)都會選擇在國慶以及下半年展開0412.24圣誕節(jié)053、融資策略NEXT打版一些圣誕花環(huán)、花盒、花籃、相框畫花藝等系列產(chǎn)品，可以進行花藝沙龍;像一些銀行、公司都會給員工安排花藝沙龍，可以去當(dāng)?shù)囟嗾艺屹Y源秘1.1元旦節(jié)新年的第一天，可以打版設(shè)計產(chǎn)品，為自己的品牌吸引流量，不一定是要出售，是可以為你的品牌帶來辨識度2.1春節(jié)打版年宵花，幾乎家家戶戶都會購買年宵花，以及一些門店都會購買放置寓意新年好兆頭，可以多準備一些盆栽，百合等新年花材2.14情人節(jié)打版情人花禮，要提前一個月打版并且提前半個月采購花材，因為當(dāng)天購買花材，花材會貴到飛起!花材盡量簡單，到時候訂單量多到你會手忙腳亂四、風(fēng)險分析與應(yīng)對策略3、融資策略NEXT1、鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來策略1、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當(dāng)就會造成很大的損失3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?，擴大規(guī)模。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會"慕名而來"。如果決定單獨選址，則可以考慮選在市區(qū)人流量大且集中的地方、學(xué)校附近、辦公樓附近、小區(qū)附近，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響3、融資策略4、經(jīng)營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾五、經(jīng)營成本預(yù)算1、基本費用:17120元裝修費用:10000元貨架、柜臺費用:貨架每個600元，需3個，1800元。收銀臺820元花具:每套15元，100套，1500元其他費用:3000元2、每月費用:10900元場地費用:租金4000元每月，水電費用元1500元3、融資策略材料費用:材料包括陶藝花盆價格在0.8-5元每個，1500左右植物材料包括花種和植物苗株100包花種300元,800株植物苗株2500元材料維修:100元廣告費用:1000元3、備用費用:11980元六、管理團隊與組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理:負責(zé)花店重大事宜，協(xié)調(diào)各部門的工作財務(wù)總監(jiān):負責(zé)監(jiān)管花店財務(wù)狀況，確?；ǖ曩Y金順暢流通材料供應(yīng)部門:負責(zé)原料的采購，確保原料的質(zhì)量符合采購要