目前負(fù)責(zé)核心市場分析報(bào)告

目前負(fù)責(zé)核心市場分析報(bào)告匯報(bào)人：唐艷玲匯報(bào)日期：2023年11月-1區(qū)域信息管理2客戶信息管理3銷售數(shù)據(jù)管理4自己公司及產(chǎn)品信息管理5競爭公司及產(chǎn)品信息管理6市場分析7方案制訂8資源管理目前負(fù)責(zé)核心市場分析報(bào)告自我介紹學(xué)歷：本科專業(yè)：工商管理入司時(shí)間：2023年7月10日目前負(fù)責(zé)主要市場：三六三醫(yī)院目前負(fù)責(zé)核心市場分析報(bào)告醫(yī)藥代表學(xué)習(xí)區(qū)域管理的目的在于了解在負(fù)責(zé)區(qū)域中開發(fā)市場目標(biāo)需要解決的關(guān)鍵問題，然后制定周密的銷售策略。區(qū)域管理就是在熟悉區(qū)域狀況的前提下，制訂區(qū)域相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃和行動(dòng)，并善用現(xiàn)有資源有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成計(jì)劃的過程。為了充分了解區(qū)域狀況，指定區(qū)域發(fā)展的目標(biāo)和策略，有效管理區(qū)域中的人、財(cái)、物、時(shí)間、信息等資源，作為區(qū)域管理者的我們需要對區(qū)域的以下八個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)管理。一、區(qū)域信息管理111/18/20235一、區(qū)域信息管理1.經(jīng)濟(jì)、國民經(jīng)濟(jì)情況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成都作為中國西部的重要城市，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，成都醫(yī)療服務(wù)行業(yè)涵蓋了醫(yī)院、診所、護(hù)理院、康復(fù)中心等各種醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以及相關(guān)的醫(yī)療設(shè)備、藥品、醫(yī)療信息化服務(wù)等。2.交通成都是中國西南地區(qū)最重要的城市之一，距離中國的大中城市都比較近，交通便利。3.人口、人群年齡比例隨著城市人口的逐年增加，成都市的醫(yī)療服務(wù)行業(yè)也在逐漸發(fā)展。成都是一個(gè)人口老齡化程度較高的城市，因此，老年人的醫(yī)療需求將成為醫(yī)療服務(wù)市場的重要部分。一、區(qū)域信息管理4.教育狀況、居民消費(fèi)心理和傾向人們健康意識(shí)的提高也將帶動(dòng)醫(yī)療服務(wù)的需求，隨著人們健康意識(shí)的提高和醫(yī)療需求的增加，成都市醫(yī)藥市場呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢同時(shí)，消費(fèi)者對醫(yī)療服務(wù)的品質(zhì)和體驗(yàn)也提出了更高的要求5.國家和區(qū)域內(nèi)相關(guān)政策法規(guī)隨著政府對醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的重視和支持力度加大，相關(guān)政策將為行業(yè)發(fā)展提供更多的機(jī)遇為了促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，成都市政府出臺(tái)了一系列政策措施，包括優(yōu)化醫(yī)療資源配置、加強(qiáng)人才培養(yǎng)、完善醫(yī)療服務(wù)體系等，這些政策措施將進(jìn)一步推動(dòng)成都市醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的發(fā)展二、客戶信息管理211/18/20238二、客戶信息管理醫(yī)院交通條件便利，擁有良好的口碑和較高的地位，在市民心目中形象良好，得到了廣泛的認(rèn)可和贊譽(yù)三六三醫(yī)院覆蓋面廣，服務(wù)人群多樣化，覆蓋人群的經(jīng)濟(jì)狀況各異通用醫(yī)療三六三醫(yī)院是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防保健、康復(fù)功能于一體的三級(jí)甲等綜合醫(yī)院，為西南醫(yī)科大學(xué)附屬成都三六三醫(yī)院、華西醫(yī)院區(qū)域聯(lián)盟中心醫(yī)院二、客戶信息管理1醫(yī)院科室設(shè)置較為齊全，擁有四川省醫(yī)學(xué)甲級(jí)重點(diǎn)?？?神經(jīng)外科和骨科)，市級(jí)重點(diǎn)?？?呼吸與危重癥醫(yī)學(xué)科、腫瘤科、泌尿外科)，還有心血管內(nèi)科、消化內(nèi)科、內(nèi)分泌腎內(nèi)科等等2醫(yī)院編制床位1000張(其中武侯院區(qū)500張、犀浦院區(qū)500張)，實(shí)有床位近1500張，能夠滿足大量病人的需求3成都三六三醫(yī)院還擁有一支高素質(zhì)的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，醫(yī)生們具有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的技能4每個(gè)科室都由經(jīng)驗(yàn)豐富的科室負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，他們具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為病人提供高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)5對這些信息的收集和分析可以為我們對這個(gè)醫(yī)院下一步的市場活動(dòng)和針對性活動(dòng)提供參考三、銷售數(shù)據(jù)管理311/18/202311三、銷售數(shù)據(jù)管理銷售數(shù)據(jù)不僅反映了區(qū)域產(chǎn)品銷售的歷史和潛力，還有助于發(fā)現(xiàn)區(qū)域的銷售機(jī)會(huì)、潛在問題等01對銷售指標(biāo)、指標(biāo)達(dá)成率、增長率、凈增長、銷售趨勢、市場份額等銷售數(shù)據(jù)的管理不只是為了計(jì)算自己的收益，更重要的是要去發(fā)現(xiàn)目前銷售狀況與目標(biāo)之間的差距，是為了更好地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而讓自己的區(qū)域良性發(fā)展02四、自己公司及產(chǎn)品信息管理411/18/202313四、自己公司及產(chǎn)品信息管理14南京正大天晴制藥有限公司成立于2001年，公司涉及"藥物研發(fā)、原料、制劑、銷售"全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品涵蓋心腦血管、腫瘤、影像、外科圍術(shù)、消化、泌尿等治療領(lǐng)域，連續(xù)多年位列中國化藥綜合實(shí)力百強(qiáng)1我目前接觸的產(chǎn)品有奧美沙坦酯氨氯地平片、蘆比前列酮、托伐普坦片，還處于把產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)運(yùn)用到市場的階段，處于了解產(chǎn)品所有的相關(guān)知識(shí)，為制定產(chǎn)品推廣策略做準(zhǔn)備的階段2五、競爭公司及產(chǎn)品信息管理511/18/202315五、競爭公司及產(chǎn)品信息管理有市場就會(huì)存在競爭，我們需要掌握其他與我們存在競爭關(guān)系的公司或產(chǎn)家的信息，才能讓我們在市場中占取重要位置，更好在市場中獲益我們的競爭公司有很多，像恒瑞、正大天晴等等了解競爭公司最方便也是最有效的一點(diǎn)就是掌握競爭公司的產(chǎn)品信息因?yàn)橹挥辛私飧偁幃a(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，才能找到與自己產(chǎn)品的最大差異點(diǎn)或者賣點(diǎn)，為之后的競爭推廣及市場的占據(jù)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我們在市場的競爭中不會(huì)因信息差而導(dǎo)致競爭公司將我們的市場奪走六、市場分析611/18/202317六、市場分析即利用收集到的區(qū)域信息進(jìn)行區(qū)域市場的管理工作利用信息時(shí)我們應(yīng)遵循去偽存真、明確目標(biāo)、全局觀念、注重邏輯、避免主觀臆斷的原則我們要尋找對于所要解決或研究的事情的相關(guān)度比較高的信息，篩選有用的信息，借此提高分析問題和解決問題的效率我們還可以根據(jù)信息的信度分級(jí)，排位越靠前，信息的可信度也越高對于大量信息，我們應(yīng)建立信息庫，對區(qū)域信息進(jìn)行系統(tǒng)有效的管理六、市場分析我們還可以圍繞客戶的有關(guān)信息，評(píng)估客戶價(jià)值，從潛力分析和分級(jí)管理來進(jìn)行有效的客戶管理我們可以通過矩陣的方式對客戶進(jìn)行評(píng)估，通過產(chǎn)品使用情況和客戶潛力等級(jí)兩個(gè)維度將客戶位置分為四個(gè)象限，對于二者都好的Ⅰ象限客戶，我們要維護(hù)好現(xiàn)有狀態(tài)對于潛力偏小而用量較大的Ⅱ象限客戶，我們要在維持的同時(shí)需找機(jī)會(huì)去提升他們的潛力對于二者都較小的Ⅲ象限客戶，我們可以稍微先放一放對于潛力大但是用量小的Ⅳ象限客戶，我們要加大對這部分客戶的工作力度，使之提升用量七、方案制訂711/19/202320七、方案制訂針對性強(qiáng)、切合實(shí)際的策略是區(qū)域管理的基礎(chǔ)八、資源管理811/19/202322八、資源管理對于區(qū)域管理者來說，我們的任務(wù)是要為公司的每一份投入，賺取最優(yōu)化的回報(bào)而資源不可能具有無限性，所以資源應(yīng)在投入前、投入后評(píng)估，將有限的資源用在刀刃上，具體包括時(shí)間資源管理、行程管理、實(shí)物資源管理、方案的執(zhí)行