“經(jīng)典”雪花啤酒促銷策劃方案

“經(jīng)典”雪花啤酒促銷策劃方案策劃人:邢孟芳目錄:一、行業(yè)背景分析二、整體分析三、活動(dòng)目的四、活動(dòng)目標(biāo)五、活動(dòng)主題六、活動(dòng)時(shí)間七、活動(dòng)準(zhǔn)備一.前期宣傳二.前期準(zhǔn)備八、活動(dòng)流程一.活動(dòng)內(nèi)容二.活動(dòng)規(guī)則九、廣告宣傳十、費(fèi)用預(yù)算行業(yè)背景分析青島、雪花、燕京這三大品牌企業(yè)在國(guó)內(nèi)一直都呈現(xiàn)出三足鼎立的勢(shì)態(tài)很多人都對(duì)他們的評(píng)價(jià)是勢(shì)均力敵。然而2011年的三大啤酒企業(yè)的年報(bào)相繼出爐。華潤(rùn)雪花啤酒以年銷量1023萬(wàn)千升遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)青島啤酒(715萬(wàn)千升)、燕京啤酒(550.6萬(wàn)千升)成為了國(guó)內(nèi)首個(gè)年銷售量突破1000萬(wàn)千升的啤酒品牌樹(shù)立了其啤酒行業(yè)“大哥大”的地位!對(duì)于雪花啤酒銷售量突破1000萬(wàn)千升的歷史性突破業(yè)內(nèi)人士都稱其絕對(duì)有歷史性的意義這不但標(biāo)志著國(guó)內(nèi)啤酒品牌跨過(guò)1000萬(wàn)千升這個(gè)門(mén)檻而且還躋身全球啤酒銷量第五的行列對(duì)中國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展是個(gè)新的里程碑!雪花新出來(lái)一款，為了給這個(gè)新品做宣傳，提到該新品的知名度，更好的提升品牌認(rèn)知度，讓這種味道好，營(yíng)養(yǎng)高的佳釀在市場(chǎng)上站穩(wěn)。特舉辦了本次促銷活動(dòng)，并計(jì)劃銷售500箱雪花”經(jīng)典”。整體分析優(yōu)點(diǎn):1、在個(gè)別地區(qū)占據(jù)市場(chǎng)主要份額知名度很高別廣大顧客群接受在全國(guó)知名度也挺高。加上08年奧運(yùn)會(huì)實(shí)行的一系列營(yíng)銷手段名氣更高并且經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展現(xiàn)有一大批忠實(shí)顧客2、銷售渠道很完善與經(jīng)銷商合作關(guān)系良好長(zhǎng)期合作的前景很大3、分銷網(wǎng)絡(luò)的建立及維護(hù)較為成功給產(chǎn)品今后大量供應(yīng)市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。缺點(diǎn):1、營(yíng)銷理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒體廣告不善于利用傳媒的力量進(jìn)行全方位營(yíng)銷無(wú)法取得起到先聲奪人并迅速打開(kāi)局面的效果計(jì)劃制定還停留在銷售導(dǎo)向過(guò)于保守2、前期市場(chǎng)調(diào)查不夠充分缺乏對(duì)目標(biāo)銷售區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)人群的全面解和深入分析產(chǎn)品定位不明確產(chǎn)品差異化不夠明顯3、沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到在產(chǎn)品差異化目標(biāo)受眾定位不明確的情況下僅僅依靠青啤在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)有品牌號(hào)召力即使建立起分銷網(wǎng)絡(luò)還是無(wú)法快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)產(chǎn)生大量的時(shí)間和資金成本影響到全方位營(yíng)銷尤其是各種促銷活動(dòng)的有效開(kāi)展勢(shì)必降低合肥市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃的實(shí)施效果!動(dòng)活目的打造提升雪花啤酒在合肥地區(qū)的知名度利用活動(dòng)更加接近消費(fèi)者。達(dá)到在合肥地區(qū)的更好發(fā)展并且達(dá)到活動(dòng)期間提高銷售實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的快速盈利。同時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮、立足合肥拓展周?chē)袌?chǎng)最終在安徽市場(chǎng)站穩(wěn)腳步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。雪花新出來(lái)一款，為了給這個(gè)新品做宣傳，提到該新品的知名度，更好的提升品牌認(rèn)知度，讓這種味道好，營(yíng)養(yǎng)高的佳釀在市場(chǎng)上站穩(wěn)。特舉辦了本次促銷活動(dòng)，并計(jì)劃銷售500箱雪花”經(jīng)典”。動(dòng)目標(biāo)活1.發(fā)現(xiàn)市內(nèi)外市場(chǎng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)一步提高“雪花啤酒”的影響力2.打造合肥都市名片。3.同時(shí)提高市內(nèi)整體雪花啤酒品牌形象4.為建立市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造環(huán)境。五、活動(dòng)主題主題:激情元旦之夜主體廣告語(yǔ):”經(jīng)典雪花激情元旦”以“啤酒、游戲活動(dòng)互動(dòng)演出”為主調(diào)以“參與度高、互動(dòng)性強(qiáng)、純粹的啤酒文化體現(xiàn)”為理念活動(dòng)要求,幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起突出”激情元旦之夜”這一主題六、活動(dòng)時(shí)間時(shí)間：本次活動(dòng)促銷時(shí)間安排在2013年元旦三天假的時(shí)間里，具體在三天假的每晚六點(diǎn)到十二點(diǎn)。地點(diǎn)：合肥市淮河路步行街傣妹火鍋店七、活動(dòng)前期前期宣傳:從2013.1.1-2013.1.3日開(kāi)始宣傳本次活動(dòng)可以在合肥本地報(bào)紙上登廣告在街上發(fā)傳單海報(bào)宣傳:海報(bào)將貼于醒目公告欄和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳板上海報(bào)上標(biāo)明活動(dòng)的主題和主辦單位還可以印上公司標(biāo)志物.宣傳單宣傳單主要介紹活動(dòng)內(nèi)容和商家信息以及活動(dòng)時(shí)間。報(bào)紙宣傳:報(bào)紙宣傳主要是活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容。前期準(zhǔn)備:1、活動(dòng)前三天開(kāi)始搭建舞臺(tái)營(yíng)造活動(dòng)氛圍。在合肥市國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)中央搭建一個(gè)長(zhǎng)方形舞臺(tái)背景字幕標(biāo)記出這次的主題“經(jīng)典雪花激情元旦”。舞臺(tái)為主要活動(dòng)區(qū)舞臺(tái)左邊為銷售區(qū)。舞臺(tái)右邊為后勤部門(mén)服務(wù)區(qū)。2、在前期的物品采購(gòu)中聯(lián)系好舞臺(tái)的搭建方物品的提供商?；顒?dòng)時(shí)的舞臺(tái)設(shè)計(jì)3、做好媒體公關(guān)聯(lián)系媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道和拍攝4、安排一部分內(nèi)部人員作為托活動(dòng)時(shí)積極參與活動(dòng)!八、活動(dòng)流程活動(dòng)流程及規(guī)則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張“活動(dòng)宣傳卡”。通過(guò)服務(wù)員向客人推薦“雪花”啤酒，講解活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)程。凡消費(fèi)“雪花”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)1次。100%中獎(jiǎng)率。獎(jiǎng)品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺(tái)處。由促銷員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的管理發(fā)放。獎(jiǎng)品管理控制：由促銷員直接負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對(duì)，并根據(jù)營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)領(lǐng)取第二天所需獎(jiǎng)品。領(lǐng)取時(shí)，數(shù)量按預(yù)測(cè)量的1.5倍申領(lǐng)。九、廣告宣傳。一.在電視、報(bào)紙、促銷等多種手段。宣傳此次活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)并爆出少量?jī)?nèi)容包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品以及參與形式和要求。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持銷售激勵(lì)為主要手段。本次活動(dòng)采用橫幅與發(fā)傳單的形式宣傳活動(dòng)。二.1月十、費(fèi)用預(yù)算促銷人員安排促銷人員：二十名管理人員：兩名負(fù)責(zé)人：一名促銷工具安排1.舞臺(tái)一個(gè)2.促銷產(chǎn)地準(zhǔn)備促銷人員工資海報(bào)\宣傳單舞臺(tái)費(fèi)用2000元1000元7000元費(fèi)用總計(jì):10000元活動(dòng)總結(jié):從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉(cāng)庫(kù)，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有