公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方案(草案)

PAGEPAGE7公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方案（草案）一、概述網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。1．簡(jiǎn)介籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，即以互聯(lián)網(wǎng)為工具營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍的活動(dòng)。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，就是要充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。2．目的為公司產(chǎn)品作推廣，無(wú)論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體，都是以促進(jìn)銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度為目標(biāo)。廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)和促銷(xiāo)則是銷(xiāo)售促進(jìn)/推廣的四個(gè)方面。其中廣告又是最常見(jiàn)的手段。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視及戶(hù)外廣告媒體，但是隨著信息時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)很快成為新興的廣告媒體和銷(xiāo)售工具，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢(shì)。本文圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法，就如何進(jìn)行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售展開(kāi)討論。二、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的幾種方法目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法主要有建立公司網(wǎng)站、文字鏈和圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告和免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員發(fā)布廣告等若干種方法，下面分別介紹這些方法及其優(yōu)缺點(diǎn)。1．建立公司網(wǎng)站建立公司網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)和前提。通常來(lái)說(shuō)，公司網(wǎng)站具有下列功能和優(yōu)點(diǎn)：樹(shù)立企業(yè)形象：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，無(wú)論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立企業(yè)整體形象。通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法之一，同時(shí)，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能。銷(xiāo)售促進(jìn)：營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)。增進(jìn)顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。網(wǎng)上調(diào)研：通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能之一。建立公司網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)在于網(wǎng)站的內(nèi)容直接來(lái)自公司相關(guān)部門(mén)，為第一手資料，內(nèi)容詳細(xì)可靠。網(wǎng)民如果需要進(jìn)一步的資料可以通過(guò)向網(wǎng)站發(fā)送電子郵件，直接建立互動(dòng)。缺點(diǎn)在于如果網(wǎng)站知名度太低，點(diǎn)擊率就可能很低，網(wǎng)站的訪問(wèn)量很低的話，就很難實(shí)現(xiàn)上述五個(gè)功能。可見(jiàn)網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)，所以必須進(jìn)行網(wǎng)址推廣。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告等。2．文字鏈和圖片廣告文字鏈或圖片廣告，就是寫(xiě)一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接公司網(wǎng)站后放置于各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位。如果網(wǎng)民上門(mén)戶(hù)網(wǎng)站看到了并且點(diǎn)擊，則可到公司網(wǎng)站上瀏覽一番。這類(lèi)廣告的優(yōu)點(diǎn)是只要這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站具有較高的點(diǎn)擊率，那么廣告也具有較高的受眾到達(dá)率。但這種受眾到達(dá)率對(duì)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站點(diǎn)擊率的依賴(lài)性也正是這類(lèi)廣告的缺點(diǎn)，同時(shí)這類(lèi)廣告的價(jià)格較高。3．搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告繼微軟之后，IT產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無(wú)疑是搜索引擎網(wǎng)站，如谷歌和百度。網(wǎng)民通過(guò)使用搜索引擎，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會(huì)被查詢(xún)相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)于關(guān)鍵詞搜索結(jié)果網(wǎng)頁(yè)，從而被訪問(wèn)。百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類(lèi)廣告。其優(yōu)點(diǎn)在于實(shí)際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告，主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺(tái)，幫助大量企業(yè)在物料采購(gòu)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。但缺點(diǎn)在于這類(lèi)廣告的費(fèi)用較高。4．搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告通俗地來(lái)講，“競(jìng)價(jià)排名”是指由用戶(hù)為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)向搜索引擎網(wǎng)站出資購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排名，公司需首先選定關(guān)鍵詞。這是按點(diǎn)擊率計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。通過(guò)競(jìng)價(jià)排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點(diǎn)擊的多少由高到低排列，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，公司即支付一定的費(fèi)用，同時(shí)奉行不點(diǎn)擊不收費(fèi)的原則。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果，和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類(lèi)廣告。這類(lèi)廣告的優(yōu)點(diǎn)在于廣告費(fèi)用直接與網(wǎng)民的點(diǎn)擊次數(shù)掛鉤，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，缺點(diǎn)是如果關(guān)鍵詞選得不好，會(huì)直接影響點(diǎn)擊率。5．免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員發(fā)布廣告例如在阿里巴巴網(wǎng)站中文站()和百應(yīng)網(wǎng)站（）,個(gè)人與企業(yè)都可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)成為其會(huì)員，會(huì)員可以在網(wǎng)站免費(fèi)瀏覽和搜索各類(lèi)信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能。其優(yōu)點(diǎn)是無(wú)需費(fèi)用，但缺點(diǎn)也是明顯的，即網(wǎng)站不能保證公司介紹和產(chǎn)品信息位于網(wǎng)頁(yè)上醒目的位置，有時(shí)甚至要求網(wǎng)民個(gè)人也是免費(fèi)注冊(cè)用戶(hù)才能瀏覽公司的相關(guān)信息。三、對(duì)公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的建議從哪幾方面著手進(jìn)行公司的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，不但要考慮上述幾種方法中哪些受眾到達(dá)率高，還要考慮成本因素，即要考慮性?xún)r(jià)比。因此公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，建議分別從以下幾方面進(jìn)行：1．產(chǎn)品資料準(zhǔn)備整理：1）動(dòng)力、環(huán)境集中監(jiān)控管理系統(tǒng)：現(xiàn)有單頁(yè)彩色廣告一份及ppt文件一份2）IC卡計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)：現(xiàn)有單頁(yè)彩色廣告一份及ppt文件一份3）感應(yīng)式IC卡門(mén)禁管理系統(tǒng)：現(xiàn)有ppt文件一份，建議增印單頁(yè)彩色廣告2．完善公司網(wǎng)站本公司的網(wǎng)站（）能基本滿(mǎn)足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁(yè)上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目，在主頁(yè)下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄，下方右側(cè)分成集成動(dòng)態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個(gè)子欄目。網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)明確，設(shè)計(jì)思路清晰。這里有幾個(gè)完善公司網(wǎng)站的建議：在主頁(yè)下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁(yè)直接鏈接到新聞中心，其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動(dòng)等，在網(wǎng)上發(fā)布這一類(lèi)信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。在主頁(yè)右側(cè)下方把“產(chǎn)品展示”、“典型用戶(hù)”這幾個(gè)裝飾成紅底白字，和其上方的“集成動(dòng)態(tài)”及“成功案例”統(tǒng)一起來(lái)。同時(shí)“典型用戶(hù)”旁現(xiàn)有的英文由“product”更正為“clients”。和一些主題與我們相似的網(wǎng)站，如我們現(xiàn)有客戶(hù)的網(wǎng)站或我們現(xiàn)有供應(yīng)商的網(wǎng)站之間建立鏈接，從而增加相互訪問(wèn)量。這樣，網(wǎng)民從我們網(wǎng)站的主頁(yè)可以點(diǎn)擊進(jìn)入我們的客戶(hù)或供應(yīng)商的網(wǎng)站，同樣網(wǎng)民也可以通過(guò)我們客戶(hù)或供應(yīng)商的網(wǎng)站點(diǎn)擊進(jìn)入我們自己的網(wǎng)站。產(chǎn)品信息和照片需要更新。照片布局可以考慮重新設(shè)計(jì)，主要需調(diào)整照片的顏色。目前照片中的產(chǎn)品及其底色均不太鮮明。建議照片中增加暖色調(diào)的文字或圖案。3．網(wǎng)絡(luò)推廣建議把網(wǎng)絡(luò)推廣分成四個(gè)階段，先做成本低的廣告然后逐步過(guò)渡到費(fèi)用較高的廣告。我們的基本建議是第一階段和第二階段的廣告，尤其是第二階段的廣告，應(yīng)該說(shuō)其性?xún)r(jià)比是不錯(cuò)的。第一階段：免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員

可以考慮在阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站，免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員資格，免費(fèi)發(fā)布供求信息和公司介紹。

如果上述免費(fèi)廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費(fèi)廣告。第二階段：在搜索引擎網(wǎng)站做競(jìng)價(jià)排名廣告

谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果，和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類(lèi)廣告。如前所述其廣告費(fèi)用直接與網(wǎng)民的點(diǎn)擊次數(shù)掛鉤，所以?xún)r(jià)格相對(duì)低一些。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告，需要先指定關(guān)鍵詞，并支付開(kāi)戶(hù)費(fèi)50元，如預(yù)存1000-3000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶(hù)費(fèi)并送150元；如預(yù)存3000-5000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶(hù)費(fèi)并送500元。網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從預(yù)存款中扣除一定的錢(qián)款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊0.08元。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告，也需要先指定關(guān)鍵詞，并預(yù)存5600元，其中600元是服務(wù)費(fèi)，5000元是預(yù)付款，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢(qián)款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊0.3元。第三階段：在百度網(wǎng)站做搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告。

百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類(lèi)廣告。這類(lèi)廣告的價(jià)格不與網(wǎng)民的點(diǎn)擊率掛鉤，而是向網(wǎng)站支付一筆固定的廣告費(fèi)。用戶(hù)必須預(yù)先指定關(guān)鍵詞，在百度網(wǎng)站作這類(lèi)廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按不同的關(guān)鍵詞而不同，少則一年5000元，多則一年幾萬(wàn)元。

因此可見(jiàn)對(duì)于這類(lèi)廣告，關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的。我們要分析出，潛在客戶(hù)喜歡用什么詞來(lái)找到我們。然后按照人們一般搜索習(xí)慣，確定用若干個(gè)最短的詞來(lái)作為關(guān)鍵詞。潛在客戶(hù)在網(wǎng)上看到我們的信息后，便會(huì)通過(guò)電子郵件或電話聯(lián)系我們公司，而我們要隨時(shí)根據(jù)電子郵件和電話的反饋來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞，從而提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效率。第四階段：其它門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的文字鏈及圖片廣告

如果上述廣告的效果還不令人滿(mǎn)意，而且資金條件允許，我們可以考慮在一些行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布廣告，如前所述這一類(lèi)廣告都是收費(fèi)的。

除了免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員之外，阿里巴巴網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)上也提供發(fā)布文字鏈或圖片廣告的板塊，廣告費(fèi)用極為昂貴。（價(jià)目表見(jiàn)附件四）

這里推薦若干個(gè)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站供選擇：

中國(guó)智能卡網(wǎng)：（價(jià)目表見(jiàn)附件一）

中國(guó)一卡通網(wǎng)：（價(jià)目表見(jiàn)附件二）

中國(guó)工控網(wǎng)：

中國(guó)電子工程世界網(wǎng)：

中國(guó)門(mén)禁網(wǎng)：4．傳真營(yíng)銷(xiāo)：傳真營(yíng)銷(xiāo)是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖像技術(shù)、電信通信技術(shù)，利用完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的35Fax軟件而推出的網(wǎng)絡(luò)傳真服務(wù)。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真。只需要能夠上網(wǎng)（寬帶、撥號(hào)、無(wú)線上網(wǎng)均可），即可通過(guò)登陸35Fax網(wǎng)站（鏈接到登陸頁(yè)面）開(kāi)始使用。用戶(hù)可以直接在電腦上遞交電子文件,點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以將傳真發(fā)送到對(duì)方傳真機(jī)?？蛻?hù)欲開(kāi)通35Fax傳真服務(wù)，須填寫(xiě)《申請(qǐng)表》，并及時(shí)在35Fax指定的銀行賬戶(hù)中預(yù)存一定金額的費(fèi)用，并將《申請(qǐng)表》和付款憑證傳真至上海傲融軟件技術(shù)有限公司。35Fax采用預(yù)付費(fèi)方式，客戶(hù)需要續(xù)費(fèi)時(shí)，可以通過(guò)多種方式支付到35Fax指定的帳號(hào)中。付款后，及時(shí)和35Fax客服人員確認(rèn)就可以辦理續(xù)費(fèi)。目前不清楚傳真營(yíng)銷(xiāo)的效果如何，即不知道其性?xún)r(jià)比如何，本文建議在適當(dāng)時(shí)候，比如上述網(wǎng)絡(luò)推廣建議中第一、第二階段效果不好，則可先實(shí)施傳真營(yíng)銷(xiāo)，然后再考慮上述網(wǎng)絡(luò)推廣建議中的第三、第四階段。35Fax傳真營(yíng)銷(xiāo)的具體價(jià)目表見(jiàn)附件三。四、附件附件一：中國(guó)智能卡網(wǎng)站廣告價(jià)目表位置尺寸單價(jià)/月推廣價(jià)/月網(wǎng)站首頁(yè)A1780×906800元3500元網(wǎng)站首頁(yè)A2590×665000元2500元網(wǎng)站首頁(yè)A3/A4590×664000元2000元網(wǎng)站首頁(yè)A5/A6/A7145×1653000元1800元網(wǎng)站首頁(yè)A8/A9145×1652000元1500元網(wǎng)站首頁(yè)B1/B2/B3/B4/B5118×661200元600元二、三級(jí)頁(yè)面C1698×953000元1500元二、三級(jí)頁(yè)面C2940×833000元1500元中國(guó)智能卡快報(bào)768×804000元/四期2000元/四期附件二：中國(guó)一卡通網(wǎng)站廣告價(jià)目表位置尺寸價(jià)格C9180×604000元/年D2320×609000元/年F1470×608500元/年F2320×605500元/年附件三：35Fax發(fā)送傳真的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)呼叫目的地資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)備注本地（用戶(hù)所在地）0.022元/6秒不收市話費(fèi)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話0.03元/6秒港、澳、臺(tái)電話0.05元/6秒美國(guó)、加拿大0.05元/6秒荷蘭、挪威、瑞典、西班牙、奧地利、意大利、澳大利亞、丹麥、新加坡德國(guó)韓國(guó)英國(guó)新西蘭瑞士法國(guó)馬來(lái)西亞日本