新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案-2

新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案Bj_xiaohui新增市場(chǎng)推廣：代理商網(wǎng)站、鏈接、頁(yè)面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品；發(fā)布細(xì)分行解決方案；行業(yè)、應(yīng)用、領(lǐng)域等；試用、下載每周一篇網(wǎng)文渠道-發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略游龍新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個(gè)步驟：1、資料提供A、網(wǎng)站資料提供一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費(fèi)下載等幾個(gè)方面來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。同時(shí)，在網(wǎng)站的制作上，保證各個(gè)頁(yè)面的粘動(dòng)性，尤其是產(chǎn)品的互動(dòng)性，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶(hù)多訪問(wèn)網(wǎng)站其他頁(yè)面。相關(guān)說(shuō)明：在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時(shí)候就可以制作網(wǎng)站資料了，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點(diǎn)、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架），結(jié)合市場(chǎng)上現(xiàn)有的類(lèi)似產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，同時(shí)多參考國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的資料介紹，再熟悉此類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有和應(yīng)用情況，就可以對(duì)自身新產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，但必須嚴(yán)格細(xì)化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，這時(shí)就需要將細(xì)化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。流程如下：產(chǎn)品部：功能產(chǎn)品部：功能/特點(diǎn)/應(yīng)用市場(chǎng)上類(lèi)似產(chǎn)品介紹市場(chǎng)上市場(chǎng)上類(lèi)似產(chǎn)品介紹國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)介紹國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)介紹資料編輯資料搜集資料編輯資料搜集行業(yè)應(yīng)用和市場(chǎng)情況行業(yè)應(yīng)用和市場(chǎng)情況研究產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用研究產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用產(chǎn)品經(jīng)理審核產(chǎn)品經(jīng)理審核資料網(wǎng)站發(fā)布資料網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個(gè)頁(yè)面，首先在概述一開(kāi)始就明確產(chǎn)品功能特點(diǎn)中，最能說(shuō)明問(wèn)題的幾個(gè)點(diǎn)，直接明了地就把產(chǎn)品說(shuō)明白。之后，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點(diǎn)、主要應(yīng)用用簡(jiǎn)明的話(huà)介紹清楚，讓用戶(hù)知道這個(gè)產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什么問(wèn)題。關(guān)于主要功能：占用一個(gè)頁(yè)面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡(jiǎn)要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在5——9條比較好，同時(shí)對(duì)每個(gè)功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。若是單獨(dú)一個(gè)頁(yè)面的主要功能還不能說(shuō)明問(wèn)題，可以再設(shè)一個(gè)下級(jí)頁(yè)面，分別對(duì)每個(gè)功能再進(jìn)行詳細(xì)介紹。主要功能主要在于說(shuō)明新產(chǎn)品從幾個(gè)方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于其他同類(lèi)產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)值得大家購(gòu)買(mǎi)。如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、支持優(yōu)勢(shì)、語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)等等。技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特點(diǎn)等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白皮書(shū)的基礎(chǔ)上整理，暨專(zhuān)業(yè)又全面。產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品分類(lèi)等等。免費(fèi)下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運(yùn)行環(huán)境信息。新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備事項(xiàng)產(chǎn)品介紹功能列表技術(shù)白皮書(shū)用戶(hù)手冊(cè)PPT文檔在線演示帶數(shù)據(jù)的演示版本成功案例解決方案價(jià)格體系PPT培訓(xùn)操作培訓(xùn)例：產(chǎn)品系列文檔準(zhǔn)備情況產(chǎn)品|文檔ECC產(chǎn)品介紹類(lèi)別提交日期完成情況備注撰寫(xiě):bj_xiaohui2006.4100%終稿編輯:bj_xiaohui2006.4100%終稿審核:bj_xiaohui2006.4100%終稿技術(shù)白皮書(shū)撰寫(xiě):匿名2006.4100%終稿編輯:bj_xiaohui2006.4100%終稿審核:bj_xiaohui2006.4100%終稿PPT撰寫(xiě):2006.4100%終稿編輯:2006.4100%終稿審核:2006.4100%終稿解決方案撰寫(xiě):2006.4100%終稿編輯:2006.4100%終稿審核:bj_xiaohui2006.4100%終稿操作手冊(cè)撰寫(xiě):匿名2006.4100%終稿編輯:2006.4100%終稿審核:bj_xiaohui2006.4100%終稿B、提供技術(shù)白皮書(shū)技術(shù)白皮書(shū)主要體現(xiàn)研發(fā)人員的技術(shù)成果和設(shè)計(jì)思路,同時(shí)配以詳細(xì)豐富的圖表說(shuō)明.面向讀者對(duì)象是自身的技術(shù)工程師,同時(shí)也是他們?cè)谑褂梦覀兊漠a(chǎn)品遇到困難時(shí),參考的依據(jù)之一.根據(jù)具體產(chǎn)品不同,技術(shù)白皮書(shū)結(jié)構(gòu)也各自不同,可以參考其他產(chǎn)品白皮書(shū).C、提供用戶(hù)操作手冊(cè)用戶(hù)手冊(cè)主要面向一線工程師,他們?cè)趯?shí)際操作中遇到問(wèn)題的話(huà)，會(huì)轉(zhuǎn)向操作手冊(cè)尋求幫助.用戶(hù)手冊(cè)要在環(huán)境數(shù)據(jù)豐富的情況下,再按照操作流程抓圖,要避免蒼白的數(shù)據(jù)界面,這樣的參考價(jià)值很小.饌寫(xiě)用戶(hù)手冊(cè),需要仔細(xì).細(xì)心,每一步操作都描述到位,并配上相應(yīng)的界面.同時(shí),要注意字體大小.圖片大小.圖片描述形式等與公司以往其他產(chǎn)品用戶(hù)手冊(cè)一致,避免重復(fù)勞動(dòng). 2、關(guān)鍵詞推廣 新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/google/3721/其他）不斷變化和增加關(guān)鍵詞，察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺(tái)點(diǎn)擊率，評(píng)出有效關(guān)鍵詞，再用于其他門(mén)戶(hù)搜索推廣。相關(guān)說(shuō)明：對(duì)于重點(diǎn)關(guān)鍵詞的維護(hù)，需要多用些時(shí)間，尤其是競(jìng)價(jià)排名，要隨時(shí)注意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格爭(zhēng)奪；同時(shí)，也要注意新提交的關(guān)鍵詞是否身審核通過(guò)，是否一直掉線，審核不通過(guò)可通過(guò)拒絕的原因進(jìn)行調(diào)整，掉線的關(guān)鍵詞可再繼續(xù)提交類(lèi)似關(guān)鍵詞；另外，對(duì)于關(guān)鍵詞的標(biāo)題/描述、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。3、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布通過(guò)長(zhǎng)期不斷的對(duì)新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布，讓有針對(duì)性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶(hù)可以通過(guò)搜索引擎迅速察看到游龍產(chǎn)品想關(guān)信息。相關(guān)文章主題包括：產(chǎn)品功能性介紹、特點(diǎn)介紹、技術(shù)綜述、市場(chǎng)綜述、行業(yè)應(yīng)用、技術(shù)應(yīng)用、專(zhuān)家觀點(diǎn)、成功案例、技術(shù)更新等等。（基本每周有一篇相關(guān)稿件發(fā)布，保證被相關(guān)搜索引擎及時(shí)搜到。）相關(guān)說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)媒體主要是維護(hù)好相關(guān)網(wǎng)站編輯的關(guān)系，不定期的和他們進(jìn)行一定的交流。各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站對(duì)于自身編輯的要求各不相同，給編輯的權(quán)限也不一樣。這就需要根據(jù)網(wǎng)站的情況，對(duì)編輯進(jìn)行攻關(guān)。但有部分操作流程控制很?chē)?yán)的網(wǎng)站，不是他們的會(huì)員，很難打進(jìn)去，如硅谷動(dòng)力。一般來(lái)說(shuō)，保證每周有4-5個(gè)主流網(wǎng)站發(fā)布公司相關(guān)信息，就能保證再搜索引擎里出來(lái)的是較新的信息。4、廣告發(fā)布 廣告需體現(xiàn)出當(dāng)期的產(chǎn)品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增強(qiáng)品牌形象的作用。相關(guān)說(shuō)明：廣告的設(shè)計(jì)和制作，需要有一定的創(chuàng)意，并能體現(xiàn)一個(gè)好的主題，才是一個(gè)好的廣告。一直以來(lái)，游龍廣告耗時(shí)耗力，但還是不太讓人滿(mǎn)意。這里面有一前走的流程問(wèn)題，也有美工廣告表現(xiàn)能力的問(wèn)題。現(xiàn)在，廣告的設(shè)計(jì)和制作都一提歸于美工來(lái)操作，希望可以在效率和質(zhì)量上上個(gè)臺(tái)階。廣告需在交稿前提交制作好，創(chuàng)意可以一直進(jìn)行，但設(shè)計(jì)和制作需有一定的時(shí)間限制。5、平媒不定期新聞/文章發(fā)布平面媒體費(fèi)用較大，且不易上版面，堅(jiān)持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見(jiàn)的IT平面媒體上，擴(kuò)大影響力。（非平媒廣告客戶(hù)，難度較大，需投入時(shí)間和精力維護(hù)編輯關(guān)系）相關(guān)說(shuō)明：平面媒體對(duì)于其非廣告客戶(hù)，控制得非常嚴(yán)格，除非是趕上她們作專(zhuān)題等等，能偶爾把非廣告客戶(hù)帶上。即便是能夠上版面，也是需要給編輯付費(fèi)用的，同時(shí)編輯還要盡量避免廠商稿件。所以，和平面媒體在沒(méi)有廣告合作的情況下，只能是保持聯(lián)系，讓他們?cè)谛枰嚓P(guān)資料和素材的時(shí)候，主動(dòng)與我們聯(lián)系。但平面媒體的編輯流動(dòng)性也比較大，所以一般是發(fā)布文章后才能給與費(fèi)用投入，不然很容易泡湯。6、提供免費(fèi)下載現(xiàn)在可供免費(fèi)下載的網(wǎng)站很多，而且訪問(wèn)量都很大，通過(guò)在這些網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品免費(fèi)試用版，也是一個(gè)非常好的宣傳方式，下載網(wǎng)站非常具有針對(duì)性，可有效提高品牌影響力。相關(guān)說(shuō)明：通過(guò)免費(fèi)下載，我們可以很好地在網(wǎng)絡(luò)高手里推廣自己的產(chǎn)品，其中大部分是我們的潛在客戶(hù)。免費(fèi)下載，如果有時(shí)間，可以不定期的進(jìn)行內(nèi)容或產(chǎn)品資料的更新，這樣可以提高直接面對(duì)網(wǎng)友的機(jī)率。對(duì)于一些大的下載網(wǎng)站，一定不能錯(cuò)過(guò)，都要逐個(gè)去投稿，擴(kuò)大供下載的機(jī)會(huì)。7、相關(guān)資料制作宣傳畫(huà)冊(cè)用戶(hù)操作手冊(cè)技術(shù)白皮書(shū)產(chǎn)品解決方案與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較相關(guān)說(shuō)明：宣傳畫(huà)冊(cè)：初稿由市場(chǎng)部提供，盡量多預(yù)留資料的設(shè)計(jì)和制作時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，給印刷廠預(yù)留一周的時(shí)間，足夠。更多的時(shí)間，要用于宣傳畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)和內(nèi)容整理。首先，需要敲定好宣傳畫(huà)冊(cè)的框架和頁(yè)面架構(gòu)；其次，豐富完善架構(gòu)和各個(gè)主題頁(yè)面，包括每個(gè)主題頁(yè)面的圖片采集和文字推敲；再次，多次經(jīng)由不同的部門(mén)對(duì)宣傳畫(huà)冊(cè)進(jìn)行審核，從不同角度完善和提高宣傳畫(huà)冊(cè)的內(nèi)容質(zhì)量。對(duì)于宣傳畫(huà)冊(cè)的印刷，要根據(jù)價(jià)格和紙張質(zhì)量的不同，以及衡量最佳的印刷頁(yè)碼，保證最好的性?xún)r(jià)比；選擇一家可信賴(lài)的印刷廠，長(zhǎng)期合作。

用戶(hù)操作手冊(cè)：初稿由測(cè)試部提供，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)版面排版和設(shè)計(jì)制作。注意事項(xiàng)包括：簡(jiǎn)明易懂、全面周到，完全可以供一個(gè)不懂技術(shù)的人來(lái)參考使用。在排版中，圖片干凈整潔，盡量避免把圖片和圖片注釋分開(kāi)，不同級(jí)別的文字大小要統(tǒng)一，說(shuō)明要通俗易懂。 技術(shù)白皮書(shū)：初稿由技術(shù)部提供，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)整理和完善。技術(shù)白皮書(shū)根據(jù)軟件架構(gòu)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思想來(lái)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行闡述，包括不同架構(gòu)的設(shè)計(jì)思想、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品分析等等。產(chǎn)品解決方案：從用戶(hù)需求的角度出發(fā)，提出一個(gè)完整的解決方案。解決方案包括項(xiàng)目概述、用戶(hù)需求、解決方案、實(shí)施規(guī)劃等等。解決方案可參考SiteView解決方案的架構(gòu)和設(shè)計(jì)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較：初稿由技術(shù)部提供，主要指產(chǎn)品性能指標(biāo)的技術(shù)比較，可參考現(xiàn)有SiteView競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較表格。后期，由市場(chǎng)部進(jìn)行完善，包括市場(chǎng)定位、成功案例、用戶(hù)評(píng)價(jià)、銷(xiāo)售策略、品牌支持、市場(chǎng)推廣等等?？梢葬槍?duì)最終用戶(hù)和渠道代理，提供與不同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較表格。 8、其它不定期推廣方式網(wǎng)絡(luò)溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會(huì)、口碑、紀(jì)念品、內(nèi)部刊物、展會(huì)會(huì)議、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題、專(zhuān)家訪談、總裁訪談、渠道會(huì)議、用戶(hù)口碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊(cè)、活動(dòng)評(píng)選參與（這些方式不是常用的，但需要長(zhǎng)期堅(jiān)持信息獲取/參與等） 9、論壇推廣不定期在各大論壇發(fā)布一定主題的言論，一為擴(kuò)大影響力，二為提高搜索的可能性。10、所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)信息，都盡量參與，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)入口通道。11、推廣效果考評(píng)電話(huà)咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)和網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)，這兩種統(tǒng)計(jì)方式都需進(jìn)一步細(xì)化，尤其是網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)，以更好地考核不同推廣方式的效果，計(jì)算投入與效應(yīng)的均衡。前期產(chǎn)品宣傳考慮到經(jīng)費(fèi)，主要有以上幾種方式。后期逐步擴(kuò)大其他形式的參與：1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站會(huì)員由于非網(wǎng)媒廣告客戶(hù)，無(wú)法保證訪問(wèn)量大的門(mén)戶(hù)能及時(shí)了解游龍產(chǎn)品相關(guān)信息，隨著產(chǎn)品線的增加，以后會(huì)成為部分網(wǎng)絡(luò)媒體會(huì)員，可以隨時(shí)方便地發(fā)布產(chǎn)品信息和相關(guān)其他信息。2、舉辦重點(diǎn)地區(qū)的渠道會(huì)議/展會(huì)/會(huì)議/交流會(huì)現(xiàn)在各地的銷(xiāo)售型技術(shù)支持中心逐漸建立，但顯得勢(shì)單力薄，需要北京總部多給與一些立體式支持，這樣更能增強(qiáng)客戶(hù)信心。3、其他平媒不定期的軟廣告投放每個(gè)IT平媒，都有其固定的閱讀群體。要想獲得更多的認(rèn)可和知名度，需要加大讀者覆蓋面積。針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)步驟的實(shí)現(xiàn)，都需要精心準(zhǔn)備和腳踏實(shí)地的執(zhí)行，也需要不斷在小范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整以找到更適合的方法。需提供的支持：產(chǎn)品功能框架產(chǎn)品特點(diǎn)框架技術(shù)詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明技術(shù)白皮書(shū)不同的界面抓圖不同類(lèi)型的產(chǎn)品釋義圖片（流程圖/架構(gòu)圖/產(chǎn)品圖等等）產(chǎn)品介紹簡(jiǎn)要資料同類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)比較 在以上資料都提供到位的情況下，按照先后順序提供如下：（具體操作見(jiàn)流程介紹）了解新產(chǎn)品（2天）技術(shù)部詳細(xì)介紹新產(chǎn)品，幫助市場(chǎng)人員真正理解新產(chǎn)品，花足兩天時(shí)間，這期間包括市場(chǎng)人員對(duì)新產(chǎn)品的測(cè)試和試用。網(wǎng)站資料制作（7天）包括資料的潤(rùn)色整理和網(wǎng)站頁(yè)面的設(shè)計(jì)制作。以往，實(shí)際情況是技術(shù)部常提供相對(duì)簡(jiǎn)單，而且沒(méi)有人把關(guān)的資料，所以市場(chǎng)部的資料需要耗費(fèi)時(shí)間和精力，時(shí)間會(huì)因技術(shù)部提供資料的完善程度而有所變動(dòng)。老拓?fù)渫醯馁Y料整理非?？旖?、簡(jiǎn)單，因?yàn)楫?dāng)時(shí)研發(fā)人員提供的拓?fù)渫踬Y料非常全，技術(shù)描述也很到位，我們根本不需要到處去尋覓/琢磨這個(gè)產(chǎn)品是做什么用的，然后再到處尋找/編輯相關(guān)的文字介紹，拓?fù)渫醍a(chǎn)品介紹很自然的就可以從資料中歸納/匯總。這個(gè)步驟可以只需四天，而且必須由技術(shù)人員先提供產(chǎn)品介紹。公關(guān)稿件定期發(fā)布篇（每周一篇主題）對(duì)于新產(chǎn)品，可以從各個(gè)角度來(lái)描述/介紹。前期的重點(diǎn)在產(chǎn)品，并隨著普及和認(rèn)可，后期的重點(diǎn)在應(yīng)用/綜述/案例介紹。PPT制作（四天）熟悉產(chǎn)品后，理順?biāo)悸罚偨Y(jié)關(guān)鍵性的要點(diǎn)，明確圖片，設(shè)計(jì)與制作需四天時(shí)間。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較（電子版，四天）需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有詳實(shí)的了解，之后在從中歸納總結(jié)，可以由市場(chǎng)部提供草稿，再由技術(shù)部把關(guān)。對(duì)于技術(shù)部分比較，需由技術(shù)部提供，市場(chǎng)部來(lái)潤(rùn)色。宣傳單頁(yè)(選做，三天)根據(jù)需要選擇是否制作，宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)和制作相對(duì)簡(jiǎn)單，不過(guò)從設(shè)計(jì)初稿件到最終定稿，有一定的時(shí)間延續(xù)。用戶(hù)操作手冊(cè)（三天）若技術(shù)部提供了完善的文檔，只需市場(chǎng)部考慮是否言語(yǔ)暢通，排版格式是否合適的話(huà)，兩天時(shí)間足夠，這樣可以從中理順?biāo)?/p>