房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)分析-不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略每個(gè)人都應(yīng)該有自己的職業(yè)規(guī)劃企業(yè)也應(yīng)該有自己的戰(zhàn)略方向目標(biāo)市場(chǎng)扮演的角色分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、利基者的不同類型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)的領(lǐng)先者40%不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)的追隨者20%房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者30%市場(chǎng)利基者10%不同類型的房地產(chǎn)開發(fā)商因其所處的市場(chǎng)地位不同，其選擇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也大不相同。是指在房地產(chǎn)市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。市場(chǎng)領(lǐng)先者1不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略價(jià)格變動(dòng)新樓盤開發(fā)分銷渠道的寬度促銷力量主宰地位萬科集團(tuán)是我國住宅開發(fā)的市場(chǎng)領(lǐng)先者，在2009年《歐洲貨幣》評(píng)選的"全球最佳房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)"榜單中，萬科獲得全球住宅類開發(fā)企業(yè)第一名。市場(chǎng)領(lǐng)先者1不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)新需求開辟新區(qū)域擴(kuò)大經(jīng)營范圍2、保持市場(chǎng)占有率不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御收縮防御指企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)和進(jìn)攻，以靜制動(dòng)，在現(xiàn)有陣地周圍建立防線；指市場(chǎng)領(lǐng)先者除保衛(wèi)自己的陣地外，還應(yīng)建立某些輔助性基地作為防御陣地，或必要時(shí)作為反攻基地；指在競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)攻之前，市場(chǎng)領(lǐng)先者先主動(dòng)攻擊它，是一種“先發(fā)制人”的防御；指當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)先者遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)的降價(jià)、促銷等攻勢(shì)，不是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，而是主動(dòng)反攻競(jìng)爭(zhēng)者的主要市場(chǎng)陣地；指市場(chǎng)領(lǐng)先者放棄某些疲軟的市場(chǎng)陣地或利潤率低的市場(chǎng)，把力量集中到主要的市場(chǎng)陣地上去。3、提高市場(chǎng)占有率不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略攻是最好的防御通過提高市場(chǎng)占有率等途徑達(dá)到增加收益、保持領(lǐng)先者地位的目的

2020中國房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力排行榜

排名

企業(yè)名稱

1

萬科A

中國恒大

碧桂園

融創(chuàng)中國

中國海外發(fā)展

保利地產(chǎn)

華潤置地

龍湖集團(tuán)

新城控股

富力地產(chǎn)

2

3

4

5

6

7

8

9

10是指那些在房地產(chǎn)市場(chǎng)上處于次要地位（第二、第三甚至更低地位），但有一定能力對(duì)領(lǐng)先者和其他企業(yè)采取進(jìn)攻行為的房地產(chǎn)開發(fā)商。不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者2市場(chǎng)領(lǐng)先者小型企業(yè)挑戰(zhàn)者確定挑戰(zhàn)對(duì)象不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與自己實(shí)力相當(dāng)者攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者風(fēng)險(xiǎn)很大，但回報(bào)也大?？蛇x擇其中經(jīng)營不善或虧損的企業(yè)作為進(jìn)攻對(duì)象。收購這些企業(yè)，以此擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。集中攻擊對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)。1.正面進(jìn)攻挑戰(zhàn)者確定挑戰(zhàn)對(duì)象后，還需要考慮采取什么進(jìn)攻策略。選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略2.側(cè)翼進(jìn)攻3.包圍進(jìn)攻4.迂回進(jìn)攻5.游擊進(jìn)攻不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略房地產(chǎn)推銷方式選擇對(duì)手之弱點(diǎn)或“缺口”進(jìn)攻；1.正面進(jìn)攻2.側(cè)翼進(jìn)攻營業(yè)推廣方式的類型挑戰(zhàn)者確定挑戰(zhàn)對(duì)象后，還需要考慮采取什么進(jìn)攻策略。選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略3.包圍進(jìn)攻4.迂回進(jìn)攻5.游擊進(jìn)攻不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略房地產(chǎn)推銷方式從各方各面多條戰(zhàn)線同時(shí)進(jìn)攻，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象呈現(xiàn)包圍之勢(shì)，迫使其全面防守；1.正面進(jìn)攻2.側(cè)翼進(jìn)攻3.包圍進(jìn)攻營業(yè)推廣方式的類型挑戰(zhàn)者確定挑戰(zhàn)對(duì)象后，還需要考慮采取什么進(jìn)攻策略。選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略4.迂回進(jìn)攻5.游擊進(jìn)攻不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略房地產(chǎn)推銷方式不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開正面沖突，而是通過開發(fā)新產(chǎn)品或多元化經(jīng)營，繞過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開的進(jìn)攻；1.正面進(jìn)攻2.側(cè)翼進(jìn)攻3.包圍進(jìn)攻4.迂回進(jìn)攻營業(yè)推廣方式的類型挑戰(zhàn)者確定挑戰(zhàn)對(duì)象后，還需要考慮采取什么進(jìn)攻策略。選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略5.游擊進(jìn)攻不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略房地產(chǎn)推銷方式向競(jìng)爭(zhēng)者的不同領(lǐng)域或不同部位發(fā)動(dòng)小規(guī)模、時(shí)斷時(shí)續(xù)的攻擊，使之不得安寧、疲于應(yīng)付，最終逐漸被削弱和瓦解。1.正面進(jìn)攻2.側(cè)翼進(jìn)攻3.包圍進(jìn)攻5.游擊進(jìn)攻營業(yè)推廣方式的類型挑戰(zhàn)者確定挑戰(zhàn)對(duì)象后，還需要考慮采取什么進(jìn)攻策略。選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略4.迂回進(jìn)攻不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略

既不像領(lǐng)先者那樣有很高的市場(chǎng)占有率，也不像挑戰(zhàn)者那樣具有市場(chǎng)進(jìn)攻性，它們不會(huì)以擊敗或者威脅領(lǐng)先者為目標(biāo)，而是選擇依附領(lǐng)先者。

目前，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的大多數(shù)開發(fā)商屬于追隨者。中國房地產(chǎn)企業(yè)排名前100名的企業(yè)，除了領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者，其他排在后面的都屬于市場(chǎng)追隨者。不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者31.緊緊追隨

在盡可能多的細(xì)分市場(chǎng)和營銷組合中模仿市場(chǎng)領(lǐng)先者的做法，類似于克隆市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品。不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.保持一段距離的追隨

市場(chǎng)追隨者總是和市場(chǎng)領(lǐng)先者保持一定的距離，不使市場(chǎng)領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者覺得市場(chǎng)追隨者有侵入的態(tài)勢(shì)或表示。不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.緊緊追隨3.有選擇改造型的追隨

市場(chǎng)追隨者采取在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)先者，并對(duì)其進(jìn)行“自身特色化”改造的做法。不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.緊緊追隨2.保持一段距離的追隨

這類開發(fā)商要么在不同的區(qū)域模仿領(lǐng)先者，要么在同區(qū)域內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造和改善后進(jìn)行銷售。又稱拾遺補(bǔ)缺者，是指規(guī)模小、實(shí)力弱、市場(chǎng)占有率低的中小型企業(yè)，他們專注于被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小的市場(chǎng)，通過專業(yè)化經(jīng)營在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。市場(chǎng)利基者4不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施專業(yè)化差異化經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供特殊產(chǎn)品和專門服務(wù)，以此獲得較高的附加利潤。一、實(shí)施產(chǎn)品差異化二、