汽車后市場服務(wù)店經(jīng)營10大痛點(diǎn)及汽車會展策劃方案

汽車后市場服務(wù)店經(jīng)營10大痛點(diǎn)終端店的經(jīng)營者注意了！以下10大痛點(diǎn)，其中有幾條可能就是你碰到的問題：1、表面上缺人才，實(shí)際上缺的是培養(yǎng)人才的機(jī)制；2、表面上缺客戶，實(shí)際上缺管理；3、表面缺生意，實(shí)際上缺思路、缺方向；4、表面上缺促銷，實(shí)際上缺營銷；5、表面上缺乏產(chǎn)品利潤空間，實(shí)際上缺乏可以持續(xù)盈利的產(chǎn)品；6、表面上缺標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際上缺規(guī)范；7、表面上看缺引導(dǎo)，實(shí)際上缺力量；8、表面上缺產(chǎn)品品類，實(shí)際上缺品牌；9、表面上看缺鋪貨的供貨商，實(shí)際上缺好的上游；10、最缺學(xué)習(xí)交流的機(jī)會。一、表面上缺人才，實(shí)際上缺的是培養(yǎng)人才的機(jī)制用全社會收入最低的人去服務(wù)收入最高的群體，你如何叫員工保持良好的心態(tài)？跟他們談理想談抱負(fù)，還不如沿海城市工廠報(bào)銷員工回家路費(fèi)來得實(shí)際，我們在抱怨員工不好找、留不住的同時(shí)，有沒有想過給員工一個(gè)未來？哪怕只是一個(gè)小小的學(xué)習(xí)機(jī)會？好的加盟店人才激勵(lì)機(jī)制能把洗車師傅培養(yǎng)成店長、銷售精英、公司骨干。二、表面上缺客戶，實(shí)際上缺管理以昆明為例，昆明車輛保有量120萬輛以上，700家店平均每店1714個(gè)客戶，每個(gè)客戶為裝飾美化汽車每年消費(fèi)1000元，你夠了吧？如何管理你的店面，如何提升服務(wù)，如何創(chuàng)造價(jià)值才是真理，而不是天天都抱怨車少、客戶都不夠優(yōu)質(zhì)。三、表面缺生意，實(shí)際上缺思路、缺方向同樣是500個(gè)會員，別人一年做400萬，為什么自己只做150萬？客戶質(zhì)量差？店面裝修不夠好？員工不給力？都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間，十五年前卡帶機(jī)賣得稀里嘩啦的，今天你再賣出去一個(gè)試試？四、表面上缺促銷，實(shí)際上缺營銷把一輛奔馳S級新車10萬元賣掉誰都會賣，別動(dòng)不動(dòng)就是揮淚大甩賣、最后三天賣完閃人，真正需要促銷的產(chǎn)品都已經(jīng)快淘汰，就算賣掉也得不到車主的好評，我們需要能持續(xù)獲得顧客認(rèn)同的整體解決方案，并能落實(shí)。五、表面上缺乏產(chǎn)品利潤空間，實(shí)際上缺乏可以持續(xù)盈利的產(chǎn)品相信很多店內(nèi)什么都缺，就是產(chǎn)品不缺。三年前賣1000元的產(chǎn)品，今天能繼續(xù)賣這么多錢？早已改款，或者被市場淘汰了，我們要做的是守住應(yīng)得的利潤，獲得客戶口碑的同時(shí)并將之持續(xù)下去。六、表面上缺標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際上缺規(guī)范很多時(shí)候我們都在干著賊喊捉賊的事情，比如某某沒有職業(yè)操守，怎么能這么賣產(chǎn)品，怎么能這樣做服務(wù)？而實(shí)際上是別人已經(jīng)威脅到自己利益，如果你能，你會做得比別人更過分。沒有底線就是我們的底線，全中國成千上萬的廠家，能執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)的又能有幾個(gè)？N家加盟連鎖企業(yè)，有幾家的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是一樣的？大家都在說我們這個(gè)行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是有標(biāo)準(zhǔn)您會執(zhí)行嗎？大多數(shù)自我感覺良好的門店自稱是會所、名車會，其實(shí)一個(gè)不規(guī)范的汽車美容裝飾店最像的不是會所，而是雜貨鋪。七、表面上看缺引導(dǎo)，實(shí)際上缺力量缺后盾，孤軍奮戰(zhàn)，是這個(gè)行業(yè)大多數(shù)老總的感覺，偶爾有一二個(gè)傳說中的業(yè)界精英來指導(dǎo)工作。最后，都懷揣私利的走掉，然后，就沒有然后了。點(diǎn)對點(diǎn)的忽悠，大家愛信，面對面的服務(wù)行不通，奇怪了。大部分的業(yè)界開發(fā)精力都集中在新車、配件改裝件上，小部分力量來開發(fā)用品，這是其一；沒有一個(gè)體系可以完全的復(fù)制到每一個(gè)店，就算有，剛要成型就崩盤，這是其二；各自為營，個(gè)人自掃門前雪，缺少整體力量支撐，更缺少強(qiáng)大后援。八、表面上缺產(chǎn)品品類，實(shí)際上缺品牌全行業(yè)有多少個(gè)太陽膜品牌？多少個(gè)美容品牌？多少個(gè)DVD？多少個(gè)座墊？多少個(gè)腳墊？我們真的是太欣欣向榮了，光憑品牌的數(shù)量已經(jīng)超越了餐飲、娛樂、服裝、家電等等行業(yè)，產(chǎn)值？上面任何一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值都可以把汽車后市場拍死！試想一下，一個(gè)店里面裝著上百個(gè)品牌的產(chǎn)品，那應(yīng)該是一種什么場面，而實(shí)際上，我們裝的大多都是車主不認(rèn)識、不了解、不敢輕易購買的產(chǎn)品，連生產(chǎn)許可證都沒有的產(chǎn)品叫品牌嗎？只能叫貨！所以我們地州上的老總來省城都說是來進(jìn)貨，沒人說來拿品牌。九、表面上看缺鋪貨的供貨商，實(shí)際上缺好的上游一個(gè)好的上游，能給店面最新的行業(yè)信息，能給我們帶來更多的先進(jìn)管理及銷售模式，而不是只會說：老板我給你鋪點(diǎn)貨，我們要的是貨嗎？不，我們要的是錢！貨本身不會賺錢，好的理念才能賺錢！十、最缺學(xué)習(xí)交流的機(jī)會上游的招商會，打著交流的旗號，本質(zhì)是招商；展會人來人往，本質(zhì)是淘貨；幾個(gè)同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告訴你真話；偶爾有幾個(gè)商學(xué)院吧；還全是只圍繞商學(xué)院代理品牌開展，我們?nèi)钡氖强梢詫?shí)實(shí)在在用來當(dāng)?shù)陜?nèi)支柱的方法，缺的是可以練就一番真功夫的學(xué)習(xí)舞臺，但愿這一天很快到了，要不然，汽車后市場的勞模們都要老了。（本文來源于網(wǎng)絡(luò)）汽車會展策劃方案篇一:汽車展銷會策劃

汽車展銷會策劃

汽車展銷會策劃案范本

第一章前言

-近幾年來,中國的汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場發(fā)展極為迅速。2003年汽車年產(chǎn)銷量雙雙超過400萬輛,汽車投資方興未艾,30款新車型競相亮相,性價(jià)比及服務(wù)體系日臻優(yōu)化,五大政策即將出臺,國內(nèi)汽車消費(fèi)占全球汽車消費(fèi)比例猛增至7.5%??中國的汽車市場在全球的分量日益重要,為汽車展覽的發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)背景支持。而汽車展覽作為人們與汽車近距離接觸的最全面、便捷的交流方式,在推動(dòng)汽車市場發(fā)展方面也具有顯而易見的重要作用。在此特別介紹增城概貌,增城位于廣州市東面,地處廣州、東莞、深圳、香港等發(fā)達(dá)城市區(qū)間,緊連廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、廣州科技城、黃埔區(qū)和白云區(qū)。境內(nèi)有廣九鐵路和廣汕、廣梅、廣深公路以及廣深高速公路、廣園東快速路經(jīng)過;南部新塘港與黃埔港相鄰,設(shè)有客運(yùn)碼頭,每日有客貨輪直航香港。完善的交通體系,使增城與珠江三角洲連成一體,是廣州通往深圳、香港和粵東各地的交通咽喉,被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為“黃金走廊”,也是最具開發(fā)潛力的廣州東部板塊。增城市委、市政府堅(jiān)持“打基礎(chǔ)、造環(huán)境、抓服務(wù)、重管理、促發(fā)展”的工作思路,主動(dòng)打好“廣州牌”,配合廣州“東進(jìn)”,實(shí)施“南部帶動(dòng)”、“工業(yè)強(qiáng)市”、“北部追趕”和“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略,突出產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整、基礎(chǔ)教育、基礎(chǔ)設(shè)施和城市化建設(shè)等重點(diǎn)工作,保持了全市社會政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)快速健康發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展,增城的綜合實(shí)力在不斷增強(qiáng),近兩年來全市生產(chǎn)總值快速增長。在這種良好的態(tài)勢下,增城旅游業(yè)、會展業(yè)也將步入一個(gè)新的臺階,在全市經(jīng)濟(jì)中占的份額也在逐年提高,每年都吸引了大批的海內(nèi)外嘉賓,已成為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長點(diǎn)和朝陽產(chǎn)業(yè)。

第二章主題

一、汽車展銷會主題:本次車展以“振興增城,汽車——演繹精彩生活”為主題

二、車展定位:拓市場、創(chuàng)銷量、樹品牌、多元化、展示汽車文化與技術(shù)的專業(yè)汽車展三、舉辦時(shí)間:20**年11月15日——20**年11月21日

四、舉辦地點(diǎn):增城廣場

五、組織結(jié)構(gòu):主辦單位:增城市委、市政府增城市經(jīng)濟(jì)

第三章展會內(nèi)容

一、展會內(nèi)容:展會將推出四大板塊:第一板塊為汽車展覽,主要包括國內(nèi)外新款車展,汽車零部件展、汽車生產(chǎn)裝備及維修保養(yǎng)技術(shù)的歷史名車展,汽車裝飾品展,汽車性能演示,以及高檔摩托車展。第二板塊為高峰論壇,主要是汽車增城論壇。第三板塊為經(jīng)貿(mào)洽談,主要包括汽車項(xiàng)目的招商引資,以及貿(mào)易合作洽談會,汽車拍賣與銷售。第四板塊為文化交流,主要包括中國國際汽車模特大賽、頒獎(jiǎng)文藝晚會,增城首屆汽車展覽會開幕式、閉幕式及文藝晚會,汽車攝影圖片展、廣場文藝演出等內(nèi)容。

二、參展范圍:各種類型的汽車;各種汽車總成及其零部件;各種汽車生產(chǎn)制造設(shè)備、工藝裝備;各種檢測、測試、試驗(yàn)儀器和設(shè)備;汽車工業(yè)生產(chǎn)的新工藝、新材料;汽車工業(yè)新能源技術(shù)與產(chǎn)品;汽車工業(yè)環(huán)保技術(shù)與產(chǎn)品;各種汽車用品、裝飾件;各種汽車維修設(shè)備;(上述范圍以外的產(chǎn)品謝絕參展)

三、配套活動(dòng):汽車品牌推介、汽車模特大賽、汽車攝影展、汽車高檔音響觀摩、xx汽車試乘試駕、門票抽獎(jiǎng)、汽車知識有獎(jiǎng)問答、勁歌勁舞表演等

四、展場規(guī)劃(詳見平面圖):a)概念車展示區(qū):增城廣場室內(nèi)展廳b)乘用車展示區(qū):一號展區(qū)c)商用車展示區(qū):二號展區(qū)d)汽車配件展示區(qū):三號展區(qū)e)汽車飾品:四號展區(qū)f)表演區(qū):增城廣場舞臺區(qū)五、媒體宣傳:組委會將前期通過電視、廣播、報(bào)紙、

雜志及專業(yè)網(wǎng)站對本屆展覽會進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳?？偭窟_(dá)1萬份的參觀邀請將通過直接郵寄和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)國內(nèi)專業(yè)團(tuán)體和觀眾。為使各參展商更好地宣傳企業(yè)形象,擴(kuò)大展會的影響,增加本屆展會的文化內(nèi)涵,組委會將推出一系列宣傳廣告項(xiàng)目為廠商服務(wù),包括:展覽會吉祥物,入場券廣告,會刊廣告,現(xiàn)場廣告,展會VCD、圖片資料等。組委會還將在展會期間與報(bào)業(yè)、電視、電臺和網(wǎng)站等媒體合作,對展會進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,更好地為各參展企業(yè)服務(wù)。

第四章汽車展覽會開幕式

一、時(shí)間:20**年11月15日早上9:00

二、地點(diǎn):增城廣場

三、流程:1.醒獅表演:9:00——9:102.市領(lǐng)導(dǎo)講話:9:11——9:203.廣東省經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作促進(jìn)會代表講話:9:21——9:304.市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)講話:9:31——9:405.主辦、協(xié)辦、承辦及參展單位介紹:9:41——10:006、主持人宣布展會開幕:10:007.禮炮鳴放:10:008.合影留念:10:00——9、汽車模特秀、歌舞表演:10:30——11:30

10.禮畢

第五章汽車展覽會參展邀請函

參展邀請函時(shí)間:20**年11月15日——20**年11月21日

地點(diǎn):增城廣場

主辦單位:增城市委、市政府增城市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局增城市文化局增城市旅游局增城電視臺增城日報(bào)社為了呼應(yīng)第四屆東莞汽車展覽會的召開,促進(jìn)增城汽車行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,