難以抗拒的邀約話術(shù)及難以置信的建筑

難以拒絕的邀約技巧與話術(shù)

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邀約的基本概念

邀約是創(chuàng)造接觸的機(jī)會(huì),

邀約是一切行動(dòng)的開始;

2.

邀約:

“邀約”就是要先先邀后約;

邀:

創(chuàng)造對方愿意出來的強(qiáng)烈理由;

約:

當(dāng)對方愿意出來后,

即刻約定時(shí)間和地點(diǎn).

大多數(shù)無法成功邀約的原因,都在于只有告知而已;

4.

對方愿意出來的理由

曉之以理:

滿足對方的需求.

動(dòng)之以情:

因?yàn)榻磺?

對方不好拒絕.

誘之以利:

讓對方知道來有什么好處,

或引發(fā)其好奇心.

邀約必須保持熱忱、自然且不易拒絕的態(tài)度;

6.

當(dāng)客觀條件不足時(shí),

必須進(jìn)行兩段式邀約:

暖身:

F家人;

O工作;

R休閑;

M經(jīng)濟(jì);

健康和夢想.

7.

邀約不成功的理由:

根本沒有邀約,

邀約的量不夠;

缺乏邀約的信心,

邀約不夠自然和興奮;

邀約的技巧不純熟,

沒有找到需求與切入點(diǎn);

站在自己而非對方的立場;

沒有打動(dòng)對方的邀約話術(shù)(熱度從熟練而來);

沒有做再確認(rèn)或持續(xù)邀約的動(dòng)作;

不會(huì)處理對方的異議問題;

i.

沒時(shí)間;

ii.

不感興趣;

iii.

不好意思拒絕,

但又沒有足夠的經(jīng)驗(yàn);

自己立場不夠堅(jiān)定,

太容易放棄.

(在對方不確定的時(shí)候,做個(gè)暫定時(shí)間)□

邀約的流程

1)

引起對方的注意(話題暖身):

1.

輕松、自然的語氣;

2.

傳遞好的感覺和訊息給對方;

3.

久未聯(lián)絡(luò)的對象:

先給予和對方聯(lián)絡(luò)的理由;

4.

平時(shí)讓對方看到自己的改變和成長.

2)

引發(fā)對方興趣(根據(jù)對方需求)—邀:

△

創(chuàng)造碰面的理由---訴求:

賺錢、事業(yè)的訴求;

健康、保養(yǎng)身體的訴求;

因?yàn)榻磺?

給機(jī)會(huì)了解的訴求;

介紹與認(rèn)識(shí)特別對象的訴求;

觀念啟發(fā)與收獲的訴求;

其他訴求.

3)

進(jìn)一步強(qiáng)化意愿,

化解疑慮

深刻了解對方為什么不愿出來的心態(tài),

化解疑慮

強(qiáng)化面談或參加會(huì)談的好處;

(既然進(jìn)行邀約了,

不要輕易)

了解對方最在乎的疑慮,

投過保證等方式得以化解.

4)

約定時(shí)間和地點(diǎn).

(約)

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異議處理的話例

1)

我們這么多年的朋友,

你應(yīng)當(dāng)非常清楚我的個(gè)性.

我知道你對直銷行業(yè)有著不太好的印象,

所以我才說你先來了解一下,

我保證提供你最完整的資訊,

并且尊重你最后的決定,

絕對不會(huì)讓你為難,

怎樣?

你不會(huì)連我這個(gè)老朋友都信不過吧?

2)

我了解你過去有過不好的經(jīng)驗(yàn),

所以你的擔(dān)心我完全能夠了解,

如果我跟你有過同樣的經(jīng)驗(yàn),

一定不想再做任何的接觸.

不然這樣好了,

要是你擔(dān)心會(huì)被強(qiáng)迫推銷,

你不要帶錢和信用卡,

只是來聽一聽,

我保證對你會(huì)有幫助的,這樣可以了吧?

如果這樣都還不來的話就不夠意思了吧!□

ACTIAON行動(dòng)(約定)

約定時(shí)間、地點(diǎn)和其他細(xì)節(jié)

任何邀約都必須有明確的時(shí)間和地點(diǎn);

約定時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)盡可能用二選一;

面對對方的懷疑,

多用鼓勵(lì)和引導(dǎo),

不要用質(zhì)問語氣;

一定要做再確認(rèn)的動(dòng)作.

(再確認(rèn)可用留言和簡訊等各種方式,

必須有時(shí)間和地點(diǎn)的再次傳達(dá))

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解決對方問題的邀約來自比利時(shí)的藝術(shù)家FilipDujardin同時(shí)也是一位職業(yè)建筑攝影師，他將自己的攝影技術(shù)與藝術(shù)形式相結(jié)合，創(chuàng)造了虛構(gòu)建筑系列作品——這是他最新的一組作品，將在舊金山HighlightGallery的個(gè)展中展出。

Dujardin的攝影作品由一系列不可能的建筑物組成，他用數(shù)字拼貼技術(shù)把在比利時(shí)真實(shí)拍攝的建筑組合起來。他創(chuàng)作的大多數(shù)建筑在結(jié)構(gòu)上都是不可實(shí)現(xiàn)的，然而，第一眼看去卻顯得平凡無奇，只有當(dāng)觀看者發(fā)現(xiàn)其中微小的、不協(xié)調(diào)的細(xì)節(jié)時(shí)，這些作品方才顯示出它們令人難以置信的荒誕形態(tài)。這組作品還表現(xiàn)了比利時(shí)的文化遺產(chǎn)，引用了超現(xiàn)實(shí)主義藝術(shù)家，例