《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》 課件 第3、4章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險、創(chuàng)業(yè)資源

第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險23二月2024第1頁/共69頁

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!2第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別1

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別3第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第四節(jié)

商業(yè)模式開發(fā)423二月2024第2頁/共68頁一創(chuàng)意與機(jī)會二創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會三創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征與類型四創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別23二月2024第3頁/共68頁五影響機(jī)會識別的關(guān)鍵因素六識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一般過程七識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的行為技巧第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別23二月2024第4頁/共68頁一創(chuàng)意與機(jī)會創(chuàng)意作為名詞是指具有創(chuàng)業(yè)指向，同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法；作為動詞是指將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性架構(gòu)，讓概念物像化或程序化的形成過程。機(jī)會是未明確的市場需求或未使用的資源或能力。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別23二月2024第5頁/共68頁擴(kuò)展閱讀：創(chuàng)意是什么23二月2024第6頁/共68頁創(chuàng)業(yè)機(jī)會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)機(jī)會都要比一般的商業(yè)機(jī)會更具有創(chuàng)新性甚至創(chuàng)造性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會之間并不存在嚴(yán)格的界限。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別二創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會23二月2024第7頁/共68頁第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在“機(jī)會之窗”敞開期間被實施（機(jī)會之窗是指創(chuàng)意推廣到市場上去所花的時間，若競爭者有了同樣的思想，并已把產(chǎn)品推向市場，那么機(jī)會之窗也就關(guān)閉了）；第四，必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會有以下四個特征：23二月2024第8頁/共68頁三創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征與類型（一）

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者機(jī)會的來源分類創(chuàng)業(yè)機(jī)會可以分為問題型機(jī)會、趨勢型機(jī)會和組合型機(jī)會三種類型。問題型機(jī)會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會。趨勢型機(jī)會，是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別23二月2024第9頁/共68頁（二）根據(jù)目的——手段關(guān)系的明確程度分類根據(jù)目的——手段關(guān)系的明確程度，可以將創(chuàng)業(yè)機(jī)會劃分為識別型（目的——手段關(guān)系明確）、發(fā)現(xiàn)型（目的——手段關(guān)系有一方不明確）和創(chuàng)造型（目的——手段均不明確）三種類型。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別組合型機(jī)會,是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。23二月2024第10頁/共68頁識別型機(jī)會是指市場中的目的——手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)者可通過目的——手段關(guān)系的連接來辨識機(jī)會。發(fā)現(xiàn)型機(jī)會則指目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)掘機(jī)會。創(chuàng)造型機(jī)會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機(jī)會。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別23二月2024第11頁/共68頁四創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源（一）根據(jù)目的——手段關(guān)系的明確程度分類產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四種變革，分別是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會和人口結(jié)構(gòu)變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別23二月2024第12頁/共68頁五影響機(jī)會識別的關(guān)鍵因素先前經(jīng)驗:在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機(jī)會。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò):個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別。創(chuàng)造性:機(jī)會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別23二月2024第13頁/共68頁六識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一般過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境（機(jī)會來源）互動的過程。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別23二月2024第14頁/共68頁七識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的行為技巧（一）

通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會多數(shù)機(jī)會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別23二月2024第15頁/共68頁（二）

通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機(jī)會的基礎(chǔ)。（三）

通過創(chuàng)造獲得機(jī)會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別23二月2024第16頁/共68頁一有價值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的基本特征二個人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的匹配三創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的特殊性四創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的技巧和策略第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價23二月2024第17頁/共68頁較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會一般具有以下幾方面的特征：1.有吸引力2.持久性一有價值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的基本特征3.及時性4.依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會中找尋出真正有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并采取快速行動來把握機(jī)會。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價23二月2024第18頁/共68頁如何才能判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會是否適合自己，至少需要從個人經(jīng)驗、社會網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)狀況三個方面評價。在個人經(jīng)驗層面，要考慮以前的工作和生活經(jīng)驗是否能夠支撐后續(xù)開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會所必需的知識和技能。二個人與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的匹配在社會網(wǎng)絡(luò)層面，要考慮自己身邊認(rèn)識、熟悉的人們能否支撐后續(xù)開發(fā)機(jī)會所必需的資源和其他因素。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價23二月2024第19頁/共68頁在經(jīng)濟(jì)狀況層面，要重點考慮的是能否承受從事創(chuàng)業(yè)活動而帶來的機(jī)會成本。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的結(jié)合，其核心觀點是，一方面創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，另一方面創(chuàng)業(yè)機(jī)會也在選擇創(chuàng)業(yè)者，只有創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機(jī)會之間存在著恰當(dāng)?shù)钠ヅ潢P(guān)系時，創(chuàng)業(yè)活動才最可能發(fā)生，也更可能取得成功。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價23二月2024第20頁/共68頁創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會的評價來自于他們的初始判斷，而初始判斷簡單地說，就是假設(shè)加上簡單計算。假設(shè)加上簡單計算只是創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會的初始判斷，進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)行動還需依靠調(diào)查研究，對機(jī)會價值做進(jìn)一步的評價。三創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的特殊性市場測試可以說是一種比較特殊的市場調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價23二月2024第21頁/共68頁一方面，可以從收益——成本框架出發(fā)評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值創(chuàng)造潛力，判斷值不值得追求所發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會；另一方面，可以從個體——創(chuàng)業(yè)機(jī)會框架出發(fā)評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值實現(xiàn)的可能性，判斷個體能不能夠真正把握并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值。四創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的技巧和策略在現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)活動中，創(chuàng)業(yè)者不太可能按照框架中的指標(biāo)對創(chuàng)業(yè)機(jī)會做出一一評價，而僅會選擇其中若干要素來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值，從而使得創(chuàng)業(yè)者機(jī)會評價表現(xiàn)為主觀感覺而非客觀分析的過程。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價23二月2024第22頁/共68頁一創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的構(gòu)成與分類二系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑三非系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑四創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力的估計第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別五基于風(fēng)險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測23二月2024第23頁/共68頁風(fēng)險的基本含義是損失的不確定性。一創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的構(gòu)成與分類（一）

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的含義當(dāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會面臨某種損失的可能性時，這種可能性及引起損失的狀態(tài)便被稱為機(jī)會風(fēng)險。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第24頁/共68頁1.風(fēng)險因素：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險因素從形態(tài)上可以分為人的因素和物的因素兩個方面。（二）

機(jī)會風(fēng)險的構(gòu)成2.風(fēng)險事件：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險事件是指創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的可能性變成現(xiàn)實，以致引起損失后果的事件。3.風(fēng)險損失：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險損失是指由于風(fēng)險事件的出現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來的能夠用貨幣計量的經(jīng)濟(jì)損失。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第25頁/共68頁（三）

機(jī)會風(fēng)險的分類1.按風(fēng)險來源的主客觀性劃分：機(jī)會風(fēng)險可分為主觀風(fēng)險和客觀風(fēng)險。2.按風(fēng)險影響程度的范圍：機(jī)會風(fēng)險可分為系統(tǒng)風(fēng)險與非系統(tǒng)風(fēng)險。3.按照風(fēng)險的可控程度:機(jī)會風(fēng)險分為可控風(fēng)險和不可控風(fēng)險。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第26頁/共68頁（三）

機(jī)會風(fēng)險的分類4.按創(chuàng)業(yè)的過程分類：按照風(fēng)險在創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，機(jī)會風(fēng)險可分為機(jī)會的識別與評估風(fēng)險、團(tuán)隊組建風(fēng)險、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源風(fēng)險、準(zhǔn)備與撰寫創(chuàng)業(yè)計劃風(fēng)險和創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理風(fēng)險。5.按風(fēng)險內(nèi)容的表現(xiàn)形式分類：按照創(chuàng)業(yè)風(fēng)險內(nèi)容的表現(xiàn)形式，可將機(jī)會風(fēng)險分為機(jī)會選擇風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、人力資源風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險等。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第27頁/共68頁其中，市場風(fēng)險包括產(chǎn)品市場風(fēng)險和資本市場風(fēng)險兩大類。并且，管理風(fēng)險可能由管理者素質(zhì)低下、缺乏誠信，權(quán)力分配不合理、不規(guī)范的家族式管理或決策失誤等引起。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第28頁/共68頁（四）

機(jī)會風(fēng)險的管理1.風(fēng)險識別：創(chuàng)業(yè)者可以采用繪制創(chuàng)業(yè)流程圖、制作風(fēng)險清單、建立風(fēng)險檔案、頭腦風(fēng)暴、市場需求調(diào)查、分解分析等方法進(jìn)行風(fēng)險識別。2.風(fēng)險評估：創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行風(fēng)險估計時應(yīng)充分考慮風(fēng)險因素及其影響，對潛在損失和最大損失做出估計。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第29頁/共68頁創(chuàng)業(yè)者應(yīng)針對不同的風(fēng)險選用不同的方法進(jìn)行評價，并客觀對待評價的結(jié)果，做好風(fēng)險預(yù)警工作。3.風(fēng)險應(yīng)對：（1）風(fēng)險應(yīng)對方法：

風(fēng)險避免：當(dāng)某種特定風(fēng)險所致?lián)p失的頻率或者損失的幅度相當(dāng)高時，或者采用其他方法管理風(fēng)險不符合成本效益原則時才會采用。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別風(fēng)險自留常常在風(fēng)險所致的損失概率和幅度較低、損失短期內(nèi)可以預(yù)測以及最大損失不影響創(chuàng)業(yè)活動的正常進(jìn)行時采用。23二月2024第30頁/共68頁風(fēng)險預(yù)防通常在損失的頻率高且損失的幅度低時使用。損失抑制常常在損失幅度高且風(fēng)險又無法避免或轉(zhuǎn)嫁的情況下采用。風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁：創(chuàng)業(yè)者可采用保險轉(zhuǎn)嫁、轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)嫁和合同轉(zhuǎn)嫁等方式。(2)風(fēng)險應(yīng)對策略第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第31頁/共68頁風(fēng)險應(yīng)對策略矩陣3223二月2024第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別高頻率低頻率高程度風(fēng)險避免風(fēng)險抑制風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險避免風(fēng)險抑制低程度風(fēng)險避免風(fēng)險預(yù)防風(fēng)險自留二系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑系統(tǒng)風(fēng)險也稱為“不可分散風(fēng)險”。對于系統(tǒng)風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)設(shè)法規(guī)避。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第33頁/共68頁（一）謹(jǐn)慎分析（二）正確預(yù)測通過和團(tuán)隊成員探討、請教外部專家等方法來預(yù)測創(chuàng)業(yè)環(huán)境的可能變化。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別目前，我國實施更加積極的就業(yè)政策，貫徹鼓勵創(chuàng)業(yè)的方針，在自主創(chuàng)業(yè)稅費(fèi)減免、小額擔(dān)保貸款、創(chuàng)業(yè)地落戶以及場地.23二月2024第34頁/共68頁（三）合理應(yīng)對三非系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備之初就應(yīng)該對創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險和收益進(jìn)行全面衡量，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和目前的職業(yè)收益進(jìn)行比較，結(jié)合當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、自己的生涯規(guī)劃進(jìn)行權(quán)衡分析。人力資源是創(chuàng)業(yè)活動中最重要的資源，由此產(chǎn)生的風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說往往也是致命的風(fēng)險。（一）機(jī)會選擇風(fēng)險的防范（二）人力資源風(fēng)險的防范第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第35頁/共68頁創(chuàng)業(yè)者一定要通過加強(qiáng)自身能力建設(shè)或建立創(chuàng)新聯(lián)盟等方式減少技術(shù)風(fēng)險發(fā)生的可能性。通過提高管理者的素質(zhì)，改變管理和決策方式可以有效應(yīng)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理風(fēng)險。（三）技術(shù)風(fēng)險的防范（四）管理風(fēng)險的防范第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第36頁/共68頁籌資困難和資本結(jié)構(gòu)不合理是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)明顯的財務(wù)特征和主要財務(wù)風(fēng)險的來源。（五）財務(wù)風(fēng)險的防范第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第37頁/共68頁四創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力的估計創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力與創(chuàng)業(yè)者的個人能力、家庭情況、工作情況、收入情況等息息相關(guān)。隨著時間的發(fā)展和創(chuàng)業(yè)活動的深入，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（以下簡稱創(chuàng)業(yè)者）面臨的風(fēng)險會逐漸增大。（一）計算特定時間段所要承擔(dān)的風(fēng)險第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第38頁/共68頁從其他渠道取得收入的能力和創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險承擔(dān)能力也呈正相關(guān)關(guān)系。正常情況下，用于承擔(dān)風(fēng)險的資金數(shù)量和創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險承擔(dān)能力呈正相關(guān)關(guān)系。（二）計算可用于承擔(dān)風(fēng)險的資金（三）從其他渠道取得收入的能力第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第39頁/共68頁創(chuàng)業(yè)者的危機(jī)管理經(jīng)驗越豐富，其風(fēng)險承擔(dān)能力就越強(qiáng)。（四）危機(jī)管理的經(jīng)驗第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第40頁/共68頁五基于風(fēng)險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測一般來說，和收益同向變化的銷售量、單價等因素要計算其極小值，成本因素則計算其極大值。如果預(yù)計的創(chuàng)業(yè)收益能夠彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，并給創(chuàng)業(yè)者帶來一定的報酬，則可以開始創(chuàng)業(yè)活動。（二）計算風(fēng)險收益的預(yù)估值（一）預(yù)測不同情況下的收入、成本狀況（三）計算影響收益變化的各個因素的臨界值第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第41頁/共68頁（四）分析最大風(fēng)險的收益和創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)

能力的匹配性第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別23二月2024第42頁/共68頁一商業(yè)模式的定義和本質(zhì)二商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系三商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解四設(shè)計商業(yè)模式的思路和方法第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)五商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法23二月2024第43頁/共68頁一商業(yè)模式的定義和本質(zhì)商業(yè)模式以價值創(chuàng)造為核心，描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。價值發(fā)現(xiàn)：明確價值創(chuàng)造的來源。創(chuàng)業(yè)者容易陷入“如果我們生產(chǎn)出產(chǎn)品，顧客就會來買”的錯誤邏輯，這是許多創(chuàng)業(yè)實踐失敗的重要原因之一。第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第44頁/共68頁價值匹配：明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。為了獲得先發(fā)優(yōu)勢并最大限度地控制機(jī)會開發(fā)的風(fēng)險，幾乎所有的新企業(yè)都要與其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運(yùn)作。

價值獲?。褐贫ǜ偁幉呗?，占有創(chuàng)新價值。第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第45頁/共68頁為了理解創(chuàng)新產(chǎn)品如何才能實現(xiàn)盈利，創(chuàng)業(yè)者迫切需要厘清的基本問題包括：建立什么樣的產(chǎn)品價值鏈，才可以成功實現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？在這一價值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色？還有哪些合作伙伴需要加入？他們將分別扮演什么角色？

其獲利點在哪兒？誰將向誰付費(fèi)？

為什么？

或者說，在即將建立的價值鏈中，顧客是誰？

是否有足夠多的顧客愿意加入？以上都是屬于與設(shè)計商業(yè)模式相關(guān)的問題。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第46頁/共68頁商業(yè)模式要回答的一些基本問題包括:顧客是誰?顧客價值為何?企業(yè)如何從所在的經(jīng)營領(lǐng)域獲利?企業(yè)能夠以適當(dāng)成本提供價值的經(jīng)濟(jì)邏輯是什么?

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第47頁/共68頁商業(yè)模式側(cè)重于創(chuàng)造顧客價值的基礎(chǔ)架構(gòu)和系統(tǒng)，本質(zhì)上在于回應(yīng)“企業(yè)提供什么”以及“如何提供”這兩個基本問題；而戰(zhàn)略則側(cè)重于回應(yīng)環(huán)境變化和競爭，進(jìn)而通過恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)行為選擇來贏得優(yōu)勢。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)二商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系23二月2024第48頁/共68頁商業(yè)模式以價值創(chuàng)造為核心，而戰(zhàn)略則是對所創(chuàng)造價值的保護(hù)機(jī)制，落腳于對外部環(huán)境或競爭的回應(yīng)。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式在很大程度上決定了其成長潛能，戰(zhàn)略則是將潛能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的重要手段，商業(yè)模式和戰(zhàn)略之間是互補(bǔ)關(guān)系而不是相互替代的，在既定商業(yè)模式基礎(chǔ)上選擇恰當(dāng)戰(zhàn)略更有助于發(fā)揮其商業(yè)模式所蘊(yùn)含的成長潛能。23二月2024第49頁/共68頁三商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解價值鏈?zhǔn)侵府a(chǎn)品如何從原材料階段，經(jīng)過制造和分銷活動，直至到達(dá)最終用戶手中的一系列轉(zhuǎn)移活動鏈條。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第50頁/共68頁

價值鏈分析同樣有助于識別機(jī)會以進(jìn)行商業(yè)模式的開發(fā)。不能把盈利模式簡單等同于商業(yè)模式。第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第51頁/共68頁四設(shè)計商業(yè)模式的思路和方法如何為具有可行性的技術(shù)創(chuàng)意設(shè)計一套既切實可行，又具有獨(dú)特競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式，是所有創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建企業(yè)前都必須做的一項工作。

設(shè)計商業(yè)模式并不一定必須要回答上述所有問題，但顧客價值、渠道通路、顧客關(guān)系、收入及成本結(jié)構(gòu)等問題一般是需要考慮的。第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第52頁/共68頁五商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法商業(yè)模式創(chuàng)新的主線是為了更好地創(chuàng)造顧客價值。因此，無論是產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新、顧客界面的創(chuàng)新，或者是將這些元素進(jìn)行組合創(chuàng)新，都要以顧客價值的創(chuàng)造為主線。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第53頁/共68頁商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第54頁/共68頁

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第55頁/共68頁

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)23二月2024第56頁/共68頁本章小結(jié)1.創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法，是將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性的架構(gòu)，讓概念物

像化或程序化。2.具有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下幾個基本特征：

新穎性、真實性、價值性。3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè)

機(jī)會，是滋生商業(yè)機(jī)會的重要源泉。由于學(xué)習(xí)曲線的

存在，現(xiàn)存企業(yè)更容易發(fā)現(xiàn)機(jī)會。4.變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要來源。產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四種變

革，主要是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會和人口

結(jié)構(gòu)變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。23二月2024第57頁/共68頁5.影響機(jī)會識別的關(guān)鍵因素主要有先前經(jīng)驗。也可以說

歷史經(jīng)驗、認(rèn)知因素、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)造性。6.四種方法有助于幫助識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會：新眼光調(diào)查，通

過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會，通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)

機(jī)會，通過創(chuàng)造獲得機(jī)會。7.較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會一般具有以下幾方面的特征：有吸引

力、持久性、及時性、依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造

或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)者可以從個人經(jīng)

驗、社會網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)狀況三個方面評價個人與創(chuàng)業(yè)機(jī)

會的匹配性。本章小結(jié)23二月2024第58頁/共68頁8.機(jī)會風(fēng)險是指創(chuàng)業(yè)過程中損失的不確定性，當(dāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)

會面臨某種損失的可能性時，這種可能性及引起損失

的狀態(tài)便被稱為機(jī)會風(fēng)險。9.機(jī)會風(fēng)險的構(gòu)成要素主要有風(fēng)險因素、風(fēng)險事件和風(fēng)

險損失三個方面。風(fēng)險因素引起風(fēng)險事件，風(fēng)險事件

導(dǎo)致風(fēng)險損失，三者之間密切相關(guān)，共同構(gòu)成了風(fēng)險

存在與否的基本條件。風(fēng)險可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行

分類。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)能識別不同的風(fēng)險，根據(jù)風(fēng)險類別采

用相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略。本章小結(jié)23二月2024第59頁/共68頁本章小結(jié)10.創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力與創(chuàng)業(yè)者的個人能力、家庭情況、工作情況、收入情況等息息相關(guān)。通過計算特定時間段所要承擔(dān)

的風(fēng)險、計算可用于承擔(dān)風(fēng)險的資金、創(chuàng)業(yè)者從其他渠道取

得收入的能力以及危機(jī)管理經(jīng)驗的判斷可以對創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險

承擔(dān)能力進(jìn)行評估。11.通過預(yù)測不同情況下的收入、成本狀況，計算風(fēng)險收益的預(yù)

期值及影響收益變化的各個因素的臨界值，分析最大風(fēng)險的

收益，創(chuàng)業(yè)者可以對基于風(fēng)險的收益水平進(jìn)行預(yù)測，將其與

創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)風(fēng)險的能力相比較，最大限度地使風(fēng)險和收益相

匹配。12.商業(yè)模式以價值創(chuàng)造為核心，是創(chuàng)業(yè)者開發(fā)有效創(chuàng)意的重要

環(huán)節(jié)，是新企業(yè)盈利的核心邏輯。其邏輯性主要表現(xiàn)在價值發(fā)

現(xiàn)、匹配和價值獲取三個層層遞進(jìn)的方面。23二月2024第60頁/共68頁本章小結(jié)13.對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，商業(yè)模式在很大程度上決定了其成長

潛能，戰(zhàn)略則是將潛能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的重要手段，二者之間

是一種互補(bǔ)的關(guān)系。14.價值鏈分析有助于識別機(jī)會以進(jìn)行商業(yè)模式的開發(fā)。顧客

價值、渠道通路、顧客關(guān)系、收入及成本結(jié)構(gòu)等問題是商

業(yè)模式設(shè)計時一般應(yīng)該考慮的問題。企業(yè)可以通過開發(fā)互

補(bǔ)產(chǎn)品、開發(fā)替代產(chǎn)品和關(guān)注顧客的顧客等方式進(jìn)行商業(yè)

模式的創(chuàng)新。15.商業(yè)模式創(chuàng)新循環(huán)包含環(huán)境分析、商業(yè)模式、創(chuàng)新、組織

設(shè)計、商業(yè)模式執(zhí)行四個階段。23二月2024第61頁/共68頁第四章創(chuàng)業(yè)資源23二月2024

第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資2第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源概述1

第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理3第四章創(chuàng)業(yè)資源23二月2024第64頁/共64頁一創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵與種類二創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的異同三社會資本、資金、技術(shù)及專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用四影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述五創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑與技能23二月2024第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述一創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵與種類（一）

創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵辨識創(chuàng)業(yè)過程中的資源需求，了解資源的獲取方法，熟悉資源整合的途徑，合理籌集和運(yùn)用相關(guān)資源，掌握資源管理的技巧和策略是創(chuàng)業(yè)者成功開展創(chuàng)業(yè)活動的必備技能。資源就是任何主體在向社會提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，所擁有或所能支配的有助于實現(xiàn)自己目標(biāo)的各種要素以及要素的組合。23二月2024（二）

創(chuàng)業(yè)資源的種類2.創(chuàng)業(yè)資源按存在形態(tài)的分類：創(chuàng)業(yè)資源按其存在的形態(tài)可以分為有形資源和無形資源。1.創(chuàng)業(yè)資源按性質(zhì)的分類：創(chuàng)業(yè)資源按性質(zhì)可以分為人力資源、財務(wù)資源、物質(zhì)資源、技術(shù)資源和組織資源等五種。3.創(chuàng)業(yè)資源按參與程度的分類：按照資源要素對創(chuàng)業(yè)過程的參與程度，創(chuàng)業(yè)資源可以分為直接資源和間接資源。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述23二月20245.創(chuàng)業(yè)資源按來源的分類：創(chuàng)業(yè)資源按其來源可以分為內(nèi)部資源和外部資源。4.創(chuàng)業(yè)資源按重要性的分類：創(chuàng)業(yè)資源按照其對企業(yè)核心競爭力影響的重要性，可分為核心資源與非核心資源。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述23二月2024（三）

戰(zhàn)略性資源2.價值性：創(chuàng)業(yè)者要注重挖掘資源價值，從價值創(chuàng)造的角度分析資源，而不是一味地追求資源占用的數(shù)量。1.稀缺性：創(chuàng)業(yè)中可以被視作稀缺的資源主要是有優(yōu)勢的地段，被看作卓越領(lǐng)導(dǎo)者的管理人員，以及對獨(dú)特物質(zhì)資源的控制。3.不可替代性:擁有不可替代的資源對新創(chuàng)企業(yè)持久競爭力的形成和保持具有非常重要的意義。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述戰(zhàn)略性資源是能夠建立競爭優(yōu)勢的資源。23二月2024（三）

戰(zhàn)略性資源4.難以復(fù)制性：創(chuàng)業(yè)者若能先行一步獲取戰(zhàn)略性資源，加以培養(yǎng)和部署，就會獲得一定程度的競爭優(yōu)勢；若能保護(hù)好這些資源并很好地保持資源的上述品質(zhì)，則將具備長久的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)者要建立新創(chuàng)企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢的話，需要控制、整合和充分利用戰(zhàn)略資源。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述23二月2024擴(kuò)展閱讀：高技術(shù)創(chuàng)業(yè)所需資源23二月2024二創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的異同創(chuàng)業(yè)資源是商業(yè)資源，但不是所有的商業(yè)資源都是創(chuàng)業(yè)資源，因為只有創(chuàng)業(yè)者可以利用的資源才是創(chuàng)業(yè)資源。創(chuàng)業(yè)資源的獨(dú)特性更強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)者的個人能力和社會網(wǎng)絡(luò)資源是其中最為關(guān)鍵的資源。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述23二月2024三社會資本、資金、技術(shù)及專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用（一）

社會資本在創(chuàng)業(yè)中的作用社會資本能使創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會接觸大量的外部資源，有助于通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)系降低潛在的風(fēng)險，加強(qiáng)合作者之間的信任和信譽(yù)。即便已建立若干年的企業(yè)，資金鏈的斷裂也是企業(yè)致命的威脅。（二）

資金在創(chuàng)業(yè)中的作用第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述23二月2024企業(yè)可能不會由于經(jīng)營虧損而破產(chǎn)清算，卻常常會因為資金斷流而倒閉。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)資金需求基本滿足的情況下，創(chuàng)業(yè)技術(shù)是最關(guān)鍵的資源。（三）

技術(shù)在創(chuàng)業(yè)中的作用第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述23二月2024高素質(zhì)人才的獲取和開發(fā)，是新創(chuàng)企業(yè)可持續(xù)成長的關(guān)鍵，特別是高科技新創(chuàng)企業(yè)，專業(yè)人才資源更為重要。（四）

專業(yè)人才在創(chuàng)業(yè)中的作用第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述23二月2024擴(kuò)展閱讀：企業(yè)不同發(fā)展階段的資源需求23二月2024四影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素創(chuàng)業(yè)者要注重創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的培育和實施，充分關(guān)注創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)、組織文化和組織激勵等影響創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向形成的重要因素。商業(yè)創(chuàng)意為資源獲取提供了杠桿，但獲取資源還有賴于創(chuàng)意的價值被資源所有者認(rèn)同的程度。（一）

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向（二）

商業(yè)創(chuàng)意的價值第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述23二月2024資源配置方式創(chuàng)新，能夠開發(fā)出新的效用，使之更好地滿足資源所有者的期望。管理能力越高，獲取資源的可能性越大。（三）

資源的配置方式（四）

創(chuàng)業(yè)者的管理能力第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述23二月2024在社會網(wǎng)絡(luò)中處于優(yōu)勢地位的創(chuàng)業(yè)者，具有較好的社會關(guān)系依托，可以有選擇地了解不同對象的效用需求，有針對性地對不同對象傳遞商業(yè)創(chuàng)意的不同方面，有目的地取得不同資源所有者的不同理解和信任，最終成功地從不同網(wǎng)絡(luò)成員那里取得所需的不同資源，為自己進(jìn)行資源配置方式創(chuàng)新提供基礎(chǔ)。（五）

社會網(wǎng)絡(luò)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述23二月2024創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑與技能1.通過市場交易途徑獲取資源：通過市場途徑獲取資源的方式包括購買和聯(lián)盟。2.通過非市場途徑獲取資源：非市場途徑獲取資源的方式主要有資源吸引和資源積累等。（一）

創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑（二）

創(chuàng)業(yè)資源獲取的技能1.充分重視人力資源的獲?。阂恢е褐?、才華各異、技能互補(bǔ)、目標(biāo)一致和彼此信任的團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)資源中最為重要的資源。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述23二月20242.以能用和夠用為原則：只有滿足自己需求的，自己可以支配并使其充分發(fā)揮作用的資源，才是需要籌集的資源。3.盡可能籌集多用途資源和杠桿資源：在知識社會，具有獨(dú)特創(chuàng)造性的知識是現(xiàn)代社會的高杠桿資源。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源概述23二月2024一創(chuàng)業(yè)融資分析二創(chuàng)業(yè)所需資金的測算三創(chuàng)業(yè)融資渠道四創(chuàng)業(yè)資源管理第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月2024一創(chuàng)業(yè)融資分析創(chuàng)業(yè)者通過合理選擇融資渠道和融資方式，可以降低資金成本，將創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險控制在一定范圍之內(nèi)；通過對企業(yè)不同發(fā)展階段融資需求特點的分析，有利于創(chuàng)業(yè)者做出科學(xué)的融資決策，使創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（一）

創(chuàng)業(yè)融資的重要性第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月20241.流動資金和非流動資金：按照資金的占用形態(tài)和流動性，可以分為流動資金和非流動資金。（二）

創(chuàng)業(yè)資金的分類創(chuàng)業(yè)者在估算創(chuàng)業(yè)資金需求時需考慮其持續(xù)投入的特性。創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)資金估算時，往往將其作為一次性的資金需求對待。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月20242.投資資金和營運(yùn)資金：按照資金投入企業(yè)的時間可分為投資資金和營運(yùn)資金。投資資金發(fā)生在企業(yè)開業(yè)之前，是企業(yè)在籌辦期間發(fā)生各種支出所需要的資金。營運(yùn)資金是從企業(yè)開始經(jīng)營之日起，到企業(yè)能夠做到資金收支平衡為止的期間內(nèi)，企業(yè)發(fā)生各種支出所需要的資金，是投資者在開業(yè)后需要繼續(xù)向企業(yè)追加投入的資金。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月2024營運(yùn)前期的時間跨度往往依企業(yè)的性質(zhì)而不同。在很多行業(yè)中，營運(yùn)資本的資金需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投資資本的資金需求。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月2024創(chuàng)業(yè)融資難的主要原因是新創(chuàng)企業(yè)的不確定性大、信息不對稱以及資本市場欠發(fā)達(dá)等。（三）

創(chuàng)業(yè)融資難的原因第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資1.新創(chuàng)企業(yè)的不確定性大2.新創(chuàng)企業(yè)和資金提供者之間的信息不對稱3.資本市場欠發(fā)達(dá)23二月20241.做好融資前的準(zhǔn)備：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡早建立起良好的個人信用記錄。（四）

創(chuàng)業(yè)融資過程2.計算創(chuàng)業(yè)所需資金：企業(yè)所使用的資金都是具有一定成本的。3.編寫創(chuàng)業(yè)計劃書：編寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一種很好的對未來企業(yè)進(jìn)行規(guī)劃的方式。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資4.確定融資來源5.展開融資談判23二月2024二創(chuàng)業(yè)所需資金的測算籌集不到足額資金會使企業(yè)出現(xiàn)資金斷流，甚至被迫清算；籌集的資金過多，又會導(dǎo)致資金的閑置，產(chǎn)生機(jī)會成本，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營效率低下。（一）

測算投資資金創(chuàng)業(yè)者在估算投資資金時，一定不要忽略了其自身的工資、業(yè)務(wù)開拓費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)等項目。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月2024開辦費(fèi)用的開支是企業(yè)無法避免的一項投資支出。（二）

測算營運(yùn)資金創(chuàng)業(yè)者應(yīng)想方設(shè)法節(jié)省開支，減少投資資金的花費(fèi)。1.測算新創(chuàng)企業(yè)的營業(yè)收入：營業(yè)收入是指企業(yè)在從事銷售商品，提供勞務(wù)和讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常經(jīng)營業(yè)務(wù)過程中所形成的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月20242.編制預(yù)計利潤表：利潤表是用來反映企業(yè)在某一會計期間的經(jīng)營成果的財務(wù)報表?！笆杖?費(fèi)用=利潤”對于新創(chuàng)企業(yè)初期營業(yè)收入營業(yè)成本和各項費(fèi)用的估算應(yīng)按月進(jìn)行，并按期預(yù)估企業(yè)的利潤狀況。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月20243.編制預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表：資產(chǎn)負(fù)債表是總括反映企業(yè)在某一特定日期全部資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益狀況的報表?！百Y產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”企業(yè)在經(jīng)營過程中增加的留存收益是資金的一種來源方式。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月2024三創(chuàng)業(yè)融資渠道1.個人積蓄：創(chuàng)業(yè)者的個人積蓄是創(chuàng)業(yè)融資最為根本的來源。擴(kuò)展閱讀：私人資本的重要性（一）

私人融資渠道第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月20242.向親友融資：在向親友融資時，創(chuàng)業(yè)者必須按照市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則、契約原則和法律形式來規(guī)范融資行為，保障各方利益，減少不必要的糾紛。3.天使投資：天使投資被引申為一種對高風(fēng)險、高收益的新興企業(yè)的早期投資。擴(kuò)展閱讀：天使投資第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月20241.向銀行借貸：比較適合創(chuàng)業(yè)者的銀行貸款形式主要有抵押貸款和擔(dān)保貸款兩種。2.向非銀行金融機(jī)構(gòu)借貸：非銀行金融機(jī)構(gòu)是指以發(fā)行股票和債券、接受信用委托、提供保險等形式籌集資金，并將所籌資金運(yùn)用于長期性投資的金融機(jī)構(gòu)。（二）

機(jī)構(gòu)融資3.中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)貸款：小額貸款公司已經(jīng)成為緩解小微企業(yè)融資難的新渠道。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月20244.交易信貸和租賃：企業(yè)在籌辦期以及生產(chǎn)經(jīng)營過程中，均可以通過商業(yè)信用的方式籌集部分資金。創(chuàng)業(yè)者也可以通過融資租賃的方式籌集購置設(shè)備等長期性資產(chǎn)所急需的資金。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月2024風(fēng)險投資，是指由專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的投資于極具增長潛力的新創(chuàng)企業(yè)并參與其管理的權(quán)益資本。風(fēng)險資本的投資對象是處于創(chuàng)業(yè)期的未上市新興中小型企業(yè)，尤其是新興高科技企業(yè)。（三）

風(fēng)險投資的股權(quán)融資擴(kuò)展閱讀：著名的風(fēng)險投資第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月2024創(chuàng)業(yè)者應(yīng)結(jié)合自身情況，利用好相關(guān)政策，獲得更多的政府基金支持，降低融資成本。1.知識產(chǎn)權(quán)作價入股：知識產(chǎn)權(quán)抵押貸款是商業(yè)銀行積極探索的中小企業(yè)融資途徑。（四）

政府扶持基金擴(kuò)展閱讀：國外的知識產(chǎn)權(quán)融資（五）

知識產(chǎn)權(quán)融資4.知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)證劵化第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資2.知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款：凡有貨幣價值的資產(chǎn)都可以作為信托財產(chǎn)。3.知識產(chǎn)權(quán)信托：知識產(chǎn)權(quán)抵押貸款是商業(yè)銀行積極探索的中小企業(yè)融資途徑。23二月2024四創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)建的啟動階段及較早發(fā)展階段，內(nèi)部積累格外重要。（一）

股權(quán)融資擴(kuò)展閱讀：債權(quán)人在評估貸款申請時考慮的問題（二）

債權(quán)融資第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月2024創(chuàng)業(yè)者在籌集資金時應(yīng)對債務(wù)資金、股權(quán)資金的優(yōu)缺點進(jìn)行比較，并考慮企業(yè)的資金需要量，資金的可得性，宏觀理財環(huán)境，籌資的成本、風(fēng)險和收益，以及控制權(quán)分散等問題來進(jìn)行綜合分析。（三）

不同融資方式的利弊轉(zhuǎn)讓多少控制權(quán)能夠既吸引投資又有利于對企業(yè)日后經(jīng)營的控制，是創(chuàng)業(yè)者必須慎重選擇且關(guān)乎企業(yè)健康發(fā)展的最重要的問題之一。（四）

籌資決定第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)融資23二月2024一不同類型資源的開發(fā)二有限創(chuàng)業(yè)資源的創(chuàng)造性利用三創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)的推進(jìn)方法第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理23二月2024一不同類型資源的開發(fā)創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)是指創(chuàng)業(yè)者開拓、發(fā)現(xiàn)、利用新的資源或其新的用途的活動。（一）

人脈資源開發(fā)2.人脈拓展途徑：熟人介紹是一種事半功倍的人脈資源擴(kuò)展方法。1.人脈規(guī)劃：人脈資源既要有廣度和深度，又需要有關(guān)聯(lián)度。3.人脈經(jīng)營原則：如果能在社團(tuán)中謀到一個組織者的角色,就可以得到服務(wù)他人的機(jī)會。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理23二月2024提高人際交往能力要求創(chuàng)業(yè)者具有平等的理念、寬容的態(tài)度、換位思考的意識和善于傾聽的技巧。分享是一種最好的建立人脈資源的方式，分享越多得到的就會越多。擴(kuò)展閱讀：熟人介紹的作用第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理建立和維持人脈資源需要遵循互惠互利、誠實守信、分享、堅持和“2/8”原則等。23二月2024（二）

客戶資源開發(fā)創(chuàng)業(yè)者和新創(chuàng)企業(yè)可以通過特殊待遇或優(yōu)惠、模仿、設(shè)計、廣泛搜尋、循序漸進(jìn)、放長線釣大魚等策略開拓新客戶。1.開拓新客戶：為爭取到重要的客戶，創(chuàng)業(yè)者往往需要親自出馬，用誠意獲取客戶的信任，而且可以不計成本。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理23二月2024通過精心設(shè)計溝通的語言和方式，向不同的資源擁有者展示創(chuàng)業(yè)者或新創(chuàng)企業(yè)的形象。通過模仿一些大規(guī)模、更成熟的公司的外在形式，可以使人們對新創(chuàng)建企業(yè)的穩(wěn)定性產(chǎn)生一種不假思索的信任。為了找到最合適的資源供給者，創(chuàng)業(yè)者必須充分動用各方面的關(guān)系廣為宣傳，想方設(shè)法接觸盡可能多的客戶，直到找到最佳人選。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理23二月20242.留住老客戶：“2/8法則”，留住老客戶的方法有增加客戶的忠誠度，加大客戶的轉(zhuǎn)移成本，進(jìn)行用戶鎖定等。大部分生意的獲利，都是靠那些成年累月一再光顧、重復(fù)采購的客戶。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理23二月2024二有限創(chuàng)業(yè)資源的創(chuàng)造性利用（一）

利用自有優(yōu)勢步步為營不僅是一種最經(jīng)濟(jì)的方法，還是在有限資源的約束下獲取滿意收益的方法；不僅適合小企業(yè)，同樣適用于高成長企業(yè)、高潛力企業(yè)。(所謂步步為營是指在缺乏資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源，并在每個階段或決策點投入最少的資源。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理23二月2024二有限創(chuàng)業(yè)資源的創(chuàng)造性利用（一）

利用自有優(yōu)勢1.企業(yè)部可能獲得充足的來自銀行家或投資者的資金。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理2.新創(chuàng)企業(yè)所需外部資金來源受到限制。3.創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求。4.創(chuàng)業(yè)者對自己掌握企業(yè)全部所有權(quán)的愿望。6.創(chuàng)造一個更高效的企業(yè)。5.使可承受風(fēng)險最小化的一種方式。7.使自己看起來更“強(qiáng)大”以便爭奪顧客。8.為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財富。9.審慎控制和管理的價值理念。23二月2024（二）

創(chuàng)造性拼湊資源1.創(chuàng)造性拼湊的概念和要素：創(chuàng)造性拼湊有三個關(guān)鍵要素：身邊的已有資源、新的目的和將就使用。擴(kuò)展閱讀：農(nóng)民創(chuàng)辦農(nóng)具博物館2.創(chuàng)造性拼湊的策略選擇：利用身邊現(xiàn)有資源，快速應(yīng)對新的情況便成為創(chuàng)業(yè)成功的利器。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理23二月2024創(chuàng)業(yè)者在整合手頭的資源去應(yīng)對新問題或新機(jī)會時，應(yīng)采用選擇性的拼湊策略。大量生存性創(chuàng)業(yè)的企業(yè)一直無法擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)入較大發(fā)展空間的原因主要是因為其采用全面性拼湊策略造成的。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理23二月2024（三）

利用杠桿效應(yīng)最適合的杠桿就是創(chuàng)業(yè)者個人的素質(zhì)和能力。容易產(chǎn)生杠桿作用的是其社會資源。擴(kuò)展閱讀：充分利用政府資源第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源管理23二月2024三創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)的推進(jìn)方法（一）

識別利益相關(guān)者及其利益資源整合是創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)的核心，是資源開發(fā)的推進(jìn)器。資源整合就是創(chuàng)業(yè)者通過協(xié)調(diào)各種資源之間的關(guān)系，匹配有用資源，剝離無用資源，充分發(fā)揮各種資源的效用。整合外部資源一定要關(guān)注有利益關(guān)系的組織和個人。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源