SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價

2024/2/221

（SIYB）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程2024/2/222SIYB課程簡介為推動下崗失業(yè)人員、青年學(xué)生和農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力自主創(chuàng)業(yè)，自謀職業(yè)，中國勞動和社會保障部與國際勞工組織于2004年7月啟動了中國城市就業(yè)促進試點項目，該項目引進了一個培訓(xùn)教材，這個教材是國際勞工組織專門針對微小企業(yè)創(chuàng)辦者的培訓(xùn)而開發(fā)編寫的。經(jīng)過全世界80多個國家使用，獲得了一致的好評。2024/2/223這套教材的全名叫“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）。SIYB是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”的英文縮寫。它包括“產(chǎn)生你的企業(yè)想法（GYB）”；“創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）”；“改善你的企業(yè)（IYB）”和“擴大你的企業(yè)（EYB）”四個模塊，我們這次給大家講的是“創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）”，這一模塊是其中最基礎(chǔ)的，也是最重要的?！秳?chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)課程的內(nèi)容共分為十步，步步相扣，逐步深入，缺一不可。2024/2/224第一步:將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價第二步:為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思。第三步：評估你的市場第四步：企業(yè)的人員組織第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)第六步：法律環(huán)境和你的責(zé)任第七步：預(yù)測啟動資金的需求第八步：制定利潤計劃第九步：判斷你的企業(yè)能否生存第十步：開辦企業(yè)2024/2/225

其中前兩步為創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)，就是讓你產(chǎn)生好的企業(yè)構(gòu)思；后八步是創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn),是要指示你怎樣把自己創(chuàng)辦的企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實，即告訴你怎樣去創(chuàng)辦企業(yè)，將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，用系統(tǒng)的知識去計劃、演算，形成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。2024/2/226

第一步

將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價

（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）

2024/2/227課題一、什么是企業(yè)？

學(xué)習(xí)目的

使大家了解：企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)認識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。財商理論：金錢是一種觀念

好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。

這種想法對嗎？

2024/2/229

這是永遠不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？2024/2/2210

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計師）

工作屬于你I代表投資者

讓錢為你工作B代表企業(yè)所有者.

擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作E代表雇員（上班族）擁有一份工作象限中每個字母所代表的意義2024/2/2211什么是企業(yè)？

企業(yè)以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。要點說明：

1以營利為目的

2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)

3社會經(jīng)濟組織2024/2/2212企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)供應(yīng)商（市場）顧客（市場）商品流現(xiàn)金流2024/2/2213

經(jīng)營核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利

資金流入=資金流出

不虧不盈企業(yè)贏利的模式------低進高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備！

創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）

1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？

2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?

3、企業(yè)失敗的原因是什么？

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創(chuàng)辦企業(yè)的好處：

不聽命于他人更好的掌握自己的命運贏得尊重、威望和利潤感受創(chuàng)造及貢獻的樂趣做自己喜歡的事2024/2/2216承擔(dān)經(jīng)濟風(fēng)險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題2024/2/2217IV.

失敗新創(chuàng)辦企業(yè)的失敗率很高，統(tǒng)計表明，中國企業(yè)的平均壽命只有左右，民營企業(yè)的平均壽命只有。2004年中國百姓創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng)上調(diào)查顯示的企業(yè)不到1年就關(guān)閉，2-3年的占,4-5年的占，5年以上的僅占7年3年58.1%24.7％9.5％7.7％。2024/2/2218IV.失敗根據(jù)美國近期的調(diào)查，%的新企業(yè)在2年之內(nèi)就關(guān)閉；在6年之內(nèi)，有%的新企業(yè)徹底失敗。24632024/2/2219

管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗；缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；費用控制不當(dāng)，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2024/2/2220其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。2024/2/2221創(chuàng)業(yè)者de創(chuàng)業(yè)心理分為四種：急進型——愿意接受高風(fēng)險以追求高利潤；中庸型——愿意承擔(dān)部分風(fēng)險，求取高于平均的獲利；保守型——則往往為了安全獲取眼前的收入，寧愿放棄可能高于一般平均的收益；極端保守型——幾乎不愿承擔(dān)任何風(fēng)險，寧可把錢放在銀行里。2024/2/2222成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。

創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！2024/2/2223練習(xí)1：李明的雞場李明一直想辦一個企業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因為他所在的小鎮(zhèn)周圍有農(nóng)戶養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，他讓李明用家里的房子做擔(dān)保向銀行申請貸款。李明得到貸款后立即著手準備。它為企業(yè)購買了設(shè)備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計算機、現(xiàn)代化的制冷設(shè)備、新的廂式貨車，還在貨車上噴涂了雞場的標志。李明告訴母親，精良的設(shè)備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。2024/2/2224李明馬上投入到了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜的工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金非常緊張，到年底時，他擁有的現(xiàn)金嚴重不足，怎么也無法支付對銀行的欠款。于是，銀行終止了貸款，并要求償還所有債務(wù)，李明不得不宣布雞場破產(chǎn)。銀行開始拍賣李明的資產(chǎn)來償還債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是車和計算機，但仍有大量的債務(wù)不能償還。看樣子，李明的母親有可能失去家里的房產(chǎn)。2024/2/2225分組討論派代表說明：李明的雞場為什么會倒閉？為李明設(shè)想一下以后怎么辦？2024/2/2226

李明的雞場為什么會倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。

如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？

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1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2、仔細預(yù)測啟動資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。2024/2/2229為李明設(shè)想一下以后怎么辦？2024/2/22301、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。3、宣布破產(chǎn)2024/2/2231小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！2024/2/2232創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險期）創(chuàng)辦初期1~2年，抗風(fēng)險的能力弱、競爭能力差。成長期——積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期——資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期━━產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。2024/2/2233

課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學(xué)習(xí)目的

1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；

2、了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特征的重要性。2024/2/2234企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？

一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有156個因素合力發(fā)揮作用才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素?2024/2/2236想想看：成功可以模仿卓越可以復(fù)制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？2024/2/2237成功業(yè)主三要素：道德素質(zhì)物質(zhì)條件知識技能2024/2/2238企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)承諾：對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動機:真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠實：做事重信譽。（積累良好的信譽口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風(fēng)險：具有冒險精神。（挑戰(zhàn)與機遇同在）2024/2/2239企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征

能力決策；能夠果斷決策。（永遠自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。（錢永遠是給內(nèi)行人賺的）

企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點的認識和了解。（善為者知其難！）2024/2/2240企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。

思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？2024/2/2241

最關(guān)鍵的三大特質(zhì)

眼光、膽略、耐力2024/2/2242溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神2024/2/2243練習(xí)二 、誰能當(dāng)業(yè)主白雪家住閩江上游的武夷山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多年輕人都進城打工去了。因為母親病重，她不能出遠門。她很想多掙點錢接濟家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去想過以后，她覺得自己的想法不現(xiàn)實：村里的人太保守，他們不會歡迎陌生人到村里住，而且村里離公路干線太遠，即便能說服大家，也很難吸引到游客。再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。2024/2/2244練習(xí)二 、誰能當(dāng)業(yè)主鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到相親的理解和支持才行。她相信自己能做出個好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫了份宣傳小冊子，又搭車進縣城，與一些旅行社和客運公司的人談了自己的想法。讓她興奮的是，各方人士都贊同她的想法，認為很多旅游者其實喜歡住在村里。許多旅行社已經(jīng)在探討為旅客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準備她得企業(yè)計劃。2024/2/2245練習(xí)二 、誰能當(dāng)業(yè)主

白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么?誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么?

1、每人作出答案；

2、分組討論,作出答案，派代表說明。2024/2/2246練習(xí)二 、誰能當(dāng)業(yè)主白雪的長處：有創(chuàng)業(yè)動機。能擔(dān)負責(zé)任。白雪的弱點：消極思維缺乏冒險精神保守行動力差。小蘭的長處：積極思維創(chuàng)業(yè)動機明確。溝通能力強了解顧客需求有一定行業(yè)知識。決策果斷，行動力強。小蘭的弱點：缺少風(fēng)險防范意識。2024/2/2247誰能當(dāng)業(yè)主

小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因為：

有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。

有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。2024/2/2248練習(xí)三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海想成為一名業(yè)主。他從國家機關(guān)離職后，在城里辦了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對外供應(yīng)快餐。王大海待員工不好，經(jīng)常拖欠工資，也不能及時地與供貨商結(jié)賬，這家店不久就倒閉了。2024/2/2249練習(xí)三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海錯在什么地方？應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。王大海的錯誤1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負起經(jīng)營責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)。2、可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當(dāng)老板，實際上放任自流，甚至薄待員工。3、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商原因：不具備餐飲行業(yè)的知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。2024/2/2251課題三、對你自己做企業(yè)家進行評估（從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己）

教學(xué)目的在本次課結(jié)束，學(xué)員將能夠說出：1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。認識自我2024/2/2253

分析你的創(chuàng)業(yè)潛能你在多大程度上

是一位創(chuàng)業(yè)者？

2024/2/2254評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個方面來判斷。（至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認真反省，花費多一點時間）

你具備一個成功業(yè)主的

能力和素質(zhì)嗎？2024/2/2255品格解釋范圍(低—高）

動力很強的沖勁 12345678910毅力堅持完成任務(wù)或目標12345678910承擔(dān)風(fēng)險的能力愿意冒險（有勇氣面對失?。?2345678910組織能力有規(guī)律地工作和生活12345678910自信對自己有信心（根據(jù)自身能力）123456789102024/2/2256品格解釋范圍

善于說服他人能使別人信服12345678910誠實 不欺騙、實在12345678910好勝 渴望贏12345678910適應(yīng)能力善于應(yīng)付新環(huán)境123456789102024/2/2257品格解釋范圍

理解 能設(shè)身處地為他人著想12345678910自律 自我控制12345678910遠見能夠?qū)⒛繕算懹浽谛?2345678910

總分______這是你對自我的評分，請你把這表格也讓三位最了解你的家人和朋友分別回答，然后與你的答案分數(shù)作比較，以取得客觀平衡。2024/2/2258邁開創(chuàng)業(yè)步伐時面對的共同狀況：七嘴八舌地議論！無所適從的意見！分析角度：大環(huán)境、個人素質(zhì)、經(jīng)濟狀況技術(shù)能力、實踐經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)能力增長計劃向別人學(xué)，跟自己比，每天進步一點點！2024/2/2259提升個人能力的途徑：1、堅持看《新聞聯(lián)播》2、到大公司打工3、雇精明能干的員工;4、與商人交往;5、與政府人員交往;6、投資學(xué)習(xí);7、尊重員工;8、聽取他人意見;9、模仿成功者;10、持續(xù)尋找問題.

2024/2/2260

課題四、估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金

學(xué)習(xí)目的課程結(jié)束時,學(xué)員能夠:

估算自己可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金2024/2/2261哈佛教條

在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟學(xué)課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。

辨析：買房與買車手機話費消費上節(jié)儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？

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借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”

2024/