秋季女性用品展銷會(huì)策劃方案

商業(yè)計(jì)劃書題目：“女性用品展銷會(huì)〞11級(jí)商務(wù)管理〔會(huì)展經(jīng)營〕 目錄目錄 1第一章摘要 2第二章總述 42.1、展會(huì)簡介 42.2、可行性分析 52.2.1、市場環(huán)境分析 52.2.2、SWOT分析 52.3、展會(huì)根本框架 62.3.1、展會(huì)名稱 62.3.2、展會(huì)地點(diǎn) 62.3.3、辦展機(jī)構(gòu) 62.3.4、展會(huì)時(shí)間 62.3.4、展會(huì)規(guī)模72.4、展品簡介 72.41、展品類別 72.42、展會(huì)立意 72.43、展會(huì)特色 7第三章籌建方案 83.1、展區(qū)平面圖 83.2、展位設(shè)計(jì)與承建 93.3、展會(huì)物流 103.4、展會(huì)清潔與安保 103.5、展會(huì)保險(xiǎn) 11第四章宣傳推廣 124.1、宣傳推廣形式 134.2、宣傳推廣要求 134.3、宣傳推廣安排 144.3.1、宣傳前期 154.3.2、宣傳中期 154.3.3、宣傳后期 164.4、宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算 16第五章招展方案 175.1、展位大小與價(jià)格確定 175.1.1、標(biāo)準(zhǔn)展位 185.1.2、其他展位 185.2、編制招展函 195.3、編制總體安排 205.4、招展財(cái)務(wù)預(yù)算 21第六章相關(guān)活動(dòng) 226.1、會(huì)議 236.2、商務(wù)考察 246.3、娛樂活動(dòng) 24第七章現(xiàn)場管理 257.1、開幕式 257.2、現(xiàn)場管理 267.3、撤展管理 26第八章財(cái)務(wù)分析 278.1、收支組成 278.2、收支預(yù)算 28第九章VI設(shè)計(jì)與LOGO設(shè)計(jì) 28

第一章摘要1.1、展會(huì)起源女性在消費(fèi)者中，是以先驅(qū)的姿態(tài)存在的。長期以來，性別分工合作的模式是“男主外、女主內(nèi)〞。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購置行為的主體。女性用品市場一直是現(xiàn)代市場的大頭，其服裝是其一直引領(lǐng)著時(shí)髦和潮流，是時(shí)髦、天性的代表。女性購置服裝的頻次和金額是整個(gè)服裝消費(fèi)集體中最多的，有得女性時(shí)裝者得天下一說。2021年我國女性用品市場銷售規(guī)模到達(dá)52億件左右，同比增長10.51%。服裝服飾在女性日常消費(fèi)中占據(jù)著重要地位。2021年市場規(guī)模到達(dá)3890億元。中國女性時(shí)裝市場的市場競爭格局，正由過去的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境、文化底蘊(yùn)、品牌地位等綜合因素的競爭。具有相當(dāng)實(shí)力的女性時(shí)裝品牌企業(yè)迅速崛起，雖然面臨很多困難，但不能妄自菲薄。歐美品牌女性時(shí)裝市場大約有百年歷史，代表了當(dāng)今女性時(shí)裝業(yè)主流的開展趨勢(shì)。隨著女性用品市場的快速開展和競爭的逐漸加劇，優(yōu)勝劣汰的市場中涌現(xiàn)出一批具有相當(dāng)實(shí)力的女性時(shí)裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)很多規(guī)模較大的女性時(shí)裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個(gè)品牌，中國女性時(shí)裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。從時(shí)間方面看，也同樣可以看出女性較早地、有意識(shí)地使用時(shí)間。由于各種原因，使得女性擁有許多自由時(shí)間。她們一方面將時(shí)間放在工作上，另一方面將時(shí)間分配在文化活動(dòng)休閑娛樂上。從產(chǎn)品種類上看，本屆的女性用品展銷會(huì)容納了幾乎所有的消費(fèi)品，在消費(fèi)者選擇上提供了優(yōu)勢(shì)。可以在有限的時(shí)間，空間的根底上購置到或是滿足自己的消費(fèi)需求。從行業(yè)跨度上看，本屆展銷會(huì)跨度較大，涉及到了服裝等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。從而起到加大展會(huì)的吸引力的效果。從購置者本身來看，女性消費(fèi)者有注意商品的外觀和情感，注意商品的實(shí)用性和具體利益，注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性，注重商品的視覺效果的特點(diǎn)。也為本次展會(huì)提供了購置欲。1.2、展品簡述在本屆女性時(shí)裝展銷會(huì)將立足于本為女性打造一個(gè)全面，一體劃集合的市場，讓廣闊女性消費(fèi)者能在一個(gè)大的展會(huì)上買到，了解到自己滿意的展品，滿足消費(fèi)需求。本次展會(huì)主要的展品大至有：1、服飾專區(qū)：冬季羽絨服、防寒服、羊毛衫、保暖內(nèi)衣、秋褲、打底褲、圍巾、帽子、手套、襪子、暖寶寶、鞋子〔雪地靴、皮靴、高邦鞋、毛拖鞋〕夏季短裙、連衣裙、長裙、t恤、短褲、馬褲、七分褲、九分褲、打底褲、絲襪、鞋子〔高跟涼鞋、平底涼鞋、高邦板鞋、板鞋、人字拖、加防水臺(tái)拖鞋〕春秋季運(yùn)動(dòng)套裝、針織衫、風(fēng)衣2、護(hù)膚品專區(qū)：彩妝護(hù)膚保濕類〔保濕水，乳液〕防護(hù)類(唇膏、唇彩、日霜、晚霜)3、衛(wèi)生巾專區(qū)：4、內(nèi)衣專區(qū)：另外本屆展會(huì)主要的營銷策略有三大類，低本錢而致的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有市場規(guī)模優(yōu)勢(shì)而致低本錢，贏利有保障。通過廣告籌劃，人員銷售等方式。在人員管理方面例如〔清潔、安保、物流管理、現(xiàn)場管理〕也有詳細(xì)的安排第二章總述2.1、展會(huì)簡介進(jìn)入21世紀(jì)，隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變化以及我國改革開放的深入，為我國會(huì)展贏來機(jī)遇。參加WTO后，我國會(huì)展的管理體制及運(yùn)作機(jī)制上也發(fā)生著一系列變革。處于新興產(chǎn)業(yè)階段的我國會(huì)展業(yè)從小到大，開展速度不斷加快，行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐年攀升，成為各地經(jīng)濟(jì)開展的助推器和新亮點(diǎn)。女性用品展銷會(huì)。主要分為冬季服飾，冬季護(hù)膚，冬季家電，冬季休閑四大板塊。運(yùn)用展會(huì)的平臺(tái)把我們冬季的必備品進(jìn)行一一羅列，為群眾提供一個(gè)參考指南。讓我們一個(gè)人都擁有一個(gè)溫情暖冬。2.2、可行性分析2.2.1、市場環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)因素：從經(jīng)濟(jì)方面來看重慶貧富差距較大，所以此次展銷會(huì)將會(huì)聚集各類高、低端產(chǎn)品，參展者可根據(jù)自己能力需求觀展夠買，并且此次展覽將于元旦舉行，人流購置力都有保障。競爭因素：此次展銷會(huì)主要以冬季生活產(chǎn)品為主，通過大規(guī)模集中的對(duì)冬季產(chǎn)品、休閑娛樂的展覽銷售吸引購置力，這樣既防止了單個(gè)行業(yè)促銷冷場的局面，又不易造成相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群眾的流失。文化因素：隨著人們生活條件不斷提高，隨之對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高。此次展銷會(huì)通過主打冬季產(chǎn)品讓人們樹立冬季也可以溫暖的概念。2.2.2、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)〔strength〕(1)、首創(chuàng)性冬季用品展銷會(huì)在重慶是首次舉行，具有在展會(huì)行業(yè)上具有開創(chuàng)性的意義。在現(xiàn)代社會(huì)展會(huì)大型開展的時(shí)代，新型的展會(huì)會(huì)因?yàn)樽陨淼氖讋?chuàng)性吸引大量的人群，為展會(huì)帶來收益的同時(shí)也為展會(huì)帶來了實(shí)際性的宣傳效果。(2)、規(guī)模大冬季用品展銷會(huì)在重慶南坪國際會(huì)展中心舉行。展廳面積到達(dá)45608平方米，序廳面積到達(dá)10787平方米。(3)、專業(yè)性強(qiáng)女性用品展銷會(huì)以為把溫情帶給群眾作為本次辦展的宗旨。核心理念是冬季用品市場開拓，品牌推廣，財(cái)富創(chuàng)造的一流商貿(mào)平臺(tái)。而且女性用品展銷會(huì)也是健康生活方式的領(lǐng)導(dǎo)者，把冬季運(yùn)動(dòng)，旅游相結(jié)合。2、劣勢(shì)〔weakness〕(1)行業(yè)管理不夠完善由于女性用品展銷會(huì)是第一次舉辦，這就會(huì)相應(yīng)的帶來一定的行業(yè)管理問題。新興的一個(gè)大型展會(huì)，沒有以往的相同的展會(huì)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，可能會(huì)導(dǎo)致相關(guān)的在展會(huì)前，展會(huì)中，展會(huì)后的管理不夠完善，相關(guān)細(xì)節(jié)工作做的不夠細(xì)致等一系列的問題的存在。〔2〕缺乏大規(guī)模的相關(guān)產(chǎn)業(yè)群不管的我國還是只包括沖重慶，服裝行業(yè)，企業(yè)數(shù)量多當(dāng)規(guī)模普遍偏小，競爭力不強(qiáng)。大局部企業(yè)沒有從事國際貿(mào)易的人才和經(jīng)驗(yàn)?！?〕政府力度支持不夠重慶作為西部地區(qū)的主要城市，有其自身的特殊性。主要以工業(yè)為主，服裝等輕工業(yè)政府的支持力不是特別高。因此，對(duì)本次的冬季用品展銷會(huì)來說是一次比擬大的挑戰(zhàn)。3、機(jī)遇〔opportunity〕中國作為全球最具成長性的消費(fèi)市場，重慶也作為西部最具增長性的城市，為服裝等消費(fèi)產(chǎn)業(yè)打來了機(jī)遇。〔1〕時(shí)間上本次的女性用品展銷會(huì)的舉辦時(shí)間是2021年的元旦期間，元旦放假期間會(huì)帶來大量的人流量，可以提高展會(huì)的現(xiàn)場銷售量和現(xiàn)場的人氣，同時(shí)從長遠(yuǎn)來說也為女性用品展銷會(huì)以后歷屆舉辦打好了根底。〔2〕品牌上本次的展銷會(huì)主要包括了服飾，化裝，女性生活用品等多個(gè)全方位的女性產(chǎn)品大積聚。參展商也相應(yīng)的交其他展會(huì)豐富。〔3〕社會(huì)開展方面在這個(gè)生活水平不斷提高的時(shí)代，人們?cè)絹碓讲粷M足與單一型的展會(huì)，而一個(gè)集中性的綜合展覽業(yè)日益成為人們的需要。在一個(gè)展會(huì)讓買到自己需要的所有冬季用品也會(huì)讓觀展者產(chǎn)生購置欲望，從而帶動(dòng)展會(huì)的銷量。4、威脅〔threat〕〔1〕競爭壓力周邊大型商場，超市，批發(fā)市場都有銷售展會(huì)上相關(guān)的產(chǎn)品，這也給我們的展銷會(huì)帶來了很大的競爭壓力。〔2〕經(jīng)濟(jì)因素重慶的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及消費(fèi)特點(diǎn)造成了一些符合展會(huì)的展商沒有參展，對(duì)辦展方來說比擬的遺憾。〔3〕運(yùn)輸本錢較高重慶的西部地區(qū)的地理現(xiàn)狀，造成了很多參展商的運(yùn)輸本錢較高。2.3、展會(huì)根本框架2.3.1、展會(huì)名稱女性用品展銷會(huì)2.3.2、展會(huì)地點(diǎn)重慶國際會(huì)展中心2.3.3、辦展機(jī)構(gòu)展會(huì)舉辦單位：重慶市人民政府展會(huì)承辦單位：南岸區(qū)人民政府、展會(huì)協(xié)辦單位：南岸區(qū)人民政府、重慶市旅游局、工商局2.3.4、展會(huì)時(shí)間辦展時(shí)間：2021年12月24日—12月26日展會(huì)日程報(bào)到：2021年12月23日13:30—17:00布展時(shí)間：2021年12月22日—23日8:30—20:00展覽時(shí)間：2021年12月24日—26日9:00—17:00〔第一日開幕式除外〕撤展時(shí)間：2021年12月26日晚2.3.4、展會(huì)規(guī)模一層展廳序廳使用面積5686平方米，使用面積15373平方米，〔A區(qū)5882㎡、B區(qū)4372㎡、C區(qū)5164㎡〕可以布置標(biāo)準(zhǔn)展位843個(gè)。四層展廳序廳使用面積2640平方米，四層展廳使用面積15373平方米，〔A區(qū)5882㎡、B區(qū)4372㎡、C區(qū)5164㎡〕可以布置標(biāo)準(zhǔn)展位843個(gè)。七層展廳是無柱網(wǎng)的大空間展廳，序廳使用面積2461平方米，七層展廳使用面積14862平方米，可以布置標(biāo)準(zhǔn)展位796個(gè)。2.4、展品簡介2.4.1、展品類別1、服飾專區(qū)：冬季羽絨服、防寒服、羊毛衫、保暖內(nèi)衣、秋褲、打底褲、圍巾、帽子、手套、襪子、暖寶寶、鞋子〔雪地靴、皮靴、高邦鞋、毛拖鞋〕夏季短裙、連衣裙、長裙、t恤、短褲、馬褲、七分褲、九分褲、打底褲、絲襪、鞋子〔高跟涼鞋、平底涼鞋、高邦板鞋、板鞋、人字拖、加防水臺(tái)拖鞋〕春秋季運(yùn)動(dòng)套裝、針織衫、風(fēng)衣2、護(hù)膚品專區(qū)：彩妝護(hù)膚保濕類〔保濕水，乳液〕防護(hù)類(唇膏、唇彩、日霜、晚霜)3、衛(wèi)生巾專區(qū)：4、內(nèi)衣專區(qū)：2.4.2、展會(huì)立意展會(huì)主題：這個(gè)新年，讓我們溫暖過冬。展會(huì)目的：隨著人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)代女性的消費(fèi)市場逐漸的擴(kuò)大到一個(gè)世界范圍，所以，女性消費(fèi)品市場的前景就越來越廣闊。此次女性用品展銷將通過展銷的大平臺(tái)，讓女性用品市場不斷的走向繁榮。展會(huì)意義：樹立女性專區(qū)、女性市場的新概念，并且通過此次展覽宣傳帶動(dòng)媒體效應(yīng)，借用展會(huì)良好的宣傳作用吸引投資商投資及各大企業(yè)駐入，展后進(jìn)一步拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)文化加速女性用品市場的進(jìn)程。第三章籌建方案3.1、展區(qū)平面圖3.2、展位設(shè)計(jì)與承建通過專業(yè)協(xié)作委托專業(yè)搭建公司進(jìn)行搭建。主辦主要任務(wù)是物色搭建商而且搭建商能準(zhǔn)確的領(lǐng)會(huì)主辦方和參展商的展會(huì)定位和辦展理念，以符合展會(huì)的整體形象。具體工作：1、選擇展位乘建商，通過招標(biāo)和專家推薦等方式考察承建商的資質(zhì)，包括技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、報(bào)價(jià)等方面。2、展位承建工作的管理，水電、消防、費(fèi)用等方面的配合，協(xié)調(diào)和溝通工作3、展位的設(shè)計(jì)4、展位的搭建3.3、展會(huì)物流收貨時(shí)間：2012年12月27日17:00前到達(dá)重慶南坪國際會(huì)展中心自行運(yùn)展由各參展商自行聯(lián)系運(yùn)輸車輛或物流公司，必須于12月27日下午17:00到達(dá)南坪國際會(huì)展中心。統(tǒng)一運(yùn)展，為了便利運(yùn)輸，各家參展企業(yè)的展品單位體積一般不宜超過一立方及體重不超過100公斤，包裝要牢固，便于返復(fù)搬運(yùn)。注：各參展商將展品運(yùn)輸委托單，隨貨一起送來。展品運(yùn)輸委托單——公司〔蓋公章〕，攤位號(hào)——現(xiàn)有展品〔大寫〕——件，委托重慶貨運(yùn)公司承運(yùn)。其中：紙箱木箱皮箱手提袋軟包裝鐵箱其他數(shù)量體積注備：委托人提供的包裝物應(yīng)符合公路長途運(yùn)輸平安要求。不受理危險(xiǎn)物品和國際禁止物品的運(yùn)輸，不受理個(gè)人貴重物品委托單位經(jīng)辦人————地址————所屬市——承運(yùn)人——收條〔回執(zhí)單〕今收到重慶“溫情暖冬〞冬季指南展銷會(huì)——公司展品〔大寫〕——件，攤位號(hào)——委托單位經(jīng)辦人——承運(yùn)人——年月日年月日3.4、展會(huì)安保與清潔展會(huì)期間的清潔與貨物的平安是保證整個(gè)展會(huì)順利進(jìn)行的重要保障。所以，我們必須重要清潔與安保工作。安保人員組成：展區(qū)總負(fù)責(zé)人展會(huì)安保組組長巡邏組組員工作任務(wù)與要求：1、制定展會(huì)安保制度，參展人員須知，人人務(wù)必遵守。2、維持展會(huì)布展、辦展、撤展期間的治安次序，控制人員做好防火，防盜、防事故工作。3、負(fù)責(zé)展區(qū)車輛疏導(dǎo)工作。4、提高警惕，做好預(yù)防突發(fā)事件的準(zhǔn)備。清潔人員組成：聘請(qǐng)專業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的的物業(yè)公司工作任務(wù)與要求：1、保證展會(huì)在展覽期間的環(huán)境衛(wèi)生狀況。2、每個(gè)展區(qū)必須要有一定的清潔維護(hù)人員，以保證展區(qū)的清潔衛(wèi)生3、在展覽結(jié)束撤展之后做一次全面的清潔工作，保證場館的在下次使用前的清潔衛(wèi)生。3.5、展會(huì)保險(xiǎn)——物質(zhì)損失風(fēng)險(xiǎn)：包括各種財(cái)產(chǎn)和物資從運(yùn)輸、安裝、參展、撤除、再運(yùn)輸?shù)恼麄€(gè)過程中，由于自然災(zāi)害或意外事故引起的直接經(jīng)濟(jì)損失；

——財(cái)務(wù)損失風(fēng)險(xiǎn)：包括財(cái)產(chǎn)和物資在上述過程中遭受物質(zhì)損失，或會(huì)展所在地發(fā)生諸如戰(zhàn)爭、恐怖襲擊、環(huán)境污染、疾病爆發(fā)等災(zāi)難性事件，導(dǎo)致會(huì)展推遲或取消，給組織者或參展者造成的損失；

——法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)：包括會(huì)展組織者或參展方在展覽過程中由于疏忽或過失，造成其他方的財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡，根據(jù)法律規(guī)定需要承當(dāng)?shù)馁r償責(zé)任；

——人員損失風(fēng)險(xiǎn)：包括組織者、參展方的員工或臨時(shí)雇傭人員，在展覽過程中由于自然災(zāi)害或意外事故受到的人身傷害。

第四章宣傳推廣4.1宣傳推廣形式本次女性用品展銷會(huì)的宣傳活動(dòng)將分為三個(gè)階段，即前期推廣、中期推廣、后期推廣階段。我們將通過媒體宣傳、戶外推廣和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟三個(gè)途徑，以專題片，宣傳冊(cè)，報(bào)紙，電視，播送。燈箱廣告，大型海報(bào)等形式做全面宣傳。4.2宣傳推廣方式及要求1、宣傳手冊(cè)要完整，鮮明的向受眾傳達(dá)活動(dòng)的意義，活動(dòng)的主要內(nèi)容，活動(dòng)中需要受眾參與什么，如何參與等信息。2、戶外廣告〔海報(bào)，燈箱，大型廣告牌等〕簡潔，直接的傳播途徑，具覆蓋新，針對(duì)性等特點(diǎn)，戶外廣告主要強(qiáng)化宣傳活動(dòng)的主題。3、電視電臺(tái)要求制作的短片和專題宣傳片，以電視電臺(tái)的及時(shí)性，鮮明性的特點(diǎn)，直接突出女性用品展銷會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)，引起受眾的更大關(guān)注。4、報(bào)紙雜志傳播內(nèi)容分為三類，一類的新聞，對(duì)活動(dòng)新聞進(jìn)行報(bào)道：二類是軟文，對(duì)活動(dòng)局部內(nèi)容進(jìn)行專題報(bào)道：第三類是硬廣告，直接突顯活動(dòng)主題，時(shí)間，地點(diǎn)等信息。5、網(wǎng)絡(luò)媒體要求建立女性用品展銷會(huì)的契機(jī)，加強(qiáng)各網(wǎng)站合作，積極推動(dòng)展會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)。4.3宣傳推廣安排4.3,1、宣傳推廣前期1、報(bào)刊平面媒體：較大版面的硬性廣告，在重慶晨報(bào)，重慶晚報(bào)，等重慶權(quán)威性報(bào)刊，雜志上發(fā)布招商，招展廣告2、網(wǎng)絡(luò)媒體：在網(wǎng)易、新浪、搜狐、聰明等網(wǎng)站宣傳推廣3、電視電臺(tái)：重慶衛(wèi)視，重慶播送電臺(tái)做標(biāo)示性的廣告宣傳4、宣傳冊(cè)：向各有關(guān)區(qū)縣，市內(nèi)外有關(guān)單位，企業(yè)以及針對(duì)性較強(qiáng)人員郵寄投放宣傳手冊(cè)5、戶外：聯(lián)合車體廣告，路牌廣告，戶外LED廣告6、短信宣傳：我們將在展前一短信方式告知女性用品展銷會(huì)時(shí)間，地點(diǎn)，邀請(qǐng)潛在觀眾參觀展會(huì)，擴(kuò)大展會(huì)的知名度和影響力4.3.2、宣傳推廣中期1、報(bào)刊雜志：進(jìn)行全面的女性用品展銷會(huì)的開幕式盛況和各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)展?fàn)顩r，實(shí)施跟蹤報(bào)道。2、網(wǎng)絡(luò)媒體：在網(wǎng)易、新浪、搜狐、聰明等網(wǎng)站宣傳推廣3、電視電臺(tái)：重慶衛(wèi)視，重慶播送電臺(tái)做標(biāo)示性的廣告宣傳4、戶外：聯(lián)合車體廣告，路牌廣告，戶外LED廣告4.3.3、宣傳推廣后期女性用品展銷會(huì)結(jié)束后，邀請(qǐng)重慶日?qǐng)?bào)，重慶晚報(bào)，重慶晨報(bào)，重慶播送電臺(tái)等主流強(qiáng)勢(shì)媒體對(duì)此次展銷會(huì)的跟蹤評(píng)估工作進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，讓廣闊受眾了解本次展銷會(huì)的盛況，也為下次展銷會(huì)宣傳做準(zhǔn)備。4.4宣傳預(yù)算企劃內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用備注報(bào)刊平面媒體2012-12-26—2013-01-04200萬反復(fù)登出網(wǎng)絡(luò)媒體2012-12-31—2013-01-04150萬反復(fù)播出，增強(qiáng)受眾認(rèn)可度電視電臺(tái)2012-12-31—2013-01-04150萬增強(qiáng)展會(huì)官方性宣傳冊(cè)2013-01-01—2013-01-0310萬了解展會(huì)詳細(xì)信息燈箱路牌廣告2012-12-26—2013-01-0410萬直接感官感受短信宣傳2012-12-31—2013-01-031萬受眾廣，覆蓋面廣，有針對(duì)性

第五章招展招商方案5.1、展位大小與價(jià)格確定A區(qū)：5882㎡。一樓標(biāo)準(zhǔn)展位843個(gè)B區(qū)：4372㎡。四樓標(biāo)準(zhǔn)展位843個(gè)C區(qū)：5164㎡。七樓標(biāo)準(zhǔn)展位769個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位每平米1000元5.2、編制招展函5.2.1、采購商邀請(qǐng)1、邀請(qǐng)本地各大、中型企業(yè)在職人員前來采購；2、邀請(qǐng)本地經(jīng)銷相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商前來大批量采購或批發(fā)；3、邀請(qǐng)其他相關(guān)人員以團(tuán)購或零售的方式進(jìn)行交易；4、會(huì)前通過、、電子郵件、網(wǎng)站、郵寄、請(qǐng)柬、拜訪等多種形式邀請(qǐng)買家親臨現(xiàn)場；5、向參展商發(fā)送展會(huì)請(qǐng)柬、門票等，請(qǐng)參展商協(xié)助邀請(qǐng)本企業(yè)的客戶到會(huì)洽談、參觀。6、舉辦前進(jìn)行屢次宣傳活動(dòng)，進(jìn)行多方位的展會(huì)推廣和宣傳；7、特設(shè)?重慶晚報(bào)?專版為展會(huì)做長期的推廣和宣傳，從而將信息傳遞到每一個(gè)客戶。5.2.2、聯(lián)系方式聯(lián)系單位：2021年第一屆重慶“溫情暖冬〞冬季指南展銷會(huì)：重慶南岸區(qū)南坪會(huì)展中心聯(lián)系：13572XXX95715929XXX566E-mail聯(lián)系人：XX女士XX先生開戶行：廣州商業(yè)銀行含光路支行開戶賬號(hào)：1120215800XXXX399QQ：81984XX465.2.3、附邀請(qǐng)函尊敬的——女士|先生在即將到來的元旦假日，本公司即將舉辦2021年第一屆重慶“溫情暖冬〞冬季指南展銷會(huì)，望您出席！另外,我們聯(lián)系了酒店安排住宿，__月__日將在所在酒店設(shè)立接待處，如有需求請(qǐng)將您的行程和住宿要求等情況填寫在附表中，于__月__日前通過電子郵件返饋回組委會(huì)。此致敬禮2012年12月20日5.3、招展總體安排5.3.1、招展日程方案確定后至活動(dòng)舉行前一天5.3.2、招展對(duì)象服飾類、彩妝類、內(nèi)衣類、生活用品類、護(hù)膚類等參展商。5.3.3、參展商數(shù)量與形式參展商總量保持在150家左右，參展商可以進(jìn)行實(shí)物展銷、形象展示，在參展過程中要表達(dá)出現(xiàn)場促銷的“實(shí)惠性〞，確確實(shí)實(shí)為雅居樂業(yè)主和前來參與的活動(dòng)其它客戶提供與其它時(shí)相比的“實(shí)惠〞，竭力促進(jìn)現(xiàn)場成交，活潑現(xiàn)場氣氛。促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價(jià)值10元以上的禮品，以便現(xiàn)場活動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送給業(yè)主和觀眾。5.3.4、招展方案表招展方案表招展對(duì)象方案數(shù)量所占比例服飾類20050%彩妝類10025%生活用品類5012.5%護(hù)膚類5012.5%5.6、招展財(cái)務(wù)預(yù)算招展預(yù)算表工程費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用40萬人員接待費(fèi)用5萬邀請(qǐng)函制作費(fèi)用2萬第六章相關(guān)活動(dòng)6.1、會(huì)議會(huì)議是展會(huì)期間最常見的相關(guān)活動(dòng)?，F(xiàn)在展會(huì)越來越講究展覽和會(huì)議并重。辦展機(jī)構(gòu)往往在展覽期間舉行與展覽相關(guān)的會(huì)議，并邀請(qǐng)著名學(xué)者，專家，企業(yè)家和政府官員參加。通過會(huì)議可交流行業(yè)內(nèi)最新相信和動(dòng)態(tài)，傳播新技術(shù)，介紹新工程，倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)內(nèi)開展的新理念和新思維。本次女性用品展銷會(huì)主要會(huì)議包括了一下兩種：一是以冬季產(chǎn)品為主打的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；二是各“溫情暖冬〞冬季指南展銷會(huì)參展商的產(chǎn)品交流會(huì)。6.1.1、女性用品展品發(fā)布會(huì)會(huì)議時(shí)間：2013年1月1日會(huì)議地點(diǎn)：重慶南坪國際會(huì)展中心參加者：高端客戶主要參展商界內(nèi)專家目標(biāo)客戶擬邀請(qǐng)合作伙伴：媒體邀約發(fā)布會(huì)流程：6.1.2、冬季展品展商交流會(huì)會(huì)議時(shí)間：2013年1月3日下午14:00-16:00會(huì)議地點(diǎn)：重慶南坪國際會(huì)展中心主要參加者：女性用品展銷會(huì)的主要參展商，贊助商，電視媒體時(shí)間相關(guān)內(nèi)容14:00-14:20會(huì)議簽到14:30開場視頻、正式開始14:30-15:00最高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)致辭15:00-15:40發(fā)布會(huì)方案15:45-15:55合作伙伴演講16:00會(huì)議結(jié)束交流會(huì)主要流程：時(shí)間相關(guān)內(nèi)容14:00-14:20簽到14:30主持人開場14:40-15:00參展商代表對(duì)本次展會(huì)成詞發(fā)言15:05-15：30主辦方代表發(fā)言15:30-15:35公布下一屆展銷會(huì)時(shí)間6.2、商務(wù)考察從長期辦展的經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，參加展會(huì)的參展商和觀眾大多數(shù)是商務(wù)人士，這些商務(wù)人士在展會(huì)的開幕前后，都多數(shù)會(huì)會(huì)去一些產(chǎn)業(yè)比擬集中地區(qū)實(shí)地考察，便于深入了解有關(guān)商品信息和市場行情，進(jìn)一步核實(shí)合作伙伴的資質(zhì)和實(shí)力，或者到當(dāng)?shù)氐闹皡^(qū)適度的放松心情。為了提高參展商和觀眾的滿意度，辦展機(jī)構(gòu)應(yīng)該安排好客戶需要商務(wù)旅行相關(guān)事宜?？疾炱谛谐贪才?021-12-24下午：17:00，前往南山“巴倒?fàn)C〞火鍋山莊，讓參展商真正的感受正宗的重慶美食文化，品味重慶特有的山莊火鍋風(fēng)情。20：30前往南濱路茶樓，在露天的江邊茶樓品茶，欣賞重慶兩江夜景，感受“山，水，橋，路，房，船〞的獨(dú)具山城特色城市夜景，感受中國的“維多利亞島〞。2021-12-25下午：17:00，前往重慶南郊南溫泉風(fēng)景名勝區(qū)，感受露天，高溫，恒溫等多種特色溫泉。讓參展商真正的享受重慶溫泉魅力。20:00，參展商一起前往“六合魚〞那集麻，辣，香，嫩，爽的精華為一身，享受重慶辣味美食。第七章現(xiàn)場管理7.1、開幕式7.1.1、活動(dòng)流程1、主持人宣布參展名單2、介紹活動(dòng)內(nèi)容3、參展商講話，推介產(chǎn)品及效勞4、舞蹈演出5、鋼琴演奏6、互動(dòng)游戲7、女聲獨(dú)唱與合唱8、與您有禮大抽獎(jiǎng)活動(dòng)9、領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布展會(huì)正式開幕，放禮炮開幕式結(jié)束，工作人員帶著領(lǐng)導(dǎo)去展廳觀展7.2、現(xiàn)場管理7.2.1、活動(dòng)現(xiàn)場劃分一展銷區(qū)，二是活動(dòng)區(qū)活動(dòng)區(qū)設(shè)置中心舞臺(tái)，含舞臺(tái)、雙拱、背景板、音響、地毯；展銷區(qū)分列表演區(qū)左右，每展區(qū)按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置3×3米7.2.2、問卷調(diào)查表尊敬的觀眾：為了幫助提高我們的辦展水平和成效，我們特此進(jìn)行問卷調(diào)查，希望得到您的大力支持。謝謝！填表人姓名職職務(wù)聯(lián)系單位名稱1、您獲取本次展會(huì)信息的渠道〔〕組委會(huì)邀請(qǐng)函〔〕電視〔〕報(bào)紙〔〕網(wǎng)絡(luò)〔〕專業(yè)媒體〔〕其他廣告2、您參加本次展會(huì)的主要目的〔〕訂貨〔〕投資合作〔〕了解行情〔〕結(jié)識(shí)新客戶〔〕其他3、您對(duì)本次參會(huì)成效〔〕很滿意〔〕滿意〔〕較滿意〔〕不滿意簽訂合同數(shù)量〔〕成交金額〔〕4、您對(duì)本次展會(huì)的效勞〔〕很滿意〔〕滿意〔〕較滿意〔〕不滿意5、你對(duì)本次展會(huì)的秩序〔〕很滿意〔〕滿意〔〕較滿意〔〕不滿意6、您對(duì)本次展會(huì)的整體布局和展臺(tái)設(shè)計(jì)〔〕很滿意〔〕滿意〔〕較滿意〔〕不滿意7、您認(rèn)為本次展會(huì)的觀眾數(shù)量〔〕很多〔〕多〔〕一般〔〕少〔〕很少8、如果您認(rèn)為本次參會(huì)成效不大，主要的原因〔〕展覽規(guī)模小、參展商少〔〕展商檔次不高〔〕展品質(zhì)量低、品種少〔〕展品不對(duì)路10、您是否參加下屆展會(huì)〔〕會(huì)參加〔〕未定〔〕不參加您對(duì)本展會(huì)的意見和建議：7.3、撤展管理第八章財(cái)務(wù)分析8.1、收支組成一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由以下幾局部組成：1、宣傳費(fèi)用包括電視臺(tái)、新聞、、雜志等總共約10萬元整；2、現(xiàn)場布置費(fèi)用(包括舞臺(tái)、空飄、音響、背景板、展位布置等)約3萬元左右；3、演出費(fèi)用，每天預(yù)計(jì)1萬元，2天合計(jì)約2萬元左右；總計(jì)約：15萬元二、費(fèi)用分?jǐn)偅核嚴(yán)妊b飾投入3萬元，用作活動(dòng)啟動(dòng)資金。其它參展位按15個(gè)展位預(yù)計(jì)，每展位收取6000－10000元的展位費(fèi)；展會(huì)初步預(yù)算費(fèi)總共租用面積1000平方米標(biāo)準(zhǔn)展位1982個(gè)〔每個(gè)9平方米〕空地展位460平方米標(biāo)準(zhǔn)展位收費(fèi)10000——15000元空地展位800元|平方米8.2、收支預(yù)算工程金額占總本錢或總收入法的比例收入標(biāo)準(zhǔn)展位銷售1686*1000=19820000空地展位銷售800*460=36.8000廣告收入100000企業(yè)贊助100000其他收入800000總收入26300000支出展會(huì)場地租用1686*600=1011600+160000=2171600展會(huì)宣傳推廣5210000招展470000專業(yè)觀眾組織40000相關(guān)活動(dòng)200000辦公費(fèi)用和人員宣傳100000其他不可預(yù)測的費(fèi)用50000稅收200000總本錢費(fèi)用8401600萬預(yù)計(jì)總收入：17898400第九章VI設(shè)計(jì)與LOGO設(shè)計(jì)?簡愛?是一本具有多年歷史的文學(xué)著作。至今已152年的歷史了。它的成功在于它詳細(xì)的內(nèi)容，精彩的片段。在譯序中，它還詳細(xì)地介紹了?簡愛?的作者一些背景故事。

從中我了解到了作者夏洛蒂．勃郎特的許多事。她出生在一個(gè)年經(jīng)濟(jì)困頓、多災(zāi)多難的家庭；居住在一個(gè)遠(yuǎn)離塵器的窮鄉(xiāng)僻壤；生活在革命勢(shì)頭正健，國家由農(nóng)民向工業(yè)國過渡，新興資產(chǎn)階級(jí)日益壯大的時(shí)代，這些都給她的小說創(chuàng)作上打上了可見的烙印。

可惜，上帝似乎毫不吝嗇的塑造了這個(gè)天才們。有似乎急不可耐伸出了消滅之手。這些才華橫溢的兒女，都無一例外的先于父親再人生的黃金時(shí)間離開了人間。惜乎，勃郎特姐妹！

?簡愛?這本小說，主要通過簡。愛與羅切斯特之間一波三折的愛情故事，塑造了一個(gè)出生卑微、生活道路曲折，卻始終堅(jiān)持維護(hù)獨(dú)立人格、追求個(gè)性自由、主張人生平等、不向人生低頭的堅(jiān)強(qiáng)女性。

簡。愛生存在一個(gè)父母雙亡，寄人籬下的環(huán)境。從小就承受著與同齡人不一樣的待遇：姨媽的嫌棄，表姐的蔑視，表哥的侮辱和毒打。。。。。。然而，她并沒有絕望，她并沒有自我摧毀，并沒有在侮辱中沉淪。所帶來的種種不幸的一切，相反，換回的卻是簡。愛的無限信心，卻是簡。愛的堅(jiān)強(qiáng)不屈的精神，一種可戰(zhàn)勝的內(nèi)在人格力量。

不幸，在學(xué)習(xí)生活中，簡。愛仍然是承受著肉體上的受罰和心靈上的催殘。學(xué)校的施主羅可赫斯特不但當(dāng)著全校師生的面詆毀她，而且把她置于恥辱臺(tái)上示眾。使她在全校師生面前丟盡了臉。但簡。愛仍堅(jiān)強(qiáng)不屈，化悲憤為力量，不但在學(xué)習(xí)上飛速進(jìn)步，而且也取得了師生們的理解。

不久，簡。愛又陷入了愛情的旋渦。個(gè)性及強(qiáng)的她同樣保持著個(gè)人高貴的尊嚴(yán)，在情敵面前顯得大家閨秀，毫不遜色，對(duì)于英格拉姆小姐的咄咄逼人，她沉著面對(duì)。

同樣，在羅切斯特的面前，她從不因?yàn)樽约菏且粋€(gè)地位低賤的家庭教師，而感到自卑，她認(rèn)為他們是平等的。不應(yīng)該因?yàn)樗瞧腿?，而不能受到別人的尊重。也正因?yàn)樗恼保呱?，純潔，心靈沒有受到世俗社會(huì)的污染。使得羅切斯特感到自慚性穢，同時(shí)對(duì)她肅然起敬，并深深地愛上了她。他的真心，讓她感動(dòng)，她接受了他。后來，簡。愛發(fā)現(xiàn)羅切斯特已有了妻子，她的自尊自重再次出現(xiàn)，毫不猶豫地離開了他，她對(duì)愛情的專一，讓我敬佩。

最后，簡。愛得知，羅切斯特為了拯救在活中的妻子不幸雙目失明。軀體嚴(yán)重殘疾，完全喪失了生活能力，而同時(shí)又妻亡財(cái)毀。簡。愛全身心的愛再次投入了他的懷抱。。。。。。

從這本書中，可以看出它塑造了一個(gè)表達(dá)新興階級(jí)的某些要求的女性形象，刻畫了工業(yè)革命時(shí)期的時(shí)代精神。

簡愛讀書心得1000字二：前幾天，我剛讀完了一本書，書的名字叫做?簡·愛?。

這本書的作者叫夏洛蒂·勃朗特，她有兩個(gè)妹妹，她們都是女強(qiáng)人。夏洛蒂·勃朗特我對(duì)她有些了解，因?yàn)槲覍W(xué)過一篇關(guān)于她的課文。所以，她的代表作?簡·愛?我也就自然而然的知道了。

我曾經(jīng)聽說過?簡·愛?的小局部故事，只知道簡·愛和一個(gè)比她大四歲的約翰打起仗來，使自己渾身上下傷痕累累，痛苦不堪，還被里德舅媽關(guān)在紅屋子里，對(duì)此，我一直以為簡·愛是一個(gè)自不量力的人。

然而當(dāng)我翻開這本書的時(shí)候，我才知道，原來簡·愛是那么不平凡的一個(gè)人，她是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、善良、勇敢、具有吸引力的小女孩。

剛開始看簡·愛時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，原來簡·愛是一個(gè)弱小的女孩，她常常受到別人的欺負(fù)。但是，她被自己的舅媽的兒子欺負(fù)的時(shí)候，自己的舅媽卻總是睜一只眼閉一只眼，但經(jīng)過自己的對(duì)抗，小簡·愛終于可以離開自己的舅媽，離開別人的欺負(fù)，來到了勞渥德。

令小簡·愛意想不到的是，自己的舅媽居然告訴勞渥德的牧師，說她是一個(gè)小騙子，是一個(gè)壞孩子。簡·愛雖然小，但她知道尊嚴(yán)，她雖然知道自己蒙受了不白之冤，但是她知道自己的力量小，根本就不能抵抗，但是我知道，她心中有一團(tuán)怒火正燃燒起來，跟加強(qiáng)了她要永遠(yuǎn)離開里德舅媽的意念。

在勞渥德的時(shí)間里，或許簡·愛她覺得很苦，但值得佩服的是，簡·愛失去了自己最好的朋友——海倫以后，我發(fā)現(xiàn)她變的更堅(jiān)強(qiáng)了，也讓我對(duì)她有些刮目相看。

在勞渥德所學(xué)到的東西，可以讓簡·愛當(dāng)上一名家庭教師，而她工作的地方，也就是在桑菲爾德府。接下來的時(shí)間，簡·愛在

桑菲爾德府不僅遇到了天真活潑的小阿黛勒，也使她找到了自己的愛情，雖然在尋求愛情的這段時(shí)間中有酸，有甜，有苦，有辣，但她終于熬過來了，并和她的愛人幸福地生活下去。

書的末尾就是這樣，這是人人都想得到的結(jié)果，也是夏洛蒂·勃朗特的結(jié)果。書中的簡·愛雖然不美，但是她淳樸、善良、堅(jiān)強(qiáng)，最終贏得自己的愛情，這不就是她真正的美嗎。

其實(shí)，我們看到的簡·愛就是夏洛蒂·勃朗特的化身，她告訴了我們要學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，這不正是我們通往成功的道路的需要嗎？

簡愛讀書心得1000字三：?簡·愛?一反傳統(tǒng)小說中以溫柔美麗的女子做主角、以浪漫動(dòng)人的愛情傳奇為故事的舊格式，寫出了一個(gè)出身卑微、相貌平平的女子與不公平的命運(yùn)抗?fàn)幍墓适隆?/p>

主人公簡·愛是不幸的，她自幼失去父母，唯一愛她并領(lǐng)養(yǎng)她的舅舅又過早地棄她而逝。她初涉人世，便過著寄人籬下、任人驅(qū)使的悲慘生活，飽嘗了人情冷暖、世態(tài)炎涼的痛苦。為了逃避嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，她把自己的感情寄托在她酷愛的書和大自然上。書豐富了她的感情世界，陶冶了她的性情，苦難又磨煉了她的意志，使她養(yǎng)成了堅(jiān)毅倔強(qiáng)、外柔內(nèi)剛的性格。

小說中，簡·愛與桑菲爾德府的男主人羅切斯特的愛情曲折，使簡·愛的個(gè)性得到了充分的表達(dá)。當(dāng)簡·愛發(fā)現(xiàn)自己愛上了羅切斯特時(shí)，她很清楚地意識(shí)到，橫在他們之間的鴻溝。羅切斯特出身名門，十分富有，是英國上層社會(huì)的紳士，她出身卑微，不名一文，只是一個(gè)地位與傭人差不多的家庭教師，但是，她沒有因此而氣餒，而妄自菲薄，她勇敢地向自己、向羅切斯特成認(rèn)了對(duì)他的感情。在結(jié)婚儀式上，她才知道羅切斯特已經(jīng)結(jié)過婚，原配妻子尚在人間。為了維護(hù)自己的尊嚴(yán)和婚姻的莊嚴(yán)、合法、純潔，她不顧羅切斯特的再三懇求，強(qiáng)忍內(nèi)心的巨大傷痛，毅然決然地離開了羅切斯特，遁入無依無靠的茫茫人世。

在金錢面前，她也有不俗的表現(xiàn)。在獲得叔叔的遺產(chǎn)，一夜之間由赤貧變?yōu)楦挥械臅r(shí)候，她立即就把大局部的遺產(chǎn)轉(zhuǎn)贈(zèng)給貧困的表哥、表姐。在她的心目中，親情比金錢更為重要。

簡·愛這位離經(jīng)叛道的女性，雖然并不美麗，但富有挑戰(zhàn)和抗?fàn)幍膫€(gè)性，使她充滿了魅力。她聰明好學(xué)，自尊自愛，盡管社會(huì)地位卑微，她決不自甘墮落。她認(rèn)為，在上帝面前，人人平等。她為爭取平等地位，為維護(hù)自己獨(dú)立的人格，而抗?fàn)?、奮斗。從很小的時(shí)候起，她便敢于向欺壓她的人對(duì)抗，哪怕因此而招致嚴(yán)懲，也不畏懼。她那不屈不撓，敢于同命運(yùn)抗?fàn)幍木瘢鼓切┢畚晁娜四憫?zhàn)心驚。

在愛情方面，她從不奴顏婢膝，也不一味地迎合討好，她鄙視那些渾身銅臭、以門第出身論人、一味追求虛榮的上流社會(huì)的庸俗之輩。她的頭腦始終是清醒的，她從來沒有淪為愛情和物質(zhì)的奴隸，也沒有陷入感情的旋渦，而不能自拔。簡·愛為維護(hù)公正、維護(hù)個(gè)人尊嚴(yán)，所作的不屈不撓的斗爭，不僅贏得了羅切斯特的尊敬，也使得簡·愛這一形象具備了經(jīng)久不衰的價(jià)值。

?簡·愛?為千千萬萬受欺壓的下層平民喊出了心聲，為千百年來在男尊女卑社會(huì)里飽受欺凌的姐妹們喊出了心聲，這是它至今仍然是各國的讀者最喜愛閱讀的小說之一的主要原因。

簡愛讀書心得1000字四：

曾經(jīng)有一份摯愛，漂洋過海來到我面前，那便是?簡愛?。它通過簡.愛與羅切斯特之間一波三折的愛情故事，塑造了一個(gè)出生卑微、生活道路曲折，卻始終堅(jiān)持維護(hù)獨(dú)立人格、追求個(gè)性自由、主張人生平等、不向人生低頭的堅(jiān)強(qiáng)女性。她所象征的女性理想和追求已超越了時(shí)空，成了人們心中的永恒。

?簡愛?是一部帶有自轉(zhuǎn)色彩的長篇小說，它闡釋了這樣一個(gè)主題：人的價(jià)值＝尊嚴(yán)＋愛。

在這本書里滲透著最多的就是女性的獨(dú)立意識(shí)。讓我們?cè)囅胍幌?，如果簡愛的?dú)立，早已被扼殺在寄人籬下的童年生活里；如果她沒有那份獨(dú)立，她早已和有妻女的羅切斯特生活在一起，開始了有金錢、有地位的新生活。如果她沒有那份純潔，我們現(xiàn)在手中的?簡愛?也不再是令人感動(dòng)的流淚的經(jīng)典。為什么?簡愛?讓我們感動(dòng)？——就是她獨(dú)立的性格，令人心動(dòng)的人格魅力

本書的作者夏洛蒂.勃朗特和?吼叫山莊?的作者艾米莉是姐妹，但是雖然她們生活在同一生活環(huán)境，和家庭環(huán)境中，性格卻大不相同。夏洛蒂的性格比擬溫柔，很清純，更加喜歡追求一些美好的東西。盡管她家境貧窮，從小得不到父母太多的關(guān)愛，再加上她容貌不美，身材也很矮小。但也許就是這樣一種靈魂深處的很深的自卑，反映在她的性格上就是一種非常敏感的自尊，以自尊作為她內(nèi)心深處的自卑的補(bǔ)償。

她所描寫的簡.愛也是一個(gè)容貌不美，矮小的女人，但是她有著極強(qiáng)的自尊心。她堅(jiān)決不移的去追求美好的生活。

簡.愛生存在一個(gè)父母雙亡，寄人籬下的環(huán)境，從小就承受著與同齡人不一樣的待遇，姨媽的嫌棄，表姐的蔑視，表哥的侮辱和毒打這是對(duì)一個(gè)孩子尊嚴(yán)的無情踐踏,但也許正是因?yàn)檫@一切,換回了簡.愛無限的信心和堅(jiān)強(qiáng)不屈的精神,一種可戰(zhàn)勝的內(nèi)在人格力量.

她從不因?yàn)樽约旱囊粋€(gè)地位低賤的家庭教師而在羅切斯特面前感到自卑，相反的，她認(rèn)為他們是平等的不應(yīng)該因?yàn)樗瞧腿?而不能受到別人的尊重.使得羅切斯特為之震撼的是她的正直,高尚，純潔，心靈沒有受到世俗社會(huì)的污染。并把她看做了一個(gè)可以和自己在精神上平等交談的人，而慢慢地深深愛上了她。他的真心,讓她感動(dòng),她接受了他.而當(dāng)他們結(jié)婚的那一天，簡.愛知道了羅切斯特已有妻子時(shí),她覺得自己必須要離開，她這樣講，“我要遵從上帝頒發(fā)世人認(rèn)可的法律，我要堅(jiān)守住我在清醒時(shí)而不是像現(xiàn)在這樣瘋狂時(shí)所接受的原那么〞，“我要牢牢守住這個(gè)立場〞。這是簡愛告訴羅切斯特她必須離開的理由，但是從內(nèi)心講，更深一層的東西是簡愛意識(shí)到自己受到了欺騙，她的自尊心受到了戲弄，因?yàn)樗類壑_切斯特,試問哪個(gè)女人能夠承受得住被自己最信任,最親密的人所欺騙呢?簡愛承受住了,而且還做出了一個(gè)非常理性的決定.在這樣一種非常強(qiáng)大的愛情力量包圍之下，在美好，富裕的生活誘惑之下，她依然要堅(jiān)持自己作為個(gè)人的尊嚴(yán)，這是簡愛最具有精神魅力的地方。

小說設(shè)計(jì)了一個(gè)很光明的結(jié)尾——雖然羅切斯特的莊園毀了，他自己也成了一個(gè)殘廢，但我們看到，正是這樣一個(gè)條件，使簡愛不再在尊嚴(yán)與愛之間矛盾，而同時(shí)獲得滿足——她在和羅切斯特結(jié)婚的時(shí)候是有尊嚴(yán)的，同時(shí)也是有愛的。

在這里，我看到的不僅僅是一個(gè)如何贏得了男貴族愛情的平民女子的灰姑娘的故事，而是勇敢的走出了灰姑娘的童話，邁向一個(gè)有著新女性、真女性的文學(xué)道路的起步。簡·愛藐視財(cái)富，但她卻認(rèn)為，“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚純潔的心靈〞。我尊重作者對(duì)這種美好生活的理想——就是尊嚴(yán)＋愛，畢竟在當(dāng)今社會(huì)，要將人的價(jià)值＝尊嚴(yán)＋愛這道公式付之實(shí)現(xiàn)常常離不開金錢的幫助。人們都瘋狂地似乎為了金錢和地位而淹沒愛情。在窮與富之間選擇富，在愛與不愛之間選擇不愛。很少有人會(huì)像簡這樣為愛情為人格拋棄所有，而且義無反顧。?簡愛?所展現(xiàn)給我們的正是一種化繁為簡，是一種返樸歸真，是一種追求全心付出的感覺，是一種不計(jì)得失的簡化的感情，它猶如一杯冰水，凈化每一個(gè)讀者的心靈。

簡愛讀書心得1000字五：

簡·愛是個(gè)孤兒，從小寄養(yǎng)在舅母家中，受盡百般欺凌。后來進(jìn)了慈善學(xué)校洛伍德孤兒院，靈魂和肉體都經(jīng)受了苦痛的折磨。也許正是這樣才換回了簡·愛無限的信心和堅(jiān)強(qiáng)不屈的精神，她以頑強(qiáng)的意志以成績優(yōu)秀完成了學(xué)業(yè)。為了追求獨(dú)立生活，她受聘在桑菲爾德莊園任家庭教師。故事的重點(diǎn)是身份低下的家庭教師簡·愛與男主人羅切斯特之間歷經(jīng)磨難的愛情。這段愛情因男女主人公懸殊的社會(huì)地位和個(gè)性的差異而充滿了劇烈碰撞，也因兩人志趣相同、真誠相愛而迸發(fā)出燦爛的火花。作者以簡·愛鮮明獨(dú)特的女性視角和敘事風(fēng)格娓娓道來，真實(shí)而有藝術(shù)感染力。特別是簡·愛的獨(dú)特個(gè)性和思想，愛是一個(gè)不美的，矮小的女人，但她有頑強(qiáng)的自尊心。在打動(dòng)身為貴族的男主人公的同時(shí)，也緊緊抓住了我們讀者的心。

簡·愛作為愛情小說的女主人公是以前所未有的女性形象出現(xiàn)在這部十九世紀(jì)的文學(xué)作品中的。以往愛情故事的女主人公都是些美麗溫柔、高貴賢淑的女子形象。而簡·愛，她"貧窮，卑微，不美，矮小"，但她擁有的一顆智慧、堅(jiān)強(qiáng)、勇敢的心靈，使那些外在的美在這內(nèi)在美面前黯然失色。更為可貴的是簡·愛并不因?yàn)樽约旱呢毟F和外貌而自卑，相反，她勇敢堅(jiān)決:"我和你的靈魂是平等的。""我跟你一樣有靈魂，--也完全一樣有一顆心!""我現(xiàn)在不是憑習(xí)俗、常規(guī)，甚至也不是憑著血肉之軀跟你講話--這是我的心靈在跟你的心靈說話，就仿佛我們都已離開了人世，兩人一同站立在上帝的跟前，彼此平等--就像我們本來就是的那樣!"

也正因?yàn)榇?，簡·愛敢于去愛一個(gè)社會(huì)階層遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己的男人，更敢于主動(dòng)向?qū)Ψ奖戆鬃约旱膼矍?-這在當(dāng)時(shí)的社會(huì)是極其大膽的。幸福不再是某個(gè)人、某個(gè)階層的專利，她屬于蕓蕓眾生的每一個(gè)人。只有兩個(gè)相互對(duì)等的靈魂才能組成一份完整的愛情，所以簡·愛堅(jiān)持，自身的獨(dú)立與追求愛情的完整是不能別離的。

小說告訴我們，人的最美好的生活是人的尊嚴(yán)加愛，小說的結(jié)局給女主人公安排的就是這樣一種生活。雖然我覺得這樣的結(jié)局過于完美，甚至這種圓滿本身標(biāo)志著浮淺，但是我依然尊重作者對(duì)這種美好生活的理想-就是尊嚴(yán)加愛，畢竟在當(dāng)今社會(huì)，要將人的價(jià)值=尊嚴(yán)+愛這道公式付之實(shí)現(xiàn)常常離不開金錢的幫助。人們都瘋狂地似乎為了金錢和地位而淹沒愛情。在窮與富之間選擇富，在愛與不愛之間選擇不愛。很少有人會(huì)像簡這樣為愛情為人格拋棄所有，而且義無反顧。?簡愛?所展現(xiàn)給我們的正是一種化繁為簡，是一種返樸歸真，是一種追求全心付出的感覺，是一種不計(jì)得失的簡化的感情，它猶如一杯冰水，凈化每一個(gè)讀者的心靈，同時(shí)引起讀者，特別是女性讀者的共鳴。

簡愛讀書心得1000字六：

在這一次的寒假讀書方案書單中，我選擇了?簡愛?這本書。在這之前，我讀過她的壓縮英文版，就一直想知道簡愛這個(gè)貌不驚人的弱小女子是怎么樣為自己贏得尊嚴(yán)和愛情的，而今天，終于要揭開謎底了。

翻開書架，取出那本阿姨送給我的那本?簡愛?翻了起來。在朦朦朧朧的迷霧中，出現(xiàn)了一個(gè)弱小的身影，慢慢地走近了。

簡愛的第一個(gè)身份是里德太太的侄女。她從小受盡兩個(gè)表姐和表哥的欺負(fù)，總是待人受過。而且“無論怎么討別人的歡心，都有人從早到晚地罵我淘氣、陰暗、討厭、鬼頭鬼腦〞。這種強(qiáng)烈的不公終于在簡的心中激起了她的對(duì)抗。當(dāng)約翰表哥又一次無緣無故得教訓(xùn)她時(shí)，她憤怒的指責(zé)他像羅馬的皇帝，大聲斥責(zé)他的兇惡，并用自己的力量讓這個(gè)惡棍嘗到了挨打的滋味。她是勇敢的，不僅因?yàn)樗钠鹩職饨逃?xùn)了約翰，而是她沖破了長期以來一直束縛著她的那個(gè)服從長輩的觀念。她勇敢的站起來，訴說心中的不公平，控訴以恩人自居的舅媽的罪行。她一針見血地罵她是偽善的女人，把她斥責(zé)得抬不起頭。面對(duì)強(qiáng)權(quán)，她開始對(duì)抗，也開始走向成熟。她學(xué)會(huì)了獨(dú)立。

當(dāng)走出舅媽的家時(shí)，簡愛的心情是陰暗的。因?yàn)樗龔姆N種蛛絲馬跡中已經(jīng)領(lǐng)悟到第二個(gè)住所——?jiǎng)阡椎麓壬茖W(xué)校對(duì)她不可能會(huì)輕松。果然，一次又一次的打擊傷害了她的自尊心。但她并沒有下決心與全世界作戰(zhàn)。她對(duì)譚波爾小姐和好朋友海倫彭斯都有極大的熱心和熱愛。在勞渥德，她學(xué)會(huì)了寬容，學(xué)會(huì)了區(qū)別對(duì)待。這給她的對(duì)抗蒙上了一層是非和正義。她以別人對(duì)待她的方式對(duì)待別人，她成熟了。書中，她對(duì)自己的性格和自己的對(duì)抗有了一個(gè)定位：“當(dāng)我們無緣無故的挨打的時(shí)候，我們應(yīng)該狠狠的回?fù)簟莺莸幕負(fù)?，教?xùn)教訓(xùn)打我們的那個(gè)人，叫他永遠(yuǎn)不敢這樣打人〞。隨著成長，簡愛的對(duì)抗精神真正的散發(fā)出光輝。

簡愛一生的轉(zhuǎn)折發(fā)生之處便是桑菲爾德府。她來到這里，做了一名家庭女教師。而18歲的她，漸漸地與主人羅切斯特產(chǎn)生了愛情。羅切斯特家召開宴會(huì)，簡愛以不卑不亢的態(tài)度與貴族的小姐太太們相處，為自己贏得了尊嚴(yán)。她對(duì)羅切斯特的愛情是炙熱的，也是強(qiáng)烈的。但她決不會(huì)因此失去原那么。當(dāng)她誤認(rèn)為主人要娶一位貴族小姐，又