管理者如何做好團隊規(guī)劃培訓(xùn)課件

管理者如何做好團隊規(guī)劃Howdomanagersmakegoodteamplanningmanagersmanagersmanagersmanagers主講：某某某銷/售/團/隊/組/建/規(guī)/劃時間：202X.02CONTENTS01要建設(shè)什么樣的銷售團隊Whatkindofsalesteamtobuild02用數(shù)據(jù)管理團隊Manageteamswithdata03用計劃指導(dǎo)工作Useaplantoguideyourwork04團隊與個人目標(biāo)Teamandindividualgoals要建設(shè)什么樣的銷售團隊HowdomanagersmakegoodteamplanningmanagersmanagersmanagersmanagersPRAT.01銷/售/團/隊/組/建/規(guī)/劃我們要建設(shè)什么樣的銷售團隊？要建設(shè)什么樣的銷售團隊目標(biāo)一致業(yè)績穩(wěn)定人員穩(wěn)定積極向上高效激情思考用數(shù)據(jù)管理團隊HowdomanagersmakegoodteamplanningmanagersmanagersmanagersmanagersPRAT.02銷/售/團/隊/組/建/規(guī)/劃基礎(chǔ)電話資料保證電話量關(guān)鍵拜訪數(shù)據(jù)管理用數(shù)據(jù)管理團隊用數(shù)據(jù)管理團隊1自身做好團隊的標(biāo)桿2處事要有尺有度3不斷的給自己充電4做個有社會責(zé)任感的人自身鍛煉自身鍛煉自身鍛煉自身鍛煉團隊文化團隊番號：XX團隊團隊口號：XXXX，XXXX!部門思想文化:這是一支高效率的團隊，團隊里的每個成員都能獨擋一面且效率極高。團隊文化積極向上的精神—光速團隊用數(shù)據(jù)管理團隊一、制度化管理誠信經(jīng)營為首要目的，每個企業(yè)都有規(guī)章制度企業(yè)中的任何人觸犯規(guī)章制度都要受到懲處。鑒于二區(qū)四部野狼突擊隊的管理文化。主體上還是依靠公司制度為走向。二、主管制管理，實施監(jiān)督部門內(nèi)部挑選主管和核心人物，執(zhí)行監(jiān)督和檢查小組各項工作的權(quán)力。打造互相激勵和互相牽制、監(jiān)督的軍隊模式團隊。用數(shù)據(jù)管理團隊團隊文化部門制度文化：時間管理8：10-8：20前提到達公司打卡，準(zhǔn)備上午的客戶資料。隨帶閱覽些最新更新的客戶資料8：30-9：00早會時間9：00-9：15資料入庫，整理話術(shù)9：15-11：30電話時間-積極走動，及時糾正解決員工工作時遇到的問題11：40-12：00午會時間整理上午遇到的工作問題，共同分享解決，使其他員工少走彎路12：30-13：20午休時間13：25-13：40夕會時間-做些激勵士氣，加強團結(jié)的小游戲。提升下午的工作效率13：45-17：20電話時間-從中鼓勵員工拿起電話17：20-17：30填寫日清表-附帶至少3個工作中的問題17：30-18：00晚會時間-整理一天工作所遇到的問題，進行話術(shù)演練（注：時間不能拖太長，容易造成員工抵觸心理）用數(shù)據(jù)管理團隊用計劃指導(dǎo)工作HowdomanagersmakegoodteamplanningmanagersmanagersmanagersmanagersPRAT.03銷/售/團/隊/組/建/規(guī)/劃團隊中每個人都要有做計劃的習(xí)慣和能力；用計劃指導(dǎo)工作1團隊要做好階段性的可達成的計劃，讓員工都能清晰團隊的目標(biāo)；2要給員工制定短期和長期計劃，避免員工短期工作雜亂，長期無目標(biāo)；3團隊人員規(guī)劃計劃部門1個年內(nèi)達到1+8（人）結(jié)構(gòu)1、部門人員招聘計劃：主要分外部招聘和內(nèi)部招聘(主要是在招聘網(wǎng)站自主招聘，平均每天花半個小時在內(nèi)部招聘上。)2、計劃部門人員：2人12個月以上，2人6~12月，2人3~6月，2人1~3月部門人員結(jié)構(gòu)，整體不會出現(xiàn)脫層現(xiàn)象；部門人員規(guī)劃（年目標(biāo)）打造一支擁有8人以上高效能的團隊，穩(wěn)定于2人大客戶，2人高級營銷顧問以上。3、部門人員規(guī)劃（短目標(biāo)）:周期在三個月之內(nèi)，培養(yǎng)新秀員工2個，力爭培養(yǎng)為部門新的主力軍，使得新老員工的良性“競爭”，為部門創(chuàng)造更多業(yè)績.多與老員工單獨交流，激發(fā)其斗志，創(chuàng)造更多地價值。4、新人管理規(guī)劃:展開新人培訓(xùn)、新人數(shù)據(jù)管理規(guī)劃用計劃指導(dǎo)工作簽單：產(chǎn)品知識實戰(zhàn)演練話術(shù)演練客戶資料工作效率戶外拓展用計劃指導(dǎo)工作員工激勵與提升用計劃指導(dǎo)工作1234正激勵和反激勵;物質(zhì)和精神激勵并用;對癥下藥;激勵就是催化劑，加速目標(biāo)的達成;發(fā)掘員工的長處，找標(biāo)桿；給員工找到團隊中的位置；團隊中適當(dāng)?shù)姆止?；發(fā)揮不同階段員工的標(biāo)桿作用；用計劃指導(dǎo)工作01030402員工角色定位團隊與個人目標(biāo)HowdomanagersmakegoodteamplanningmanagersmanagersmanagersmanagersPRAT.04銷/售/團/隊/組/建/規(guī)/劃團隊目標(biāo)創(chuàng)建初期，每個月人均至少1單百度，新進員工2月轉(zhuǎn)正。三個月出1-2個高級營銷顧問，六個月沖刺團隊月冠軍團隊與個人目標(biāo)個人目標(biāo)作為團隊的領(lǐng)航者，就應(yīng)該用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己；用飽滿的激情，豐富的專業(yè)知識，贏得團隊成員的尊重！團隊與個人目標(biāo)每日午會，晚會都要進行話術(shù)演練和產(chǎn)品培訓(xùn)。用更少更時間讓新員工熟練掌握；新進員工，當(dāng)月破零。次月轉(zhuǎn)正！每月人均出單至少1單；經(jīng)理每月2單，在團隊中樹立榜樣。010203團隊與個人目標(biāo)在這個世界上有兩種東西可以激勵員工，第一個是人民幣，第二個是表揚，而我們要兩種兼用。訓(xùn)練和管理是為了培養(yǎng)出合格的員工，激勵則是喚醒員工對工作的熱忱。管