商業(yè)計劃書范例

商業(yè)計劃書范例_小組工作計劃書范例

餐飲商業(yè)規(guī)劃書（一）

一、快餐店概況

１、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要供應(yīng)中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

２、都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，將來將逐步進(jìn)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

３、都市快餐店的全部者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有６年的餐飲工作閱歷，以我們的才智、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，肯定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

４、本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。

2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步進(jìn)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有肯定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1、客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物消遣的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充分，消費水平中低檔。

3、競爭對手：

都市快餐店四周共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上?！痢量觳偷曛形骷鏍I，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生狀況較差，效勞質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在劇烈的市場競爭中占有一席之地。

四、經(jīng)營規(guī)劃

1、快餐店主要是面對群眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格廉價，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3、午晚餐供應(yīng)經(jīng)濟型、養(yǎng)分豐富的菜肴，并供應(yīng)一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時預(yù)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”效勞。

5、經(jīng)營時間：早~晚!

6、對于以上規(guī)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、效勞、價格、養(yǎng)分等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事規(guī)劃

1、本店開業(yè)前期，初步規(guī)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）詳細(xì)內(nèi)容如下：

1）通過勞務(wù)市場聘請本市戶口的，有肯定工作閱歷，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意參加餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

2、為了提高效勞人員整體素養(yǎng)，被聘請上崗的人員都需要承受2個月的，詳細(xì)內(nèi)容如下：

1）制定培訓(xùn)規(guī)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

2）實施培訓(xùn)規(guī)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種。

3）考核上崗，對于不合格者賜予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

六、銷售規(guī)劃

1、開業(yè)前進(jìn)展一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，依據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和效勞內(nèi)容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費1000元者可參與每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價值888元的禮券。

4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

七、財務(wù)規(guī)劃

本店內(nèi)全部帳目狀況必需準(zhǔn)時入帳，支出與收入的錢款必需經(jīng)由入帳或記錄前方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)展治理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)展準(zhǔn)時清點，全部點菜的菜單及收款的憑據(jù)必需保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)全部的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨便破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；假如經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比規(guī)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱忱，如發(fā)覺在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

1）本店固定資產(chǎn)萬元1

桌椅套

營業(yè)面積平方米

冷凍柜臺

灶件若干

2）每日流淌資金為多少萬元

（主要用于突發(fā)大事以及臨時進(jìn)貨）

3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避開了經(jīng)營治理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。

餐飲商業(yè)規(guī)劃書（二）

一、進(jìn)展前景

在大學(xué)中始終被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿意了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。局部大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂消失了集體中毒大事。民以食為天，很多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而埋怨不已，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡送。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致許多問題，學(xué)生養(yǎng)分跟不上，甚至有的學(xué)生常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該消失在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心安康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生供應(yīng)價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校供應(yīng)肯定的勤工助學(xué)崗位，幫忙貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們打算整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助養(yǎng)分快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚攏中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米左右。主要供應(yīng)早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，固然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，養(yǎng)分豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異供應(yīng)各種冷飲或甜點，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充共享受那份怡然得意的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己寵愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是襯托餐廳氣氛的重要局部，可以選擇不同顏色的燈光，襯托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)當(dāng)保存在自己的空間根據(jù)自己的要求調(diào)整燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：根據(jù)季節(jié)準(zhǔn)時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的風(fēng)格，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)當(dāng)總體上和諧，個體上有差異，避開給消費者大排檔那樣的感受。

餐具：潔凈，干凈。

背景音樂：以浪漫，嚴(yán)厲的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳風(fēng)格。

三、進(jìn)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，由于主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)展傳單或多媒體等形式的簡潔廣告即可。

2、本餐廳實行自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采納不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)待，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有很多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，很多時候為了節(jié)省時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的效勞，依據(jù)不憐憫況實行相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付肯定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)省又環(huán)保，而廢棄物也不能任憑傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但究竟還有局部留校學(xué)生、四周居民以及打工人員，屆時可實行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移效勞重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已削減不必要的本錢支出。

6、市場經(jīng)濟是快速進(jìn)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光對待一個企業(yè)的進(jìn)展，于是可依據(jù)pDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)展分析，并制作出長期的規(guī)劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)展總結(jié)，并做出下一步規(guī)劃，如此呈階梯狀的進(jìn)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它效勞工程，并可以查找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生供應(yīng)飲食的餐飲行業(yè)進(jìn)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光對待問題，如此才能有企業(yè)的將來。

四、餐廳治理構(gòu)造

店長兼收銀1名，廚師5名，效勞生15名，另可招學(xué)生做義工。

五、優(yōu)勢與劣勢

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流淌小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣便利快捷，節(jié)省時間。另外，本餐廳采納自助選擇方式，應(yīng)當(dāng)很簡單受到顧客歡送，并能節(jié)約局部人力資源。同時，非餐點還供應(yīng)冷飲、冰粥等，并供應(yīng)免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜愛在潔凈、效勞態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿足的效勞也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較簡單地抓住這局部因時間差而導(dǎo)致喪失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、效勞工程等都比擬有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比擬劇烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比擬難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有肯定的競爭力。

六、財務(wù)狀況分析

1、初始階段的本錢主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，根本設(shè)施費用（5000）等。

2、運營階段的本錢主要包括：員工工資，物料選購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，根本設(shè)施費用等2600元）

資金自有。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30％，毛利潤500元。由此可計算出回收期約為一個月。

會所商業(yè)規(guī)劃書

會所商業(yè)規(guī)劃書

一、會所介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)

1、會所成立背景

杭州，是浙江的政治、經(jīng)濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市。目前已勝利舉辦了五屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的進(jìn)展發(fā)揮了重要的作用，杭州在飛速進(jìn)展，時代的進(jìn)步帶動著經(jīng)濟的富強，同時也轉(zhuǎn)變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求！各大金融財團(tuán)、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財寶的勝利者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的轉(zhuǎn)變帶動社會的富強，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產(chǎn)物。

木桐酒窖私人會所，是經(jīng)過我們從事消遣效勞行業(yè)多年來積存的豐富閱歷和對浙江經(jīng)濟進(jìn)展及國家政策分析，而打算成立的頂級私人商務(wù)會所

木桐酒窖私人會所，將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集消遣、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化溝通、商品展現(xiàn)、酒會pARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合效勞性能的效勞機構(gòu)。同時為我們的會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟、文化、時尚信息、社會名流、溝通交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、消遣、生活、工作溝通上不行或缺的心靈寄予的港灣和最正確獲得財寶的地方。我們在設(shè)計裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線、標(biāo)準(zhǔn)化、完善優(yōu)質(zhì)的效勞使會員在精神、心理上得到寄予和經(jīng)典的享受。與此同時為我們的者和我們的企業(yè)制造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美妙的將來！

2、會所優(yōu)勢分析：

1、會所動身點為“效勞”這種效勞非一般意識上的效勞，會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的溝通，政府要員與企業(yè)之間的溝通，搭建一個高端商務(wù)交友平臺。

2、會所的環(huán)境及硬件設(shè)施

地理位置優(yōu)越：我們會所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路，我們的會員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。

設(shè)有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，便利我們尊貴的客人停車；

獨立的會所場地，安全的設(shè)施給我們的會員營造了一個肯定私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、消遣工程新奇有特色

專業(yè)的舞會，藝術(shù)氣氛深厚的紅酒文化讓我們的會員享受安靜與安康！

3、會所長遠(yuǎn)目標(biāo)：

為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟富足的女性、社會各界人士制造了一個完善的、豐富多彩的消遣、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟溝通活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高表達(dá)。

二、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進(jìn)展一系列活動以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟富足的女性之間進(jìn)展宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小局部人群中推廣翻開?！澳就┚平阉饺藭羌虅?wù)溝通、休閑消遣為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會所。為您供應(yīng)浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員共性化定制效勞，同時也為您構(gòu)建一個高端商務(wù)交友平臺?！?/p>

1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會所。

2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性，內(nèi)容上具有連續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)分于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺。

4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所狀況，打響品牌。

5、同銀行、移動、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內(nèi)五星級酒店等達(dá)成貴賓互動聯(lián)盟。

三、經(jīng)營工程及商業(yè)收入模式

1、會籍

會所特地汲取政府要員、社會名流及勝利人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業(yè)委員會，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對活動。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。

會籍種類；名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

名譽會籍：元人民幣

公司會籍：元人民幣

家庭會籍：元人民幣

個人會籍：元人民幣

注：會員卡費可充當(dāng)以后消費費用，也就是預(yù)存消費。且消費享有肯定的折扣。

2、經(jīng)營工程法式

紅酒西餐廳效勞特色：

座位容量：位

設(shè)計風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫

營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.

酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒

定價屬于：高檔次

效勞特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人細(xì)心依據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

餐廳中心設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而表達(dá)出更高層次的個人生活品質(zhì)。貴賓假設(shè)有意邀請其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務(wù)聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的暖和及意想不到的幸福和浪漫。

正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風(fēng)格以奢華大氣，()效勞至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮風(fēng)光。

商務(wù)活動：

（以舉辦“銀行家之夜暨全球TOp紅酒品酒會”為例）

宗旨：使會所真正意義上成為勝利人士商務(wù)溝通、休閑消遣的“家外之家”

目的：推廣紅酒文化，也為我們的會員構(gòu)建更寬廣的人脈網(wǎng)和利益平臺。

特點：溝通、時尚、高雅、奢華。

人數(shù)：30人

其中：特約嘉賓10人

會員20人

每月類似商務(wù)活動估計舉辦10場

多功能音樂包廂

包廂容量：

設(shè)計：奢華內(nèi)斂，精巧高雅

有用面積：平方米

營業(yè)時間：下午14：00----凌晨2：00

菜單主題：以精致小吃為主

酒水單：葡萄酒，香檳，冰酒，洋酒，咖啡，茶

定價：高檔次

效勞特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人細(xì)心選擇紅酒。

包廂內(nèi)設(shè)卡拉OK音響，音響采納全球頂級音響品牌Cardas，燈光等設(shè)備采納最新高科技設(shè)備。

為會員營造了一個肯定私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

商務(wù)聚餐，生日派對，私人酒會。

頂級商務(wù)接待

包廂數(shù)：

設(shè)計：經(jīng)典大氣，王者風(fēng)范

營業(yè)時間：下午14：00---凌晨2：00

菜單主題：以法國菜、TApA，,神戶牛肉等菜式為主。

酒水：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒。

定價屬于：高檔次

效勞特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人細(xì)心依據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水，讓客戶在享受美酒的同時更能夠享受我們標(biāo)準(zhǔn)的侍酒師效勞表演。

為每一位會員量身訂制商務(wù)酒會活動,周年慶典,新產(chǎn)品公布會,生日派對,扮裝舞會,歌舞曲藝表演等一系列有償效勞。

私人茶藝表演

座位：

設(shè)計風(fēng)格：古典、含蓄、儒雅，注意細(xì)節(jié)

整風(fēng)光積：

營業(yè)時間：下午14：00---凌晨2：00

菜單主題：精致茶點，各式名茶

定價屬于：高檔次

人均消費：168元

茶藝表演：為會員供應(yīng)私人專署茶藝表演效勞200元/小時。

效勞特色：

讓我們尊貴的會員坐享茶藝師團(tuán)隊的私人茶藝師表演，分為一人講解，一人布茶，一人撫琴。結(jié)合金、木、水、火、土五行音律、茶香讓人怡然，音樂讓人翩翩，一茶一品，美哉！

在裊裊茶香水氣中，蘊含著中國茶文化之美，凈化我們尊貴會員的心靈，會所茶藝師具備過人的審美素養(yǎng)，以文化素養(yǎng)為根底，在整個茶藝過程中，從開頭的環(huán)境選擇，器具預(yù)備、音樂搭配，到茶藝表演的設(shè)計、表演過程的協(xié)調(diào)性，直至表演過程的完畢，都依據(jù)飲茶的對象，茶室的環(huán)境，茶類的不同，從審美的角度進(jìn)展設(shè)計、表演，從而使會員在飲茶的同時，體會到茶之韻、茶之美、差之魂，使會員在整個商務(wù)接待中在委婉的環(huán)境下心靈得以凈化、心情放松愉悅。

企業(yè)商業(yè)規(guī)劃書

企業(yè)商業(yè)規(guī)劃書（一）

一、集團(tuán)公司宗旨和目標(biāo)

1、綠色商業(yè)集團(tuán)公司是以退役軍人為主體的經(jīng)濟實體，是全國性農(nóng)業(yè)商業(yè)集團(tuán)企業(yè)。

2、集團(tuán)公司宗旨：光大兵商文化，開發(fā)退役軍人群體資源，促進(jìn)農(nóng)業(yè)商業(yè)富強。

3、集團(tuán)公司目標(biāo)：成為全國聞名農(nóng)業(yè)商業(yè)品牌。成為退役軍人農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的平臺。

二、集團(tuán)公司組成：

1、總體構(gòu)造

集團(tuán)總部設(shè)在北京，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)商業(yè)籌劃，商務(wù)經(jīng)營實施。

集團(tuán)設(shè)有工程公司，相對自主解決創(chuàng)業(yè)及進(jìn)展期間的資金問題。

集團(tuán)分設(shè)科研示范基地、教育學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)效勞中心、配送公司等核心骨干企業(yè)。

集團(tuán)下設(shè)省級子公司和外貿(mào)子公司，負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)和專項業(yè)務(wù)。

集團(tuán)總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司實行集團(tuán)企業(yè)形式進(jìn)展治理。

集團(tuán)采納會員制經(jīng)銷體制。會員分為消費型會員、生產(chǎn)型會員、效勞型會員。消費型會員為購置集團(tuán)產(chǎn)品和效勞的客戶；生產(chǎn)型會員為供應(yīng)集團(tuán)產(chǎn)品的客戶；效勞型會員為供應(yīng)集團(tuán)效勞的客戶。會員入會自愿，退會自由。

集團(tuán)商務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為依托，實行扁平式直銷經(jīng)營模式，削減營銷層次。

2、公司產(chǎn)品

收集、整合、集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以整體提高經(jīng)濟收入為目標(biāo)，為公司會員供應(yīng)各種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及其成套的產(chǎn)品、技術(shù)和效勞。

收集、整合、集成公司會員以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式生產(chǎn)出的安康、安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，為公司會員專向配送消費。

3、經(jīng)營程序

科研示范基地試驗示范生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，集團(tuán)公司培訓(xùn)教育體系對會員進(jìn)展宣傳推廣，通過網(wǎng)絡(luò)效勞中心進(jìn)展調(diào)控治理，由物流配送公司將配套農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)給會員。在農(nóng)村以地域劃分，進(jìn)展效勞型會員，建立農(nóng)技效勞4S店，為生產(chǎn)型會員供應(yīng)效勞。實現(xiàn)農(nóng)資下鄉(xiāng)供應(yīng)線。

科研示范基地依據(jù)會員的特定需求，選配公司會員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，整合為專項養(yǎng)分套餐（如糖尿病患者專用食品），由網(wǎng)絡(luò)效勞中心進(jìn)展調(diào)控治理，由物流配送公司將套餐配送給會員。在城鎮(zhèn)以地域劃分，進(jìn)展效勞型會員，建立養(yǎng)分套餐專賣店，為消費型會員供應(yīng)效勞。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城供應(yīng)線。

集團(tuán)公司以集成產(chǎn)品供給方式進(jìn)展會員，形成安康、安全、優(yōu)質(zhì)食品的供給鏈，集團(tuán)公司會員與會員間，做到城鄉(xiāng)互通，協(xié)同合作，保證從土壤到餐桌的安康、安全、豐富、養(yǎng)分。集團(tuán)公司將會員組織成為農(nóng)業(yè)合作社性質(zhì)的群體，長期、穩(wěn)定、長久保持會員的利益。

4、產(chǎn)權(quán)及利益安排

集團(tuán)總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司相對獨立經(jīng)營，以相互參股控股的形式，形成集團(tuán)公司。集團(tuán)各公司依法經(jīng)營，在集團(tuán)公司的統(tǒng)籌下，向集團(tuán)公司會員供應(yīng)商業(yè)效勞，取得利益和收益。

集團(tuán)公司生產(chǎn)型和效勞型會員通過供應(yīng)產(chǎn)品和效勞，取得合理贏利。消費型會員得到公司供應(yīng)的產(chǎn)品和效勞。會員治理實行會員積分，每一會員依據(jù)消費、生產(chǎn)、效勞行為，累積積分。集團(tuán)公司以年為時限，從贏利中拿出固定比例，依據(jù)會員積分值進(jìn)展分紅嘉獎。

三、市場分析

1、新農(nóng)村經(jīng)濟改革是進(jìn)展農(nóng)業(yè)商業(yè)的大好時機。

**中全會確定了新農(nóng)村經(jīng)濟改革，為進(jìn)展農(nóng)業(yè)商業(yè)供應(yīng)了千載難逢的契機。國家出臺了多項鼓舞農(nóng)業(yè)進(jìn)展的優(yōu)待政策。農(nóng)業(yè)市地非常巨大。

2、糧食和食品安全是全黨全國全民關(guān)注的焦點。

三鹿奶粉、西南大旱等大事，使人們熟悉到糧食和食品安全是關(guān)系到國計民生的大問題。解決糧食和食品安全需要從土壤到餐桌全過程的體制保障，需要規(guī)?；钠髽I(yè)經(jīng)營。

3、建立三農(nóng)最需要一支效勞三農(nóng)的人才大軍。

新農(nóng)村建立最需要一支高素養(yǎng)、具有戰(zhàn)斗力的人才大軍。退役軍人群體是最正確人選。

4、退役軍人群體是全社會稀缺的人才資源，在農(nóng)業(yè)商業(yè)競爭中，有著肯定強勢，只要遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，科學(xué)組織，肯定能夠贏得農(nóng)業(yè)商業(yè)的寬闊市場。同時，也實現(xiàn)了退役軍人再創(chuàng)輝煌的志愿。

四、營銷規(guī)劃

1、會員制營銷模式。

會員制適合退役軍人群體具有集體感的特征，可營造深厚的兵商文化氣氛，便于治理。

會員不排斥社會上的其他群體，比方大學(xué)生、下崗職工、一般農(nóng)夫，只要承受兵商文化，遵守會員制章程，都?xì)g送加盟。

2、會員進(jìn)展策略

優(yōu)先進(jìn)展已在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的退役軍人企業(yè)和個人成為生產(chǎn)型會員。

以地域劃分，有規(guī)劃地進(jìn)展效勞型會員，建立健全農(nóng)村4S效勞體系。

以城鎮(zhèn)為中心，進(jìn)展效勞型會員，為消費型會員供應(yīng)配送效勞。

3、會員治理

：通過網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化通信手段，實現(xiàn)扁平化直接收理。

培訓(xùn)治理：建立定期培訓(xùn)制度，統(tǒng)一經(jīng)營理念，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營模式。

誠信治理：從人力資源源頭入手。會員實行退役軍人入會優(yōu)待政策，出示退役軍人證件。建立統(tǒng)一人力資源庫，通過軍轉(zhuǎn)機構(gòu)核實退役軍人身份。

文化治理：主導(dǎo)兵商文化，樹立兵商品牌，統(tǒng)一兵商標(biāo)識。建立軍人經(jīng)商報國的意識理念。

4、營銷手段

利用退役軍人群體資源優(yōu)勢，實行關(guān)系營銷策略，重點將部隊農(nóng)場、有影響力的大型種植企業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有成的退役軍人等，進(jìn)展為生產(chǎn)型會員。將退役軍人以及現(xiàn)役軍人作為重點效勞對象，進(jìn)展成為消費型會員。

利用兵商文化統(tǒng)一理念，重點針對退役軍人群體進(jìn)展廣泛宣傳。宣傳主題：兵商文化制度建立，退役軍人創(chuàng)業(yè)；退役軍人支援三農(nóng)建立，促進(jìn)三農(nóng)市場安康進(jìn)展；普及生態(tài)農(nóng)業(yè)科學(xué)學(xué)問；食品安康學(xué)問。

宣傳形式：退伍戰(zhàn)士教育；干部轉(zhuǎn)業(yè)教育；自主擇業(yè)干部就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育；在役軍人形勢教育；播送、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳。

五、實施規(guī)劃

1、實施原則

1）產(chǎn)權(quán)明晰。集團(tuán)總部、核心骨干企業(yè)、各子公司必需要確定法人關(guān)系，嚴(yán)格按國家法律法規(guī)執(zhí)行。

2）效益優(yōu)先。簡化機構(gòu)建立，盡快出效益。

3）優(yōu)先農(nóng)資產(chǎn)品銷售。已經(jīng)進(jìn)展了一年農(nóng)資市場調(diào)查，建立起了贏利模式。

4）部署銷售網(wǎng)絡(luò)為重。集團(tuán)公司的優(yōu)勢資產(chǎn)是建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，不能以產(chǎn)品為中心，要以建立營銷網(wǎng)絡(luò)為中心。

2、建立集團(tuán)總部

注冊北京綠色商務(wù)集團(tuán)股份有限公司（暫定名）。注冊資金XXXX萬元，可以評估資產(chǎn)入股，可分期到帳。

股東由核心骨干企業(yè)和自然人組成。股權(quán)比例依據(jù)詳細(xì)狀況協(xié)商而定。

3、核心骨干企業(yè)確定

科研示范基地、教育培訓(xùn)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)效勞中心、物流配送公司，擬以聯(lián)合加盟形式，從相關(guān)專業(yè)有實力的軍旅企業(yè)或者其他企業(yè)中選擇。各核心骨干企業(yè)的總部建立在北京，應(yīng)具有全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)的實力。

4、籌建工程投資公司和子公司

選擇條件成熟的省份或直轄市，如北京、遼寧、山東、山西等，籌備建立省級子公司。

開頭籌建工程投資公司和外貿(mào)子公司。

先確定籌建組織人選，由牽頭人組織開頭前期工作，條件成熟注冊公司。

先籌建，以不耽擱業(yè)務(wù)開展為前提，削減投資風(fēng)險和前期投資強度。

5、建立會員制度

確定集團(tuán)公司會員章程。

由網(wǎng)絡(luò)效勞中心建立集團(tuán)公司門戶網(wǎng)站，實施會員入會、退會手續(xù)，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)會員效勞。

6、產(chǎn)品預(yù)備

依據(jù)各地種植的主要作物品種，供應(yīng)包括種子、肥料（化肥菌肥有機肥）、農(nóng)藥（生物農(nóng)藥為主）、農(nóng)業(yè)機械、種植治理方法等全套產(chǎn)品和技術(shù)效勞。

針對不同地區(qū)的作物品種，請權(quán)威種植專家供應(yīng)種子用肥用藥配餐方案；集團(tuán)公司在全國范圍內(nèi)直接選購相應(yīng)產(chǎn)品，在價格上形成優(yōu)勢；組織農(nóng)業(yè)專家與效勞型會員向種植戶供應(yīng)效勞和銷售產(chǎn)品。

依據(jù)各地養(yǎng)殖種類，供應(yīng)全養(yǎng)分套餐和技術(shù)效勞。

依據(jù)各地生態(tài)環(huán)境，籌劃種養(yǎng)相結(jié)合的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，供應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品和效勞。

依據(jù)會員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品狀況，整合特定的養(yǎng)分套餐，長期配送給消費型會員。

7、促銷活動

以弘揚兵商文化為目的，利用各種媒體進(jìn)展集團(tuán)公司的形象宣傳。宣傳主題：

開展退役軍人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的活動，以創(chuàng)業(yè)帶動退役軍人和其他社會群體就業(yè)，進(jìn)展農(nóng)村生產(chǎn)型會員。

以食品安康安全為目標(biāo)，實現(xiàn)從土壤到餐桌的安康食品保障體系，先讓會員（軍人）吃上放心食品，進(jìn)展城鎮(zhèn)消費型會員。

8、效益估算

據(jù)估量，農(nóng)戶種植平均用肥100元/畝，全國每個縣平均有近50萬畝耕地。兩個縣的用肥銷售產(chǎn)值可達(dá)1億元。肥料行業(yè)的本錢主要在銷售，利潤較低。集團(tuán)公司的優(yōu)勢就在于銷售本錢低，憑此可以快速進(jìn)展會員，建立起全國性的農(nóng)業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

集團(tuán)公司僅肥料一項業(yè)務(wù)，年規(guī)劃銷售100萬畝用肥，銷售額為1億元，按10%的利潤率，可獲1000萬元的利潤。

9、完善集團(tuán)公司體系建立

在促銷的同時，總體設(shè)計分步實施集團(tuán)信息、物流、培訓(xùn)、網(wǎng)站等系統(tǒng)的建立。

不斷標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營模式，制定各類標(biāo)準(zhǔn)，貫徹執(zhí)行。

嚴(yán)把人力資源關(guān)，慎重選擇生產(chǎn)型會員。

健全集團(tuán)投資金融效勞體系，為集團(tuán)進(jìn)展供應(yīng)資金支持。

崇尚兵商文化，營造兵商文化氣氛。

六、完畢語

１、集團(tuán)公司是退役軍人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的平臺，是軍人生涯在國家經(jīng)濟建立中連續(xù)輝煌的大舞臺。集團(tuán)公司的市場競爭優(yōu)勢在于開發(fā)退役軍人群體這一稀缺人才資源。

２、集團(tuán)公司經(jīng)營特點是集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式參加新農(nóng)村建立，建立城鄉(xiāng)合作社會員客戶體系，實現(xiàn)從土壤到餐桌的安康安全食品保障。

３、集團(tuán)公司崇尚兵商文化，以實際經(jīng)營活動探討兵商制度文化建立，為退役軍人參軍人轉(zhuǎn)化為商人開拓實踐途徑，充分發(fā)揮退役軍人群體的商業(yè)優(yōu)勢，為新農(nóng)村經(jīng)濟改革輸送優(yōu)質(zhì)人才，為軍隊退役制度改革探究道路和方法。

企業(yè)商業(yè)規(guī)劃書（二）

一、規(guī)劃要點：

（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

（三）單位的主要業(yè)務(wù)。

（四）討論和開發(fā)狀況。

（五）市場狀況。

（六）進(jìn)展戰(zhàn)略。

（七）資金需求及使用規(guī)劃。

（八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）

二、規(guī)劃詳述：

（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要表達(dá)單位的進(jìn)展歷史，包括成立時間、主要歷史大事等。

（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：

1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（效勞）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場狀況等。

2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的進(jìn)展目標(biāo)。

3、影響業(yè)務(wù)進(jìn)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

（三）市場分析

1、產(chǎn)品的潛在購置者。

2、市場中的用戶數(shù)量。

3、年購置力、總需求、單位產(chǎn)品（效勞）的市場份額。

4、用戶購置行為的周期性分析：

（1）單位產(chǎn)品（效勞）是耐用品還是常規(guī)消費品。

（2）單位產(chǎn)品（效勞）是否有季節(jié)性。

5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解狀況。

（1）分析單位產(chǎn)品（效勞）有哪些特性能影響客戶的購置決策。

（2）單位的產(chǎn)品（效勞）與市場中同類產(chǎn)品（效勞）的比擬。

（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。

6、市場外的影響因素：

（1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、()經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率凹凸等。

（2）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口構(gòu)造、收水平、家庭規(guī)模等。

（四）競爭對手分析

1、已經(jīng)存在的競爭對手。

（1）已知的主要競爭對手狀況。

（2）分析目標(biāo)市場中顧客購置競爭對手的產(chǎn)品的緣由。

2、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。

（1）這些單位會在何時進(jìn)入市場，它們要進(jìn)入市場的緣由。

（2）這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

（五）單位的組織和治理狀況

1、單位的組織狀況

（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。

（2）股本狀況和股權(quán)構(gòu)造。

（3）組織構(gòu)造圖及各部門的職能。

2、當(dāng)前或?qū)砜赡軈⒓訂挝唤?jīng)營和業(yè)務(wù)討論開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級治理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)進(jìn)展做出奉獻(xiàn)的特別才能。

3、單位人力資源進(jìn)展規(guī)劃，包括人才聘請規(guī)劃、員工培訓(xùn)規(guī)劃、酬勞及分紅體系和鼓勵機制等。

4、介紹單位聘請的財務(wù)參謀、師、律師、銀行，包括費用狀況和業(yè)務(wù)往來狀況。

（六）財務(wù)規(guī)劃

1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流淌表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析。

2、單位的融資規(guī)劃。

（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。

（2）融資前后的資本及股權(quán)構(gòu)造變化狀況。

（3）資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。

（4）經(jīng)營本錢預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及治理費用和其他本錢（如開辦費用等）。

（5）將來的盈利猜測，估計資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。

（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及估計投資回收狀況。

（7）資金退出規(guī)劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。

（七）風(fēng)險因素。對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)展定量和定性分析包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、治理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。

（八）分項實施進(jìn)度具體分項列述實施規(guī)劃和進(jìn)度。

（九）其它。列述上述各項未涉及，但在規(guī)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。

商業(yè)規(guī)劃書樣本

名目1.規(guī)劃概論著2.經(jīng)營治理體制經(jīng)理人員介紹酬勞企業(yè)全部權(quán)安排經(jīng)理人員的責(zé)任董事會成員3.市場分析市場的分布狀況可行性分析4.競爭分析5.企業(yè)操作選擇地點器材的配置產(chǎn)品和效勞介紹6.銷售策略短期策略長期策略競爭性推銷策略7.職工8.保險和法律事務(wù)9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變規(guī)劃應(yīng)變規(guī)劃和措施10財務(wù)狀況會員猜測會員費制定財務(wù)收支和資債平衡猜測的條件月收入表和財務(wù)變化的條件各類財務(wù)猜測的表圖11.附錄a.企業(yè)組織構(gòu)造圖b.健身俱樂部成員的狀況調(diào)查c.市場滲透狀況分析“中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)規(guī)劃1.規(guī)劃概況“中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)立的旨在向會員供應(yīng)室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大局部安康俱樂部所不同的是，“中華現(xiàn)代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團(tuán)隊供應(yīng)排球、籃球等運動場地，同時也為個人供應(yīng)健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參加，并向那些有興趣提高體育技藝的人士供應(yīng)專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動工程的設(shè)計、效勞的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進(jìn)展體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動工程都是圍圍著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過將來會員的期望。我們所供應(yīng)的設(shè)備和閱歷豐富的經(jīng)營治理人員將使健身中心的效勞超過其他類似的俱樂部。除了上述健身俱樂部所具備的勝利外，更為重要的是，我們有一組閱歷豐富、富有熱忱和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的治理人員。張大為先生是一位精彩的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任工程部和公關(guān)部主管；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營閱歷。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管。健身中心的創(chuàng)立需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機構(gòu)貸款225萬元，擬將建筑此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將供應(yīng)40%的付款以確保此項抵押貸款的牢靠。我們估計健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7.5萬元。2.經(jīng)營治理經(jīng)理人員介紹張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)當(dāng)副總裁之職多年，從事過安康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動工程開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)當(dāng)中國室內(nèi)運動協(xié)會的理事。王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動工程設(shè)計和體育器材有豐富的學(xué)問和閱歷。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。

劉國棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材治理部，劉先生是北京體育界的活潑人士，同時參與幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，具有高級會計師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師。上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作閱歷，其中兩位具有治理財務(wù)方面的閱歷，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的閱歷。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心供應(yīng)了一個堅實的根底，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)當(dāng)要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而參加健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同商定：他們從參加健身中心之日起將至少為本中心效勞五年；假如任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個勝利的健身俱樂部。酬勞四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。創(chuàng)業(yè)全部權(quán)安排健身中心最初將發(fā)行10萬股一般股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參加經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少共享40%的股份。經(jīng)理人員的責(zé)任總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。工程設(shè)計/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對安康俱樂部行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)展持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動工程，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的治理。財務(wù)/住處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)治理。董事會成員健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員汲取一位律師、一位衰弱方面的醫(yī)生、一位衰弱專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的進(jìn)展供應(yīng)珍貴的閱歷和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為酬勞，假如他們打算離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)展收購的第一優(yōu)先權(quán)。3.市場分析市場的分布狀況健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心四周9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特別訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估量全部會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其緣由是那里人口增長快速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。人口、年齡、家庭收入和從事治理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是推斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量。東城區(qū)年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)估量，這個數(shù)字到1995年將超過650，000。分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。

依據(jù)中國國家室內(nèi)運動協(xié)會（簡稱室運協(xié)）的抽樣調(diào)查，家庭收入是推斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事治理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參與健身運動的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和治理人員比例與全國平均相比多二倍以上。比照全國平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運動的潛在市場高于95%。依據(jù)1991年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種效勞的潛在需求量進(jìn)展的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103?？尚行苑治鍪袌鰸B透分析是對興建商業(yè)消遣、健身設(shè)施在肯定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)參謀用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本規(guī)劃中的計算結(jié)果是依據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的（請參照附錄有關(guān)計算方法和爭論結(jié)果）。應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果說明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析詳細(xì)工程帶來的利弊，因而需要通過市場討論來進(jìn)一步確定該工程的可行性。我們的討論包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)展交談。4.競爭分析依據(jù)室運協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的供應(yīng)同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中心俱樂部。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、衰弱體操房、飲食及養(yǎng)分教學(xué)中心。中心俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫(yī)院圍繞，假如不是建筑中貴的話，擴建是可能的。比照這下，健身中心除了供應(yīng)給會員個人健身運動工程，還將供應(yīng)團(tuán)體和家庭集體運動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同中心俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員效勞。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會費低廉；最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不準(zhǔn)時。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地查找其他適宜的俱樂部。但由于中心俱樂部一時不能承受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。室運協(xié)的調(diào)查還說明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會員。我們預(yù)備實施一項預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備規(guī)劃，該規(guī)劃可以保證設(shè)備滿意會員要求，同時將保持肯定的設(shè)備長期維護(hù)費用。東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個網(wǎng)球場，其中6個室內(nèi)場地和2個室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個網(wǎng)球俱樂部也許距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡送的工程，但進(jìn)一步的調(diào)查說明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心打算目前不供應(yīng)網(wǎng)球效勞。

次一級的競爭來自15公里范圍內(nèi)供應(yīng)相像效勞的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時間都超過20分鐘。下表顯示我們的競爭地位：

中心俱樂部東城俱樂部健身中心個人活動有有有團(tuán)隊/協(xié)會活動有*無有家庭會員無無有*中心俱樂部的健身房供應(yīng)籃板供幾個人投籃活動。5.企業(yè)操作規(guī)劃選擇地點經(jīng)過全面的分析討論（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等），打算將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領(lǐng)階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力進(jìn)展商業(yè)設(shè)施。我們選了一個街道口作為建立點，過街行人和四輛簡單看到，且出入便利。室運協(xié)認(rèn)為，便利的地理位置是一個體育俱樂部為會員供應(yīng)的最根本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以馬上開頭基建工作。場點地價是13萬元/公頃。器材的配置健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避開隨人口增長的土地增值給將來中心擴展增加困難。北京市新華建筑設(shè)計公司（專長于消遣設(shè)施的建筑設(shè)計）已完成了符合建筑要求的設(shè)計工作。這家公司曾在設(shè)計方面獲獎，有豐富的設(shè)計閱歷，能夠保證質(zhì)量。設(shè)備的修理和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者賜予這個方面最高一級考慮。修理費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均修理費在4%-9%。我們強調(diào)預(yù)防性修理，可以使我們的費用支出保持較低水平。產(chǎn)品和效勞介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿意喜愛早起熬煉的會員需要，早晨6點即開頭開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，供應(yīng)以下活動設(shè)施：滑冰場

籃球場

排球場

小型高爾夫球場

里環(huán)形跑道

游泳池

熬煉室

市場討論結(jié)果說明，東城區(qū)的居民對建立一個可供應(yīng)各種團(tuán)體競賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參與，50%的人已表示他們有興趣參加本中心，并情愿交墳肯定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。進(jìn)一步的調(diào)研證明，我們最主要的競爭對手－－中心俱樂部和東城俱樂部都沒有供應(yīng)排球、籃球、冰球等團(tuán)體競賽活動設(shè)施工程。中心俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設(shè)計的，不能用作團(tuán)體競賽活動。以下我們詳細(xì)介紹每項設(shè)施的內(nèi)容?；鶊龀闃诱{(diào)查說明，33%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區(qū)。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。我們的滑冰場將用于把戲滑冰、冰球，并對公眾開放。評估結(jié)果顯示：80%的營業(yè)時間將用于冰球聯(lián)賽、把戲滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會租用。

籃球場我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參與健身中心的是根本的考慮。中心俱樂部設(shè)有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。依據(jù)我們的討論，籃球場能更好地吸引那引起對團(tuán)體競賽感興趣的人們。排球場從最近的進(jìn)展趨勢來看，利用沙地打排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯鶎檺郏覀兊呐徘驁鲈O(shè)計成沙坑場即是為滿意這種要求。固然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。小型高爾夫球場小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運動。為了滿意這種要求，我們已設(shè)了一個室內(nèi)18孔小型高爾夫球場。由于有了這個設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂部。討論說明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。跑道從市場調(diào)查中得知，30%的會員認(rèn)為跑道的長度是特別重要的，大多數(shù)人盼望有1/2公里的田徑跑道。中心俱樂部和東城俱樂部設(shè)有的短跑道被許多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑競賽將在我們這樣的大田徑場進(jìn)行。??熬煉室??我們將設(shè)兩個熬煉室，一個出租給衰弱操運動，一個用于其他類似的運動。50人的衰弱課程需要大約300平方米的地盤，能夠到達(dá)這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。我們已預(yù)先出租了一個場地給北京衰弱培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京衰弱培班與健身中心的合同順當(dāng)進(jìn)展，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對衰弱運動的市場需求。??游泳池??依據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，設(shè)有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還說明，參與體育熬煉的人有41%都參與游泳運動，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。??快餐小吃部??健身中心將設(shè)一個快餐部。中心俱樂部就設(shè)有一個快餐部并積極主動地為會員供應(yīng)午餐和晚餐。我們市場調(diào)查說明，60%的人盼望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。??6.銷售策略??國家健身運動器材組織的住處與討論主任說，90年月健身及消遣市場的進(jìn)展將對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說，從1990至1992年，參與健身運動的人數(shù)嗇了6.2%，估計這個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估量，消遣活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。??短期策略??直接郵信是我們向東城區(qū)及四周地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。許多俱樂部均采納此銷售方法，它已被證明是一種勝利的方法。??直接推銷將被用于面對9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占據(jù)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽準(zhǔn)時簽署合同，同時滿意他們的詳細(xì)要求。??在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后擔(dān)當(dāng)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)常常性的工作，保證不錯過任何銷售時機。??長期策略??當(dāng)健身中心在建立期間汲取了第一批會員之后，我們將連續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞公布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。??直接郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個播送電臺簽定了廣告合同，播送的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員幫助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，答復(fù)各種問題。??對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品學(xué)問、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。??競爭性推銷策略??中心俱樂部最初是采納直接郵信的方法進(jìn)展推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參加?xùn)|城區(qū)一些購物中心的安康學(xué)問普及及活動，以使顧客對健身運動產(chǎn)生興趣。事實上，中心俱樂部在開放之前已將會員名額售滿意，并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是勝利的，健身中心將實行類似的方法進(jìn)展開放前宣傳。??為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)展汲取會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中心俱樂部的600元低。雖然東城俱樂部的家庭會費僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費是20元，也較中心俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參與任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。??觀眾入場費是每人8元，由于難以估量人數(shù)，不好估量實際收入。因此，這局部收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。??7.職工??健身中心估計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資依據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿意一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。依據(jù)有關(guān)專家的閱歷，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。??治理人員準(zhǔn)備對雇員供應(yīng)比其他俱樂部更廣泛的工程訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào)，培育高素養(yǎng)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將承受身體熬煉、緊急搶救和設(shè)備維護(hù)學(xué)問等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)規(guī)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。??我們正在與北京師院一起建立一個招收學(xué)生雇員的規(guī)劃，這個規(guī)劃將使健身中心保持一批年青、熱忱的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。??一些特別的效勞工程如個人教練和競賽裁判，將依據(jù)需要臨時簽定合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時也是為了削減對正式雇員的開銷。??8.保險和法律事務(wù)??健身中心的保險是通過中國平安保險公司購置的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。??為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購置了一般責(zé)任保險。固然，中心治理人同會實行有關(guān)預(yù)防措施，如供應(yīng)適當(dāng)指導(dǎo)，賜予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購置意外死亡和傷殘保險。??中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)全部豐富的閱歷和良好的信譽。??健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其治理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變規(guī)劃??季節(jié)性問題是消遣樂、健身行來的老問題。多種體育運動俱樂部由于供應(yīng)了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題削減到最低限度。健身中心已經(jīng)實行措施保證滑冰場和游泳池全年開放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采納收取月計會員和與衰弱訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫忙調(diào)整市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。??應(yīng)變規(guī)劃??針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：依據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業(yè)工程的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威逼，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。假設(shè)確有競爭者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以勝利為由要求東城區(qū)政府阻擋競爭者的基建。假如此舉不能勝利，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。??針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有肯定的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已作出了可變規(guī)劃以使我們能在群眾化的體育工程上較簡單較快速地獲利，我們將觀看全國和本地區(qū)的變化趨勢，準(zhǔn)時供應(yīng)新的效勞工程來保持顧客的興趣。??針對未能招收足夠規(guī)劃會員的應(yīng)急：假如我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外供應(yīng)一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)待的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入規(guī)劃。??10.財務(wù)狀況??會員猜測??據(jù)室運協(xié)估量，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的力量。室運協(xié)的最近一次調(diào)查也說明，一個新建的健身設(shè)施一般需要6