商場促銷扣率計算辦法課件

商場促銷扣率計算辦法課件目錄contents商場促銷扣率概述商場促銷扣率計算方法商場促銷扣率制定因素商場促銷扣率實施與調(diào)整商場促銷扣率效果評估商場促銷扣率案例分析商場促銷扣率概述010102扣率的定義扣率是商場促銷活動中的一種常見手段，用于吸引消費者購買，提高銷售額?？勐适侵干虉鲈诮Y(jié)算時，根據(jù)商品的銷售額或進貨額，按照一定比例扣除的金額。通過設(shè)置不同的扣率，商場可以調(diào)整商品的售價，從而獲得更多的利潤。增加商場的利潤提升銷售額維護商品質(zhì)量扣率可以刺激消費者的購買欲望，提高商品的銷售額。合理的扣率可以促使供應(yīng)商提供更高質(zhì)量的商品，以滿足消費者的需求。030201扣率的作用根據(jù)商品的銷售額計算扣率，通常適用于商場自營商品。銷售額根據(jù)商品的進貨額計算扣率，通常適用于聯(lián)營或租賃業(yè)務(wù)。進貨額除了銷售額和進貨額外，商場還可能根據(jù)其他費用如物流費、倉儲費等計算扣率。其他費用扣率的計算基礎(chǔ)商場促銷扣率計算方法02總結(jié)詞固定扣率法是一種簡單易行的扣率計算方法，適用于商場與供應(yīng)商之間的長期合作關(guān)系。詳細描述固定扣率法是指商場按照固定的百分比扣除銷售額作為扣率費用，扣率通常在合同中約定，不會隨銷售額的變化而調(diào)整。這種方法便于商場和供應(yīng)商之間的合作管理，但可能無法反映市場變化和商品實際利潤情況。固定扣率法總結(jié)詞累進扣率法是一種根據(jù)銷售額不同區(qū)間采用不同扣率的方法，適用于商品銷售量與利潤關(guān)系較大的情況。詳細描述累進扣率法是指商場根據(jù)銷售額的不同區(qū)間采用不同的扣率，銷售額越高，扣率也越高。這種方法能夠鼓勵供應(yīng)商提高銷售額，但也可能導(dǎo)致扣率過高或過低，影響商場和供應(yīng)商之間的合作關(guān)系。累進扣率法折扣扣率法是一種根據(jù)商品銷售折扣情況計算扣率的方法，適用于商品價格波動較大或需要促銷的情況?？偨Y(jié)詞折扣扣率法是指商場根據(jù)商品的銷售折扣情況計算扣率，通常在合同中約定折扣率和對應(yīng)的扣率。這種方法能夠鼓勵供應(yīng)商提供更多的促銷活動，但也可能導(dǎo)致扣率不穩(wěn)定，影響合作關(guān)系。詳細描述折扣扣率法總結(jié)詞混合扣率法是一種綜合運用多種扣率計算方法的策略，適用于商場與供應(yīng)商之間的多樣化合作模式。詳細描述混合扣率法是指商場根據(jù)實際情況綜合運用固定扣率法、累進扣率法和折扣扣率法等多種方法計算扣率。這種方法能夠靈活應(yīng)對市場變化和商品銷售情況，但需要商場和供應(yīng)商之間建立良好的合作關(guān)系和溝通機制，以確保計算的準確性和公平性?；旌峡勐史ㄉ虉龃黉N扣率制定因素03

產(chǎn)品因素產(chǎn)品類型與特性不同類型和特性的產(chǎn)品在商場中的扣率會有所不同。例如，日常用品和奢侈品的扣率會有很大差異。產(chǎn)品成本與利潤空間產(chǎn)品的成本和預(yù)期利潤會影響扣率。成本較高或利潤空間較小的產(chǎn)品可能會有更高的扣率。市場需求與競爭情況市場需求大或競爭激烈的產(chǎn)品可能會采用更低的扣率以吸引顧客。供貨穩(wěn)定性與及時性能夠穩(wěn)定、及時供貨的供應(yīng)商可能會得到更好的扣率條件。采購量與訂單規(guī)模大量采購或訂單規(guī)模較大的供應(yīng)商可能會獲得更低的扣率。供應(yīng)商信譽與合作歷史長期合作、信譽良好的供應(yīng)商可能會獲得更優(yōu)惠的扣率。供應(yīng)商因素市場需求與趨勢根據(jù)市場需求和趨勢，商場可能會調(diào)整不同產(chǎn)品的扣率。競爭對手的促銷策略商場可能會根據(jù)競爭對手的促銷策略調(diào)整自己的扣率，以保持競爭優(yōu)勢。經(jīng)濟環(huán)境與消費水平經(jīng)濟環(huán)境好、消費水平高時，商場可能會采用更低的扣率吸引消費者；反之，則可能提高扣率。市場因素123商場的營銷策略和目標會影響其扣率制定。例如，為了促銷新產(chǎn)品或提高市場份額，商場可能會采用更低的扣率。營銷策略與目標商場需要平衡庫存和銷售預(yù)測，以確保產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和避免滯銷。這會影響到扣率的制定。庫存管理與銷售預(yù)測商場的財務(wù)狀況和盈利能力會影響其扣率制定。財務(wù)狀況良好、盈利能力強的商場可能更有能力提供更低的扣率。財務(wù)狀況與盈利能力企業(yè)因素商場促銷扣率實施與調(diào)整04首先需要確定哪些商品將參與促銷活動，并根據(jù)商品特性制定相應(yīng)的扣率。確定促銷商品根據(jù)市場情況和促銷策略，設(shè)定合理的扣率標準，確保既能吸引消費者又能保證商家的利潤。設(shè)定扣率標準通過各種渠道宣傳促銷活動，吸引顧客前來購物。宣傳推廣在顧客結(jié)算時，按照設(shè)定的扣率計算最終價格。執(zhí)行扣率計算實施步驟根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整季節(jié)性調(diào)整競爭對比調(diào)整顧客群體調(diào)整調(diào)整策略01020304根據(jù)消費者的反饋和銷售數(shù)據(jù)，靈活調(diào)整扣率以適應(yīng)市場需求。針對不同季節(jié)的商品，制定相應(yīng)的扣率策略。根據(jù)競爭對手的促銷策略，調(diào)整自己的扣率以保持競爭優(yōu)勢。針對不同顧客群體制定個性化的扣率策略，提高整體銷售效果。調(diào)整時機在節(jié)假日期間，由于消費需求增加，適時調(diào)整扣率可以吸引更多消費者。在銷售淡季，通過降低扣率刺激消費需求，提升銷售額。當(dāng)庫存壓力較大時，可適當(dāng)降低扣率以促進商品銷售。當(dāng)競爭對手有促銷活動時，及時調(diào)整扣率以保持競爭優(yōu)勢。節(jié)假日調(diào)整銷售淡季調(diào)整庫存壓力調(diào)整應(yīng)對競爭對手商場促銷扣率效果評估05通過促銷活動，商場銷售額有所提升，這是最直接的評估指標。銷售額提升通過計算促銷期間的銷售額增長率，可以評估促銷效果。銷售增長率促銷期間銷售額占整體銷售額的比重，反映促銷對整體銷售的影響。銷售占比銷售額變化評估利潤率變化促銷期間利潤率的變化情況，反映促銷對利潤的貢獻。利潤提升促銷活動帶來的銷售額增長是否能轉(zhuǎn)化為利潤增長。成本效益分析對促銷活動的成本和效益進行對比分析，評估其經(jīng)濟效益。利潤額變化評估通過問卷調(diào)查等方式了解客戶對促銷活動的滿意度?？蛻魸M意度調(diào)查收集客戶對商場和促銷活動的意見和建議，進行分析。客戶反饋分析統(tǒng)計客戶在促銷期間的回頭率，反映客戶忠誠度?？蛻艋仡^率客戶滿意度評估商場促銷扣率案例分析0603總結(jié)通過合理的扣率計算方法，該商場成功吸引了大量消費者，實現(xiàn)了銷售目標。01扣率計算方法該商場在春節(jié)期間采用階梯式扣率計算辦法，根據(jù)商品銷售量和銷售額的不同區(qū)間，設(shè)定不同的扣率。02促銷效果活動期間銷售額大幅提升，客流量明顯增加，有效提升了商場整體業(yè)績。成功案例一：某商場春節(jié)促銷活動該商場在周年慶期間采用打折與返券相結(jié)合的方式，根據(jù)商品原價和折扣幅度的不同，設(shè)定相應(yīng)的扣率。扣率計算方法活動期間銷售額顯著增長，消費者參與度極高，有效提升了品牌知名度和客戶忠誠度。促銷效果通過創(chuàng)新性的扣率計算方式，該商場成功吸引了大量關(guān)注，實現(xiàn)了口碑和業(yè)績的雙提升?？偨Y(jié)成功案例二：某商場周年慶促銷活動促銷效果活動期間銷售額無