銷售崗位月度工作總結(jié)

Word文檔銷售崗位月度工作總結(jié)我自2022年X月XX日入職，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲許多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心是分不開(kāi)的，謹(jǐn)一個(gè)月來(lái)在工作中面臨的問(wèn)題和閱歷寫(xiě)了銷售崗位月工作總結(jié),供大家評(píng)鑒：

入職的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊急，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是生疏而又嶄新的，全部的事物都要重新去熟悉和了解;信念來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，或許在創(chuàng)業(yè)這條路上的困難險(xiǎn)阻使得我必需臨時(shí)考慮打算和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的關(guān)心中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的閱歷給我，他們是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問(wèn)，可以大幅度的削減自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)樂(lè)觀向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，肯定要多學(xué)，多看，多做事!

這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去訪問(wèn)客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從查找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)頭獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來(lái)就是個(gè)耐不住孤獨(dú)?????的人，喜愛(ài)與人打交道，喜愛(ài)社交;看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜愛(ài)挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅(jiān)持專心去做好每件事情!因?yàn)閯倮匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成果還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來(lái)昆明全部的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)必需養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;勝利的銷售員總是能與客戶有很多共識(shí)，這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和學(xué)問(wèn)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)必需具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有許多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)峻的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包涵才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必需喜愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必需誠(chéng)懇守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，樂(lè)觀、熱忱、仔細(xì)地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)擅長(zhǎng)總結(jié)與自我總結(jié)

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的熟悉也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握力量更是無(wú)從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永久是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，仔細(xì)做事，誠(chéng)信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必需站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

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人事崗位月度總結(jié)

x月份過(guò)的很快，其間我們還組織公司女職工去泰州游玩了2天，大家都玩的很盡興，回來(lái)工作更有激情了，讓我對(duì)公司也更加布滿了信念。

作為人事專員，目前擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ髀氊?zé)有：?jiǎn)T工聘請(qǐng)、員工入職離職進(jìn)出管理、社會(huì)保險(xiǎn)的辦理、檔案管理、系統(tǒng)信息的準(zhǔn)時(shí)更新、通知的發(fā)放、淘寶一些辦公用品、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng)等。當(dāng)然，我本身學(xué)習(xí)的并不是人力資源專業(yè)，也沒(méi)有從事人力資源的工作的閱歷，閱歷不足，對(duì)人事工作的了解也不深化，也是我的短處，所以，在今后的工作中還必需連續(xù)向前輩學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教。

現(xiàn)將x月份工作匯報(bào)如下：

一、員工聘請(qǐng)：

x月份，我去了三場(chǎng)校內(nèi)聘請(qǐng)，分別是9月15號(hào)的南京林業(yè)高校校內(nèi)聘請(qǐng)會(huì)、x月16日的南京理工高校校內(nèi)聘請(qǐng)會(huì)、x月17日的南京航天航空高校校內(nèi)聘請(qǐng)會(huì)。這也是我本人第一次出去聘請(qǐng)，雖然很辛苦，但也學(xué)了不少東西。

校內(nèi)聘請(qǐng)大多是一些大型的國(guó)企、兵工廠、航天航空工廠等專業(yè)要求很強(qiáng)的企業(yè)前去聘請(qǐng)，我們企業(yè)作為本土知名民營(yíng)企業(yè)，也有肯定的影響力，有些部分應(yīng)聘者也是慕名前來(lái)應(yīng)聘，所以收到的投放簡(jiǎn)歷也是不少，大多還是文科類女生居多。通過(guò)這次聘請(qǐng)，也讓我看到了就業(yè)的壓力，不好好工作，我們隨時(shí)會(huì)被后起之秀代替。

聘請(qǐng)會(huì)回來(lái)的簡(jiǎn)歷整理，經(jīng)過(guò)爭(zhēng)論，最終敲定7人前來(lái)面試。但是效果不是特殊抱負(fù)。

二、員工入職離職進(jìn)出管理：

九月份入職離職人數(shù)比較多，其中入職46人，離職33人。詳細(xì)明細(xì)見(jiàn)人事部9月份工作。

人員跟進(jìn)方面，還存在一點(diǎn)的誤差，可能追蹤不是很準(zhǔn)時(shí)，這方面我也存在不足。現(xiàn)在也有做準(zhǔn)時(shí)記錄，做好每一步，爭(zhēng)取每個(gè)過(guò)程都準(zhǔn)時(shí)精確?????，好記性不如爛筆頭，做好功課，定能事半功倍。我信任在以后的工作中，都能順當(dāng)完成。

三、社會(huì)保險(xiǎn)的辦理：

上、下勞動(dòng)保險(xiǎn)方面，一般市內(nèi)有就業(yè)證的員工，都可以在網(wǎng)上辦理;女超過(guò)四十，男超過(guò)五十及外地人，需到柜臺(tái)辦理。這2方面都沒(méi)有問(wèn)題。

工傷報(bào)銷方面，最重要的是材料要預(yù)備齊全。在報(bào)工傷險(xiǎn)前，肯定要自己先核對(duì)一下，主要要看下，發(fā)票有沒(méi)有錯(cuò)誤，病例上日期與病例是否全都(避開(kāi)職工看病時(shí)有2本病例，但交上來(lái)時(shí)就一本，造成有的發(fā)票病例上沒(méi)有體現(xiàn)，報(bào)銷不了),發(fā)票上有的報(bào)告，肯定要有，不然也報(bào)銷不了。收上來(lái)的材料，自己肯定要核對(duì)，避開(kāi)造成材料不齊，被打回，造成二次返工。我自己也在報(bào)銷的過(guò)程中，不斷增加的自己的閱歷，爭(zhēng)取材料一次通告。

退休和生育險(xiǎn)方面，我的閱歷還不是許多，預(yù)備材料方面還存在不足，考慮不是很全，這方面，還需要多幾次熬煉的機(jī)會(huì)和磨練。我也會(huì)仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。

意外險(xiǎn)報(bào)銷方面，現(xiàn)在還是陳麗姐負(fù)責(zé)，后面可能會(huì)交給我來(lái)管理，我也會(huì)努力學(xué)習(xí)，盡快上手。

四、檔案管理、系統(tǒng)信息的準(zhǔn)時(shí)更新：

入職檔案：主要包括員工的合同、就業(yè)證、個(gè)人信息、就業(yè)登記備案等。檔案分廠部，按序號(hào)排列，便利查找。離職檔案整理：?jiǎn)T工離職后，要提前給員工預(yù)備離職檔案，包括勞動(dòng)合同信息完整、終結(jié)備案、社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系變動(dòng)表等，員工前來(lái)領(lǐng)取離職檔案時(shí)，肯定要登記清晰拿走材料的明細(xì)，以防發(fā)生不必要的糾紛。

ERp系統(tǒng)入職離職的信息要準(zhǔn)時(shí)更新，準(zhǔn)時(shí)錄入新員工的社會(huì)保障證號(hào)及銀行卡號(hào)，信息盡快完全，有新信息準(zhǔn)時(shí)錄入。

五、通知的發(fā)放及一些行政事宜：

協(xié)作部長(zhǎng)完成一些行政方面的事情，包括準(zhǔn)時(shí)更新大廈通訊錄，給各部門(mén)發(fā)放，一些通知準(zhǔn)時(shí)張貼在公示欄等相關(guān)事情。

人事崗位月度工作總結(jié)

x月份過(guò)的很快，其間我們還組織公司女職工去泰州游玩了2天，大家都玩的很盡興，回來(lái)工作更有激情了，讓我對(duì)公司也更加布滿了信念。

作為人事專員，目前擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ髀氊?zé)有：?jiǎn)T工聘請(qǐng)、員工入職離職進(jìn)出管理、社會(huì)保險(xiǎn)的辦理、檔案管理、系統(tǒng)信息的準(zhǔn)時(shí)更新、通知的發(fā)放、淘寶一些辦公用品、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng)等。當(dāng)然，我本身學(xué)習(xí)的并不是人力資源專業(yè)，也沒(méi)有從事人力資源的工作的閱歷，閱歷不足，對(duì)人事工作的了解也不深化，也是我的短處，所以，在今后的工作中還必需連續(xù)向前輩學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教。

現(xiàn)將x月份工作匯報(bào)如下：

一、員工聘請(qǐng)：

x月份，我去了三場(chǎng)校內(nèi)聘請(qǐng)，分別是9月15號(hào)的南京林業(yè)高校校內(nèi)聘請(qǐng)會(huì)、x月16日的南京理工高校校內(nèi)聘請(qǐng)會(huì)、x月17日的南京航天航空高校校內(nèi)聘請(qǐng)會(huì)。這也是我本人第一次出去聘請(qǐng)，雖然很辛苦，但也學(xué)了不少東西。

校內(nèi)聘請(qǐng)大多是一些大型的國(guó)企、兵工廠、航天航空工廠等專業(yè)要求很強(qiáng)的企業(yè)前去聘請(qǐng)，我們企業(yè)作為本土知名民營(yíng)企業(yè)，也有肯定的影響力，有些部分應(yīng)聘者也是慕名前來(lái)應(yīng)聘，所以收到的投放簡(jiǎn)歷也是不少，大多還是文科類女生居多。通過(guò)這次聘請(qǐng)，也讓我看到了就業(yè)的壓力，不好好工作，我們隨時(shí)會(huì)被后起之秀代替。

聘請(qǐng)會(huì)回來(lái)的簡(jiǎn)歷整理，經(jīng)過(guò)爭(zhēng)論，最終敲定7人前來(lái)面試。但是效果不是特殊抱負(fù)。

二、員工入職離職進(jìn)出管理：

九月份入職離職人數(shù)比較多，其中入職46人，離職33人。詳細(xì)明細(xì)見(jiàn)人事部9月份工作。

人員跟進(jìn)方面，還存在一點(diǎn)的誤差，可能追蹤不是很準(zhǔn)時(shí)，這方面我也存在不足?，F(xiàn)在也有做準(zhǔn)時(shí)記錄，做好每一步，爭(zhēng)取每個(gè)過(guò)程都準(zhǔn)時(shí)精確?????，好記性不如爛筆頭，做好功課，定能事半功倍。我信任在以后的工作中，都能順當(dāng)完成。

三、社會(huì)保險(xiǎn)的辦理：

上、下勞動(dòng)保險(xiǎn)方面，一般市內(nèi)有就業(yè)證的員工，都可以在網(wǎng)上辦理;女超過(guò)四十，男超過(guò)五十及外地人，需到柜臺(tái)辦理。這2方面都沒(méi)有問(wèn)題。

工傷報(bào)銷方面，最重要的是材料要預(yù)備齊全。在報(bào)工傷險(xiǎn)前，肯定要自己先核對(duì)一下，主要要看下，發(fā)票有沒(méi)有錯(cuò)誤，病例上日期與病例是否全都(避開(kāi)職工看病時(shí)有2本病例，但交上來(lái)時(shí)就一本，造成有的發(fā)票病例上沒(méi)有體現(xiàn)，報(bào)銷不了),發(fā)票上有的報(bào)告，肯定要有，不然也報(bào)銷不了。收上來(lái)的材料，自己肯定要核對(duì)，避開(kāi)造成材料不齊，被打回，造成二次返工。我自己也在報(bào)銷的過(guò)程中，不斷增加的自己的閱歷，爭(zhēng)取材料一次通告。

退休和生育險(xiǎn)方面，我的閱歷還不是許多，預(yù)備材料方面還存在不足，考慮不是很全，這方面，還需要多幾次熬煉的機(jī)會(huì)和磨練。我也會(huì)仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。

意外險(xiǎn)報(bào)銷方面，現(xiàn)在還是陳麗姐負(fù)責(zé)，后面可能會(huì)交給我來(lái)管理，我也會(huì)努力學(xué)習(xí)，盡快上手。

四、檔案管理、系統(tǒng)信息的準(zhǔn)時(shí)更新：

入職檔案：主要包括員工的合同、就業(yè)證、個(gè)人信息、就業(yè)登記備案等。檔案分廠部，按序號(hào)排列，便利查找。離職檔案整理：?jiǎn)T工離職后，要提前給員工預(yù)備離職檔案，包括勞動(dòng)合同信息完整、終結(jié)備案、社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系變動(dòng)表等，員工前來(lái)領(lǐng)取離職檔案時(shí)，肯定要登記清晰拿走材料的明細(xì)，以防發(fā)生不必要的糾紛。

ERp系統(tǒng)入職離職的信息要準(zhǔn)時(shí)更新，準(zhǔn)時(shí)錄入新員工的社會(huì)保障證號(hào)及銀行卡號(hào)，信息盡快完全，有新信息準(zhǔn)時(shí)錄入。

五、通知的發(fā)放及一些行政事宜：

協(xié)作部長(zhǎng)完成一些行政方面的事情，包括準(zhǔn)時(shí)更新大廈通訊錄，給各部門(mén)發(fā)放，一些通知準(zhǔn)時(shí)張貼在公示欄等相關(guān)事情。

銷售崗位員工工作總結(jié)范文

2022年2月至2022年1月期間，我作為客戶工程師，負(fù)責(zé)本公司華北區(qū)單元一的2022年度銷售業(yè)務(wù)，主要面對(duì)北醫(yī)系統(tǒng)、首醫(yī)系統(tǒng)及東三省區(qū)域內(nèi)的客戶，進(jìn)行公司產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)的銷售并準(zhǔn)時(shí)催繳回款。在過(guò)去的一年里，本區(qū)域內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售回款×××萬(wàn)（截止2022年12月）基本完成銷售業(yè)務(wù)?，F(xiàn)對(duì)過(guò)去一年的工作業(yè)績(jī)獲得成因、不足之處、及對(duì)公司的建議簡(jiǎn)要分析總結(jié)如下。

之所以取得如上業(yè)績(jī)，主要緣由

一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎(chǔ)是我今年業(yè)績(jī)相對(duì)較好的緣由之一。老客戶推舉的新客戶相對(duì)簡(jiǎn)單成單，不僅成單效率高，而且回款準(zhǔn)時(shí)，同時(shí)有助于擴(kuò)大公司產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。所以，在維護(hù)老客戶關(guān)系，鞏固前任同事打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)方面，我做了較大努力，也贏得了客戶的信任，促成了許多老客戶新訂單以及客戶推舉的訂單。這是業(yè)績(jī)?nèi)〉玫闹饕売芍?，也是下一年度?yīng)當(dāng)持續(xù)關(guān)注的工作策略之一。

二、11年簽訂的genecard客戶的回款，占據(jù)總回款肯定比例，促成我基本完成銷售指標(biāo)。正是由于去年的有效積累，也促成了我今年業(yè)績(jī)的提升。這部分業(yè)績(jī)?nèi)〉昧钊诵牢?，但同時(shí)也預(yù)示著下一年度我需要簽訂更多的合同，才能緩解目前應(yīng)收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由連續(xù)性的，盼望在將來(lái)的一年能注意工作的連續(xù)性，保持一貫良好的工作態(tài)度及作風(fēng)。

三、良好的工作習(xí)慣是個(gè)人業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升、應(yīng)收款即時(shí)到帳的主要緣由。在過(guò)去的一年里，個(gè)人養(yǎng)成了每日訪問(wèn)客戶，準(zhǔn)時(shí)處理郵件，工作不拖拉、確保今日事今日畢，以及良好的自我管理習(xí)慣。正是這些良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成，加上樂(lè)觀進(jìn)取的工作態(tài)度，促成了我在工作中業(yè)績(jī)的提升，也是有別于他人的自身特點(diǎn)。樂(lè)觀的努力在將來(lái)一年需連續(xù)保持。

在過(guò)去的一年里，個(gè)人也有工作不到位，自認(rèn)為不足可以進(jìn)一步改進(jìn)之處，總結(jié)

一、對(duì)一線業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)管理不到位，沒(méi)有賜予他們過(guò)多的單獨(dú)或集中培訓(xùn)，沒(méi)有有效調(diào)動(dòng)個(gè)別業(yè)務(wù)員的樂(lè)觀性，長(zhǎng)此以往勢(shì)必影響下一年度的工作業(yè)績(jī)。今后應(yīng)在這方面注意改進(jìn)。

二、外省市區(qū)域內(nèi)的銷售渠道工作沒(méi)有進(jìn)展。一個(gè)人的精力、時(shí)間究竟是有限的，北京市以外區(qū)域的市場(chǎng)拓展，還應(yīng)從銷售渠道角度加以改進(jìn)。力爭(zhēng)下一年度進(jìn)展更多帶來(lái)穩(wěn)定收益的產(chǎn)品代理公司，并想法設(shè)法調(diào)動(dòng)代理商的樂(lè)觀性。

三、大客戶開(kāi)拓不得力，個(gè)別產(chǎn)品銷售不暢。在這一年度的銷售中，本區(qū)域內(nèi)的大客戶及genecard、hcs客戶成單數(shù)量有限。究其緣由，有來(lái)自公司支持方面的，當(dāng)然也存在個(gè)人的不足之處。主要需要提升自己的業(yè)務(wù)水平，只有把握更多的科研信息，供應(yīng)更多的技術(shù)支持，才能更好地解決客戶需求，面對(duì)大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是將來(lái)業(yè)績(jī)能否提升的關(guān)鍵，是急需解決的問(wèn)題之一。

個(gè)人在銷售崗位為公司服役近兩年時(shí)間，積累了肯定的閱歷，同時(shí)也意識(shí)到公司存在的一些潛在問(wèn)題，現(xiàn)以個(gè)人觀點(diǎn)提出供若干建議如下。

一、銷售團(tuán)隊(duì)后備力氣儲(chǔ)備。由于一線業(yè)務(wù)員，缺少洽談合同的實(shí)踐以及持續(xù)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，致使他們對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)理解有限，