【電商平臺拼多多的財務戰(zhàn)略研究11000字（論文）】

電商平臺拼多多的財務戰(zhàn)略研究19812一、前言 摘要：近年來，伴隨著我國企業(yè)財務管理戰(zhàn)略要求的不斷發(fā)生變化，對于企業(yè)也提出了更高的技術要求，本文以拼多多的財務戰(zhàn)略作為研究對象，深入地探討拼多多上市公司的財務管理策略所可能存在的一些問題及其原因，從內部控制、風險管理等多個方面進行分析和結合拼多多根據(jù)公司實際情況,提出相應解決方案和對策。關鍵詞：財務戰(zhàn)略；戰(zhàn)略對策；拼多多一、前言企業(yè)財務戰(zhàn)略的主要目標是尋求企業(yè)營運資金的均衡有效流動，制定和實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略。為了增強企業(yè)財務規(guī)劃的競爭優(yōu)勢，本文在深入系統(tǒng)地分析企業(yè)內外部環(huán)境各種因素影響的基礎上，對企業(yè)營運資金的使用進行了全面、創(chuàng)造性、長遠的規(guī)劃。財務戰(zhàn)略是一種戰(zhàn)略理論在企業(yè)財務管理中的拓展和實踐?，F(xiàn)階段，對企業(yè)財務戰(zhàn)略的研究比較深入，理論也比較完整。然而，大多數(shù)案例研究都是基于我國傳統(tǒng)產(chǎn)品行業(yè)部分企業(yè)的財務戰(zhàn)略分析，因此研究框架主要是基于這些企業(yè)產(chǎn)品生命周期長，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)和服務領域劃分清晰的事實。經(jīng)濟和信息技術的普及使各行各業(yè)的商業(yè)競爭越來越激烈，企業(yè)如何獲得競爭優(yōu)勢已經(jīng)成為企業(yè)快速發(fā)展的關鍵。隨著網(wǎng)絡購物平臺的誕生和移動應用客戶端作為交易載體的可移植性，進一步推動了電子商務的發(fā)展。現(xiàn)階段，人們的生活逐漸依賴電子商務，而對于廣闊的電子商務市場空間，越來越多的運營商涌入電子商務領域加入戰(zhàn)斗[[]王倩.基于改進的哈佛分析框架對拼多多公司的財務分析[D].南京信息工程大學,2019.]。財務戰(zhàn)略在企業(yè)的長遠發(fā)展中起著不可小覷的作用。拼多多作為一個迅速崛起的第三方社交電子商務平臺，融合了各行各業(yè)的特點，它發(fā)展速度快，業(yè)務范圍廣，囊括商品種類較多。對于這類企業(yè)來說，企業(yè)發(fā)展的財務戰(zhàn)略經(jīng)驗有著不小的局限性。而拼多多作為這個行業(yè)迅速崛起的一方具有一席之地。分析拼多多財務戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風險，對[]王倩.基于改進的哈佛分析框架對拼多多公司的財務分析[D].南京信息工程大學,2019.二、理論基礎（一）財務戰(zhàn)略的理論基礎1.財務戰(zhàn)略的基本概念財務戰(zhàn)略是企業(yè)在一定的發(fā)展時期內，根據(jù)公司現(xiàn)階段的經(jīng)濟狀況和發(fā)展策略，對企業(yè)往后的發(fā)展方向、目標等進行總體規(guī)劃的策略。在企業(yè)的持續(xù)長期發(fā)展中，財務決策者在對企業(yè)發(fā)展中的各種因素進行綜合評價的基礎上，長期財務計劃制定，可以從很大程度上改善企業(yè)的財務狀況，對企業(yè)持續(xù)長遠發(fā)展造成深遠影響。財務戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略的重要組成部分，它通過對資金的籌劃和運用實現(xiàn)戰(zhàn)略的總體目標。2.財務戰(zhàn)略的內容財務戰(zhàn)略包括以下三大方面：（1）投資戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略是企業(yè)的戰(zhàn)略核心與基礎，它跟隨著總體戰(zhàn)略的變化而變化，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的物質資源，為了促進企業(yè)長遠發(fā)展和擴大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模，促進資源的合理配置，優(yōu)化資本結構，對企業(yè)的各種經(jīng)營投資活動做出的全面性謀劃。企業(yè)的投資戰(zhàn)略并不是盲目實施的，它是根據(jù)企業(yè)目前留存的可投資資金，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段的經(jīng)營目標、發(fā)展目標以及發(fā)展方向，選擇為企業(yè)實現(xiàn)最大化投資收益的投資活動。影響投資戰(zhàn)略實施的因素有：國家經(jīng)濟政策方針、企業(yè)自身所處行業(yè)及自身能力水平、市場與消費者需求。這些因素都決定著企業(yè)投資戰(zhàn)略的實施。（2）融資戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務戰(zhàn)略的重要組成部分，一個企業(yè)采取正確的融資戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展具有深遠影響，正確的融資戰(zhàn)略可以降低企業(yè)的投資成本，提高經(jīng)濟效益。另外企業(yè)要時刻關注融資環(huán)境，合理的選擇融資方式，將融資風險降到最低。影響融資戰(zhàn)略的因素包括市場運行的基本邏輯、資金需求方的目的需求和價值取向，以及企業(yè)自身的戰(zhàn)略需求與目的。融資戰(zhàn)略基本上分為兩類，項目融資和企業(yè)融資。項目融資通常指單一的某項目實施的融資活動，企業(yè)融資是對整個企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展所實施的融資活動。（3）收益分配戰(zhàn)略收益分配戰(zhàn)略的制定關系著企業(yè)和股東的長遠利益，企業(yè)要以戰(zhàn)略的眼光來確定企業(yè)的凈利潤留存與分配的比例，企業(yè)通過合理分配留存利潤來促進協(xié)調各方利益。收益分配戰(zhàn)略是利用價值形式對社會剩余產(chǎn)品所進行的分配。收益分配戰(zhàn)略的實施既要有利于股東又要有利于企業(yè)，要實現(xiàn)雙方共同獲益，不能只注重于一方獲利。收益分配戰(zhàn)略主要包括資本收益管理和股利分配，其中股利分配是收益分配戰(zhàn)略的重點。收益分配戰(zhàn)略必須以投融資戰(zhàn)略為依據(jù)，它關系著企業(yè)的整體戰(zhàn)略。股利分配的制定關系著之后的投融資活動，從企業(yè)戰(zhàn)略全局戰(zhàn)略出發(fā)，通過決定合理的發(fā)放政策確定股利形式、股利數(shù)量、發(fā)放實踐，保證股東權益，保持股價穩(wěn)定性。3.財務戰(zhàn)略的分類（1）擴張型財務戰(zhàn)略擴張型財務戰(zhàn)略是可以實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模快速擴張的一種財務戰(zhàn)略，在企業(yè)需要擴大規(guī)模迅速發(fā)展的階段，企業(yè)應選擴張型財務戰(zhàn)略來實現(xiàn)企業(yè)的擴張。在國家經(jīng)濟繁榮時，市場需求較大，企業(yè)為尋求更好的戰(zhàn)略發(fā)展，大部分會選擇擴張型財務戰(zhàn)略。擴張型財務戰(zhàn)略的實施，需要企業(yè)大量留存收益以及外部融資，還要充分的利用企業(yè)負債。（2）穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略實施穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略的企業(yè)擁有比較成熟的市場空間，它追求企業(yè)的穩(wěn)定增長和企業(yè)規(guī)模的平穩(wěn)擴張，它將優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)最高經(jīng)濟效益為首要任務，其資金主要來源為企業(yè)年度利潤積累。（3）防御收縮型財務戰(zhàn)略防御收縮型財務戰(zhàn)略是在企業(yè)出現(xiàn)財務危機、取得生存和發(fā)展企業(yè)新目標時所采取的財務戰(zhàn)略。當國家經(jīng)濟蕭條時，市場需求較小，企業(yè)為了維護自身正常穩(wěn)定的發(fā)展，通常會尋求比較保守的財務戰(zhàn)略，以防在經(jīng)濟衰退時破產(chǎn)。這種財務戰(zhàn)略謀求最少的資金流出量以增加資金流入為首要任務。（二）財務戰(zhàn)略研究的分析路徑1.財務環(huán)境分析財務環(huán)境分析從企業(yè)內外部環(huán)境的評價中提取和應用關鍵影響信息，通過這些關鍵信息來規(guī)劃企業(yè)的財務戰(zhàn)略目標。企業(yè)的外部環(huán)境包括對企業(yè)財務有重要影響的一系列的經(jīng)濟因素，如宏觀經(jīng)濟（經(jīng)濟發(fā)展周期、通貨膨脹、經(jīng)濟體制政策等）、微觀經(jīng)濟（市場環(huán)境、人員環(huán)境等）。任何企業(yè)的發(fā)展都要受到外部環(huán)境的影響，企業(yè)的政策、戰(zhàn)略、文化各種方面都有可能隨著環(huán)境改變。影響最大的是經(jīng)濟環(huán)境因素，企業(yè)受經(jīng)濟環(huán)境影響，在經(jīng)濟發(fā)達時期，市場需求較大，企業(yè)有較好的發(fā)展空間；經(jīng)濟衰退時期，市場蕭條市場需求較小，企業(yè)也難以得到較好發(fā)展。企業(yè)內部環(huán)境也是影響企業(yè)財務發(fā)展戰(zhàn)略的影響因素，這些因素主要來源于企業(yè)自身的變量，構成了企業(yè)自身獨特的環(huán)境，包括公司的資源、產(chǎn)業(yè)價值、組織架構和企業(yè)文化。因此，在追求企業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展的同時，也要時刻關注著外部環(huán)境的變化，及時更新信息與戰(zhàn)略目標。財務環(huán)境是一個由多種因素組成的系統(tǒng)，我們要對他做出全面的了解觀察，從根本上做出科學的合理判斷。2.財務戰(zhàn)略制定和實施企業(yè)財務戰(zhàn)略制定的成功與否決定著企業(yè)能否實施發(fā)展，財務戰(zhàn)略的制定主要包括企業(yè)發(fā)展目標、方向的設立等。財務戰(zhàn)略管理的本質目標是實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，因此，企業(yè)需要明確發(fā)展目標，把目標具體化，增加戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的可能性。企業(yè)的發(fā)展方向是企業(yè)發(fā)展道路上的指路燈，它是企業(yè)能夠快速積極發(fā)展的前提。并且，企業(yè)在制定財務目標時不能盲目制定，要符合企業(yè)自身發(fā)展的需求，合理的做出有效率且正確的戰(zhàn)略。財務戰(zhàn)略的實施是通過制定和發(fā)布財務政策、組織預算來推動財務戰(zhàn)略活動的有序展開[[]錢夢嫻.淺談企業(yè)戰(zhàn)略財務管理[J].中國總會計師,2011(08):90-91.]。財務戰(zhàn)略的實施需要考慮到企業(yè)的各種環(huán)境、企業(yè)的要求以及企業(yè)的人員和文化，不能直接根據(jù)制定的戰(zhàn)略實施。財務戰(zhàn)略的制定和實施需要相互配合，它的[]錢夢嫻.淺談企業(yè)戰(zhàn)略財務管理[J].中國總會計師,2011(08):90-91.3.財務戰(zhàn)略結果評估財務戰(zhàn)略的制定和實施后需要對財務戰(zhàn)略結果進行評估，它包括兩部分，首先，要實時了解財務戰(zhàn)略的實施，避免戰(zhàn)略的實施偏離了企業(yè)發(fā)展方向，如果實施出現(xiàn)偏差，要盡快改進；然后，目標實現(xiàn)后，企業(yè)需要對實施結果進行一個客觀評價，作為對企業(yè)以后發(fā)展的警示和借鑒。三、拼多多平臺的概況（一）拼多多平臺概況拼多多是國內移動互聯(lián)網(wǎng)的主流電子商務應用產(chǎn)品。2015年9月推出的第三方社交電子商務平臺c2m集團購物，隸屬于上海夢想信息技術有限公司。用戶可以通過與朋友、家人、鄰居等發(fā)起團購，團購高品質商品來降低價格。目的是團結更多人的力量，用更低的價格購買更好的東西，體驗更實惠和樂趣。拼多多的獨特在于它通過微信溝通，拼小圈等交流共享來增加消費者體驗的趣味性，形成一個特殊的銷售平臺。拼多多目前擁有海淘、服飾箱包、數(shù)碼電器、食品飲料、家居生活、美妝護膚、母嬰玩具、水果生鮮8大類，覆蓋商家?guī)资f家，入駐品牌方超百家[[]拼多多_拼多多怎么樣-金投財經(jīng)頻道-金投網(wǎng)《互聯(lián)網(wǎng)資源庫(gold.or)]。[]拼多多_拼多多怎么樣-金投財經(jīng)頻道-金投網(wǎng)《互聯(lián)網(wǎng)資源庫(gold.or)2021年3月黃崢辭任了拼多多董事長職位，由拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人陳磊接任。拼多多2015年成立，成立不到三年時間就發(fā)行上市，它就像是一匹黑馬，從競爭激烈的電商中脫穎而出。美國時間7月26日上午，拼多多正式在納斯達克掛牌上市，最終發(fā)行價定為19美元。拼多多之所以能夠在日益增多的電商大潮中殺出一條血路，是因為它與眾不同的戰(zhàn)略方式和目標。拼多多成立前期投入了太多營銷成本，主要目的是利用優(yōu)惠、低價、補貼來吸引眼球，提高用戶使用量，并且拼多多發(fā)展的主路線是“農村包圍城市”，它不像淘寶、京東那樣遍及到所有城市，拼多多主要將消費重點放到三四線城市和所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過調查分析，拼多多主流消費者也確實是符合其戰(zhàn)略發(fā)展方向的人群，整體特征表現(xiàn)為：一，年齡偏大，文化程度不高，很少接觸網(wǎng)絡的人。二，收入不高，消費受限的年輕人。從創(chuàng)立到上市，拼多多只用了三年，快速發(fā)展的拼多多可以超越許多電商平臺，逐漸有能力向淘寶、京東看齊。（二）拼多多平臺財務狀況1.營業(yè)收入圖3-1利潤分配圖拼多多的主要業(yè)務是為企業(yè)提供網(wǎng)上營銷服務，商家入駐拼多多平臺，通過拼多多各種營銷手段來吸引消費者購買選擇各商家產(chǎn)品，從中收取廣告投入費、技術服務費與交易傭金。銷售傭金不是隨意決定，它由入駐商家銷售的商品價值決定，與交易量掛鉤。從利潤分配圖中可以看出，拼多多的收入增長速度非?？?，從19年度到20年度總營收增長200.5億元，與前幾年的增長速度相比較是個很大的突破。據(jù)財務報表顯示，2020年，拼多多實現(xiàn)收入594.92億元，同比增長97%，平臺貨幣化率達3.57%。網(wǎng)絡營銷技術服務收入占總收入的81%，同比增長79%，達到479.54億元。來自貿易服務和商品銷售的收入分別占總收入的10%。網(wǎng)絡營銷技術服務收入的強勁增長和新產(chǎn)品銷售收入的產(chǎn)生，是促進拼多多收入增長的重要因素。2.盈利水平拼多多近幾年的凈利潤一直處于虧損狀態(tài)，原因是拼多多過多的投入了營銷成本和研發(fā)費用，始終入不敷出，從而無法盈利。拼多多憑借著前期過分的營銷手段吸引了大量的客戶，消費者的規(guī)模壯大，盈利能力開始改善。拼多多2020Q4凈虧損1.84億元，2019年同期為8.15億元；全年凈虧損為29.65億元，2019年為42.65億元，虧損大幅收窄。綜合情況來看，拼多多造成虧損的原因主要是其拼多多處于成長期，前期需要大量投入成本，所以其盈利能力較低。3.資產(chǎn)負債圖3-2資產(chǎn)負債圖從資產(chǎn)負債圖中可以看出，拼多多于2016-2020年間的資產(chǎn)負債情況逐漸改善，這幾年來，資產(chǎn)總額逐漸與負債總額拉開差距。處于成長期的拼多多業(yè)務規(guī)模高度擴張，從而造成拼多多的資產(chǎn)、負債、股東權益都在迅速甚至翻倍增加。獨特的先付款后拼團模式聚集了部分消費者的暫付款為拼多多增加了流動資產(chǎn)與流動負債。資產(chǎn)負債率是體現(xiàn)企業(yè)整體負債水平的重要指標，拼多多基本在60%以上擁有較高的負債率。拼多多的資產(chǎn)負債率在2017年達到峰值90.95%，2018年降到56.41%，原因是由于拼多多成功上市融資，股東權益的比重大幅增加。4.現(xiàn)金流量狀況圖3-3現(xiàn)金流量圖從現(xiàn)金流量圖中可以看出拼多多在16-20年間，現(xiàn)金流狀況良好，拼多多總體現(xiàn)金余額持續(xù)增加，而且增長速度較快，體現(xiàn)出拼多多近幾年經(jīng)營狀況還是不錯。拼多多的盈利水平不容樂觀，但好在現(xiàn)金流一直較為充足，可以實施投資戰(zhàn)略。拼多多2020全年實現(xiàn)運營現(xiàn)金流281.97億元。（三）拼多多平臺的總體戰(zhàn)略1.拼多多戰(zhàn)略總覽拼多多是一款獨特新穎的“新電子商務平臺”，充分利用活躍度較高的社交工具微信，以拼團模式抓住客戶眼球。與傳統(tǒng)的購物模式不同，拼多多在購物中融入了游戲的趣味，用戶通過各種社交方式，向朋友、親友發(fā)起拼團邀請，來低價購買優(yōu)質產(chǎn)品。用戶在購買過程中享受全新的購物體驗，形成的獨特的拼多多社交新平臺。拼多多在發(fā)展過程中不斷為客戶創(chuàng)造價值，滿足了廣大消費者需求。在信息網(wǎng)絡這些智能化手段普及的時代，底層城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡設備得到提升，拼多多吸引了更多的農村消費者，從底層鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐漸向外圍滲透，實施農村包圍城市戰(zhàn)略。愿景愿景使命價值觀競爭戰(zhàn)略致力于為最廣大用戶提供物有所值的商品和有趣互動購物體驗的“新電子商務平臺”為用戶創(chuàng)造價值，滿足最廣大人民群眾的需求堅守自己本職，為消費者創(chuàng)造價值聚集低成本向總成本領先轉型“農村包圍城市”圖3-4拼多多戰(zhàn)略總覽2.拼多多核心戰(zhàn)略演進拼多多近幾年來，通過給客戶設置多樣性選擇，并讓客看到不同選擇之間的差異，通過比較產(chǎn)品之間的性價比，來提升購買體驗。拼多多的核心戰(zhàn)略進程分為四個階段，一產(chǎn)品探索期，二第一波增長期，三高速增長期，四是百億補貼期，這四個階段分別從市場目標、客戶需求、PDD需求三個方面不斷對拼多多核心戰(zhàn)略進行推進，從而達到最好的戰(zhàn)略狀態(tài)。表3-1拼多多核心戰(zhàn)略進程產(chǎn)品探索期第一波增長期時間階段：2015.10-201612目標市場：對價格敏感的低線客戶客戶需求：低價買到所需商品PDD需求：吸引商家、下沉市場時間階段：2016.12-2017.10目標市場：全網(wǎng)對價格敏感人群客戶需求：高性價比買到所需商品PDD需求：更多用戶量及交易額高速增長期百億補貼期時間階段：2016.12-2019.6目標市場：全網(wǎng)購物人群客戶需求：全部都能拼著買PDD需求：樹立正向是品牌形象時間階段：2019.6-至今目標市場：全網(wǎng)購物人群客戶需求：最低價購買正品品牌PDD需求：吸引天貓、京東頭部市場四、拼多多財務戰(zhàn)略研究（一）拼多多財務戰(zhàn)略分析企業(yè)財務戰(zhàn)略的目標主要在于提升企業(yè)的財務競爭力，來實現(xiàn)核心競爭力。本文重點針對投資、融資戰(zhàn)略兩方面對拼多多的財務戰(zhàn)略來進行分析。投資戰(zhàn)略分析從財務現(xiàn)狀來看，拼多多尚未實現(xiàn)真正意義上的盈利，現(xiàn)在還處在高投入、高增長的階段。拼多多不同于其他傳統(tǒng)企業(yè)，它的投資主要是短期投資，因為它現(xiàn)在仍處于成長期，需要擴大投資，增加市場份額，對外部投資比較保守。在這一階段，拼多多的主要戰(zhàn)略是通過補貼和營銷手段提升品牌知名度。拼多多沒有存貨和固定資產(chǎn)，現(xiàn)金等貨幣資產(chǎn)比例高，所以內部投資主要是固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，而無形資產(chǎn)所占比例較高。拼多多側重于研發(fā)、引流和平臺監(jiān)管，借助其他的利益相關方完成供應、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)入結構相對比較單一。就目前情況來看，拼多多引流能力不錯，吸引了許多用戶，提高了用戶粘性，但是平臺監(jiān)管能力存在不足，拼多多已經(jīng)因為平臺監(jiān)管不足，獲得了許多“差評”。拼多多的投資戰(zhàn)略目標包括：（1）通過百億補貼，低價等營銷手段來吸引用戶流量（2）篩選優(yōu)質品牌供應商，提高商品質量。（3）擴大用戶分布，助力精準扶貧。融資戰(zhàn)略分析企業(yè)在實施融資活動時，要注意與投資活動相匹配，在投融資時間上、風險上、資金需求上都應該互相配合。在日益強烈的同行競爭下，為了保證拼多多投資戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，拼多多以提升營運能力為主要目標。拼多多以長期、專業(yè)化、輕資產(chǎn)為主的投資戰(zhàn)略就意味著需要更多的資金流入，拼多多結構目前還較簡單，沒有太多的資金來源，其融資還只是以私募股權基金為主。。隨著拼多多的不斷發(fā)展，目前的融資戰(zhàn)略已經(jīng)不足以支撐它的快速發(fā)展它需要不斷的更新調整企業(yè)融資戰(zhàn)略來滿足投資和經(jīng)營需要。拼多多財務戰(zhàn)略的實施拼多多投資戰(zhàn)略的實施(1)通過百億補貼，低價等營銷手段來吸引用戶流量拼多多在成立初期，通過微信等社交平臺獲得了新用戶，前期依靠超低價商品和包郵等優(yōu)惠營銷手段，吸引一些追求低端產(chǎn)品的消費者，在低線城市快速普及發(fā)展。拼多多早期投入了較多的營銷費用來吸引顧客，摸清了消費者低價購物的心里，通過補貼、好評返現(xiàn)等手段留住了一大批顧客?，F(xiàn)階段為了提高品牌知名度，讓更多的人使用它，通過廣告、優(yōu)惠活動、直播等方式，為客戶帶來更具吸引力的優(yōu)惠政策來吸引用戶流量，提高用戶粘性。(2)篩選優(yōu)質品牌供應商，提高商品質量。好的購物平臺肯定是依靠商品質量，用戶口碑來提高形象，長久以往的低端產(chǎn)品慢慢會被替代，更多的用戶不會僅僅滿足于無名產(chǎn)品。為了形成更高品質的電商平臺，拼多多逐漸為追求高端商品的用戶提供高質量、高品質商品，逐漸引進一些知名品牌商品，美妝類如魅可、迪奧等，衣鞋類如阿迪、安踏等，進一步完善了平臺的商品類別和質量。(3)擴大用戶分布，助力精準扶貧。在我國精準扶貧政策的推動下，拼多多開啟“以拼代捐”精準扶貧模式，幫助我國更多的貧困地區(qū)農戶解決了農產(chǎn)品滯銷困難，拼多多大力發(fā)展智慧農業(yè)，為我國脫貧攻堅助了一份力。拼多多融資戰(zhàn)略的實施表4-2拼多多融資歷程披露時間輪次金額投資方2015.02.02天使輪數(shù)千萬VIVO創(chuàng)始人段永平、丁磊、王衛(wèi)、孫彤宇2016.03.01A輪數(shù)百萬美元IDG、高榕、胡澤民2016.07.20B輪1.1億美元魔量、凱輝基金、IDG、光速中國、高榕、新天城、騰訊等2016.09.13與拼好貨并購2017.02.01C輪數(shù)億美元紅杉、高榕、凱輝、騰訊2018.04.11D輪13.69億美元騰訊、紅杉2020.04.01上市定增輪11億美元未披露投資者、騰訊來源：投資界、搜狐網(wǎng)拼多多從2018年7月上市，上市一年多，拼多多經(jīng)歷了3次大規(guī)模融資，這種情況在行業(yè)中極為罕見。一直以來，拼多多發(fā)展較快，也飽受爭議，并且不被資本市場看好。上市之前，資本市場認為，拼多多發(fā)展不成熟，市場環(huán)境不好，融資有很大難度，對其上市并不看好，但是拼多多最終憑借著其知名度與發(fā)展?jié)摿υ诿绹鲜?。拼多多的融資策略主要是基于私募股權基金。此外，首次公開發(fā)行(ipo)和可轉換債券發(fā)行是籌資的兩種方式。與其他平臺融資戰(zhàn)略相比，拼多多尚未成熟，融資渠道相對單一，主要依賴于股權融資。對于正處在發(fā)展擴張期的拼多多來說，低融資風險較為穩(wěn)定，符合現(xiàn)階段拼多多發(fā)展戰(zhàn)略，股權融資策略可以降低融資風險，有利于拼多多投資策略的順利實施。（三）拼多多財務戰(zhàn)略問題1.財務內部控制不完善隨著科學技術的發(fā)展，我國企業(yè)的財務信息已逐步整合。這無疑促進了企業(yè)內部的生產(chǎn)和決策。然而，以拼多多公司的財務信息系統(tǒng)為例，由于財務信息系統(tǒng)引入較晚，財務信息系統(tǒng)對在職員工的訪問和應用受到限制，財務信息系統(tǒng)不能充分發(fā)揮其作用，即一些現(xiàn)代技術不能充分發(fā)揮作用，導致各種會計信息輸入不能及時、準確地滿足要求。此外，拼多多目前的財務信息系統(tǒng)也有漏洞，嚴重影響財務信息的完整性和及時性，使企業(yè)管理層在決策時不能充分掌握企業(yè)的財務會計信息，從而使企業(yè)管理層的決策不科學。顯然，拼多多不完善的財務信息系統(tǒng)會使它的生產(chǎn)經(jīng)營決策失去科學性和合理性，降低企業(yè)的市場競爭力。2.缺乏必要的財務激勵機制現(xiàn)在我國很多企業(yè)在發(fā)展時，仍舊存在激勵機制不健全的情況，這種情況給企業(yè)發(fā)展造成了非常大的阻礙，拼多多在進行激勵機制制定時，往往會出現(xiàn)企業(yè)績效與激勵關系不明確，不能理解激勵的依據(jù)和激勵與企業(yè)績效之間的關系。根本沒有紀律嚴明的激勵計劃。最終的結果是，管理人員以主觀的觀念和常識對企業(yè)利益相關者進行簡單的激勵。就目前的信息可知拼多多的員工待遇還是很不錯的，但是還是有不少員工表示工作時間太長，加班多，假期少。因此拼多多管理人員就要注意不光要在薪酬上滿足員工，要從多方面激勵員工自愿積極工作。戰(zhàn)略管理缺乏彈性，環(huán)境適用性差戰(zhàn)略環(huán)境是制定企業(yè)戰(zhàn)略的基礎，拼多多不能適應環(huán)境的變化，遇到問題沒有新辦法解決，思維守舊，不能隨著環(huán)境的改變進行戰(zhàn)略調整。這種情況是目前我國大多企業(yè)都會出現(xiàn)的問題，這就要要求我們增強環(huán)境適用性。就目前來說，拼多多平臺差評居多，負面新聞鋪天蓋地，沒有從根本上解決問題，在互聯(lián)網(wǎng)時代，電商最主要的就是給客戶最好的體驗，而拼多多沒有從根本上適應客戶環(huán)境。消費者的理念在不斷升級，某些低端用戶群體可能有一天改變想法去購買中高端產(chǎn)品，拼多多在吸引買家的同時，要跟隨環(huán)境去提升客戶體驗。（四）拼多多財務戰(zhàn)略出現(xiàn)問題的原因1.財務戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略不能互相配合總體戰(zhàn)略是其他戰(zhàn)略制定的基礎，它從根本上制約了企業(yè)其他各職能的方向和目標，是聯(lián)系企業(yè)各個職能的紐帶，各功能戰(zhàn)略必須進行戰(zhàn)略協(xié)調，企業(yè)才可以快速有序發(fā)展。當前的拼多多仍無法實現(xiàn)各戰(zhàn)略之間的協(xié)調配合，所以導致功能戰(zhàn)略不能很好地為整體戰(zhàn)略服務。例如拼多多營銷戰(zhàn)略，拼多多現(xiàn)如今深受廣大用戶喜愛，通過低價優(yōu)惠補貼等營銷手段提升自己的知名度。拼多多主打趣味購物，“砍價”“拼團”“零元購”等營銷方式是拼多多現(xiàn)如今深受歡迎的原因，但是這種病毒式營銷方式并不是拼多多發(fā)展的長久之計。時間久了用戶會放棄這種花費時間較長的購物方式來獲取優(yōu)惠，從而去選擇京東、淘寶這種資深購物平臺。因此，拼多多的現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略并不能很好的配合其總體發(fā)展戰(zhàn)略的實施。其他戰(zhàn)略也是如此，拼多多應該把目光放在總體發(fā)展上面去，功能戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略持續(xù)性背離，會影響企業(yè)發(fā)展。2.企業(yè)在內部控制的激勵機制存在不足沒有實際重視內部激勵制度，企業(yè)內部激勵制度都是擺設，拼多多的許多管理方法仍然停留在制度設置、賬目編制、報表上交、獎金計算等表面方面。而且有的管理者領導只關注報告和結果，并不深入探討分析過程，不真實理解企業(yè)內部控制制度，導致管理不規(guī)范，對企業(yè)的發(fā)展方向不明確，也會導致企業(yè)各方面脫節(jié)，管理混亂，不能真正的做到公平公正，降低員工工作的積極性。薪酬的激勵效果難以體現(xiàn)，甚至適得其反。3.企業(yè)缺乏戰(zhàn)略彈性企業(yè)戰(zhàn)略管理要能夠隨著外界環(huán)境的變化進行調整，拼多多現(xiàn)在初期階段還未能真正的做到動態(tài)調整。拼多多在短時間內取得了一定的成功，通過低價，補貼等營銷方式吸引了較多的購買者，就認為企業(yè)得到了較好的成就，盲目自信，認為企業(yè)發(fā)展前景良好，而沒有足夠認識到企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展目標和市場定位等方針。對企業(yè)的長遠發(fā)展并不是長久之計，部分低端客戶早晚有一天會想要購買中高端商品提升使用體驗，而放棄體驗感不是很好的低端產(chǎn)品。并且現(xiàn)如今大多數(shù)的企業(yè)都沒有讓關鍵員工參與到企業(yè)的戰(zhàn)略制定、研究上面，參與者大概率都是經(jīng)營者或相關利益者，所以這就要求企業(yè)要審時度勢，時刻關注市場需求，以及用戶購物心里的變化可能，讓員工以作為消費者心里提出建議。五、建議（一）完善財務內部控制有效的協(xié)調和管理不能通過人民群眾制度來實現(xiàn)，而必須通過法治來實現(xiàn)。就企業(yè)的財務控制而言，必須依靠完善的內部控制制度來完成，而不是依靠人的力量[[]劉倩斐.新形勢下企業(yè)財務管理的問題及解決對策研究[J].內蒙古煤炭經(jīng)濟,2019(21):106+108.]。建立健全完善的內部控制制度，加強對管理層的管理教育，提升他們自身的業(yè)務能力與員工素質。做到管理好、協(xié)調好每一個部門，每一個員工。做到加強每一個部門之間的聯(lián)系，不能使各管控部門的信息相互脫節(jié)，要做到有效交流溝通。內部控制制度包括組織的設計以及企業(yè)內部協(xié)調和管理的所有方法和措施[]劉倩斐.新形勢下企業(yè)財務管理的問題及解決對策研究[J].內蒙古煤炭經(jīng)濟,2019(21):106+108.（二）提升財務激勵機制改進管理觀念，改變傳統(tǒng)的財務激勵機制，建立健全各項規(guī)章制度，建立健全財務人員考核體系。財務人員的工作向來比較繁重，所承擔的財務風險也不可小看，所以財務人員的壓力也較大，在關注員工工作效率的同時企業(yè)更應該關心員工的心理和發(fā)展前景，為員工提供技能培訓，為他們制定更好的發(fā)展方案。并且將工作與生活相結合，關心員工工作的同時也要了解員工的家庭生活，在心理上給員工帶來溫暖，從而激發(fā)員工工作積極性，為拼多多帶來更好的發(fā)展。（三）強化風險管理意識以拼多多目前發(fā)展狀況來看，存在著較多的負面新聞，購買實物與描述不符是常有的事，并且拼多多在選擇入駐商家時并沒有事先了解清楚商家的信用以及商品品質，用戶在購買時遇到假貨的情況也經(jīng)常發(fā)生。據(jù)了解，拼多多從開業(yè)至今已經(jīng)強制關閉店鋪若干，下架商品若干。受到社會強烈關注后，才深刻意識到平臺風險管理意識有多差，對知識產(chǎn)權重視度不夠，治理不規(guī)范，責任缺失等原因都是造成企業(yè)風險的因素。所以要增強財務管理者的風險意識，及時調整他們的知識結構增強環(huán)境適應性來抵御突發(fā)的風險，來從根本上杜絕。并且企業(yè)管理者要充分利用網(wǎng)絡信息資源，深入調查研究，謹慎選擇適合平臺平穩(wěn)發(fā)展的道路，學會預測風險。（四）統(tǒng)籌規(guī)劃協(xié)調處理企業(yè)各職能部門需要加強相互協(xié)調，進行合理有效的統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調管理，為企業(yè)的良性發(fā)展提供支持，財務管理是企業(yè)的核心和生命線之一，是企業(yè)生存的重要支撐，是企業(yè)生存的基礎和經(jīng)營的保障。靈活的資本周轉是企業(yè)正常運營的基礎，如果企業(yè)資金周轉受阻，則影響企業(yè)的市場競爭力，難以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，因此，企業(yè)各職能部門協(xié)調發(fā)展，進行良好的溝通配合是企業(yè)資金運作和資源配置的前提。企業(yè)要建立資金集中管理制度，對企業(yè)經(jīng)營資金實行統(tǒng)籌集中管理，建立資金管理平臺，為資金的靈活運作提供支持，避免資金流動問題。六、結論及啟示（一）結論拼多多是在電商競爭中脫穎而出的優(yōu)秀電商社交平臺，采取微信交流，社交拼團新模式的發(fā)展戰(zhàn)略。拼多多能夠作為紐帶將消費者和生產(chǎn)者聯(lián)系起來，近期拼多多得到大眾認可快速發(fā)展起來，為了得到更穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，實施了擴張財務戰(zhàn)略。關于拼多多的投資戰(zhàn)略，我認為前期拼多多投入了太多的營銷成本，低價促銷，百億補貼等營銷方式花費了太多的資金，所以拼多多從成立至今盈利狀況一直不是很好。只能說，拼多多現(xiàn)在的成就完全是用錢砸出來的，但是持續(xù)投入資金不是辦法，一個企業(yè)最后的目標還是盈利。拼多多現(xiàn)在已經(jīng)吸引了大量用戶，知名度也大大提高，拼購模式得到大量普及，可以說是搶占了部分市場，但與京東、淘寶相比，仍舊有劣勢短板。京東、淘寶根據(jù)拼多多的拼團模式也推出了拼購模式、淘寶特價版，這些營銷方式與拼多多拼團有著異曲同工之處?？梢哉f，在不久的將來拼多多很可能再次被取代。所以要求拼多多在擴大用戶規(guī)模和投資粘性規(guī)模的同時，要注意完善發(fā)展戰(zhàn)略，通過補貼進入一、二線城市市場，注重品牌推廣、商品質量和扶貧，盡可能地消除其負面影響，不光要低價也要高質量，真正做到以