《企業(yè)定價(jià)理論》課件

PPT,aclicktounlimitedpossibilities《企業(yè)定價(jià)理論》PPT課件匯報(bào)人：PPTCONTENTS目錄01.添加目錄標(biāo)題02.企業(yè)定價(jià)概述03.成本導(dǎo)向定價(jià)法04.市場導(dǎo)向定價(jià)法05.產(chǎn)品組合定價(jià)策略06.心理定價(jià)策略PARTONE單擊添加章節(jié)標(biāo)題PARTTWO企業(yè)定價(jià)概述定價(jià)的定義和重要性添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題重要性：定價(jià)是企業(yè)營銷策略的核心，直接影響企業(yè)的利潤和市場份額定價(jià)定義：企業(yè)根據(jù)市場需求和成本，確定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格定價(jià)目標(biāo)：企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤最大化，同時(shí)滿足市場需求定價(jià)方法：企業(yè)定價(jià)的方法包括成本加成法、市場定價(jià)法、競爭定價(jià)法等定價(jià)的目的和原則定價(jià)目的：實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化定價(jià)策略：滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)、心理定價(jià)定價(jià)影響因素：市場需求、競爭環(huán)境、企業(yè)成本、消費(fèi)者心理定價(jià)原則：成本加成法、需求導(dǎo)向法、競爭導(dǎo)向法定價(jià)的影響因素市場需求：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度消費(fèi)者心理：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度和購買意愿法律法規(guī)：政府對(duì)價(jià)格的監(jiān)管和限制競爭環(huán)境：競爭對(duì)手的價(jià)格策略企業(yè)目標(biāo)：追求利潤最大化還是市場份額最大化成本結(jié)構(gòu)：生產(chǎn)、銷售、管理等方面的成本PARTTHREE成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法概念：在成本基礎(chǔ)上加上一定比例的加成來確定價(jià)格缺點(diǎn)：忽視了市場需求和競爭狀況應(yīng)用：適用于產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、競爭不激烈的市場優(yōu)點(diǎn)：簡單易行，易于計(jì)算目標(biāo)利潤率定價(jià)法目標(biāo)利潤率：企業(yè)期望獲得的利潤率定價(jià)公式：價(jià)格=成本+目標(biāo)利潤率*成本優(yōu)點(diǎn)：簡單易行，易于計(jì)算缺點(diǎn)：忽視了市場需求和競爭情況，可能導(dǎo)致定價(jià)過高或過低成本覆蓋定價(jià)法概念：根據(jù)產(chǎn)品成本來制定價(jià)格，確保價(jià)格能夠覆蓋成本特點(diǎn)：簡單易行，適用于成本明確的產(chǎn)品計(jì)算公式：價(jià)格=成本+利潤適用范圍：適用于競爭不激烈、需求穩(wěn)定的市場PARTFOUR市場導(dǎo)向定價(jià)法競爭定價(jià)法缺點(diǎn)：可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，損害企業(yè)利潤概念：根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格來確定自己的價(jià)格優(yōu)點(diǎn)：能夠快速適應(yīng)市場變化，提高競爭力應(yīng)用：適用于市場競爭激烈的行業(yè)，如電子產(chǎn)品、汽車等價(jià)值定價(jià)法概念：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來定價(jià)特點(diǎn)：注重消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知和評(píng)價(jià)應(yīng)用：適用于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值有明確認(rèn)知和評(píng)價(jià)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：能夠提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度和忠誠度缺點(diǎn)：需要深入了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和評(píng)價(jià)，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力進(jìn)行市場調(diào)研和分析。通行價(jià)格定價(jià)法缺點(diǎn)：缺乏創(chuàng)新，難以形成競爭優(yōu)勢適用范圍：適用于同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品，如日用品、食品等概念：根據(jù)市場上同類產(chǎn)品的平均價(jià)格來確定自己的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)點(diǎn)：簡單易行，易于消費(fèi)者接受PARTFIVE產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)品線定價(jià)策略目的：通過不同產(chǎn)品線的定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化效果：提高企業(yè)利潤，增加市場份額，增強(qiáng)市場競爭力應(yīng)用：適用于不同產(chǎn)品線、不同產(chǎn)品組合、不同捆綁方式策略類型：包括產(chǎn)品線定價(jià)、產(chǎn)品組合定價(jià)、捆綁定價(jià)等配套產(chǎn)品定價(jià)策略捆綁銷售：將多個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起銷售，降低單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)：將互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)為互補(bǔ)關(guān)系，提高整體銷售量交叉補(bǔ)貼：通過低價(jià)銷售一種產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者購買另一種產(chǎn)品價(jià)格歧視：根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿，制定不同的價(jià)格策略期望產(chǎn)品定價(jià)策略目的：通過設(shè)定期望價(jià)格，吸引消費(fèi)者購買策略：設(shè)定一個(gè)高于實(shí)際價(jià)格的期望價(jià)格，然后以較低的實(shí)際價(jià)格出售效果：消費(fèi)者認(rèn)為獲得了優(yōu)惠，從而增加購買意愿注意事項(xiàng)：期望價(jià)格與實(shí)際價(jià)格的差距不宜過大，以免引起消費(fèi)者反感附屬產(chǎn)品定價(jià)策略捆綁銷售：將多個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起銷售，降低單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格價(jià)格歧視：根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，制定不同的價(jià)格策略免費(fèi)增值：提供免費(fèi)基礎(chǔ)服務(wù)，通過增值服務(wù)收費(fèi)交叉補(bǔ)貼：通過提高主要產(chǎn)品的價(jià)格，降低附屬產(chǎn)品的價(jià)格PARTSIX心理定價(jià)策略聲望定價(jià)策略聲望定價(jià)策略：利用消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠度，提高產(chǎn)品價(jià)格聲望定價(jià)策略的挑戰(zhàn)：保持品牌形象，防止品牌貶值聲望定價(jià)策略的優(yōu)勢：提高品牌價(jià)值，增加利潤聲望定價(jià)策略的應(yīng)用：奢侈品、高端品牌、知名品牌等尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)：將價(jià)格設(shè)定為帶有小數(shù)點(diǎn)的數(shù)字，如9.99元應(yīng)用范圍：廣泛應(yīng)用于零售、餐飲、服務(wù)等行業(yè)效果：可以提高銷售額，增加利潤心理效應(yīng)：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格尾數(shù)的敏感度較低，更容易接受招徠定價(jià)策略應(yīng)用：新產(chǎn)品上市、促銷、清倉等目的：吸引消費(fèi)者購買特點(diǎn)：價(jià)格低于市場平均水平效果：提高銷量，增加市場份額整數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)：將價(jià)格設(shè)定為整數(shù)，如10元、20元等優(yōu)點(diǎn)：提高銷售量，增加利潤應(yīng)用范圍：廣泛應(yīng)用于零售、餐飲、旅游等行業(yè)心理效應(yīng)：消費(fèi)者對(duì)整數(shù)價(jià)格更容易接受PARTSEVEN價(jià)格調(diào)整策略折扣與折讓策略折扣策略：通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者購買折讓策略：通過提供額外的服務(wù)或產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者購買折扣與折讓策略的應(yīng)用場景：新產(chǎn)品上市、節(jié)日促銷、庫存清理等折扣與折讓策略的效果評(píng)估：通過銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋等來評(píng)估策略的效果促銷定價(jià)策略限時(shí)促銷：在特定時(shí)間內(nèi)降低價(jià)格，吸引消費(fèi)者購買捆綁銷售：將兩種或多種商品捆綁在一起銷售，降低整體價(jià)格優(yōu)惠券：發(fā)放優(yōu)惠券，消費(fèi)者在購買時(shí)可抵扣部分金額積分兌換：消費(fèi)者通過購買積累積分，積分可兌換商品或抵扣金額買一贈(zèng)一：購買指定商品贈(zèng)送同等價(jià)值的其他商品滿減優(yōu)惠：消費(fèi)者購買達(dá)到一定金額后，可享受一定比例的折扣地區(qū)定價(jià)策略地區(qū)差異：不同地區(qū)的消費(fèi)者需求、購買力、競爭狀況等存在差異定價(jià)原則：根據(jù)地區(qū)差異，制定不同的價(jià)格策略定價(jià)方法：如按地區(qū)劃分市場，采用不同的定價(jià)方法定價(jià)效果：地區(qū)定價(jià)策略可以有效地適應(yīng)不同地區(qū)的市場需求，提高企業(yè)的市場競爭力