地市報紙、電視宣傳服務(wù)計劃書

PAGE1地市報紙、電視宣傳服務(wù)計劃書目錄市場調(diào)研：安徽中煙工業(yè)公司旗下“黃山”、“都寶”等香煙品牌在省內(nèi)17個地市的的市場占有情況（根據(jù)貴方市場一線營銷數(shù)據(jù)填寫）：“黃山”品牌在17個地市的市場占有率：%；產(chǎn)品知名度：%；消費者以“黃山”為第一品牌率：%；消費者以“黃山”為第二品牌率：%；“都寶”品牌在17個地市的市場占有率：%；產(chǎn)品知名度：%；消費者以“都寶”為第一品牌率：%；消費者以“都寶”為第二品牌率：%。廣告目標(biāo)：企業(yè)提出的目標(biāo)：通過廣告活動，使“黃山”、“都寶”品牌在一個月內(nèi)市場占有分別提高：%和%。使“黃山”、“都寶”分別成為知名度居于、（品牌名）水平的品牌。根據(jù)市場情況可能達到的目標(biāo)：通過廣告活動，在一個月內(nèi)市場占有提高：%。使“黃山”、“都寶”分別成為知名度居于、（品牌名）水平的品牌。3.本次廣告投放后計劃達到的情況：“黃山”品牌在17個地市的市場占有率提高到：%以上；產(chǎn)品知名度提高到：%以上；消費者以“黃山”為第一品牌率達到：%以上；消費者以“黃山”為第二品牌率達到：%以上；“都寶”品牌在17個地市的市場占有率提高到：%以上；產(chǎn)品知名度提高到：%以上；消費者以“都寶”為第一品牌率達到：%以上；消費者以“都寶”為第二品牌率達到：%以上。廣告時間（暫定）：開始時間：2010年7月1日結(jié)束時間：2010年7月31日廣告的目標(biāo)市場：地域：安徽省內(nèi)17個地市，輻射范圍包括周邊縣級城鎮(zhèn)。目標(biāo)消費群體：主要年齡在20-70歲之間的中等收入男性。整合營銷傳播策略：因為本次廣告活動是安徽中煙在省內(nèi)17個地市首次聯(lián)合發(fā)起的大規(guī)模統(tǒng)一廣告活動，意圖是能在原有的良好占有基礎(chǔ)上更加迅速地擴張市場，因此除廣告之外，還需要相關(guān)營銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買愿望，提高營銷活動促使消費者直接產(chǎn)生購買行動。在本次系統(tǒng)廣告投放之前，我們需要與安徽中煙共同協(xié)商制定統(tǒng)一的整體營銷策略，具體包括以下內(nèi)容：媒介廣告：統(tǒng)一宣傳主題與形式，并根據(jù)中煙在17個地市的營銷活動規(guī)劃確定和制作媒介排期表。各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買公司的產(chǎn)品。營銷方面的配合：在營銷渠道方面，要針對“黃山”、“都寶”品牌的核心消費者可能購買的主要消費場所進行鋪貨，并且對經(jīng)銷商給予適度的鼓勵政策，以促使他們配合廣告和促銷，提高銷售積極性。報紙、電視游走字幕廣告制作：1.報紙廣告：在本次投標(biāo)通過后開始設(shè)計，在本月中旬定稿并完成平面設(shè)計，以供預(yù)定報紙廣告時間和版面。2.電視游走字幕：在本次投標(biāo)通過后開始協(xié)商，在本月中旬確定所將發(fā)布的具體文字內(nèi)容，以供媒介人員預(yù)定電視播出時段和時間。廣告發(fā)布計劃1.廣告發(fā)布的媒介2.廣告媒介發(fā)布排期表八、其他活動計劃1.營銷配合:(1)在現(xiàn)有售點之外，在煙酒零售、超級市場、綜合商場增加新的售點，爭取售點在地域上覆蓋17個地市的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。（2）與經(jīng)銷商重新探討合作辦法：給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵，以刺激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。（3）調(diào)整售點貨柜與商品擺放：爭取在售點的香煙專柜開辟獨立的區(qū)域擺放中煙旗下產(chǎn)品，并在區(qū)域內(nèi)有醒目位置，每一品質(zhì)擺放較多的數(shù)量，各售點做到品質(zhì)齊全，并保證供貨充足連續(xù)。促銷活動計劃：（1）促銷活動要與廣告活動相配合：在廣告開始發(fā)布的同時，在各售點開展促銷活動，并保證統(tǒng)一的活動主題和人員促銷口徑。（2）售點促銷活動的內(nèi)容：包括實行整條購買優(yōu)惠返現(xiàn)，打火機等相關(guān)小禮品贈送……九、廣告費用預(yù)算十、廣告活動實施時間表項目時間廣告策劃研討2010年6月確定廣告實施計劃廣告設(shè)計制作媒介購買促銷活動準(zhǔn)備廣告發(fā)布2010年7月1日-7月31日主題促銷活動2010年7月1日-7月31日廣告發(fā)布監(jiān)測2010年7月1日-7月31日廣告效果測試2010年6月25日-8月7日十一：廣告活動的效果預(yù)測的監(jiān)控廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：由各區(qū)域廣告效果監(jiān)測專員對廣告發(fā)布過程進行記錄，同時從省內(nèi)17個地市電視臺方面獲取官方播出證明、游走字幕視頻或錄像截圖，從各地報紙媒體收集廣告發(fā)布當(dāng)日報紙若干份留存。廣告效果的測定：由各區(qū)域廣告效果監(jiān)測專員對廣告投放效果進行以下鑒定：（1）發(fā)布前：要求各地電視臺提供近期收視率報告數(shù)據(jù)，對該頻道游走字幕擬計劃播出時段與其他時段的收視數(shù)據(jù)反饋進行縱向比較，并據(jù)此最終確定各頻道游走字幕的播出時段；要求各地報紙媒體提供近期發(fā)行的報紙與未來即將發(fā)布的香煙廣告發(fā)布版面、規(guī)格信息，并做交互分析，以錯開不利于安徽中煙廣告投放的時間與版面。（2）發(fā)布中：繼續(xù)對收視率反饋數(shù)據(jù)進行縱向分析，以調(diào)整和確認(rèn)最有效的播出時段；收集每期刊載廣告的報紙，確認(rèn)避開不利于本品牌廣告的發(fā)布時機與版面。（3）發(fā)布后：收集各地電視臺所有游走字幕播出期間收視率數(shù)據(jù)，并綜合對比各游走字幕播出時段收視率反饋數(shù)據(jù)，做最后的實際效果評估；收集所有發(fā)布廣告的報紙，評估其實際兌現(xiàn)的有關(guān)版面、規(guī)格的品牌區(qū)隔。十二、服務(wù)：分區(qū)域成立專項廣告發(fā)布運營團隊：若本次投標(biāo)得中，和商傳媒將在皖東、皖中、皖南、皖西、皖北五個區(qū)域，分別