一汽豐田區(qū)域提案

2015FTMSDMKRegionalAgency電聲營銷區(qū)域營銷及項目管理服務(wù)專案目錄PART13策略及解決方案Rav4整合營銷方案區(qū)域營銷ROI數(shù)據(jù)分析帶您認(rèn)識電聲公司簡介4團隊說明服務(wù)流程5西北地區(qū)概況說明課題展現(xiàn)2

PART1.1帶您認(rèn)識電聲國內(nèi)最大的線下營銷＋區(qū)域營銷綜合解決方案提供商電聲服務(wù)20+汽車品牌8000+站／年總部線下活動

地方車展、巡展、商超展示20000+場／年區(qū)域營銷活動（與8000+經(jīng)銷商合作）人流量互動量留資量分享量持續(xù)激活消費者體驗參與、互動、留資和分享跟進到店購買專營店主力電聲協(xié)助電聲整合營銷核心管理140條路演線路，8000+站/年總部線下活動，2000+場/年區(qū)域營銷活動58個城市建立了直屬辦事處，可同時在600個城市開展線下活動從業(yè)人員超1800名活動覆蓋32個省，3120個城市及縣城38個不同渠道營銷，覆蓋過億消費者……覆蓋10800個商店，共51000個長促和臨促10大區(qū)域營銷服務(wù)中心（北京、上海、廣州、成都、武漢、長沙、廈門、濟南、沈陽、合肥）4大分公司（總部：廣州；分公司：北京、上海、成都）2014年營業(yè)額超15億北京工廠上海工廠廣州工廠成都工廠電聲擁有4大自屬工廠群，10大倉儲中心，全國30個城市維修服務(wù)點維修服務(wù)點倉儲中心自屬工廠成員共50人資深總監(jiān)級別8人資深經(jīng)理2人專業(yè)組長2人資深設(shè)計師38人Peter創(chuàng)意群總監(jiān)麥翠瓊

資深流程經(jīng)理譚浩文

總監(jiān)麥啟昌

設(shè)計創(chuàng)意總監(jiān)胡小玲

設(shè)計創(chuàng)意總監(jiān)梁穎斌

副總監(jiān)楊繼明

策劃副總監(jiān)黃嘉威

資深美術(shù)指導(dǎo)利穎

資深美術(shù)指導(dǎo)文案郭大琦

創(chuàng)作組長馬超

文案指導(dǎo)謝樹清

三維美術(shù)指導(dǎo)李滿廷

平面美術(shù)指導(dǎo)謝嘉庚

資深美術(shù)指導(dǎo)岑冰峰

平面美術(shù)指導(dǎo)陳佩儀

高級平面設(shè)計師顏旭

施工圖設(shè)計師周少瑩

工程設(shè)計師陳志彪

三維美術(shù)指導(dǎo)宋捷文

平面美術(shù)指導(dǎo)薛嘉珉

文案凌穎君

流程經(jīng)理梁綺霞

部門主管孫永杰

文案組長招聘中

培訓(xùn)小組助理翁杰

3D設(shè)計楊英豪

視頻剪輯謝清

攝像師王斌

導(dǎo)演何浩文

策劃副總監(jiān)擁有前瞻性的創(chuàng)意設(shè)計中心創(chuàng)意設(shè)計展示研發(fā)中心經(jīng)理梁永健情報分析員馬國強資深機械工程師梁東明文員李志玲工藝設(shè)計師江曉峰工藝設(shè)計師吳健富工藝設(shè)計師李權(quán)威研發(fā)主管電子工程師龐皓元、何卓殷軟件工程師劉利章、王志月測試工程師胡德健項目管理員謝文彬工藝設(shè)計主管馬國強產(chǎn)品研發(fā)主管馮偉文項目管理員簡旭濤張黎LongliZhang項目總監(jiān)麥啟昌MaxMai創(chuàng)意總監(jiān)趙啟芳JessicaZhao資源采購部經(jīng)理劉剛RiaanLiu信息技術(shù)部經(jīng)理顧問團支持成員共43人資深工程師6人產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理3人機械制造工程師4人電聲建立了業(yè)內(nèi)首批專注于汽車營銷體驗設(shè)備的研發(fā)團隊研發(fā)中心至今，我們?yōu)楦鞔笃放埔蜒邪l(fā)多達100款體驗設(shè)備1.策略輸出能力ROI實效專家精準(zhǔn)找到營銷投向2.創(chuàng)意設(shè)計和研發(fā)能力創(chuàng)造新的營銷利器3.全國執(zhí)行能力創(chuàng)造新的營銷利器4.區(qū)域公關(guān)能力保證落實執(zhí)行和覆蓋范圍，規(guī)模化能實現(xiàn)低成本5.本土化客服能力團隊駐扎當(dāng)?shù)毓ぷ?，建立銜接總部和區(qū)域扎實的橋頭堡7.全國資源覆蓋能力深耕區(qū)域時累積新資源，作為營銷強有力后盾6.區(qū)域采購能力深耕區(qū)域時累積新資源，作為營銷強有力后盾多年經(jīng)驗天諾打造7大能力成為最專業(yè)的區(qū)域代理公司之一

PART1.2

電聲對區(qū)域營銷的理解*數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局網(wǎng)*數(shù)據(jù)來源：2013年中國汽車品牌市場份額汽車市場09年快速膨脹至今，增速放緩，僅10.01%主流品牌市場份額占比74.7%2003年—2013年汽車TIV總量走勢分析250

262

366

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TIV：汽車行業(yè)的年度總銷量數(shù)值其它：25.14%主流品牌：74.7%2013年中國汽車品牌市場份額比較分析1.汽車市場微增長，競爭更趨白熱化

主流品牌蠶食絕大部分汽車市場份額中國汽車廣告市場規(guī)模（億美元）東風(fēng)日產(chǎn)、雪佛蘭線下投入費用（萬元）汽車廣告市場規(guī)模不斷上揚，增長比例維持在10%至11年起，2大主流品牌線下投入費用不斷加大，到13年規(guī)模達一定程度，仍存在微增長*數(shù)據(jù)來源：速途研究院*數(shù)據(jù)來源：2014年天諾與東風(fēng)日產(chǎn)和雪佛蘭合作的線下投入數(shù)據(jù)46.2%38.3%9.0%106961563615897219881655224432增長率2.主機廠的整體營銷成本在上升，邊際收益在下降

更趨向“體驗化和終端”為主的模式做營銷*以某汽車品牌活動的廣告投放為例，投放預(yù)算10000萬，單場活動人數(shù)1000人計算，購車意愿以3－6個月核實為準(zhǔn)。2.5萬未見過面的意向客戶點擊轉(zhuǎn)化率0.8－1.0％注冊轉(zhuǎn)化率0.6－0.8％核實轉(zhuǎn)化率20－40％2.5萬面對面接觸影響的意向客戶參與轉(zhuǎn)化率10％意向轉(zhuǎn)化率50％單人廣告投放成本4000元/人單場BTL活動覆蓋成本1000元/人8000萬人覆蓋量800萬有效訪問量6.4萬預(yù)計注冊量50萬有效覆蓋量5萬現(xiàn)場參與量3.以“體驗化和終端”為主的模式

能更加直接接觸和影響消費者，ROI效果更好認(rèn)知階段感情階段行動階段互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)認(rèn)知在購買之前廣告媒介投入開始加大各廠家紛紛關(guān)注線下營銷手段Attention（認(rèn)知）Interest（興趣）Desire（需求）Memory（記憶）Action（購買）市場經(jīng)濟時代AIDMA消費模型Interest（興趣）Action（購買）Attention（認(rèn)知）物質(zhì)交換時代IAA消費模型認(rèn)知在購買之后信息極度不對稱Attention（認(rèn)知）Interest（興趣）Search（搜索）Compare（對比）Examination（檢驗）Action（購買）Share（分享）移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈形成AISCEAS消費模型消費者主動選擇與篩選信息，購買決策產(chǎn)生諸多變數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)購的盛行變變變Attention（認(rèn)知）Interest（興趣）Search（搜索）Action（購買）Share（分享）互聯(lián)網(wǎng)時代AISAS消費模型信息開始覆蓋用戶生活，搜索與分享開始增多變4.消費者購買周期縮短、易遷移和被打劫

消費形態(tài)碎片化，營銷投入要更精準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈影響，購買漏斗正在發(fā)生深刻改變：遷移關(guān)注：從關(guān)注A車型轉(zhuǎn)為關(guān)注B車型改變初衷：最終購車決定非首次關(guān)注車型傳統(tǒng)服務(wù)：指4S店傳統(tǒng)的修理及保險等智能服務(wù)：指基于數(shù)字技術(shù)的移動及智能服務(wù)數(shù)據(jù)來源：埃森哲咨詢Accenture面向1.1萬車主分析報告/麥肯錫中國汽車2013分析速度加快80天→45天原因：ATL及BTL大量碎片化的運用選擇龐雜6家網(wǎng)站+2~3次線下活動體驗原因：汽車網(wǎng)站影響+BTL+RetailMarketing變數(shù)更多2次遷移關(guān)注+約37%改變初衷原因：口碑、數(shù)字互動營銷及產(chǎn)品深度體驗影響服務(wù)更高50%不滿意+67%期待原因：智能化服務(wù)出現(xiàn)品牌A對單個消費者影響半年過去現(xiàn)在被品牌B打劫品牌A對單個消費者影響半年被品牌C打劫成為品牌A的客戶5.消費者購車形態(tài)：45天認(rèn)知

2-3次線下活動體驗和2次遷移可能，易被打劫爬坡力平穩(wěn)性懸掛系統(tǒng)通過性U形彎百米加速S彎剎車2012至2014年新車上市（不含改款車）數(shù)量統(tǒng)計轎車體驗項目SUV體驗項目45.3%40.3%41.7%*數(shù)據(jù)來源：太平洋汽車網(wǎng)汽車大全版塊數(shù)據(jù)每年SUV新車上市速度已趕超緊湊車型，小型SUV更受到關(guān)注6.產(chǎn)品更新迭代速度加快

SUV成為主角，“產(chǎn)品體驗”尤為重要*數(shù)據(jù)來源：蓋世汽車網(wǎng)企業(yè)財報2013年經(jīng)銷商新車上市毛利率平均僅達3.63%經(jīng)銷商汽車銷售毛利貢獻率均低于50%且普遍下降3.63%50%2012年-2013年各汽車經(jīng)銷商集團銷售毛利貢獻率2013年經(jīng)銷商上市企業(yè)銷售毛利率變化7.從成熟市場上看，經(jīng)銷商賣新車獲利少，信心不足

主動投入預(yù)算意愿低新疆西藏內(nèi)蒙古黑龍江吉林遼寧安徽甘肅山東江蘇浙江福建河南湖北江西廣西四川云南貴州青海寧夏陜西山西河北湖南重慶廣東海南臺灣省東北地區(qū)：注重車外觀，喜歡大氣的車當(dāng)?shù)叵M者愛面子，隨眾心理嚴(yán)重，注重別酒文化、愛面子、寒冷注重別人對自己的評價哈爾濱有冰雪節(jié)和啤酒節(jié)、冰雕等節(jié)日北部沿海地區(qū)：注重外觀，自主品牌車較多山東、浙江增長潛力大北京消費者喜歡“大”氣派；山東消費者尚武、講義氣、踏實；河北消費者對促銷信息的敏感度差；青島啤酒節(jié)、濰坊風(fēng)箏節(jié)等東部沿海地區(qū)：注重品牌,美、歐系車較多上海消費者精明、追求品味和格調(diào)，消費意識超前；江蘇消費者汽車需求旺盛，重視品牌和品質(zhì)；浙江消費者注重品牌和購車之后帶來的自豪感和面子，更喜歡轎車蘇州園林、南京金陵燈會等黃河中游地區(qū)：注重性能、大品牌內(nèi)蒙古、山西的消費者愛面子但是更加務(wù)實，節(jié)儉，省內(nèi)購買力差距較大；陜西消費者趨于理性摔跤、山西桃花節(jié)等大西北地區(qū)：注重油耗、性能、喜歡大車新疆、西藏消費者消費能力偏弱，消費理念務(wù)實；寧夏、青海、甘肅消費者購買能力差距大，務(wù)實賽馬、宗教出名西南地區(qū)：注重硬件設(shè)施、安全性和性價比四川、重慶消費者喜歡超前消費、更趨高端化；云南、貴州消費者經(jīng)濟消費能力較弱，休閑、慵懶，享受型旅游勝地、香格里拉登巴節(jié)等長江中游地區(qū)：注重實用性，空間，偏向SUV和MPV安徽消費能力強，更注重購車對家庭的附加作用，愛好面子；湖南消費者消費能力強，注重品質(zhì)，愛面子都江堰放水節(jié)等南部沿海地區(qū)：注重性價比，偏好SUV、MPV，日系車較多飲食文化突出，經(jīng)濟活躍，廣東的吃文化與商務(wù)氛圍尤其濃厚廣東消費者屬于享受型消費者，需求旺盛，注重面子和品質(zhì)；福建消費者注重面子，購車能力較強舞龍、舞獅、美食節(jié)等天諾十年線下運營經(jīng)驗總結(jié)：中國汽車8大區(qū)域市場形態(tài)和特征8.當(dāng)區(qū)域營銷放眼全國，地區(qū)差異化表現(xiàn)更加明顯

營銷手段和方式更需多變汽車市場發(fā)展8大趨勢1.汽車市場微增長，競爭更趨白熱化，主流品牌蠶食絕大部分汽車市場2.主機廠的整體營銷成本在上升，邊際收益在下降，更趨向“體驗化和終端”為主的模式做營銷3.以“體驗化和終端”為主的模式能更加直接接觸和影響消費者，ROI效果更好4.消費者購買周期縮短、易遷移和被打劫，消費形態(tài)碎片化，營銷投入要更精準(zhǔn)5.消費者購車形態(tài)：45天認(rèn)知，2-3次線下活動體驗和2次遷移可能，易被打劫6.產(chǎn)品更新迭代速度加快，SUV成為主角，“產(chǎn)品體驗”尤為重要7.從成熟市場上看，經(jīng)銷商賣新車獲利少，信心不足，主動投入預(yù)算意愿低8.當(dāng)區(qū)域營銷放眼全國，地區(qū)差異化表現(xiàn)更加明顯，營銷手段和方式更需多變越來越多主機廠愿意把預(yù)算和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置在區(qū)域，目的是追求營銷預(yù)算投入的ROI效果最大化。意味著區(qū)域營銷真正帶來的價值：1、品牌和產(chǎn)品更加接近終端，反應(yīng)速度更快2、媒體、營銷和活動更加接地氣3、營銷效果更加實效，營銷投入更加精準(zhǔn)上承總部：承接總部對品牌的定位和理念，并在其核心精神上保持一致。下沉區(qū)域：因地制宜，充分考慮區(qū)域市場發(fā)展不均衡和多樣化，量身定做品牌落地的最優(yōu)效能方案并付諸實施，調(diào)動經(jīng)銷商主觀能動性，實現(xiàn)最終合力。我們認(rèn)為一個好的區(qū)域代理公司應(yīng)該具備：向上向下一家好的區(qū)域代理公司必須在能力上既能當(dāng)“頭腦+手腳”，同時所有營銷思考都基于客戶優(yōu)化ROI的選擇為出發(fā)點。對主機廠來說，又需要一家怎樣能力的區(qū)域代理公司？全國性ATL公司當(dāng)?shù)匦」咀罴堰x擇頭腦市場及終端洞察能力X區(qū)域理解不足X只了解當(dāng)?shù)厥袌觥虜?shù)據(jù)采集及分析能力√采集能力好X不專業(yè)√區(qū)域策略能力√不接地氣X策略高度不夠√創(chuàng)意設(shè)計能力√X創(chuàng)意不好√手腳本地化客服能力X人在總部，不在區(qū)域X有人，溝通能力不強√區(qū)域采購能力X√只能滿足當(dāng)?shù)鼗顒印虆^(qū)域公關(guān)能力√省媒有，地方媒體少√只有地方媒體√區(qū)域資源顛覆能力X資源有限X資源有限√公司類型能力電聲區(qū)域營銷的成功經(jīng)驗分享天諾以季度為單位，為奇瑞華中、華南、河南（新增）、西南、西北等5個大區(qū)提供全面的區(qū)域營銷服務(wù)，涵蓋策略制定、活動實施和公關(guān)文案三大類，成功幫助奇瑞在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)銷量迅猛增長。業(yè)績：13年四大區(qū)域均實現(xiàn)超越100%的銷量增長，西北區(qū)域、西南區(qū)域、華中區(qū)域和華南區(qū)域同比增長分別高達135%、139%、107%、141%西北區(qū)域13年1-7月銷量7369，14年1-7月銷量9994同比增長：135%西南區(qū)域13年1-7月銷量26245，14年1-7月銷量36495同比增長：139%華中區(qū)域13年1-7月銷量28339，14年1-7月銷量30519同比增長：107%華南區(qū)域13年1-7月銷量10771，14年1-7月銷量15146同比增長：141%業(yè)績成效奇瑞區(qū)域營銷的成功天諾幫助奇瑞規(guī)劃并執(zhí)行多種類型活動，包括城市聯(lián)動團購會、地方媒體車展活動、全國性的巡展活動等，促進終端集客和銷售的效果顯著?；顒有问剑簭S家主辦車展并執(zhí)行天諾負(fù)責(zé)增效運營及集客提升車展增效亮點和成效：憑借“虎出沒”的車展主題營銷，奇瑞西南區(qū)在重慶車展銷量突破1000臺，相較去年800臺銷量增長達20%活動形式：大區(qū)主控及政策設(shè)定天諾負(fù)責(zé)策劃執(zhí)行及集客經(jīng)銷商負(fù)責(zé)客戶邀約重點城市專案亮點和成效：十城市聯(lián)動，廠家出擊針對到店客戶4個購車階段采取4重禮惠沖擊到店量平均150批/站，平均成交率48%活動形式：奇瑞統(tǒng)一活動好聲音城市海選在市中心萬達廣場舉行展示及現(xiàn)場比賽海選廠家活動落地亮點和成效：奇瑞全國巡演唱將選拔賽的首場活動，為本次全國巡演拉開了一個精彩的序幕現(xiàn)場微信集客376批活動形式：集深入縣鄉(xiāng)的展示和團購會為一體的多頻次、高密度巡展活動縣鄉(xiāng)尋找亮點和成效：三個月的奇瑞歡樂購區(qū)域巡展活動，實現(xiàn)云、貴、川、新四省37個三四線城市的區(qū)域覆蓋，平均單場15臺的銷售佳績，開創(chuàng)了奇瑞西區(qū)域三四線城市巡展“0”的突破！業(yè)績成效奇瑞區(qū)域營銷的成功天諾以雙月為單位，為雪佛蘭九大區(qū)域制定全方位的營銷服務(wù)，如區(qū)域雙月策略案、重點省市提升專案、廠家統(tǒng)一活動落地、大型車展增效、公關(guān)稿件編制、媒體活動開展等，在合作過程中充分實現(xiàn)了總部、大區(qū)和天諾的聯(lián)動，實現(xiàn)銷量的強勢增長。天諾/電聲成為雪佛蘭月費團隊時間點業(yè)績：自10年天諾/電聲加入雪佛蘭區(qū)域營銷，實現(xiàn)品牌和銷30.74%的成長幅度業(yè)績成效雪佛蘭區(qū)域營銷的成功2011年-2013年，雪佛蘭九大區(qū)在銷售基數(shù)和增量上都取得了較大的突破，區(qū)域營銷的效能逐年釋放，確保了雪佛蘭品牌的區(qū)域競爭力，也印證了區(qū)域營銷的潛在規(guī)律。業(yè)績成效雪佛蘭區(qū)域營銷的成功從2014年4月-8月，依據(jù)總部的品牌定位和策略，共完成了：200份總部及區(qū)域營銷方案和指引，104張KV/延展物料設(shè)計效果圖/正稿，其中：1）總部層面，為其輸出策略創(chuàng)意，營銷方案與指引，提升對區(qū)域管控能力，保證品牌統(tǒng)一傳播方案與指引：區(qū)域活動傳播和營銷指引10份、全國車展經(jīng)銷商車展執(zhí)行指引10份、市場指引10份...創(chuàng)意設(shè)計：自駕游、對比試駕、五一車展、搶購會KV效果圖和正稿30張；情人節(jié)活動、金融活動、母親節(jié)活動等營銷指引活動KV15張；警用車橫幅、易拉寶、網(wǎng)絡(luò)傳播畫面效果圖和正稿15張…業(yè)績成效廣汽菲亞特區(qū)域營銷的成功從2014年4月-8月，依據(jù)總部的品牌定位和策略，共完成了：200份總部及區(qū)域營銷方案和指引,104張KV/延展物料設(shè)計效果圖/正稿，其中：2）區(qū)域與經(jīng)銷商層面，下發(fā)營銷指引，組織營銷技能培訓(xùn)，全面提升集客與銷售能力活動方案與指引：市場部經(jīng)理工作培訓(xùn)10份、車展經(jīng)銷商指引10份月度規(guī)劃：每月每季度的經(jīng)銷商指引16份業(yè)績成效廣汽菲亞特區(qū)域營銷的成功2011年縱橫中國項目：主要研究基于內(nèi)陸城市品牌知名度提升，對當(dāng)?shù)亟⑵放苾?yōu)勢和強勢壁壘的影響。項目啟動半年，選擇15個中小型城市作為試點，成功幫助專營店在當(dāng)?shù)靥嵘放普J(rèn)知度，增加到店量和促進終端銷售。業(yè)績：【1】品牌知名度提升6%，有提示購買考慮提升3.3%【2】成功打造70個宣傳平臺，43常主題活動，16個店內(nèi)品牌傳播角業(yè)績成效東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域營銷的成功2011年縱橫中國項目：通過成功與異業(yè)合作的模式，將渠道推廣到全國經(jīng)銷商層面，快速復(fù)制業(yè)績成效東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域營銷的成功1）商超渠道合作，如東風(fēng)日產(chǎn)三明“你購物，我買單”超市活動2）電影院合作，東營“利群.魯信影院”主題影院包裝3）步行街合作，“東風(fēng)日產(chǎn)”杯在婁底步行街上舉辦全民健身三人籃球賽活動參與者報名期間到華榮專營店報名抽取購物達人資格卷，活動當(dāng)日憑達人資格卷到新華都現(xiàn)場參與活動，挑戰(zhàn)者在規(guī)定時間內(nèi)購買商品符合指定的金額范圍，即為購物達人，免費獲得所選商品。在活動期間訂車顧客將有機會獲得500元新華都購物卡一張。新穎包裝與眾不同，各放映廳，影券上名稱改為各車型名字、每部影片前插播日產(chǎn)品牌廣告視頻，讓客戶無時無刻的感受到日產(chǎn)的傳播三人籃球賽，大面積的線上媒體宣傳和線下推廣活動，形成口碑宣傳效應(yīng)，轟炸傳播，全城皆知，聯(lián)合政府舉辦，品牌美譽度提升攀升區(qū)域營銷目前的成效天諾區(qū)域營銷服務(wù)涉及多達個客戶17個品牌>1500天諾區(qū)域營銷管理經(jīng)銷商多達5100家5,100天諾區(qū)域營銷精英團隊超過1500名不同階段，不同廠家，他們的需求不一樣，解決的現(xiàn)實問題也都不一樣。而主機廠在選擇一個好的，彈性的區(qū)域營銷公司的應(yīng)具備能力是有：1.承接總部，統(tǒng)一調(diào)性：品牌策略能力，洞察市場和終端能力，采集和分析數(shù)據(jù)能力2.下沉區(qū)域，因地自宜：創(chuàng)意設(shè)計和研發(fā)能力、區(qū)域采購和執(zhí)行能力、區(qū)域公關(guān)能力3.提升終端，增強信心：本土化客服和培訓(xùn)能力4.整合資源，構(gòu)建平臺：營銷資源覆蓋能力1.策略輸出能力ROI實效專家精準(zhǔn)找到營銷投向2.創(chuàng)意設(shè)計和研發(fā)能力創(chuàng)造新的營銷利器3.全國執(zhí)行能力創(chuàng)造新的營銷利器4.區(qū)域公關(guān)能力保證落實執(zhí)行和覆蓋范圍，規(guī)?；軐崿F(xiàn)低成本5.本土化客服能力團隊駐扎當(dāng)?shù)毓ぷ?，建立銜接總部和區(qū)域扎實的橋頭堡7.全國資源覆蓋能力深耕區(qū)域時累積新資源，作為營銷強有力后盾6.區(qū)域采購能力深耕區(qū)域時累積新資源，作為營銷強有力后盾電聲就是您的最佳選擇！目錄PART13策略及解決方案Rav4整合營銷方案區(qū)域營銷ROI數(shù)據(jù)分析帶您認(rèn)識電聲公司簡介4團隊說明服務(wù)流程5西北地區(qū)概況說明課題展現(xiàn)2西北地區(qū)地大物博，地方消費性差異大我們從以下4個緯度著手分析：1市場層面23品牌層面4媒體環(huán)境與消費特征渠道層面品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析此處PV是指Small、Low-med、Inter-med、Upper-med、CompactSUV數(shù)據(jù)來源：2012－2014乘用車上牌量，均相比1-10月12-14年全國整體PV增長12-14年西北區(qū)整體PV增長12-14年一汽豐田全國上牌量增長12-14年一汽豐田西北區(qū)整體上牌量增長1.1西北地區(qū)汽車市場整體增速快。一汽豐田在西北地區(qū)增長趨勢明顯，但低于PV增長速率。西北市場誰家的自留地？序號廠商品牌2012西北區(qū)MS2012占比2013西北區(qū)MS2013占比2014西北區(qū)MS2014占比全國MS1SVW10.79%26.31%11.09%27.35%9.19%23%8.95%2FAW-VW8.00%8.08%7.12%7.11%3BJHYUNDAI7.52%8.18%6.67%6.03%4CAFORD3.40%31.79%4.85%32.23%5.21%30.03%4.27%5GREATWALL4.80%4.95%4.81%3.30%6DFYDKIA5.95%5.73%4.76%3.35%7BUICK4.23%4.54%4.11%4.96%8CHEVROLET4.16%4.51%3.91%3.97%9DFNISSAN5.09%4.01%3.80%3.90%10BYD4.15%3.63%3.44%2.41%11CHANGAN1.30%11.72%1.57%11.56%2.94%13.65%4.11%12FAWTOYOTA3.04%2.77%2.56%2.39%13DFPEUGEOT1.46%1.72%2.15%1.92%14SVWSKODA2.59%2.13%2.09%1.77%15FAWBESTURN1.10%1.34%1.96%0.92%16DFCITROEN2.23%2.02%1.95%1.63%17DFHONDA2.69%2.56%1.83%1.38%18GZTOYOTA1.04%1.07%1.72%1.61%19GZHONDA1.96%1.82%1.65%1.77%20CHERY1.79%1.08%1.30%1.68%1.2從市占率看，一汽豐田位于第三集團，且近年市占率持續(xù)下滑。強勢品牌為大眾、現(xiàn)代、福特。第一陣營為大眾系及現(xiàn)代，市占率仍處于較高位置，但總體份額出現(xiàn)下滑第二陣營主要以長安福特、長城及起亞為主，且份額占比出現(xiàn)一定下滑第三陣營各品牌市占差距不大，但總體占比有一定上升一汽豐田在14年北區(qū)MS相比13年有一定下降，但仍在全國MS水平之上品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析現(xiàn)象：德美集團強勢北現(xiàn)異軍突起日系淪為配角全國層面：一汽豐田銷量在各細(xì)分市場較為平均，在Low-MED和CompactSUV市場成績明顯。西北區(qū)：一汽豐田SUV產(chǎn)品更受歡迎，RAV4占比高達40%。轎車（Crown，Reiz，Corolla，Vios）均低于全國表現(xiàn)。2014年一汽豐田全系產(chǎn)品全國銷量占比2014年一汽豐田全系產(chǎn)品西北區(qū)銷量占比1.3從車型看，一汽豐田西北區(qū)銷量以SUV為主，RAV4占比高達40%品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析獨角戲在一汽豐田各西北區(qū)各車型表現(xiàn)中，RAV4一支獨秀，成為舞臺大明星Corolla，Vios等全國沖量車型淪為配角13v12增長率14v13增長率9.68%38.61%0.99%18.65%-9.83%1.48%28.69%4.97%10.33%-5.41%12-14年西北區(qū)細(xì)分市場PV增長1.4西北地區(qū)SUV的PV市場保持快速增長，RAV4未跑贏大盤12-14年一汽豐田西北區(qū)細(xì)分市場銷量增長-3.22%0.46%-20.53%13.92%2368.75%-47.71%-35.10%-15.98%西北區(qū)總體PV以SUV及Low-med為主，其中SUV14年增幅達28.69%，Low-med14年增幅為10.33%，均高于全國均值。透過數(shù)據(jù)看到，一汽豐田的產(chǎn)品錯失了兩大最有潛力的市場。小車市場的上揚來源于價格區(qū)間的下探，2012-13VIOS價格區(qū)間（MSRP）均在9萬以上區(qū)間，與主流小車市場價格差距巨大。品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析大明星？RAV4已成為一汽豐田西北地區(qū)品牌戰(zhàn)略車型但是尚未跑贏大盤打好RAV4，就打好一汽豐田1.7西安地區(qū)銷售一地獨大，中心城市貢獻全區(qū)49%銷量，進行專項攻堅。復(fù)制方法論落地到其它中心城市。品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析西安，25.1%烏魯木齊8.2%蘭州6.1%銀川5.0%西寧4.5%非省會市場銷售占比51%西北地區(qū)各城市銷量貢獻重點市場穩(wěn)固市場PV市占率攻堅市場待開發(fā)市場大舞臺！西安已儼然成為一汽豐田西北區(qū)最大舞臺

區(qū)域營銷市場分級策略：重點市場：維持防守如西寧、烏魯木齊配合總部活動的落地運營；注重品牌推廣、媒體公關(guān)宣傳。穩(wěn)固市場：加大投入如武威市、安康市、克拉瑪依市等品牌公關(guān)宣傳規(guī)?；?、持續(xù)化、多媒體化；提升經(jīng)銷商活動品質(zhì)，地方車展和巡展平臺支持；可復(fù)制的主題活動（如商超宣傳等）；攻堅區(qū)域/城市：提升市占率如西安、銀川市、榆林市、延安市、慶陽市等分析市占率落后原因，形成營銷專案；加強對經(jīng)銷商執(zhí)行力（落實執(zhí)行和場場監(jiān)控）；兼顧品牌傳播性的巡展活動。待開發(fā)市場：線下切入如固元、榆林區(qū)域營銷僅F/G類外展平臺有限支持；西北地區(qū)非中心城市中，縣城上牌數(shù)占據(jù)大數(shù)品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析省會外龐大的三四線城市集群，需要推動資源下沉，進一步深挖增量可能性。分劇場！縣級市場是西北地區(qū)非中心城市最重要的前沿陣地通常都是一家買了，周圍人也想買去年春節(jié)的時候，同一個鎮(zhèn)上的人來買了我5臺車，都是這個品牌跟風(fēng)性鼓勵轉(zhuǎn)介紹送維護聯(lián)絡(luò)潛在客戶SCRM拓展現(xiàn)在小年輕結(jié)婚都要買車，家里支持一點縣城新開發(fā)了不少小區(qū)，那里住的人都買車了今年來了好多外地人買車，都是因為工業(yè)區(qū)開了好多廠階段性新婚、新樓、新工業(yè)區(qū)這里人都是年底買車，因為做生意也是年底有錢打工的一般年底才給家里匯錢，自己回來也風(fēng)光季節(jié)性10月到春節(jié)前平均占65%的銷量具有縣域特點的市場聚集性縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村平均數(shù)量人口人口密度378

120%

16

80%344人/平方公里約為市轄區(qū)的1/6平時只能在縣城（市區(qū)）做車展、宣傳最多去主要的鎮(zhèn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；村是肯定不下去的碎片化數(shù)據(jù)來源：縣域統(tǒng)計年鑒、55個縣域的經(jīng)銷商抽樣調(diào)查購車客戶60%26%14%1、縣城市場高度碎片化，但有其獨特的聚集性品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析2、經(jīng)銷商專注解決消費者購車流程最末端的促銷問題，并傾向于弱化品牌差異面對實質(zhì)上的多品牌共享渠道，廠家（品牌）需要直達客戶的影響力主機廠需要解決：統(tǒng)籌主、被動信息渠道建立強關(guān)系15關(guān)注內(nèi)容好奇、攀比品牌名、形象外觀、價格價格、口碑外觀、空間性能、維護排除不合適權(quán)衡關(guān)注因素優(yōu)惠幅度貸款政策占便宜、別吃虧被動接觸（信息環(huán)

繞）

主動搜索（互動查詢）廣告、車展親友、網(wǎng)絡(luò)廣告、車展親友、網(wǎng)絡(luò)車展、店促不確定親友、網(wǎng)絡(luò)展廳、車展電話、網(wǎng)絡(luò)實際分工

與結(jié)果主機廠影響力極弱主機廠上一級經(jīng)銷商缺少深度溝通的手段本地經(jīng)銷商弱化品牌差異只突出經(jīng)銷商合理路徑：對全過程施加影響實際情況：經(jīng)銷商只做最后一步！

品牌經(jīng)銷商影響力成交想買車潛意識關(guān)系在選車弱品牌關(guān)系等時機強品牌關(guān)系品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析構(gòu)建消費者決策影響力共享平臺的功能現(xiàn)狀目標(biāo)模塊載體16成交想買車潛意識關(guān)系在選車弱品牌關(guān)系等時機強品牌關(guān)系消費者購車過程營銷目標(biāo)形成共鳴品牌好感定位匹配賣點感知打消顧慮進入強關(guān)系貼近客戶臨門一腳幾乎沒有經(jīng)銷商不投入展廳、縣城車展、異地車展深度不足經(jīng)銷商主導(dǎo)品牌弱勢輪播系統(tǒng)建立品牌影響力傳遞賣點構(gòu)建強關(guān)系爭奪二網(wǎng)客群關(guān)鍵時段搶客品牌傳播投放平臺體驗營銷接觸平臺強力促銷政策平臺核心廣告牌刷墻廣告位多功能體驗流動展示系統(tǒng)廠家級別的促銷噱頭策劃+定向補貼興趣點參與點決策點3、廣宣、體驗、促銷，是配合推動客戶成交的三個邏輯層次，需要統(tǒng)籌分工體驗營銷平臺接觸不足，經(jīng)銷商主導(dǎo)品牌弱勢品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析中心城市

最重要的銷量貢獻地域潛力市場最有潛力市場已下沉至縣鄉(xiāng)級別RAV4最重要的潛力車型品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析西北地區(qū)市場分析小結(jié)：挑戰(zhàn)一如何打好最重點城市重點車型的攻堅戰(zhàn)？挑戰(zhàn)二如何做好縣鄉(xiāng)潛力市場的滲透開發(fā)？Totalunaidedawareness提示前知名度AidedAwareness提示后知名度Familiarity熟悉度OverallOpinion總體評價PurchaseConsideration購買考慮mendation推薦度PurchaseIntention購買意向BuickChevroletHondaVWNissanToyotaHyundaiFordToyota排名43444453.1豐田品牌在西北市場知名度位于中流水平，購買意向偏低豐田品牌在西北地區(qū)提示知名度處于中流，品牌漏斗轉(zhuǎn)化較低。消費者對品牌熟悉度不夠?qū)е峦扑]度及購買意向較低。美德系在西部地區(qū)受歡迎程度較高，日產(chǎn)品牌健康指數(shù)最低。品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析豐田品牌在西北地區(qū)叫好不叫座3.2豐田品牌在西北市場理性品牌形象認(rèn)知較差安全性能、操控性能、乘坐舒適等理性因子的認(rèn)知不足不“叫好不叫座”最大原因。值得信賴Brandyoucantrust可靠Dependable駕駛樂趣FuntoDrive豪華性Luxurious令人激動StirsYourEmotions為我設(shè)計ABrandForMe成就感Displayachievement創(chuàng)新的Innovative年輕活力Youngandactive激情進取Passionandenterprising專業(yè)性Professional環(huán)保的Healthyandenvironmental個性風(fēng)格Uniquepersonality運動性能Sportive質(zhì)量口碑ExcellentQuality安全性能Safe操控性能ExcellentDrivingPerformance先進科技AdvancedTechnology吸引外觀AttractiveStyling保值能力HighResaleValue價值體驗GoodValuefortheMoney燃油經(jīng)濟GoodFuelEconomy乘坐舒適Salientandconfortable高檔內(nèi)飾Goodoverallinterior空間寬敞Roomy售后服務(wù)Aftersalesservice舒適設(shè)計Consideratedesign多媒體體驗HeardGoodThings感性品牌形象

理性品牌形象

品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析挑戰(zhàn)三如何增強消費者的理性認(rèn)知，從而拉升購買意向？報紙媒體在西北區(qū)是核心媒體，地位和權(quán)威性均較高：偶爾看和每天都看報紙的消費者分別占55%和21%，有24%的消費者表示幾乎不看報紙；幾乎不看報紙的消費者，具有網(wǎng)絡(luò)媒體和手機彩信接觸習(xí)慣；報紙的信息接觸習(xí)慣中，時事新聞、生活、體育的接觸頻率較高。數(shù)據(jù)來源：CTRIMS3.1報紙媒體將成為西北區(qū)提升品牌權(quán)威性最關(guān)鍵的傳播陣地品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析電視媒體是西北區(qū)目標(biāo)人群接觸最多的媒體，信任度也比較高：從內(nèi)容上看，時事新聞的比重最大，占29.5%，其次是影視劇和財經(jīng)；從收看習(xí)慣上看，1-2小時、3-4小時時長占比較大；有14%的消費者表示幾乎不看電視。3.2基于電視媒體的深度合作也大有可為，但需找準(zhǔn)合作欄目數(shù)據(jù)來源：CTRIMS品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析廣播媒體地位稍遜于電視和報紙：偶爾聽和經(jīng)常聽廣播的消費者分別占40%和12%，有48%的消費者表示幾乎不聽廣播；廣播媒體信息接觸習(xí)慣中，歌曲、時事新聞、交通信息的接觸頻率較高；7:00-9:00、17:00-20:00，收聽廣播的人群最多，占59%。3.3廣播媒體在西北區(qū)的也占據(jù)重要傳播位置數(shù)據(jù)來源：CTRIMS品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析網(wǎng)絡(luò)成為目標(biāo)人群日常的觸媒載體，比例達到87%，多用于工作、搜索、社交等用途。經(jīng)常上和偶爾上網(wǎng)的消費者分別占50%和37%，有13%的消費者表示幾乎不上網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)媒體用途習(xí)慣中，工作需要、瀏覽新聞、聊天交友所占比重較高；上網(wǎng)時長1-4小時所占比重最大。3.4網(wǎng)絡(luò)1.0的擴散作用正呈“颶風(fēng)式”提升數(shù)據(jù)來源：CTRIMS品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析中國手機終端發(fā)展迅猛：截至2014年6月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達5.27億，手機上網(wǎng)人群占網(wǎng)民總數(shù)的83.4%，手機網(wǎng)民規(guī)模首次超越傳統(tǒng)PC網(wǎng)民規(guī)模。手機網(wǎng)民平均6分鐘看一次手機。手機端功能轉(zhuǎn)變，提供無限營銷商機：從單一的語音通話終端已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了綜合信息服務(wù)提供終端，成為網(wǎng)民日常工作、學(xué)習(xí)、生活、娛樂的必需品，為區(qū)域公關(guān)傳播乃至營銷提供了潛力巨大的市場。4.5基于手機端的新媒體運用將成為未來西北區(qū)的傳播趨勢之一數(shù)據(jù)來源：CTRIMS品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析挑戰(zhàn)四針對西北消費者，如何找到最有效的方式與他們建立有效溝通？品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析車展數(shù)量逐年劇增2011年2012年2013年67125525C參展人群數(shù)量遞增2012年2013年684%增長10.5%年增長322.5萬觀展人數(shù)356.3萬觀展人數(shù)*數(shù)據(jù)來自2013年針對某汽車品牌車展調(diào)研研究數(shù)據(jù)*數(shù)據(jù)來自2013年北上廣成深上半年車展人流數(shù)據(jù)統(tǒng)計購車意向高TotalN=2155能親臨現(xiàn)場N=438不能親臨現(xiàn)場N=1717有購車打算沒有購車打算72.5%77.4%71.3%27.5%22.6%28.7%*數(shù)據(jù)來自2012年騰訊汽車《北京車展關(guān)注調(diào)查》3.1車展已成為每年各大廠商必爭的銷量戰(zhàn)場品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析注：長沙車展共隨機攔截訪問1730人，上述數(shù)據(jù)為其中客群結(jié)構(gòu)信息。這部分樣本的分析，將單獨提供數(shù)據(jù)和報告頁面3.2車展參觀者購車意向濃度高，希望在車展現(xiàn)場直接購車來展成交客戶已對品牌有深度的認(rèn)知（人均關(guān)注2.6個品牌，去過2個專營店，試駕過1.8個品牌）斯柯達

高意向客戶其他品牌

高意向客戶總體60%客戶近期有很強的購車意向超過一半客戶希望在車展現(xiàn)場購車品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析挑戰(zhàn)五西北地區(qū)車展日趨重要，如何搶占銷售的前沿陣地？品牌層面市場層面媒體環(huán)境與消費特征渠道分析挑戰(zhàn)六經(jīng)銷商渠道數(shù)量不具優(yōu)勢下，如何充分調(diào)動經(jīng)銷商的主動投入性？六大問題四大策略六、經(jīng)銷商渠道數(shù)量不具優(yōu)勢下，如何充分調(diào)動經(jīng)銷商的主動投入性？五、關(guān)鍵營銷節(jié)點（譬如車展、地方重點節(jié)假日）的重要性日趨重要，如何把握重要時機？四、針對西北消費者，如何找到最有效的方式與他們建立有效溝通？三、如何在西北區(qū)域提升品牌熟悉度，以及增強在消費者對品牌的理性認(rèn)識？二、面對區(qū)域性差異大的市場，如何分別在中心重點城市和縣城尋找增量？一、如何針對重點車型重點市場進行專項拉升？深化區(qū)域公關(guān)通過區(qū)域公關(guān)，貼合地方環(huán)境，在區(qū)域市場制造話題，提高品牌熟悉度RAV4專案針對RAV4重要車型進行整合營銷專案，同時往廣大的縣城滲透。車展主題營銷啟動整合營銷傳播，精耕區(qū)域車展，制造傳播話題和加強經(jīng)銷商管理，提升車展銷售增量經(jīng)銷商管理與提升通過平臺資源和巡展、商超等外拓資源，促進經(jīng)銷商的“走出去”的意愿；建立管理體系，以提升經(jīng)銷商的基礎(chǔ)能力。1234區(qū)域公關(guān)平臺經(jīng)銷商公關(guān)能力提升西安RAV4營銷專案體驗設(shè)備/試駕平臺縣級城市資源下沉車展平臺多觸點線下與消費接觸商超/巡展展具平臺活動管理體系四大解決方案RAV4營銷專案銷售漏斗打造區(qū)域端的營銷平臺，解決總部滲透區(qū)域的問題，制造話題，提升集客能力解決消費意向轉(zhuǎn)化，經(jīng)銷商、日常管理和培訓(xùn)，重點城市幫扶問題提升品牌和產(chǎn)品營銷動作解決的核心問題經(jīng)銷商能力提升指引和運作機制車展平臺區(qū)域公關(guān)平臺四大行動點夯實銷售漏斗閉環(huán)RAV4專案整合營銷區(qū)域公關(guān)車展主題營銷經(jīng)銷商公關(guān)能力提升體驗設(shè)備試駕平臺經(jīng)銷商管理和提升巡展/商超平臺區(qū)域營銷服務(wù)團隊管理方法體系2134目錄PART13策略及解決方案說明區(qū)域營銷ROI數(shù)據(jù)分析帶您認(rèn)識電聲公司簡介4團隊說明服務(wù)流程5西北地區(qū)概況說明課題展現(xiàn)2解決方案1深化區(qū)域公關(guān)全國范圍精準(zhǔn)實效的區(qū)域公關(guān)能力區(qū)域研究分析：在全國范圍內(nèi)進行區(qū)域市場及消費生態(tài)調(diào)研差異化精準(zhǔn)策略：根據(jù)服務(wù)品牌及區(qū)域特點制定一系列區(qū)域公關(guān)精準(zhǔn)策略區(qū)域公關(guān)執(zhí)行體系：在全國建立了完善的區(qū)域公關(guān)執(zhí)行體系，擁有一批穩(wěn)定、高效的公關(guān)服務(wù)團隊區(qū)域?qū)嵭襟w渠道：建立了種類齊全的實效媒體資源庫，并維持著穩(wěn)固的合作關(guān)系消費者訪談天諾具備全國范圍內(nèi)區(qū)域市場調(diào)研能力，曾在全國15個二三線城市開展汽車市場生態(tài)調(diào)研，通過對區(qū)域市場、媒體、區(qū)域消費者的調(diào)研數(shù)據(jù)分析，建立了區(qū)域市場生態(tài)數(shù)據(jù)庫，總結(jié)出針對不同區(qū)域的差異化、針對性傳播策略。車展隨機抽訪潛客訪談市場經(jīng)理訪談區(qū)域媒體訪談區(qū)域市場實地調(diào)研區(qū)域調(diào)研成果展示調(diào)研群像特寫區(qū)域消費者特征區(qū)域競品分析消費者內(nèi)容喜好洞察消費者觸媒分析區(qū)域研究分析雪佛蘭贊助《中國好聲音》事件營銷案例：2013年，雪佛蘭贊助《中國好聲音》第二季，成為該節(jié)目在中國的獨家汽車戰(zhàn)略合作伙伴，為實現(xiàn)贊助效果落地，同時為科魯茲掀背版區(qū)域造勢，天諾在雪佛蘭各大區(qū)制定了精準(zhǔn)的營銷策略，開展了一系列的針對性營銷活動，取得了良好的落地效果。雪佛蘭四區(qū)：雪佛蘭好聲音Iwantyou雪佛蘭八區(qū)：雪佛蘭好聲音音樂季雪佛蘭六區(qū)：“科魯茲·唱響青春，尋找蘇皖地區(qū)好聲音”差異化精準(zhǔn)策略天諾根據(jù)服務(wù)品牌及區(qū)域特點制定一系列的區(qū)域差異化公關(guān)策略，實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。天諾在全國建立了完善的區(qū)域公關(guān)執(zhí)行架構(gòu)體系，擁有一批穩(wěn)定、高效的公關(guān)服務(wù)團隊公關(guān)客戶總監(jiān)：整體管控區(qū)域營銷線上傳播項目，負(fù)責(zé)客戶日常溝通及內(nèi)部運營管理。公關(guān)客戶平臺：為區(qū)域營銷項目提供公關(guān)傳播服務(wù)，上承總部下承區(qū)域，實現(xiàn)區(qū)域傳播的有效落地。策略文案平臺：為公關(guān)客戶平臺提供策略文案支持，為區(qū)域制定差異化傳播策略?？偛棵浇槠脚_：為公關(guān)客戶平臺提供媒介支持，負(fù)責(zé)媒體資源整合及維護，為區(qū)域項目提供媒體發(fā)布執(zhí)行。總部業(yè)務(wù)平臺：針對總部級傳播項目，提供完整的策略、方案、執(zhí)行服務(wù)，確?？偛恳庾R的有效落地。區(qū)域傳播經(jīng)理：對接區(qū)域營銷團隊及區(qū)域傳播專員，負(fù)責(zé)區(qū)域具體公關(guān)傳播項目執(zhí)行，為線下項目提供線上支持。區(qū)域傳播主任：配合區(qū)域傳播經(jīng)理執(zhí)行區(qū)域公關(guān)傳播項目工作。職能介紹策略文案平臺公關(guān)客戶平臺總部媒介平臺總部業(yè)務(wù)平臺區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)客戶總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)區(qū)域市場團隊總部營銷團隊一區(qū)區(qū)域傳播經(jīng)理區(qū)域傳播主任二區(qū)區(qū)域傳播經(jīng)理區(qū)域傳播主任三區(qū)區(qū)域傳播經(jīng)理區(qū)域傳播主任四區(qū)區(qū)域傳播經(jīng)理區(qū)域傳播主任區(qū)域公關(guān)執(zhí)行體系客戶總監(jiān)天諾對全國近30個省市自治區(qū)的數(shù)百個城市共2103家區(qū)域?qū)嵭襟w進行了整合，建立了覆蓋報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視、雜志、論壇、新媒體、區(qū)域意見領(lǐng)袖等種類齊全的實效媒體資源庫，并保持著穩(wěn)固的合作關(guān)系針對差異化需求，能為客戶提供有效的媒體資源服務(wù)。區(qū)域?qū)嵭襟w渠道一區(qū)二區(qū)三區(qū)四區(qū)五區(qū)六區(qū)七區(qū)八區(qū)九區(qū)報紙媒體：

706家網(wǎng)絡(luò)媒體：842家電臺媒體：

318家電視媒體：

195家雜志媒體：42

家區(qū)域?qū)嵭襟w渠道西安——以《西安音樂廣播FM93.1》主播雷明為核心蘭州——以《蘭州晚報》金強、《蘭州晨報》王德元、《蘭州商報》袁鳴為核心媒體流動性不強，且存在著小型媒體圈，團體比較穩(wěn)定，其中西安、蘭州兩地地的媒體圈尤為明顯且較為團結(jié)。圈子會由一到三位較為資深的媒體人牽頭。由此產(chǎn)生出三區(qū)區(qū)域意見領(lǐng)袖，如：《西安音樂廣播FM93.1》主播雷明、《太平洋汽車網(wǎng)》西北區(qū)負(fù)責(zé)人劉云、《華商報》汽車工作室主任何宵、《愛卡汽車網(wǎng)》內(nèi)蒙古省份負(fù)責(zé)人徐鋒等。圈內(nèi)的媒體人會定期舉行聚會，蘭州媒體圈更是頻次高達2周/次，主要以聚餐形式；西安媒體圈子主要體現(xiàn)在被邀出席活動的集聚。西北區(qū)媒體圈領(lǐng)導(dǎo)人物和生態(tài)建立泛西北區(qū)媒體俱樂部生活化娛樂活動：如結(jié)合當(dāng)?shù)鼗刈骞?jié)日安排娛樂項目（自駕游）等特殊形式：如內(nèi)部培訓(xùn)——主編大講堂、媒體沙龍等區(qū)域高層領(lǐng)導(dǎo)見面會：創(chuàng)造區(qū)域高層領(lǐng)導(dǎo)與媒體一對一溝通與交流機會，保持固定的溝通和意見交流；給予特別的物質(zhì)與情感關(guān)懷泛西北區(qū)媒體俱樂部媒體人選擇活動形式活動頻率以5省會城市媒體圈內(nèi)的核心人物及當(dāng)?shù)剌浾擃I(lǐng)袖為主生活化娛樂活動及特殊形式活動宜交替舉行，建議每兩個月/次。區(qū)域高層領(lǐng)導(dǎo)與媒體一對一溝通交流，建議每兩個月選取一家媒體進行深入交流。CBA發(fā)揮社會化媒體特性不斷創(chuàng)造、分發(fā)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,為目標(biāo)受眾提供價值通過豐富的話題內(nèi)容，選擇匹配的傳播渠道，形成與消費者的雙向溝通及互動匹配區(qū)域整體營銷策略，發(fā)揮渠道優(yōu)勢，進行多元傳播

EPR在區(qū)域整合營銷中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧褪姑浜蠀^(qū)域傳統(tǒng)公關(guān)媒體形成雙向傳播，與傳統(tǒng)媒體的聲音形成互補平臺搭建、體系建設(shè)完整，應(yīng)用成熟之后是區(qū)域整合營銷傳播又一個驅(qū)動源，成為品牌價值提升和市場營銷的又一個利器E建立一個形象生動、開放活潑的區(qū)域特色品牌符號；打造一個和藹可親、溫暖知心、知識淵博、資訊迅捷的溝通平臺；聚攏一群忠誠可靠、積極活躍的核心意見領(lǐng)袖（豐田汽車粉絲族群、核心關(guān)系媒體、車友俱樂部）；塑造一個區(qū)別于傳統(tǒng)渠道和手段的新的區(qū)域整合營銷的驅(qū)動源和支點；使命區(qū)域營銷中心經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖員工員工員工員工員工員工員工員工員工微信交互語音技術(shù)運用，注重地域精準(zhǔn)傳播，建設(shè)朋友圈，微信群，微信區(qū)域營銷公眾賬號。區(qū)域主體平臺和天網(wǎng)矩陣搭建建設(shè)區(qū)域個性化微博，借力傳播。通過官微建設(shè)，粉絲運營，內(nèi)容維護及策劃管理論壇論壇切入點深化傳播主陣地，整合渠道傳播內(nèi)容，打造貼合區(qū)域論壇內(nèi)容傳播，聚合區(qū)域受眾論壇圈。渠道互通傳播內(nèi)容互通分享內(nèi)容互通分享MediaEPR平臺搭建4S店4S店4S店4S店4S店4S店4S店總部官方平臺技術(shù)對接AB在電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞、戶外廣告、活動現(xiàn)場海報等宣傳物料上，印上品牌官微或微信二維碼，與消費者互動對話新媒體與傳統(tǒng)渠道內(nèi)容對接互通讓紙質(zhì)畫面生動起來、讓活動信息擴散開來、讓目標(biāo)消費者參與進來與傳統(tǒng)媒體系統(tǒng)對接內(nèi)容對接示例經(jīng)銷商區(qū)域營銷中心電聲內(nèi)容審核內(nèi)容提供策劃撰寫戰(zhàn)略決定日常傳播內(nèi)容策劃，提前一周給到規(guī)劃一切EPR內(nèi)容審核需兩個工作日內(nèi)反饋活動文案撰寫當(dāng)日提供決定區(qū)域營銷策略每月中旬提供次月策略信息傳播結(jié)束一周內(nèi)，需提供調(diào)查報告內(nèi)容調(diào)性方向資料區(qū)域信息團隊分工運營機制策劃撰寫客戶確認(rèn)后，當(dāng)日19點前或次日12點發(fā)布相關(guān)信息執(zhí)行發(fā)布效果統(tǒng)計傳播期間，對參與人員和到店人流進行來源統(tǒng)計擴散&維護發(fā)布后24小時內(nèi)需進行維護和推廣工作團隊分工與運營機制解決方案2RAV4專案針對重要車型RAV4在重點市場（西安）推進整合營銷專案，同時往廣大的縣城滲透。解決方案4車展主題營銷啟動整合營銷傳播，精耕區(qū)域車展，制造傳播話題和加強經(jīng)銷商管理，提升車展銷售增量如何在硬件和軟件運營上盡可能打劫競爭對手，確保品牌和銷量雙提升？看看電聲的打劫手段……面臨課題奇瑞2014重慶車展“虎出沒”成績：虎出沒！雙虎出擊，奇瑞重慶銷量增長400%！我是英雄（青島車展）“大魔術(shù)師魔幻季”、“奇瑞好聲音”“我是吉尼斯”雷諾——#捕獲身邊的Captur#全民找車前期結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域特色針對性制定活動主題車展整合營銷體系整合營銷介入利用區(qū)域公關(guān)團隊進行前期主題包裝及公關(guān)傳播策劃區(qū)域市場實地調(diào)研消費者訪談電聲具備全國范圍內(nèi)區(qū)域市場調(diào)研能力，曾在全國15個二三線城市開展汽車市場生態(tài)調(diào)研，通過對區(qū)域市場、媒體、區(qū)域消費者的調(diào)研數(shù)據(jù)分析，建立了區(qū)域市場生態(tài)數(shù)據(jù)庫，總結(jié)出針對不同區(qū)域的差異化、針對性傳播策略。車展隨機抽訪潛客訪談市場經(jīng)理訪談區(qū)域媒體訪談區(qū)域調(diào)研成果展示調(diào)研群像特寫區(qū)域消費者特征區(qū)域競品分析消費者內(nèi)容喜好洞察消費者觸媒分析區(qū)域研究分析利用區(qū)域公關(guān)團隊進行前期主題包裝及公關(guān)傳播策劃電聲對全國近30個省市自治區(qū)的數(shù)百個城市共2103家區(qū)域?qū)嵭襟w進行了整合，建立了覆蓋報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視、雜志、論壇、新媒體、區(qū)域意見領(lǐng)袖等種類齊全的實效媒體資源庫，能為客戶提供有效的媒體資源服務(wù)。區(qū)域?qū)嵭襟w渠道一區(qū)二區(qū)三區(qū)四區(qū)五區(qū)六區(qū)七區(qū)八區(qū)九區(qū)報紙媒體：

706家網(wǎng)絡(luò)媒體：842家電臺媒體：

318家電視媒體：

195家雜志媒體：42

家利用區(qū)域公關(guān)團隊進行前期主題包裝及公關(guān)傳播策劃區(qū)域?qū)嵭襟w渠道利用區(qū)域公關(guān)團隊進行前期主題包裝及公關(guān)傳播策劃活動前期-造勢（N-40）活動中期-高潮活動后期-回溫2.實地考察7.公關(guān)造勢制定8.廣宣傳播計劃6.主題噱頭制定14.舞臺流程安排16.促銷政策公布5.促銷形式制定15.現(xiàn)場人員管理3.車展目標(biāo)分解1.市場調(diào)研9.方案修訂確認(rèn)10.人員安排確認(rèn)4.內(nèi)容方式制定13.活動氣氛營造19.車展數(shù)據(jù)分析20.店頭活動舉辦18.公關(guān)后續(xù)傳播12.活動現(xiàn)場指導(dǎo)17.問題反饋與改進21.聯(lián)系潛在客戶11.落實情況溝通車展前中后期主要工作內(nèi)容：11.動員大會22.車展總結(jié)嚴(yán)格按照前中后活動內(nèi)容提供管家式一條龍服務(wù)從展前、展中、展后全方位幫助經(jīng)銷商提升銷量無意向客戶一級意向客戶三級意向客戶漏網(wǎng)意向客戶促銷政策后續(xù)下訂二級意向客戶快速簽單，現(xiàn)場下訂（N天）再次吸引到店，再消化（N+7天）養(yǎng)搶中長期周影響，增加吸引力（N-14天）趕誘給力邀約，確保量（N-11/N-9天）短、平、快（N天）撈現(xiàn)場下訂提供多樣化搶客手段增加A卡數(shù)量活動造勢官微抽獎利用移動互聯(lián)思維，改變以往現(xiàn)場低效留資，消費者普遍失聯(lián)現(xiàn)象，建立活動微信集客平臺，逐步實現(xiàn)線下活動線上化，擴大影響圈每周話題軟文發(fā)布終級大獎刺激受眾轉(zhuǎn)發(fā)后期刺激到店換取禮品游戲體驗互動免費WIFI證驗現(xiàn)場覆蓋免費wifi，支持互動體驗，吸引自然人流關(guān)注微信，有效提升留資、集客打造微信平臺推廣品牌知識，輸送活動相關(guān)信息，同時貫穿活動前中后期，持續(xù)影響消費者刺激其參與（1）商用Wi-Fi：增設(shè)微信平臺聯(lián)動商用Wi-Fi數(shù)字化留資，持續(xù)互動擴大影響圈電子化集客手段提供多樣化搶客手段增加A卡數(shù)量增效工具1：免費WIFI搭建品牌入口，獲取客流信息，同時推送促銷信息針對展臺吸引力不明顯，客流量不足：利用WIFI引發(fā)客流駐足，提高展臺客流，給予銷售顧問主動出擊的機會針對潛客難以辨別，銷售顧問無從下手：通過免費WIFI熱點獲取潛客信息,并篩選出意向客戶并進行較為精準(zhǔn)的分級聚人氣戶外大牌、展臺、PG等多渠道免費無線網(wǎng)絡(luò)提供車型信息提供銷售線索收集線上線下推廣（流量入口）一汽豐田品牌Wi-Fi車展展廳/4S店留存信息客戶導(dǎo)購引流抓眼球獲得利益提升品牌認(rèn)知展廳看車完成購買強心規(guī)劃示意圖客流截流

獲取營銷線索加大一汽豐田品牌認(rèn)知和優(yōu)惠信息推送體驗成交符合營銷需求提供多樣化搶客手段增加A卡數(shù)量1.抽獎、搶紅包2.性格測試3.微信打印機4.預(yù)約展廳試駕、線上訂車推送幽默有效傳播信息客戶互動：轉(zhuǎn)發(fā)/抽獎到店領(lǐng)獎?wù)箯d體驗試乘試駕繼續(xù)維護購買/結(jié)束購買再考慮客戶參與抽獎到場獎品領(lǐng)取展廳活動參與購買預(yù)約試駕試乘試駕購買客戶車格測試推送特定車型車型互動展臺體驗試乘試駕購買購買預(yù)約試駕客戶掃描二維碼獲取公眾號驗證碼展廳活動參與打印照片銷售跟進朋友圈分享預(yù)約試駕/線上訂車展廳體驗購買5.后續(xù)關(guān)系維護和客戶開拓增效工具2：微信平臺全方位管理客流軌跡，實現(xiàn)展后的持續(xù)性客戶引導(dǎo)提供多樣化搶客手段增加A卡數(shù)量設(shè)計主題性的PG、COSPLAY進行全展館的流動集客，攔截競品客戶，擴大一汽豐田展臺輻射。演藝環(huán)節(jié)（舞蹈/POSE）吸引觀眾駐足派發(fā)宣傳單頁露出WIFI/微信信息登記潛客信息解答潛客疑問引導(dǎo)到展臺互動交接給銷售顧問主題性的PG形象設(shè)計服裝制作集客物料制作集客路線設(shè)計服務(wù)內(nèi)容形象示例服務(wù)功能增效工具3：主題PG有效攔截客戶，擴大一汽豐田品牌的展臺輻射能力提供多樣化搶客手段增加A卡數(shù)量為一汽豐田地方車展統(tǒng)一設(shè)計制作創(chuàng)意禮品和互動道具，作為現(xiàn)場互動禮品及留資禮品，吸引客戶體驗留資。品牌形象統(tǒng)一，禮品融合豐田品牌LOGO及Slogan，采用實用的禮品類型，融入客戶生活，成為獨特的品牌形象活招牌。創(chuàng)意禮品袋實用創(chuàng)意禮品車型DIY物料通過向客戶發(fā)放創(chuàng)意手袋形成全館甚至館外移動廣告活招牌展現(xiàn)品牌內(nèi)涵使用創(chuàng)意禮品吸引更多潛客參與各種互動游戲加深品牌認(rèn)知度使用車型互動體驗物料集客促進消費者對車型的認(rèn)知形成對品牌車型好感展位定點吸引客戶展位現(xiàn)場氛圍塑造，互動體驗全館移動集客物料全程客戶信息登記搜集（禮品兌換），銷售顧客跟進轉(zhuǎn)化物料規(guī)劃產(chǎn)品示例增效工具4：創(chuàng)意物料形成強效誘因，吸引客戶留資駐足提供多樣化搶客手段增加A卡數(shù)量手機用戶本地服務(wù)器商家廣播ID云端數(shù)據(jù)庫發(fā)送接收到的ID云端推送數(shù)據(jù)到用戶手機從云端拉取數(shù)據(jù)分析發(fā)送ID推送數(shù)據(jù)從本地服務(wù)器拉取數(shù)據(jù)分析注：ibeacon有效精度與范圍為50米，搜尋、定位后利用預(yù)裝APP可實現(xiàn)信息推送當(dāng)消費者走入基站范圍時，手機即可收到實時推送信息，消費者無需主動獲取后臺拉取數(shù)據(jù)分析，消費者對產(chǎn)品喜好度，后期可針對性進行產(chǎn)品調(diào)整策略Ibeacons：基于藍(lán)牙技術(shù)主動識別的全新數(shù)據(jù)基站，向消費者主動推送資訊，引導(dǎo)至展位提供多樣化搶客手段增加A卡數(shù)量分享-昆明車展-Mbox測試報告展會時間：2014年11月6日-11月10日展會地點：昆明國際會展中心布點策略X關(guān)閉X關(guān)閉3個主要出入口（監(jiān)測參觀車展總?cè)肆髁浚?1個監(jiān)測品牌（重點監(jiān)測品牌定點采集）6個場館流動監(jiān)測（合資、進口、國產(chǎn)車系觀展人流量）數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)車展5天觀展總?cè)肆髁?1.96萬人次一、車展每天人流11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日媒體日公眾日公眾日公眾日公眾日人流高峰出現(xiàn)在11月8-9日，周末人流均達5萬人次以上，平均單日觀展人流為4.39萬人次數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)國產(chǎn)品牌館合資品牌館進口品牌館觀展人流總量觀展平均駐留時間*此數(shù)據(jù)為11月7-9日采集數(shù)據(jù)150012人次218402人次19800人次觀展人員對合資品牌青睞度較高，99%的人流都會到合資品牌館，并停留接近1個小時二、車系總?cè)肆髁糠治鰯?shù)據(jù)分析呈現(xiàn)*此數(shù)據(jù)采用11月8-9日采集數(shù)據(jù)單位：人次展位進入率較高：雪佛蘭59.1%廣汽豐田48.8%一汽大眾47.7%觀致54.0%三、品牌展位進入率數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)雪佛蘭舞臺互動較吸引變形金剛、照片打印一汽大眾、廣汽豐田地理位置優(yōu)越展臺位于過道口觀致展臺無玻璃擋板故進展率較高展位進入率高原因：車展舞臺互動、地理位置優(yōu)越和展具開放性程度對品牌集客產(chǎn)生很大影響數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)*此數(shù)據(jù)采用11月7-9日采集數(shù)據(jù)三天觀展總?cè)肆?5.6萬，其中2-3天占比10%，可能為高意向客戶人群去車展進行不同車型了解或?qū)Ρ葍r格（已過濾工作人員）四、參觀天數(shù)辨別意向濃度分析數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)*此數(shù)據(jù)采用11月7-9日采集數(shù)據(jù)連續(xù)參觀此品牌2-3天的人群可能為高意向人群，如能快速辨別此類人群，后續(xù)通過ibeacon技術(shù)定時推送品牌優(yōu)惠信息或?qū)I店后續(xù)跟蹤，對提升銷量有很大的幫助五、參觀天數(shù)辨別品牌意向人群以下是各品牌連續(xù)參觀2-3天的數(shù)據(jù)：*此數(shù)據(jù)采用11月7-9日采集數(shù)據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)為例，在1天中發(fā)現(xiàn)其中10位有代表性MAC碼，分析其行為軌跡和駐留時間消費者2個小時內(nèi)二次抵達日產(chǎn)館，且總駐留時間較長，可推測對東風(fēng)日產(chǎn)品牌比較關(guān)注，應(yīng)及時跟進此類消費者并進行信息推送，防止客戶流失或被“打劫”一汽大眾東風(fēng)日產(chǎn)廣汽豐田長安福特132459.7min20.1min9min10min六、消費者行為軌跡辨別品牌關(guān)注度數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)*此數(shù)據(jù)采用11月7-9日采集數(shù)據(jù)0-30人/100㎡30-60人/100㎡60-90人/100㎡90-120人/100㎡120-150人/100㎡150人以上/100㎡根據(jù)人流分布人點圖，可以了解到同一時間聚集到人流最多的展位，人流密集度越高消費者對品牌的熱衷也越高七、人流分布熱點圖數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)車展終端智能體驗結(jié)合U-BOX制訂的方案（例）分享-車展終端智能體驗結(jié)合U-BOX制訂的方案（例）長沙車展布局和功能說明*此數(shù)據(jù)采用11月7-9日采集數(shù)據(jù)測試工具組合放置點位示意圖*具體擺放位置需與合作品牌洽談后確定長沙車展布局和功能說明長沙車展測試項目以與品牌商的合作為基礎(chǔ)，在該品牌商展館內(nèi)放置測試工具組合，結(jié)合U-BOX、M-BOX以及體驗設(shè)備，植入互動體驗內(nèi)容，現(xiàn)場通過DM單張引流，達到幫助經(jīng)銷商集客的目的掃碼獲贈飲為愛車加油MboxM-box1）放置在U-box內(nèi)部2）收集30米范圍內(nèi)的已開wifi的手機的Mac碼宣傳頂牌1）露出活動信息，吸引消費者參與*長沙車展時間：2014年12月11日-2014年12月15日入口入口電視機1）在U-box旁邊2）供消費者掃描二維碼下載APP3）提供互動小游戲供消費者消磨安裝APP的時間U-box1）放置贈飲2）消費者完成APP下載并留資、參與調(diào)查后出貨機身貼1）貼在U-box側(cè)面2）說明APP流程與功能手機App1）提供喜歡車型的投票2）可上傳訂單照片3）查看車型實時平均價格走勢圖和排名情況4）可接受ibeatcon的推送信息長沙車展運作流程說明*此數(shù)據(jù)采用11月7-9日采集數(shù)據(jù)長沙車展運作流程說明車展現(xiàn)場以“掃碼獲贈飲，為愛車加油”為噱頭吸引消費者參與互動。掃碼下載APP1互動以3-5秒的卡通風(fēng)格小游戲為主，互動2留資3領(lǐng)獎5在每一流程頁面均提示：“移步到右側(cè)參與互動，可獲贈飲、油卡等多重驚喜”完成投票4選貨1支付2取貨3互動4友寶機器原有互動游戲APP功能免費支付1）搜集用戶手機號并支持用戶投票選出意向購車車型2）曬所購買車型價格3）接受ibeatcon推送信息4）查詢價格走勢圖和排名APP獎勵機制1）完成注冊并參與意向購車調(diào)查即可獲贈水一瓶2）曬單獎：曬單客戶有機會獲得價值300元油卡，后期抽獎結(jié)果在APP上公布，并憑提貨碼到友寶機上領(lǐng)取（共50名）；排名獎：所選車型最終排名或者銷量第一則可憑App上收到的提貨碼到全國任意一臺友寶上換取飲料一瓶（總數(shù)200份，隨機抽?。呙杵聊划嬅娑S碼，下載并安裝APP下載APP時屏幕自動跳轉(zhuǎn)到游戲互動畫面安裝完成APP后憑手機號注冊進入意向購車投票頁面，完成投票憑取貨碼到友寶機領(lǐng)水1瓶深圳車展布局和功能說明*此數(shù)據(jù)采用11月7-9日采集數(shù)據(jù)深圳車展布局和功能說明深圳車展測試項目在展區(qū)通道同一位置擺放6臺U-BOX以及LED大屏幕，以APP為核心，打造集集客、互動、查詢車型排名以及價格走勢等功能為一體的測試組合工具*建議擺放在在主通道和主會場等顧客必經(jīng)之路，具體位置需與場地方洽談后確定2.5米2米U-BOX1）提供免費飲料2）提供曬價格的禮品LED大屏幕1）定時顯示車型實時平均價格走勢圖2）定時顯示最受歡迎車型排名手機App1）提供喜歡車型的投票2）可上傳訂單照片3）查看車型實時平均價格走勢圖和排名情況4）可接受ibeatcon的推送信息X展架1）宣傳手機App和展示互動流程2）展示獎勵信息手機App、友寶和LED功能說明測試工具組合放置點位示意圖M-box1）放在U-box內(nèi)部2）收集30米范圍內(nèi)的已開wifi的手機的Mac碼Mbox*深圳車展時間：2014年12月13日-2014年12月14日深圳車展運作流程說明*此數(shù)據(jù)采用11月7-9日采集數(shù)據(jù)與LED屏的數(shù)據(jù)交流1）傳輸顧客選擇的車型信息到LED屏并形成排名2）傳輸曬價格后的價格信息到LED屏并形成走勢圖功能三：查詢價格走勢圖和排名操作流程：在App中輸入車型→彈出目前為止的價格走勢圖或排名（走勢圖顯示每小時的平均價）功能二：接受ibeatcon推送信息操作流程：走到有ibeatcon的展廳→ibeatcon檢測到手機App→推送此展廳的優(yōu)惠和價格等信息到App功能一：曬所購買車型價格操作流程：上傳訂單照片→后臺核實訂單信息和價格→后臺形成價格走勢圖獎勵機制曬單獎勵曬單客戶有機會獲得價值200元油卡，中獎后會直接推送中獎信息到APP，中獎?wù)呖蓱{借兌換碼現(xiàn)場到友寶機領(lǐng)取，每日限定25名，兩天共50名排名獎所選車型最終排名或者銷量第一則可憑App上收到的提貨碼到全國任意一臺友寶上換取飲料一瓶（總數(shù)200份，隨機抽?。㎜ED屏宣傳App：派發(fā)傳單說明下載App曬訂單即可獲得獎勵下載App輸入手機號并驗證選擇喜歡的車型推送提貨碼到友寶取飲料首次使用App流程深圳車展運作流程說明車展現(xiàn)場流程與長沙相似，在不影響友寶機正常銷售的情況下，主要通過APP與消費者互動APP三方利益點*此數(shù)據(jù)采用11月7-9日采集數(shù)據(jù)助力品牌傳播開拓新銷售渠道大數(shù)據(jù)應(yīng)用實踐手機支付消費習(xí)慣培養(yǎng)更多品牌露出機會獲取優(yōu)質(zhì)銷售線索潛移默化引導(dǎo)消費者購車搶先一步跟進，促成訂單拓寬與消費者直接接觸的渠道獲取品牌意向明確的高價值銷售線索探索創(chuàng)新商業(yè)模式促進車展集客和留資，提高車展效能Benefit解決方案4經(jīng)銷商管理與提升通過平臺資源和巡展、商超等外拓資源，促進經(jīng)銷商的“走出去”的意愿建立管理體系，以提升經(jīng)銷商的基礎(chǔ)能力打造經(jīng)銷商“營銷能量環(huán)”系統(tǒng)提升自身能力并不斷擴散營銷影響力外拓平臺席卷五公里生活圈建立培訓(xùn)體系，提升經(jīng)銷商全方位能力與生活圏中目標(biāo)群體出沒場地方聯(lián)同合作通過平臺資源（巡展、商超）鼓勵經(jīng)銷商外拓經(jīng)銷商自身能力提升計劃我們鼓勵經(jīng)銷商走出去！鎖定經(jīng)銷店方圓5公里的影響范圍，精準(zhǔn)找到目標(biāo)消費者經(jīng)常出沒的生活場所，地毯式潛入他們的生活圈，進行持續(xù)傳播和影響。餐館寫字樓電影院商超健身房“席卷5公里生活輻射圈”經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)伛{校合作，通過教學(xué)過程，搶先向未來購車者傳播品