【華為手機(jī)出口印度市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略swot分析及優(yōu)化建議分析12000字（論文）】

華為手機(jī)出口印度市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略swot分析及完善對(duì)策研究1前言 11.1研究背景及意義 11.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 11.2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀 11.2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 11.2.3小結(jié) 31.3研究思路與結(jié)構(gòu) 42華為手機(jī)出口印度的現(xiàn)狀 52.1出口數(shù)量逐年增加 52.2出口機(jī)型檔次提升 52.3出口渠道多樣化 52.4出口需求差異化 63華為手機(jī)出口印度存在的主要問(wèn)題 73.1出口營(yíng)銷策略滯后 73.2對(duì)印度市場(chǎng)重視度不夠 73.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 73.4出口印度售價(jià)相對(duì)較高 84華為手機(jī)出口印度市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略swot分析 94.1華為出口印度市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 94.2華為出口印度市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 104.3華為出口印度市場(chǎng)品牌機(jī)會(huì) 114.4華為出口印度市場(chǎng)品牌威脅 125促進(jìn)華為手機(jī)出口印度戰(zhàn)略 125.1中低檔產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略 125.2降低價(jià)格策略 125.3渠道開(kāi)發(fā)策略 135.4擴(kuò)大促銷策略 136結(jié)論 14參考文獻(xiàn) 151前言1.1研究背景及意義全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化背景下，電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，也為我國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)利益共同體國(guó)家的發(fā)展進(jìn)程，做出重要貢獻(xiàn)。以此，為吸引大量外資企業(yè)進(jìn)入我國(guó)金融市場(chǎng)，帶來(lái)較先進(jìn)的電子通訊技術(shù)。2019年，我國(guó)電子信息行業(yè)穩(wěn)定資產(chǎn)入股17.67萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13.8%，可見(jiàn)國(guó)家的重視程度。但相比與其他發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力依舊較弱，電子產(chǎn)品在出口方面行情依舊不太樂(lè)觀，這也阻礙了中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。印度，世界第二人口大國(guó)，人口增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，總?cè)丝跀?shù)于2021年達(dá)到13.24億。而目前，印度的手機(jī)行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)的規(guī)模和消費(fèi)潛力巨大， 其智能手機(jī)普及率較低，伴隨著印度經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及通訊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善，印度消費(fèi)者對(duì)智能機(jī)的需求不斷增加。未來(lái)幾年，印度將是智能機(jī)取代功能機(jī)最頻繁的時(shí)期，智能手機(jī)的市場(chǎng)份額將快速擴(kuò)大。中國(guó)手機(jī)企業(yè)憑借完整的生產(chǎn)鏈、創(chuàng)新型的營(yíng)銷模式和高性價(jià)比的產(chǎn)品進(jìn)入印度市場(chǎng)，將在印度市場(chǎng)大有作為。在2012年，印度進(jìn)口手機(jī)就達(dá)到2.31億部，已成為全球第二大手機(jī)進(jìn)口大國(guó)，可見(jiàn)印度手機(jī)市場(chǎng)份額值得每一個(gè)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)去開(kāi)發(fā)。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀手機(jī)出口方面，國(guó)內(nèi)外學(xué)者一致認(rèn)為，提高產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力必須提高品質(zhì)的保障，DavidRicardo在絕對(duì)成本理論的基礎(chǔ)上，創(chuàng)立了比較成本理論，極大的完善了古典學(xué)派的國(guó)際貿(mào)易理論。HubertSchmitz（2016）[1]從產(chǎn)業(yè)集群的角度看，只有提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)力包含長(zhǎng)期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品可信度和產(chǎn)品外部環(huán)境敏感度。華為進(jìn)入印度市場(chǎng)，受不同地理環(huán)境、氣候條件、社會(huì)風(fēng)俗等因素影響，同一地區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者需求具有一定的相似性，不同地區(qū)的消費(fèi)需求則具有明顯的差異性。企業(yè)分析還須對(duì)其他因素進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略一直都是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，用廉價(jià)且質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品來(lái)吸引大多數(shù)群體的目光，這一戰(zhàn)略從短期來(lái)看可以促進(jìn)公司發(fā)展，但長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)品自身的品牌定價(jià)低的形象嚴(yán)重影響了日后的發(fā)展。1.2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀目前，中國(guó)十分重視電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)此進(jìn)行了大量投資，在手機(jī)出口商業(yè)方面，王娜（2018）[3]分析出國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口中面臨市場(chǎng)飽和、貿(mào)易庇護(hù)深、核心技術(shù)立異不夠、利潤(rùn)微薄等問(wèn)題，并指出其逆勢(shì)突圍的路徑。叢亮、曾劍秋（2017）[4]從產(chǎn)業(yè)鏈視角剖析國(guó)產(chǎn)手機(jī)衰敗的原因。認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈逐漸出現(xiàn)垂直的趨勢(shì)，不論公司有多少市場(chǎng)份量，都應(yīng)該取得手機(jī)牌照，不吝痛下“血本”生產(chǎn)和銷售品牌手機(jī)，這樣的局面加劇了中小國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也影響整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的開(kāi)展。國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該向IT行業(yè)學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)鏈橫向分層。在出口價(jià)格及出口市場(chǎng)方面，高士旺（2017）[5]指出要求高檔產(chǎn)品的平均出口單價(jià)上漲，2017年我國(guó)手機(jī)出口額相比2016年的出口額呈下降趨勢(shì)，同比增長(zhǎng)9%。王進(jìn)，陸暢（2017）[6]提出在出口上，華為應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)制訂出差異性的價(jià)格；在出口市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直是華為的最主要的銷售市場(chǎng)，而歐洲、中東、非洲是華為的次要出口市場(chǎng)，亞太同樣也是重要的出口市場(chǎng)。方家平（2016）[7]認(rèn)為，當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)全線撤離高端手機(jī)市場(chǎng)，全球手機(jī)巨頭的業(yè)績(jī)不增反減，除了有特定技術(shù)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了高端市場(chǎng)外，明確的原因是國(guó)產(chǎn)手機(jī)向世界手機(jī)巨頭放下“高貴”身價(jià)，占領(lǐng)低端市場(chǎng)。他認(rèn)為“洋品牌”手機(jī)在己包圍高端產(chǎn)品市場(chǎng)，把火力匯集在低端消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)高超的策略，而如果國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)走向背道相馳的道路，企圖躋身高端人才市場(chǎng)，結(jié)果是中高端市場(chǎng)也未見(jiàn)顯著的提升。朱海波和耿燕（2016）[8]以為，按照目前全球業(yè)界的普遍現(xiàn)象，品牌維持下去至少需要一定的利潤(rùn)率，低于利潤(rùn)率則很難經(jīng)營(yíng)。那么，國(guó)外廠商很可能會(huì)被強(qiáng)迫限制在該區(qū)域出口。而對(duì)于我們中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展而言，只要在一定的利潤(rùn)率上，公司則可以存活下來(lái)。因此，建議國(guó)內(nèi)企業(yè)擴(kuò)大對(duì)國(guó)內(nèi)高端國(guó)產(chǎn)手機(jī)投資，快速研制出最省錢的高端機(jī)型產(chǎn)品，以盡快與洋品牌抗衡的高檔機(jī)型。在制造力與技術(shù)水平上，明淑亮（2017）[9]認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)之所以面臨如此艱難的的處境，主要在于其制造能力和技術(shù)研發(fā)水平一般，而對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的把握能力不夠。國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)提高本身的反饋速度和駕馭產(chǎn)品的能力。張巍和張紅玉（2017）[10]對(duì)手機(jī)品牌產(chǎn)生的影響進(jìn)行了研究分析，給出以下四項(xiàng)提議，企業(yè)應(yīng)針對(duì)收入中等較低的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，提升品質(zhì)，重視品牌形象和價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)變動(dòng)。韓新明、袁林（2016）[11]認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)非常注重客戶滿意程度，深入研究并應(yīng)用差異化戰(zhàn)略，研發(fā)更多讓客戶稱心的產(chǎn)品，進(jìn)一步全面提升企業(yè)水平，改變市場(chǎng)占比下降的被動(dòng)場(chǎng)面。劉念、張加成（2015）[12]從全球價(jià)值鏈這一角度來(lái)看，中國(guó)通信行業(yè)當(dāng)下在價(jià)值鏈的中低端向中高端看齊，購(gòu)買者與生產(chǎn)者的雙重驅(qū)動(dòng)，是典型混合驅(qū)動(dòng)模式，其價(jià)值鏈?zhǔn)穷I(lǐng)導(dǎo)型模式并向網(wǎng)絡(luò)型模式轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。滕柳（2015）[13]認(rèn)為目前我國(guó)企業(yè)電子信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，在價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值分配之間自由轉(zhuǎn)換，創(chuàng)造和學(xué)習(xí)能力方面有所增強(qiáng)，分配也很合適，但其國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力依舊偏弱。以海燕、汪欣為代表的學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)中心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品是否盈利才是決定一個(gè)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，注重產(chǎn)品的差異化突出其特點(diǎn)，滿足用戶的差異化需求，是為了開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)而做準(zhǔn)備。徐元（2016）[14]認(rèn)為目前我國(guó)面臨自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)常識(shí)不強(qiáng)且規(guī)劃力度不足、相關(guān)法律不完善等問(wèn)題，與此同時(shí)又被發(fā)達(dá)國(guó)家高知識(shí)產(chǎn)權(quán)門檻拒之門外。他指出應(yīng)從政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)共同協(xié)調(diào)采取解決措，確保有效施行，解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘問(wèn)題，確保我國(guó)對(duì)外貿(mào)易安全有序發(fā)展。國(guó)際化進(jìn)程的勝利只是企業(yè)國(guó)際化開(kāi)展戰(zhàn)略路徑的一個(gè)階段，王錚（2015）[15]認(rèn)為中國(guó)企業(yè)應(yīng)根據(jù)本身的發(fā)展情況尋求更多的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略途徑。謝文新、嚴(yán)永怡（2015）[16]分析了華為公司是如何實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略，對(duì)華為公司國(guó)際化進(jìn)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行研究，提倡華為應(yīng)依據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)把握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)范。借助投資基金以及增強(qiáng)對(duì)資金的監(jiān)控，去加強(qiáng)貨款回收力度，開(kāi)辟新市場(chǎng)而不是簡(jiǎn)單的打價(jià)格戰(zhàn)。華為公司需要設(shè)立更合理的價(jià)格，以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，快速呼應(yīng)客戶需求，贏得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.2.3小結(jié)通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外學(xué)者文獻(xiàn)的收集整理以及相對(duì)剖析，可得出以下結(jié)論，華為作為開(kāi)展我國(guó)手機(jī)行業(yè)的沖鋒，要進(jìn)軍到海外印度市場(chǎng)，雖比國(guó)內(nèi)一些手機(jī)企業(yè)有優(yōu)勢(shì)，但跟國(guó)外馳名的品牌相較，華為缺少了過(guò)硬的技術(shù)人才支撐，在出口經(jīng)濟(jì)貿(mào)易規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及三星和蘋(píng)果，雖然我們針對(duì)這些不同類別的國(guó)家有不同的出口商品價(jià)格，但其出口市場(chǎng)仍有回升的空間。思維文化的差異，造成了阻礙華為公司內(nèi)部管理的企業(yè)組織，缺乏信息安全方面的認(rèn)知也帶來(lái)了很多的業(yè)務(wù)問(wèn)題。1.3研究思路與結(jié)構(gòu)從華為手機(jī)出口印度的現(xiàn)狀，剖析華為手機(jī)出口印度存在的主要問(wèn)題，一方面探討當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值觀念和社會(huì)經(jīng)濟(jì)體的不同，宗教習(xí)俗和信仰等因素對(duì)華為手機(jī)出口印度的影響，另一方面，以華為營(yíng)銷策略為主要研究對(duì)象，利用SWOT分析，研究華為手機(jī)出口印度的主要影響因素。最終得出華為手機(jī)出口印度的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)；性價(jià)比、性能優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)是品牌知名度還不夠高；品牌知名度還不高；質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題；華為對(duì)目標(biāo)群體定位準(zhǔn)確性不夠；專利儲(chǔ)備不足；發(fā)展渠道不足；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額。2華為手機(jī)出口印度的現(xiàn)狀2.1出口數(shù)量逐年增加2018年一季度華為印度市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量超過(guò)4000萬(wàn)部，首次超越美國(guó)成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，同比增長(zhǎng)23%，環(huán)比更大增近50%，一舉改變此前由于廢鈔導(dǎo)致的智能手機(jī)出貨量停滯的局面，而小米也因在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的出貨量達(dá)到近900萬(wàn)、占其出貨量近三分之一而取得三季度出貨量同比增長(zhǎng)翻倍的成績(jī)。來(lái)自CounterpointResearch的最新數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)在2019年的印度智能機(jī)市場(chǎng)中首占據(jù)了市場(chǎng)份額達(dá)3%左右，比過(guò)去一年增長(zhǎng)18%，銷售收入達(dá)到1220億美元，華為目標(biāo)鎖定10%的市場(chǎng)份額。2.2出口機(jī)型檔次提升中低端手機(jī)市場(chǎng)是印度最火、也最激烈的市場(chǎng)。2015年初，華為公司開(kāi)始開(kāi)拓印度市場(chǎng)。與小米在印度市場(chǎng)中，主要以中低端品牌紅米為主有所不同的是，華為以中高端產(chǎn)品為主。根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果，在印度，價(jià)格在5K到20盧比之間的手機(jī)最受消費(fèi)者歡迎，程度高達(dá)74%占比。對(duì)華為手機(jī)產(chǎn)品布局十分有利，通過(guò)分析印度手機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)高端市場(chǎng)被蘋(píng)果和三星等國(guó)外品牌占據(jù)，而低端市場(chǎng)由印度本土廠商把控，如此情形之下，華為出口印度的中端機(jī)型極大避免了與蘋(píng)果、三星、印度本土手機(jī)品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。并且，隨著印度人均收入水平的不斷提高，中等收入人群規(guī)模的不斷擴(kuò)大，中端手機(jī)市場(chǎng)需求有望進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，年輕人因熱衷于對(duì)潮流的追求，更換新型手機(jī)頻率高，這部分人群雖是手機(jī)消費(fèi)主力，但其購(gòu)買力有限，因此難以消費(fèi)高端手機(jī)，他們更渴求功能相對(duì)齊全，價(jià)格較適中的手機(jī)，而華為主打中高端手機(jī)，印度市場(chǎng)的這一變化對(duì)華為來(lái)說(shuō)非常有利。2019年，華為全球手機(jī)銷量首次超過(guò)蘋(píng)果，僅次于三星，全年手機(jī)出貨量1.53億部。全球市場(chǎng)研究公司CounterpointResearch認(rèn)為，這一增長(zhǎng)來(lái)自于華為對(duì)研發(fā)和生產(chǎn)的持續(xù)投入，其不斷提升兼具創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷水平也助力了手機(jī)銷售?，F(xiàn)在，華為將重點(diǎn)放在了榮耀的廉價(jià)和終端機(jī)型上，這兩種機(jī)型在印度的市場(chǎng)份額也是最高的。2.3出口渠道多樣化在中國(guó)運(yùn)營(yíng)商是手機(jī)銷售的重要渠道，然而，印度傾向于在連鎖電器店，甚至是在街邊小店購(gòu)買手機(jī)。90%的手機(jī)銷售渠道無(wú)法統(tǒng)計(jì)，它們可以被歸類為雜牌店面。剩下10%的銷售渠道中，大型電器行占據(jù)1/4的銷量，3/4由連鎖零售店控制。小型的雜牌店、連鎖零售店、大型連鎖電器行、蘋(píng)果授權(quán)店，印度銷售手機(jī)的渠道非常多樣化。其手機(jī)市場(chǎng)格局與十年前的中國(guó)類似，三星、索尼一眾外國(guó)手機(jī)廠商領(lǐng)頭，本土手機(jī)廠商只能依靠低廉的價(jià)格來(lái)銷售手機(jī)。除了正軌渠道外，印度還有GaffarMarket地方大批銷售著二手的、來(lái)路不明的手機(jī)。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，大多數(shù)人會(huì)選擇購(gòu)買雜牌機(jī)或二手機(jī)，購(gòu)買渠道難以統(tǒng)計(jì)，極少數(shù)會(huì)選擇在正規(guī)門店購(gòu)買。2.4出口需求差異化根據(jù)市場(chǎng)密度我們將印度市場(chǎng)分為部落民地區(qū)，農(nóng)村地區(qū)，內(nèi)陸地區(qū)和沿海地區(qū)。根據(jù)印度手機(jī)最受歡迎價(jià)格區(qū)間調(diào)查可將手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格分為5000盧比以下（11%）、5000-10000盧比（31%）、10000-20000盧比（43%）、20000盧比以上（15%）。華為的細(xì)分市場(chǎng)為5000-20000盧比價(jià)格的手機(jī)。華為在印度不同地區(qū)出口價(jià)格，如表2.1所示：表2.1華為在印度不同地區(qū)出口價(jià)格（2018年）地區(qū)沿海地區(qū)內(nèi)陸地區(qū)農(nóng)村地區(qū)部落民地區(qū)價(jià)格20K盧比以上10K-20K盧比5K-10K盧比5K盧比以下類型華為榮耀6Plus華為暢享6華為暢玩X系列華為暢玩A系列資料來(lái)源：IDC互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心印度農(nóng)村人口稠密，經(jīng)濟(jì)極其落后，全民有大小民族幾十個(gè)，“部落民”300多；“部落民”占人口總數(shù)的4～6%。對(duì)于手機(jī)需求量較小，基本為功能機(jī)。對(duì)于城市細(xì)分市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)較為領(lǐng)先，手機(jī)多為智能機(jī)，購(gòu)買渠道廣泛，多為外國(guó)品牌，華為在2017年全面進(jìn)軍印度手機(jī)市場(chǎng)，也讓印度智能手機(jī)市場(chǎng)逐步升級(jí)，智能手機(jī)平均售價(jià)從2017年9月的9000盧比（約900元人民幣），增長(zhǎng)至2018年3月的10000盧比（約1000元人民幣）。3華為手機(jī)出口印度存在的主要問(wèn)題3.1出口營(yíng)銷策略滯后因企業(yè)缺少對(duì)印度市場(chǎng)的重視，一開(kāi)始華為營(yíng)銷管理戰(zhàn)略并未取得預(yù)期目標(biāo)。于2018年一季度，華為取得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額2.76%的比重，排第五名之后，其又希望在印度中端和高端市場(chǎng)打開(kāi)局面，在印度市場(chǎng)推出售價(jià)較高的手機(jī)，因此脫離印度市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的舉措，最終導(dǎo)致了如今它在印度市場(chǎng)跌出了前五的位置，2019年華為印度市場(chǎng)占比2.7%，排名第七；2020年華為手機(jī)印度占比2.58%，排名第八。數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心。3.2對(duì)印度市場(chǎng)重視度不夠一直以來(lái)，華為口頭上高度重視在印度市場(chǎng)的發(fā)展，現(xiàn)實(shí)是在印度市場(chǎng)的策略與實(shí)際情況相去甚遠(yuǎn)，導(dǎo)致華為在印度智能手機(jī)市場(chǎng)始終難有突破。隨后幾年，華為每年都在強(qiáng)調(diào)對(duì)印度市場(chǎng)的雄心壯志，結(jié)果卻不盡人意，在印度市場(chǎng)的存在感極弱。相比之下，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌則在印度市場(chǎng)先后發(fā)力。2014年，小米同年四季度奪得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第五名；2015年，聯(lián)想一季度取得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二名；2016，VIVO和OPPO同年四季度分別取得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二名、第五名。2017年，小米帶領(lǐng)中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)進(jìn)入巔峰，同年四季度小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)取得第一名，這是中國(guó)手機(jī)品牌第一次在印度市場(chǎng)取得如此佳績(jī)，而前五名中有四家是中國(guó)手機(jī)品牌，分別是位居第三名的vivo、第四名的OPPO和第五名的聯(lián)想。在其他中國(guó)手機(jī)品牌的刺激下，華為決心改變?cè)谟《戎悄苁謾C(jī)市場(chǎng)的策略，2017年10月份任正非表示華為也要重視低端手機(jī)市場(chǎng)，四季度華為旗下的性價(jià)比品牌榮耀出擊印度市場(chǎng)，到2019年一季度其首次躋身印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五名，但其市場(chǎng)份額只有小米的十分之一左右。3.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈華為在印度市場(chǎng)受挫也與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得的進(jìn)展有關(guān)。小米是中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，在印度市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額主要依賴線上市場(chǎng)，2020年5月小米在印度市場(chǎng)開(kāi)出了第一家直營(yíng)店小米之家，計(jì)劃用兩三年時(shí)間在該市場(chǎng)將小米之家的數(shù)量增加至100家，同時(shí)小米與印度的零售商合作，促使小米在印度市場(chǎng)的出貨量快速增長(zhǎng)，搶占了大量印度市場(chǎng)。VIVO和OPPO早期在印度市場(chǎng)取得成績(jī)，主要是將它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功的廣告營(yíng)銷和渠道模式復(fù)制至印度，2018年開(kāi)始進(jìn)入印度線上市場(chǎng)并推出性價(jià)比手機(jī)，其中OPPO更在印度市場(chǎng)推出線上品牌realme，這也是它首次推出線上品牌，可見(jiàn)它對(duì)印度市場(chǎng)的重視，據(jù)悉realme在印度市場(chǎng)發(fā)售了兩款手機(jī)用兩多月時(shí)間銷售額破100萬(wàn)，這成功幫助二季度它們?cè)谟《戎悄苁謾C(jī)市場(chǎng)的份額重回10%或以上。華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在印度市場(chǎng)攻城略地極大影響了華為的市場(chǎng)份額。華為2016年決定，與印度手機(jī)制造商FLEX合作在印度當(dāng)?shù)刂圃焓謾C(jī)，同時(shí)在印度線下市場(chǎng)展開(kāi)合作，以試圖改變當(dāng)前在印度市場(chǎng)的弱勢(shì)局面。華為在印度市場(chǎng)始終難以取得進(jìn)展，已給它在海外市場(chǎng)的發(fā)展造成嚴(yán)重影響。2020年上半年的數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量大約為4970萬(wàn)，全球出貨量為9500萬(wàn)部，海外出貨量占比為47.7%，而小米的海外出貨量占比為52.5%，華為的海外出貨量占比低于小米。3.4出口印度售價(jià)相對(duì)較高2015年華為進(jìn)軍印度市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在印度智能手機(jī)市場(chǎng)贏取10%的市場(chǎng)份額，在印度銷售售價(jià)高達(dá)2649元的榮耀6plus，而當(dāng)時(shí)印度最暢銷的手機(jī)是售價(jià)低至500元人民幣以內(nèi)的手機(jī)。華為2018年一季度取得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第五名之后，其希望在印度中端和高端市場(chǎng)打開(kāi)局面，在印度市場(chǎng)推出售價(jià)較高的手機(jī)，如此脫離印度市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的舉措最終導(dǎo)致了如今在印度市場(chǎng)跌出了前五的位置。據(jù)第一手機(jī)屆研究院資料統(tǒng)計(jì)，2016年，華為HonorHolly手機(jī)在印度售價(jià)6999盧比，印度市場(chǎng)手機(jī)平均售價(jià)5K盧比；2017年，華為主打榮耀6X印度市場(chǎng)售價(jià)13390盧比，印度市場(chǎng)手機(jī)平均售價(jià)7500盧比；2018年，華為榮耀8pro印度市場(chǎng)售價(jià)19990盧比，印度市場(chǎng)手機(jī)平均售價(jià)13065盧比；2019年，華為9Y系列印度市場(chǎng)售價(jià)19990盧比，印度市場(chǎng)手機(jī)售價(jià)14060盧比，華為手機(jī)出口印度市場(chǎng)售價(jià)相對(duì)高于印度手機(jī)平均價(jià)格，如圖3.1所示：圖3.12016-2019年華為手機(jī)價(jià)格與印度市場(chǎng)手機(jī)平均價(jià)格對(duì)比圖4華為手機(jī)出口印度市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略SWOT分析海因茨·韋里克提出的SWOT分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運(yùn)用這種方法，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。4.1華為出口印度品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

作為第一個(gè)中國(guó)制造手機(jī)企業(yè)進(jìn)入印度的華為，經(jīng)過(guò)近十七年的發(fā)展，憑借其產(chǎn)品價(jià)格較低、質(zhì)量好等優(yōu)勢(shì)受到了不少印度消費(fèi)者的認(rèn)可，華為手機(jī)的品牌優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

4.1.1性價(jià)比、性能優(yōu)勢(shì)價(jià)格便宜、質(zhì)量好、性能好，成為了華為手機(jī)占有優(yōu)勢(shì)的三個(gè)方面。比如性能板塊，印度消費(fèi)者最喜歡華為手機(jī)最新推出的手機(jī)攝像頭，華為與徠卡(世界頂級(jí)相機(jī)生產(chǎn)者)合作。華為新款手機(jī)P9在印尼市場(chǎng)中銷售量最高之一，因華為P9是第一款使用徠卡攝像頭的華為手機(jī)。以及處理器方面，2015年11月華為發(fā)布了旗下高端旗艦手機(jī)mae8，華為mate8搭載了一顆華為自研麒麟950處理器，其性能達(dá)到了當(dāng)時(shí)處理器的領(lǐng)先水平。對(duì)于三星和蘋(píng)果等國(guó)際手機(jī)巨頭，華為手機(jī)的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在產(chǎn)品的性價(jià)比方面。在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)可以看出，幾乎相同配置的手機(jī)，華為手機(jī)的價(jià)格還不到三星蘋(píng)果的一半（華為的高端旗艦例外）。并且三星蘋(píng)果的技術(shù)優(yōu)勢(shì)正逐步被華為手機(jī)廠商趕上。印度市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，居民消費(fèi)能力有限，市場(chǎng)需求大部分面向低端產(chǎn)品。華為手機(jī)憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品在印度市場(chǎng)深受消費(fèi)者歡迎銷售量不斷提升，市場(chǎng)份額不斷提高，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。2015到2019年華為出口印度手機(jī)機(jī)型及市場(chǎng)份額占比，如表4.2表4.22015-2019年華為出口印度手機(jī)機(jī)型的銷售量及市場(chǎng)份額占比20152016201720182019機(jī)型華為Ascendmate華為HonorHolly華為榮耀6X華為榮耀8pro華為Y9市場(chǎng)份額占比0.44%0.49%0.45%2.48%2.82%資料來(lái)源：IDC互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心4.1.2專利儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)專利在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所占的地位越來(lái)越重要，專利數(shù)量多少已經(jīng)成為衡量企業(yè)強(qiáng)弱的重要標(biāo)志之一。根據(jù)《2020年全球工業(yè)研發(fā)投資排名報(bào)告》顯示，華為總授權(quán)專利數(shù)量達(dá)到6393件，高居第一，差不多是二三名的總和。企業(yè)堅(jiān)持將每年收入的10%以上投入到研發(fā)，僅2019年就多達(dá)1317億元，占全年銷售收入15.3%這一數(shù)字超越蘋(píng)果和三星，躍居全球第三，僅次于谷歌母公司Alphabet和微軟。專利儲(chǔ)備就像一把保護(hù)傘，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中為企業(yè)保駕護(hù)航，企業(yè)專利儲(chǔ)備不足容易遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。華為公司計(jì)劃位于印度南部中心城市班加羅爾現(xiàn)有的研究所擴(kuò)建一個(gè)技術(shù)研發(fā)中心，招募約3000名工程師，專門針對(duì)印度市場(chǎng)研究和開(kāi)發(fā)通信技術(shù)及相關(guān)軟件，并將在中國(guó)本部研發(fā)的手機(jī)等專利進(jìn)行轉(zhuǎn)化，塑造華為品牌，進(jìn)一步拓展印度市場(chǎng)。印度知識(shí)產(chǎn)權(quán)局(IntellectualPropertyIndia)2017年發(fā)布的《2015年-2016年印度知識(shí)產(chǎn)權(quán)年度報(bào)告》(AnnualReport2015～2016，簡(jiǎn)稱《印度知識(shí)產(chǎn)權(quán)年度報(bào)告》)顯示，印度前十大的外國(guó)專利申請(qǐng)人中，高通、飛利浦、三星、華為、通用電氣、愛(ài)立信、微軟、本田等榜上有名。華為以648件專利申請(qǐng)排名第四，但小米、金立、VIVO等諸多已經(jīng)印度市場(chǎng)眾多手機(jī)廠商，尚未能進(jìn)入該名單。4.1.3印度市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富最近幾年隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，銷量疲軟，中國(guó)手機(jī)廠商紛紛布局海外市場(chǎng)。印度市場(chǎng)人口眾多，智能手機(jī)普及率不高，正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期,市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低，市場(chǎng)潛力巨大，所以此時(shí)華為手機(jī)選擇快速進(jìn)軍印度市場(chǎng)。早在2015年之前，華為手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始在印度市場(chǎng)有所動(dòng)作。華為在進(jìn)軍印度市場(chǎng)的過(guò)程中，積極同當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商開(kāi)展合作主打高性價(jià)比的產(chǎn)品，選擇在印度當(dāng)?shù)亟◤S，占領(lǐng)印度市場(chǎng)份額的進(jìn)程。旗下榮耀系列產(chǎn)品深受消費(fèi)者的歡迎。對(duì)于印度本土廠商而言，華為手機(jī)產(chǎn)商擁有完整的生產(chǎn)鏈在技術(shù)實(shí)力方面遙遙領(lǐng)先。印度本土廠商只要掌握好當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)偏好，華為手機(jī)廠商能在印度市場(chǎng)有所作為，取得好成績(jī)。4.2華為出口印度品牌競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)華為手機(jī)雖然在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)很受歡迎，但在印度市場(chǎng)中的知名度還是較低，還比不上小米、OPPO，VIVO等其它中國(guó)制造的手機(jī)品牌，知名CounterpointResearch最近發(fā)布了印度市場(chǎng)2020年的數(shù)據(jù)顯示，小米目前市場(chǎng)份額是27%，，排名第一，三星是第二名，份額為20%，同比下滑了4%。而VIVO排名第三，份額同比增長(zhǎng)12%，份額為18%。再是realme、OPPO，這兩個(gè)廠商的份額也是增加了。華為并沒(méi)有上榜，列入其它，和這五大品牌之外的廠商一起分了剩下的11%的份額，其它這些品牌的總市場(chǎng)份額同比共下滑了23%左右。而且印度人對(duì)華為手機(jī)的認(rèn)識(shí)度還較低，因華為比其他中國(guó)制造手機(jī)品牌做的廣告宣傳少。也有人認(rèn)為華為手機(jī)會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，華為的劣勢(shì)也是存在的。日前，研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布了《2020年印度智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告》，如圖4.1所示圖4.12020年印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額

4.2.1華為對(duì)目標(biāo)群體定位準(zhǔn)確性不夠華為剛開(kāi)始進(jìn)入印度市場(chǎng)的時(shí)候，主打的是單價(jià)2649元（相當(dāng)于30000盧比布）的榮耀6plus，在印度市場(chǎng)試水，能夠承受的是占市場(chǎng)率15%的城市地區(qū)人口。但在印度市場(chǎng)，年輕群體他們對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的需求是巨大的，但手頭沒(méi)有余錢去消費(fèi)高端手機(jī)，華為產(chǎn)品的低價(jià)格和完整的功能將成為他們的選擇。華為手機(jī)在印度的發(fā)展應(yīng)基于高感官定位。印度人民的受教育水平不高，互聯(lián)網(wǎng)在印度并不普及流行，因此華為的5G高科技高水平的產(chǎn)品需求是不大的，因而華為手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)要著重關(guān)注產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)，以符合印度人的審美觀念。高端市場(chǎng)已經(jīng)由韓國(guó)和臺(tái)灣制造商占領(lǐng)，華為有望占據(jù)高端智能手機(jī)的可能性也不大。印度青年消費(fèi)者群體手機(jī)更換迅速，易接受新興產(chǎn)品，所以市場(chǎng)潛力很大，可以成為華為的主要銷售對(duì)象。4.2.2發(fā)展渠道不足印度網(wǎng)絡(luò)發(fā)展緩慢基礎(chǔ)設(shè)施落后，導(dǎo)致物流系統(tǒng)落，電商環(huán)境尚不成熟，手機(jī)廠商利用電商渠道銷售，在最初取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，手機(jī)廠商想要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額卻并不順利。2014年印度三大出貨占比情況（單位：萬(wàn)臺(tái)），如圖4.1所示圖4.12014年印度三大出貨占比情況（單位：萬(wàn)元）從以上圖表可以看出社會(huì)分銷渠道的出貨量占比最高達(dá)88%，其次是電商渠道占11%，出貨量最小的運(yùn)營(yíng)商渠道只占到總體的1%。在印度手機(jī)市場(chǎng)渠道變化走勢(shì)方面，中國(guó)手機(jī)廠商一部分以互聯(lián)網(wǎng)起家，在進(jìn)軍印度市場(chǎng)的過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)渠道是許多廠商的首選。但由于印度市場(chǎng)客觀條件的限制，電商渠道還不是主流渠道。因此想要在印度市場(chǎng)有所作為，就必須及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)。而隨著印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善,電商渠道也在快速的發(fā)展，但在其條件成熟之前，廠商們需要充分利用有限的資源開(kāi)拓更多渠道，進(jìn)行適時(shí)的轉(zhuǎn)型和拓展。未來(lái)幾年，仍然以線下渠道為主同時(shí)電商渠道快速發(fā)展。一方面社會(huì)分銷渠道將進(jìn)一步擴(kuò)大，正處于成長(zhǎng)期的印度市場(chǎng)，必然會(huì)吸引眾多手機(jī)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，伴隨而來(lái)的也就是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也要求線下渠道商擴(kuò)大覆蓋更多的范圍和地域，來(lái)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。另外一方，面隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的改善和物流系統(tǒng)的健全，電商渠道將占據(jù)越來(lái)越多的份額。4.2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額印度市場(chǎng)由于人口眾多市場(chǎng)普及率不高，隨著印度經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，智能手機(jī)行業(yè)正處于成長(zhǎng)期的印度市場(chǎng)，將是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。因此印度市場(chǎng)也成了眾多廠商的目標(biāo)。中國(guó)手機(jī)廠商開(kāi)拓印度市場(chǎng)必定會(huì)遇到很多竟?fàn)帉?duì)手。在中高端市場(chǎng)方面將面對(duì)國(guó)際手機(jī)巨頭三星、蘋(píng)果。在低端市場(chǎng)上三星入門機(jī)型和印度本地廠商將是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。印度市場(chǎng)的環(huán)境相比國(guó)內(nèi)會(huì)更復(fù)雜。蘋(píng)果憑借強(qiáng)大的品牌影響力和極佳的用戶體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)了全球大量的忠實(shí)粉絲，在高端市場(chǎng)一直占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著蘋(píng)果公司對(duì)印度市場(chǎng)的重視，蘋(píng)果正加速開(kāi)拓印度市場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額。雖然三星在中國(guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退市場(chǎng)份額甚至跌出前五，但不同于在印度市場(chǎng)，三星已經(jīng)在印度深耕多年，相比中國(guó)手機(jī)廠商擁有線下零售渠道的優(yōu)勢(shì)。因此三星在印度市場(chǎng)表現(xiàn)依然搶眼，市場(chǎng)份額任然領(lǐng)先。4.3華為出口印度市場(chǎng)品牌機(jī)會(huì)4.3.1中國(guó)制造印象會(huì)變好中國(guó)制造手機(jī)在印度的印象更好，這意味著將來(lái)中國(guó)品牌的手機(jī)在印度會(huì)更受消費(fèi)者的歡迎。目前，中國(guó)制造的東西在印度消費(fèi)者眼中總是不好的，不少的消費(fèi)者如果聽(tīng)到中國(guó)制造他們就會(huì)想到很快就壞掉的東西或假的東西，但是現(xiàn)在在消費(fèi)者眼中的中國(guó)制造的東西開(kāi)始變了。4.3.2技術(shù)優(yōu)勢(shì)華為堅(jiān)持不斷創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略體系，積極探索5G技術(shù)。5G時(shí)代終會(huì)到來(lái)。國(guó)外5G技術(shù)尚未形成有效競(jìng)爭(zhēng)，故成功開(kāi)發(fā)的時(shí)間是相等的。5G技術(shù)的探索及應(yīng)用應(yīng)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)外市場(chǎng)。此外，消費(fèi)者隱私的保護(hù)得到日益關(guān)注，為用戶提供更可靠的網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)提高網(wǎng)絡(luò)媒體的安全漏洞應(yīng)成為華為在網(wǎng)絡(luò)安全方面應(yīng)加強(qiáng)的環(huán)節(jié)。華為已是全球第三大手機(jī)制造商，進(jìn)入世界電信行業(yè)公司500強(qiáng)。近年來(lái)發(fā)展迅猛，這也為華為的發(fā)展帶來(lái)力量。相信華為公司通過(guò)不斷創(chuàng)新，適時(shí)調(diào)整策略將獲得更大的國(guó)際市場(chǎng)潛力。4.3.3本地設(shè)廠紅利自莫迪出任印度總理以來(lái)加大對(duì)制造業(yè)的重視推出“印度制造”計(jì)劃并通過(guò)提高關(guān)稅等措施來(lái)鼓勵(lì)外商在印度國(guó)內(nèi)設(shè)廠增加國(guó)內(nèi)就業(yè)崗位拉動(dòng)就業(yè)率。因此本土設(shè)廠將是中國(guó)手機(jī)產(chǎn)商開(kāi)拓印度市場(chǎng)必經(jīng)的一環(huán)。2015年進(jìn)軍印度市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)廠商紛紛選擇印度當(dāng)?shù)氐慕◤S計(jì)劃2015年10月金立在印度發(fā)布了其第一款“印度制造”的手機(jī)。其他手機(jī)廠商正積極尋求與印度電信部門的合作希望在印度當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)手機(jī)試圖在印度市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模和影響力。而印度方面由于其技術(shù)落后，對(duì)于擁有完整生產(chǎn)鏈的中國(guó)手機(jī)廠商具有一定的依賴。隨著印度對(duì)制造業(yè)的重視并通過(guò)提高關(guān)稅等措施來(lái)鼓勵(lì)外商在印度國(guó)內(nèi)設(shè)廠，因此在印度設(shè)廠將享受印度的政策紅利。4.4華為出口印度市場(chǎng)品牌威脅

華為手機(jī)雖然在中國(guó)發(fā)展得比較成功，但在印度市場(chǎng)卻不一樣，在印度有許多其它的手機(jī)品牌與華為手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，很多消費(fèi)者更愿意買其它的品牌，這會(huì)使華為手機(jī)的銷售額減少。另外，三星手機(jī)，小米，VIVO，OPPO手機(jī)等其它手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)中的發(fā)展歷史較長(zhǎng)，對(duì)華為來(lái)說(shuō)在印度市場(chǎng)中占相對(duì)較高的地位是一件難度較大的事情。華為在印度市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是排在第一位的小米手機(jī)，接著是三星和OPP0排在第二，華為排第三。華為在印度消費(fèi)者中還需要付出很大的努力才能能跟其它品牌競(jìng)爭(zhēng)。5促進(jìn)華為手機(jī)出口印度營(yíng)銷策略5.1中低檔產(chǎn)品推廣策略華為的產(chǎn)品線的深度和廣度，足以制定各種不同的產(chǎn)品組合策略來(lái)滿足客戶的各種具體要求，產(chǎn)品銷售應(yīng)專注于最有利的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)印度農(nóng)村市場(chǎng)，產(chǎn)品生命周期而言，印度市場(chǎng)相對(duì)于落后中國(guó)市場(chǎng)，華為可以將中國(guó)國(guó)內(nèi)將要淘汰或已淘汰不久的手機(jī)推入印度市場(chǎng)，對(duì)于農(nóng)村而言，印度農(nóng)村收入薄弱，因而可以主要推出非智能機(jī)和價(jià)格優(yōu)惠和耐用的手機(jī)；針對(duì)城市市場(chǎng)，主要推出符合印度人審美觀的高感官智能化手機(jī)。抓住印度市場(chǎng)的中低檔次市場(chǎng)，在當(dāng)今，只生產(chǎn)高質(zhì)量的硬件不再是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最關(guān)鍵的是，公司能否為客戶推出后續(xù)的售后服務(wù)，努力和客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，市公司具有長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)力。5.2降低價(jià)格策略華為之所以能夠在電信行業(yè)的國(guó)際舞臺(tái)發(fā)展到今天，很大一部分原因是由于制定了適合不同國(guó)家和地區(qū)的價(jià)格策略。價(jià)格是華為發(fā)展除了技術(shù)因素外的重要法寶之一。作為以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為立足之本的華為，是非常擅長(zhǎng)制定價(jià)格策略的。雖然印度人民的收入水平和國(guó)家GDP在逐年增長(zhǎng)，但發(fā)展仍相對(duì)落后，因此在印度市場(chǎng)銷售主要是采用低水平滲透定價(jià)法。滲透定價(jià)使用價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)武器獲得市場(chǎng)。在價(jià)格方面，華為在不影響自己公司運(yùn)營(yíng)以及保證華為所需的合理利潤(rùn)基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)?shù)陀谟《仁袌?chǎng)其他同類公司20%～30%甚至在更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。通過(guò)低價(jià)策略來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大聲譽(yù)。5.3渠道開(kāi)發(fā)策略華為經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)打拼，已經(jīng)營(yíng)建出來(lái)適合公司發(fā)展的渠道策略。由于互聯(lián)網(wǎng)并非完全在印度全方面覆蓋，因此線上銷售渠道在印度推廣可在短時(shí)期內(nèi)暫不考慮，主要進(jìn)行全面線下銷售途徑擴(kuò)大。在印度市場(chǎng)的初期階段，可以適當(dāng)利用與當(dāng)?shù)氐闹虚g商和商場(chǎng)柜臺(tái)合作作為銷售渠道，一方面可以節(jié)省一定的人力物力成本，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面也能初步了解印度市場(chǎng)的特點(diǎn)，最終建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以降低各方面費(fèi)用的支出。5.4擴(kuò)大促銷策略目前，我們可以從日常生活中觀察了解到，華為公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)產(chǎn)品的宣傳促銷和廣告宣傳形式都較為保守。在印度市場(chǎng)上除類似于對(duì)3G手機(jī)等終端產(chǎn)品有少許廣告投放外，其他業(yè)務(wù)和產(chǎn)品以及公司的形象宣傳行為甚少。華為公司應(yīng)適當(dāng)加大在市場(chǎng)的廣告投放量，擴(kuò)大華為手機(jī)在群眾內(nèi)的曝光度。以及保持適當(dāng)?shù)呐c群眾溝通也是一個(gè)可市場(chǎng)宣傳的方法，通過(guò)贊助推廣的方式來(lái)擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的影響力。贊助促銷以外的服務(wù)，可以用來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)華為公司的認(rèn)識(shí)和尊重，并樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象。華為仍可以和其他品牌開(kāi)拓市場(chǎng)一樣，通過(guò)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶以及參加各種展覽會(huì)，來(lái)梳理改善和產(chǎn)品形象。6結(jié)論我國(guó)企業(yè)近年來(lái)，手機(jī)行業(yè)進(jìn)行不斷創(chuàng)新發(fā)展，華為手機(jī)行業(yè)可以作為一個(gè)中國(guó)