供方價(jià)格分析與降價(jià)談判技巧課件

供方價(jià)格分析與降價(jià)談判技巧課件供方價(jià)格分析降價(jià)談判準(zhǔn)備降價(jià)談判技巧降價(jià)談判實(shí)踐降價(jià)談判后續(xù)工作目錄01供方價(jià)格分析供方市場調(diào)查了解供方市場行情，掌握供方產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)態(tài)。通過市場調(diào)查，收集供方市場上的產(chǎn)品種類、價(jià)格、品質(zhì)等信息，了解市場行情和價(jià)格動(dòng)態(tài)，為后續(xù)的價(jià)格分析和談判提供依據(jù)。0102價(jià)格構(gòu)成分析對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行構(gòu)成分析，了解各部分成本和利潤占比，識(shí)別是否存在不合理的定價(jià)行為或暴利情況，為降價(jià)談判提供依據(jù)。分析產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成，識(shí)別價(jià)格中的不合理成分。采用科學(xué)方法估算產(chǎn)品成本，確保價(jià)格合理。根據(jù)供方提供的產(chǎn)品信息，采用適當(dāng)?shù)某杀竟浪惴椒?，如成本加成法、類比法等，估算產(chǎn)品的制造成本，為定價(jià)和談判提供參考。成本估算方法價(jià)格比較分析比較同類產(chǎn)品價(jià)格，評(píng)估供方價(jià)格水平。收集同類產(chǎn)品的價(jià)格信息，進(jìn)行比較分析，評(píng)估供方價(jià)格水平是否合理，確定是否需要進(jìn)行談判和降價(jià)。02降價(jià)談判準(zhǔn)備明確希望降低的價(jià)格范圍或比例。價(jià)格目標(biāo)設(shè)定在談判中希望對(duì)方滿足的具體條件。條件目標(biāo)規(guī)劃談判的時(shí)間安排和預(yù)期進(jìn)展。談判進(jìn)程目標(biāo)確定談判目標(biāo)了解同類產(chǎn)品的市場價(jià)格水平。市場價(jià)格信息供方成本資料替代方案獲取供方的成本結(jié)構(gòu)和成本明細(xì)。研究其他可能的供應(yīng)商或替代產(chǎn)品。030201收集談判資料了解供方在市場中的地位和影響力。供方市場份額分析供方的財(cái)務(wù)狀況和盈利能力。供方盈利能力評(píng)估供方的談判經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。供方談判能力分析供方情況開局策略報(bào)價(jià)策略讓步策略僵局處理策略制定談判策略01020304確定在談判初期的立場和態(tài)度。選擇合適的報(bào)價(jià)方式及報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)。規(guī)劃在談判中如何做出讓步以達(dá)成協(xié)議。制定應(yīng)對(duì)談判僵局的措施和備選方案。03降價(jià)談判技巧

開場白技巧開場白要簡明扼要開場白應(yīng)簡潔明了，迅速進(jìn)入主題，讓對(duì)方清楚了解您的來意和目的。避免冗長和復(fù)雜的表述，以免引起對(duì)方反感。營造積極的氛圍開場白應(yīng)積極、友好，展現(xiàn)出您的誠意和合作態(tài)度?？梢赃m當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方，或者表達(dá)出對(duì)對(duì)方的尊重和認(rèn)可，以建立良好的談判氛圍。開場白要有針對(duì)性根據(jù)對(duì)方的實(shí)際情況和需求，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)開場白。了解對(duì)方關(guān)心的問題和需求，并在開場白中提及，能夠更好地吸引對(duì)方的注意力。在談判中，提問是一種重要的獲取信息和了解對(duì)方需求的手段。要善于提問，并掌握提問的時(shí)機(jī)和方式。提問應(yīng)具有針對(duì)性、客觀性和引導(dǎo)性，以便更好地掌控談判進(jìn)程。提問技巧傾聽是談判中不可或缺的一部分。要認(rèn)真傾聽對(duì)方的發(fā)言，并盡可能地理解對(duì)方的觀點(diǎn)和需求。在傾聽過程中，不要打斷對(duì)方，也不要過早地表達(dá)自己的意見，以免影響對(duì)方的表達(dá)和談判效果。傾聽技巧提問與傾聽技巧說服技巧在談判中，說服是一種重要的能力。要善于運(yùn)用事實(shí)、數(shù)據(jù)和邏輯推理等手段來說服對(duì)方。同時(shí)，要注意言辭的表達(dá)方式，避免過于強(qiáng)硬或過于軟弱，以達(dá)到最佳的說服效果。讓步技巧讓步是談判中不可避免的一部分，但并不是無原則的讓步。要在維護(hù)自身利益的前提下，做出適當(dāng)?shù)淖尣揭赃_(dá)成協(xié)議。讓步應(yīng)是有條件的、有策略的，以達(dá)到最佳的談判效果。說服與讓步技巧語言是談判中最重要的溝通工具。要善于運(yùn)用語言來表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求，并能夠運(yùn)用語言來應(yīng)對(duì)對(duì)方的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。同時(shí)，要注意語言的準(zhǔn)確性和清晰度，避免產(chǎn)生歧義或誤解。語言溝通技巧非語言溝通是指通過身體語言、面部表情和聲音語調(diào)等方式來傳遞信息。在談判中，要注意觀察對(duì)方的非語言表現(xiàn)，以更好地了解對(duì)方的情感和態(tài)度。同時(shí)，也要注意自己的非語言表現(xiàn)，以展現(xiàn)出自信、專業(yè)和友好的形象。非語言溝通技巧語言與非語言溝通技巧04降價(jià)談判實(shí)踐總結(jié)詞通過模擬談判演練，學(xué)員可以熟悉和掌握談判技巧，提高談判能力。詳細(xì)描述在模擬談判演練中，學(xué)員將分組進(jìn)行角色扮演，模擬真實(shí)的談判場景。通過模擬演練，學(xué)員可以學(xué)習(xí)如何運(yùn)用供方價(jià)格分析、降價(jià)談判技巧等知識(shí)，提高自己的談判技巧和應(yīng)變能力。模擬談判演練VS通過分析真實(shí)的談判案例，學(xué)員可以學(xué)習(xí)如何在實(shí)踐中運(yùn)用談判技巧。詳細(xì)描述在談判實(shí)戰(zhàn)案例分析中，學(xué)員將學(xué)習(xí)如何運(yùn)用供方價(jià)格分析和降價(jià)談判技巧解決實(shí)際問題。通過對(duì)真實(shí)案例的分析和討論，學(xué)員可以深入了解談判技巧在實(shí)踐中的應(yīng)用，提高自己的談判能力?？偨Y(jié)詞談判實(shí)戰(zhàn)案例分析對(duì)談判效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，有助于學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，進(jìn)一步提高談判能力。在談判效果評(píng)估與總結(jié)環(huán)節(jié)，學(xué)員將對(duì)自己的談判表現(xiàn)進(jìn)行自我評(píng)估和總結(jié)。同時(shí)，導(dǎo)師將給出反饋意見和建議，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并提供改進(jìn)建議。通過評(píng)估和總結(jié)，學(xué)員可以進(jìn)一步提高自己的談判能力，為未來的談判做好準(zhǔn)備?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述談判效果評(píng)估與總結(jié)05降價(jià)談判后續(xù)工作確保合同條款清晰明確，避免歧義和誤解。嚴(yán)格按照合同約定執(zhí)行，確保雙方權(quán)益得到保障。及時(shí)解決合同執(zhí)行過程中的問題，避免產(chǎn)生糾紛。合同簽訂與執(zhí)行

供方關(guān)系維護(hù)保持與供方的良好溝通，建立互信關(guān)系。及時(shí)反饋供方產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量問題，協(xié)助供方改進(jìn)。鼓勵(lì)供方