房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦217P

房地產(chǎn)工程營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦Kingsway修改備注：幾百條房地產(chǎn)工程活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)例，就像一本“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”教科書(shū)，囊括了國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)如萬(wàn)科、中海、萬(wàn)通等房地產(chǎn)公司的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，以供大家學(xué)習(xí)和借鑒，并理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，在平日的工作中給予啟發(fā)。其中有一些例子比擬精彩，讀者也可以根據(jù)不同的工程因地制宜，進(jìn)行套用?；顒?dòng)案例中主要提供活動(dòng)的動(dòng)因與策略方向，并無(wú)實(shí)施細(xì)案，但好在方案多多，對(duì)于全程營(yíng)銷(xiāo)中的活動(dòng)規(guī)劃倒是可以提供生動(dòng)參考的。資料源自網(wǎng)格。本人已制作全案目錄，便于查閱。Ctrl+單擊目錄可自動(dòng)跳轉(zhuǎn)。我為人人，人人為我。珍惜每人的勞動(dòng)成果，分享你我……百度和電驢都是好東東。

目錄雅居樂(lè)集團(tuán)——“別出心裁圣誕夜” 11雅居樂(lè)花園——集體婚禮 12雅居樂(lè)·雍景豪園——舉辦夏日歡樂(lè)嘉年華 12逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車(chē)展示活動(dòng) 13瀛海名居——上演圣誕派對(duì) 13御景華城——啟動(dòng)健康之旅 14遠(yuǎn)洋天地——中老年健康月打造品牌 15遠(yuǎn)洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會(huì) 15紫云國(guó)際——舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽 16卓越集團(tuán)足球賽 17中海月朗苑——12月3日開(kāi)放“3＋3＋3新光景空間” 17中海藍(lán)灣——推出“同樂(lè)日”購(gòu)房99折 18中海地產(chǎn)——“海之旅”活動(dòng)再啟動(dòng) 18中安·翡翠湖——舉辦車(chē)模錦標(biāo)賽(重慶) 19重慶·中央美地——舉辦圖片展 19中茵·皇冠國(guó)際——舉行“爵士之夜”答謝酒會(huì) 20中信紅樹(shù)灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅 20中信紅樹(shù)灣——邀您共同舉杯 20中信紅樹(shù)灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽 21珠江御景灣——舉辦書(shū)畫(huà)展 21珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會(huì) 22珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng) 22珠江國(guó)際城——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)” 22珠江帝景——啟動(dòng)圣·維利亞國(guó)慶攝影大賽 23珠江帝景——舉辦專(zhuān)業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng) 23珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演 23珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“滿意生活升級(jí)年” 24珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“愛(ài)心工程”系列活動(dòng) 24珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎(jiǎng) 25珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動(dòng) 25重慶龍湖社區(qū)——舉辦長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng) 26自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動(dòng) 27云山詩(shī)意——舉辦航模大賽 27招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié) 28證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 29鄭州·綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動(dòng) 30學(xué)府大道69號(hào)——舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng) 30星牌·龍熙順景舉辦中國(guó)公開(kāi)賽開(kāi)幕酒會(huì) 31星河灣——攜同精英論道財(cái)經(jīng) 31星河灣——賞心樂(lè)事水上嘉年華 32星河丹堤舉行專(zhuān)利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式 33星海名城——舉辦萬(wàn)人牽手大派對(duì) 33信和自由廣場(chǎng)——舉行首場(chǎng)超級(jí)星秀PK賽 34信和自由廣場(chǎng)——舉行大型“弄情冰爽周末”活動(dòng) 35信和·愛(ài)琴居——歌舞賀新年 35新塘新世界花園舉行——“撲克技藝” 35新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影” 36新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨音樂(lè)答謝酒會(huì) 36遠(yuǎn)洋山水——舉行新客戶(hù)選房排序活動(dòng) 37御龍居“奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮”大型有獎(jiǎng)活動(dòng) 37御景灣——舉辦VIP客戶(hù)周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng) 38瀛海名居——舉辦企業(yè)CEO聯(lián)誼會(huì) 38瀛海名居——超模大賽PARTY 39盈彩美居——領(lǐng)舞文化盛宴 40韻動(dòng)領(lǐng)地——舉辦攀巖抱石比賽 41運(yùn)河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會(huì)” 41銀河國(guó)際廣場(chǎng)舉行“晚間納涼選鋪”活動(dòng) 42銀都國(guó)際——舉辦金秋嘉年華會(huì) 42逸景翠園——舉辦元旦活動(dòng) 43依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會(huì)以及藝術(shù)沙龍 43陽(yáng)光100——文化之旅起航 44樣本——舉辦新春客戶(hù)答謝會(huì) 44炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽(yáng)光 45新世界倚山花園——組織登山活動(dòng) 45新世界倚山花園奧運(yùn)明星助陣“細(xì)運(yùn)會(huì)” 45新世界地產(chǎn)——開(kāi)創(chuàng)了“理性消費(fèi)”活動(dòng) 46新浦江城——慶功酒會(huì) 47新地置業(yè)——重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng) 48新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會(huì) 48協(xié)信TOWN城——舉辦西班牙電影周活動(dòng) 49小城之春——開(kāi)展“方圓文化之旅”活動(dòng) 49香域中央——推出“兒童節(jié)關(guān)愛(ài)活動(dòng)” 50香溢中央花園——舉行開(kāi)工典禮 50香江集團(tuán)——舉行包機(jī)旅游活動(dòng) 50香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 51香檳谷——舉方法國(guó)風(fēng)情月大型活動(dòng) 52熙園——舉辦國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇 52西麗山莊——承辦“中法國(guó)際象棋友誼賽” 53西城上筑——舉辦鴻客會(huì)周年慶典 54五棟大樓舉行“M·塞爾夫”杯頒獎(jiǎng)典禮 54文薈峰景——舉辦客戶(hù)新年答謝會(huì) 55蔚藍(lán)海岸——植樹(shù)節(jié)啟動(dòng)社區(qū)健康年 55未來(lái)域——舉行美食商業(yè)開(kāi)街儀式 56威尼斯花園——舉行“風(fēng)動(dòng)心動(dòng)”消夏之夜 57威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動(dòng) 57威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動(dòng) 58威海·青青小城——舉辦06新春系列活動(dòng) 58萬(wàn)通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬(wàn)通地產(chǎn)生活節(jié) 59萬(wàn)年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽” 59萬(wàn)科藍(lán)山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜 60萬(wàn)科集團(tuán)舉辦“第二屆HAPPY家庭節(jié)”活動(dòng) 60萬(wàn)科·金域藍(lán)灣——舉辦“寶馬MINI車(chē)展及FM97.1經(jīng)典情歌音樂(lè)沙龍”活動(dòng) 62托斯卡納舉辦攝影展 62通和·都市楓林——舉辦聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)銷(xiāo) 63天悅龍庭——舉辦客戶(hù)嘉年華活動(dòng) 63天琴灣——舉行中秋晚會(huì) 64天籟園&慧芝湖花園——舉行新聞發(fā)布會(huì) 64天津·樂(lè)康置業(yè)——聯(lián)手舉辦生活秀 65天津·伴景灣——舉辦客戶(hù)答謝會(huì) 65天驕年華·竹園——舉辦“產(chǎn)品鑒賞日” 66天江·風(fēng)格空間——舉辦“家庭日”活動(dòng) 67天鴻美域——舉辦房交會(huì) 67天鴻東潤(rùn)楓景——舉辦首屆冰淇淋節(jié) 68提香別墅二期——舉辦客戶(hù)聯(lián)誼酒會(huì) 68泰雅園——舉行拖拉機(jī)PK大賽 69泰晤士小鎮(zhèn)——舉辦“啤酒焰火晚會(huì)” 69泰富中心廣場(chǎng)——舉行投資說(shuō)明會(huì) 69蘇堤春曉名苑——9月28日晚舉行交房?jī)x式 70蘇堤春曉名苑——舉辦名流派對(duì) 70蘇堤春曉名苑活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 71天津·松江集團(tuán)——舉辦“朝鮮—松江乒乓球友誼賽” 72順馳太陽(yáng)城——舉行國(guó)慶節(jié)馬戲表演 72順馳林溪舉行“順馳鄉(xiāng)村別墅金秋奢華名品盛宴” 73順馳藍(lán)水假期——舉辦社區(qū)文化節(jié) 73順馳集團(tuán)——三大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)領(lǐng)海銷(xiāo)售 74順馳柏林——舉辦新年賀歲大片獻(xiàn)禮活動(dòng) 75順馳·領(lǐng)?！e辦開(kāi)盤(pán)周年慶典 76順馳·半島豪庭——推介會(huì)見(jiàn)證“瞰水樓王” 76水晶酈城——展現(xiàn)水晶魅力系列活動(dòng) 77水晶酈城——攝影大賽〔重慶〕 78水岸新都舉辦“公館傳奇之旅”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 79水岸公館舉辦高爾夫邀請(qǐng)賽和名車(chē)試乘試駕活動(dòng) 79雙城世紀(jì)——舉行口岸地產(chǎn)研討會(huì) 80首創(chuàng)置業(yè)——舉辦名盤(pán)巡展活動(dòng) 80世茂集團(tuán)——舉辦名流盛宴 81世茂集團(tuán)——承辦“首屆中國(guó)和諧地產(chǎn)開(kāi)展高層論壇” 81世茂蝶湖灣——舉行千人時(shí)尚白領(lǐng)交流會(huì) 82世茂奧臨花園——舉辦“陶藝鑒賞”活動(dòng) 83世爵源墅——“感恩節(jié)答謝業(yè)主盛會(huì)”隆重舉行 83世爵源墅——舉行賀歲圣誕party 83世界名園——邀請(qǐng)業(yè)主共值愛(ài)心樹(shù) 84世紀(jì)綠洲——上演大型民族歌舞劇 85世紀(jì)綠洲——舉辦“番茄狂歡節(jié)” 85時(shí)代奧城——與招商銀行共辦名流酒會(huì) 86時(shí)代奧城——舉辦中秋聯(lián)歡晚會(huì) 86十月·華城——“上游嘉年華”活動(dòng) 87盛大金磐——名車(chē)豪邸同臺(tái)共舞 87盛大金磐——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 88圣淘沙·駿園——舉行答謝慶典 89圣地維拉別墅——舉辦上海虹橋站巡回展 89沈陽(yáng)·楓合萬(wàn)嘉——舉辦“甜蜜生活節(jié)”業(yè)主互動(dòng)活動(dòng) 89佘山銀湖別墅——舉行中秋焰火晚會(huì) 90匯豐冠軍賽——11月10日在佘山高爾夫球俱樂(lè)部開(kāi)桿 90上京新航線——將舉辦盛大業(yè)主答謝會(huì) 91華潤(rùn)置地上海灘花園——舉辦原聲演唱會(huì) 91上海灘花園“Lightenyourlife”晚會(huì) 91上海灘花園——舉辦2005GOLFSHOW錦標(biāo)賽 92上海綠城掀起“綠城業(yè)主認(rèn)領(lǐng)樹(shù)木”熱潮 93上海綠城——凝固美麗瞬間 93上海綠城——舉辦二期業(yè)主Party 94上海奧林匹克花園——舉行樣板房拍賣(mài)會(huì) 94上海奧林匹克花園健康生活節(jié)開(kāi)幕 95三空間——美食節(jié)盛大開(kāi)幕 95三環(huán)新城重獎(jiǎng)?wù)骷敖】导彝バ蜗蟠笫埂?96瑞麗江畔——請(qǐng)業(yè)主游麗江 96融域——舉辦新春聯(lián)誼盛典 97融僑半島-風(fēng)臨洲業(yè)主瘋狂圣誕狂歡夜 97榕江地產(chǎn)舉行工程推介會(huì) 98仁恒地產(chǎn)——舉辦高爾夫精英訓(xùn)練營(yíng)主題PATRY〔南京〕 98仁恒翠竹園——舉辦順逆市房產(chǎn)價(jià)值研討會(huì)〔南京〕 99青青美廬——開(kāi)盤(pán)儀式和家裝趕集會(huì)同時(shí)舉行〔武漢〕 99祈福南灣半島舉行“滿意100”嘉年華暨第36屆“亞太國(guó)際小姐”見(jiàn)面會(huì) 100祈福集團(tuán)——舉行護(hù)衛(wèi)精英檢閱活動(dòng) 100濟(jì)南·齊魯·澗橋——舉行感恩聯(lián)誼會(huì)暨官方論壇開(kāi)啟儀式 101七里香堤——舉辦“第一屆鄰里文化節(jié)” 101南山商業(yè)文化中心區(qū)——舉行推介會(huì) 102南京·山水華門(mén)——舉行植樹(shù)節(jié)聯(lián)誼活動(dòng) 102南湖半島花園——“繽紛冬日節(jié)” 103南國(guó)·風(fēng)華天城——舉辦桑吧熱舞活動(dòng) 103鳴溪谷——舉行植樹(shù)造林活動(dòng) 104明天第一城——舉行頒獎(jiǎng)活動(dòng)及三期開(kāi)盤(pán) 104明發(fā)濱江新城——舉辦“動(dòng)感金秋·激情濱江生活”國(guó)慶嘉年華活動(dòng)〔南京〕 105名墅海景——風(fēng)情酒會(huì) 105名駿豪庭——?dú)g度龍眼節(jié) 105名都花園舉辦“泡泡龍游泳比賽”〔武漢〕 106美園——舉行“小戶(hù)型投資論壇” 106美林基業(yè)集團(tuán)——翻開(kāi)休閑之旅 107美林海岸花園——舉辦海洋世界生態(tài)展 109美聯(lián)物業(yè)舉辦3·15效勞熱線大激賞活動(dòng) 110美蘭湖頤景園——舉辦“北美購(gòu)房團(tuán)”活動(dòng) 110美好愿景——舉行“東一時(shí)區(qū)10萬(wàn)巨獎(jiǎng)全民公決案名頒獎(jiǎng)大會(huì)”〔武漢〕 111天津·梅江新海灣——舉辦2006市民自行車(chē)健身行活動(dòng) 112玫瑰園——舉辦豪宅鑒賞會(huì) 113玫瑰灣——舉行首屆社區(qū)水上運(yùn)動(dòng)會(huì) 113玫瑰灣——舉辦新老業(yè)主嘉年華聯(lián)誼會(huì) 114玫瑰東方——感恩節(jié)上演業(yè)主派對(duì)和啟動(dòng) 114羅馬嘉園——舉行業(yè)主插花會(huì) 115綠海名都——舉行元旦暨新老業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 115綠地孝賢坊——舉辦現(xiàn)代老年社區(qū)專(zhuān)家開(kāi)發(fā)研討會(huì) 116綠地商務(wù)大廈——舉行“中山公園商圈展望”活動(dòng) 117綠地21城——舉辦新春書(shū)畫(huà)聯(lián)誼活動(dòng) 117綠城百合公寓舉辦家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 118龍灣別墅——舉辦龍灣別墅國(guó)際家庭日 118利海·君林天下舉辦少兒圍棋定〔升〕級(jí)賽 119麗水華庭——舉辦圣誕聯(lián)誼晚會(huì) 119麗嘉花園——舉辦寶馬試駕客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng) 120麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會(huì)” 120麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會(huì)” 121麗都花園城——舉行業(yè)主答謝會(huì)暨置信生活方式論壇 121理想城——2004原創(chuàng)歌曲獲獎(jiǎng)歌曲演唱會(huì) 122樂(lè)成國(guó)際——舉行“YUE2004圣誕閃亮之旅暨客戶(hù)新年答謝會(huì)” 123樂(lè)成國(guó)際舉辦“中秋佳節(jié)溫馨濃情夜”活動(dòng) 123老西門(mén)新苑舉辦“城市·躍動(dòng)·夢(mèng)想”酒會(huì) 124朗鉅·天域—攜手06年全國(guó)汽車(chē)場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽 125藍(lán)山別墅——舉辦業(yè)主答謝會(huì) 126可園——舉辦摩卡藝術(shù)派對(duì) 126康橋水岸公社舉行的“燒烤秘方”評(píng)比活動(dòng) 126康郡——亮相產(chǎn)品鑒賞會(huì) 127康城II期——舉辦浪漫365系列活動(dòng) 128康城攜手思妍麗舉辦“美的聚會(huì)”系列活動(dòng) 128瞰都II期世界觀—舉辦聯(lián)誼會(huì) 129凱旋新世界——舉辦“國(guó)際花藝展” 129凱旋新世界——?dú)g樂(lè)兒童節(jié) 130卡梅爾——舉辦瑜伽體驗(yàn)周活動(dòng) 130駿景花園——“舞出”社區(qū)文化 131君爵豪廷——舉辦“中法情節(jié)中秋嘉年華”活動(dòng) 132君爵豪廷——舉辦Baby健身大賽 132景瑞社區(qū)——舉辦多彩生活主題活動(dòng) 132景龍國(guó)際——上演神秘“夜宴” 133景龍國(guó)際——舉辦煙火晚會(huì) 133晶城秀府—全面啟動(dòng)“我愛(ài)方莊”系列活動(dòng) 133京津新城——舉行“溫泉國(guó)際風(fēng)情節(jié)” 134京基·御景東方——尋找“中國(guó)的克萊德曼” 135京基·東方華都——魔力寶寶選拔賽 135錦繡香江——舉行試駕奧迪名車(chē)活動(dòng) 136錦繡香江——舉行“沙園杯”家庭廚藝友誼賽 136錦繡香江——暢談成功經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富故事 137錦繡生態(tài)園——“愛(ài)情大挑戰(zhàn)” 137金中環(huán)國(guó)際商務(wù)大廈——舉行開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 138金域藍(lán)灣——舉辦“韻味東方音樂(lè)酒會(huì)”與“優(yōu)雅麗人行”活動(dòng) 138金香林——舉辦3.17品鑒會(huì)(重慶) 139金色年華——業(yè)主卡拉OK大賽 140重慶·金科·廊橋水岸——啟動(dòng)“品質(zhì)鑒賞月”活動(dòng) 140金科·金砂水岸——“愛(ài)在金砂”〔重慶〕 141金泓凱旋城——第17屆亞洲女籃錦標(biāo)賽 141金都杭城——買(mǎi)房送京杭之旅 142金地·梅隴鎮(zhèn)——啟用聯(lián)名卡 143金地·家天下——舉行“寒冬送溫情”活動(dòng) 143金地·格林小城——舉辦中秋水果嘗鮮節(jié)(武漢) 144金地·格林春曉——“極品之夜” 144金成時(shí)代——首創(chuàng)流動(dòng)展廳促銷(xiāo) 145金碧湖畔——舉辦亞洲別墅“力量”駿逸天下精英名仕會(huì) 146建屋集團(tuán)——蘇州博覽會(huì)上舉辦攀巖比賽 147嘉城桃花島——組織游園活動(dòng) 147佳兆業(yè)·可園——摩卡水果節(jié)活動(dòng) 148佳兆業(yè)·可園——舉行“摩卡家庭節(jié)”活動(dòng) 148佳兆業(yè)·桂芳園——舉辦“奪寶地中?！睒I(yè)主嘉年華活動(dòng) 149濟(jì)南·陽(yáng)光100俱樂(lè)部舉辦風(fēng)箏節(jié)放飛活動(dòng) 149濟(jì)南·陽(yáng)光100——舉辦第三屆“森呼吸”定向拓展活動(dòng) 150季景沁園——舉行慶典晚宴 150季景沁園——舉行2004客戶(hù)聯(lián)誼PARTY 151匯金地產(chǎn)——“流動(dòng)信用書(shū)庫(kù)”捐建儀式 151華遠(yuǎn)·尚都國(guó)際中心——舉辦假面舞會(huì) 151華遠(yuǎn)·靜林灣——舉辦首次金秋聚會(huì) 152華潤(rùn)萬(wàn)象城——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 152華南城電子交易中心—舉行首期試業(yè)典禮 152華聯(lián)·城市山林—舉行城市山林杯登山活動(dòng) 153華創(chuàng)國(guó)際商務(wù)酒店——舉行品質(zhì)鑒賞月活動(dòng)〔重慶〕 153花園城中心——舉行招商推介會(huì) 154把戲年地產(chǎn)——舉辦千手觀音的演出活動(dòng) 155湖光山舍舉辦開(kāi)盤(pán)答謝酒會(huì) 155湖光山舍——產(chǎn)品介紹推廣會(huì) 155鴻威海怡東方舉行水上運(yùn)動(dòng)會(huì) 156鴻榮源地產(chǎn)——舉行鴻客會(huì)周年慶典活動(dòng) 156鴻榮源地產(chǎn)、鴻翔·御景東園——舉辦羽毛球賽 157鴻客會(huì)組織業(yè)主植樹(shù)鴻景園 157鴻景園——通過(guò)“鴻榮源”杯促銷(xiāo) 158鴻景園——舉行少兒才藝大賽 159鴻景園——舉行頒獎(jiǎng)典禮 160鴻景園8月27日舉行業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 160紅樹(shù)西岸——舉辦主題藝術(shù)展和哈雷摩托車(chē)車(chē)主會(huì) 160紅樹(shù)西岸——舉辦慶功晚會(huì) 161恒大——啟動(dòng)“百萬(wàn)市民品‘味’金碧精品園林”活動(dòng) 161荷塘月色——舉行首屆形象大使總決賽 162合正星園——舉辦嘉年華游藝抽獎(jiǎng) 162合正錦園——舉行羽毛球賽新聞發(fā)布會(huì) 163合正錦園——舉行美食品嘗活動(dòng) 164合生集團(tuán)舉辦“攜手播種幸福收獲精彩人生”大型植樹(shù)活動(dòng) 164珠江綠洲、珠江羅馬、珠江帝景—代言營(yíng)銷(xiāo) 165合生國(guó)際花園舉辦客戶(hù)答謝活動(dòng) 165合生創(chuàng)展以百萬(wàn)重金征“美宅運(yùn)動(dòng)”代言人 165合生創(chuàng)展——啟動(dòng)“與世界同步方案” 166合生創(chuàng)展——舉辦豐富社區(qū)活動(dòng) 166合生創(chuàng)展——舉辦2005大型業(yè)主答謝晚會(huì) 167合生創(chuàng)展—打造“非常6+1”模式中秋晚會(huì) 167皓月花園——舉辦“銀球耀五星”大型活動(dòng) 168海逸長(zhǎng)洲——舉辦新老業(yè)主中秋佳節(jié)酒會(huì)(天津) 169海逸長(zhǎng)洲——舉辦“海逸長(zhǎng)洲世界名車(chē)展示周”活動(dòng)〔天津〕 169海上世界——舉辦第三屆招商會(huì)家庭日暨招商會(huì)老年大學(xué)成立慶典 170海龍灣——舉辦大型歌舞表演活動(dòng) 171?？凇に募救A庭——舉行攝影大賽征稿活動(dòng) 171海德衛(wèi)城—舉辦業(yè)主中秋聯(lián)誼晚會(huì)〔南京〕 171國(guó)瑞大廈——舉行名酒品鑒會(huì) 171桂芳園7期蜜月島——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 172廣州雅居樂(lè)——舉辦乒乓球賽 172廣州萬(wàn)科——舉辦“金秋十月，真情回饋”主題活動(dòng) 173廣州后花園——舉行大型“原生態(tài)·真休閑”郊外PARTY 173廣州海倫堡——大派浪漫情人利市 174光華地產(chǎn)——“迎接春天的陽(yáng)光”大型業(yè)主聯(lián)誼會(huì)〔重慶〕 175光華·陽(yáng)光水城——舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 175觀湖國(guó)際—舉辦“休閑品茗茶藝典賞”活動(dòng) 176古北瑞仕花園——舉行客戶(hù)答謝會(huì) 177港匯廣場(chǎng)——造“萬(wàn)里長(zhǎng)城” 177富比仕——舉辦高爾夫精英賽 178復(fù)地會(huì)——舉辦復(fù)地會(huì)四周年慶典 178鳳凰城——組織“童趣果汁DIY”大型活動(dòng) 179鳳凰城——舉辦“感恩回饋”活動(dòng)〔蘇州〕 179鳳凰城——舉辦“鳳凰會(huì)愛(ài)心之約”活動(dòng) 180風(fēng)臨四季——舉行迎新春游園大行動(dòng) 180風(fēng)格名苑——舉辦客戶(hù)嘉年華活動(dòng) 181翡翠綠洲——迎中秋，賀新居聯(lián)誼會(huì) 181東上?！澲鷩?guó)際藝術(shù)節(jié) 182東麗湖萬(wàn)科城——舉辦快樂(lè)一日游 182東海藝墅—舉行“BMW杯”國(guó)際高爾夫球賽 183東方夏灣拿——延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)籌期 184東方太陽(yáng)城——舉行金色年華歌舞晚會(huì) 184東方太陽(yáng)城迎奧林系列公益植樹(shù)系列活動(dòng) 185東方太陽(yáng)城——舉辦歌舞會(huì) 185東方太陽(yáng)城——?dú)g樂(lè)總發(fā)動(dòng) 186東方普羅旺斯——舉行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 186東方麗都——“共建美好家園”植樹(shù)節(jié)活動(dòng) 187“東方麗都杯”舉行游園攝影大獎(jiǎng)賽活動(dòng) 187鼎太風(fēng)華——印度風(fēng)情周 188地杰?chē)?guó)際城——零保存營(yíng)銷(xiāo) 188當(dāng)代置業(yè)——舉辦迎春祈?；顒?dòng) 188群眾·御湖苑——國(guó)慶植樹(shù)〔重慶〕 189大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會(huì) 189大華錦繡華城——舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 190大華集團(tuán)——推出購(gòu)房大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 190大華集團(tuán)舉辦——“新區(qū)成長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)” 191達(dá)華·依云莊園——展示水樣生活 191春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動(dòng) 191城市主場(chǎng)——新會(huì)員入會(huì)儀式 192城市主場(chǎng)——生活總發(fā)動(dòng) 192城市天地廣場(chǎng)——舉辦音樂(lè)會(huì) 192城市山林——舉行“我愛(ài)大南山”登山活動(dòng) 193城市山谷三期——夜間選房秀 193城市經(jīng)典Ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動(dòng)西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 194城啟三盤(pán)——熱鬧過(guò)寒冬 194城啟會(huì)——業(yè)主水上參觀天鵝灣 195城建東逸——舉辦女性風(fēng)采展 195長(zhǎng)沙頤美園——“燃情活動(dòng)”點(diǎn)燃賣(mài)房濃情 195長(zhǎng)城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺(tái) 196財(cái)富西環(huán)——舉辦新年答謝會(huì) 197財(cái)富公館·盧浮宮——夜宴西班牙 197布吉知春里—舉行“客家風(fēng)情文化月”活動(dòng) 198鉑宮國(guó)際——銷(xiāo)售借名車(chē)展蓄勢(shì) 198波托菲諾——舉行意大利文化周 199碧林灣(二期)—舉辦“萬(wàn)兆·碧林灣”杯家庭羽毛球邀請(qǐng)賽 200碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦 201碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽 202碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié) 202北苑家園——舉辦城建興華置地會(huì)“金秋保齡球大賽” 203北秀藍(lán)灣——推出買(mǎi)房送車(chē)活動(dòng)〔杭州〕 203北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動(dòng) 203北京星河灣舉行明星羽毛球賽 204保利文化廣場(chǎng)——舉行招商會(huì) 204保利林語(yǔ)山莊舉辦“林語(yǔ)感恩”征文活動(dòng)頒獎(jiǎng) 2052005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動(dòng) 205寶星國(guó)際——舉行封頂慶典主題活動(dòng) 206半山雍景苑——舉辦“意式活動(dòng)” 206柏陽(yáng)景園——舉辦柏陽(yáng)景園清涼仲夏夜客戶(hù)聯(lián)誼會(huì) 207百旺·茉莉園——舉辦少兒書(shū)畫(huà)比賽 208百仕達(dá)·東郡——評(píng)選十大杰出郡主 208百仕達(dá)·東郡——舉行空中剪彩活動(dòng) 209百仕達(dá)·東郡——舉辦足球閉幕式 210百仕達(dá)·東郡——舉辦休閑音樂(lè)派對(duì) 210巴蜀城——組織業(yè)主戶(hù)外踏青〔重慶〕 211奧城商業(yè)廣場(chǎng)——舉行開(kāi)街儀式〔天津〕 211安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式 212安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國(guó)文化周 213愛(ài)都新天地——舉辦青年文化活動(dòng) 213Zama——舞動(dòng)健康日 214TT國(guó)際公寓—舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動(dòng) 214LOFTEL——雕塑展盛大開(kāi)幕 215BDA國(guó)際企業(yè)大道——舉行植樹(shù)活動(dòng) 215“海逸長(zhǎng)洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動(dòng)運(yùn)動(dòng)會(huì) 216盛第置業(yè)“2335”——舉行媒體見(jiàn)面會(huì) 216

雅居樂(lè)集團(tuán)——“別出心裁圣誕夜”類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：借助活動(dòng)推銷(xiāo)樓盤(pán)目標(biāo)客戶(hù)群：中高端客戶(hù)雅居樂(lè)集團(tuán)與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過(guò)上史無(wú)前例的圣誕狂歡夜。廣州雅居樂(lè)“銀色圣誕”系列活動(dòng)繽紛平安夜2004年圣誕，廣州雅居樂(lè)花園為業(yè)主和廣闊買(mǎi)家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動(dòng)。12月24晚19：00到23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹(shù)、頑皮可愛(ài)的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來(lái)到廣雅狂歡的人們。同時(shí)還有玫瑰時(shí)光西餐吧、飄雪化裝舞會(huì)等活動(dòng)。南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過(guò)圣誕12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會(huì)。盆菜宴將邀請(qǐng)南湖半島5000業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開(kāi)500席共同品嘗中山特色盆菜。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除專(zhuān)業(yè)BAND隊(duì)即場(chǎng)打碟，舞蹈員帶動(dòng)臺(tái)下觀眾激情起舞，還有精彩互動(dòng)游戲、許愿樹(shù)活動(dòng)、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場(chǎng)更會(huì)不時(shí)下起皚皚白雪，讓到場(chǎng)嘉賓一領(lǐng)北國(guó)冬雪的感受；豐富獎(jiǎng)品大派送，幾乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成。濃情兩載雍景圣誕嘉年華踏入12月的雅居樂(lè)·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節(jié)同慶之日，特定于12月25日這萬(wàn)人同樂(lè)的日子里在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。現(xiàn)場(chǎng)除安排國(guó)家一級(jí)藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時(shí)尚動(dòng)感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的把戲溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩(shī)班表演和時(shí)裝CatWalkShow等，而且到圣誕大餐時(shí)還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當(dāng)晚還將會(huì)安排歌舞游戲及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)表演。雍景豪園借助活動(dòng)推出力作樓盤(pán)?；ǘ佳啪訕?lè)——雪影舞動(dòng)狂歡夜12月24日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)——雪影舞動(dòng)狂歡夜，有著名樂(lè)隊(duì)及外國(guó)BAND隊(duì)表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主更可參加BINGO游戲獲取豐富的圣誕禮品，時(shí)機(jī)均等?；ǘ佳啪訕?lè)自開(kāi)盤(pán)至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當(dāng)晚保守估計(jì)將會(huì)有5000人參加圣誕活動(dòng)。策略分析目前，各大開(kāi)發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來(lái)推銷(xiāo)自己的樓盤(pán)，雅居樂(lè)集團(tuán)也不例外。但雅居樂(lè)集團(tuán)運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費(fèi)者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費(fèi)者眼球，來(lái)帶動(dòng)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。雅居樂(lè)花園——集體婚禮3月27日，開(kāi)展商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召集了23對(duì)廣州雅居樂(lè)即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州雅居樂(lè)花園的會(huì)所舉行一場(chǎng)別開(kāi)生面的世紀(jì)婚禮。令23對(duì)新人們迎來(lái)了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶欤谛^(qū)的花園中開(kāi)展商開(kāi)展了一系列的活動(dòng)祝福新人。策略分析廣州雅居樂(lè)花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點(diǎn)是愛(ài)工作、會(huì)生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅開(kāi)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主足球賽，還奪得了第二名的好成績(jī)?，F(xiàn)在的開(kāi)展商不再只把作活動(dòng)看成是促銷(xiāo)的手段，更多的作為一種開(kāi)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會(huì)述說(shuō)他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會(huì)公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。雅居樂(lè)·雍景豪園——舉辦夏日歡樂(lè)嘉年華類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：為工程公開(kāi)出售強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備目標(biāo)客戶(hù)群：準(zhǔn)客戶(hù)+潛在客戶(hù)雅居樂(lè)·雍景豪園圣達(dá)利空中花園洋樓于8月21日公開(kāi)出售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)也于21日和22日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開(kāi)。本次活動(dòng)主要包括舞臺(tái)區(qū)表演和開(kāi)放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車(chē)表演讓業(yè)主重新到體會(huì)扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專(zhuān)人免費(fèi)為業(yè)主畫(huà)像和拍照等等?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在14日，雅居樂(lè)·雍景豪園新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購(gòu)熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)上更上一層樓，銷(xiāo)售創(chuàng)出了火爆業(yè)績(jī)。策略分析營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)形的，沒(méi)有固定的模式可循。房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成功的案例在向人們展示其賣(mài)座的同時(shí)，也為人們帶來(lái)了新的理念和經(jīng)營(yíng)手段，這些都表達(dá)了營(yíng)銷(xiāo)手段的變化和更新。而雅居樂(lè)·雍景豪園作為一個(gè)在產(chǎn)品、配套、景觀及開(kāi)發(fā)商知名度方面都到達(dá)某種程度的時(shí)候，安排適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)是吸引新客戶(hù)、留住老客戶(hù)的最好的方式。逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車(chē)展示活動(dòng)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：顯示社區(qū)汽車(chē)文化，樹(shù)立文明品牌目標(biāo)客戶(hù)群：業(yè)主由新世界承辦的“車(chē)展試駕進(jìn)社區(qū)”汽車(chē)文化推廣活動(dòng)，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開(kāi)帷幕。此次車(chē)展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)辦，各大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此次活動(dòng)也十足重視，拿出了各自的“看家”車(chē)型進(jìn)行展示?，F(xiàn)代生活，車(chē)子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題?；顒?dòng)恰好把兩者完美結(jié)合，對(duì)于廣闊逸彩居民來(lái)說(shuō)，足不出戶(hù)就能看車(chē)展試駕新車(chē)更具不尋常意義，再加上經(jīng)銷(xiāo)商為了此次活動(dòng)所制定出的誘人政策，讓居民感到實(shí)惠到家了。逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動(dòng)，主要因?yàn)榛顒?dòng)不是為了促銷(xiāo)汽車(chē)，而是為了彰顯汽車(chē)文化，它恰好吻合逸彩提倡“新生活”的居住理念，能表達(dá)對(duì)業(yè)主的關(guān)心?；顒?dòng)必定引起社區(qū)居民談車(chē)、聊車(chē)、關(guān)心車(chē)的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車(chē)文化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤(pán)的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場(chǎng)與園林規(guī)模宏大，確實(shí)是舉辦車(chē)展的絕佳選地，汽車(chē)與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析此次活動(dòng)的目的很明顯不是賣(mài)車(chē)，開(kāi)發(fā)商的定位是把汽車(chē)文化和“新生活”的居住理念相結(jié)合，讓業(yè)主體驗(yàn)到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅到達(dá)了傳播口碑的效果，而且也樹(shù)立了企業(yè)品牌。瀛海名居——上演圣誕派對(duì)類(lèi)型：圣誕活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：借助活動(dòng)驗(yàn)證工程的品牌性目標(biāo)客戶(hù)群：高端客戶(hù)2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”在北京瀛海名居西班牙會(huì)所隆重舉行。本次活動(dòng)以瀛海名居工程開(kāi)發(fā)商——國(guó)融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長(zhǎng)春先生的致辭拉開(kāi)了活動(dòng)序幕。在活動(dòng)中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party中業(yè)界精英們參觀了瀛海名居工程，對(duì)瀛海名居的園林、水系設(shè)計(jì)給予了充分的肯定，并對(duì)瀛海名居的開(kāi)發(fā)者能將地中海風(fēng)情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對(duì)瀛海名居園林綠化的具體細(xì)節(jié)處理，提出了中肯的建議。瀛海名居的建設(shè)者表示一定要將這些好建議運(yùn)用到工程建設(shè)中。參加PARTY的嘉賓和業(yè)界精英們?cè)谌の缎蓍e的游戲和熱烈歡快的派對(duì)晚會(huì)中，體會(huì)到了個(gè)性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)?！板Ｃ印钡拈_(kāi)展商，國(guó)融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實(shí)，以貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)實(shí)際需求為導(dǎo)向，他們?cè)诮ㄖ忭?、園林根本成型后才開(kāi)始銷(xiāo)售，并引用國(guó)外現(xiàn)房出售的模式，給客戶(hù)更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。策略分析“瀛海名居”通過(guò)舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”這個(gè)活動(dòng)來(lái)提升工程的價(jià)值，同時(shí)也宣傳和驗(yàn)證了工程的品牌效應(yīng)。以“西班牙風(fēng)情——融墅建筑”為整體開(kāi)發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了工程的品牌性。御景華城——啟動(dòng)健康之旅類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：借助活動(dòng)推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)群：中、高端客戶(hù) 5月2日下午三點(diǎn)，京基“金色五月·健康之旅”活動(dòng)在御景華城銷(xiāo)售中心舉行隆重的啟動(dòng)儀式，同時(shí)還進(jìn)行了精彩的萊美運(yùn)動(dòng)表演、健身操表演、瑜珈表演等活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。持續(xù)一個(gè)月的健康之旅活動(dòng)，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣闊置業(yè)者舉辦的一項(xiàng)健身運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)一經(jīng)推出即受到廣闊置業(yè)者的熱烈歡送。在活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上，開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場(chǎng)參觀者均得到京基贈(zèng)送的價(jià)值150元的中航健身卡一張。在5月的每周日，御景華城銷(xiāo)售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的講座與指導(dǎo)。策略分析御景華城開(kāi)發(fā)商借助“金色五月·健康之旅”活動(dòng)旨在配合工程的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷(xiāo)售。遠(yuǎn)洋天地——中老年健康月打造品牌類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：以社區(qū)文化提升工程品牌目標(biāo)客戶(hù)群：社區(qū)業(yè)主繼“走近春天”、“快樂(lè)兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)洋天地工程部再次推出了“攜手共建美好天地”之遠(yuǎn)洋天地中老年健康月活動(dòng)。本次活動(dòng)由中老年踢毽子/中國(guó)象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會(huì)及重陽(yáng)登高四個(gè)局部組成，歷時(shí)近一個(gè)月。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典——露天電影請(qǐng)進(jìn)了遠(yuǎn)洋天地家園，進(jìn)行了為期一周的老電影露天回放活動(dòng)，得到了中老年的好評(píng)和歡送，很多人帶著全家來(lái)到露天電影放映處，一起重溫了兒時(shí)的夢(mèng)想和年輕的記憶。遠(yuǎn)洋天地民間組織“長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)”還表演了扇子舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會(huì)助興，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動(dòng)用具，并且撥出專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用一并贈(zèng)給了長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)，希望老年人真正實(shí)現(xiàn)“老有所為、老有所樂(lè)”的晚年生活。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動(dòng)聯(lián)合了社區(qū)居委會(huì)、民間組織、業(yè)委會(huì)、物管中心。比賽活動(dòng)中裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時(shí)間，與組織者一道參與了整個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程，榮獲了此次活動(dòng)的特別獎(jiǎng)項(xiàng)“組織風(fēng)氣獎(jiǎng)”。活動(dòng)在社區(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛(ài)老、扶老的良好風(fēng)氣，加深了老年人之間的了解，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè)。策略分析遠(yuǎn)洋天地工程客戶(hù)關(guān)心活動(dòng)中，值得特別關(guān)注的是活動(dòng)的組織方式。開(kāi)發(fā)商為擴(kuò)大活動(dòng)的影響面，充分挖掘社會(huì)資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機(jī)構(gòu)——居委會(huì)以及其它民間組織，使活動(dòng)不但在面上有一個(gè)廣度，而且有了比擬深入的影響。遠(yuǎn)洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會(huì)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：以高雅運(yùn)動(dòng)吸引潛在客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)群：高端客戶(hù)9月12日下午，“遠(yuǎn)洋新干線杯”高爾夫友誼邀請(qǐng)賽的參賽選手們?cè)诒本┸叭~高爾夫球場(chǎng)上進(jìn)行總/凈桿冠、亞軍及開(kāi)球最遠(yuǎn)獎(jiǎng)、距洞最近獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的劇烈角逐。本次比賽的參賽選手除了熱愛(ài)高爾夫球運(yùn)動(dòng)的業(yè)主外，還有從8月29日至9月11日從華堂高爾夫球場(chǎng)、萬(wàn)柳高爾夫球場(chǎng)、十三陵高爾夫球場(chǎng)及馨葉高爾夫球場(chǎng)通過(guò)抽獎(jiǎng)形式產(chǎn)生的幸運(yùn)選手們及特邀嘉賓選手。整場(chǎng)比賽于13:00由中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開(kāi)球，共40余組選手在經(jīng)過(guò)18洞近5個(gè)多小時(shí)的劇烈角逐后，產(chǎn)生了總桿72桿的好成績(jī)。同時(shí)，一局部不參加正式比賽的客戶(hù)，在SGA澳大利亞高級(jí)職業(yè)教練的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下，對(duì)高爾夫球的根本知識(shí)有了更深的了解，揮桿動(dòng)作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。賽后，遠(yuǎn)洋新干線為選手們?cè)诟郀柗蚯驁?chǎng)上舉行了簡(jiǎn)單而隆重的露天頒獎(jiǎng)晚宴。在晚宴中，除了常規(guī)的給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)以外，還設(shè)置了假設(shè)干名現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎(jiǎng)?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩?。活?dòng)營(yíng)造了星光、草地、高爾夫、提琴的氣氛，開(kāi)發(fā)商以球會(huì)友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比方繪畫(huà)、音樂(lè)、賽馬，比方高爾夫球運(yùn)動(dòng)，一些與工程檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒?dòng)會(huì)激發(fā)潛在客戶(hù)的需求欲望，在擴(kuò)大工程的知名度之外，這也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的。紫云國(guó)際——舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：?jiǎn)拘讶藗儗?duì)健康生活的關(guān)注目標(biāo)客戶(hù)群：年輕人和濱海一帶的人11月4日，紫云國(guó)際舉辦了紫云國(guó)際輪滑大賽。輪滑比賽現(xiàn)場(chǎng)分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從現(xiàn)場(chǎng)參加比賽孩子們開(kāi)心的笑聲與交談中，可以聽(tīng)出比賽選手之間的友好和面對(duì)挑戰(zhàn)的自信，家長(zhǎng)們更是為自己孩子感到驕傲。紫云國(guó)際輪滑比賽雖然是場(chǎng)競(jìng)技，可帶來(lái)更多的是對(duì)健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個(gè)家庭之間的情感謝蕩，生活的和諧之音在賽場(chǎng)中可見(jiàn)一斑。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氣氛的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來(lái)也是這次大賽的潛臺(tái)詞。賽后領(lǐng)獎(jiǎng)也讓參賽的勝利者過(guò)了把冠軍癮，雖然說(shuō)不能在奧運(yùn)會(huì)上一展身手，可在這次大賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)也同樣是令人興奮。沒(méi)有獲獎(jiǎng)的參賽者同樣獲得了友誼、快樂(lè)、健康，比賽的選手們已經(jīng)成為了朋友，運(yùn)動(dòng)已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識(shí)之間形成。策略分析在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時(shí)，健康這個(gè)概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對(duì)靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國(guó)際舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識(shí)，另一方面也為工程營(yíng)造一個(gè)健康的生活氣氛。卓越集團(tuán)足球賽10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請(qǐng)賽在蔚藍(lán)海岸北師大附中足球場(chǎng)開(kāi)幕，卓越集團(tuán)特邀國(guó)內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺(tái)體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為開(kāi)幕式造勢(shì)。本次比賽邀請(qǐng)了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴(kuò)大卓越生活圈社團(tuán)活動(dòng)的影響力，豐富業(yè)余文化生活。卓越集團(tuán)主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂(lè)部，成員主要來(lái)自旗下開(kāi)發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂(lè)部自2003年成立以來(lái)，開(kāi)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋牌、老年社團(tuán)等十幾個(gè)社團(tuán)組織。中海月朗苑——12月3日開(kāi)放“3＋3＋3新光景空間”類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌目標(biāo)客戶(hù)群：中高端客戶(hù)12月3日，中海月朗苑隆重開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)一系列的互動(dòng)活動(dòng)，您將親自探尋到“3＋3＋3新光景空間”的秘密。比方，在游園活動(dòng)中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演奏等充滿現(xiàn)代時(shí)尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗(yàn)樣板房，有獎(jiǎng)問(wèn)卷等活動(dòng)。中海月朗苑的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以自然為本、以人為本、舒適為本，實(shí)現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。時(shí)尚精致的高雅意蘊(yùn)，營(yíng)造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)氣社區(qū)。中海月朗苑承襲自然、休閑、簡(jiǎn)約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡(jiǎn)主義根底上的細(xì)節(jié)之美與個(gè)性張揚(yáng)，突顯出獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)。月朗苑通過(guò)“3＋3＋3的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的風(fēng)氣居所，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)新空間功能方面的獨(dú)到見(jiàn)解。策略分析利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了工程的工程的產(chǎn)品特色，這就是工程的賣(mài)點(diǎn)，但光憑簡(jiǎn)單的產(chǎn)品還不夠，需要一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛來(lái)襯托，中海月朗苑考慮到這一點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)籌劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛(ài)的有獎(jiǎng)問(wèn)卷。這一方面制造了現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了工程的產(chǎn)品，讓人耳目一新。中海藍(lán)灣——推出“同樂(lè)日”購(gòu)房99折類(lèi)型：活動(dòng)+價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)目的：促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)群：中海業(yè)主及會(huì)員6月5日,“中海藍(lán)灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在工程現(xiàn)場(chǎng)舉辦“六一端午同樂(lè)日”活動(dòng)。開(kāi)發(fā)商在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)來(lái)賓自己動(dòng)手包粽子；小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫(huà)，也可以參加有獎(jiǎng)游戲等豐富的節(jié)目，憑活動(dòng)券還可獲得精美禮品一份。為慶祝中海會(huì)成立一周年，當(dāng)日還拉開(kāi)中海藍(lán)灣“六月情濃濃，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回饋活動(dòng)：凡在六月購(gòu)置中海藍(lán)灣房子的中海業(yè)主或中海會(huì)成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購(gòu)房成功可獲贈(zèng)管理費(fèi)；6月份每日成交的前2名客戶(hù)均可獲得香港迪斯尼樂(lè)園門(mén)票。策略分析用“購(gòu)房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)頂峰，讓消費(fèi)都真正得到實(shí)惠，抓住消費(fèi)者的時(shí)機(jī)消費(fèi)心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂(lè)，又能讓真正在中海會(huì)成立一周年時(shí)的購(gòu)房者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。中海地產(chǎn)——“海之旅”活動(dòng)再啟動(dòng)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：借活動(dòng)提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)業(yè)主忠誠(chéng)度目標(biāo)客戶(hù)群：業(yè)主中海地產(chǎn)在9月曾啟動(dòng)了“海之旅”活動(dòng)，10月那么啟動(dòng)了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游方案。這一次出發(fā)的線路是10月19日的“海之旅——湖南長(zhǎng)沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。中海地產(chǎn)的“海之旅”的活動(dòng)還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來(lái)西亞等地，中海會(huì)會(huì)員積分到達(dá)70分以上的就可以參加。策略分析中海地產(chǎn)的大型旅游活動(dòng)“海之旅”活動(dòng)是中海地產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴(lài)中海的業(yè)主而舉行的。“海之旅”活動(dòng)一方面加強(qiáng)了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠(chéng)度；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶(hù)和市場(chǎng)消費(fèi)者，有利于招商地產(chǎn)工程的銷(xiāo)售。中安·翡翠湖——舉辦車(chē)模錦標(biāo)賽(重慶)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：吸引眼球，到達(dá)宣傳推廣目的目標(biāo)客戶(hù)群：業(yè)主12月10日，中安·翡翠湖贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車(chē)輛模型錦標(biāo)賽在中安·翡翠湖展開(kāi)了競(jìng)賽。本次比賽是一年一度的全國(guó)性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計(jì)有5個(gè)區(qū)縣，25個(gè)中小學(xué)代表隊(duì)230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛(ài)好者的一次大聚會(huì)。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的車(chē)模選手去北京參加全國(guó)總決賽。本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn)賽道、復(fù)合賽道、遙控車(chē)等5個(gè)工程。活動(dòng)鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面成長(zhǎng)提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。策略分析中安·翡翠湖贊助的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動(dòng)、青少年的科技活動(dòng)與市場(chǎng)相結(jié)合共同推動(dòng)其開(kāi)展的一次有益嘗試。重慶·中央美地——舉辦圖片展類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：通過(guò)活動(dòng)展示工程形象目標(biāo)客戶(hù)群：意向客戶(hù)1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會(huì)所一樓銷(xiāo)售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開(kāi)幕。中央美地圖片展活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容安排如下：■活動(dòng)主題：“英倫光影之約”圖片展■圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢(mèng)想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進(jìn)程圖、園林實(shí)景圖等。■圖片內(nèi)容二：展現(xiàn)工程現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)主活動(dòng)一周年來(lái)的成果以及業(yè)主有意義的生活照。■圖片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及開(kāi)展。策略分析中央美地通過(guò)這次活動(dòng)展示了所在區(qū)域的未來(lái)前景和工程工程的進(jìn)展情況，給客戶(hù)一個(gè)很清晰的市場(chǎng)印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶(hù)更多地了解工程。中茵·皇冠國(guó)際——舉行“爵士之夜”答謝酒會(huì)6月3日，中茵·皇冠國(guó)際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會(huì)。酒會(huì)期間安排了“參觀樣板間”，“欣賞香樟林風(fēng)景”，“品析總統(tǒng)樓名畫(huà)展”，“欣賞湖岸風(fēng)景”，“游艇觀湖”和“爵士之夜”雞尾酒會(huì)等活動(dòng)。中信紅樹(shù)灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽(yù)度目標(biāo)客戶(hù)群：二期業(yè)主■活動(dòng)目的：為了構(gòu)筑一個(gè)業(yè)主與業(yè)主認(rèn)識(shí)與交流的平臺(tái)，中信紅樹(shù)灣繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游。■活動(dòng)時(shí)間：2006年1月1日到1月3日?！龌顒?dòng)主題：快樂(lè)灣區(qū)體驗(yàn)?！龌顒?dòng)安排一：2006年1月1日早上8：30，中信紅樹(shù)灣業(yè)主的23輛藍(lán)隊(duì)、25輛橙隊(duì)兩隊(duì)靚車(chē)帶著“中信紅樹(shù)灣”特有的標(biāo)志出發(fā)?！龌顒?dòng)安排二：當(dāng)天下午一點(diǎn)，中信紅樹(shù)灣二期業(yè)主們平安抵達(dá)了目的地，入住中信度假村酒店?！龌顒?dòng)安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信開(kāi)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫球場(chǎng)打GOLF球、充滿文化底蘊(yùn)的景點(diǎn)參觀、泡溫泉等活動(dòng)。策略分析整個(gè)活動(dòng)的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹(shù)灣的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)效勞客戶(hù)的實(shí)力，也感受到了中信地產(chǎn)的強(qiáng)大的品牌力量。中信紅樹(shù)灣——邀您共同舉杯類(lèi)型：酒會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：借助活動(dòng)推銷(xiāo)樓盤(pán)目標(biāo)客戶(hù)群：高端客戶(hù)2004年12月18日，中信紅樹(shù)灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹(shù)灣房地產(chǎn)舉行的中信紅樹(shù)灣答謝酒會(huì)。酒會(huì)上，中信紅樹(shù)灣房地產(chǎn)周琨副總經(jīng)理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時(shí)刻。中信紅樹(shù)灣自2004年11月開(kāi)售至此，整體銷(xiāo)售金額高達(dá)7.8億元，銷(xiāo)售率到達(dá)75％。并在短短的二十天里，中信紅樹(shù)灣以?xún)纱纬晒Φ倪x房，突破歷史紀(jì)錄的成績(jī)，完美地亮相在深圳豪宅市場(chǎng)上。特別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時(shí)間，就成功地完成了客戶(hù)積累，顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力和完美的工程操作能力，為后續(xù)開(kāi)發(fā)，建立了良好的市場(chǎng)形象，贏得眾多客戶(hù)的追捧。策略分析酒會(huì)乃是上層社會(huì)人士享受的Party，中信紅樹(shù)灣通過(guò)舉辦答謝酒會(huì)活動(dòng)來(lái)傳達(dá)樓盤(pán)定位的尊貴性。以銷(xiāo)售為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受高端的生活品位，同時(shí)還讓消費(fèi)者無(wú)形中對(duì)此樓盤(pán)產(chǎn)生偏好，通過(guò)這種方式來(lái)攔截更多的潛在客戶(hù)。中信紅樹(shù)灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：借助活動(dòng)聚集工程人氣目標(biāo)客戶(hù)群：高端客戶(hù)第一屆中信紅樹(shù)灣業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會(huì)舉行，80多名中信業(yè)主參加了當(dāng)天的比賽。早上10點(diǎn)鐘在中信紅樹(shù)灣售樓處，幾十輛的小轎車(chē)排著隊(duì)伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開(kāi)發(fā)商介紹，這次活動(dòng)，從開(kāi)始報(bào)名，短短的幾天內(nèi)，就有100多名業(yè)主參加，報(bào)名人數(shù)已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過(guò)程中，中信紅樹(shù)灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強(qiáng)了彼此的交流，還對(duì)開(kāi)發(fā)商悉心效勞的態(tài)度留下深刻印象。參加活動(dòng)的業(yè)主們普遍認(rèn)為開(kāi)發(fā)商是在真實(shí)地為業(yè)主們做事，而且只有實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商才有能力組織如此高檔次的活動(dòng)。策略分析中信紅樹(shù)灣舉辦高爾夫這類(lèi)富人的活動(dòng)，將工程高檔次社區(qū)的定位進(jìn)一步提升，也給業(yè)主一個(gè)交流的時(shí)機(jī)，在廣闊業(yè)主心中留下好的印象。珠江御景灣——舉辦書(shū)畫(huà)展從4月1日到4月30日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個(gè)月的“珠江御景灣首屆業(yè)主書(shū)畫(huà)作品展”。展出的作品包括有書(shū)法、國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、水彩畫(huà)、小業(yè)主蠟筆畫(huà)等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。珠江御景灣是珠光·新南方地產(chǎn)04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體，首創(chuàng)半圍合弧形組團(tuán)式布局，巧妙引入江景資源和保存生態(tài)環(huán)境資源。珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會(huì)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：宣傳推廣產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)群：中、高端客戶(hù)2005年8月6日18:30-20:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會(huì)。活動(dòng)內(nèi)容分三步：〔一〕康多提大道投資分析主題演講；〔二〕北京朝陽(yáng)北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報(bào)告，接下來(lái)的是各界名人發(fā)表講話，活潑了氣氛；〔三〕文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。為了吸引消費(fèi)者，這次抽獎(jiǎng)不是一次性抽完的，而是分幾個(gè)講話時(shí)段分別來(lái)抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金局部會(huì)從買(mǎi)房的價(jià)格中抵扣。抽獎(jiǎng)是先從三等獎(jiǎng)開(kāi)始向一等獎(jiǎng)抽，有利于消費(fèi)者更有激情聽(tīng)完整個(gè)推介會(huì)。會(huì)后有很多專(zhuān)業(yè)人士在進(jìn)行交流，甚至有的人當(dāng)場(chǎng)簽定購(gòu)置意向書(shū)。策略分析這次會(huì)議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢(shì)，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了局部小市民愛(ài)熱鬧愛(ài)實(shí)惠的心理。會(huì)議的本身不是開(kāi)會(huì)，提升企業(yè)形象樹(shù)立工程品牌，引導(dǎo)潛在客戶(hù)消費(fèi)才是最終目的。珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：營(yíng)造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象目標(biāo)客戶(hù)群：業(yè)主近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)，熱鬧非凡?！龌顒?dòng)一：3月2日，舉辦太極拳表演?！龌顒?dòng)二：3月4日，為女性業(yè)主和客戶(hù)舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請(qǐng)了事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題?！龌顒?dòng)三：3月5日，舉辦業(yè)主拖拉機(jī)大賽。許多業(yè)主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。策略分析珠江俊園在3月開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個(gè)相識(shí)、交流、和諧、同樂(lè)的良好氣氛和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷(xiāo)售營(yíng)造良好的口碑。珠江國(guó)際城——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)”近日，珠江國(guó)際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)”。開(kāi)發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開(kāi)生面的聯(lián)歡活動(dòng)。活動(dòng)中，珠江國(guó)際城的開(kāi)發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，向所有一年來(lái)辛苦奮斗在珠江國(guó)際城工程一線的基層建筑工人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問(wèn)品，并帶去了珠江國(guó)際城業(yè)主對(duì)家園建設(shè)者的衷心感謝之情。在此次感謝會(huì)上，開(kāi)發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開(kāi)發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問(wèn)題，切實(shí)保障農(nóng)民工的實(shí)際利益。策略分析一個(gè)工程良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，需要很多因素促成。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過(guò)硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的性?xún)r(jià)比，都是工程成功銷(xiāo)售的必備因素。而珠江國(guó)際城旺銷(xiāo)的勢(shì)頭就離不開(kāi)過(guò)硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動(dòng)在一定程度上成就了開(kāi)發(fā)商的利益，開(kāi)發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報(bào)李”。一個(gè)往往被許多開(kāi)發(fā)商無(wú)視的“感恩會(huì)”，可能會(huì)對(duì)整個(gè)工程的銷(xiāo)售起到意想不到的收效。珠江帝景——啟動(dòng)圣·維利亞國(guó)慶攝影大賽九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動(dòng)。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國(guó)旅游的人群。整個(gè)10月份都是“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開(kāi)始有作品展覽，10月底將評(píng)選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。珠江帝景——舉辦專(zhuān)業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和工程的品牌形象目標(biāo)客戶(hù)群：業(yè)主2005年10月15日8：00—16：00點(diǎn)，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)北京分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)同仁醫(yī)院副主任級(jí)別以上專(zhuān)家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專(zhuān)業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣闊業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康方案的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。珠江帝景一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的效勞上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分表達(dá)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)心，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。策略分析都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的效勞品質(zhì)，表達(dá)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氣氛，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演10月30日，由珠江帝景工程贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專(zhuān)場(chǎng)演出在北京天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)置一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”珠江帝景”購(gòu)置指定尊貴戶(hù)型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“滿意生活升級(jí)年”類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)群：業(yè)主三月份，珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤(pán)東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級(jí)年”滿意客戶(hù)效勞八大升級(jí)措施，將滿意效勞具體化、制度化，具體措施如下：1、推出售前前臺(tái)升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化；2、推出售中購(gòu)房“一站式”升級(jí)效勞；3、推出售后居住“金鑰匙”升級(jí)效勞；4、開(kāi)通滿意“3600”5、升級(jí)珠江會(huì)及商聯(lián)盟效勞；6、推出“VIP”購(gòu)房系列升級(jí)效勞；7、建立“效勞監(jiān)督”機(jī)制，設(shè)立熱線800-830-2660效勞熱線，提供24小時(shí)效勞；8、建立對(duì)外“發(fā)言人”制度，專(zhuān)門(mén)回復(fù)業(yè)主提出的各類(lèi)咨詢(xún)、投訴及建議。策略分析2006年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級(jí)年”，珠江地產(chǎn)制定了系列的滿意創(chuàng)新效勞新舉措，來(lái)展現(xiàn)“滿意生活升級(jí)年”的豐厚內(nèi)涵。為廣闊業(yè)主和客戶(hù)提供便捷效勞，虛心接受廣闊業(yè)主、客戶(hù)和社會(huì)各界的監(jiān)督。珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“愛(ài)心工程”系列活動(dòng)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)群：業(yè)主及客戶(hù)4月1日，珠江地產(chǎn)開(kāi)始全面啟動(dòng)主題為“愛(ài)心滿珠江，和諧新生活”的“愛(ài)心工程”系列活動(dòng)。■活動(dòng)內(nèi)容一：珠江地產(chǎn)設(shè)置了“愛(ài)心工程”的機(jī)構(gòu)和人員，在珠江地產(chǎn)客戶(hù)俱樂(lè)部“珠江會(huì)”下設(shè)“愛(ài)心會(huì)”分會(huì)?！龌顒?dòng)內(nèi)容二：推出“愛(ài)心5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動(dòng)?！龌顒?dòng)內(nèi)容三：愛(ài)心工程“包括希望愛(ài)心、教育愛(ài)心、健康愛(ài)心、文化愛(ài)心”四大板塊，每個(gè)板塊又包含一系列的活動(dòng)及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛(ài)心、少兒接力棒夏令營(yíng)、希望家庭溫情之旅等活動(dòng)?！龌顒?dòng)內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時(shí)啟動(dòng)。旗下主力樓盤(pán)東方夏灣拿花園、羅馬家園、珠江俊園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團(tuán)和全新產(chǎn)品。策略分析進(jìn)入4月，各開(kāi)展商開(kāi)始做好沖刺“五一”黃金周的準(zhǔn)備。珠江地產(chǎn)以“愛(ài)心工程”揭開(kāi)“五一黃金月”大幕，在促銷(xiāo)的同時(shí)，也推動(dòng)了慈善事業(yè)的開(kāi)展，表達(dá)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，有力地提升了品牌價(jià)值。珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎(jiǎng)?lì)愋停夯顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：借助活動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)群：準(zhǔn)買(mǎi)房者和二次置業(yè)者7月31日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了2005年大型積分獎(jiǎng)勵(lì)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。珠江地產(chǎn)旗下十大名盤(pán)300多位獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)的業(yè)主，領(lǐng)取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費(fèi)入住券等獎(jiǎng)品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。這次珠江會(huì)推出的積分方案分為兩個(gè)階段，第一階段為1月1日~6月30日，第二階段為7月1日~12月31日，珠江會(huì)會(huì)員可以通過(guò)入會(huì)、自購(gòu)房、再次購(gòu)房、推薦親朋好友購(gòu)房、參加活動(dòng)等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎(jiǎng)品。策略分析此次活動(dòng)不僅是促進(jìn)了各個(gè)樓盤(pán)業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時(shí)表達(dá)了一個(gè)公司深厚的企業(yè)文化。這次活動(dòng)不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實(shí)惠，促進(jìn)了銷(xiāo)售。珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動(dòng)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：宣傳社區(qū)文化，促進(jìn)工程銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)群：業(yè)主春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤(pán)舉辦新春系列活動(dòng)，具體安排如下：■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團(tuán)拜及業(yè)主生日會(huì)、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽(yáng)紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會(huì)成立及匯報(bào)演出等豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)?！鲈谔旌樱榻禺a(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂(lè)隊(duì)表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈謎會(huì)”及保安匯報(bào)演出等精彩活動(dòng)?！鲈诤Ｖ椋_馬家園舉辦“中外名家名畫(huà)展”、“我愛(ài)我家家居設(shè)計(jì)”攝影大賽、“快樂(lè)家庭”DV自拍自樂(lè)、雜技魔術(shù)專(zhuān)場(chǎng)演出等豐富多彩的活動(dòng)。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動(dòng)。策略分析珠江地產(chǎn)旗下各盤(pán)根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛(ài)好，舉辦個(gè)性化的社區(qū)文化活動(dòng)，滿足不同層次業(yè)主的多樣化需求，拉近了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于工程的銷(xiāo)售。重慶龍湖社區(qū)——舉辦長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：豐富社區(qū)活動(dòng)、擴(kuò)大品牌知名度目標(biāo)客戶(hù)群：中高端客戶(hù)龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號(hào)，占地面積為136000平方米。開(kāi)發(fā)商為增強(qiáng)鄰里之間的融洽氣氛，在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽(yáng)久久情，水晶愛(ài)戀永世傳——龍湖長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)。農(nóng)歷的九月初九是我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)重陽(yáng)節(jié)，開(kāi)發(fā)商為表示對(duì)社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個(gè)非同尋常的“婚禮”?；閼c活動(dòng)的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚……的不同門(mén)檻回憶自己的人生軌跡。把各自的新婚誓言也如實(shí)地記在同心牌，掛在親情樹(shù)上。在水晶愛(ài)戀的留言墻上，寫(xiě)下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂(lè)；歌舞相隨，青春常駐。另外在龍湖·藍(lán)湖郡還有一場(chǎng)名流慈善競(jìng)拍酒會(huì)，競(jìng)拍的內(nèi)容有：藍(lán)湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫(huà)家龔玉水彩畫(huà)作品三幅、五件國(guó)際品牌家居精品。競(jìng)拍善款將由重慶市慈善總會(huì)捐款贈(zèng)給希望工程。策略分析在市場(chǎng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商己意識(shí)到加強(qiáng)人脈關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是為該樓盤(pán)提供一種無(wú)形的價(jià)值傳播。不僅能為該工程帶來(lái)良好的口啤效應(yīng)還能在市場(chǎng)中贏得更好的知名度與美譽(yù)度，可謂是一舉兩得。自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動(dòng)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象目標(biāo)客戶(hù)群：業(yè)主、意向客戶(hù)、媒體自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動(dòng)，為期七天的“自在之旅”活動(dòng)既有動(dòng)又有靜，自在城市花園業(yè)主和來(lái)賓參加了此次活動(dòng)。動(dòng)的活動(dòng)有如下內(nèi)容：■活動(dòng)一：“玫瑰泳池”正式對(duì)外開(kāi)放，邀請(qǐng)了廣州少年把戲游泳隊(duì)進(jìn)行水上芭蕾表演?！龌顒?dòng)二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊(duì)伍通過(guò)單循環(huán)賽制，從16支由自在城市花園業(yè)主組成的隊(duì)伍中產(chǎn)生?！龌顒?dòng)三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車(chē)等充滿童趣的游戲。靜的活動(dòng)有如下內(nèi)容：■活動(dòng)一：在會(huì)所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說(shuō)》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢(mèng)》、《燕尾服》和《這個(gè)殺手不太冷》等經(jīng)典影片。■活動(dòng)二：舉辦了一個(gè)小型的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為30名幸運(yùn)業(yè)主免費(fèi)訂閱一年《南方都市報(bào)》。策略分析通過(guò)次活動(dòng)，自在城市花園為業(yè)主提供了一個(gè)更為廣闊的交流平臺(tái)，促使鄰里之間的氣氛更和諧。同時(shí)也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷(xiāo)售營(yíng)造良好的口碑。云山詩(shī)意——舉辦航模大賽類(lèi)型：文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：借航展提升工程品質(zhì)目標(biāo)客戶(hù)群：中高端客戶(hù)6月25日，“云山詩(shī)意人家”在工程現(xiàn)場(chǎng)承辦了“方圓杯2005年紀(jì)念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競(jìng)賽”的廣東區(qū)決賽。該活動(dòng)具體安排如下：主辦單位：廣東省航海模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)/廣東方圓集團(tuán)承辦單位：廣州市陸海陸空模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)競(jìng)賽工程〔各工程分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組〕■鄭和古船模型制作■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫小鲇?xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫小鲞b控帆船模型航行競(jìng)賽參賽資格：■少年組〔小學(xué)組〕為2005年8月1日前未滿14歲者■青年組〔中學(xué)組〕為2005年8月1日前未滿17歲者獎(jiǎng)勵(lì)方法：■決賽各項(xiàng)均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品、前六名頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品；■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；■向各項(xiàng)決賽中獲得前三名運(yùn)發(fā)動(dòng)的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎(jiǎng)。策略分析“云山詩(shī)意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，開(kāi)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動(dòng)用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進(jìn)入良性銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)、深入人心，一是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：擴(kuò)大品牌知名度目標(biāo)客戶(hù)群：蛇口居民招商地產(chǎn)在每年9月的第三個(gè)星期五啟動(dòng)“招商家庭日”，是一個(gè)以“家”為主題的社區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)立的屬于他們自己的節(jié)日。通過(guò)這種形式創(chuàng)造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛(ài)。10月16日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場(chǎng)出發(fā)齊登大南山，一場(chǎng)以家庭為單位的登山比賽拉開(kāi)了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動(dòng)的各年齡結(jié)構(gòu)都有。隨著蛇口國(guó)際化氣氛日漸濃厚，聚居在此的外國(guó)人越來(lái)越多地參與到社區(qū)活動(dòng)中來(lái)，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點(diǎn)，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎(jiǎng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項(xiàng)活動(dòng)將在每年重陽(yáng)節(jié)前的一個(gè)周末舉辦，成為蛇口居民的一個(gè)固定節(jié)日。招商地產(chǎn)還在10月22日中國(guó)傳統(tǒng)的重陽(yáng)佳節(jié)時(shí)攜手華僑城集團(tuán)總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚會(huì)。招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感的民族企業(yè)，一直非常關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學(xué)等造福民族社會(huì)的事跡。招商地產(chǎn)成立20年來(lái)始終致力于營(yíng)造祥和、健康、舒適、溫情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新長(zhǎng)城”貧困大學(xué)生、辦“陽(yáng)光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽(yù)度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能讓業(yè)主們充分感受到實(shí)在與親切，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)的宣傳及工程的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：活潑社區(qū)文化氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)群：業(yè)主及意向客戶(hù)3月11日上午9時(shí)，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。林瑞陽(yáng)先生也應(yīng)邀參加?！龌顒?dòng)一：首先進(jìn)行了開(kāi)盤(pán)的舞龍舞獅點(diǎn)睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點(diǎn)睛之作?！龌顒?dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)立的工程情況開(kāi)展了有獎(jiǎng)問(wèn)答，業(yè)主們爭(zhēng)相搶答，獎(jiǎng)品是精美的風(fēng)箏?！龌顒?dòng)三：其他表演的工程有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等?！龌顒?dòng)四：中午舉行了美味的雞尾酒會(huì)和歡樂(lè)套餐。■活動(dòng)五：現(xiàn)場(chǎng)派送了300把精心制作的太陽(yáng)傘。策略分析對(duì)于在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂(lè)趣，而且營(yíng)造了一個(gè)開(kāi)放、交流、溫馨的人文社區(qū)氣氛。充分表達(dá)了開(kāi)發(fā)商用心體貼客戶(hù)的情意，有利于工程的銷(xiāo)售。鄭州·綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動(dòng)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：提升企業(yè)形象目標(biāo)客戶(hù)群：新老業(yè)主1月15日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國(guó)貿(mào)舉辦了“時(shí)尚老街，峰會(huì)天下”新春嘉年華活動(dòng)。老街和世紀(jì)峰會(huì)的局部新老業(yè)主參加了此次活動(dòng)。此次活動(dòng)分為四個(gè)局部，具體安排如下：■活動(dòng)一：綠地集團(tuán)的商務(wù)樓盤(pán)——綠地·世紀(jì)峰會(huì)所舉行的局部“大客戶(hù)簽約儀式”。根本被邀請(qǐng)的客戶(hù)有新澳亞洲房地產(chǎn)投資〔英文縮寫(xiě)APSI〕和河南同濟(jì)照明。■活動(dòng)二：充滿時(shí)尚陽(yáng)光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。■活動(dòng)三：“萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲?！龌顒?dòng)四：豐富的晚宴。策略分析綠地集團(tuán)通過(guò)新春活動(dòng)和“大客戶(hù)簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤(pán)的銷(xiāo)售奠定了良好的市場(chǎng)口碑根底。學(xué)府大道69號(hào)——舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：寓宣傳于娛樂(lè)目標(biāo)客戶(hù)：中高端客戶(hù)11月4日，學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)產(chǎn)生了8名幸運(yùn)來(lái)賓，成為學(xué)府大道69號(hào)“山宅七棟·期待此岸之約有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)”的大獎(jiǎng)獲得者，將享受到價(jià)值3988元的免費(fèi)境外游。有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)發(fā)起于今年秋交會(huì)，但凡秋交會(huì)期間填交了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡的看房客戶(hù)，只要正確答復(fù)了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡上的所有問(wèn)題，并現(xiàn)場(chǎng)提交，即獲得抽獎(jiǎng)資格。8個(gè)問(wèn)題全部是基于目前學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的成熟實(shí)景提出的。學(xué)府大道69號(hào)共收到了300余份有效的有獎(jiǎng)問(wèn)答卡。客戶(hù)一邊體驗(yàn)現(xiàn)房實(shí)景帶來(lái)的視覺(jué)上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時(shí)也期望著明年春天的異域風(fēng)光。學(xué)府大道69號(hào)目前已呈現(xiàn)出動(dòng)人實(shí)景，會(huì)所等配套設(shè)施也已經(jīng)開(kāi)業(yè)，最早交房的一批客戶(hù)已經(jīng)局部入住。隨著時(shí)間的推移，整個(gè)社區(qū)的居住氣氛將愈加濃厚。策略分析通過(guò)游戲的方式讓潛在客戶(hù)更加了解工程的情況，而有獎(jiǎng)問(wèn)答也恰恰是抓住了消費(fèi)者的心理，從而寓宣傳于娛樂(lè)，這是很普遍的營(yíng)銷(xiāo)方法，也是比擬經(jīng)典的手法。星牌·龍熙順景舉辦中國(guó)公開(kāi)賽開(kāi)幕酒會(huì)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：積累高端消費(fèi)者，提高樓盤(pán)知名度目標(biāo)客戶(hù)群：業(yè)主、高端客戶(hù)3月19日,2006“星牌·龍熙順景”杯中國(guó)公開(kāi)賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開(kāi)幕酒會(huì)。來(lái)自國(guó)外的斯蒂芬·亨德利、吉米·懷特等12名頂級(jí)球員和國(guó)內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國(guó)內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場(chǎng)。酒會(huì)活動(dòng)安排有三項(xiàng)內(nèi)容：■首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場(chǎng)，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級(jí)溫泉度假酒店?！?2時(shí)30分，酒會(huì)正式開(kāi)始，由中國(guó)臺(tái)球協(xié)會(huì)劉榮耀先生主持。國(guó)際臺(tái)聯(lián)Simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生分別致辭?！鲎詈?，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。策略分析斯諾克與高爾夫同為紳士運(yùn)動(dòng)，不少參賽選手都是高爾夫愛(ài)好者。作為京城首席高爾夫溫泉?jiǎng)e墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運(yùn)動(dòng)和精英文化的品牌理念再次注入市場(chǎng)。此次舉行的開(kāi)幕酒會(huì)，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，到達(dá)銷(xiāo)售的目的。星河灣——攜同精英論道財(cái)經(jīng)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：借助活動(dòng)推銷(xiāo)樓盤(pán)目標(biāo)客戶(hù)群：高端客戶(hù)12月25日，來(lái)自博士俱樂(lè)部的百名博士齊聚星河灣，論道財(cái)經(jīng)。此次活動(dòng)是由廣州宏宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會(huì)、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂(lè)部承辦的博士沙龍活動(dòng)。這次活動(dòng)由博士參觀星河灣、財(cái)經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。博士與企業(yè)家群體是社會(huì)精英階層，在星河灣這樣一個(gè)國(guó)際化社區(qū)的平臺(tái)上組織他們之間的相互交流無(wú)疑非常有意義。這次由博士俱樂(lè)部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣舉行財(cái)經(jīng)論壇，是宏宇集團(tuán)繼“歐中經(jīng)貿(mào)〔廣州〕合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會(huì)”之后，發(fā)起的又一次社會(huì)金字塔頂層人群的聚會(huì)。本著共同促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，促進(jìn)博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂(lè)部利用自身的人才資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀開(kāi)展的平臺(tái)；為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的加快開(kāi)展、協(xié)調(diào)開(kāi)展、跨越式開(kāi)展作奉獻(xiàn)。為此，博士俱樂(lè)部聯(lián)同各單位部門(mén)共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。這次博士財(cái)經(jīng)論壇活動(dòng)是星河灣今年的最后一個(gè)大型活動(dòng)，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。但這次活動(dòng)同時(shí)也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個(gè)組成局部，星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂(lè)部開(kāi)展到今天，博士會(huì)員有2300多人，核心博士會(huì)員有500多人。博士是社會(huì)高端人群也是星河灣的目標(biāo)消費(fèi)人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷(xiāo)售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構(gòu)建國(guó)際化社區(qū)的目標(biāo)。策略分析星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財(cái)經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時(shí)也將促進(jìn)社會(huì)文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結(jié)合自身的樓盤(pán)定位，有針對(duì)性地抓住目標(biāo)客戶(hù)群，進(jìn)而到達(dá)了有效地促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售和提升業(yè)主檔次的目的。星河灣——賞心樂(lè)事水上嘉年華星河灣舉辦了一場(chǎng)“Starriversummertime·賞心樂(lè)事”夏季水上嘉年華活動(dòng)，在會(huì)所游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。該活動(dòng)每逢周六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內(nèi)容。而在當(dāng)天上午，香港商會(huì)也在星河灣舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。星河灣不僅開(kāi)展了夏季水上嘉年華活動(dòng)，而且還邀請(qǐng)了香港商會(huì)在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。前者是面向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳自己的樓盤(pán)，而后者那么是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通過(guò)商會(huì)來(lái)擴(kuò)展和維護(hù)自己的品牌。策略分析通過(guò)公共活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)推介是開(kāi)展商慣用的營(yíng)銷(xiāo)策略，星河灣舉辦的“Starriversummertime·賞心樂(lè)事”確有它的獨(dú)到之處。所有精彩節(jié)目，都在會(huì)所游泳池內(nèi)完成，點(diǎn)破了“星河灣”外部環(huán)境的賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)通過(guò)對(duì)文化活動(dòng)的推廣，去提升樓盤(pán)的內(nèi)涵價(jià)值。星河丹堤舉行專(zhuān)利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：宣傳工程，吸引目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)群：高端客戶(hù)5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會(huì)廳舉行了專(zhuān)利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式。深圳市政府、報(bào)社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會(huì)。工程由星河地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)。工程位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開(kāi)發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對(duì)中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)?！龌顒?dòng)內(nèi)容一：星河丹堤夢(mèng)幻合作團(tuán)隊(duì)就星河丹堤的開(kāi)發(fā)理念、建筑開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、專(zhuān)利產(chǎn)品設(shè)計(jì)和園林景觀設(shè)計(jì)和系列工作成果向來(lái)賓作了匯報(bào)?！龌顒?dòng)內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會(huì)的負(fù)責(zé)人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案?！龌顒?dòng)內(nèi)容三：星河集團(tuán)向銀湖山郊野公園捐贈(zèng)人民幣600萬(wàn)，用于銀湖山郊野公園的規(guī)劃和建設(shè)。策略分析星河丹堤憑借著工程依靠?jī)?yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項(xiàng)專(zhuān)利產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，采取發(fā)布會(huì)的形式，向社會(huì)宣傳其工程的品質(zhì)。提升了工程形象，同時(shí)也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。星海名城——舉辦萬(wàn)人牽手大派對(duì)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的：