關(guān)于暫行銷售政策的申請

關(guān)于暫行銷售政策的申請為把招商工作走在生產(chǎn)之前，最大限度做到預(yù)銷售工作的全面開展及不流失客戶，特申請將以下的銷售政策作為一個(gè)前期的臨時(shí)政策暫行，前期簽約客戶將按此執(zhí)行一個(gè)合同年度，待正式政策出臺后簽約客戶再執(zhí)行新的銷售政策。產(chǎn)品系列(成品)系列一:系列規(guī)格包裝供貨價(jià)建議零售價(jià)包裝規(guī)格100g塑料袋300g400g.系列二:系列規(guī)格杯形供貨價(jià)建議零售價(jià)包裝規(guī)格一、經(jīng)銷商加盟條件

1、有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，能夠合法經(jīng)營；

2、認(rèn)同我公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，對浪天系列食品興趣濃厚，愿意接受我公司指導(dǎo)銷售的；

3、以地級市為單位，設(shè)定一家經(jīng)銷商；并給予區(qū)域保護(hù).

4、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具備良好的資金信用，自有本項(xiàng)目資金；

5、熟悉當(dāng)?shù)厥称蜂N售市場，有良好的客情關(guān)系，能夠迅速打開當(dāng)?shù)劁N售市場；

6、至少有專項(xiàng)送貨車輛一輛。

7、全國實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格體系，經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，不得擅自抬高或降低；同時(shí)，禁止區(qū)域之間惡意竄貨，發(fā)現(xiàn)一次，給予警告，發(fā)現(xiàn)兩次，取消其經(jīng)銷資格?；菊猩陶?、首批打款激勵(lì)政策打款額度3—5萬5—10萬10—20萬20萬上激勵(lì)政策5%8%10%15%說明：激勵(lì)品有等價(jià)的物品可自由選擇，物品有綠豆制品、筆記本電腦、配送車輛。要求：經(jīng)銷商只允許留存50%的激勵(lì)政策，另外50%必須分配到終端促銷。2．市場人員支持月銷售在五萬元以上的市場（含縣市級），經(jīng)銷商可申請?jiān)谠搮^(qū)域設(shè)置全職促銷員1----3名。公司將按一定比例每月進(jìn)行費(fèi)用核銷（公司承擔(dān)基本工資，客戶承擔(dān)績效激勵(lì)）。經(jīng)銷商須提供相應(yīng)的證明資料。3．市場費(fèi)用的支持公司原則上將承擔(dān)經(jīng)銷商的進(jìn)場費(fèi)用（按照進(jìn)貨比例核銷如首批可按50%其剩余部分將在今后進(jìn)貨額中根據(jù)實(shí)際情況分兩次予以核銷），經(jīng)銷商需提供真實(shí)有效的發(fā)票及相關(guān)證明，公司將在收到后，15日內(nèi)予以結(jié)算（貨補(bǔ)的形式）。3．物料費(fèi)用的支持公司將根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際進(jìn)貨情況給予必要的物料支持，其中包括：紙質(zhì)宣傳品，促銷品等。4．廣告的支持公司將根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際銷售情況（月銷售在5萬左右）及當(dāng)?shù)氐氖袌鲣佖浡剩?0%以上）做適當(dāng)?shù)膹V告投入包括平面媒體，車身廣告，電視等。5．全年終端活動(dòng)的支持全年公司將圍繞五一，中秋，十一，春節(jié)，策劃有針對性的促銷活動(dòng)，費(fèi)用原則上由公司承擔(dān)。一般促銷活動(dòng)的支持促銷政策要求支付比例支付時(shí)間項(xiàng)目省會(huì)中心重點(diǎn)促銷陳列費(fèi)提前兩周申請報(bào)批80%70%60%促銷結(jié)束后可做結(jié)案報(bào)銷海報(bào)宣傳費(fèi)提前兩周申請報(bào)批80%70%60%促銷結(jié)束后可做結(jié)案報(bào)銷陳列買斷費(fèi)提前兩周申請報(bào)批100%90%80%促銷結(jié)束后可做結(jié)案報(bào)銷促銷員費(fèi)用提前兩周申請報(bào)批100%90%80%每月結(jié)算6、一級代理商將享受年終返利。完成季度銷售任務(wù),返利1%；完成年度銷售任務(wù)，返利2%；7、年終獎(jiǎng)項(xiàng)評定A、年度銷售冠軍獎(jiǎng)：香港雙人七日游B、年度最佳鋪市率獎(jiǎng):現(xiàn)金10000元N名C、年度最佳合作伙伴獎(jiǎng)：現(xiàn)金10000元N名（注：除第四項(xiàng)廣告費(fèi)外，以上各項(xiàng)費(fèi)用均在全年終端及招商費(fèi)用中列支）7．經(jīng)銷商每批貨物最小訂單不少于一萬元，如確實(shí)不能達(dá)到則自行承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。8．退換貨的處理。具體見銷售合同。三、招商策略第一階段：招商為配合招商進(jìn)行1—3期報(bào)紙招商廣告。第二階段：招商會(huì)利用招商會(huì)大力宣傳企業(yè)，可以借助政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等進(jìn)行渲染，目的是提高客戶的經(jīng)營積極性。第三階段：鋪市在終端鋪市過程中同時(shí)要進(jìn)行終形象建設(shè)，如POP張貼畫、店招等第四階段：產(chǎn)品動(dòng)銷為提高品牌知名度達(dá)到動(dòng)銷的目的，各市場可在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)適當(dāng)?shù)男麄魅鐖?bào)紙軟、廣播電臺等。銷售政策的實(shí)施及控制1．市場費(fèi)效比例在10%之內(nèi)的費(fèi)用由省級經(jīng)理具體控制但須以報(bào)告的形式上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)備案。2．市場費(fèi)銷比例在30%之內(nèi)的費(fèi)用由銷售總監(jiān)具體控制但須以報(bào)告的形式上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)備案。3．所有費(fèi)用核銷須遵循先請示后執(zhí)行的原則，否則該筆費(fèi)用不予核銷。所有費(fèi)用核銷后，省級經(jīng)理（具體實(shí)施者）須提供書面的結(jié)案報(bào)告，內(nèi)容要求真實(shí)，其中包括投入產(chǎn)出比例以及效果的說明。