跨境電商營銷（第2版 慕課版）課件 項目六 視頻營銷

跨境電商營銷

視頻營銷項目六目錄contents6.1認(rèn)識視頻營銷的內(nèi)涵與特點(diǎn)6.2YouTube視頻營銷6.3TikTok短視頻營銷6.4

直播營銷視頻營銷是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺，以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的；是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合，具備二者的優(yōu)點(diǎn)；具有視頻短片的優(yōu)點(diǎn)如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎等，又有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等。視頻包含產(chǎn)品視頻、品牌視頻、企業(yè)宣傳片、微電影等多種形式。視頻營銷歸根到底是營銷活動，因此成功的視頻營銷不僅僅要有高水準(zhǔn)的視頻制作更要發(fā)掘營銷內(nèi)容的亮點(diǎn)。6.1.1視頻營銷的定義6.1.2視頻營銷的特點(diǎn)A靈活性強(qiáng)B成本低廉C針對目標(biāo)明確D互動性強(qiáng)E感官性強(qiáng)6.1.3視頻營銷平臺選擇技巧Youtube是全球最大視頻網(wǎng)站，第二大搜索平臺以及第三大訪問網(wǎng)站，視頻日播放量超過50億，早期公司位于美國加利福尼亞州的圣布魯諾。注冊于2005年2月15日，由美國華裔陳士駿等人創(chuàng)立，讓用戶下載、觀看及分享影片或短片。6.1.3視頻營銷平臺選擇技巧Facebook&Instagram平臺月活躍人數(shù)超過20億，社交性強(qiáng)，用戶粘度高，并且引入了強(qiáng)大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術(shù)等，為商家展示品牌故事提供了強(qiáng)大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營銷常用工具之一。6.1.3視頻營銷平臺選擇技巧Vimeo是全球第二大視頻平臺，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對較少，月瀏覽量僅有7.15億，但是平臺的強(qiáng)大功能成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。Vimeo是一個高清視頻播客網(wǎng)站，它達(dá)到了真正的高清視頻標(biāo)準(zhǔn)。6.1.3視頻營銷平臺選擇技巧Vine是Twitter旗下的視頻分享移動應(yīng)用，目前是全球發(fā)展最快的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站之一，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Vine每個月都會有超過1億次的視頻觀看量和8000個視頻分享量，對于視頻營銷而言，是一個很好的平臺。6.1.3視頻營銷平臺選擇技巧TikTok是字節(jié)跳動旗下短視頻社交平臺，于2017年5月上線。TikTok曾多次登上美國、印度、德國、法國、日本、印尼和俄羅斯等地AppStore或GooglePlay總榜的首位。目前在全球150多個國家擁有30億+的下載量和15億+的月活用戶，覆蓋75種語言。目錄contents6.1認(rèn)識視頻營銷的內(nèi)涵與特點(diǎn)6.2YouTube視頻營銷6.3TikTok短視頻營銷6.4

直播營銷6.2.1YouTube頻道運(yùn)營1、品牌頻道6.2.1YouTube頻道運(yùn)營2、視頻內(nèi)容品牌故事產(chǎn)品展示創(chuàng)意活動6.2.1YouTube頻道運(yùn)營3、縮略圖和視頻標(biāo)題6.2.1YouTube頻道運(yùn)營3、縮略圖和視頻標(biāo)題6.2.1YouTube頻道運(yùn)營4、視頻說明6.2.2YouTube視頻廣告的類型6.2.3YouTube視頻營銷策略456使用社會證明優(yōu)化視頻加入號召性用語123了解受眾打造品牌明確視頻主題目錄contents6.1認(rèn)識視頻營銷的內(nèi)涵與特點(diǎn)6.2YouTube視頻營銷6.3TikTok短視頻營銷6.4

直播營銷6.3.1短視頻營銷的特點(diǎn)A內(nèi)容精煉B制作簡單C互動性強(qiáng)D傳播速度快E目標(biāo)精準(zhǔn)F數(shù)據(jù)清晰6.3.2境外短視頻營銷平臺1.TikTokTikTok是字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺，是抖音的國際版，于2017年5月上線，在不到一年的時間里收購了美國兩家短視頻AppMusical.ly和Flipagram。2.InstagramReelsInstagramReels是Instagram新推出的短視頻社交平臺。通過Instagram應(yīng)用程序首頁底部的Reels圖標(biāo)以及Explore探索頁面，可以找到Reels頁面。InstagramReels是垂直格式的短視頻，最長可達(dá)60秒，可包括多個視頻片段、濾鏡、標(biāo)題、互動背景、貼紙和特效等。3.YouTubeShortsYouTubeShorts是YouTube將其長視頻平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榘桃曨l內(nèi)容的平臺的最新嘗試。YouTube于2020年9月首次開始對其進(jìn)行測試，現(xiàn)在已經(jīng)可供全球用戶使用。4.TrillerTriller成立于2015年，總部位于美國洛杉磯，是一款A(yù)I技術(shù)驅(qū)動的音樂視頻應(yīng)用，也是TikTokMusicalTheater功能的競爭對手，號稱普通人也可以輕松制作專業(yè)級別的視頻，具有媒體、音樂和社交三大屬性。6.3.3TikTok短視頻營銷策略1.打造多賬號矩陣營銷2.充分運(yùn)用購物車工具3.利用企業(yè)創(chuàng)意中心功能4.利用TikTokLive直播功能目錄contents6.1認(rèn)識視頻營銷的內(nèi)涵與特點(diǎn)6.2YouTube視頻營銷6.3TikTok短視頻營銷6.4

直播營銷6.4.1直播營銷的優(yōu)勢1、實時互動性拉近雙方距離2、真實體驗感提升成交率3、低成本帶來高回報6.4.2直播營銷活動的基本流程1.定目標(biāo)：明確直播營銷要實現(xiàn)的目標(biāo)2.寫方案：將抽象思路具體化3.做宣傳：做好直播宣傳規(guī)劃4.備硬件：籌備直播活動硬件支持5.開直播：直播營銷活動的執(zhí)行6.再傳播：二次傳播，放大直播效果7.做復(fù)盤：直播后經(jīng)驗總結(jié)6.4.3直播腳本的撰寫1.整場直播活動腳本設(shè)計6.4.3直播腳本的撰寫2.直播中單品直播腳本設(shè)計項目小結(jié)本項目主要介紹了視頻營銷的內(nèi)涵和特點(diǎn)，國外主流視頻網(wǎng)站YouTube和TikTok視頻營銷的應(yīng)用和策略，以及直播營銷等內(nèi)容。對跨境賣家來說，越來越多元化的跨境平臺、不斷攀升的內(nèi)容關(guān)聯(lián)性，將視頻內(nèi)容與推廣有機(jī)融合在了一起，也催生了多維度的記憶，在這一背景下，視頻營銷就顯示出了其獨(dú)有的優(yōu)勢。

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