【《鏈家公司市場拓展策略探究》7100字（論文）】

鏈家公司市場拓展策略研究 1 1 1 2 3 4 4 5 9 伴隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)歷了野蠻生長到初具規(guī)模的發(fā)展過程，初步形成了行業(yè)規(guī)范和一批規(guī)模化的房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)。未來各大房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)不僅要面對市場環(huán)境的調(diào)整，更要在新的經(jīng)濟形勢和市場條件下，不斷的對自己的經(jīng)營模式進行適應性的調(diào)整，走出滿足客戶新需求的經(jīng)營之路來?！娟P(guān)鍵詞】:鏈家；策略；房地產(chǎn)經(jīng)紀1.1研究背景房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)主要是為促成房地產(chǎn)買賣、租賃等交易而向房地產(chǎn)交易者有償提供相關(guān)專業(yè)服務的行業(yè)。隨著我國城鎮(zhèn)住房福利制度的終止和貨幣化分房制度的啟動，我國房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)也進入了快速發(fā)展時期。目前，全國房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)超過5萬家，從業(yè)人員逾百萬人，服務產(chǎn)值(傭金收入)達到500億元。房地產(chǎn)經(jīng)紀在社會經(jīng)濟發(fā)展中的積極作用，不僅帶動了房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且提高了房地產(chǎn)市場運行效率，優(yōu)化了房地產(chǎn)資源配置，促進了整個社會經(jīng)濟的繁榮。2011年以來，北京、上海、廣州、深圳等一線城市的二手房交易量不斷創(chuàng)新高，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)聚集了社會資源，帶動了消費，同時容納了大量的社會就業(yè)。地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)占有較大的市場份額。2012年，在北機構(gòu)的市場份額之和已超過50%,在上海排名前三名的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)成交占比超過20%。大型品牌房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)主要以大量招人、開1.2研究意義2房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀2505家，與2000年相比，增長了4倍，其中分支機構(gòu)達3323家，增長了600品牌房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)。如中原地產(chǎn)業(yè)務覆蓋全國39個城市，門店達1000余個，另外21世紀中國不動產(chǎn)、偉業(yè)我愛我家等機構(gòu)的門店數(shù)量也超過800家，人員也超過萬人。另外，世聯(lián)行(原世聯(lián)地產(chǎn))、易成的房地產(chǎn)交易業(yè)務量占貴陽市房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)總業(yè)分支機構(gòu)在2555家，企業(yè)人員規(guī)模也相對較小，第三類城市的房地產(chǎn)經(jīng)紀分支機構(gòu)更少，人員規(guī)模有的不足10人。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)資產(chǎn)分布也呈現(xiàn)兩極化特3鏈家市場拓展策略3.1公司概況3.1.1公司簡介鏈家地產(chǎn)公司成立于2001年11月12日，從27人團隊起步，現(xiàn)已在天津、截至2013年，全國己成為擁有1000家直營連鎖門店，2萬余名經(jīng)紀人月銷售額“鏈家QQ”,辦事幫手“HomeSoso”,企業(yè)自有銷售端口“鏈家在線”以及“掌iHome,起源于美國的開放式看房Openhouse,智能鑰匙箱控制系統(tǒng)，實時跟蹤報，舉報屬實，立獎100元。企業(yè)致力于“讓不動產(chǎn)服務業(yè)走進殿堂”3.2營銷策略分析3.2.1產(chǎn)品策略(1)保障交易安全的服務行為買賣雙方提供“居間擔?！?公司提供二計劃，建立先行賠付金，2012年又在業(yè)內(nèi)首家承諾全渠道100%真房源，即真實(2)特色服務年4月建設部下發(fā)了《已購公有住房和經(jīng)濟適用住房上市出售管理暫行辦法》,度。此后該類房產(chǎn)的交易量以80%的增長速度高速發(fā)展。但當時北京有近200萬方便客戶交易，在交易量大的北京市于2005年和2006年分別成立專業(yè)金融服務3.2.2價格策略化優(yōu)質(zhì)服務，其交易效率是同業(yè)平均水平的2倍以上，得到市場認同。3.2.3渠道策略售力量提升等所有能力的評估在IT模型中展現(xiàn)出來，既能評價出當前公司的強率四項指標按在體系內(nèi)所占的權(quán)重計算出綜合值作為績效來管理考核門店和經(jīng)3.2.4促銷策略(1)廣告(2)有形展示展示，通過標志和品牌實現(xiàn)形象的差異化，看到綠色鏈家的l(3)銷售促進(3)銷售人員幾年前公司為員工大幅度普漲“基薪”,穩(wěn)(4)公共關(guān)系象。例如，與北京市消費者協(xié)會合辦了全國第一家“二手房4結(jié)論[2]王麗新.鏈家圍獵存量房數(shù)萬億元級市場自曝正進行較大規(guī)模融資[N].證券日[6]王麗新.鏈家地產(chǎn)堅稱不再與搜房合作雙方搶布020平臺轉(zhuǎn)型突圍[N].證券日[8]林倩.為行業(yè)而生——鏈家地產(chǎn)的成長之路[A].中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會(C