施展團(tuán)隊(duì)互助精神

Word文檔施展團(tuán)隊(duì)互助精神20xx年是公司在全體員工的協(xié)作盡力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年販賣額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20xx年上半年

一、增加面向市場競爭不寄予價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體采取差異化營銷

針對(duì)今年公司總手下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總司理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年販賣工作的重點(diǎn)容身在差異化營銷和晉升營銷辦事質(zhì)量兩個(gè)方面。面向市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。價(jià)格是一把雙刃劍，適度的價(jià)格匆忙銷對(duì)販賣是有贊助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。應(yīng)付淡季的汽車販賣該采用什么樣的策略呢?我們?cè)囂搅艘惶讓?duì)策

對(duì)策一：增加販賣步隊(duì)的目標(biāo)治理

1、辦事流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、反省工作紀(jì)律化

4、販賣指標(biāo)細(xì)分解

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、辦事指標(biāo)進(jìn)稽核

對(duì)策二：細(xì)分市場，樹立差異化營銷過細(xì)的市場闡發(fā)

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場舉行了進(jìn)一步的細(xì)分，不合的細(xì)分市場，訂定不合的販賣策略，形成差異化營銷;依據(jù)11年的販賣形勢(shì)，我們絕對(duì)了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的團(tuán)體用戶、對(duì)準(zhǔn)當(dāng)局選購市場、零散用戶等市場。應(yīng)付這些市場我們實(shí)行了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，特地成立了大批用戶組，販賣公司實(shí)行主動(dòng)上門，按期交流反饋的辦法，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上建立了優(yōu)越的品牌形象，從而帶動(dòng)了我公司的專用汽車販賣量。

對(duì)策三：注意信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)眼即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測(cè)成為了階段性販賣目標(biāo)訂定的指導(dǎo)和按照。在市場淡季光降之際，每一條販賣信息都如至寶，從某種水平上來講，需求信息便是販賣額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們絕對(duì)了各人收集、實(shí)時(shí)交流、專人負(fù)責(zé)的制度，通過天天上班前的販賣晨會(huì)上販賣人員反饋的材料和信息，訂定以往同期販賣比較闡發(fā)報(bào)表，絕對(duì)下一步販賣任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)販賣辦法、措施的訂定，一有需求急速做出反映。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切交流，包管高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增強(qiáng)工作的方案性，避開了工作的盲目性;在注意販賣的肯定數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為販賣部門主要稽核目標(biāo)，順當(dāng)完成總手下達(dá)的全年販賣目標(biāo)。

售后辦事是窗口，是我們整車販賣的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后辦事部門，提出了更高的要求，在售后全員中，綻開了普遍的辦事意識(shí)鼓吹運(yùn)動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;樹立了每周五由各部門司理參與的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)增加自身競爭實(shí)力

應(yīng)付內(nèi)部治理，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。抱殘守缺和憑空假造，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過托付相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的治理提出全新的和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，應(yīng)用業(yè)余光陰學(xué)習(xí)。

三、注意團(tuán)隊(duì)扶植

公司是個(gè)整體，惟獨(dú)充分施展每個(gè)成員的樂觀性，能力使公司獲得好的成長。年初以來，我們樹立健全了每周司理例會(huì)，每月的經(jīng)營闡發(fā)會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷治理方面展現(xiàn)的問題，人人在例會(huì)上普遍研究，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標(biāo)。

在增加自身治理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好販賣工作方案，做好個(gè)人工作總結(jié)申報(bào)，晉升團(tuán)隊(duì)的凝結(jié)力和專業(yè)素養(yǎng)。通過招聘專業(yè)的企業(yè)治理人才對(duì)員工舉行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的辦事意識(shí)和理念。

上半年，通過全體員工的協(xié)作盡力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面向造詣興高采烈的同時(shí)，我們也蘇醒地觀到我們?cè)跔I銷工作及售后辦事工作中的諸多不夠，尤其在市場開發(fā)的立異上，杰作辦事的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要長進(jìn)我們對(duì)市場變更的迅速反映才干。為此，面向下半年，公司領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)，必定會(huì)充分施展團(tuán)隊(duì)互助精神，群策群力，牢牢環(huán)繞辦事治理這個(gè)主旨，將品牌營銷、辦事營銷和文化營銷三者慎密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順當(dāng)完成。

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優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的工作方案

xx是一家便利面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的必修課，他的銷售方案不僅文筆生動(dòng)，描述詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其根據(jù)年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

一、市場分析。

年度銷售方案制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢(shì)及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競爭威逼和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

二、營銷思路。

營銷思路是按照市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳揚(yáng)、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、按照上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如，李經(jīng)理按照企業(yè)便利面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成.

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理按照便利面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做閱歷，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色進(jìn)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)爭群，避開單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)送半徑，以600公里為限，采取一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)按照距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即按照年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員聘請(qǐng)和培養(yǎng)方案。

比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)光內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并按照這個(gè)目標(biāo)，實(shí)行了如下幾項(xiàng)措施：

一、健全和完美規(guī)則制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都舉行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊(cè)》等等。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)和戰(zhàn)爭力。比如，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評(píng)比營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝結(jié)力、向心力、戰(zhàn)爭力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。

六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的便利面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、款待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地舉行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場進(jìn)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售方案時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)照性、參照性，使以上內(nèi)容越發(fā)直觀和易于理解。

年度銷售方案的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其進(jìn)展方向，通過營銷方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細(xì)操作市場指明白方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的改變。

2、實(shí)現(xiàn)