2012年89月份日常封片重點(diǎn)營銷項(xiàng)目

2012年8-9月份日常封片重點(diǎn)營銷項(xiàng)目TM郵務(wù)局函件二處2012.8目錄一、1-7月經(jīng)營分析二、電影卡項(xiàng)目通報三、重點(diǎn)推廣項(xiàng)目四、優(yōu)秀案例介紹五、近期工作安排全國郵資封片業(yè)務(wù)小幅增長2012年1-7月實(shí)現(xiàn)普通郵資封片收入37.4億元，同比增長1.8%，較2011年凈增6759萬元，占函件收入凈增額的15%。其中，定制型郵資封片收入30.3億元，同比增長2.5%；銷售型郵資封片收入7.2億元，與去年同期持平。增長主要由日常封片收入帶來，附加收入3.9億元。日常封片申報數(shù)據(jù)略有下降從申報數(shù)據(jù)上看，2012年1-7月日常封片共實(shí)現(xiàn)收入3.7億元，較上年下降10%。收入最高的三省是廣東（3477萬元）、上海（3357萬元）、北京（3081萬元），增幅最高的三個省是青海增長222%、上海增長83%、西藏增長58%。13省下降10%以上，降幅最大的三個省是湖南（下降1150萬元）、江西（下降920萬元）、陜西（下降490萬元）。下降原因：建黨90周年、深圳大運(yùn)會、廣州亞運(yùn)會、西安世園會等項(xiàng)目的影響。暴露了日常發(fā)展缺抓手，過度依賴時點(diǎn)項(xiàng)目的不足。日常封片收入構(gòu)成情況

2012年1-7月收入占比最大的產(chǎn)品是明信片，收入1.86億元，占比51%，較去年收入下降21%，占比下降6.7%。日常節(jié)日生日賀卡收入7194萬元，占比較去年下降1.3%。郵資信卡收入較去年增加229%，占比提升2.6%，主要由于愛電影項(xiàng)目信卡產(chǎn)品帶動。2012年1-7月重點(diǎn)行業(yè)日常封片收入情況2012年1-7月重點(diǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)郵資封片收入3.6億元，同比增長4%，較去年同期凈增1372.4萬元。其中，收入最高的三個行業(yè)分別是旅游餐飲、公共事業(yè)和政府部門，分別形成收入5999萬元、5729萬元和5687萬元，三類行業(yè)收入之和占重點(diǎn)行業(yè)總收入的48%，重點(diǎn)行業(yè)市場發(fā)展日趨均衡。增幅最高的三個行業(yè)分別是商品零售、金融保險和房產(chǎn)家裝，分別增長140%、132%和52%。目錄一、1-7月經(jīng)營分析二、電影卡項(xiàng)目通報三、重點(diǎn)推廣項(xiàng)目四、優(yōu)秀案例介紹五、近期工作安排

截止8月26日，愛電影看天下項(xiàng)目共申報電影卡2604.51萬枚，形成收入6191.97萬元。其中四川以242.93萬枚列第一位，江蘇、湖北累計報審?fù)ㄟ^187.86萬枚和187.72萬枚列第二、三位。開發(fā)進(jìn)度最快的三個省是寧夏75.78%、上海65.78%、遼寧52.42%，四川、江蘇、湖北、浙江、遼寧、廣東、陜西、山東、江西、福建、上海、湖南、吉林、黑龍江、甘肅、云南、廣西、寧夏等18個省已開發(fā)電影卡50萬枚以上。電影卡發(fā)展進(jìn)度表截止到8月26日，在電影卡的申報類型中，賀卡型137單，占8%、信卡型229單，占13%、普卡型1430單，占79%；在訂單結(jié)構(gòu)中，申報量最多的在0.2-0.5萬枚之間，共889單，占總申報量的50%，其次是在1-5萬枚之間，共427單，約占總申報量的23%，5萬以上81單，占5%。電影卡分類開發(fā)情況云南晉寧推出“鄭和文化節(jié)”項(xiàng)目開發(fā)單位：云南昆明局開發(fā)對象：晉寧縣委、縣政府項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)合同收入150萬元，其中申報定制20萬枚電影卡，實(shí)現(xiàn)賀卡收入40萬元。晉寧縣人民政府將于今年7月舉辦“2012年中國·昆明泛亞國際鄭和文化旅游節(jié)”，希望通過宣傳晉寧，推廣晉寧，實(shí)現(xiàn)招商引資。晉寧縣文體旅游局出資主辦的晉寧當(dāng)?shù)谼M雜志，客戶可以免費(fèi)在雜志上做廣告?！半娪皭蹠x寧”現(xiàn)場活動和節(jié)目播放，極大地宣傳了晉寧，促進(jìn)晉寧的招商引資事業(yè)的發(fā)展。內(nèi)含當(dāng)?shù)乜h委副書記編撰的與鄭和相關(guān)的書籍和電影卡，主要用來作為禮品贈送給參加鄭和文化節(jié)的嘉賓。地方推廣活動文化禮盒《旅游指南》市場環(huán)境產(chǎn)品內(nèi)容營銷效果上海市函件局成功開發(fā)中國人壽平安行電影卡開發(fā)單位：上海市郵政公司函件廣告局開發(fā)對象：中國平安人壽保險公司上海分公司共開發(fā)中國平安人壽保險股份有限公司電影卡1萬枚，形成業(yè)務(wù)收入1.85萬元。上海市公司結(jié)合中國平安與郵政集團(tuán)合作推出的“平安鄉(xiāng)村行”電影播放活動，推出平安行電影卡。以電影卡為載體將客戶“平安社區(qū)行”電影播放活動有效地結(jié)合起來，選取上海社區(qū)客流聚集地及文化廣場為地點(diǎn)開展活動?；顒悠陂g，由平安公司工作人員在活動社區(qū)內(nèi)免費(fèi)發(fā)放，客戶憑電影卡參加平安公司在現(xiàn)場舉辦的活動抽獎，獎品為平安公司的獎品或者郵政產(chǎn)品（平安公司出資），客戶憑電影卡來活動現(xiàn)場觀看電影，觀后進(jìn)行抽獎。數(shù)量：1萬枚湖南常德局成功開發(fā)生日賀卡、電影票兌換券和電影卡組合產(chǎn)品開發(fā)單位：湖南常德局開發(fā)對象：澧縣廣播電視臺目前該項(xiàng)目已成功申報0.08萬枚，形成收入0.4萬元該產(chǎn)品內(nèi)頁采取生日賀卡、電影卡和當(dāng)?shù)赜霸弘娪捌眱稉Q券相結(jié)合的設(shè)計方式，外加生日賀卡封。內(nèi)頁和賀卡封上均可印制企業(yè)的LOGO、企業(yè)文化和宣傳內(nèi)容。湖南常德局從客戶需要維護(hù)其VIP客戶和自身員工關(guān)系的角度出發(fā)，以其生日為切入點(diǎn)，成功開發(fā)了內(nèi)容豐富的電影卡生日賀卡項(xiàng)目。企、事業(yè)單位為自己的員工或客戶定制生日賀卡，郵局按照單位的要求進(jìn)行設(shè)計印制，附上企業(yè)的名稱、標(biāo)志。在員工(客戶)生日的前一周，寄遞到員工或客戶手中。員工(客戶)在收到生日祝福的同時，可以憑生日賀卡在當(dāng)?shù)赜霸簝稉Q2張電影票，與戀人或鐵桿摯友一同免費(fèi)觀看一場電影。同時，為防止單位將員工（客戶）的生日遺忘，郵局還開發(fā)了一套“員工（客戶）生日到期提醒軟件”，為單位免費(fèi)安裝，供其使用。福建寧德卡爾卡松咖啡西餐廳慢遞項(xiàng)目開發(fā)對象：卡爾卡松咖啡西餐廳開發(fā)單位：福建寧德局郵政提供通過數(shù)據(jù)庫篩選出來的四川重慶兩省轄區(qū)內(nèi)準(zhǔn)目標(biāo)客戶人群制作0.02萬枚，形成收0.09萬元收到卡片的情侶可以在指定時間內(nèi)到餐廳免費(fèi)獲贈指定飲品福建寧德局與卡爾卡松咖啡西餐廳合作，針對七夕節(jié)來消費(fèi)的情侶免費(fèi)贈送電影卡。讓他們當(dāng)場寫寄語以后投入設(shè)在餐廳的臨時郵筒，由寧德局統(tǒng)一收回保管，在99天（表示愛情長長久久）以后一并寄出。山東聊城消費(fèi)者協(xié)會8.1萬枚四川內(nèi)江中國電信分公司3.6萬枚湖北武漢東西湖旅游局27.6萬枚江西廣昌蝴蝶樹婚紗攝影尊貴會所0.1萬枚陜西西安電信公司10萬枚江蘇張家港楊舍西城春天食港火鍋店0.2萬枚湖北孝感天河國際電影城0.4萬枚江西吉安吉水教育局0.2萬枚山東威海開心草帽蛋糕房0.4萬枚陜西渭城咸陽師范、民族學(xué)院、郵電職業(yè)學(xué)院0.6萬枚陜西彬縣郴州國際花園酒店游泳劵0.2萬枚目錄一、1-7月經(jīng)營分析二、電影卡項(xiàng)目通報三、重點(diǎn)推廣項(xiàng)目四、優(yōu)秀案例介紹五、近期工作安排上海長寧區(qū)推出創(chuàng)建文明社區(qū)電影卡長寧區(qū)創(chuàng)建文明城區(qū)一周年復(fù)評活動目

錄Content項(xiàng)目背景資源介紹活動方式預(yù)估效果一、長寧區(qū)簡介長寧區(qū)位于上海中心城區(qū)西部，東連靜安區(qū)，西南鄰閔行區(qū)，東南接徐匯區(qū)，北與普陀區(qū)以蘇州河為界，區(qū)域面積38平方公里，轄9個街道1個鎮(zhèn)。長寧區(qū)地理位置優(yōu)越，交通便捷，是上海對外開放的重要窗口。長寧區(qū)生態(tài)與居住環(huán)境良好，綜合環(huán)境質(zhì)量位于上海中心城區(qū)前列。長寧區(qū)教育文化發(fā)達(dá)，區(qū)域內(nèi)擁有眾多優(yōu)秀名校以及多條市級景觀道路和許多人文景觀，形成別具特色的文化走廊。項(xiàng)目背景二、政府部門轉(zhuǎn)型隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化，黨政機(jī)關(guān)，政府部門正在積極進(jìn)行職能轉(zhuǎn)變，由經(jīng)濟(jì)型政府向服務(wù)型政府轉(zhuǎn)變，日益重視自身形象和與社會各界的溝通。創(chuàng)建長寧全國文明城區(qū)是長寧區(qū)“十二五”規(guī)劃的重要內(nèi)容。三、服務(wù)型政府主要職能政府對外宣傳政府服務(wù)規(guī)范維護(hù)發(fā)展穩(wěn)定對外招商引資精神文明建設(shè)三個城區(qū)建設(shè)精品城區(qū)建設(shè)活力城區(qū)建設(shè)綠色城區(qū)項(xiàng)目背景四、長寧區(qū)的建設(shè)目標(biāo)五個提升貿(mào)易引領(lǐng)功能明顯提升城區(qū)形態(tài)品質(zhì)明顯提升民生服務(wù)水平明顯提升社會管理能力明顯提升區(qū)域文化實(shí)力明顯提升五、精神文明創(chuàng)建工作的四個重點(diǎn)聚焦社會主義核心價值體系建設(shè)主線，突出典型引路，突出志愿服務(wù)，突出文化引領(lǐng)。聚焦城區(qū)景觀環(huán)境品質(zhì)提升，突出抓好城區(qū)綠化美化亮化，提高公共設(shè)施建設(shè)和維護(hù)水平，加大環(huán)境整治。聚焦城區(qū)文明氛圍的營造，加大媒體宣傳，保持熱度，激發(fā)群眾參與。聚焦社會管理創(chuàng)新的常態(tài)，把成果在全區(qū)推廣。加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展牢固樹立精品精細(xì)意識不斷提升城區(qū)環(huán)境品質(zhì)切實(shí)保障和改善民生讓群眾共享發(fā)展成果進(jìn)一步加強(qiáng)和創(chuàng)新社會管理積極營造安全有序充滿活力的社會環(huán)境深入創(chuàng)建全國文明城區(qū)推進(jìn)文化大發(fā)展大繁榮項(xiàng)目背景六、今后五年要著力推進(jìn)的五方面工作

完善多層次、廣覆蓋的文明創(chuàng)建體系，鞏固“文明西大門”創(chuàng)建成果，充分激發(fā)社區(qū)居民和單位參與文明創(chuàng)建的積極性。Content目

錄項(xiàng)目背景資源介紹活動方式預(yù)估效果中國郵政集團(tuán)與中央電視臺電影頻道，將電視節(jié)目、電影網(wǎng)、郵政的郵資產(chǎn)品優(yōu)勢資源整合，推出“愛電影看天下”項(xiàng)目，提供集電視、網(wǎng)絡(luò)、紙媒于一體的立體宣傳平臺。電影卡是中國郵政專門為“愛電影看天下”項(xiàng)目發(fā)行的普通郵資明信片，在宣傳長寧區(qū)精神文明創(chuàng)建活動的基礎(chǔ)上可以為活動參與者提供“上央視、秀表演、中大獎、看電影”機(jī)會。主要功能：1、展示文明城區(qū)創(chuàng)建成果圖片文字。

2、市民有機(jī)會參加央視節(jié)目錄制。

3、市民的自拍優(yōu)秀DV有機(jī)會赴現(xiàn)場才藝表演。

4、市民有機(jī)會中最高稅前5000元的大獎。

5、市民憑唯一明碼和驗(yàn)證碼網(wǎng)上觀影3部。

6、電影網(wǎng)站頁面廣告或者播放器廣告。資源介紹電影節(jié)目放映插播廣告

插播廣告，出現(xiàn)在觀看電影前、暫停、和播放結(jié)束時時，此廣告有較強(qiáng)的吸引效果。宣傳形式普卡型：單價3元/枚，含郵資、片頭宣傳廣告、指定觀看付費(fèi)電影3部。Content目

錄項(xiàng)目背景資源介紹活動方式預(yù)估效果活動形式（項(xiàng)目具體操作形式）宣傳主題：做文明使者創(chuàng)和諧長寧實(shí)施單位：主辦方：長寧區(qū)精神文明建設(shè)委員會辦公室協(xié)辦方：上海市郵政公司市西郵政局

開展“做文明使者創(chuàng)和諧長寧”主題宣傳活動，作為長寧區(qū)創(chuàng)建全國文明城區(qū)復(fù)評一周年的配套項(xiàng)目?；顒有问剑洪L寧區(qū)精神文明建設(shè)委員會辦公室牽頭，市西郵政局承辦，利用電影卡為媒介開展“做文明使者創(chuàng)和諧長寧”宣傳，內(nèi)容以精神文明宣傳為主線，傳播中華民族傳統(tǒng)禮儀，構(gòu)建美好長寧。產(chǎn)品形式：電影卡普卡型，正反面分別印制長寧區(qū)代表性圖片和文字宣傳內(nèi)容。

投放渠道：利用郵政的長寧區(qū)居民數(shù)據(jù)，發(fā)揮郵政投遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，郵寄至長寧區(qū)轄區(qū)每一戶居民家中。

電影卡功能：居民可持電影卡參與精神文明創(chuàng)建工作。電影卡具有“上央視、秀表演、看電影和中大獎”功能。通過本電影卡可觀看指定的付費(fèi)電影3部，同時在觀影之前能看到長寧區(qū)精神文明宣傳短片。Content目

錄項(xiàng)目背景資源介紹活動方式預(yù)估效果通過整合長寧區(qū)精神文明建設(shè)委員會辦公室、中國郵政、電影頻道和電影網(wǎng)等社會各相關(guān)部門資源優(yōu)勢，將有效實(shí)現(xiàn)多方共贏。1、政府方面通過創(chuàng)新宣傳方式實(shí)現(xiàn)了長寧區(qū)文明城區(qū)創(chuàng)建復(fù)評一周年宣傳效果最大化；2、郵政方面展示自己的產(chǎn)品，定制電影卡27萬枚，實(shí)現(xiàn)收入81萬元；3、電影網(wǎng)和電影頻道展示了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺；4、長寧區(qū)市民切實(shí)感受的精神文明創(chuàng)建的實(shí)效，了解精神文明創(chuàng)建工作，從而樹立了精神文明意識。預(yù)估效果1、郵政擁有轄區(qū)詳細(xì)地址庫；2、區(qū)政府需要創(chuàng)新的宣傳媒介；3、居民能夠免費(fèi)、便捷地接受宣傳信息；4、電影卡看電影、中大獎等功能，增強(qiáng)項(xiàng)目的吸引力；該項(xiàng)目成功開發(fā)的原因電影卡項(xiàng)目聯(lián)系人：翁舟波，電話010-688591215、敏銳的市場觸覺和整合營銷能力。目錄一、1-7月經(jīng)營分析二、電影卡項(xiàng)目通報三、重點(diǎn)推廣項(xiàng)目四、優(yōu)秀案例介紹五、近期工作安排云南曲靖局推出“郵惠卡”項(xiàng)目客戶名稱：各類中小企業(yè)開發(fā)單位：曲靖市郵政局從歷年收入結(jié)構(gòu)來看政務(wù)賀卡幾乎占到了賀卡總收入的85%以上，商務(wù)賀卡的發(fā)展所占收入比重較小，還基本是片空白。開發(fā)背景項(xiàng)目優(yōu)勢開發(fā)效果兌獎功能央視元宵晚會現(xiàn)場開獎，最高獎為5000元。廣告內(nèi)容加入打折信息，提高卡片的實(shí)用功。成立臨時個性化投遞隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)“桌對桌”投遞全市9個縣局中有7個縣局成功開發(fā)郵惠卡4600冊，實(shí)現(xiàn)賀卡申報收入26.47萬元。當(dāng)單張客戶累計到一定數(shù)量后，可開發(fā)賀卡明信片冊實(shí)用功能投遞隊(duì)伍發(fā)展成冊陜西漢中南鄭縣開發(fā)餐飲賀卡臺歷開發(fā)對象：餐飲業(yè)主開發(fā)單位：陜西省漢中市南鄭縣郵政局郵政提供通過數(shù)據(jù)庫篩選出來的四川重慶兩省轄區(qū)內(nèi)準(zhǔn)目標(biāo)客戶人群共開發(fā)1500本賀卡臺歷，實(shí)現(xiàn)收入4.2萬元。日歷臺歷做廣告宣傳，具有成本低，宣傳廣泛，持久性好的效果，能真正做到家喻戶曉天天見的特色。消費(fèi)者在訂餐前找不到酒店的聯(lián)系方式。部分餐廳的訂餐卡比較分散、不易保存，使酒店出現(xiàn)客人已到但無座的情況。從客戶角度出發(fā)，將新春祝福、訂餐熱線、門店地址、主打菜肴、優(yōu)惠活動、打折優(yōu)惠券和溫馨小提示七個方面刊登到廣告面上，按月搭載1面廣告，1本臺歷且可招商12家餐飲業(yè)主。11月9日是全國消防日，儋州市公安消防局每年都會通過聲勢浩大的媒體和社會力量大力宣傳消防。2011年將重點(diǎn)對全市范圍內(nèi)所有個體工商戶開展針對性的宣傳教育，普及消防安全知識開發(fā)背景營銷過程開發(fā)效果針對消防局資金方面的困難，儋州局組織團(tuán)隊(duì)，以參與當(dāng)?shù)毓婊顒?，提升自身形象為切入點(diǎn)，成功攻關(guān)當(dāng)?shù)匾苿庸厩擅氲膶艽?19救災(zāi)電話與中國移動宣傳結(jié)合起來。主辦方為儋州市消防局，協(xié)辦方為儋州市移動公司、儋州市工商行政管理局，承辦方為儋州市郵政局，簽訂四方協(xié)議；

此次活動共制作賀卡2萬枚，實(shí)現(xiàn)收入5.6萬元。為了本次活動能順利開展并取得實(shí)效，由市局致函市工商局請求提供全市2萬多戶個體工商戶名址，進(jìn)行一對一的針對性宣傳。海南儋州市119消防安全知識的宣傳教育項(xiàng)目客戶名稱：儋州市公安消防局開發(fā)單位：儋州市郵政局上海虹口區(qū)公安局刑偵總隊(duì)、天安人壽保險公司30萬枚上海金山區(qū)警民聯(lián)系卡1.2萬枚目錄一、1-7月經(jīng)營分析二、電影卡項(xiàng)目通報三、重點(diǎn)推廣項(xiàng)目四、優(yōu)秀案例介紹五、近期工作安排12342012（有獎）賀卡獎券副劵上繳組織好國版中標(biāo)賀卡和賀卡推介冊要數(shù)做好《旗幟》第二次要數(shù)工作提高《電影頻道》雜志廣告設(shè)計水平2013賀卡創(chuàng)新產(chǎn)品介紹52012（有獎）賀卡兌獎工作已經(jīng)結(jié)束，請各省以地市為單位匯總到省公司，省公司填寫《XX省副券上繳明細(xì)表》（會后上傳到直郵在線和封片系統(tǒng)），加蓋省公司業(yè)務(wù)部門、財務(wù)部門公章后隨副券（丟失副券說明）一起寄往石家莊市裕華區(qū)體育南大街318號中國郵政商函研究中心，050021，耿科明收如果出現(xiàn)副券丟失，責(zé)任網(wǎng)點(diǎn)出具情況說明（以及兌獎人身份證復(fù)印件），所在地市的函件局局長、省公司函件局局長簽字，并加蓋省公司財務(wù)公章。（一）2012（有獎）賀卡獎券副劵上繳第一次要數(shù)已經(jīng)開始，在普通郵資封片系統(tǒng)上進(jìn)行要數(shù)，具體產(chǎn)品編號和電子圖稿可到普通郵資封片業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)（信息交流-資料信息欄目）和“直郵在線”網(wǎng)站（商函辦公-郵資封片欄目）查詢。國版樣張和推介冊要數(shù)截止日為2012年8月31日，到貨日期為9月20日左右。國版產(chǎn)品要數(shù)截止日為2012年9月6日，到貨時間為2012年9月30日左右。（二）組織