2011年無錫融創(chuàng)香浥項(xiàng)奈營銷策略提報(bào)

寫在前面的話

我們（G&W）在比較有限的時間內(nèi)，通過對無錫太湖新城整體狀況、對主要競爭對手和本案自身的研究，進(jìn)一步深入發(fā)倔了“天鵝湖8期”未來發(fā)展的空間，并從策略方向、概念包裝、廣告表現(xiàn)和推廣行動等方面提出自己的專業(yè)思考和解決方案。希望今天的提案能對本案后續(xù)的品牌和銷售有所貢獻(xiàn)，也希望我們能就提案內(nèi)容展開進(jìn)一步探討。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.認(rèn)清形勢之一：太湖新城市場發(fā)展及格局Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.項(xiàng)目名稱建筑面積（萬㎡）特點(diǎn)在售面積（㎡）目前在售均價（元/㎡）融科玖玖城11.38低密度住宅區(qū)135-23514000綠城玉蘭花園39.82綠城品牌183、198、26812500太湖國際社區(qū)146華潤品牌89-12110000保利香檳國際27保利品牌140-190待定萬科魅力之城134.7萬科品牌的三檔作品100-10812000酩悅33.6140-36020000（精裝修）金域藍(lán)灣38196、20422000太湖新城市場Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.無錫高檔看太湖新城！精英板塊，稀缺資源，項(xiàng)目眾多，品牌云集產(chǎn)品同質(zhì)化，客源爭奪激烈，這就是“太湖新城高檔板塊”當(dāng)前的主要現(xiàn)狀。市場現(xiàn)狀Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.我們不難發(fā)現(xiàn):1、太湖新城已然成為了無錫高檔房住區(qū)的匯集地2、太湖新城集結(jié)了眾多的品牌開發(fā)商,在同享共同的位置、環(huán)境、大市政配套的情況下品牌高度正逐步影響到產(chǎn)品的售價和去化速度，換句話說，一線品牌賣一線價格，二線品牌賣二流價。市場總結(jié)可見：在品牌開發(fā)商云集的區(qū)域，提升品牌形象不僅是各品牌商之間的臉面工程，更直接關(guān)系到今后的銷售速度和價格。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.認(rèn)清形勢之二：“天鵝湖8期”周邊對手項(xiàng)目觀察Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.項(xiàng)目分布圖萬科城酩悅

規(guī)劃產(chǎn)品包括疊加別墅、小高層、高層三種形態(tài)。萬科最高等級的精裝體系——A+標(biāo)準(zhǔn)首次登陸無錫，即將被用于酩悅項(xiàng)目，同時在宣傳上以“超越作品”作宣傳亮相，這是本項(xiàng)目最大的特色。酩悅的A+精裝標(biāo)準(zhǔn)約為4000元/平米。預(yù)計(jì)將于10月底11月初開盤，推出位于小區(qū)西面法式疊加產(chǎn)品，4+1層設(shè)計(jì)，戶型面積140-360平米，共10棟128套房源，均價20000元/平米以上。待售從萬科引入酩悅項(xiàng)目可見其戰(zhàn)略意圖，正在進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，拔高整體項(xiàng)目品質(zhì)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.保利香檳國際（待售）建筑延續(xù)ARTDECO風(fēng)格精髓，以140-190平米的大戶型為主，定位改善型需求的中高端收入人群，注重居住環(huán)境、舒適度和生活品質(zhì)。提出“奢華三重大堂”（地下1層車庫精裝大堂+地上1層精裝單元大堂+挑高9米會所大堂），其中挑高9米的入口會所大堂，為無錫首創(chuàng)，這是此項(xiàng)目的最大特色。預(yù)計(jì)11月6日正式對外公開售樓處，預(yù)計(jì)在11月27日首次開盤，11月20日開始認(rèn)籌。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.我們不難發(fā)現(xiàn):1、每個項(xiàng)目除了極力打造品牌外，更是最大限度的放大項(xiàng)目特色，譬如是“首創(chuàng)”，“第一”這樣的概念2、產(chǎn)品尺度越來越大，產(chǎn)品塑造、產(chǎn)品品質(zhì)越來越高，區(qū)域已經(jīng)具備了整體形成高端區(qū)域的潛質(zhì)競爭對手總結(jié)可見：從目前布局來看，太湖新城豪宅時代已經(jīng)來臨，面對激烈競爭，誰能做出有影響力的，有區(qū)隔性的產(chǎn)品，誰能喊出與眾不同的高度，誰就占據(jù)了市場先手！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.認(rèn)清形勢之三：“天鵝湖8期”項(xiàng)目現(xiàn)狀Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.1、融創(chuàng)作為上市公司，更注重品牌及產(chǎn)品的打造，要做高端物業(yè)締造者。2、作為上市公司，以嚴(yán)謹(jǐn)、以人為本的態(tài)度和要求重視產(chǎn)品品質(zhì)的打造，關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)的打造。3、融創(chuàng)高端化品牌之路將依托旗下各項(xiàng)目合力來實(shí)現(xiàn)。4、8期將委以拔高天鵝湖項(xiàng)目整體品牌形象的重任。與融創(chuàng)溝通公司戰(zhàn)略Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.我們的產(chǎn)品是什么五星級度假酒店設(shè)計(jì)理念和配置：太湖新城豪宅中心位置緊鄰地鐵軌交標(biāo)志性的建筑立面百米建筑社區(qū)風(fēng)景露天泳池迎賓車道6米挑高大堂超大迎賓雨棚全身份指紋識別系統(tǒng)24小時全天候大堂管家服務(wù)戶型為115平米小三房-180平米大四房設(shè)計(jì)

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.融創(chuàng)上市公司的理念和產(chǎn)品塑造更明確了8期就是在做貨真價實(shí)的豪宅！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.天鵝湖8期整合傳播策略方向的介定Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.“天鵝湖8期”傳播面臨的主要挑戰(zhàn)通過前面對市場形勢和項(xiàng)目自身的了解和分析，“天鵝湖8期”當(dāng)前面臨的最直接挑戰(zhàn)有以下四重：第一重：時間難點(diǎn)8期11月底12月初銷售，預(yù)熱積累期短，樣板房來不及投入實(shí)戰(zhàn)，客戶感知少，品牌建立期短，蓄水期短，產(chǎn)品被廣泛認(rèn)知的時間少之甚少。同時改善型產(chǎn)品的定位與當(dāng)下整體市場現(xiàn)狀不符。第二重：策略爆發(fā)難點(diǎn)特別要求策略上要有足夠爆發(fā)力的概念來影響市場格局產(chǎn)生區(qū)隔性，實(shí)現(xiàn)8期全新高端組團(tuán)形象的傳播。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第三重：前期底子薄，缺乏基礎(chǔ)天鵝湖前期銷售雖然不錯，但前期項(xiàng)目并未足夠重視建立品牌，長期以來為實(shí)現(xiàn)指標(biāo)而對廣告包裝過度透支，如官邸158。品牌形象底子薄，對8期這樣如此大跨度的產(chǎn)品宣傳造成了很大的難度。第四重：身背三重任，責(zé)任巨大1）8期需要實(shí)現(xiàn)天鵝湖品牌的提升；2）更要全面提升上市公司融創(chuàng)集團(tuán)的品牌形象；3）有效實(shí)現(xiàn)四季度8000萬的銷售目標(biāo)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.根據(jù)市場規(guī)律，年底又將是一個推廣高峰缺乏力度可能被淹沒眾多廣告中！必須搶在敵人之前前，發(fā)起閃電式進(jìn)攻！讓市場感受到融創(chuàng)天鵝湖8期的來勢洶涌！還有一個不爭的事實(shí)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.

必須用有爆發(fā)力和差異化的賣點(diǎn)入市！能迅速引爆市場，讓“天鵝湖8期”脫穎而出，賺取注意力和人氣，進(jìn)而取得品牌和銷售的雙贏局面，是我們當(dāng)前要盡快著手解決的核心問題。因此，我們的策略要解決的核心問題如下：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.

“天鵝湖8期”如何才能脫穎而出？產(chǎn)品和品牌概念的重裝上陣廣告表現(xiàn)的創(chuàng)新推廣思路的拓寬這三方面就是我們今天要和貴司溝通的重點(diǎn)8期的策略方向介定Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.天鵝湖8期核心概念包裝策略Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.同質(zhì)化競爭時代

差異化觀念“創(chuàng)新”才是突出重圍，脫穎而出的重要理念！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.“天鵝湖8期”概念包裝的思考框架以深入的洞察尋找產(chǎn)品層面的差異化產(chǎn)品表現(xiàn)的“脫穎而出”營造符合本案高端人群的生活理念概念表現(xiàn)的“脫穎而出”傳播表現(xiàn)的“脫穎而出”脫穎而出的形象，脫穎而出的銷售產(chǎn)品定位、產(chǎn)品訴求的獨(dú)特性和差異化品牌主張及視覺形象與目標(biāo)人群心理的切合Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.太湖新城豪宅中心位置緊鄰地鐵軌交建筑立面百米建筑社區(qū)風(fēng)景露天泳池迎賓車道6米挑高大堂超大迎賓雨棚全身份指紋識別系統(tǒng)24小時全天候大堂管家服務(wù)戶型為115平米小三房-180平米大四房設(shè)計(jì)

富人區(qū)交通順暢，直接尊貴，公建化酒店外立面地標(biāo)建筑內(nèi)外雙湖景豪宅配套身份格調(diào)五星酒店標(biāo)準(zhǔn)，氣派奢華細(xì)致入微的人性化考慮安全，便捷真正的酒店式貼心服務(wù)豪宅中的小戶型,尺度空間設(shè)計(jì)產(chǎn)品及利益點(diǎn)產(chǎn)品感受Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.單一產(chǎn)品賣點(diǎn)不足以撬動市場，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須在充分認(rèn)識項(xiàng)目價值點(diǎn)后，進(jìn)行戰(zhàn)略思考地標(biāo)建筑地鐵物業(yè)露天泳池6米挑高大堂雙湖景觀迎賓車道115-180平米百米高層全身分識別系統(tǒng)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品感受

天鵝湖8期是什么？

豪宅

五星級度假酒店

產(chǎn)品定位?那擁有了五星級度假享受酒店的豪宅又是什么呢？豪宅五星級酒店理念酒店式豪宅這個概念似乎還不足以承擔(dān)8期的使命及任務(wù)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.從一輛轎車新聞，引發(fā)的對項(xiàng)目核心概念的思考Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.誰能告訴我，這是一輛什么車？Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.跨界,這個詞正成為一種潮流，本身已成為突破創(chuàng)新的代名詞?？缃畿?，英文又簡稱之為Crossover，它的車型源自轎車化的SUV，逐漸發(fā)展成為轎車、SUV、MPV和皮卡等車型的任意交叉組合，集轎車的舒適性和時尚外觀、SUV的操控性和MPV的自由空間組合于一身，又有SUV的良好通過性與安全性，在空間上也會比傳統(tǒng)的轎車大很多。跨界車是什么意思？“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣?，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感?？梢越ⅰ翱缃纭标P(guān)系的不同品牌，一定是互補(bǔ)性而非競爭性品牌。這里所說的互補(bǔ)，并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)。“跨界”營銷行為所需要界定的互補(bǔ)關(guān)系，不再是基于產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)關(guān)系，而是基于用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)關(guān)系，在營銷思維模式上實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移，真正確保了用戶為中心的營銷理念。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.車市中的跨界之風(fēng)如此盛行，也緣于消費(fèi)者對跨界產(chǎn)品的喜愛，畢竟當(dāng)兩者難取其一的時候，跨界給了更好的選擇理由，同時跨界產(chǎn)品又代表了與眾不同的個性。

由此以五星級度假享受酒店標(biāo)準(zhǔn)建成的豪宅不正是跨界豪宅嗎（注：仔細(xì)搜羅過，跨界豪宅概念沒有被使用過）核心概念提出Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.“天鵝湖8期”項(xiàng)目定位語根據(jù)產(chǎn)品定位原則跨界豪宅，五星級酒店式豪宅住區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品定位論述:一個以五星級酒店理念打造的豪宅，將五星級酒店與高層豪宅兩大物業(yè)類型的精粹融會貫通。廣告語跨界豪宅，奢享五星級的家Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（區(qū)域潛在客戶的共同心理屬性）

心富——來自市中心有改善型居住要求的人群，他們對戶型尺度要求高薪富——新興的薪水高而穩(wěn)定的高級白領(lǐng)階層新富——來自河埒口，雪浪、東絳鎮(zhèn)等周邊鎮(zhèn)區(qū)陸續(xù)涌現(xiàn)出的富裕階層

特征:骨子里希望能有個與眾不同的家“跨界豪宅”符合客戶人群對于家的理解產(chǎn)品定位和廣告語是否符合客戶心理暗示在意別人的看法，注重自己的享受，希望能有個與眾不同的品質(zhì)家庭Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.針對天鵝湖八期的案名天鵝湖八期產(chǎn)品設(shè)計(jì)：五星酒店式設(shè)計(jì)理念及配置天鵝湖八期核心概念：跨界豪宅天鵝湖八期項(xiàng)目定位：跨界豪宅，五星級酒店式豪宅住區(qū)天鵝湖八期推廣口號：跨界豪宅，奢享五星級的家因此案名考慮的方向往五星級度假酒店方面靠，似豪宅，似酒店；表現(xiàn)豪宅的內(nèi)斂的感覺與尊貴的品位；最重要一點(diǎn)，作為上市企業(yè)的背景，案名盡可能原創(chuàng)。案名：融創(chuàng)·香浥綜合印象：這是一個需要默想30秒才可以評判的好案名Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.字面感覺——大氣，與眾不同，符合樓盤高端氣質(zhì)字面理解——香浥：猶如開瓶陳年佳釀，芬芳四溢。項(xiàng)目濃厚的設(shè)計(jì)底蘊(yùn)支撐融創(chuàng)香浥，實(shí)現(xiàn)從高層到跨界豪宅的成功跨越，符合樓盤為融創(chuàng)集團(tuán)精心雕琢的上品之作的形象定位傳播——兩字案名與融創(chuàng)組合，瑯瑯上口，極富傳播力，人們在記住香浥的同時，也牢牢將融創(chuàng)記憶在心案名理解：除此之外：寓意項(xiàng)目為湖中美玉的“融創(chuàng)·湖璟”，其他：“融創(chuàng)·水云間”Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（品牌屋）產(chǎn)品定位融創(chuàng)·香浥跨界豪宅

產(chǎn)品支撐點(diǎn)廣告宣傳點(diǎn)整合營銷手段戶外、雜志、直郵、報(bào)紙廣告、電視廣告、SP、PR、現(xiàn)場廣告等酒店生活體驗(yàn)與豪宅居家生活融合理念跨界酒店式立面設(shè)計(jì)，公建手法創(chuàng)地標(biāo)建筑跨界酒店迎賓車道超大雨棚6米層高大堂產(chǎn)品跨界酒店式露天泳池、全身分安保識別配套跨界24小時大堂值班經(jīng)理，樓宇獨(dú)立管家物管跨界115-180，多彩跨界生活面積跨界品牌主張：以五星級度假酒店理念打造的豪宅綜合我們的分析和思考，天鵝湖8期品牌概念包裝及價值支撐完整呈現(xiàn)如下六大跨界理念詮釋跨界精華，締造酒店式豪宅住區(qū)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.天鵝湖8期推廣及表現(xiàn)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.平面廣告創(chuàng)意一：跨界豪宅系列報(bào)紙廣告Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.融創(chuàng)地產(chǎn)，中國高端物業(yè)締造者憑籍對高端客戶需求的預(yù)見力和引導(dǎo)力，致力于為客戶提供大氣舒放、貴氣質(zhì)感、富有品質(zhì)的高端生活體驗(yàn)，專注于不斷提升打造高端精品的核心能力和體系能力，為客戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)?？缃绾勒碌纳萑A豪宅生活系統(tǒng)所謂跨界，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合?？缃绱硪环N新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。融創(chuàng)·香浥，中國跨界豪宅實(shí)踐者融創(chuàng)地產(chǎn)率先將“跨界”概念引入無錫房地產(chǎn)領(lǐng)域，是“高端物業(yè)締造專家”的居住生活理念與國際先鋒概念的結(jié)晶，也是房地產(chǎn)行業(yè)營造者和消費(fèi)者的一次雙贏，更將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域的一次重大革新?；谟脩趔w驗(yàn)為中心，改變無錫傳統(tǒng)豪宅印象，以五星級酒店理念設(shè)計(jì)豪宅，全新生活態(tài)度與審美方式的融合跨界豪宅誕生。

跨界豪宅。酒店式豪宅。只為無錫成功人士度身訂造。天鵝湖八期產(chǎn)品全面升級，115平米三房、140平米四房、180平米大四房。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.平面廣告創(chuàng)意二：酒店式豪宅系列報(bào)紙廣告Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.融創(chuàng)?香浥，六大跨界理念詮釋跨界精華，締造酒店式豪宅住區(qū)理念跨界：五星級度假酒店生活體驗(yàn)與高層豪宅居家生活感受的完美融合建筑跨界：運(yùn)用五星級酒店的公建手法，獨(dú)特的立面設(shè)計(jì)，形成地標(biāo)性住區(qū)產(chǎn)品跨界：采用五星級酒店的迎賓車道、超大雨棚，6米層高大堂等特有元素配套跨界：五星級酒店露天景觀泳池、全身分安保識別系統(tǒng)等配套增值體系物管跨界：仿五星級酒店的24小時大堂值班經(jīng)理服務(wù)，每幢樓宇設(shè)置獨(dú)立管家面積跨界：尊榮跨界115三居、140四居及180大四居，多彩跨界生活，跨界豪宅，為無錫成功人士量身打造的五星級酒店式豪宅Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.平面廣告創(chuàng)意三：產(chǎn)品訴求系列報(bào)紙廣告Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.跨界豪宅，奢享五星級的家什么樣的人生，決定什么樣的舞臺。豪宅因居者而聞名，它所體現(xiàn)的不僅僅是財(cái)富。有些人還在迷戀奢華，有些人早已超越奢華。天地之間，就展現(xiàn)氣度大小。處在外，俯攬全局為眾人仰慕，居于內(nèi)，心靈疆場澎湃復(fù)歸隨性，其壯志雄心于內(nèi)斂風(fēng)范中意氣生輝。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.不是什么建筑都能贏得喝彩，也不是什么生活都能贏得人們的艷羨，更不是什么生活都能贏得這座城市萬眾的矚目，融創(chuàng)?香浥，用五星級酒店理念設(shè)計(jì)的跨界豪宅，摒棄一般豪宅的粉脂造作，倡導(dǎo)一種全新的豪宅生活新體驗(yàn)，從而改寫傳統(tǒng)豪宅概念融創(chuàng)香浥，五星級酒店式豪宅住區(qū)，重新定義豪宅生活只為無錫成功人士量身打造的五星級酒店式豪宅Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.整體推廣策略融創(chuàng)·香浥整合傳播全線出擊活動開道深入監(jiān)控精確渠道逐一爆破同一時間、同一聲音、同一面孔向媒體拋出概念,引起市場發(fā)問,引爆市場營銷活動先行，主動制造項(xiàng)目焦點(diǎn)監(jiān)控推廣執(zhí)行過程，及時反饋效果，適時糾偏有效人群、有效媒介、有效活動鎖定客戶，保持溝通，最終實(shí)現(xiàn)銷售宣傳內(nèi)容全線出擊打贏銷售戰(zhàn)役誓將融創(chuàng)·香浥，跨界豪宅概念深入人心Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.媒體策略——突破常規(guī)、精確渠道根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的生活和消費(fèi)特性,打破常規(guī)性的報(bào)紙廣告與戶外廣告壟斷局面，選擇特色媒體直達(dá)消費(fèi)群體。城市本地戶外：項(xiàng)目現(xiàn)場圍板\道旗\戶外資源城市本地報(bào)紙：江南晚報(bào)(報(bào)版+軟文)城市本地視頻：市區(qū)LED屏顧客群相關(guān)DM：特定人群DM投遞網(wǎng)絡(luò)媒體搜索：在百度百科上建立跨界豪宅專屬詞條，專門指向融創(chuàng)·香浥Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.從項(xiàng)目整體概念和項(xiàng)目價值切入，能將項(xiàng)目“無錫首個跨界豪宅”的定位迅速傳播開來。占據(jù)了太湖新城樓盤的制高點(diǎn)，推廣內(nèi)容上，注意話題性和新聞傳播性，從首座跨界豪宅的誕生、跨界豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，突出項(xiàng)目唯一和珍稀的特性。特別是通過跨界豪宅的產(chǎn)品說明會和管家留學(xué)活動。推廣手段上，圍繞“無錫誕生跨界豪宅”概念，報(bào)紙廣告+營銷活動+網(wǎng)絡(luò)媒體整合出擊，立體造勢，迅速引爆市場。策略思考Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.話題營造:

1、跨界豪宅空降無錫，您準(zhǔn)備好了么？2、CROSSOVER酒店式豪宅，融創(chuàng)中國締造跨界豪宅傳奇3、跨界豪宅，締造無錫豪宅新坐標(biāo)4、管家留學(xué)荷蘭酒店，跨界豪宅到底有多牛5、只有享受，度假酒店和居家生活的完美跨界6、融創(chuàng)·香浥，無錫豪宅新高度綜合印象：無可替代的無錫首個跨界豪宅Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.跨界豪宅產(chǎn)品發(fā)布會主旨為擴(kuò)大本案在無錫市場高端人群中的品牌影響力，標(biāo)定本案為無錫首個跨界豪宅酒店產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的唯一性，結(jié)合引爆策略——跨界酒店的深度傳播，建議11月圍繞跨界產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次整合型跨界產(chǎn)品發(fā)布會。主題事件一：“融創(chuàng)·香浥”跨界運(yùn)動A事件Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.精確營銷不是為了做活動而活動，在每次活動的前后，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙的前置鋪墊和后續(xù)吵熱很是關(guān)鍵，我們除了做好活動本身外，利用好這些媒體圍繞活動去做階段性策略，要達(dá)到的效果就是在短期內(nèi)信息到知率和普及率高。網(wǎng)絡(luò)：廣告，新聞報(bào)道，論壇事件引導(dǎo)報(bào)紙：形象面，產(chǎn)品特點(diǎn)的傳播Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主題事件二：建立圈層小眾營銷——融創(chuàng)高層客戶品鑒會目的：通過一次圈層活動，在小眾渠道中全面展開產(chǎn)品推售和品牌延展手段：A、邀請媒體人，商會人員以及前期優(yōu)質(zhì)業(yè)主B、尋找本案在小眾圈子里的社交代言人時間：12月中旬Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.從宣傳角度說派出留學(xué)人員比直接由對方提供顧問服務(wù)要來的噱頭更大目的：通過管家培訓(xùn)機(jī)制啟動，吸引全社會的焦點(diǎn)手段：簽約某酒店學(xué)院，向其派出數(shù)量不等（》1）的“管家”接受其五星酒店服務(wù)理念培訓(xùn)時間：12月上旬主題事件三：跨界豪宅招聘五星管家荷蘭留學(xué)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.對于現(xiàn)場包裝改進(jìn)建議Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.高檔項(xiàng)目需要做到極致象做奢侈品那樣做豪宅，無論從產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)、現(xiàn)場包裝，還包括營銷公關(guān)妥協(xié)和中庸是豪宅的天敵，極致營銷是品牌的方向融創(chuàng)需要改變啟示點(diǎn)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Clien