培訓(xùn)學校招生的工作計劃范文

培訓(xùn)學校招生的工作計劃范文一、學校網(wǎng)站

網(wǎng)站的建立要充實精致。內(nèi)容包括：課程介紹開課規(guī)劃師資狀況學校資質(zhì)。相關(guān)的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學校網(wǎng)站還要有在線詢問系統(tǒng)，對于訪客可以進展在線詢問。

二、合作網(wǎng)站

中國有很多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。

許多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課規(guī)劃學費等。比方神州學習網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜尋引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三、搜尋引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜尋引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜尋引擎，百度的比擬早不同年齡的人根本都用這個，谷歌比擬潮流年輕人用谷歌的比擬多，用什么看學校的定位了。

四、帖子的宣傳

在一些學習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比方天際問題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。

五、招生代理的系統(tǒng)建立

在各大高校設(shè)置招生代理聘請一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并賜予肯定的提成。

六、單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）

在大學高中學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程肯定要針對特定的人群。

七、校內(nèi)教師的宣傳

通過各種方式，對于初中高中學校教師進展聯(lián)系，也可以增加許多是生源。

八、和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

比方外語學?？梢院土魧W中介建議肯定的合作關(guān)系。藝術(shù)學?？梢院驼n程輔導(dǎo)學校建立肯定的合作關(guān)系相互介紹學生。

九、報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般

十、制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)

錄入全部詢問學生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。

培訓(xùn)學校招生的工作規(guī)劃2

一、招生定位籌劃

招生定位籌劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據(jù)學校的進展規(guī)劃和培育目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面對農(nóng)村，還是面對城市；是面對應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面對社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必需抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道籌劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。

招生渠道在招生中占有特別重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我們預(yù)備采納以下渠道進展招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生氣構(gòu)、招生代表。

3、參與各級各類招生詢問會、展覽會、進展宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進展公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上公布招生信息。

三、招生廣告籌劃

做好招生廣告籌劃顯得非常重要。招生廣告就是有規(guī)劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提示為目標，起到喚起目標群體的留意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)當考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們預(yù)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅砉急拘Ｕ猩畔?。如：教師到學生家中和學生家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氣氛往往可以贏得一場戰(zhàn)斗的成功。

四、招生步驟及活動籌劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進展招生培訓(xùn)，介紹學?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及猜測工作，了解根本招生信息。

3、依據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進展分組，并指定招生任務(wù)。

4、對招生人員供應(yīng)宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進展宣傳（報紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。

5、學校自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅砉急拘Ｕ猩畔?。如：教師到學生家中和學生家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果猜測

1、制造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力氣。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。

我們的`一切籌劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的根底上的，都必需圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設(shè)施、人本化的學校治理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必需增加執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有缺乏之處還請見涼！盼望慧聰電腦培訓(xùn)學校生源廣進，笑傲江湖！

培訓(xùn)學校招生的工作規(guī)劃3

一、目標

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章快速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆！從而引爆學員報名。

二、原理

本營銷方案是基于以下規(guī)律：

1、培訓(xùn)機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。預(yù)備就緒后，導(dǎo)入代理（代理為培訓(xùn)機構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等），自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果（轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量）支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)專心性，固然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務(wù)營銷（紅包模式）。基于代理的營銷，全部代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比方：一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，確定會讓微信好友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的?；诩t包的營銷，付費用戶可充值必需數(shù)量紅包公布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參加轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

PS：假如投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

PS：培訓(xùn)機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳！

三、必要條件

1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了！

2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚攏自己的粉絲，那還玩啥！

3、調(diào)動全部能做為代理人的關(guān)系幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓(xùn)機構(gòu)不做KPI考核，好比無頭蒼蠅！

4、學員能夠透過微信直接報名（紛課強大的后臺技術(shù)支撐，可隨時關(guān)注報名狀況）。

PS：機構(gòu)必需要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告知你一個絕技，上聘請網(wǎng)站聘請兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準許多人干了。類似的絕技許多了，一般人不告知他！

四、微信預(yù)備

本方案的核心是：讓員工、培育、老學員等一切資源幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈！

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺————便利代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。

2、添加代理根本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績—————隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。

3、培訓(xùn)機構(gòu)可透過各方面渠道儲藏代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的聘請兼職。

4、培訓(xùn)機構(gòu)依據(jù)自己的招生對象儲藏代理，劃定目標人群，在目標人群中進展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準化散播。

五、亮點籌劃

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！

全部代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)！

紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務(wù)！

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！

2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭！傭金多少，您說了算！

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金快速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采納精準的統(tǒng)計算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果！

透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將非常便利的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區(qū)！紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即透過哪個代理報名！

培訓(xùn)機構(gòu)能夠簡潔的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的奉獻。

PS：依據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓(xùn)機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在把握！

3、手機報名享有優(yōu)待！

培訓(xùn)機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機報名活動自動完畢關(guān)掉，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)待/有禮物，比方：

前10名報名的享有8折學費優(yōu)待！

前50名報名的享有什么優(yōu)待！

全部透過手機報名的都送什么東西。

信任促銷活動方式培訓(xùn)機構(gòu)很有閱歷，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進展！

培訓(xùn)機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，準時回訪，快速邀請報名。

2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限，單純表達資料更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展